(精選)市場營銷論文
在學習和工作中，大家都跟論文打過交道吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
一、藝術市場營銷組合策略的概念和理論研究現狀
市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業用于創造其目標市場想要的反應而整合、協調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著名的營銷學大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產品product，價格price，渠道place，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產生了針對服務業的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產生于工業經濟時代的4Ps、針對服務業的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產品為對象的藝術市場營銷活動中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術市場營銷的理論基礎上，針對實踐提出適合的藝術市場營銷組合策略，對藝術市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現實意義。藝術市場營銷組合策略理論的研究受到了國內外眾多專家和學者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個方向展開：一個研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎上，對其組合因素進行一定的解構與重組。此外，現有的相關研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀經驗解構與重組，鮮見基于藝術市場營銷的特征、通過系統的論證而提出的相關理論。故此，現有的藝術市場營銷組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。
二、藝術市場營銷要素組合的基本特征
筆者從藝術生產、藝術市場營銷理論中，關于市場營銷要素以及組合的相關研究成果中分析了藝術生產、藝術市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關研究成果，發現藝術作品不同于一般的工業產品，承載的是審美價值，并且由物質的載體所承載。基于此，可以將藝術市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術生產過程來看，藝術生產活動源于作品的創造，終止于藝術消費。從現有藝術市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術市場營銷策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類似4Cs的服務性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務影響活動那樣體現在營銷的全過程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術市場營銷貫穿于藝術作品創造、鑒賞過程的替代競爭，因此構成藝術市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。
三、藝術市場營銷組合策略的模式體系
本文根據藝術生產的基本邏輯過程，結合藝術市場營銷研究的經驗，構建藝術市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術市場營銷要素組合的基準。
1.藝術作品創作層面——產品策略
在藝術生產理論中，藝術作品創作包含兩個層面的內容，一個是藝術作品的創作過程，另一個是藝術作品。在藝術市場理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產品策略，同時將品牌、包裝等策略獨立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產品策略的構成要素。故此，將藝術作品創作層面的藝術市場營銷策略模式定義為“作品策略”。
2.藝術信息傳播層面——傳播策略
藝術信息傳播是藝術生產理論的新發展，諸多學者相繼提出了藝術生產過程中的藝術傳播環節，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學者。在藝術市場營銷理論中，藝術傳播相關營銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬康、西沐、陳長田等學者從這些方面展開了研究。傳統市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營業推廣、公共關系、促銷策略；另一類則是多個要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關聯、關系等策略。鑒于藝術信息傳播的廣泛性，故此將藝術信息傳播層面的藝術市場營銷策略模式定義為“傳播策略”。
3.藝術時空聯系層面——關聯策略
藝術作品、藝術企業與市場之間的時空聯系是客觀存在的。藝術家創造的`藝術作品需要通過一定的銷售通道，使藝術作品在時間、空間和所有權上完成從藝術家向消費者的轉移。在藝術生產理論中，其研究的重點是藝術品本身的創作、信息傳播和鑒賞，而對藝術時空聯系方面的研究較少。但是，藝術市場理論中對其研究很活躍，對藝術企業與市場之間的時空聯系體現在兩個方面：一個是藝術作品的時空轉移，另一個是藝術企業為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯系。學者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關系以及贊助的重要作用。故此，將藝術時空聯系層面的市場營銷策略模式定義為“關聯策略”。
4.藝術作品鑒賞層面——回報策略
藝術鑒賞是藝術生產理論中重點研究的內容之一。藝術作品只有通過消費者完成藝術鑒賞活動，才可能得到消費者的認可，才可能獲取回報，這與一般工業品或服務活動的回報模式有很大不同。在藝術生產理論中，藝術作品鑒賞階段主要研究藝術鑒賞的規律、心理、過程等問題，如學者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術市場的角度來看，藝術品在交易中獲取回報的過程有其獨特性，它是一個“供給者的期望估價→供給者降低顧客獲取藝術作品的成本→供給者引導消費者理解藝術作品的意蘊并產生審美升華→消費者根據自己的審美偏好評判作品價值→買賣雙方談判確定交易價格”的過程。這一過程類似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術鑒賞和藝術品市場交易的特點、借鑒4Rs理論，將藝術作品鑒賞層面的市場營銷策略模式定義為“回報策略”。
市場營銷論文2
摘要：跟著經濟全球化的迅速發展，以及我國參加WTO，國內公司經營也閱歷了改變：國內推廣――出口推廣――多國推廣――全球推廣。可是在世界推廣中，面臨著不斷改變的世界環境、貿易保護主義、區域集團化和構成的競賽，如何擬定適合本身的世界市場營銷戰略就成了一個要害疑問。想要擬定切實可行的戰略，公司需求對商場有一個全體的把握，在世界經濟大環境下進行公司推廣。這前期的預備總和成一個大進程，即是世界市場營銷調研，這篇文章遷就世界市場營銷調研的必定性、存在疑問、有關改善辦法進行簡略剖析。
關鍵詞：公司 世界市場營銷 調研 必定性 疑問 具體辦法
1、世界商場調研的必定性
公司進行世界市場營銷活動，需求的不僅是人、財、物等要素，更需求信息這一要害的要素，特別是在復雜多變的世界商場環境中，充分使用剖析好各項信息成為了一個關乎公司世界市場營銷勝敗的核心。相應的要想取得信息使公司順暢進入世界商場并取得成功，就必須以有關調研為先導。世界市場營銷的進程即是全部搜集、收拾、剖析、研討公司在世界市場營銷中所需的各種信息，協助公司剖析世界商場，把握各國或地區的世界推廣活動的規則和特色，發現世界市場營銷時機，以便于公司擬定精確的推廣戰略，完成最大化的盈余。這就說明晰世界市場營銷調研的必定性。清揚作為聯合利華旗下一個知名品牌，20xx年3月25日，開始大規模的在我國商場投進廣告，并必定程度上扭轉了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在商場上肯定占有率。之所以能有這么的局面，正是因為聯合利華公司在商品投進商場前，進行了大規模的'商場查詢，剖析了我國消費者對于去屑這一功效的無窮需求，發現了這一商場時機，從而成功進行了這項世界公司對于我國商場進行的推廣；路易威登（LV）這一品牌CRM世界推廣戰略，同樣是一項成功的運用世界市場營銷調研而成功的案例。CRM是指樹立一套完好有用的客戶辦理數據體系，這套體系協助LV直接面臨市場營銷，直接了解客戶的需求，更方便直接將這些反映到商品生產上，也使得這家上百年的奢華品牌在越來越劇烈的商場競賽中堅持自個的一席之地。
