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心理學課程心得

時間：2023-10-26 07:05:15 心理學我要投稿

心理學課程心得

　　當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，寫一篇心得體會，記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的心理學課程心得，歡迎大家分享。

心理學課程心得

心理學課程心得1

　　在學習了一個學期的心理課后，我覺得我了解到了很多身心健康方面的知識，其實，剛開始的時候我是抱著無所謂的態度選了這門課，但是上了幾節課后，我覺得這課其實還挺不錯的，因為它讓我意識到生活中的壞習性，讓我潛移默化中改變著自己。

　　我記得課堂上老師告訴向我們提問，有沒有誰堅持每個禮拜鍛煉身體的，我站起來說我每個禮拜堅持打排球，快走，走健美操，老師說這是個好習慣，要堅持，除了下雨我一直堅持著，其實我個人覺得鍛煉身體鍛煉得不僅僅是身體，還有意志和心態，不開心的時候，不要給自己時間過多糾結其中，生活中難免不開心，其實我覺得也是那么回事，很多時候，就算是郁悶，也要學會給自己找個出口，之后我們又看了人的身體結構的視頻，覺得很有趣，很奇妙，原來人的身體結構以及器官功能還可以被解釋為這樣，并且，我也懂得器官也是有感情的，需要被好好照顧。心理的健康與否，不是一蹴而就的，而是由生活中的很多小習慣和行為方式累積形成的，因此關注自己的日常行為和心理健康很重要。

　　老師剛開學的時候有要求我們可以記錄自己每個禮拜開心或者不開心的事，然后通過郵件發給老師，我只發過一次，不是我不愿意發，只是因為生活中太多事情需要花心思，所以便忽略了這點，但是i,生活中我也是個愛記錄的人，我非常喜歡看書，平時看到有共鳴或者深的`我心得東西我都會記錄下來，久而久之，我就有一本又一本的記錄了我生活片斷的寶典，我稱之為”sunny daily”，哈哈，其實這也是一件很有愛的事情，對吧？另外，誠實的講我也逃過幾節課，老師每次不點名，不強迫學生，讓學生自主的參與到其中，我非常地佩服和尊敬您，您是真心實意的和我們交流身心健康方面的問題，不是為了僅僅完成老師的任務，所以，我由開始的不情愿變得很主動。

　　這篇論文，寫得并非標準，我只想借助這個平臺和老師像朋友一樣交流，說實在的，我覺得自己是個比較奇怪的人，認識的朋友都覺得我是個開朗的女孩，但當我一個人的時候，我覺得自己非常安靜，并且非常享受一個人的感覺，一個人做一輛公交車，聽著陳奕迅的歌，看著林夕寫得的歌詞，喜歡村上春樹和柴進，喜歡復古和文藝的東西，也學跟著畫畫，這些看起來我似乎是個文藝的女孩，但實際上我又是班長，別人覺得我管理能力和協調能力很強，每次我決定參加一個比賽，班級的也罷，個人的英語競賽也罷，我總會得到名次，所以，我有的時候我很矛盾，我到底是個怎樣的人，我自己也一片混亂，不過總而言之，我的生活還比較充實。

　　這個學期從這堂課上我學到了不少東西，更加關心自己的身體，更加珍惜朋友和家人，希望老師也一直心情身體都好好嗒！共同進步！

心理學課程心得2

　　積極心理學與教師心理調適，是教我們學習生活的好書。我之前接觸的所有心理學知識都是對負面事物的研究，比如抑郁癥，精神變態，精神分裂癥等等。我一直以為心理學就是處理這些負面的東西，所以對心理學印象不是很深。直到我接觸到這本書，它講的都是人性中積極的東西。我一直認為，對我們來說，知道積極的事情遠比關心消極的事情有用，所以我對這本書很好奇。只有研究積極的東西為己所用，才能有助于心理健康。如果我們有心理問題，只有學習那些積極的東西，才能解決。

　　積極心理學，顧名思義，就是認識世界，發現規律，然后掌握規律，以積極的、建設性的態度去改造世界。正如專家所說，與其說是一門科學，不如說是一場運動，是人們對客觀世界的一種積極的、建設性的態度。正如中國人常說的，凡事要看到光明的一面。當然是嚴謹的，操作性很強的。就教育方法而言，在傳統教育思想指導下產生的教育實際上是一種與積極思想相反的模式，是一種以悲觀消極態度進行的教育方式。就像在傳統的家庭教育環境中，習慣性的否定和懲罰教育無形中影響了孩子積極健全人格的.形成，挫傷了孩子的學習積極性，對孩子的發展有負面影響，不能更好地促進孩子的成長。比如父母悲觀，孩子通常也有悲觀的性格。或者產生消極、孤僻、偏激等問題，同時不能很好的發掘自己的潛在能力。

　　積極心理學主張心理學要研究普通人如何在良好的條件下更好地發展和生活，有才能的人如何充分發揮自己的潛力。因此，我們可以尊重學生，深刻理解人的成長所需要的條件和環境，充分挖掘人的潛力，促進學生的心理發展，具有積極的心理特征去面對生活。

心理學課程心得3

20xx年7月28日-8月5日參加第三期心理咨詢師培訓；0xx年10月11日至10月14日，20xx參加六盤水市教育局組織的中學生“心理咨詢技術”培訓；20xx年10月30日至31日，參加盤縣“希望工程心理軟件操作”骨干教師培訓。通過這三個專業的中小學心理健康教育教師培訓。對學生心理健康教育有了新的認識。對我來說，這三次訓練意義重大。通過這些培訓，我在學校的支持下成立了莆田中學心理咨詢室。把心理咨詢作為我以后努力的方向，對我以后的工作也會有很大的幫助。這三次培訓我認真聽了很多專家的講座，受益匪淺。

　　一、參加高校心理咨詢師培訓的收獲

　　培訓老師從基礎心理學入門開始，在里面我學到了很多心理學理論知識。心理學基礎理論包括普通心理學、社會心理學、發展心理學和變態心理學。在普通心理學的學習中，我知道了什么是心理學，心理學的幾大流派和特點，以及研究心理現象的原理和方法。在社會心理學的學習中，我了解到了社會角色、社會直覺、歸因的相關理論。在發展心理學的學習中，我學到了一個個體從出生到發展的心理發展規律；在變態心理學的學習中，我學到了健康與不健康的區別，疾病與非疾病的三原則以及一些臨床癥狀。在測量心理學的學習中，我知道了心理測量的定義，心理測量在心理咨詢中的具體使用流程和注意事項。在“三級心理咨詢技巧”的學習中，掌握了心理咨詢的相關理論、三級咨詢的技巧和各種智力量表、心理量表的使用技巧，并能分析三級咨詢案例。

