[必備]創業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃書1

　　一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

　　（一）商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創造屬于我們自己的空間。

　　1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內外重大事件）學習論壇和生活論壇

　　2 、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優惠措施，最后反饋意見。

　　3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環境和特色，酒店適合消費

　　4 、住宿：高檔旅館（價位，環境，特點）、中檔旅店（價位，環境，特點）、便宜住宿（價位，環境，特點）

　　5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

　　6 、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）

　　7 、求職與兼職：與企業直接聯系推薦優秀，與其它求職網直接聯系，與各學校直接聯系

　　8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯系，具體的介紹）、手機、數碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

　　9 、各種軟件的應用和介紹

　　10、醫療：藥房介紹、醫院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

　　11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

　　12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發論壇

　　13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

　　14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優惠政策最新信息的包裝

　　15、 網吧：對網吧設備環境的詳細介紹，優惠政策的介紹，網上預定

　　16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優勢的闡述

　　17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

　　18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

　　19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

　　20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

　　21、房產信息：各種房產信息的介紹

　　22、其它：水果專區、移動專區、聯通專區、郵政專區、ktv專區、天氣預報、勤工儉學、話吧網

　　（二）體育房間：足球、籃球

　　（三）電影廳：最新經典各類在線電影網站

　　（四）音樂廳：最新經典各類在線音樂網站

　　（五）娛樂廳：明星動態、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

　　（六）游戲廳：各類最新的經典的游戲

　　（七）節日小屋：對各種節日的闡述、描述、設計策劃

　　（八）生活專區：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

　　（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

　　（十）創業空間：創業基金會，創業點子屋，創業論壇，創業項目大賽

　　（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

　　（十二）咨詢臺

　　二、中期驛站銷售與宣傳

　　１、學生生活用品：小學，中學，大學

　　２、居民生活用品：以小區為主要單位

　　３、工作者生活用品：事業單位和企業單位第

　　三、宣傳活動：

　　1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

　　2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現力，有幽默感，能夠體現出學生的心聲。

　　3、校內活動：與贊助客戶合作在校內舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

　　4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

　　5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

　　在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。

　　四、服務宗旨：

　　（一）贊助客戶：

　　1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

　　2、對贊助客戶負責；

　　3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

　　（二）消費客戶：

　　1 、提供最準確的'信息；

　　2、讓您做出最合適的最快的選擇；

　　3、滿足您提出的所有合理的要求；

　　4、希望聽到您更多的意見和建議；

　　5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

　　6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

　　五、方案介紹

　　主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業廣告，前期主要面向對象是大學生，而后向所有人推廣。主線是實體+網站+人一體化的網絡服務。

　　內容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

　　1 、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

　　例如：一個學生要請客，根據邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網絡來實現。

　　還有節日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

　　2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

　　在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優化的宣傳。

　　3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網絡中介，但與普通的中介又有區別。

　　可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

　　4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網絡與實體的結合，實現電子商務。當然在驛站成熟了商業廣告自然會有的。

　　六、市場調查和分析

　　2008奧運會即將到來的同時信息網絡也將進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

　　隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

　　（一）商家分析

　　1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

　　2、對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

　　3 、還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

　　（二）消費者分析

　　1、大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

　　2、工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

　　并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

　　3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。

　　有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

　　4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第

　　七、投資預算

　　1、服務器年租金2萬元

　　2、臺式電腦兩臺共1萬元

　　3 、初期宣傳費用1萬元

　　4 、數碼相機一臺5千元

　　5 、數碼攝象機一臺5千元

　　6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

　　八、效益來源

　　1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；

　　2 、與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網絡年銷售額的10%提成，二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

　　3 、隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

　　4 、其它效益。經過調查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

　　九、拓展方案

　　1 、將秦皇島市做一個很好的樣板

　　2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

　　3 、待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

　　十、結束語

　　這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。

　　既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。

創業計劃書2

　　一、展銷會

　　每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

　　二、市場滲透

　　店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

　　三、產品介紹及后續制造

　　（一）產品概念

　　動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

　　（二）主要產品介紹

　　衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，并且能讓更多的`顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

　　手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

　　個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

　　手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

　　①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

　　②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

創業計劃書3

　　背景：如今電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

　　隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品。現代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的發展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

　　項目：創辦本公司的鞋業在線商務網;主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。我們的宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費電話咨詢服務。

　　一、公司介紹

　　二、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發展為電子商務界中有優越知名度的企業，并將公司的品牌在網上打響。

　　三、公司簡介

　　公司名稱：某某鞋業

　　業務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

　　四、公司管理

　　1.管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　2.管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發展的人才加入本公司。

　　3.管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的'專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4.團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

創業計劃書4

　　一、行業概況

　　明年就要從象牙塔里出來了，由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9。5萬元。

　　三、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的'材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的

　　稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為——先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大約需9。5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20000元（包括店面裝修和燈箱）。

　　3、貨架和賣臺投進約1500元。

　　4、員工（2名）同一服裝需500元。

　　5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

　　首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業計劃書5

　　一，投資局限性

　　手持5萬，可投資的項目有局限，想哈就投資小餐廳吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

　　二，裝璜及設施

　　店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置2000元。

　　雖然投資不太，但，店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人等。

　　在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章。圖片。

　　裝璜期最好少過一個月。

　　三，經營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。所以如果不做加盟店，投資這5萬，起碼做老板的'必須要了解各種美食，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規范化制作過程。

　　例，在做杭州菜時，應有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現粵式風格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。

　　店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如（1）白粥，2元一碗，帶一小碟野菜或粵式酸味，燒制成本0.5元，（2）祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭，紅豆，花生，玉米......