2、現在公司進行世界市場營銷調研時存在的疑問
1.因為世界市場營銷不一樣于國內推廣，所以咱們請求全部進行世界上多個商場的信息情報。這無疑是一項無窮的工作量，一起國家的商場調研中還有自然環境、人員環境、社會文化、政治環境、經濟環境等多項內容，而這些內容在不一樣國家之間又是不一樣的，咱們需求采納對于性的調研辦法，進而增加了調研成本和調研難度。
2.在調研中，咱們需求在進行直接商場剖析的基礎上，結合必定的已有材料，可是這些材料的搜集上一是存在數量缺乏疑問，二是言語文化背景疑問，三是這些材料的客觀來源是不是公平精確，這些都必定程度上阻止了調研的進行。
3.世界商場調研工作是為了滿意各公司的盈余方針，可是各公司的競賽對手必定存在。一些競賽對手為了本身的利益，安排別的公司搶奪自個的商場份額，會采納不正當手段，阻止調研公司取得有用地材料，有些世界間大型公司，甚至會結合國家貿易壁壘等辦法，來抵抗競賽，這么的世界市場營銷調研，必定是失去了意義。
3、對于改善世界商場調研的幾點主張
1.前期清晰好調研意圖和計劃
世界推廣需求搜集的數據很多，在國內對比了解的法律制度、貿易習氣和分銷辦法，在國外商場上都變成了難以了解和把握的的變量。這就請求公司在進行調研前清晰好自個調研方針是什么，進行有對于性的調研，才干夠直正把握商場的，才干精確滿意挑選方針商場，有用進入商場，并擬定有對于性的行銷戰略。
2.大膽創新調研進程中所需辦法
傳統的調研辦法有案牘調研、實地調研等，一起實地調研又包含問詢法、觀察法、實驗法和抽樣查詢法，這些辦法中抽樣查詢法是對比科學和客觀的一種調研辦法，抽樣誤差可計算，費用較少，在世界商場調研中遭到廣泛應用。一起咱們也應看到，跟著互聯網的廣泛應用，咱們能夠廣泛使用互聯網，進行網上查詢、盯梢網絡訪問者、電子郵件推廣名單、樹立顧客識別體系等多種辦法，更容易、更高效的取得很多二手及最新材料，互聯網調研辦法咱們應當廣泛投入使用并不斷創新發揮功效。
3.標準調研安排和調研署理商場
跟著經濟全球化的不斷發展，且也想要靠本身完成世界市場營銷調研的難度越來越大，這就需求憑借一些專門從事世界市場營銷調研的安排安排的力量，這些安排有專業的調研人員，其運作辦法也有很高的水平。可是不一樣的調研安排又有自個不一樣的優勢和辦法，安排設置通常也存在差別，所以需求標準調研署理商場，托付商和調研署理商上必須在平等互利、相互信賴的基礎上進行協作，托付方有必要進行必定的監督和操控，如呈現必定違約做法，應有一套有關的職業、法律規定，標準兩邊做法。推進調研安排的不斷標準和調研署理商場的有用運作。
參考文獻：
[1]《世界市場營銷學》第二版 甘碧群 主編 高等教育出版社
市場營銷論文3
摘要：在企業的發展運營過程中，市場營銷始終發揮著至關重要的影響，同時物流管理的有效性對市場營銷工作的落實效果起著決定性作用。因此，盡快構建起一個合理的物流鏈，對于企業物流系統的順暢運行具有保障作用。把市場營銷視角恰當地運用到企業物流管理工作中，可以大大提升物流系統的管理成效，最終提升企業自身的市場競爭力。
關鍵詞：市場營銷；物流管理；研究與分析
現階段，市場競爭日益加劇，每個企業所面臨的環境出現了諸多挑戰。在此前提下，必須把物流管理放到市場營銷的環境中去，這樣才可以令二者獲得有效結合，從而更好的促進企業的發展。該作筆者在闡述各種市場營銷對策的基礎上，進一步對企業物流管理問題展開了全面論述。
一、市場營銷同物流管理兩者的有機結合
最近以來，營銷物流的內涵獲得了更大的發展。越來越多的企業開始意識到在產品生產與流通環節中，必須弄清楚市場營銷同物流管理二者間的關聯性，才可以把物流系統納入到市場營銷系統當中，最終有效增強企業的運作效率。
1.營銷物流的基本概述。目前，營銷物流早就獲得了眾多企業的認可。其本質上作為一個循環過程，一方面產品會經由各種營銷手段及流通環節到達客戶手中，另一方面客戶的實際需求與市場變動同樣可以及時反饋給企業。如此一個良性循環的過程有助于更有效地調節市場供應間的聯系，繼而令企業經濟成本得到合理控制，與此同時，也能夠增強企業服務質量。營銷物流作為市場營銷當中一個極為關鍵的部分，提升物流管理水平對促進企業市場營銷工作的開展擁有非常重要的推動作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過對產品運送以及儲存等環節的控制達到降低成本的根本目的。經營成本的減少大大有利于企業市場競爭力的增強，令企業在同樣的環境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當前人們的消費理念及消費習慣等均出現了巨大轉變，電子商務的問世與發展更加令企業面臨著巨大的壓力與挑戰。如此一來，簡捷快速的物流條件便有利于企業在日益激烈的競爭中形成自身優勢，因此企業物流的配送速率自然而然地演變為重要的制勝因素之一。
2.營銷物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營銷兩者具有相互作用、相輔相成的關系，兩者融合下的營銷物流呈現出鮮明的一體化特點。這具體表現在：整體策略的統一、分銷和物流間的統一、售價和物流間的統一。正是由于上述幾方面的有機統一，才能夠令營銷物流發揮出促進企業發展的作用。市場營銷工作的開展和物流管理息息相關，并且市場營銷會按照客戶的反饋不斷調整營銷產品及對策，從而更好的滿足消費者需求。物流作為企業管理不可或缺的一部分，對市場營銷具有促進、協同的作用。另外，產品在分銷環節中會受到各種因素的影響，例如，商品價位、功效及生產質量等。市場營銷工作中一個重點便是怎樣令客戶更加簡便快捷地得到產品，從而形成固定的消費群體，這就離不開物流系統。若企業可以建立一個良好的物流系統，并且對物流調配有系統、合理的管控，則企業的物流網絡可以迅速覆蓋更廣的區域。除此之外，在產品價格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產品價格的變動做出相應調動。若產品價格下調很可能會帶來更大的銷量，所需輸送的物資會大大增多，進而增強物流運輸的有效性、減少物流成本。
二、增強企業物流管理有效性的策略分析
1.協調物流管理與市場營銷。根據上述內容，在充分意識到物流管理同市場營銷之間的緊密聯系后，還需要把此聯系體現于企業的實際運營過程中。換言之，應當將物流管理盡快納入到企業市場營銷策略環節中。考慮到物流環節對市場營銷活動的關鍵影響，各企業在制定具體的營銷策略時就必須全面考慮物流管理方面。要想構建起更高效的物流網絡，企業應加強對物流管理環節的重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的環節，盡量減少產品輸送時間，提升運輸效率。
2.構建并完善市場后勤保障系統。企業的.運作是一個緊密的整體，物流管理作為一個后勤系統，必須在市場營銷過程中獲得更多重視。即便產品是一個企業的核心競爭力，然而當前人們對售后服務等具有更高需求。所以，企業應當以市場的基本需求為重心，對后勤保障工作進行完善。只有在不斷增強服務水平的前提下，企業才可以為客戶提供一套更加全面的服務。
3.實行差異化服務策略。服務水平與特色是一個企業核心競爭力的體現，推行服務差異化戰略可以幫助企業揚長避短，令自己的優點發揮到最大化，最終實現更長遠的發展。當前，市場競爭愈發激烈使得商品的同質化特點顯現出來。若每個企業均生產銷售同樣的產品，則營銷策略就更加關鍵了。伴隨著生產技術的進步，產品生產有著統一規范，不容易表現出產品的差異化特點。所以，服務差異化很可能決定著企業產品的市場前景。
三、結語
總之，在市場營銷過程中，企業的發展面臨著諸多壓力與挑戰。物流管理作為企業管理的重要一環，必須在更加重視此項工作的前提下，進一步促進其與市場營銷兩者間的有效融合，才能夠有助于企業物流管理水平的提高，獲得更長遠的發展。
參考文獻：
[1]周麗春.基于市場營銷的企業物流管理研究[J].赤峰學院學報:自然科學版,20xx(4).
[2]劉廣義.基于市場營銷的企業物流管理探討[J].現代企業教育,20xx(23).
[3]丁一良.關于市場營銷的企業物流管理[J].魅力中國,20xx.