　　有了以上的理論知識，我的心態和為人處事的方式都有了很大的改變。面對問題時不再手足無措，而是積極找出各種“問題”的癥結所在，妥善處理，從而提高自身修養和教學能力。通過學習這些心理學知識，我懂得了如何將心理學的相關原理和方法運用到教學實踐中。也可以學到很多對我們日常學習、生活、工作有很大幫助的知識。總之，參加這次心理咨詢培訓，我受益匪淺。大大提高了自己的專業知識水平，完善了知識結構，促進了自我成長，提升了工作理念，在服務意識、溝通能力、創新能力等方面都有了積極的改變。

　　二、參加六盤水市中學生“心理咨詢技術”。

　　本次培訓為期4天，內容分為理論和操作兩部分。相比三級心理咨詢師培訓，內容簡化。更具體，更具操作性。通過心理咨詢培訓，我更加深刻地認識到，心理咨詢、教育和教學對于一個學校的`發展同樣重要。心理咨詢是師生共同成長的過程。只有心理和生理健康成長的學生和教師，才能有和諧的師生關系，有利于促進教育教學，提高教育教學質量，促進學校的快速發展。

　　從現在開始，我一定要努力學習，不斷探索，把所學運用到教學實踐中去，立足自己的崗位，為下一代的培養多做貢獻。

　　三、參加盤縣“希望工程心理軟件操作”骨干教師培訓收獲。

　　這次培訓，主要任務是學習心理測量軟件操作培訓。在學習過程中，我努力學習，掌握了這套軟件的操作方法。返校后，按照上級要求，對9年級全體學生進行了5項心理測試。并建立了莆田中學20xx名畢業生的心理測量數據庫。

　　四。心理咨詢培訓講座

　　由于多次參加心理咨詢培訓，20xx年11月，受莆田鄉中心學校委托，我對莆田鄉全體教師進行了為期兩天的“心理咨詢技術”培訓，并將我在這些學習中學到的相關心理咨詢知識分享給全鄉全體教師，以促進全體教師的共同成長。20xx年7月11日至14日，再次受中心校委托，對鄉鎮教師進行了為期4天的心理咨詢培訓。

心理學課程心得4

　　又一次團體心理學課程結束。在這個過程中，我受到了很多啟發，意外地發現了一些以前從未發現的問題。

　　說實話，我內心是很抵觸這種班級氛圍的。因為耽誤了，走進教室的時候，看到同學們都圍坐成一圈。我的心開始感到焦慮。還剩兩個座位，我選了女生旁邊的那個安頓下來。沒有桌子保護的座位排列方式，感覺自己所有的東西都暴露在別人的眼睛里。這種空的不安全感真的讓我很難受。

　　整個活動互動過程中，各種問答、思考、感受環節，讓我第一次觸碰到了藏在心里的`問題。

　　我是一個開朗樂觀的女孩，我擅長交朋友。我一直堅信，在與他人的交往中，沒有恐懼的感覺。從來沒有發現自己被別人看的時候這么難受。我迫切需要一些東西來遮蓋自己。我緊緊握著筆記本，感覺它可以拉近我和別人的距離。每次回答的時候，我都盡量用微笑來掩飾自己的緊張。我盡量貼在椅背上，讓自己更有安全感。我會時不時開合筆帽，緩解緊張的神經。無數個瞬間，我都有種想要逃離的沖動。

　　選擇一個喜歡的人的過程給了我靈感。我開始嘗試去感受如何去接受和理解不同的人；試著去感受一些同學的真實情緒；發現自己好害怕不被別人喜歡；同時也害怕被人喜歡；害怕成為焦點...

　　這些都是我現在解決不了的問題。希望在以后的學習中能學到更多的東西，更了解自己。我希望在未來的某一天，在別人的關注下，我依然可以擁有燦爛的笑容。

心理學課程心得5

　　1、據一項調查研究統計，在心理學中消極研究和積極研究的對比是21：1。

　　鼓勵個人的成長，增進個人的健康比治愈自己的強迫行為和強迫觀念容易，也遠比治愈真正的心理障礙或精神疾病容易的多。

　　消極研究多用于心理治療，是為了解除痛苦，把人從心理障礙和精神疾病中解放出來，恢復健康，但是難度比較大，占用了過多的精力和資源。積極研究多用于預防和心理障礙或精神疾病康復后的積極恢復，促成人向健康的方向變化，增強了應對挫折和不良情緒的能力，但是對已經陷入心理障礙的人作用有限。只關注消極研究會讓人只看到人性中消極的、黑暗的一面，而積極研究關注人性中美好的、善的一面，同時從這兩個角度看問題才會對人性有一個合理的認識。積極心理學讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的事，到同時建立生活中最美好的事情，形成了一種平衡。

　　2、目前現實中抑郁、焦慮等不良情緒障礙增加的原因是什么？

　　因為一方面人們的意識程度提高了，對于不良情緒障礙的認識水平、診斷水平和相關知識的普及程度提高了，也就是說以前不良情緒障礙同樣存在，只不過

　　由于以上原因人們沒有意識到存在的問題是不良情緒障礙，沒有診斷出來而已，并不是不存在。另一方面不良情緒障礙在客觀上確實增加了，1、隨著社會和文明的進步，人們對物質需要和精神需要的要求提高了，也就是說對于生活的滿意度標準提高了，而滿足需求資源的有限和匱乏特別是優質資源的稀缺始終存在，因此滿足需求的難度也提高了，需要的受挫容易導致不良情緒的產生。2、社會競爭壓力的增大和對物質、精神追求的不平衡導致不良情緒的產生，對舒適安逸生活方式的過度追求和對未成年人的不合理培養方式降低了我們的適應能力。3、信息的泛濫和傳媒的發達等原因讓未成年人在還沒有做好準備，沒有有效應對方法的時候就受到了不良文化信息的影響，辨別能力不夠容易被誤導，應對方式不合理容易導致不良情緒的產生。