　　制作成本為1.5—1.8元，這是特色粥品，售價6—8元。（3）皮蛋肉骨粥，制作成本1.2—1.5元，售價4—5元。（4）餐桌有介紹，客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。

　　店里菜系不妨也體現個性，如粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本基本2元左右，售價最少也得5元。香芋蒸餃，選用桂林產的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本差不多也在2元左右，10個，售價5元10個等等。

　　當然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜，叉燒米粉，湯包等，不妨加上醉辣龍蝦，酸豬蹄，現燒燒烤和廣東涼茶。這些毛利潤基本上是制作成本的1.5—2.5倍的產品。（上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產品特色）

　　四，員工使用。

　　必須要有一組優秀的團隊，計劃請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。

　　最主要的廚部，暫定為由人事部長負責聘請大廚，并招收學徒。

　　如果要聘請員工，那么員工要統一服裝，聘用時員工要交200元押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

　　計劃員工基本工資定為800—1200元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

　　五，營銷策略（借鑒一些商家的方法：購價券，再換物）

　　1、為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

　　2、開業前一個月派發8折優惠券。

　　3、抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2，一個3，一個4，一個5，一個6，一個7，一個8，一個9，一個王，抽中王，買10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中數字定折扣率，如抽中8，打8折，所購10元券再多送2元；加不打折的50個JQK。五，毛利潤分析

　　順利的話，這種小餐廳，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業額為3000—5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840。除稅費300元，每天利潤為650元以上。年利潤為23萬，計算誤差后，算20萬。

　　總結

　　開小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

　　食品再好吃，推銷手段也要獨特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。人事安排（暫定）

創業計劃書6

　　一公司介紹

　　1公司介紹

　　（1）公司名稱：龍龍維修廠

　　（2）公司性質：有限責任公司

　　（3）主營業務：從事汽車一、二級維護和汽車小修等相關服務，汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

　　（4）公司面積：250平方米左右

　　（5）公司預計初期投入資金：100萬

　　（6）公司面向群體：有車一族，

　　（7）公司經營策略：由小作坊變成二類汽車維修，可報保險

　　（8）裝修風格：整潔中檔

　　2公司各部門及職責

　　法人：空懸，公司重大問題的決策。

　　財務部：姐姐主要負責公司的財務工作。

　　維修部：維修主管龍龍，主要負責對汽車的各類維修。

　　銷售部門：外聘銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

　　二市場分析

　　1市場描述

　　汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的.洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。

　　2典型問題

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、入行一類二類時間早

　　2、有固定顧客和渠道

　　3、合適的管理模式

　　4、員工工作熟悉穩定

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、服務理念落后

　　2、管理模式相對固定死板

　　3、維修技術人員學習能力弱

　　公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。有自己客戶關系管理系統。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

　　三營銷策略

　　1客戶群的建設和維護

　　通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

　　2產品定價

　　對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。

　　四成本計算

　　專用維修設備費可能要30萬元以上，

　　加上通用設備、場地、技術人員及起步配件費等約需50萬元。

　　五預算情況

　　（一）車身修理設備

　　吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、、焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

　　（二）汽車維修鈑金設備

　　空氣壓縮機；、噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設備（25000元）；、調漆設備；砂輪機；、吸塵、通風設備；其他常用工具。項目準備資金25000元（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

　　縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。

　　準備資金：1000元

創業計劃書7

　　一、概述

　　經過仔細考慮，我決定以服裝行業作為自己的創業選擇。首先，我覺得經營服裝店有兩大優勢：1.衣服乃日常所需，有廣大的市場前景2.服裝行業便于倔起，利于把握生存原則。所經營服裝店以經營18-28歲的青年服裝為主，因該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性，且該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，而且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。店鋪的開發對于服裝專賣店的成功經營所具有的非常大的影響，全方位地思考和制定開店的策略，是我必須做的。以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內準備完畢，以便在最短時間內獲得較高的收獲。

　　二、市場分析

　　1、店址的選取雖然不是服裝店經營成功的唯一前提，但仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。店址要選擇繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則，在車水**、人流量大的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　店址的選擇應按以下標準：

　　①、商業活動頻繁。商業活動頻繁的`地區一般指商業中心、鬧市區。

　　②、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　③、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　④、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　⑤、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順便到附近的街店轉一轉。

　　⑥、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　還要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意并不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　2、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面大小應適中。

　　3、必須經營一家綜合店，因現代社會專賣單一品牌風險較大，而且單一產品活力不高，因此經營要含蓋二線、三線品牌以及配飾等。

　　4、同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況，而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理

　　為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特制定以下管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真、面帶微笑。

　　5、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　6、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　7、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨！”

　　四、人力規劃

　　計劃雇傭三個人，最好是兩個小姑娘，主要負責接待顧客，兩人輪班。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，而我本人基本上一直要在店里看著的，除了進貨或者其他重要的事，另外用提成來提高她們銷售積極性。這是初步的規劃，會根據需要另行變動。