市場營銷論文4
一，利用互聯網平臺進行品牌營銷的優勢
世界上百分之百的爭論都是名詞的爭論，名詞的最終極的用途就是方便進行溝通，而語言本身僅是約定俗成的產物。對于某一個事物即使叫法有千萬種，但是人們的心力都明白其所指的就是同一個東西。因此社交的本質其實就是關系的構建，而“關系”在社交網絡營銷中的作用非常重要，對于廣大的品牌來說，其行業、企業的規模和企業領導等方方面面的因素的綜合作用才能夠決定他么與消費者之間的聯系，這便是社交的本質。
對于社交網絡市場營銷基因主要還是取決于行業屬性，一般那些和人們生活息息相關的產片，其在社交品臺上的傳播也更加的容易，比如目前網絡銷售手機等。就好比在手機行業中被稱之為“雷布斯”的小米創始人，通過網絡平臺在短短幾年內做出了其它企業十幾年甚至更長時間才能做到的成就，小米剛開始就是通過微博來和消費者進行互動，博采眾長繼而不斷完善自己的產品，最終得到消費者的青睞。在中國手機行業中小米只此一家再無分號。產品同樣是社交媒體基因的載體，作為飲料行業的大亨可口可樂去年在產品自身上可謂賺足了眼球，他們在瓶身設計了昵稱語言，坊間的評論多事贊美之詞，這便是產品自身作為營銷載體的表現形式。
二，利用互聯網平臺進行品牌營銷的劣勢
在我國， 在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網絡營銷發展的.總體水平還較低，主要存在以下問題：
1.政府方面。網絡營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則，以保證網絡營銷活動的實施。網絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網絡不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。
2.業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落后，經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。
3.消費者方面。傳統的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。
4.網絡方面。目前，我國網絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網絡利用率較低。網絡對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網絡市場的健康發展，并已成為制約網絡營銷發展的瓶頸。此外，網絡營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網絡營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。
5.商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網絡或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網絡營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對于企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。
6.物流方面。網絡營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。
三，互聯網品牌營銷的發展前景
1、網絡營銷形式與數量百花齊放。各類網絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學化管理。這將非常有利于網友們的網絡營銷活動的順利進行。但是，對于網絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網站或某一公司之上。不妨廣灑漁網，重點捕撈。
2、網絡營銷行業將不可避免地與電子商務業加強聯系，互相協作，共同發展。這就進一步簡化了網絡營銷的程序，便捷了網民的操作，進一步降低了網上商品的價格，方便了網絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網絡營銷人員的數量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。
3、“團隊合作”觀念將進一步沖淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。
傳統的“剝削”觀念將被新型的、健康的網絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業和利益團結得更加緊密。
4、網絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。
5、一部分網絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰場，也贏得新的戰利品。這是知識和智能發展必然的趨勢。
6、網絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。
7、人們電腦技術和網絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創造機緣，所以，將來的網絡營銷一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。
最后還是希望國內一些企業能夠大膽創新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業競爭，不被淘汰。
市場營銷論文5
一、引言
市場營銷是一項整體性的經營活動，營銷的成功與否與企業的生存利益息息相關。顧客的需要是市場營銷的起點，滿足顧客需要貝}J是市場營銷的最終目標。作為營銷人員，不僅要發現顧客的需求，更重要的是創造出一種新的需求，并影響到顧客的需求，所以市場營銷是企業以顧客需要為出發點，以整體性的經營手段，來適應和影響需求，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
二、市場營銷人員應該具備的素質
1、良好的品德與高尚的職業道德
在行業競爭如此激烈的今天，企業與顧客之間不再是一錘子買賣，大部分企業都積極尋求與顧客的長期交易關系，而建立與維系這種長期的關系需要以良好的品質為基礎，需要誠信。俗話說:“路遙知馬力，日久見人心”，客戶如果在與市場營銷人員的接觸過程中發現營銷人員品質低下，為了自己的銷售業績不惜欺騙顧客，侵害顧客利益，那么從此顧客會對其失去信任感，甚至對營銷人員銷售的產品及所在公司產生疑慮和不滿，大大影響了企業形象，造成不良后果。所以，良好的品德和高尚的職業道德是一個營銷人員最基本的素質。一個合格的營銷人員應以顧客需求為中心，站在顧客角度為顧客著想。要具有強烈的責任心，堅守職業道德，在滿足顧客利益的前提下，推動企業目標的不斷實現。
2、強大的心理素質
由于營銷工作是一項強度大、較繁瑣、辛苦的工作，營銷人員面對企業的營銷任務和不同顧客的不同需求時，需要承受較大的心理壓力，要有不怕失敗、不怕被拒絕的勇氣。另外，要有積極樂觀的心態，作為一個營銷人員在銷售產品的同時也是在銷售自己，顧客只有接受了你這個人才會接受你的產品，所以首先要對自己有信心，相信自己的產品，相信自己的公司，用積極樂觀的精神面貌去面對顧客。
3、良好的身體素質
俗話說:“身體是革命的本錢”。一個健康的身體對于營銷人員來說非常重要的。眾所周知，營銷工作是一項工作強度大，比較辛苦的工作，很多行業的營銷人員會負責一個或幾個市場區域，需要經常出差，工作時間不確定，需要各種的繁瑣的營銷工作，這導致營銷人員無法按時吃飯休息，另外基于工作的性質，營銷人員為了提高業績避免不了經常應酬、喝酒、娛樂。這一切都要求營銷人員有一個良好的身體素質來勝任這份營銷工作。
4、豐富的專業知識與法律法規知識
在市場營銷活動中，營銷人員在向顧客推銷產品之前，首先要向顧客傳遞相關產品信息，這就要求營銷人員必須掌握豐富的專業知識，爭取準確的傳達市場信息與產品信息，以加深顧客的了解。同時，還要熟悉與營銷活動相關的法律法規，正確制定營銷方案，規范營銷行為，正確運用法律武器來解決營銷活動中遇到的問題。
三、市場營銷人員應該具備的能力
1、良好的溝通能力
市場營銷是一項雙向溝通的活動，一方面營銷人員要向顧客傳遞公司的經營目標、產品情況等各方面的信息，刺激消費者產生需求，促使購買行動的發生;另一方面還負責收集顧客反饋的信息，了解顧客的心理。在與顧客打交道時，良好的溝通能力顯得尤為重要。流暢的語言表達能力，能讓顧客更好地了解企業信息及產品信息，有助于對顧客疑難問題的解決，增進與顧客之間的感情，加強了顧客的信任感，從而促進交易的順利完成。
2、較強的執行力
在日益激烈的市場競爭中，銷售戰略的成敗決定著企業的.成敗，而銷售執行力更是企業的重中之重，加強營銷人員的執行力是企業在競爭中取勝的關鍵。在營銷工作中，市場營銷人員會遇到各種挑戰和困難，這時候不能退縮，要積極地迎難而上。如果認為營銷計劃無法執行就輕易放棄，或者在面對動態的市場環境變化，只是“紙上談兵”，不親自去實地進行考察，最終這些執行力差的表現都會使企業喪失機會或者是做出錯誤的營銷決策，不僅會影響到營銷人員的銷售業績，更會影響到企業的長遠發展。
3、敏銳的觀察力
市場營銷人員時常活躍在市場的一線，肩負著收集市場信息、競爭者信息等信息的工作，要有敏銳的市場觀察能力，及時發現市場的變化，捕捉對企業發展有利的信息，并及時將信息傳達給公司，以利于公司領導及時制定營銷決策，趨利避害。另外，在面對顧客時，要能夠察言觀色，透過顧客的外在表現，了解顧客內在的真實想法，以投其所好，靈活調整營銷計劃，來滿足顧客的需要。
4、較強的團隊合作能力
現在企業都很重視對員工團隊合作能力的培養，企業要求每一個營銷人員作為團隊的一員，要學會協調個人和集體的關系，要將自己融入整個團隊中去，處理好團隊成員之間的關系，成員間相互幫助，彼此信任，大家共同提高，利益共享，責任共擔，共同為實現團隊的營銷目標而努力。
市場營銷論文6
【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場營銷專業人才的培養來講，最為關鍵的就是要應該堅持把就業作為導向，努力優化其人才培養。只有通過這種方式，才能夠使高校市場營銷人才的就業和發展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場營銷專業的人才培養模式中存在的問題，闡述了以就業為導向的高校市場營銷人才培養模式的必要性，提出了一系列優化這種培養模式的相關策略。
【關鍵詞】就業導向；高校教育；市場營銷；人才培養
市場營銷人才屬于我國企業非常需要的一種人才類型,高等院校對市場營銷專業的人才培養，有著不可小覷的關鍵作用。不過，當前我國高校院校在對市場營銷人才進行培養依然存在一些問題，其中最為關鍵的，則是當前我國部分高等院校對市場營銷人才進行培養這一方面，還未將就業導向的理念加以樹立。這使得我國高校市場營銷人才的就業和發展能力都受到了巨大影響[1]。
1高校市場營銷人才培養模式的不足之處
1.1培養理念沒有較好的市場意識。根據目前我國部分高校市場營銷人才培養的實際狀況來講，雖然在思想方面都會對就業導向引起足夠重視，不過在實際的實行過程中，培養理念還是沒有較好的市場意識。例如，當前部分高校院校的老師在進行教學活動時，依舊還是把理論教學與學科建設當作主要內容，致使不少學生畢業之后，與市場所需求的人才完全不符，在很大程度上使學生的發展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒有較好的市場意識，還未將目前市場需求與市場模式等各個方面做進一步研究，因此，學生也不能夠對更多的前沿營銷理論進行較好學習。1.2培養方式未能通過具體實踐來實現。根據目前我國部分高校院校來講,在對市場營銷人才進行培養的這一方面,因為其培養方式較為落后，所以實踐環節也比較少，而這對于市場營銷人才接觸實際市場來講，將會受到很大影響。并且市場又會經常發生變化，因此，市場營銷人才一定要具有了解、分析與把握市場的能力。不過，因為缺少實踐環節，也勢必會致使不少市場營銷人才，不能將自身的市場適應能力加以提高，沒有辦法與市場進行緊密接觸，而這將會使今后的就業與發展能力受到很大影響[2]。1.3培養內容不能達到市場需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過程中,高校教育更加注重對應用型人才加以培養。尤其是針對市場營銷教學而言，更需要將理論教學進行淡化,利用更好的實踐教學使市場需求得到滿足。不過，根據當前我國部分高校市場營銷教學體系來講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實踐加以重視。尤其是在教學內容上，教學內容和市場需求存在嚴重脫節現象，針對教材內容的改革與創新方面，還未能全面、深入、系統的將理論和實踐結合在一起。對于市場需求也沒有進行較為詳細的調查與分析,未能對市場營銷教學內容進行更好的調整，還不能達到市場的需求。
