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建材市場營銷活動策劃方案

時間：2024-11-02 18:16:48 市場營銷我要投稿

建材市場營銷活動策劃方案精選10篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的建材市場營銷活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材市場營銷活動策劃方案精選10篇

建材市場營銷活動策劃方案1

　　一、市場營銷推廣目標

　　火爆銷售提升利潤建立品牌

　　在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

　　對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

　　二、市場營銷推廣思路

　　（一）市場營銷推廣依據

　　任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

　　基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的.市場營銷推廣活動方案。

　　購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才

　　能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

　　（二）市場營銷推廣思路

　　市場營銷的思路來源于購買者。

　　針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

　　針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

　　所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

　　1、我們的產品是什么

　　2、我們產品的購買者是誰

　　3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

　　三、市場營銷推廣

　　（一）市場營銷推廣主線

　　1、推廣主線確定依據

　　1.1市場定位

　　定位目標

　　再創上海商業神話

　　上海，一個創造奇跡的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。

　　浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。

　　上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。

　　源于市場，高于市場，引導市場

　　好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：

　　市場上有什么？

　　市場上缺什么？

　　我們的產品能為市場帶來什么？

　　任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。

　　所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。

　　市場定位

　　啟動城市資本的時代家居建材商業航母

　　市場定位內涵：

　　◆啟動城市資本

　　資本啟動是資本再生的唯一源泉。

　　資本隱性地存在于一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態下幾倍的效益。

　　城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。

　　上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。

建材市場營銷活動策劃方案2

　　一、活動目的

　　此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：攜手并進財富雙贏

　　活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

　　活動時間：20xx年9月日上午

　　活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

　　活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

　　參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

　　活動基調：隆重、品質、震撼

　　主辦單位：大川國際建材城

　　策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

　　三、橋都創意

　　大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

　　此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

　　1、規模地位

　　打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

　　2、財富商機

　　融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

　　四、活動亮點

　　1、財神迎賓

　　在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

　　2、推桿啟動儀式

　　領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

　　3、動力滑翔機立體式宣傳

　　動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。

　　4、開場紅鼓舞+舞獅表演

　　美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

　　五、活動流程

　　08:30—10:00準備、暖場時段

　　08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細致的分工協作安排。

　　08:50—09:00現場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

　　場換好服裝，做好演出準備。

　　09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

　　客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

　　10:00—10:35活動主體時段

　　10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

　　10:05—10:10主持人登臺，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

　　10:10—10:15請大川國際領導xx致歡迎辭

　　10:15—10:20請政府領導xx講話（具體名單和內容由貴方提供）

　　10:20—10:25請xx領導宣布“大川國際建材城一期市場開業！”。

　　同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

　　（威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

　　10:25—10:30合影留念

　　10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）

　　媒體在現場采訪相關領導。

　　六、活動內容

　　1、活動暖場

　　活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

　　2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

　　領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

　　3、大型紅鼓舞+舞獅開場

　　美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

　　4、領導講話

　　邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

　　5、領導宣布“開業”

　　由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

　　6、全體領導嘉賓合影

　　舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

　　7、媒體專訪（建議）

　　現場儀式結束后，開辟專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

　　七、組織機構

　　1、活動總指揮：組成成員：項目總負責人

　　主要職責：負責活動全程的.領導、指導工作。

　　2、項目督導協調組：

　　組長：xx

　　組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

　　主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

　　3、嘉賓接待組（含禮儀服務）：

　　組長：xx

　　組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

　　主要職責：

　　①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

　　②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

　　③活動的前期準備、現場接待工作；

　　④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

　　4、宣傳推廣組：

　　組長：xx

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責新聞通稿的撰寫；

　　②負責宣傳資料的準備、現場供給；

　　③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

　　5、安全保衛組：

　　組長：xx

　　組成成員：專業保安人員（8名左右）：

　　主要職責：

　　①負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

　　②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

　　6、后勤服務組：

　　組長：xx

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責：

　　①負責資料等的準備和發放；

　　②負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；

　　③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

　　7、慶典執行組：

　　組長：何平

　　組成成員：橋都廣告公司工作人員

　　主要職責：負責活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

　　八、應急預案

　　1）活動之細節把控

　　1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；

　　2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

　　3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

　　4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；

　　2）活動之危機預案

　　我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

　　1、突發火災

　　2、突發地震

　　3、突發打架斗毆

　　4、突發打劫被盜

　　1、突發火災：

　　1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

　　1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

　　1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

　　1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

　　1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

　　2、突發打架斗毆：

　　2.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

　　2.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

　　2.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

　　2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

　　2.5認清對方面貌、特征、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

　　2.6盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯系公安等相關執法部門。

建材市場營銷活動策劃方案3

　　聯盟發起：x網家居頻道

　　合作媒體：x網、x電視臺、移動電視、x交通臺

　　聯盟目的：

　　x網作為x本土影響力的地產家居網絡媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，x網家居頻道發起x建材聯盟，通過x網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造x、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的.活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

　　6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

　　8、開通x網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪。

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網首頁展示。

　　10、x網家裝地圖廣告位，x網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享x網、x網所有用戶資源，共享x網業主資源，付費使用x網短信平臺。