　　3、為什么應該研究和推廣積極心理學？

　　因為首先集中研究有用的東西至關重要，會變成現實，在世界上起更大的作用。其次積極心理學作為一門獨立領域的研究學科是重要的，這是因為快樂并非對痛苦的否定，擺脫我正在經歷的抑郁或者焦慮并不意味著我同時就變得快樂了，情況并非是這樣，問題不會這樣被解決。最后預防在今天來說非常重要，預防困苦，不管是抑郁還是焦慮的最有效的方法是通過專注于培養積極心態來解決。

　　4、專注于有效方法的重要性：

　　積極心理學的目標是促成一種變化，讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的事，到同時建立生活中最美好的事情。專注于研究有效的東西至關重要，不管是對我們自身，還是對我們的關系，對于其他人和社會，因為只有這樣才可以獲得更多有效的東西。問題的關鍵是如何專注于研究有效的東西？這個問題的答案就在于我們提出的問題的本身，好的問題是成功的一半，好的`問題可以引領我們去探索未知，讓我們去關注我們忽略了的重要的東西。

　　5、幫助高危人群的研究。

　　開始時是消極研究，考慮的問題是為什么這些人會失敗？健康的文化造就健康的個人，病態的文化造就病態的人。這些人的失敗中的確有文化因素和環境因素，但是要改變對人造成不良影響的環境和文化因素難度很大，付出巨大收效甚微，甚至情況還會繼續惡化。后來出現了范式轉移，也就是問了一個相反的問題，同樣是面對不理想的現實環境，為什么有的人成功了？把關注的焦點從環境轉向個人，對成功的原因進行研究，這才是解決問題的關鍵，找到了問題的實質研究出了有效的東西才能模仿和推廣，對大家起作用。

心理學課程心得6

　　上完今天的課，我有很多感觸，可又不知如何更好地去表達，所以想就幾個感觸很深的點談一下我自己的想法。

　　1、“不幸通過任何方式都可以傳播，幸福需要很努力才能傳播。”

　　當屏幕上出現這一行字時，當聽到丁老師講到婚外戀所導致的諸多不幸，以及一連串的循環效應時，我有點難以置信，原來抽象的情感也可以比槍彈炮藥更具有摧毀性的。

　　2、還有那句“有幫人的欲望卻沒有幫人的能力時去幫人也許會害人。”生活中的我只會單純的想“樂于助人”卻沒有考慮我只是站在自己的角度，以一種同情的心理以及姿態去單純的給予我認為是對他有益的幫助，卻沒有理性的去思考，我自己是否有充足的能力，并且我的`這種幫助是否真的對他有益。通過這節課，我懂得了以后的日子里，我應該讓自己變得更加理性，恩恩，真正做到給予別人真正需要的幫助，把正能量傳達給別人，同時要有保護自己的不被別人的不幸傳染的能力。

　　3、“當你認為習以為常的東西被人拿走后，要學會接納。”丁老師在這里講到，被搶走習以為常玩具的小朋友，為了那一個玩具，而忽視了諸多的其他玩具。老師解釋說失去會導致聚焦，這個時候我們要學會接納，分散注意力。曾經聽過一篇文章講的是“氣”與中國人的上訪，貌似是說中國人為了氣(我理解為面子)去上訪，而這次，丁老師換個角度，講了這么個例子。一個人非常有前途，他自己也認為未來非常美好，卻因為一次偶然成為跛子，因此他去上訪，希望別人賠償他無限美好的未來，最終只能隨著時間的推移，他距離美好的未來越來越遠。相反，吉林大學的一名因疾病成為跛子且上肢畸形的女生坦然接受自己的殘缺，并憑借努力為自己創造了美好的未來。這確實這的我們每個人思考，當我們不能改變我們所不能改變的時候，我們只能坦然的接受，淡然的并以一種積極的心態去為自己盡最大的可能爭取。

　　4、自尊即Self-esteem 把自己看做什么。聽完丁老師自己學英語的艱難歷程之后，我似乎看到自己學英語存在的問題了，我一直告訴自己的是，我的聽力不好，去遲遲未采取行動去補救，每次英語考試考差事，我都安慰自己，是聽力錯多了，看來以后我要換用另一種角度去激勵自己學習英語了。“到此一游”似乎也能很好地解釋我高考前模擬考試忽高忽低的現象，以前一直以為，是自己驕傲的心理作怪，今天才明白原來是我自己的不自信，從不相信自己會憑借自己的能力考好，一直用運氣或者巧合安慰自己，而沒有進一步去思考自己考好與考差的真正原因。

心理學課程心得7

　　在大一下學期選課時，所有大二，部分大三學生拼命點進教務系統在網速上拼個“你死我活”，只為選到自己喜歡的選修課。當然我也是其中一員，終于選到自己喜歡的選修課：體育網球，營銷策劃，積極心理學。它們分別在周一，周三，周五七八節課。現在就來說一說積極心理學課上的體會。

　　記得在第一節課上老師就介紹了自己是從潯東校區趕過來上課的，我就覺得給我們上課挺不容易的。漸漸地，從老師的課上感受到老師比較了解醫學方面的知識，然后我就估計老師應該還上了醫學方面的課。記得第一周見面時穿了一條紅色的長裙，到膝蓋差不多，當時肚子看起來還鼓鼓的，我還以為老是懷孕了呢，而且體會到一種親切感。再后來又一次印象比較深刻的是以“冥想”為主題的課，很多人通過冥想解決了困擾自己的煩惱，通過冥想來隔離城市的喧囂讓自己的心變得沉寂，平靜，淡定，也克服了社會如今囂張的.浮躁和浮華。我想作為大學生的我們也要學會冥想，學會沉淀自己，學會反思自己的大學生活和在學校——小社會的所作所為。有時候老師會在課上播放一些有教育意義的視頻，比如一些名人如何克服抑郁癥的過程，如堅強意志的楊坤，崔永元等戰勝了疾病，獲得了重生。

　　上了一個學期的課，發現老師非常的尊重我們，每次提問的時候我們都坐著，反而老師彎著腰傾聽我們的煩惱，心事，意見之類的，最后再做總結，感覺老師的眼睛會說話，特別能交流，這估計就是為啥有親切感吧！

　　總的來說，積極心理學可以讓我們更加樂觀積極地面對大學生活，更好地為人處世，分享自己的喜怒哀樂。雖說在很多人的面前訴說自己的心事會不好意思，但正因為大家都不認識說出來心里也沒有什么負擔，而且沒有無聊的輿論，反而大家一起幫忙分析，老師會給我們很好的建議，心里也好受一些。積極心理學為我們提供了一個更好的方式去深層地了解，認識，改變自我，為塑造更加快樂自信積極的生活理念做出了一份推力！