　　五、風險分析

　　市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　①產品宣傳力度不夠，會導致產品的銷售額不夠高，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。

　　②現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　③由于剛開業，在貨物的采購渠道上可能不夠完善，導致供求不一致。

　　針對這些問題，會一一做出相應的措施來使這些改善出現的問題，爭取在最短時間內解決這些問題。

　　六、營銷策略

　　1、銷售對象

　　考慮對象以青年為主，再考慮到剛剛開業，資金規模不大，因此款式上應注意斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　2、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發傳單。

　　3、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發展營銷策略

　　4、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

　　5、方針：盡量把其中的每個環節做成標準化，以備日后發展連鎖

　　6、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　7、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大團購，即可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品一律八折優惠"，也可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女性顧客的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷貨物低價一起處理！如五一，十一，等最佳時間。

　　七、前期投入資金

　　投資金額分析，及每月費用分析：

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　經過仔細估算，服裝店的初期投資大概需要5萬元。這是我的服裝店創業計劃書，就現在來看，服裝業利潤還是很大的，我會根據自己的計劃努力。總而言之我對自己的計劃很有信心，也對服裝行業的前景有很大信心。我堅信通過自己的努力奮斗必將實現自己人生目標以及人生身價值。

創業計劃書8

　　前言 微生物農藥是指利用生物活體（真菌，細菌，昆蟲病毒，轉基因生物，天敵等）或其代謝產物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農業有害生物進行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農藥，系指非化學合成，來自天然的化學物質或生命體，而具有殺菌農藥和殺蟲農藥的作用。微生物農藥包括蟲生病原性線蟲、細菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農藥在有機農業使用的整合害蟲管理系統(IPM)中扮演重要的角色。微生物農藥是天然存在的或者經過基因修飾的藥劑，與常規農藥的區別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標種類的專一性。隨著科學技術的迅速發展，微生物農藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關的具有農藥功能的物質，在我國農業生產實際應用中，微生物農藥一般主要泛指可以進行大規模工業化生產的微生物源農藥。

　　本公司的微生物農藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細菌有機的混合，已達到除去害蟲保護農作物的效果。

　　第一部分

　　一、團隊名稱及精神：

　　我們公司的創業團隊名稱為：星火燎原。

　　我們的精神是：：勤勉篤行 創新服務 。

　　勤勉，篤行：表示了我們團隊的精神理念，代表著我們對創造這個公司的態度。創新：體現了當代大學生所要體現的意蘊，也是祖國對當代大學生的期望。服務：是我們這個產品可以服務于人民，造福百姓，也能體現出我們對環保的服務。

　　二、創業團隊成員基本信息：

　　蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學學院生科）；

　　胡志亮、鄭開放（經濟管理學院）；

　　第二部分

　　一、公司概述（簡述）

　　生物農藥制藥有限公司成立于20xx年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產銷售為一體的有限公司，我們擁有專業的生產銷售團隊，我們生產銷售針對各種植物的農藥。我們企業宗旨是以科技提升品質，以品質保障安全，以安全服務人類。公司不僅僅提供專業的生產銷售服務，同時還進行完善的售后服務體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠實現中國種植業的互利共贏。

　　二、公司各部門的職能

　　總經理

　　財務部:負責貫徹執行國家有關財務管理制度，標志財務計劃，加強經營核算管理；反映，分析財務計劃的執行情況；標志資金預算監控預算的執行；籌措和調配資金，保證資金合理使用；準確，及時進行會計核算，財務處理和編制財務報告。

　　銷售部:負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區域銷售工作進度；負責客戶合同的管理；負責按公司要求提供各類數據報表，為市場分析提供依據。

　　技術部:負責對區域辦事處的售前技術支持，新產品的技術推廣，并協助各辦事處的市場拓展和產品銷售；的負責公司重點項目的'工程設計，現場支持保證工程設計的合理性。

　　生產部:負責按照銷售訂單制定生產計劃，并按照計劃實施生產；負責產品生產工藝流程的實施與優化，提高生產效率；負責按照工藝要求實施產品的包裝并發貨；負責按照各類認證要求檢測生產樣品。 人力資源部:制訂切實有效的內控管理制度；負責公司職工的調配考核等工作；負責公司員工的招聘培訓工作，負責組織對員工的工作狀況進行考核并給予評價；負責制定職工薪酬等。

　　銷售部:負責客戶產品發貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促；負責顧客滿意度調查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復里統計分析。

　　三、 公司戰略

　　我們公司預計在20xx年1月份開始運行，具體分四個階段：

　　第一階段:20xx年1月-20xx年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴大規模

　　第二階段:20xx年1月-20xx年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網絡初步占領一定量的市場份額。

　　第三階段:20xx年1月-20xx年12月，推廣銷售，進一步完善和健全銷售網絡，實行多元化經營戰略，完全占領安徽市場。

　　第四階段:20xx年1月后，產品逐步打入國內所有市場，利用公司的技術優勢和人才優勢，鞏固擴大產品市場，成為市場的領導者和決策者。

　　第三部分

　　一、項目介紹 我們的產品分為固態和液態兩種。我們公司的產品是將木霉菌與細菌有效的結合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時使用。

　　木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產生抗生素、營養競爭、微寄生、細胞壁分解酵素、以及誘導植物產生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌。