　　2、優先參與x網公益活動。

　　三、20x全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由x網策劃組織建材促銷活動。

　　3、x網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

　　建材營銷活動策劃方案相關文章：

建材市場營銷活動策劃方案4

　　活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

　　很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

　　結束語：

　　“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對于活動的.成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

建材市場營銷活動策劃方案5

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

　　20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的'創業再就業。

　　20xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

　　承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　20xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　1、宣傳造勢

　　新聞發布會

　　網絡宣傳、報紙、dm廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　2、市場造勢

　　打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班；免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

　　商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00-20xx年11月1日18：00：00

　　商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00-20xx年11月6日18：00：00

　　活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00-20xx年11月11日23：59：59

　　2、“雙11”啟動流程

　　20xx年11月11日09：30主持人致開場白

　　20xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

　　20xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式

　　20xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

　　九、活動內容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

　　2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班？要出差？用不了電腦？沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。.。.。.。.賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載！

　　十、活動準備：

　　1、前期宣傳準備

　　網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產品分類劃分展示區域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準備

　　活動場地、led大屏、led移動屏

　　音響設備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　xx展架、商家展位

　　十一、安保準備：

　　張掖市公安局、保安公司。

建材市場營銷活動策劃方案6

　　一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

　　目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

　　由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

　　二、開業前活動運作

　　主題1：xx建材城聯誼答謝酒會

　　時間：6月20日

　　地點：待定

　　活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

　　活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

　　主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

　　時間：7月-8月

　　地點：待定

　　活動對象：公安各部門

　　活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

　　活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。

　　主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

　　活動時間：20xx-8

　　活動地點：建材城辦公室

　　活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

　　三、開業活動

　　1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

　　1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

　　2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

　　3)即刻有精美禮品送上

　　4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

　　2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

　　活動時間：20xx-9共14天

　　抽獎時間：第七天和第14天

　　活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3、購物在xx，大獎等你拿

　　活動時間：20xx-9共10天

　　兌獎時間：每日的16：30

　　活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

　　獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

　　特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

　　4、購物裝扮家，名車奪回家

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽獎時間：20xx-10-7下午

　　活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的`終極抽獎活動。

　　獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標致307。

　　特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

　　5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠

　　活動時間：20xx-9每周末下午14：00

　　活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

　　6、優惠大風暴，讓利大行動

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

　　元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

　　當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

　　7、主題：用心關懷，憑證優惠

　　時間：20xx-9-10教師節

　　策略：針對特殊人群，給予適當優惠

　　操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

　　四、后續活動

　　（10月上旬—10月下旬）

　　1、10月xG行，團購樂不停

　　參加活動者可享受以下四大權益：

　　可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

　　可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務章有效。

　　由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

　　發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

　　本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

　　使用日期：6月1-6日，過期作廢

　　本活動費用承擔：

　　A 1000元現金券由商戶全額承擔

　　B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

　　2、滿額就送

　　格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮

　　活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

　　活動規則：

　　請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

　　3、主題：廚衛質量周活動

　　策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

　　操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

建材市場營銷活動策劃方案7

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

　　xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

　　xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的`新時尚。

　　二、活動目的：

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

　　承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　1、宣傳造勢

　　新聞發布會

　　網絡宣傳、報紙、dm廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　2、市場造勢

　　打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

　　商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

　　商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

　　活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

　　2、“雙11”啟動流程

　　xx年11月11日09：30主持人致開場白

　　xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

　　xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式

　　xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

　　九、活動內容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

　　2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

　　十、活動準備：

　　1、前期宣傳準備

　　網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產品分類劃分展示區域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準備

　　活動場地、led大屏、led移動屏

　　音響設備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　x展架、商家展位

　　十一、安保準備：

　　張掖市公安局、保安公司。

建材市場營銷活動策劃方案8

　　一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

　　1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉）

　　2、傳統淡季家具市場也火熱（季節性促銷活動）

　　3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）

　　4、家具團購成為時尚（產品促銷）

　　5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

　　以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

　　活動目的

　　本次活動的'目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。

　　本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理！

　　活動主題

　　現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

　　價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

　　活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　具體內容

　　當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿xxxx元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次（如：20xx元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

　　活動的獎項可以分為：

　　一等獎價值xxx元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎價值xxx元-xxx元家具或潔具

　　三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品

　　四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

　　五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品

　　注意事項：

　　1、須一次性付清貨款。

　　2、消費滿20xx元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足20xx元部分不參加抽獎。

　　3、用券消費的部分不能開具發票，不能找贖。

　　4、購物券全場通用，有效期至20xx年x月xx日。

　　5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

建材市場營銷活動策劃方案9

　　對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

　　所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

　　關鍵點一：方案講解

　　1)重點1：制定一個心服口服的方案

　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

　　2)重點2：方案有亮點，活動有新意

　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的.熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

　　3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

　　在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

　　因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

　　關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

　　1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

　　2)重點2：讓團隊接受目標

　　確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

　　3)重點3：激勵團隊接受目標

　　在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。