2以就業為導向優化高校營銷專業人才培養的必要性
2.1以就業為導向能夠促進社會的進一步發展。針對高校院校教育而言，其實際是職業教育的一個關鍵構成部分，主要目的就在于幫助學生能夠在畢業之后順利就業[3]。不過，從目前的具體情況來看，高校院校市場營銷專業的畢業生和人才市場的實質需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的'形勢不僅證明了高校教育在自身發展方面有很多問題存在，同時，也在很大程度上表現出了當前高校院校的教學內容，已經不能對社會經濟的進一步發展達到滿足。因此，強調“以就業為導向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學觀念加以改變，進而把教學重點逐漸轉向至，對學生的自主創新能力與動手實踐能力進行較為全面的培養，以致使學生的能力能夠與社會實質需求達成一致。2.2以就業為導向是高校院校得以更好發展的客觀要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場需求相符的高技能應用型人才加以培養。因而，學生在校學習的時候，對于其實質操作能力與技術應用能力的培養上，學校一定要引起足夠重視。針對高校院校教育質量來講，其最為關鍵的衡量標準，就是學校培養出來的學生，是否可以順利找到與之相適應的工作，并獲得市場的認可，成為社會需要的有用人才。一旦學生的就業概率與就業質量得到了全面提升，對于高校的進一步發展也將會起到很好的推動作用。因此，想要使高校院校的可持續發展得以實現，那么就一定要將內部建設加以強化，全面提高教育教學質量，“以就業為導向”對人才培養模式進行深入改革。2.3以就業為導向能夠讓家長與學生迫切愿望得到滿足。針對大部分家庭來講，家長讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業之后，可以快速找到與之相適應的工作。而針對各方面條件都比較貧困的家庭來講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實際上，家長就是希望孩子在畢業之后可以更加自立，從而使整個家庭的經濟負擔得到一定緩解。當前，針對高校院校培養出的人才質量來講，其和社會實質需求相比，還具有很大差異，以致使學生還不能夠較好的滿足工作崗位的實質需求，而形成這種現象的主要原因，就是由于學生缺乏實踐能力，而且在工作方面沒有任何經驗。因此，高校一定要將原本的教學理念與具體方式加以改善，進而使教學質量得到相對提高，以至讓學生的技能水平、職業素養等各方面都能夠與社會實質需求相符。
3以就業為導向優化高校市場營銷人才培養的改革策略
3.1將高校市場營銷人才培養理念加以創新。理念具備了先導性作用，在新時期,一定要把就業導向當作高校市場營銷人才培養的主要原則。并且，還需將把教育和就業進行有效結合，使高校市場營銷人才的就業和發展能力得到進一步提高。因此，一定要對培養理念方面進行改變，積極尋求與市場經濟發展需求相符的培養方式，將“以學生為本”的培養理念加以樹立，有針對性的進行市場營銷人才培訓工作。只要是對提高市場營銷人才的就業能力能夠有所幫助的方式，都要積極進行嘗試，進而使培養模式可以和就業導向這一要求相符。3.2將高校市場營銷人才培養方式加以改進。為了使就業導向在市場營銷人才培養之中得到有效落實，那么就一定要將市場營銷人才培養方式加以改進，進而使其引導性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實踐相融合，尤其是需要強化具體實踐環節的教學，將學生的實踐能力加以培養，從而讓學生擁有獨立分析、創新、解決與研究的能力。例如，應該把“應試化”的教育方式加以轉變，更加注重市場營銷人才的實踐能力，增強學校與企業之間的合作。并積極引導學生主動接觸市場，在真實的市場環境中進行鍛煉，從而使學生的實踐能力得到相對提升。3.3將高校市場營銷人才培養內容加以完善。一定要將實踐、專業與職業能力當作市場營銷人才培養的主要方向，尤其是需要從高校市場營銷人才今后的發展出發，不僅要對理論知識的培養引起足夠重視，同時還需注重實踐能力的培養，把營銷管理、營銷素質與營銷意識等有關方面當作關鍵的培養內容，使高校市場營銷人才的綜合素質能夠在較大程度上得到提高。進而締造出大量“復合型”市場營銷人才，以至讓市場營銷人才在今后不但能夠具備就業能力，同時還能夠具備創新和發展能力。
4結語
當前，雖然高等院校對市場營銷人才的培養都比較注重，不過，依舊缺乏“市場導向”，在培養理念、培養方式與培養內容上都有不足之處。因此，一定要堅持把就業作為導向，進而對高校市場營銷人才培養模式的改革與創新起到促進作用，以至使高校市場營銷人才在今后能夠得到更好的發展。
參考文獻
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市場營銷論文7
摘要: 市場營銷專業教學是一個很特殊的專業，它既有系統的理論知識，還有大量的實踐營銷活動，只有理論而沒有實踐的市場營銷專業教學是空中樓閣，只有實踐而沒有系統理論指導的市場營銷專業將不能掌握市場營銷專業知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業實踐教學創新方法，活學活用市場營銷專業理論知識，對提高教學水平和學生實踐能力有著重要意義。
關鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學; 創新方法
為學生提供優秀的創新型競賽性質的實踐平臺供學生實踐，以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學創杯全國大學生創業綜合模擬大賽”、“全國大學生市場調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺，將比賽與市場營銷專業教學結合起來，通過這種以真實企業為研究對象的實踐教學活動，大大激發了學生參與比賽的熱情，通過學校組織的市場營銷協會，組織學生進行賽前宣講與輔導，提高了學生對比賽的認知和熱情，學生通過比賽從心理到行動發生重大轉折和變化，從原來在學習中紙上談兵的策劃方案，轉變為真刀真槍的營銷實戰，通過比賽平臺開創了一個個以企業產品營銷實際銷量和為企業策劃市場落地的方案，成為衡量競賽團隊成績的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實踐性。
各種比賽注重過程更注重結果，通過比賽不斷啟發學生靈感思維，給學生提供了迅速適應營銷活動，提升營銷能力及職業素養的捷徑。
二是通過比賽使學生盡快融入市場、融入社會。
從坐在教室的理論學習投身到競爭激烈的市場環境中，理論與實踐有著巨大差距，讓學生明白只有盡快適應市場、融入社會才能將理論與實踐相互結合起來。
三是提高學生動手能力和綜合能力。
學生通過比賽明白市場營銷專業具有鮮明的職業性和技能性特征，使市場營銷專業教學內容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學生提供了一個最真實的市場營銷實戰環境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學生在現實的市場營銷大環境中可積累經驗，提高適應市場能力，在千變萬化的市場競爭中不斷磨煉品質、意志，使市場營銷經驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動市場營銷專業實踐教學改革與創新
第一，學生參加各項比賽走向社會，進行市場調研、銷售產品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告，對產品營銷策劃方案進行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營銷環節，學生可以將理論學習知識與實際相融合，接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營銷實踐相互結合，使學生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學生，應根據不同情況，在學習有關理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵，效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習、營銷策劃課程設計等) 采用真實任務( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓推廣) ，參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執行效果總結) 進行課程改革，效果較好。部分專業理論課程( 如現代推銷學、商務談判、服務營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準備參照各類營銷大賽策劃項目評價標準( 策劃方案+ 方案實施效果總結) 進行課程教學、學生課程結業評價方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營銷團隊策劃方案進行指導，分析各營銷方案的優點與不足，為吸引更多的學生參與到各項比賽中，教師把相關的專業課程，如“農產品營銷”安排到學校校外實實習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授，通過對黑龍江農產品的種植、生產、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式，系統對學生進行講解，吸引學生參與實踐課堂討論與分析，提高學生對營銷專業課堂內容的關注度，使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領學生到校外實習基地的企業參觀實訓與實習，針對校外實習基地企業中的各種問題，在教師的指導下進行討論、分析，并給出更加合理的營銷建議方案，對在校外實習的學生來說，合理的營銷建議方案具有挑戰性，獲得企業的認可也極大鼓舞了學生，增加了學生在校外實習基地學習市場營銷的興趣與樂趣。
第三，在各項大賽指導過程中，為提高學生的市場營銷實踐能力，指導教師積極配合學生盡快進入大賽賽前培訓，在培訓中培養學生的創新意識、創新模式、創新思維和創新精神，積極宣傳鼓勵學生參與校內、院內組織的各類競賽，如創業大賽、商務談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學生實戰經驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學生參加學校組織的各類企業用人需求宣講會，學生了解了最新行業發展動態、企業用人需求，讓他們自發、有針對地調整其在校期間的學習計劃。
總之，指導教師與學生通過參與各類大賽，不僅使學生在市場營銷創新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領隊伍進行實戰演練的過程中，積累了經驗教訓，也為市場營銷創新實踐教學和科研活動提供了借鑒與參考。指導教師指導學生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產業園等校外實習基地企業進行賽前市場調研摸擬實踐，通過實踐學習企業的生產、經營、物流、營銷等模式，充實書本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實踐能力，體現了以賽促教推動教學改革與創新的正能量，為學生比賽提供了前進動力。