創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有xx萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有xx萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在__這塊商圈不錯，xx區作為上海發展的主要居民居住區之一，xx又是xx的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了xx的xx路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的.裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下 ：

　　1、 門口醒目的廣告明確：讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了xx元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

　　2、 進貨渠道：

　　xx服裝批發市場或xx服裝批發市場。新店開張暫時只在xx服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，再去xx服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭x個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月營業額的xx%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，xx/月+提成x%，收銀出了問題要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：xx/月，付三壓一，xx元;

　　2，裝修費xx;

　　3，第一次衣服貨款xx元;

　　4，其他費用xx元;

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期xx萬內;

　　6，余下xx做流動資金使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　八、總結

　　綜上所述我用_萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

創業計劃書10

　　項目名稱：XX核桃種植項目

　　項目宗旨：通過項目實施，充分利用退耕還林政策和我鄉的區位優勢，合理開發山區的荒坡、荒地，加快農業產業結構調整，達到培植支柱產業、保護生態，增加農民收入，改善群眾生產生活條件，加快脫貧致富步伐，促進我村經濟、生態、社會協調發展的目的。

　　項目建設地點：房縣青峰鎮青峰街村

　　項目規模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。

　　投資概算：20xx年建設投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元 實施年限：20xx年開始，20xx年完成。

　　項目效益：密植8518核桃50畝，3年產20xx公斤，5年后豐產期可達10000公斤，按20元/公斤計算，項目建成后可年創產值180000元以上。

　　項目可行性：本項目建設符合國家的農業產業結構調整政策，符合房縣青峰鎮的實際，有利于促進地方農業、經濟發展，加快區域脫貧致富步伐。項目建設具有較好的經濟效益，生態效益和社會效益，項目可行。

　　一、項目實施背景

　　青峰鎮位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場集中、山林土地資源豐富，糧食生產以自己為主，農業人口占總人口的98%以上，年人均純收入3250元，社會發育程度低，經濟落后。突出表現為：一是地理環境復雜，水土流失嚴重，自然災害頻繁；二是農業基礎設施脆弱，農業經濟效益低；三是農業產業結構單一，主導產業尚未形成。項目的實施將推進農業和農村經濟結構戰略性調整，提高農業標準化水平，發揮高寒山區資源優勢，增加農民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的步伐，推進社會主義新農村建設。

　　我縣西部的九道鄉、窯淮鄉已發展核桃種植多年，已產生經濟效益，產品供不應求。因此，只要我們注意選擇良種，加強科學管理，開發前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產業，對優化我村經濟結構，轉化資源優勢，保護生態，增加農民收入，都將起到積極作用，對全村經濟的持續健康發展將起著十分重要的意義。

　　二、項目實施的`有利條件

　　（一）自然條件適宜。青峰鎮地處秦巴山區腹地，跨東經109°29′至111°16′，北緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風氣候，年均降水量850㎜，平均氣溫15.2℃，年日照總時數1655至1958小時，無霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影響，本鎮氣候復雜多樣。素有“高一丈、不一樣”，“陰陽坡、差得多”之說，山地小氣候的多樣性，為多種經營的發展提供了良好條件，適宜種植核桃等經濟作物。交通條件基本具備，產

　　品運輸條件較好。

　　（二）有種植核桃的歷史和經驗。我鎮農民以前就零星種植核桃，已經初步具備種植核桃的習慣和經驗，只要采取科學育林集約經營，加強科學管理，核桃種植就能成功，經濟效益將可能實現。

　　（三）具有一定的技術力量和管理隊伍。可以在縣林業局、農業局的技術人員的指導下種植核桃，可對核桃種植及產品開發進行技術指導。并可保證林業站、農科站的技術人員經常深入實地進行核桃的栽培、管理指導。

　　（四）市場前景廣闊。隨著社會經濟的發展，人類物質生活水平的不斷提高，人們對核桃營養及醫療價值認識的深化，對核桃需求量及品質的需求也越來越高，使目前價格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現在的20-30元，增加20倍以上。由此可見，核桃產品市場需求前景好，發展核桃生產是當前社會經濟發展的需要。因此，發展核桃產業不會存在滯銷問題，而是前景廣闊。

　　（五）交通條件好。青峰鎮距縣城29公里，距十堰市城區150余公里，距襄樊市200余公里，并有過境在建的谷竹高速三年內將建成通車，連接十房高速，初步形成了內外運輸交通網。屆時可通過谷竹、十房、漢十高速以及209省道將核桃運銷省內外。因此，對促進核桃經營提供了較好的交通條

　　三、項目的組織管理實施及預期效益

　　（一）、項目管理實施

　　1、選擇優質核桃品種。核桃對環境條件要求不嚴，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應性比較廣泛。為了提早結果和提高單位面積產量，應推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產。嫁接苗定植后3年即可掛果， 5年后可進入豐產期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據項目建設區的土壤，氣候特點，選擇高產、高效、優質的8518核桃為樹種，進行合理密植。該樹種種植2年后便可掛果，預計受益期在30年以上，管護好的受益期更長。

　　2、統一規劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地，統一規劃，集中連片，合理布局。

　　（二）項目預期效益 核桃種植效益分析

　　按1株計算 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年后 苗錢 15 0 0 0 0 肥料、水 、藥 5 5 6 8 8

