市場營銷策略對比分析的論文

　　市場營銷是包括生產者和消費者之間實現商品和勞務交換的一種活動總稱，這是著名學者科斯里的觀點;關于市場營銷，還有很多其他的觀點，對各類觀點進行綜合后可進行如下歸結：市場營銷是企業為搶占更多的市場份額，而進行的一系列活動;市場營銷活動包括產品出售前的市場調研、產品研發，還包括商品出售后的服務活動。市場營銷是貫穿于產品出售前后總過程的，是企業為追求最大利益而進行的一系列活動。

　　一、市場營銷的重要性分析

　　(一)溝通功能。市場營銷是企業與消費者溝通的橋梁。對于企業而言，企業可利用市場營銷活動了解產品或服務在消費者的受歡迎程度和不足，還能及時通過消費者的反饋了解行業信息;而消費者則可通過一系列的營銷活動在短時間內全面了解企業產品信息，從而選取性價比高的產品。

　　(二)促進產品升級。在企業眼中，消費者的要求是很難被滿足的，而這種“不被滿足性”就促使企業不斷了解消費者需求，然后基于消費者期望對產品進行升級或改進。即便是當前的產品能滿足消費者的需求，但隨著時間的推移，產品性能或價格與消費者期望值之間的矛盾也會顯現出來，企業需要不斷的創新或優化產品，從而滿足消費者的多方需求。

　　(三)促進企業服務升級。企業的生存與發展，與產品質量的關系密切，但服務水平也是較為重要的影響因素。在產品性能等同的情況下，消費者會優先選擇服務水平較高的品牌或企業。企業通過一系列的營銷活動，了解消費者對企業產品及服務的評價，并以此作為改進服務的參考，不斷優化服務，贏取更大的市場空間。

　　二、市場營銷策略對比分析

　　(一)市場營銷策略。21世紀是信息技術高速發展的時代，消費者的消費方式已經發生了巨大的變化，現代市場行情變得更為復雜，企業之間的競爭也更加激烈。企業要想提高市場競爭力，就需要采取正確的營銷策略。市場營銷策略經過多年的發展，已經逐漸形成了重要因素為導向的4Ps理論、以消費者為導向的4Cs理論、以競爭導向的4Rs理論以及以企業核心競爭力為導向的4Vs理論。

　　(二)市場營銷策略對比分析。

　　1、內容比較和分析。

　　第一，4Ps理論主要包括產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略四部分。其中產品策略主要是指產品組合、壽命、包裝以及品牌建立等內容;價格策略主要指決定定價導向、設計價格的風險評價以及做出調整價格的反應;分銷渠道是對銷售渠道和中間商選擇的過程，還需要對其進行調整和實體分配;促銷策略一般包括推銷、廣告和營業推廣等。4Ps理論具有一定的體系化，將復雜的現象變成了簡單化的理論;該理論組建的框架簡單易懂，容易被企業所接受，且可操作性較強。該理論的不足之處是沒有對各個行業的變量進行控制，比較適用于制造業企業或其他生產者占主動權的行業。

　　第二，4Cs理論由顧客策略、成本策略、方便策略和溝通策略四部分組成。顧客策略是要求以顧客為中心，滿足顧客的需求和期望;成本策略是忘掉價格，記住成本與顧客的費用，提高消費者對產品成本的滿意度;方便策略是要為消費者提供便捷的消費通道;溝通策略是要求銷售人員要忘記促銷，專注于顧客溝通，培養顧客對產品的忠誠度。4Cs理論將顧客為中心，更加注重企業資源的整合配置，有利于企業形象的提升，促進企業與顧客的溝通;存在的不足是較為被動，無法形成個性化的營銷優勢，也不能實現企業與顧客的雙贏。

　　第三，4Rs理論主要包括關聯策略、反應策略、關系策略和回報策略四項內容。關聯是加強與顧客的聯系，提高顧客的滿意度和忠誠度，減少顧客流失率;反應是指提高企業的市場反應速度，及時了解和滿足顧客的需求;關系策略是指與顧客建立長期而穩定的合作關系;回報策略則注重利潤回報和價值回報。4Rs理論建立了以競爭為導向的新框架，主要以關系營銷為核心，創建了互動共贏的合作機制;不足之處是，該理論的應用需要一定的基礎或條件，其環境適應性較差。

　　第四，4Vs理論組成內容有差異化策略、功能化策略、附加價值策略和共鳴策略。產異化是指企業可利用不同特色的產品和服務樹立良好的企業形象;功能化是指企業應盡可能具有不同功能系列的產品，滿足消費者的多方需求;附加價值和服務是為提高產品性價比和客戶滿意度而實施的;共鳴策略是盡量滿足顧客的需求，使顧客和企業的需求及效益得到滿足。4Vs理論一定程度上彌補了4Cs差異化問題，能使社會、消費者、企業、員工的利益得到兼顧，有利于培養企業核心競爭力;不足之處是需要企業具有一定的實力基礎。

　　2、營銷策略應用比較分析。4Ps理論產生較早，適合應用在競爭不夠激烈的行業當中，大型、中型、小型企業均可使用該理論;4Cs理論適合消費者生活節奏不斷加快，市場競爭激烈的行業，尤其是在產品差異性較為明顯，購買成本占消費者收入比重較大的行業，如大型家電類，適用企業一般為中型或者大型企業;4Rs理論是新經濟時代的產物，適合應用于供大于求，競爭激烈的高新技術產業，大型或有一定實力的企業可使用該理論;4Vs理論適合產品同質化嚴重，消費者個性化需求明顯的行業，適用企業一般為大型或有經濟實力的企業。

　　三、結語

　　通過以上四種營銷策略對比分析可知，企業產品不同，所處的行業競爭程度存在差異，在選擇營銷策略時，要結合實際情況進行選擇，必要時可多種方法結合使用，充分發揮企業自身的優勢，爭取更大的市場空間。

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