以賽促教是培養市場營銷專業學術型、應用型、復合型精英人才的'有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實際，難度也在不斷增加，已經由過去單純的文案策劃轉變為以銷售實戰、品牌創意、網絡營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽，這對參賽學生提出了更高的要求，這也是企業對營銷人才素質的真實要求，有利于實現市場營銷專業人才培養與企業需求的無縫對接。近幾年，通過以賽促教的教學實踐，指導教師與學生收獲良多，1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎，2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎，1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優秀指導教師稱號，1 個團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務大賽策劃類二等獎、優秀指導教師稱號。
3 結語
通過以上比賽取得的成績證明，以賽促教為學生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑，各種比賽為學生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學中，用比賽檢測學生的實際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學生參加各類競賽、各類課題科研活動，實現學生學習和教師教學的共同進步。專業教師應詳細計劃教學與比賽，進行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業合作，爭取更多的實戰比賽。動員全體專業教師參加，提升教師的實際動手能力和實踐教學能力。指導教師在指導學生參賽的過程中，相互學習、共同提高，業務素質快速提升，推動了師資隊伍的建設。
參考文獻:
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市場營銷論文8
1、企業營銷理念創新研究
2、XX企業市場營銷環境分析及戰略選擇
3、XX企業某產品的市場調研與預測
4、XX企業市場調查及營銷對策研究
5、XX中小企業如何尋找市場機會
6、XX企業市場營銷策劃方案
7、XX企業產品開發中存在的問題及對策研究
8、XX企業價格策略研究
9、XX企業產品分銷渠道策略研究
10、XX企業產品促銷策略研究
11、XX企業顧客滿意材料研究
12、XX企業關系營銷對策研究
13、XX產品品牌傳播策略研究
14、XX企業形象策劃
15、XX企業知識營銷策略研究
16、XX企業營銷管理研究
17、XX企業分銷與物流系統合理化研究
18、市場營銷中的非價格競爭策略——以XX企業為例
19、XX企業市場營銷組合策略研究
20、XX企業STP營銷戰略研究
21、XX企業促銷策略中存在的問題及對策研究
22、XX企業CI戰略中存在的問題及對策研究
23、XX地區XX消費市場的調研與營銷對策
24、基于知識營銷的XX企業營銷模式探討
25、XX企業內部營銷的現狀及對策研究
26、XX企業綠色營銷的現狀及發展對策研究
27、XX企業新產品網絡市場調查與傳統市場調查比較分析
28、XX企業電子商務與客戶關系管理
29、XX企業4C策略研究——以XX產品推廣為例
30、XX企業網絡營銷現狀與對策分析
31、XX企業營銷信息系統構建研究
32、XX企業客戶關系管理研究
33、XX農村推行“一村一品”的營銷策略
34、XX企業品牌推廣戰略或品牌國際化戰略研究
35、XX企業某產品品牌定位研究
36、XX企業的品牌管理研究
37、XX企業國際市場營銷的消費動態研究
38、XX企業綠色營銷策略
39、XX企業新產品導入市場策略研究
40、XX企業市場營銷策略分析
41、XX企業國際市場營銷策略分析
42、大連市城市營銷的.現狀研究
43、XX城市營銷與城市的可持續發展
44、XX企業整合營銷策略研究
45、非盈利組織營銷策略研究
46、XX地區(農民、城鎮居民)消費行為分析
47、現代企業營銷中的藍海戰略分析
48、XX企業公關策略研究(或設計策劃方案)
49、XX企業某產品廣告策略研究(或設計策劃方案)
50、XX企業某產品營業推廣策略研究(或設計策劃方案)
51、XX企業某產品人員推銷策略研究(或設計策劃方案)
52、某產品網絡營銷研究
53、某企業分銷渠道管理中存在的問題及對策
54、某企業與某企業營銷組織模式的比較研究
55、某新產品投放市場的營銷組合策略
56、某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
市場營銷論文9
關鍵字：
管理產品，交易，營銷市場，良好，購買者，賣者，營銷者
一、問題的提出
本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。
“建一個市場，興一門產業，富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。
一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。
投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。
二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷
在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。
市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的。可見，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。
那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。
具體而言，以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。
（l）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究，科學選址。
（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。
（3）合適的設施：要求市場的營銷者提供適當的附加設施，方便交易。
（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。
（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設，建立美譽度。
（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。
（7）適度的規模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發展規劃。
（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。
三、市場如何營銷？——產品、價格與促銷
市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的.任務。
1．關于產品策略
在現代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產品還是一個呈現層次性并具有擴展性的“產品的整體”概念。
在市場所提供的“產品”中，其核心產品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設施”，其擴展產品（附加產品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務’、“良好的知名度”等等。市場的產品策略，包含了上述諸多方面的決策。
第一，科學選址是個關鍵。
市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發生交易，可見這個地點十分關鍵。其他工作再出色，如果選址不科學不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調查中發現，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發現一些城市中建設的“農貿市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強，有關管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學可能是其中十分重要的原因。
選什么樣的地點是科學的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現某種替代，最終會形成一種動態的均衡。這種均衡表現為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關于市場建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見《中國流通經濟》20xx年第一期）。所以，成功的市場在區位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本。或者是一種銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場。或者是一種中轉型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。
因此，科學選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產品的產地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮農貿市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發現，不成功的市場絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區位優勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。
第二，“市場”這個產品是個豐滿的整體。
重視市場的硬件建設，忽視市場的“軟件”建設是目前許多地區市場建設中一個普遍存在的問題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調查我們發現，這里存在兩個明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場“價格”的優勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎，逐漸空殼。
現代營銷管理強調產品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產品也是一樣。場所、地點、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設施”、“合格的時間”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服務”都是其利益的構成。因此“市場”這個產品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。
2．關于價格策略
在市場的營銷管理中，價格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場由此而衰。
我們認為在市場上存在著三方主體同時進行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”。“雙贏”或者是“單贏”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經營成本和商品價格，進而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎上達成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場商販卻不愿進場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發展出一個個大型專業市場，同樣和良好的服務、優惠的入市條件有密切關系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。