心理學課程心得8

　　心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。一直以來我都對心理學充滿了好奇與興趣，但卻很少有機會接觸與之相關的課程。因此當我看到選修課程中有《心理學與生活》這一門課程時，我便毫不猶豫的選擇了它。

　　對于我來說，選擇這門課程的原因主要有以下三個方面。

　　首先，在選擇課程的時候我把興趣放在第一位。記得有一位老師對我說過：“世界上最幸福的事就是從事自己所喜歡的職業并從中賺錢。”簡單的一句話卻道出了人生的真諦。不管是選擇職業還是課程或者是其他更復雜的選擇，我都會把興趣放在首要位置，因為我相信只有做自己喜歡的事情才能從中受益。

　　其次，我想對自己有個深入的了解和認識。而《心理學與生活》或許能幫助我更加的了解自己，學會讓自己浮躁的心態，歸于平靜，學會如何放松自己，永遠保持健康的心理人格。古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認識自己。因此，選擇這門課程絕對沒錯。

　　最后，我相信學習心理學與生活，不僅對于維護自身的心理健康有著重要意義，同時對于關注他人，幫助他人也有重要意義。我希望通過學習這門課程我可以學會觀察并理解他人的心理以及情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題。

　　對這門課程的學習雖然只有短短幾周的時間，說不上深入了解了關于心理學的專業知識，但我確實收獲不少。雖然這只是選修課，但我確從未錯過蔡老師的每一節課。或許有一部分同學對于大學的大部分課程存在著抗拒甚至厭煩的心理，出于壓抑且無聊的課堂氛圍。與之相反的，《心理學與生活》帶給我的是無盡的興趣與快樂。

　　在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種很玄的感覺，總以為它和算命一樣有點不可捉摸，但是通過這半個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯系，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理學來源于生活，又指導生活。

　　在蔡老師的課堂上，我們更加深入的了解了心理學的奧妙，感受到幸福和快樂作為一門學問來研究時的魅力，而不僅僅是看不到摸不著的感受。有的時候比照個人經歷覺得這些理論真的是很有道理的，并非故弄玄虛，也越發感受了心理學的魅力。蔡老師的課堂整個過程基本上都在笑，感覺整個人輕松了不少，不僅緩解了我們在上完專業課后的壓抑，還學到了不少東西。

　　經過對心理學與生活課程的學習之后，我逐漸發現想要了解自己其實并不難，除了要做一個冷靜的現實主義者，更重要的是要學會如何調整自己的心態。在漸漸了解自己之后，我發現自己以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜歡把一件小事考慮的很復雜。但是現在我發現所學習的心理學與生活的知識在我腦中結成了一張大網，活生生的經歷時時接受著理論的檢驗。我了解了，我不怨了。我學會了忍耐，學會了寬容。

　　通過心理學與生活的學習，我的性格、為人處事的方式，甚至價值觀都發生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學與生活課程對我的影響。可以毫不夸張的說心理學的`學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。

　　心理學與生活不僅讓我了解了許多心理特點，也讓我掌握了如何正確對待周圍的朋友，但最重要的是我學會了自我調整，失意的時候，悲傷的時候，我會不經意地想起在課堂上為我們講催眠術的蔡老師，使我終于明白了“快樂其實很簡單”。只要我們放開胸襟，包容這個世界，我們的生活會很超然，成功也會不求而遇的。

　　雖然心理學與生活的課程已經結束了，它帶給我的收獲真的很多，但我還是覺得還有很多很多的東西想去了解和領悟。如前，開始有點小后悔為什么當時沒有選擇心理學專業。如果有機會的話我想多點了解一些關于心理學的專業知識，深入學習現代心理學，了解心理學的發展史，學習一些團體活動的知識，通過在參加活動課的過程中體會人生的知識。我想掌握更多的心理學方法，認識自己和他人，提高自己和幫助他人的能力。希望老師能在心理學與生活的課程中多講一些關于心理咨詢與心理治療的知識。當今社會，在物質得到滿足的情況下，如何讓自己浮躁的心態，歸于平靜，如何放松自己，尋找心理的健康與和諧，已成為現代社會重要的新課題。

　　有人說，快樂，對大多數人來說，已成為遙不可及的夢。其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在于你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。因為心理學與生活的價值就是讓世界充滿快樂!

心理學課程心得9

怎樣才能過最好的生活？蓬勃發展的積極心理學提供了許多答案:我們應該善待他人，關心他人，原諒他人的錯誤，在日常生活中善良和富有同情心，對未來保持樂觀。通過遵循這些簡單的方法，我們可以保持健康和快樂。

　　世界上大多數事情都不簡單，這個問題的答案也是一樣的。沒有永恒的善，也沒有永恒的惡。善良和關心是一件好事，只要你治療和關心的人值得。原諒別人能帶來滿足感，除非被原諒的人不愿意彌補自己的過錯。對未來保持樂觀可以讓你精力充沛，心情愉快，除非你是個賭徒，相信自己能在下一場比賽中贏得一大筆賭注。

　　我們已經確定了一些心理特質和心理狀態是“積極的”，另一些是“消極的”，但研究人員吉姆·麥克納爾蒂和弗蘭克·芬查姆認為，“心理特質和心理過程沒有積極或消極的性質；相反，心理特征是促進還是破壞幸福取決于它們發揮作用的語境。”

　　我們如何從積極心理學中擺脫積極？根據mcnulty Fincham的說法，我們應該停止假設像友好這樣的“積極”心理特征總是有助于提高幸福感，而是深入了解何時、對誰以及在什么情況下友好、關懷、原諒或善良真的能提高健康和幸福感。對此有什么解釋？

　　他們提出了三種方法:

　　考慮一下情況。

　　為了理解什么時候心理特質和心理過程是有益的，我們需要在社會情境中考慮它們。“積極”的心理特質和心理過程并不是在所有情況下都是積極的，但在某些特定的環境下其實是有害的。原諒你的配偶可以加強你們的關系，如果她的錯只是忘記關燈，而你很清楚她為自己的疏忽感到抱歉。但如果她一直在你朋友面前貶低你，而且從不后悔，那么原諒可能不是最好的辦法。