　　人工管理費用 5 5 7 10 10

　　土地承包雜費 2 0 0 0 0

　　樹穴栽樹及人工 3 0 0 0 0

　　累計總投入 30 40 53 71 89

　　產量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上

　　收益（10元/斤）0 0 0-20 40-70 100

　　根據以上進行計算前4年肥、水、藥及人工費用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進入穩定收益時期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因為樹木逐年增大，所以5年后肥、水、藥及人工費用固定為每年每棵樹18元，三年內擴展種植50畝，每畝種植樹苗65棵，累計投資121200元，5年進入豐產期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實現預期效益。

創業計劃書11

　　xx食品投資有限公司是一家集研發、生產、配送、銷售為一體的國內食品行業知名的民營企業，“xx”商標為國家工商總局注冊。自1991年在連云港創辦以來，現已擁有現代化中央工廠、研發展示中心、物流配送中心及80余家xx糕餅連鎖店。公司經營的高品質的生日蛋糕、中西式面包、西點、中秋月餅、端午粽子等有10多個系列400余個品種，均已通過IS09001質量管理體系認證和IS022000食品安全管理體系認證。“萬干糕餅”現己成為港城家喻戶曉人人皆知、深受廣大市民喜愛的知名品牌。xx糕點創業 20xx年自籌資金5000余萬元，征地15畝，新建生產、研發、配送為一體的綜合樓三棟，建筑面積15000平方米，內有淮海糕餅博物館980平方米，社會技能培訓中心820平方米，職工食堂餐廳宿舍2800平方米，生產研發展示樓5500平方米，DIY體驗教窒600平方米，物流配送中心2500平方米，地下停車場1800平方米，以上設施已全面投入使用。公司計劃在五年內xx糕餅連鎖店增加到200家，輻射連云港周邊200公里的地、縣級城市及市區重點鄉鎮所在地。 本公司還先后被國家、省市有關部門授予“中華糕餅百強企業”、“中華糕餅領導品牌50強” 、長三角“名優食品” 、“商品安全誠信單位”、“消費者信得過產品”、“AAA級重合同守信用企業”、20xx年笫一批通過“xx省信用管理貫標驗收企業”、20xx年為“xx省輕工行業優秀品牌企業”、20xx年為“xx省食品行業誠信管理體系建設示范企業”、“連云港市名牌產品”等稱號。

　　公司愿景：做中國烘焙行業高標準的領航者！

　　公司宗旨：質量上乘，顧客至上！

　　公司格言：品質生活，品味xx！

　　xx糕點創業優勢

　　1、品牌形象支持

　　在簽訂的合同期限內，創業商可以擁有xx糕點品牌的免費使用權。

　　2、整店輸出支持

　　新創業客戶，公司將派專人進行市場調查，協助評估店鋪周邊的競爭環境與市場潛力并做出可行性分析，確保品牌成功導入，并持續跟蹤服務。

　　3、免費培訓支持

　　專業的密集培訓，借助個案詳解細節，提供個性化服務和指導，無需經驗一樣能成功。

　　4、物流配送支持

　　提供總部在設備、原料等方面規模集中采購的進貨渠道和低價優勢。

　　5、媒體廣告支持

　　總部在電視、網絡、報刊雜志等全國性媒體上,投資巨資進行廣泛宣傳，讓“xx糕點”品牌家喻戶曉,深入人心。xx糕點創業 6、市場運營支持

　　創業商創業xx糕點后，運營方面也不用太擔心，xx糕點總部的市場運營督導會不定期的下市場進行協助指導創業店的促銷活動。總部的`高效專業營銷團隊會給予營銷指導，其自主研發的ERP、分銷系統則會給予創業店提供信息化管理，讓創業店告別無紙化辦公室，切實的提升創業店的管理效率。

　　7、跟蹤服務支持

　　公司在全國各地設有駐扎店，會根據當地的創業商情況，問題，提供解決的方案，以及營銷策略。

　　8、選址裝修支持

　　在選址方面，總部也會安排市場專員對當地的市場進行初步了解，協助創業商分析市場，選定有利的店址，和適宜當地審美需求的門店裝修風格。

　　9、區域保護支持

　　總部根據當地市場規模與地區范圍，依據當地情況為當地創業商設立合理的市場保護政策，各地市場的創業店將會獲得獨立的經營空間，決不允許跨區域經營，絕對保證xx糕點創業商的利益。