在一定的區域內，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現上述“三贏”，同樣不能生存。
實際上，從市場的價格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補變動成本的“邊際貢獻定價法”吸引售賣者進場。這是培育市場的“造市”手法之一。
3．關于促銷策略
促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關聯。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經濟學的角度講，市場是經濟活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實現，有利于這個匯集點對外擴展，而市場的促銷從中起到了潤滑的作用。
市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質。市場的營銷者應該增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽度才能“招天下商客”，才能興旺發達。
四、市場的營銷管理的總體把握一一環境分析、優勢定位和競爭
市場的興衰除了和上述戰術層面的營銷管理把握正確與否相關以外，和環境變遷也有著密切的聯系，深受其影響。深入分析市場面臨的環境因素及其變化趨勢，及時調整營銷規劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務。
影響市場興衰的環境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經商傳統等等。調查中發現浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數目繁多，規模大，經營繁榮；二是全國各類市場中的經營者浙江籍的為數最多，各地市場的攤位幾經易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場中特別是工業品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經濟環境方面的重要影響因素，諸如產品結構、商業周期、經濟發展階段等等。（p.308-329）還有自然環境方面的各種影響因素和技術環境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術、物流技術、商流技術等等。環境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發展機會，而后者是一種“環境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現實的和潛在的“環境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。
一個市場的存在和發展必定有其存在和發展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優勢”，這種優勢是市場發展之本。
市場常見的相對優勢主要有：
（l）區位優勢，例如靠近產地，容易匯集廠商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。
（2）信息優勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發現“真實價格”。
（3）聲譽優勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風險預期和交易成本。優勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優勢是營銷管理中的戰略性任務。
不同的市場之間會有一定的競爭。這種競爭主要表現為對購買力的分割。在城市農貿市場布點、工業品市場規劃等方面這一點尤為突出，規劃布點不合理會影響市場的發展。但市場之間的競爭有時會是一種共生關系，甚至是互補關系。這主要是因為市場在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實現信息優勢的增效，構建出一個影響力更大覆蓋面更廣的市場群。因此在市場營銷管理中，競爭性營銷策略的設計有別于其他產品的營銷。互補、共生、優勢放大（增效）是處理競爭關系時必須認真研究、充分利用的重要方面。
總之，市場的營銷和其他產品的營銷一樣必要。重視市場的營銷有利于提高市場的經營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，也是提高市場效益的重要方面。將現代營銷管理的框架和方法引入市場的經營管理活動之中，有助于目前市場管理中許多問題的解決，有助于市場的興旺發達。
市場營銷論文10
一、市場營銷四大經典理論
一個企業要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業形象等一些實質性的根基，強有力的營銷戰略同樣會為企業利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經典理論不得不說是市場經濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產品主要包括有形產品與無形產品兩類，有形產品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產品則包括智慧、技術、知識、服務和專利等。不管是有形的還是無形的產品，都有著與之相對應的價格。
所有的市場經濟活動都與價格相聯系，而每種產品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價法、成本導向定價法、需求導向定價法、產品組合定價、心理定價等。企業的主要目的是為了盈利，所有任何產品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業要根據自己的生產成本做估價，然后與經濟市場中的同類產品進行對比，考慮供給與需求的關系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產品生產和價格制定工作之后，有效的產品促銷也是促進市場營銷、提升企業盈利的關鍵。常用的產品促銷方式主要是通過產品新聞發布會、網絡宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關資料，詳細的向潛在客戶介紹產品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業必須考慮促銷成本，權衡利弊，選擇最適合新產品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經濟的繁榮發展變得多姿多彩。現在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網絡銷售等。此外，隨著國內外貿易的不斷完善，越來越多的異地經濟交易在進行著，所以，跨國企業、連鎖企業等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰略，基本原則是以顧客為中心進行的產品營銷策略設計，從產品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買產品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現與顧客的交流與溝通(Communication)，從產品流動到實現顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。
顧客需求指企業要生產什么，企業需要在調查市場需求之后才能根據供需關系來確定生產什么，生產多少等問題。接著，企業要通過市場調查來對產品進行估價，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產品，所以做一些產品回訪調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產品也是擴大產品銷量的一大關鍵，實現產品到達的便利性，通過縮短顧客與產品的距離，提升產品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰略為中心的.4c理論隨著社會的發展，逐漸突顯了局限性，出現了顧客需求與社會原則相沖突的現象。例如，在提倡節約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經濟學家隨之提出來4R理論，包括了關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業和客戶之間建立起優越于傳統的新型關系。
4.4I理論
經濟全球化，產品多樣化，傳統的產品營銷模式已經有些遜色，隨著網絡的發展，產品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業的產品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產品，應該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場營銷的本土性和創造性
文章所講述的四大經典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產品本土性問題。不管多好的產品都要適應當地的市場經濟發展形勢才能取得好的銷售量，企業才能獲得好的收益，也就是企業要根據市場需求等情況選定目標市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調查分析，總結出供需情況以及當地潛在顧客的支付能力等經濟因素之后，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業謀取利益。除了本土性之外，企業的創造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發展模式終究會隨著時代技術的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業的產品都必須尊重當地的文化習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環境，這些都是企業的產品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產品，只有更加符合當地居民的需要，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業才能獲得更多的利潤，得到更好的發展。
三、總結與思考
社會不斷進步，市場經濟也隨之改朝換代，許多經濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業要適應于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業帶來更大的收益。因此，在飛速發展的市場經濟社會中，企業要不斷了解經濟環境的發展，并且順應市場變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
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市場營銷論文11
一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈活，互聯網的發展進步要求企業必須適應互聯網的發展變革，改進傳統營銷模式，在新的市場環境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質滿足向高水平的精神滿足轉變，企業的營銷戰略必須適應時代發展而變革，企業必須制定適合企業自身的發展營銷戰略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環境下，企業應改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統的營銷模式才能使企業獲得長遠發展。
1互聯網的發展促使企業營銷策略發生轉變