　　考慮對象。

　　積極心理運動幫助心理學家認識到，僅僅關注人類的問題，我們無法了解整個人類的狀況。同樣，我們也無法理解，僅僅通過關注那些快樂的家伙，如何提高幸福感。為了解開健康快樂生活的奧秘，我們不僅要測試心理特征對那些生活最美好的人的影響，還要測試那些生活一團糟的人的影響。樂觀主義可能只對某些人有益，他們有所期待。為了理解這一點，我們不僅應該對前途光明的.本科生進行研究，還應該對已被診斷為IV期癌癥的患者進行研究。

　　考慮時間的發展。

　　大多數心理學研究都是橫斷面研究(同時測量一群人的感受)。為了理解心理特征如何影響幸福感，我們需要進行縱向研究(測量同一組人在生命中的幾個不同時期)。這一點很重要，因為研究人員發現短期內有益的東西，長期來看可能是有害的。那些友好相待而不是互相批評來解決嚴重關系問題的夫婦現在報告說，他們對自己的關系感覺更好，但從長遠來看，他們的滿意度低于那些更多地批評對方的人。為何如此？那些互相批評的夫妻實際上是在處理他們的問題，這有助于改善他們的關系。

　　積極的心理運動傳播很廣，我們發自內心的接受。治療、自助書籍和提高生活質量的應用程序正致力于促進積極的心理特征，如更加友好和寬容。但如果像友善和寬恕這樣的心理特征不一定對每個人都有利，那么我們就需要謹慎，只在它們有可能發揮作用的情況下推廣。

心理學課程心得10

　　前段時間幼兒園布置每位教師要學習一本專著，我學習了幼兒心理學，通過學習，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年輕一代最初的啟蒙教師，在幼兒成長過程中起著主導作用，幼兒園不同于中小學，幼兒教育形式是以為基本活動形式,寓教于之中，是幼兒共同的活動形式。

　　作為教師首先應該是孩子的朋友，在平等的關系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。

　　每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供“說”的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權利，包括幼兒自己的`權利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設計一些與教育內容相一致的游戲。真正做到“在游戲中學習”。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發展，有所進步.在我的工作期間，在我帶班的有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說：“老師，今天我吃飯很快，能讓我帶隊嗎?”

　　我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　所以，作為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。

心理學課程心得11

　　幼兒心理學是研究3——6、7歲幼兒心理發展特點和規律的科學。有幸在遠程研修中學習到了幼兒心理學知識，讓我受益匪淺。

　　我認識到，對幼兒進行教育，如果不懂得幼兒的心理發展的特點和規律，必定不會成功，甚至適得其反。

　　讓我體會最深的就是幼兒學習的心理特點。幼兒學習的心理特點主要表現在幼兒學習的主動性;由興趣驅使的學習積極性;語言指導下的直觀形象性;學習的無意性和個別差異性。在我及我周圍的同行中，很少人懂得以上這些，所以在進行教學活動過程中，常常不知不覺地把孩子的學習主動性扼殺了。

　　有時，當孩子向老師提出各種問題時，老師根本沒有考慮到孩子好奇、好問、好探究、好模仿的學習心理，常常給孩子的就是隨口亂答，甚至還表現出不耐煩。我在以后的工作中，要從幼兒的興趣和適合幼兒的活動入手，給幼兒創設利于他們學習的環境來進行教學活動。另外，對幼兒提出的任何問題，首先都要給予肯定，然后認真回答，回答不出來的，可以請其他幼兒回答，如果都不知道，老師就直接告訴幼兒，老師將下班后在書中或網上找答案后再告訴你。同時，也請幼兒自己回家后和爸爸媽媽一起找答案。像周香老師講的案例里的老師一樣，既保護了孩子的求知欲，又激發了孩子學習的主動性，還增強了孩子的自信心。

　　學習了幼兒心理學后，對“幼兒教育小學化”這一普遍現象，我也是體會深刻，感到茫然與無奈。根據幼兒的心理發展特點及規律，幼兒的`認知力、理解力還未達到小學生的水平，機械的模仿、死記硬背，體會不到學習的快樂，在幼兒園學的小學知識最多能讓幼兒一、二年級時一時領先，以后就不可能了，這樣反而還會挫傷孩子的自尊心。幼兒應該在活動與游戲中獲得知識、開發智力、培養其各方面的能力。

　　可是，目前的學前教育狀況又如何呢?我們有目共睹，深有體會。

　　我期待著讓每個幼兒全面和諧發展的科學的教育觀早日駐入每個幼兒教育工作者的心中。

心理學課程心得12

　　運動心理學這個術語首先出現于現代奧林匹克運動會創始人顧拜旦的文章中。在他的倡議下，國際奧委會于1913年在洛桑召開運動心理學專門會議，它標志這個學科進入科學的行列。運動心理學是一門交叉學科。顧名思義，它是研究人在從事體育運動時的心理特點及其規律的心理學分支，它也是體育科學中的一門新興學科，與體育學、體育社會學、運動生理學、運動訓練理論和方法，以及其他各項運動的理論和方法有著密切的聯系。

　　運動心理學的主要任務是研究人們在參加體育運動時的心理過程，如感覺、知覺、表象、思維、記憶、情感、意志的特點，及其在體育運動中的作用和意義；研究人們參加各種運動項目時，在性格、能力和氣質方面的特點及體育運動對提供科學的依據，從而有效地影響學生，提高教學質量。

　　現代運動訓練，除了身體，技術，戰術訓練外，還包括專門的心理訓練，才能構成現代運動訓練的完整體系。整個運動訓練都含有心理結構。只有了解身體素質的心理特點，才能有效地指導運動員進行身體訓練。運動技術訓練是在心理活動的支配與調節下逐漸使動作達到自動化的過程，運動技術水平，依賴于心理過程的機能特性和發展水平。如運動表象，空間，時間定向與判斷，反應，思維及注意，情緒等，這些因素都參與了技術動作的調節，是提高技術動作水平的基礎。

　　比賽雙方在身體能力和技術，戰術水平的差距不大的情況下，心理因素的重要性就更加突出。對實力相當的兩隊來說，心理因素的訓練和心理能量的發揮，往往在競賽中具有決定性的作用。在這種情況下，兩隊交鋒，可以說心理能力強者勝。運動員的選拔內容必須包括心理因素。心理選材要依靠一套心理測量，心理實驗，心理調查等許多心理測定手段，并根據體育運動學所提供的原理，制定心理素質測驗的標準。

