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銷售管理崗位崗位職責

時間：2024-10-19 07:15:58 銷售我要投稿

銷售管理崗位崗位職責15篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的銷售管理崗位崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售管理崗位崗位職責15篇

銷售管理崗位崗位職責1

　　職責描述:

　　1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

　　2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;

　　3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的'問題;

　　4、銷售臺賬更新、銷售數據匯總、銷售報表填報

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷;

　　2、1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;

　　3、有良好的語言表達能力和服務意識;

　　薪酬待遇:

　　1、五險一金;

　　2、節(jié)日津貼,公司下午茶。

　　3、年度旅游,團建活動。

銷售管理崗位崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、系統(tǒng)建設與需求管理：新功能需求提出、開發(fā)跟進、測試及上線；根據業(yè)務需求，提出系統(tǒng)優(yōu)化需求并跟進實施上線；配合監(jiān)管規(guī)定、公司其他系統(tǒng)項目實施配合及上線；新機構系統(tǒng)配置及驗收；合作項目系統(tǒng)規(guī)劃、推動及上線。

　　2、系統(tǒng)日常維護：渠道業(yè)務系統(tǒng)維護，跟進系統(tǒng)問題流轉及處理。系統(tǒng)用戶權限管理。系統(tǒng)應用安全問題管理。

　　3、系統(tǒng)應用培訓：系統(tǒng)應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新；培訓各個系統(tǒng)使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統(tǒng)培訓支持。

　　4、話務平臺及錄音系統(tǒng)功能優(yōu)化：配合IT優(yōu)化話務平臺及錄音系統(tǒng)功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關專業(yè)本科以上學歷；國家計算機專業(yè)證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統(tǒng)維護或項目管理相關工作經驗。

　　3、2年以上保險業(yè)務單位或者呼叫中心工作經驗者優(yōu)先。

　　4、熟悉保險公司系統(tǒng)功能運營，具備系統(tǒng)項目管理運作能力。

銷售管理崗位崗位職責3

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產品的'開發(fā)、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網金融行業(yè)經驗，擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮，擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產品的開發(fā)、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

　　2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業(yè)的汽車銷售服務;

　　3、為寶馬客戶進行長期、熱情的`專業(yè)客戶關懷;

　　4、努力達成個人目標進而實現(xiàn)經銷商整體銷售業(yè)績。

　　任職要求:

　　1、汽車或營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;

　　3、優(yōu)良的職業(yè)形象,掌握商務禮儀和著裝知識;

　　4、具備駕駛執(zhí)照;

　　5、有4s汽車展廳銷售經驗優(yōu)先;

　　6、有高檔汽車銷售經驗優(yōu)先考慮。

銷售管理崗位崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的`銷售和推廣;

　　2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、負責部門的日常管理及問題處理;

　　4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　5、負責轄區(qū)市場及競品信息的收集;

　　6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求:

　　1、30歲以上,貿易、物流專業(yè)畢業(yè);

　　2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗;

銷售管理崗位崗位職責6

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協(xié)調；

　　2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續(xù)完整；

　　5、處理銷售過程中的突發(fā)事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調。

　　（二）銷售助理

　　1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業(yè)務的相關手續(xù)；

　　4、負責融資貸審工作的'安排、協(xié)調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續(xù)，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

　　4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區(qū)經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

　　二、辦事處

　　（一）大區(qū)經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協(xié)調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協(xié)調銷售人員、服務人員完成工作任務，協(xié)調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　　（二）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　　（1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關系；

　　（2）了解轄區(qū)內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發(fā)展；

　　（3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財務部開取收據；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協(xié)助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

　　11、協(xié)助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位崗位職責7

　　一、目的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊。現(xiàn)根據公司的相關規(guī)定及目前公司的`銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

　　二、銷售人員職責崗位：營銷總監(jiān)

　　營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：

　　1、全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

　　2、根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

　　3、負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。

　　5、負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據的審核工作，協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

　　7、根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

　　12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)。總結經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。

　　13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

　　14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位崗位職責8

　　1.全面負責公司產品的市場開發(fā),客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施;

　　2.根據企業(yè)近期和遠期目標、協(xié)調各部門關系,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展狀態(tài)、新客戶發(fā)展狀態(tài);

　　4.經常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的`使用,建立業(yè)務檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標的實施,組織本部學習環(huán)境、安全衛(wèi)生相關制度;

　　8.其它相關工作。

銷售管理崗位崗位職責9

　　29912—微視內容管理后臺運營崗騰訊騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平臺，騰訊深圳，騰訊工作職責：

　　負責微視CMS系統(tǒng)策劃搭建，包括產品功能設計、流程優(yōu)化、推動上線，提升平臺運營能力和審核效率；同時與各業(yè)務方聯(lián)動，收集分析數據和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺易用性。

　　任職要求：

　　深入理解審核流程和內容行業(yè)；能通過數據分析，優(yōu)化系統(tǒng)提升效率；有一定技術理解力、產品策劃力，能協(xié)同開發(fā)、設計和相關團隊將產品快速落地；自驅力強，有較強的責任心和執(zhí)行力

銷售管理崗位崗位職責10

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產品開發(fā)和商業(yè)計劃

　　5、提供重要客戶的`增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業(yè)畢業(yè)

　　2、至少有2年的工業(yè)類產品銷售經驗，有大客戶經驗優(yōu)先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業(yè)才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標明確

　　6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理崗位崗位職責11

　　1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

　　4、制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統(tǒng)籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

　　6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。

　　7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

銷售管理崗位崗位職責12

　　職責描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學歷

　　3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位崗位職責13

　　1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營銷工具包”，并根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的`上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區(qū)域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規(guī)劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

銷售管理崗位崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業(yè)務數據收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的.培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業(yè)務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位崗位職責15

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業(yè),具有有一定銷售理論基礎;

　　2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務視野感;

　　3、對國際貨運、報關、業(yè)務崗位、進出口商務有一定興趣者優(yōu)先;

　　4、有一定計算機及英語基礎;

　　5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;

　　6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;

　　7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;

　　8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應屆畢業(yè)生,物流管理,商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。

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