傳統的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現場的促銷模式、一些企業通過印刷墻體廣告為企業做宣傳的模式，隨著互聯網技術的發展，世界經濟發展模式也相應的發生了轉變，網絡營銷方式日趨發達，企業也越來越多的利用計算機技術為企業做網上宣傳，這一方面降低了傳統營銷人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業的知名度，互聯網的發展主要使企業市場營銷模式發生了如下轉變：
1.1新媒體技術的出現以及互聯網技術的快速發展、電子商務的快速發展及網上購物的發達為企業營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現銷售接近800億，可見網絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網絡市場面前，如果企業不率先更新營銷方式，采用現代化的計算機技術為企業營銷鋪路，那么企業勢必會被時代所淘汰。電子商務的發展為企業宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業宣傳人力成本，隨著大數據的建立，企業掌握消費者消費傾向的數據更容易，進而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。
1.2隨著新技術的發展，產品流水線作業方式已經大范圍的普及，自福特公司開創流水線模式以后，流水線的作業模式大大提高了企業生產產品的效率，使得產品規模生產成為可能，如今，企業為提高自己的競爭力，不僅要提高產品質量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業文化特征的營銷模式。如今，很多行業產品更新換代頻繁，這一方面對企業的研發能力提出了很高的要求，要求產品生產部門要緊跟市場周期安排產品生產，另一方面企業為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新換代前能夠全部售出，這樣就對企業的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的生產周期考慮在內，大膽創新營銷模式。
1.3企業競爭歸根結底是市場的競爭，產品的生產也應該以市場為導向，不可閉門造車，應該根據消費者的需求去生產滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，制造行業尤其處于危機之中，產品生產過剩庫存嚴重，對企業的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業之間生產的產品重復性強，很多企業無法開創他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越體現個性化，隨著互聯網技術的發展，整個市場消費理念發生了根本的變化，如果企業還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排生產，將產品體現出企業的個性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業的營銷打開市場，使企業產品保持一定的市場占有率。
1.4互聯網的應用使信息越來越透明化，企業的任何一個小動作都會通過互聯網迅速的傳遍社會，因此，如今企業在生產時不應只以利潤最大化作為自己的企業目標，在保證企業利潤的同時，企業也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業化進程的加快，社會發展程度有了一定的提高，但因為對自然的過度索取，也出現了不大不小的環境問題，隨著人們生活質量的提高，他們對與自己利益切身相關的環境也越來越關心，這要求企業在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業品牌形象，提升企業的知名度。
2互聯網+下企業市場營銷新思維
企業的發展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業帶來利潤的關鍵一環，隨著互聯網技術的發展，企業的營銷模式必須緊跟社會發展，在傳統模式的基礎上更新營銷模式，確保企業的市場占有率，以使企業可以長期存續下去。
2.1企業應充分利用互聯網的優勢進行產品營銷。在互聯網廣泛普及前，比如90年代初很多企業營銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的`模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業為此也要付出很多的人力成本，而互聯網技術的普及使得企業營銷途徑更加廣泛，互聯網使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種信息很直觀的展現在消費者面前，而傳統的營銷模式很難做到這一點，同時，互聯網也使得消費者獲取產品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業營銷部門應充分利用互聯網的優勢，大力發展產品網絡營銷模式，但不可拋棄傳統營銷模式，將傳統模式與互聯網模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業營銷效率。
2.2隨著社會的發展進步以及人們生活水平的提高，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品體現其個性化的需求，如今很多DIY的產品頗受消費者青睞，因此企業要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產品生產，互聯網的出現、大數據的形成使得企業獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進行，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業的市場影響力得到提升。
2.3互聯網的出現使得企業降低了獲取資源的成本，通過互聯網企業可以整合各種資源，在產品的生產開始前，企業可以通過互聯網做足分析，了解清楚市場對其產品的需求傾向并因此來安排生產，在產品的銷售環節，企業通過互聯網可以進行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購買一種服務、一種文化。信息經濟時代，產品的品牌至關重要，企業在保證產品質量的同時，還應做好售后服務，盡可能的滿足消費者的各種合理需求，并配備專門的產品售后人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。
2.4企業應建立自己的營銷體系。市場環境每時每刻都在發生變化，消費者的消費心理也沒有固定模式可循，但企業的營銷是有其規律的，首先，企業應首先明白其市場范圍究竟有多大，其生產的產品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產品生產，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業在建立自己的營銷體系時，應充分了解自己準備進入的市場情況，隨著經濟全球化進程的加快，企業越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營銷策略；再次，企業要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的了解社會需求狀況，當然互聯網的出現使企業獲得一定的信息更便捷，也使企業銷售活動成本更低，歸根結底，企業應在互聯網技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業應提高自己的社會責任感，互聯網使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購買產品時也不是只關注產品的質量，而是會了解企業的文化及歷史，任何企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯網這種媒介技術，因此，企業在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業文化貫穿到營銷模式中，將傳統營銷模式與互聯網技術下的營銷模式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，提高企業社會知名度。
3結語
互聯網是社會經濟發展到一定程度的產物，它的出現一方面代表了經濟的發展，另一方面也要求企業為適應其發展而做出改進，營銷是企業特別重要的一環，它是實現從商品到貨幣的關鍵一躍，同時，互聯網也是一把雙刃劍，在互聯網的大環境下，企業應轉換營銷模式，提升產品質量，將傳統營銷模式的優勢與互聯網相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會責任感，探求更先進的營銷新思維。
市場營銷論文12
摘要：基金營銷對我國的社會主義市場經濟的發展具有重要意義，基金市場目前在我國正處于蓬勃發展的趨勢。雖然我國的基金市場發展迅速，但在面臨巨大發展機遇的同時，也存在相應的競爭與挑戰。因此，如何制定有效的開放式基金市場營銷策略來充分發掘我國基金市場的發展潛力，是當前我國基金行業急需思考并解決的一個重要問題。
關鍵詞：開放式；基金市場；營銷策略
引言
基金作為社會主義市場經濟中的重要組成部分，對我國國民經濟的建設發展具有重大的推動作用。我國的基金企業不僅需要通過相應的渠道來將基金的份額賣出去，還需要在努力留住客戶資源的基礎上，充分發掘出一些潛在的投資者，從而為我國開放式基金市場的發展注入新的活力。本文首先闡述了在我國實施開放式基金市場營銷的現實意義，再對其中存在的一些問題進行了探討與研究，進而提出了在我國實施開放式基金市場營銷的主要策略及措施。
1．我國實施開放式基金市場營銷有何現實意義
基金從交易的形式與組織的形態上來看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開放式的投資公司與開放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發行的份數都需要保持不變，相應的投資者只可以通過證券交易市場來實現交易行為。但開放式基金的總額以及相應的發行份數能夠隨時變化，即能夠根據市場方面的實際供求現狀來選擇發行新份額或者是贖回相關份額。開放式基金中的隨時申購與贖回的特性對資產的實際流動性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開放式基金對基金管理公司的約束與激勵要比封閉式的基金更強，具備良性約束激勵機制的開放式基金公司能夠促使相關基金管理人員更加注重企業的聲譽以及形象，進而在實際開展工作的過程中，朝著績效優秀、經營穩定、著眼于中長期等策略方向發展［1］。從而為客戶提供更加優質的基金服務，使得豐富多樣的產品類型能夠充分滿足投資群體的現實需要，進而從最大限度上調動相關社會資源。所以，開放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開放式基金已然成為了，能夠在全球資本投資市場中占據舉足輕重位置的金融產品。我國開放式基金的發展，為群眾提供了優良的理財方式與正規的投資渠道，從而為優化社會資源的配置、促進金融資產的增長、推動證券市場的蓬勃發展提供巨大的動力支撐。開放式基金市場營銷的現實意義在于它已經被納入到了相應的社會選擇機制之中，它必須要以品牌、質量與服務來贏得公眾的認可，并能夠基于此基礎上逐漸形成一種適合于社會發展現狀的基金約束與監督機制，進而促進基金市場在我國的蓬勃發展。
2．我國開放式基金市場營銷中存在的一些問題
2．1基金市場不夠完善，金融體制的相對落后
從我國目前基金市場的發展形勢上看，我國的金融體制還需要進行進一步的深化改革，而且投資者對基金的認識程度還不夠深，無法真正理解基金投資的意義與作用，同時，基金市場也急需進一步地完善。這些現實存在的問題都會使相應的基金管理人員在選擇基金銷售渠道、創新基金產品之時，難以突破市場現狀的禁錮，進而影響了基金銷售主體對相關投資者活動的實際開展效果［3］。像當前我國股票市場還缺乏相應的做空機制，系統性風險還依然存在。基于這種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。
2．2創新能力不足，基金產品同質化現象嚴重