　　在研究運動心理學的過程中選擇正確的研究方法是十分重要的。研究運動心理學主要有以下幾種方法：

　　一、實驗研究法。

　　實驗研究法是心理學研究最常用的方法之一。它是揭示心理和行為規律的重要手段。它在體育心理學的研究中占有相當重要的地位，并已得到廣泛的運用。它的優點在于可以在任意時間內進行周密的觀察，并且別人可以驗證，具有科學研究所要求的高度公認的客觀性。實驗研究法可分為實驗室實驗、自然實驗和準實驗三種。

　　（一）實驗室實驗法，是指在實驗室內借助各種儀器系統地操縱一個或多個變量而進行的實驗。例如，測定反應時的實驗，操縱的變量是某種聲音或顏色的光，借助的是反應時測定裝置。

　　該方法的優點：實驗者能夠有效地控制實驗中的各種變量。

　　該方法的缺點：人為的痕跡過多，需要大量的時間和人力，需要有昂貴的實驗儀器。

　　（二）自然實驗法，是指由實驗者在自然的條件下創設一定的實驗情景，操縱一個或一個以上的變量而進行的實驗。例如，在自然班級的條件下，對實驗組被試采用一種新的體育教學方法，對對照組被試采用傳統的體育教學方法，以便證明哪一種教學方法更為優越，這種實驗就屬于自然實驗法。

　　該方法的優點：被試的反應比較真實自然。

　　該方法的缺點：實驗組與對照組的條件難于控制得完全一致。

　　（三）準實驗法，是指在某些自然情景下將實驗室實驗作一些變通處理，但仍然利用真正的實驗設計的某些方法來收集資料而形成的實驗。例如，考察體育鍛煉對減輕潛在的焦慮的作用，需控制有氧鍛煉的項目、持續的時間、并記錄被試的心血管系統的功能和測量焦慮的水平等指標，這屬于準實驗的方法。

　　該方法的優點：使用起來有一定的靈活性。

　　該方法的缺點：對變量的操縱控制具有一定的局限性。

　　二、現場研究法。

　　現場研究法是指到實際的現場進行詢問或觀察的一種研究方法。它不對被試進行控制，不對被試施加影響。也就是說，實驗者到現場去詢問或觀察時不操作任何變量。所以，它作為研究現實問題的一種方法而被廣泛采用。

　　在現場做觀察記錄時，要做到客觀、不帶主觀的傾向。必要時，可以通過錄象、照相、錄音、遙測等手段來作詳細而又真實的記錄。為獲得詳盡、全面的觀察資料，事先可以編制好觀察記錄表，明確規定觀察哪一種或哪幾種行為，每次觀察多長時間，兩次觀察之間要間隔多長時間。此外，事先練習作記錄的方式，使能夠很快而又不漏地把被試的行為反應記錄下來。該方法是研究從事體育活動者心理現象的最簡單方法。其缺點是研究者對所觀察的事項不能隨意地加以控制或操縱，現場條件在不斷地變化著，觀眾和教師等因素常常左右著研究結果。因此，從現場研究所收集到的資料不容易明確自變量與因變量之間的關系，結論的科學性難于保證。

　　三、心理測量法。

　　心理測量法是指使用心理學家已經編制好的標準化測量工具來進行研究的方法。標準化的'專家的講座，希望有機會能繼續參加心理輔導方面的培訓，以便更好地解決現實生活中學生遇到的心理問題和困惑，使學生心理健康成長。很感謝學校能給我們這次培訓的機會于09年1月10日在師大逸夫樓進行了心理方面的培訓。聆聽了清華大學教育研究所心理學教授、博士生導師樊富珉現場講座，她用活動的方式講授了班級輔導技術。雖然培訓時間只有一天，但這一天過的很充實，內容并不是純粹的理論知識培訓，而是結合活動練習，通過活動使我們學到了許多知識，真正是物有所值，以下將談談我個人的一些心得。

　　一、認識了團體心理輔導及其優勢

　　團體輔導，是在專業教師的指導下，利用團體過程和團體動力的作用，促使個體在人際交往中通過觀察、學習、體驗，重新評價自己的思想、情感和行為，并可以在安全的實驗性社會情境中認識自我、探討自我、改變自我、調整改善與他人的關系，學習新的態度和行為方式，解決每個成員所面臨的成長問題或心理障礙。本次培訓之前，我的意識中，更多的是個體的輔導，一對一的輔導，沒想到這次是面對20xx人的輔導，第一個感觸是輔導的面廣，第二個感觸是被輔導人進入狀態快，效果明顯，也使我看到了團體輔導的優勢。團體輔導以其獨特的功能和方式在心理素質訓練和心理健康教育中發揮著越來越重要的作用，它既能幫助學生個人增強素質和能力、提高心理健康水平，同時又能幫助提高團體的整體協作性和創造性，增強團隊的凝聚力和工作能力，提高團隊績效。我想團體心理輔導將會成為學校心理健康教育的一種新的發展趨勢。

　　二、掌握了團體心理輔導的基本技巧

　　在心理輔導的過程中，有一定的輔導技巧：接納、傾聽、共情。老師首先要做到接納對方，即無條件的積極關注對方，認真傾聽困擾著對方的事情，對其產生共情，感受對方的感受，了解其情況，讓對方的情緒得到宣泄，然后一起探討，最后解決問題。因此，教師要改變一下心態，無條件的采用積極關注著、傾聽、共情等方式，真誠地對待別人，促進其人格的健康成長。

　　三、熟練運用團體輔導工具

　　團體心理輔導工作的開展需要專業性團體心理輔導書籍、活動道具、活動光盤等的支持。為了滿足廣大心理教師、心理學工作愛好者對團體心理輔導的需求，京師博仁團體心理輔導活動工具箱的設計以人際溝通理論、社會學習理論、以及團體動力學理論為基礎，總結歸納各個階段學生心理發展的主題，精心設計了豐富多彩的活動，利用心理課堂、團體心理輔導等方式開展心理健康教育。并配備了相應的團體輔導活動手冊、活動光盤，為團體心理輔導工作的開展提供硬件支持。團體心理輔導具有操作性強、可變性大的特點，配套光盤能夠更直觀地授予心理老師以漁，幫助老師更好地掌握團體心理輔導的技巧。

