化妝品促銷活動策劃精選13篇

化妝品促銷活動策劃1

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買xxx產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）、領取免費樣品。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）免費樣品本身的成本.

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的`策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：x月x日至x月x日

　　2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　�。ǘ�）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網絡營銷的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網絡上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　�。�1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　�。�5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動策劃2

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、 明確化妝品店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品（由化妝品店承擔）。

　　5、 抽獎活動。

　　獎品由化妝品店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由化妝品店承擔

　　7、 美容卡。

　　由化妝品店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、 派發傳單。

　　提前三天派發；

　　商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由化妝品店自己派人派發。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由化妝品店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的`影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作；促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

化妝品促銷活動策劃3

　　一、促銷目的：

　　1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

　　2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

　　3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

　　4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

　　二、促銷主題：

　　中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

　　三、促銷時間：

　　9月15日到9月17日

　　四、促銷地點：

　　化妝品店

　　五、活動的具體內容：

　　促銷前準備工作：

　　1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

　　2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

　　廣告內容包括：

　　a.促銷時間;

　　b.促銷目的;

　　c.參與者所獲的實惠;

　　d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

　　3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

　　4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策;

　　5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

　　6、活動物品的.準備：

　　A、產品展示臺;

　　B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

　　C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

　　E、會員卡等各種優惠卡;

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

　　G、暢銷產品備足;

　　H、相關的禮品及物料。

　　7、化妝品店布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;

　　B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜;

化妝品促銷活動策劃4

　　活動主題

　　圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

　　活動時間

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的

　　1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動資料

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

　　1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

　　細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的`福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目�？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）

　　2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達人奔過來

　　關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

　　關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動策劃5

　　活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

　　活動地點：xx連鎖店。

　　活動時間：xx月xx——xx日

　　活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：xx萬xx千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品促銷活動策劃6

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：xx年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的'商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

化妝品促銷活動策劃7

　　一、心理狀態幻覺：變向折價

　　幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、視覺錯覺：臨界值價錢

　　它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。

　　三、時間幻覺：一刻千金

　　制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

　　四、限時搶購幻覺：臺階價錢

　　說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的.主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

　　六、雙向性價比高：減價+折扣

　　先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

　　七、把打折換為“100%得獎”

　　店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

　　八、把禮品換為“任意的好運”

　　比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

　　九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高

　　此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。

　　十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

　　vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。

　　十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

　　某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷活動策劃8

　　一、活動主題

　　歡樂女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動目的

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日

　　四、活動資料

　�。�1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　�。�3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　�。�4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的.央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。

　�。�7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　�。�8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟

　�。�1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。

　�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

　�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算

　　卡片費用xx元。

　　x展架xx元。

　　海報xx元。

　　傳單xx元。

　　其他費用xx元。

　　合計xx元。

化妝品促銷活動策劃9

　　活動主題

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點

　　xxx連鎖店

　　活動時間

　　x月x——x日（3天）

　　活動道具

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員

　　本店員+貼柜美導

　　活動目標

　　x萬x千

　　活動獎勵

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

　　活動方式

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動前準備工作

　　1、店面布置

　　（1）最直觀的店門口宣傳

　　（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）

　�。�4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　�。�5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳

　�。�6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、信息通知邀約

　�。�1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　�。�2）最近已購買產品顧客暫不通知。

　�。�3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　活動前準備工作

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　�。�2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

　　（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的'贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　�。�4）入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作

　　一、人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：贈送100元的代金卷

　　二等獎：贈送50元的代金卷

　　三等獎：贈送30元的代金卷

　　參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動游戲（氣球吹獎）

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

　　活動結束善后工作：

　　活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　加強日常與顧客的溝通交流。

　　加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

　　對會員資料必須更正。

　　發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

化妝品促銷活動策劃10

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節 純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據這次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮涷灥幕�礎上確定的`，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品促銷活動策劃11

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的.一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

化妝品促銷活動策劃12

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。

　　2、開業就有好的銷售業績。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、促銷方案

　　方案1：開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：開業有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設計成紅包的.形式

　　——開業期間，見人發一張

　　方案3：開業折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷售

　　——吸引消費者進店消費

　　方案4：每天推出特價產品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計消費達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者產品

　　——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　四、活動宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內海報：品牌介紹，促銷活動

　　4、X展架：品牌介紹，促銷活動

　　5、開業橫幅：xx開業 進店有禮驚喜不斷

　　6、開業氣球：xx開業 進店有禮驚喜不斷

　　一個吸引人氣的小活動：

　　把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。

　　一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）

　　二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

　　三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

化妝品促銷活動策劃13

　　一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，

　　二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優惠券。

　　三、電視廣告上注明了優惠活動。

　　其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結果城管不讓發，后來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛，因為創辦衛生城市。

　　應該說，整個宣傳活動做的`很不好，個人認為，不同的市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同，如果是針對學生市場，去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

　　關于活動內容：

　　1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。

　　該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。

　　2、消費送禮：

　　任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

　　3、各種各樣的各種價位的套餐活動。

　　總之，有的店國慶業績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。