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經典銷售激勵小故事

時間：2024-11-08 15:56:34 銷售我要投稿

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經典銷售激勵小故事17篇

　　經典銷售激勵小故事篇1

　　在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為著業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績后面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。

經典銷售激勵小故事17篇

　　在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。

　　暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的.事實是---保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

　　業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。

　　當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那里?對于公司的價值在那里?對于個人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

　　從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。

　　我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對于推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。

　　經典銷售激勵小故事篇2

　　有個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的`人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”

　　成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。

　　經典銷售激勵小故事篇3

　　經典銷售激勵小故事篇4

　　星相家

　　有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習慣了。

　　【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的.生活中，影響你控制自己的人生。

　　經典銷售激勵小故事篇5

　　某大公司準備以高薪雇用一名小車司機，經過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

　　“二公尺�！钡谝晃徽f。

　　“半公尺。”第二位很有把握地說。

　　“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。

　　結果這家公司錄取了第三位。

　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用�！�

　　30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：

　　“這是族長生前留給你的.，他說有一天你會再來�！边€鄉的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。

　　經典銷售激勵小故事篇6

　　經典銷售激勵小故事篇7

　　有個女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的缺點�！备赣H笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒看到。”，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優點?”女兒想了想，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優點，漸漸的'語氣緩和了，態度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。

　　絕大多數人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關系緊張，若能不執著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

　　經典銷售激勵小故事篇8

　　銷售心理

　　某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的.1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

　　【感悟】這個故事告訴我們，了解客戶的真實需求非常重要。

　　經典銷售激勵小故事篇9

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。

　　友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的�！薄盀槭裁�?”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣于赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣于披頭散發。憑著你的`長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”

　　啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。

　　經典銷售激勵小故事篇10

　　經典銷售激勵小故事篇11

　　小蝸牛問蝸牛媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因為我們的.身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？

　　蝸牛媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。

　　小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護，大地也不保護。

　　蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

　　經典銷售激勵小故事篇12

　　1.適者生存：

　　沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨干時

　　也應在適當的培訓后及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

　　2. 智豬博弈：

　　典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的'管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務�！按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

　　3.龜兔重賽：

　　兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

　　4. 刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　5. “熱爐”法則：

　　法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

　　經典銷售激勵小故事篇13

　　激勵銷售員的一個營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。

　　一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”

　　一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點�？煜掳鄷r，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的`大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”

　　【銷售勵志啟示】

　　故事就是這么簡單，你從中領悟到了什么?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?

　　經典銷售激勵小故事篇14

　　在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路�？斓教越鸬攸c的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟著發生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍后，他突然想到了一個賺錢的點子——擺渡。于是這個年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬于我們的了�！蹦贻p人據理力爭，但最后結果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當你的思想發生改變的時候，這個世界就會跟著發生改變!”

　　20遍后，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的`人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續賣下去也不是個長久之計，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

　　西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發現西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個年輕人就是李維斯。

　　“新經濟時代，世界經濟巨變，我們一定要具備創新思維，能夠隨時應對世界的巨變，要善于從傳統經濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業經營的成功之道!”

　　經典銷售激勵小故事篇15

　　有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業后應聘到一家公司做營銷。

　　可做了一段時間，業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?

　　一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。

　　可一個星期過去了，他并沒有發現高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。

　　高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業務的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。

　　到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”

　　高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司�！�

　　他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?

　　高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題;當你在說‘我的’的.時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受�！�

　　他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。

　　無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。

　　經典銷售激勵小故事篇16

　　1、你為什么要學武？

　　有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少年：你為什么要學武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

　　主持又問第二名少年：那你呢?

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。

　　主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學武功呢?

　　這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

　　【啟示】你為什么要成為一名銷售人員？因為應酬朋友？因為打發時間？因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的**跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。

　　目標明確

　　2、賣大蒜的商人

　　有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個遙遠的國家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了商人，臨別贈予他兩袋金子作為酬謝。

　　另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，經過再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜！

　　【啟示】做市場往往如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！

　　搶占先機

　　3、猴子的`絕招

　　有一天，一個獵人經過一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來休息一下。突然，他發現前面有數不清的槍靶，走上前去一看，每個槍靶上子彈命中的都是十環，這下可把這個獵人驚呆了，心想：我長這么大，學了這么多年打槍，從來沒有見人有這么好的槍法，簡直就是神槍手，我一定要找到他，向他學**一下打槍的技術。

　　就在這時，從后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的�。俊薄斑@些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，喜形于色地說�！叭际鞘h，你的槍法太準了，簡直就是神槍手！”獵人驚詫地問道�！斑@是我的絕招，一般人我是不會告訴他的”猴子驕傲地說�！澳悄隳芨嬖V我嗎？我要拜你為師，學**你的神槍技術”。獵人興高采烈地問�！澳遣恍校愕媒o我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說。獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？”獵人有些激動地問�！暗谝粋€秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環的位置，然后開槍。第二個秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈”。獵人聽完后，當場暈倒。

　　【啟示】有一句話叫“指哪兒打哪兒”，做事也是如此，如果不根據實際情況設計目標，繼續根據這個不科學的目標布置工作，雖然結果看上去很美，但終究經不起檢驗