　　xx糕點創業流程

　　1、創業咨詢

　　請致電xx糕餅總部了解詳細的創業政策。

　　2、項目考察

　　投資者可到公司所在地進行實地項目考察、聽取項目介紹，進行咨詢答疑。

　　3、創業申請

　　向xx糕餅總部索取《創業申請表》，填寫創業申請，或進行在線申請。

　　4、簽訂合同

　　xx糕餅創業總部與創業商雙方確認考察結果無疑義后，正式簽訂創業合作合同。

　　5、選址建店

　　總部對于店面選址給予相應配套的專業選址方案，確保合作者選擇最優店址。

　　6、店面裝修

　　總部按照全國創業店的建店標準，為創業商出具裝修設計圖，創業商進行裝修。

　　7、系統培訓

　　為了創業商更好的將店開的紅紅火火，公司將派專員對創業商及員工進行培訓，包括銷售技巧、客戶服務技巧等等。

　　8、開業籌備

　　辦理營業執照等相關證書，之后進行開業策劃及前期宣傳準備。

　　9、開業運營

　　xx糕餅總部派遣專業督導下店，幫助創業店順利運營，總部后期也會提供不定期的巡店服務，解決創業運營中的各種問題。

　　xx糕點創業條件

　　1、具有獨立法人資格或經濟實力較強的自然人。

　　2、認同xx糕餅品牌的經營理念與管理模式，愿意與總部一同成長，共同維護品質，建立品牌形象。

　　3、根據創業模式，擁有一定的項目資金。

　　4、在本地擁有合適的店面，可滿足創業店的日常經營。

　　5、愿意接受總部培訓以及指導，執行總部統一價格。

　　6、創業xx糕餅需具有良好的商業信譽及品德。

　　7、具有良好的合作意識、良好的商業信譽。

創業計劃書12

　　茶，在我國歷史悠久，傳說茶是“發乎于神農，聞于魯周公，興于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

　　目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨著社 會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

　　現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的'同時能了解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

　　本人從事臨床醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時喜好品茶，也了解一些茶葉知識，經常從醫療保健角度了解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經驗，準備通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地學習茶的內涵，以便在今后的茶葉經營活動中發揮有效的優勢作用。

　　通過創業培訓，創業組織暫定名為某某區某某街道泉茗食品配送服務社，以非正規勞動組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費群。當然，茶葉產品也以中高檔為主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5％到10％，約控制在35％左右。在品牌方面，選擇一個到二個，如黃山毛峰、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作為主渠道以發揮產品特色，兼顧價中物美的品種。

　　在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的沖飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，為了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印制名片發放，告知經營特色，服務內容（如免費配送、免費咨詢等）優惠程度，雙向聯系方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

　　風險防范措施：

　　1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

　　2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

　　3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

　　風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113.80元）

　　1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60％每月遞減10％，六個月后達到持平，初算如下：

　　第一個月：9578*60％=5746.80元

　　第二個月：9578*50％=4789.00元

　　第三個月：9578*40％=3831.20元

　　第四個月：9578*30％=2873.40元

　　第五個月：9578*20％=1915.60元

　　第六個月：9578*10％=957.80元

　　總計：20113.80元

　　2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

　　本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

　　資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

　　租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（付三押一：24000元）

　　商鋪裝璜：約2萬元。

　　設施漆置：儲藏冷柜一臺2000元。

　　茶藝品擺設：2000元。

　　工夫茶具：1000元。

　　箱、聽、罐、瓶：1000元。

　　電話（固定+移動）：2000元。

　　合計：8000元。

　　工資支付：本人工資1000元/月

　　雇工工資：8000元/月。

　　合計：1800元。

　　電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。

　　通訊、交通費：300元/月。

　　進貨：約3萬元（少量多次）

　　開業前資金投入：

　　房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

　　合計：8.2萬RMB。

　　保本業務量分析：（裝璜費20000元+設施添置費8000元）/三十六月=778元（折舊）/月

　　房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

　　計：每月支出9578元（固定費用）

　　擬：毛利率35％、國稅17％

　　9578+9578*0.17/0.35=32018元/月（營業額），約1100元/天（營業額）

創業計劃書13

　　一、網吧廣告的市場需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。

　　統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

　　其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

　　網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

　　如今，隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二、 網吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值?業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

　　網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪里?

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的.生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

　　3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

　　根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

　　網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發布平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。

　　現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

　　1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

　　網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

　　2、網吧和廣告商共分利潤模式：

　　網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。

　　綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優勢

　　適合客戶

　　個數

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣

　　培養用戶的習慣。

　　用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。

　　游戲，實用性網站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個

　　用戶接觸頻繁。

　　一般一個電腦一天5個人使用，每個人使用2個小時。而桌面LOGO一直保存在桌面上，開機出現。和用戶接觸次數多，時間長。

　　全屏廣告

　　在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網頁，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺沖擊效果。 新產品上市和進行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新游戲、網站、娛樂活動、旅游、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個

　　100%的接觸以及無干涉的廣告環境。

　　廣告區域大。占領整個電腦桌面。

　　頻道廣告

　　在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便用戶使用。用戶習慣的培養。讓用戶可以直接在桌面上實現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜索，電影，游戲，娛樂活動，音樂、教育等網民需要的網站 3個。

　　品牌的塑造。因為頻道的合作伙伴都是唯一性的，長期使用改變用戶的心智模式，培養品牌的忠誠度。

　　IE置頂廣告

　　網頁頂部的一寸寬頁面長的網絡廣告或者圖片廣告。

　　接觸次數頻繁，廣告位置明顯。

　　網站、SP等客戶

　　2個

　　IE標題欄廣告

　　網站頂部的文字廣告。

　　網站的品牌宣傳的利器。

　　網站

　　1個

　　IE切換廣告

　　從一個網站變化到另一個網站時出現的廣告

　　注意力非常高。

　　網站以及品牌廣告

　　2個

　　附錄二：廣告代理的劃分

　　廣告代理分為區域獨家代理和普通代理。

　　區域獨家代理是獨家代理當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的代理溝通，并需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務。

　　普通代理是擁有廣告資源，愿意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。

　　附錄三：廣告業務的開拓

　　1、聯系廣告業務

　　廣告的來源分為：

　　a,總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然后確定價格。

　　b,自己聯系廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯系廣告業務。

　　c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯系廣告，然后和廣告公司進行分成。

　　2、確定客戶意向

　　根據客戶的需求，確定廣告的發布形式，是圖片,是FLASH，還是視頻等方式;廣告發布的區域，是全國，是局限于某個城市或者某個小區;廣告發布時間：一天、幾月還是一年?