　　四、游戲雖小，作用很大

　　輔導中的兩個小游戲給我印象很深，第一個叫愛的鼓勵。這是一個拍手活動，需要在統一節奏下打出節拍，只有很簡單的節拍，是12 123 1234 67，別看就這幾個簡單的節拍，全班同學只要節奏齊，就會打出非常宏大的氣勢。第二個是用手指演示出風聲、小雨、中雨、大雨和暴雨的情形。這兩個小游戲體現了團隊的重要，體現了團結的精神，它能有效地抓住學生的心，能給人以豁然開朗的感覺。我想在遇到學生注意力不集中或感覺到困乏時，進行這樣的小游戲一定會收到意想不到的效果。

　　五、通過活動，認識自我

　　在培訓中，樊教授給我們練習了很多的活動，每個活動都有著它的心理輔導方面的作用，我舉個例子，在讓我自豪的活動中，老師給我們每人一張紙，上面有小學、初中、高中、大學和現在這幾個階段，她讓我們填出在這幾個階段中自己有哪些值得自豪的事件和引以為豪的原因。之后8人一組，每人輪流對大伙說出自己所填的事件和自豪感的原因。當我們面對互相不認識的人時，勇敢地說出自己的事時，當時給我的感覺是我有自信了，因為我在各個階段都有另人羨慕的事情發生在自己身上，我也是很優秀的，我從此不再自卑。通過這個活動可以提升自己的自信心，使自己真正的不再自卑，能發現自己的潛能，另外通過這個活動還可以盡快地結識更多的朋友，使我們由不認識到相識，甚至成為朋友。我想當班主任在接手一個新的班級時，可以采用這種活動，首先讓學生覺得自己是一個很優秀的學生，同時也可以使他們很快的和新同學彼此認識，讓其他同學較全面地了解你過去優秀的一面，同時也可以使這些互相不認識的同學們盡快的組成一個新的班集體。

　　通過團體心理輔導培訓，使我更加深刻地認識到：團體心理輔導和教育教學工作對于一個學校的發展是同樣的重要。在今后的教育教學中我要把所學知識運用到實際當中，做一名讓學生滿意的輔導員是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也將繼續為之努力。

心理學課程心得13

拖延心理學是我入職前細細品味的一本科學書，還是在學校圖書館的一個書架上找到的。讀它的原因很簡單。我覺得我是個拖延癥患者，而且越來越嚴重。例如，當我與朋友約會時，我傾向于將時間預算得恰到好處，不早不晚；比如你上班，喜歡在規定時間前一兩分鐘打卡。比如我不知道從什么時候開始喜歡把作業拖到節點前一兩天，比如我現在的讀書筆記。明天是最后期限，所以我匆忙開始寫。

　　正如書中反復提到的一句話，拖延者總是在最后一分鐘前完成任務，只是在拖延的過程中多吃了一點苦頭。

　　我抱著在書中尋找靈丹妙藥的心態從第一頁翻到最后一頁，才發現原來書中說的大部分都是原因，而不是解決方法。可見拖延癥是沒有什么好辦法可以根治的。類似的問題是如何逃避孤獨。如何克服自卑？也許我們也不用和他們打交道。平靜地接受他們，可能比堂吉訶德vs大風車好得多。

　　對于拖延癥的原因，筆者總結為:缺乏自信、厭惡、目標和獎勵太遙遠而無法自律。仔細想想，我喜歡把約會時間調整的恰到好處，因為我曾經早到，一個人站在街角或者坐在咖啡店里等，而我只是一個討厭等待的急性子，所以我選擇了這種方法，但是每次看到朋友比我早到，我都覺得很慚愧。至于為了學習而臨時抱佛腳，我想大家都有過類似的經歷。暑假前幾天，我有信心先把作業寫完，然后就可以無壓力的.自由發揮了。但是，總會有偷懶的時候，我反復安慰自己。我就是休息幾天，過幾天繼續寫。然后暑假不知不覺就結束了，還有一大半沒寫完的作業。當然，我最討厭的還是假期最后幾天厚著臉皮抄作業的小伙伴們。也許正是因為他們的存在，讓按時完成作業的自己變得不那么勤奮，不那么愿意分享。

　　所以，當你拖延的時候，還是要看看會不會對別人造成更大的影響，合理安排自己的時間和精力，接受藏在心里的拖延小妖精。就像書的最后說的，“快樂來自于按照你的價值觀健康地生活，來自于與他人和你的內心的聯系。它還來自于能夠接受真實的自己，能夠真實地接受拖延，不管它是否是你生活的一部分，就像即使花園里有一些蒲公英，你仍然可以享受它一樣”。

　　拖延癥是一種正常的生理反應。當我們覺得我們在拖延某事時，這意味著我們已經開始拒絕它了。就像你看到蛇或者蜘蛛時的恐懼，一切都是那么的自然和邏輯。

　　所以，不如把所有的精力都投入到自己感興趣或者最適合自己的事情上，因為在做這些事情的時候，一點都不會耽誤。至于那些不感冒的事情，主動把時間節點提前，然后在節點到來之前加班。

心理學課程心得14

　　1、據一項調查研究統計，在心理學中消極研究和積極研究的對比是21:1，鼓勵個人的成長，增進個人的健康比治愈自己的強迫行為和強迫觀念容易，也遠比治愈真正的心理障礙或精神疾病容易的多。消極研究多用于心理治療，是為了解除痛苦，把人從心理障礙和精神疾病中解放出來，恢復健康，但是難度比較大，占用了過多的精力和資源。積極研究多用于預防和心理障礙或精神疾病康復后的積極恢復，促成人向健康的方向變化，增強了應對挫折和不良情緒的能力，但是對已經陷入心理障礙的人作用有限。只關注消極研究會讓人只看到人性中消極的、黑暗的一面，而積極研究關注人性中美好的、善的一面，同時從這兩個角度看問題才會對人性有一個合理的認識。積極心理學讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的'事，到同時建立生活中最美好的事情，形成了一種平衡。

　　2、目前現實中抑郁、焦慮等不良情緒障礙增加的原因是什么?

　　由于以上原因人們沒有意識到存在的問題是不良情緒障礙，沒有診斷出來而已，并不是不存在。另一方面不良情緒障礙在客觀上確實增加了

　　1、隨著社會和文明的進步，人們對物質需要和精神需要的要求提高了，也就是說對于生活的滿意度標準提高了，而滿足需求資源的有限和匱乏特別是優質資源的稀缺始終存在，因此滿足需求的難度也提高了，需要的受挫容易導致不良情緒的產生。

　　2、社會競爭壓力的增大和對物質、精神追求的不平衡導致不良情緒的產生，對舒適安逸生活方式的過度追求和對未成年人的不合理培養方式降低了我們的適應能力。

　　3、信息的泛濫和傳媒的發達等原因讓未成年人在還沒有做好準備，沒有有效應對方法的時候就受到了不良文化信息的影響，辨別能力不夠容易被誤導，應對方式不合理容易導致不良情緒的產生。

　　3、為什么應該研究和推廣積極心理學?