　　3、簽定廣告合同

　　在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。

　　4、確定廣告

　　播放

　　確定廣告播放的時間，形式和區域，并可以隨時根據客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人群播放不同的廣告。

　　5、廣告效果監督

　　精確投放廣告。通過網吧媒體后臺管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個網吧的電腦上播放什么樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點擊。可以根據客戶的需求定期提供廣告效果統計數據報表，并可以讓網民參與評價。

創業計劃書14

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨:成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!

　　商業模式: btoc的商業模式;

　　網站和實體相結合。

　　二、平臺概述

　　網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!

　　另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關消費港城家俱家電市場持續旺銷

　　時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

　　在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

　　記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”

　　業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

　　上海零點團購網是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會! 網站的'宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

　　我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱!

　　四、競爭分析

　　1.目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

　　2.地處上海，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

　　3.地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達到收支平衡。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。

　　傳統媒體：慮到創業初期的成考本及效果，暫不考慮;

　　網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過qq群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發資料，以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節)

　　情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人!現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經有20xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務!如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險;

　　小區推廣：小區飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。

　　據不完全統計，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設!怎么走進小區深入人心是我們的課題!開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作，利潤共享!

　　社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：羅其兵7年多的裝修研究經驗!曾在51tuangou.com無憂團購呆過一段時間!深入了解他們的運作模式!也曾經和團購俱樂部合作過!討論過電子商務的走向研究;在網絡方面，能夠獨立進行電腦及網站的一般維護。20xx年4月份創建零點團購網(上海)，網址：網站訪問獨立ip地址已突破40000大關;

　　20xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!

　　為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!

　　【網店介紹】

　　一、網店經營宗旨及目標

　　《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修站。《零點團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。

　　20xx年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。

　　二、網店簡介

　　網址：和域名解說：受(中國同學錄)啟發，“您就團購”數字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“

　　網絡實名：零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)

　　網站建設：細節決定成敗，網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節及步驟說明書》。

　　三、網店管理

　　1.管理思想一切以客戶為中心

　　2.管理隊伍技術部;市場部;設計部;施工管理部以上各部門會逐步完善

　　3.管理決策營造舒適輕松的工作環境，高效、優質地響應客戶需求

　　四、組織、協作及對外關系

　　1.組織結構，總經理市場部，技術部，設計部，施工部

　　2.協作及對外關系，市場部對外聯絡業務，設計部協助施工部，技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)

　　五、技術及知識產權

　　采用一流的網站開發技術，暫無知識產權問題

　　六、場地與設施

　　先期租用上海地區普通公房即可，特點交通方便即可。

創業計劃書15

　　一，商業計劃

　　如何有針對性的寫一份商業計劃書，是創業者計劃創建的業務的書面總結。它用于描述與擬議業務相關的內部和外部環境條件和基本特征，并為業務發展提供指標圖和衡量業務進展的標準。

　　通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫商業計劃書要考慮的問題；

　　(1)注重產品

　　(2)敢于競爭

　　(3)了解市場

　　(4)指明行動過程

　　(5)展示你的管理團隊

　　(6)優秀計劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(a)封面

　　封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生第一印象，形成良好的第一印象。

　　(2)計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。計劃總結涵蓋了計劃的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內審閱計劃并做出判斷。

　　計劃概要一般包括以下標簽:創業故事和創業信息

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和經營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要盡可能的簡潔生動，特別是要說明自身企業的差異和成功的市場因素。

　　(3)企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　(4)行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？

　　(2)創新和技術進步在這個行業中起什么作用？

　　(3)行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　(4)價格走勢如何？

　　(5)經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？

　　(6)什么因素決定其發展？

　　(7)競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？

　　(8)進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？

　　(5)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的

　　市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。產品介紹一般要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(6)人員和組織結構

　　在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等，其中人力資源管理是一個非常重要的環節。

　　隨著社會的發展，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去詳細的經歷和背景。另外，在商業計劃書的這一部分，要對公司架構做一個簡單的介紹，包括:公司的組織架構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的.理由。

　　(7)市場預測

　　應該包括以下標簽:創業故事，創業信息

　　1.預測需求；

　　2.市場預測市場狀況概述；

　　3.競爭對手概述；

　　4.目標客戶和目標市場；

　　5.該企業產品的市場地位。

　　(8)營銷策略

　　對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。

　　在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容:商業故事和商業信息

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃

　　策劃和廣告策略；

　　(4)價格決策。

　　(9)制造計劃

　　商業計劃中的制造計劃應包括以下標簽:商業故事和商業信息

　　1、產品制造和技術設備狀況；

　　2.新產品生產計劃；

　　3.技術升級和設備更新的要求；

　　4.質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般包括以下幾個tag:創業故事和創業信息

　　重點是現金流量表、資產負債表和損益表的編制。

　　流動性是企業的生命線。所以一個企業在創業或者擴張的時候，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。

　　利潤表反映企業的盈利能力，是企業經過一段時間的經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

　　Xi。風險和風險管理

　　(1)貴公司在市場、競爭、技術方面的基本風險是什么？

　　(2)你打算如何應對這些風險？

　　(3)在你看來，你在公司還有哪些額外的機會？

　　(4)如何基于你的資本進行擴張？

　　(5)在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何？

　　如果你的估計不那么準確，你應該估計一下你的誤差范圍有多大。如果可能，設置你的關鍵參數最好和最差。

　　第三，商業計劃的準備步驟

　　編制商業計劃書是一個對項目的未來進行展望，仔細探索合理的思路，確認實施項目所需的必要資源，然后尋求必要支持的過程。

　　需要注意的是，任何創業計劃都不應該完全包含上述大綱的所有內容。不同的創業內容各不相同。

　　第一階段:體驗學習

　　第二階段:創業構想

　　第三階段:市場研究

　　第四階段:起草計劃

　　創業計劃全文

　　寫全文，加封面，提取整個創業重點，寫總結，然后按以下順序排列全套創業方案:

　　(1)市場機會和策略；

　　(2)經營管理；

　　(3)管理團隊；

　　(4)財務預算；

　　(5)其他與受眾有直接關系的；信息和資料，比如企業創始人、潛在投資者，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段:最終修復

　　裝飾舞臺

　　首先，根據你的報告，把最重要的事情做成1 —2頁總結，放前面。其次，檢查，不要犯錯別字等錯誤，否則別人會懷疑你做事是否嚴謹。最后，設計一個漂亮的封面，編一個目錄和頁碼，然后打印裝訂成冊。

　　第六階段:檢查

　　可以從以下幾個方面進行檢查:

　　(1)你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗？

　　(2)你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業計劃是否表明你已經進行了完整的市場分析？

　　(4)你的商業計劃是否容易被投資者理解。商業計劃書應提供索引和目錄，以便投資者可以輕松訪問各個章節。它還應該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現實的。

　　(5)你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了保持投資者的興趣，計劃總結應該引人入勝。

　　(6)你的商業計劃語法正確嗎？

　　(7)你的商業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮？

　　如果需要，可以準備一個產品模型。

　　寫商業計劃書，首先需要6C規范。

　　首先是概念。就是讓別人知道你想賣什么。

　　第二是客戶。客戶范圍要明確。比如，如果所有女性都是顧客，那么50歲以上5歲以下的女性也是你的顧客嗎？

　　第三是競爭對手。需要問一下，你的東西賣了沒有，有沒有替代品，競爭對手和你的關系是直接的還是間接的等等。

　　第四是能力。你明白你想賣什么嗎？比如開餐廳，師傅不做，找不到人，會做飯嗎？如果你沒有這個能力，至少合伙人應該有能力做到，否則也應該有欣賞的能力，否則最好不要做。

　　第五是資本。資本可以是現金、有形或無形資產。要清楚資金在哪里，有多少，有多少，能借多少。

　　最后，延續(持續經營)。做好工作的時候，未來的打算是什么？

　　一般來說，商業計劃有三個部分。第一部分是業務本體，是業務的主要內容。第二部分是財務數據，比如營業額，成本，利潤，未來需要多少資金周轉。第三部分是補充文件，比如是否有專利證書、專業許可或證書，或者意向書或推薦信。

　　商業計劃書十章

　　通常一份商業計劃書前面需要一頁的總結，后面是商業計劃書的具體章節，一般分為十章。

　　第一章:業務描述。需要描述進入什么行業，銷售什么產品(或服務)，主要客戶是誰，行業的生命周期屬于萌芽、成長、成熟還是衰退階段，企業是否應該采取獨資、合伙或公司的形式，計劃什么時候開業，營業時間多長。

　　第2章:產品/服務。有必要描述一下你的產品和服務是什么，它們的特點是什么，你的產品和競爭對手有什么區別，如果不是特別的，為什么客戶想要它們。

　　第三章:市場需要先定義目標市場在哪里，是現有市場去嘗試現有客戶還是在新市場開發新客戶。不同的市場，不同的客戶有不同的營銷方式。確定目標后，決定如何上市，推廣和定價，做好預算。

　　第四章:位置。一般公司可能對選址影響不大，但是如果要開店的話，店面的選址很重要。

　　第五章:競爭。競爭分析要做到以下三點:1。創業或進入新市場時；2.當一個新的競爭對手進入他經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析最省力。競爭分析可以從五個方向來做:最接近的五個競爭者是誰；他們的生意怎么樣；他們與這項業務的相似程度；向他們學習什么；如何做得比他們更好。

　　第六章:管理。中小企業的失敗98%來自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏競爭力，目前沒有明確的解決方案。

　　第七章:人員。

　　需要考慮目前、半年內以及未來三年內的人員需求，具體考慮哪些專業技術人才，全職還是兼職，薪資如何計算，需要的人員成本等。

　　第八章:金融需求與應用。考慮融資資金的使用、營運資金周轉等。，并預測未來三年的利潤表、資產負債表和現金流量表。

　　第九章:風險。不是有競爭，是有風險。風險可能是進出口匯兌風險、餐館火災風險等。，并注意風險來臨時如何應對。

　　第十章:成長與發展。接下來會發生什么？三年后會發生什么？商業計劃書中也提到了這一點。企業要能持續經營，所以在規劃上要多元化、全球化。

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