　　4、專注于有效方法的重要性：積極心理學的目標是促成一種變化，讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的事，到同時建立生活中最美好的事情。專注于研究有效的東西至關重要，不管是對我們自身，還是對我們的關系，對于其他人和社會，因為只有這樣才可以獲得更多有效的東西。問題的關鍵是如何專注于研究有效的東西?這個問題的答案就在于我們提出的問題的本身，好的問題是成功的一半，好的問題可以引領我們去探索未知，讓我們去關注我們忽略了的重要的東西。

　　5、幫助高危人群的研究，開始時是消極研究，考慮的問題是為什么這些人會失敗?健康的文化造就健康的個人，病態的文化造就病態的人。這些人的失敗中的確有文化因素和環境因素，但是要改變對人造成不良影響的環境和文化因素難度很大，付出巨大收效甚微，甚至情況還會繼續惡化。后來出現了范式轉移，也就是問了一個相反的問題，同樣是面對不理想的現實環境，為什么有的人成功了?把關注的焦點從環境轉向個人，對成功的原因進行研究，這才是解決問題的關鍵，找到了問題的實質研究出了有效的東西才能模仿和推廣，對大家起作用。

心理學課程心得15

　　新學期新氣象，新起點新風貌，新課程新收獲。這學期我第一次接觸了人生的第一次新課程——營銷心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我想，這次營銷心理學的學習將給的的人生帶來很大的影響。今后如果有機會，我希望我可以繼續近一步、更深的學習營銷心理學，近一步探索營銷心理學的奧秘。通過這段時間對營銷心理學的學習，使我了解了有關心理學的基礎知識，學會了通過對他人心里的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的了解。通過這段時間的學習，我了解到營銷心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，而且研究營銷者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，明白顧客的真正需求，明白自己某項決策背后心理規律，明白競爭對手對自己決策的反應，明白企業相關利益團體的配合程度，從而提高決策的科學性，營銷的針對性，溝通的成功率。

　　在經濟日益發展的今天，人們的生活越來越寬裕，市場經濟也愈來愈活躍，市場營銷活動也日益普遍，市場營銷活動在社會經濟生活和企業活動中的作用日漸凸顯，從而也產生了對市場營銷人才的大量的需求。同時也促進了市場營銷理論在更廣的領域和更深的層面的發展和運用。在當今經濟迅猛發展的今天，市場的競爭也也越來越激烈，為了贏得廣大消費者的青睞，廠商及銷售管理人員不斷開拓新穎的營銷戰略，打折、贈送、積分等等參差不齊的方法隨處可見。在這樣競爭日益激烈的市場營銷下，抓住消費人員的心理活動愈來愈重要。只有了解、透析到消費者的消費心理，銷售情況才能取得理想的成果。進而，學習營銷心理學也就成為市場營銷學的人員必不可少的課程。這對于銷售人員來說是一次很好的學習機會，也是銷售人員不斷進步、不斷進取、不斷提升的機會。所以，學好營銷心理學是我們不可或缺的，我們要不斷、用心的學習、探索。

　　成功營銷從心理開始。隨著我國市場經濟的不斷發展，市場競爭日益激烈，消費需求日趨多樣化。在這種新態勢下，企業營銷越來越難，如果不分析研究消費者心理及其變化，并據此采取有效的營銷對策，就難以在競爭中取勝。營銷活動始于對消費者需求的了解。在感性消費日益成為潮流的市場環境下，如果僅僅根據人口、年齡、職業、收入等因素來研究研究市場，你甚至無法理解消費者，成功的營銷策略更是無從談起。正如日本著名營銷專家小村敏峰所說：“現在如果我們不用感性來觀察分析市場就根本無從理解。”但事實是，在激烈的商戰中，一些企業往往將主要力量投入如何擊敗對手上，忽視了對顧客購買行為的心理狀態的了解，結果商戰往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理，比起其他條件如產品的價格、特色等，在營銷上反而更有決定性呢？這是因為一切購買行為，到最后都是取決于客戶當時的情緒導向。假如有兩種類似產品，價格、特點都差不多，客戶最后購買甲而不是購買乙，可能只是因為包裝上有個別字眼令他讀起來心情愉悅罷了。中國無錫的一個鄉鎮制衣，因為擁有一個令人倍感親切的商標名稱“紅豆”，而在競爭中脫穎而出。所以，香港心理學家顧修全博士認為，“成功營銷從心里開始”，即從了解顧客的行為與心理規律開始。

　　變不可能的事情為可能。人的心理特征具有相當的穩定性，但同時也具有一定的可塑性。因此，營銷者可以在一定的范圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的'調控。即盡量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是營銷心理學在營銷中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝；可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買咨詢人的角色。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

　　全面優化營銷組合，提高營銷績效。營銷心理學不滿足于對顧客需求的了解，更強調與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內心世界，使營銷創意（產品策略創意、品牌創意、廣告選產創意、企業形象創意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經營者與客戶最健康的關系，是“將心比心”的互動關系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營銷人員應當費盡心思，努力傾聽顧客的心聲，而且還要領悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受比了解顧客親口說出的購買理由更為重要。因此，研究營銷心理學，會大大改善企業與顧客的關系，提高顧客的滿意度與忠誠度。

　　營銷心理學不僅研究消費者的心理，也研究營銷者的心理，針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式，從而提高服務的質量和水平。例如，要達到與顧客心靈共鳴的效果，營銷者就不應當將自己定位為銷售員，以免讓顧客一聽到銷售就產生壓迫感。營銷者應當將自己定位為購買咨詢人員，先取得客戶的信任，讓客戶自覺需要該產品，使他們在愉快的情緒下，主動查詢產品的詳情，進一步決定購買產品，甚至成為企業或品牌的忠誠者。

　　學習營銷心理學對于我們具有重要的意義。營銷心理學有助于更好地開拓國內外市場；有助于更好地滿足消費者的心理；有助于企業改善經營管理，提高服務水平。抓住顧客心理是企業迅猛發展的重要因素。作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。

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