在當前我國國內的開放式基金產品之中，產品的特征不夠差異化。因為國內債券市場的相對狹小，以及對產品相關性質的限定，進而使得當前我國國內的貨幣型基金產品在設計上并沒有多大的區別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產品，或者是專注于中短債券市場的基金產品。但即便如此，在風格上實現“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱相近、產品雷同方面的現象。
2．3開放式基金市場缺乏一個準確合理的定位
當前最需要基金理財服務的人群就是中小投資者，但從目前所發布的數據來看，當前許多開放式基金的銷售主流對象都是相應的機構客戶。基金管理公司不能夠忘記基金產品的相關產品特征，所以需要在以后的基金營銷之中，能夠把握好自身產品的尺度與相關的市場目標定位［4］。與此同時，當前的開放式基金更多的是需要盡可能地動用一切的客戶資源，同時根據客戶群體的具體情況來進行細分，進而為他們提供不同的基金產品。雖然當前有一部分的.開放式基金開始在產品的設計上探索差異化的方式，但在基金的實際營銷過程中，他們卻沒有充分了解到投資者的實際需求，沒有根據市場需要來選擇開發出相應的基金產品。
2．4基金產品中缺少必要的靈活價格費率結構
雖然當前我國的開放式基金手續費的收取跟前幾年相比已經有了較大的進步，但是，由于開放式基金在我國發展的時間還比較短，所以在各種費率的收取與設計上面，還是存在諸多的不足之處。像申購費與管理費等等，基本上還是統一的標準，這不利于基金公司開展優勝劣汰的經營模式。而且，由于申購贖回費的設置不科學、不合理，使得投資者不能長期擁有基金份額，而老基金的申購都是按照凈值的方式進行申購的，所以也會在一定程度上影響到原來持有者的現實利益。
2．5促銷基金的手段形式單一，不具備實效性
使用行之有效的促銷手段能夠方便投資者加深對基金情況的了解，同時在一定程度上增加了投資者對基金的印象與相應的投資興趣，投資者會通過具體考察來將此作為投資決策的重要依據。當前我國的基金促銷手段雖然有所進步與發展，但是依然局限在單純的廣告宣傳上面，專業人員缺乏對基金產品進行詳盡的介紹與為相關投資者提供合適的參考意見或建議。投資者無法真正了解到基金的實際優勢與未來的發展前景，所以也就不會投入相應的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調查與研究的基礎上才能做出。
2．6沒有統籌規劃好基金市場營銷的整體戰略
當前在我國的開放式基金營銷之中，還是存在兩個較為嚴重的問題，進而影響與誤導了投資者的購買行為。首先是基金管理公司將過多的精力與資源投入到了開發新的基金營銷模式上，其次是新的營銷模式更多的是為了迎合投資者的錯誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的凈值作了形式上的調整與變更，而投資者所持有的實際基金資產卻沒有任何實質性的變化。這種模式的創新在一定程度上鼓勵了投資者錯誤的投資觀念與投資心理。除此之外，還有部分發行機構為了提高基金初期的發行規模，在開放式基金的發行過程中應用了不正當的競爭手段，這也是由于我國開放式基金沒有統籌規劃好基金市場營銷的整體戰略而導致的后果與問題。
3．我國開放式基金市場營銷的主要策略與措施
3．1實施產品多樣化策略
為了有效解決當前我國開放式基金產品同質化嚴重、經營目標不明確、市場細分不到位等問題，基金公司的管理人員需要針對不同類型的投資者制定并推出不同種的基金，進而適應不同投資者的理財目標。基于這種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過組建由研究人員與市場營銷人員等所組成的聯合產品創新研究小組，來不斷擴大公司內部創新產品的構思源，進而開發出能夠滿足不同投資者需求的開放式基金產品。除此之外，還可以通過借鑒國外基金的品種模式并結合我國自身實際情況，進而開發出更為優質的基金產品。與此同時，還可以根據現實需要來推出相應的藍籌股基金與高科技行業基金等等。為了在個性化基金產品的營銷過程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過程中去，則需要相關營銷人員能夠有針對性地根據投資者的理財目標與投資理念來采取對號入座的方式，引導投資者進行正確的投資。
3．2合理定價收費的結構
為了有效解決當前我國開放式基金市場營銷中基金產品價格費率結構不合理、不科學的問題，則需要根據市場的實際情況來制定出的能夠滿足不同投資者現實需求的靈活收費標準。根據市場營銷的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應的定價策略。不同的投資者對費率結構的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開放式基金內設計出不同種類的收費結構，而且各個系列在一定條件下還能夠實現相互轉換。像隨申購金額遞減的前端收費方式，還有隨持有期遞減的后端收費方式，不同業績之間的不同管理費的零申購贖回費方式等等。根據國外的一些相關經驗，基金在收費方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產品的價格需要具備靈活性，要能夠根據競爭壓力及相關市場營銷環境的變化來適時調整相應的定價，同時將價格真正作為基金營銷組合策略的重要工具，用來增強基金產品的市場實際競爭力。
3．3拓寬基金的銷售渠道
基金產品跟投資者溝通與接觸的直接媒介就是銷售渠道，在眾多的銷售渠道之中，如何有效選擇與合理布局，便直接關系到營銷的實際成敗如何。根據國外相對成熟的基金市場經驗，再結合我國目前開放式基金市場發展的實際情況，現在依然需要采取代銷與直銷并存的營銷模式。在渠道的選擇上面，則可以以券商、商業銀行、基金管理公司直銷中心、網上銷售多元化通路、專業性基金銷售機構等模式，進而積極開展第三方機構的銷售業務。與此同時，在各個銷售渠道機構的比重選擇上面，需要從客觀條件出發，能夠對不同區域的不同類型投資者差別對待。但需要注意的是，由于不同的銷售渠道之間存在相同的趨利性，所以很容易產生不同渠道為了爭奪同一目標的市場客戶而發生一些利益沖突事件。因此，在選擇與布局渠道的過程中，需要合理地分配與解決好利益問題，盡量避免在同一客戶群體上分配過多的銷售渠道。
3．4開展多元性促銷活動
開放式基金的促銷活動可以有各種各樣的形式，按照市場營銷的理論原則，促銷活動一般可以分為人員促銷與非人員促銷，其中包括了公共關系、營業推廣及廣告等等。為了有效解決我國開放式基金市場促銷手段單一，缺乏實效性的問題，基金管理公司需要將人員促銷與非人員促銷有機地結合起來，進而針對不同類型的投資者來開展形式多樣的促銷活動。一般來講，針對中高收入階層與機構投資者，基金管理公司需要建立起具備了專業素養的直銷隊伍，從而進行一對一式的人員促銷活動，從而達到良好的營銷效果。但對于廣大中小投資者來說，需要運用非人員促銷的手段來開展促銷活動，進而在實施廣告促銷的基礎上，綜合應用好公共關系及營業推廣等手段，從而爭取到與投資者進行全方位、持續、廣泛的溝通交流。
4．結語
總而言之，我國的開放式基金市場還需要經歷一個緩慢的發展過程，這需要基金管理人員能夠根據開放式基金在實際發展過程中出現的新問題，來探索解決這些問題的新方法與新途徑，進而促進我國金融業的繁榮進步，促進我國國民經濟的健康發展。
參考文獻：
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市場營銷論文13
一、加強安全生產管理及企業內部經營管理是做好電力市場營銷工作的條件
發電企業的產品，就是為電網提供可靠的能源。發電企業要認真落實各級安全生產責任制，加強安全生產和設備管理，加強技術改造投入，不斷提高設備健康水平，合理安排調度機組運營，營造良好的企業安全生產文化，提高企業的安全生產管理水平。要搞好企業電力市場營銷工作，必須進一步加強企業內部經營管理，在不斷總結過去企業內部經營管理的良好實踐的基礎上，尋找差距，不斷健全和完善企業內部經營管理機制，通過加強企業內控制度建設，落實資產經營責任制，加強計劃和預算管理，加強經濟活動分析，加強財務及成本核算管理，加強審計監督等一系列措施，建立企業良好的經營秩序，為搞好企業電力市場營銷提供保障。
二、加強電力市場營銷組織隊伍建設是做好電力市場營銷工作的保障
要想做好電力市場營銷工作，領導必須重視，要建立健全相關組織機構，完善市場營銷規章制度，嚴格要求，認真考核，形成認真做好電力市場營銷工作的良好氛圍。同時，要加強電力市場營銷工作的人才隊伍建設，引進營銷人才，加強人員業務培訓，并采取切實有效的措施，調動電力市場營銷人員的工作積極性，保持電力市場營銷人員的相對穩定，提高電力市場營銷水平與成績。
三、加強外部電力市場開拓是做好電力市場營銷工作的動力
首先，必須深入研究分析新的電力市場格局，準確把握企業在電力市場新格局中的定位，認真分析研究外部電力市場變化及發展趨勢，分析企業現狀，存在的優劣勢，使企業更好地適應電力市場競爭的.環境，確保企業健康、長期、穩定地發展。其次，及時掌握和研究有關電力改革及電力市場建設相關政策，積極加強企業與政府電力管理部門及電網公司的交流和聯系，尋求政府管理部門的理解和支持，建立起良好的政企關系和發電市場關系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，為企業外部電力市場開拓創造良好的市場環境。再次，要加強與關停機組、小機組發電企業的溝通和交流，保持更多的老、好客戶，爭取更多的發電市場份額;另外，我們還要密切關注電價改革和大用戶直供工作的有關文件精神，早思考、早籌劃、早溝通、早動手，爭取率先進入大用戶直供試點單位行列，使企業最大限度地獲取市場發展空間，進一步提高企業競爭力、贏利能力和可持續發展能力。
市場營銷論文14
一、選題目的
在中國，主題公園如雨后春筍般涌現。據不完全統計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業起步較晚，但是發展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類2500個主題公園上，其中70%處于虧損狀態，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。
他們把分析問題的視角集中于品牌經營、經營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：
①產品同質化;
②缺乏文化主題包裝。
依據上述理論與實現背景的分析，結合長隆在國內主題公園市場不景氣、競爭激烈的環境，通過案例分析的方法，研究分析長隆的現實狀況，為進一步分析借鑒長隆的在主題公園整合營銷方面的經驗。
二、創新之處
1.結合長隆發展的現實，綜合運用整合營銷傳播的策略;
2.實證研究與理論分析相結合;
3.基于長隆內外環境，從推廣與品牌運作入手。
三、研究程度
本文所研究之內容，結合了長隆發展的現實，在實證分析的基礎，運用整合營銷傳播的理論進行分析，在國內主題公園市場不景氣，其他主題公園的激烈競爭的情勢下，長隆如何運用該理論走出現實的困境，獲得生存和發展的機會，為國內主題公園的營銷傳播提供許多可借鑒之處。基于作者的水平有限，對于進一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發展的內外環境，走出現實的困境，作者在日后的研究中進一步的深入下去，以期能夠給國內主題公園的發展提供可借鑒策略。
導師可能提問的幾個問題：
問題1：長隆景區發展(或國內主題公園)的.內外環境是什么?
1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.缺乏特色;4.沒有文化內涵;5.競爭激烈
問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發展中是如何運用的?
1.公關策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營銷創新
問題3：國內關于主題公園營銷策略的研究有哪些?
國內關于主題公園的研究，把分析問題的視角集中于品牌經營、經營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：
①產品同質化;
②缺乏文化主題包裝。
市場營銷論文15
1.引言
相比于大型企業，中小型企業具有資產總數和生產規模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經營方式靈活多變，資金周轉速度快等優點。隨著我國經濟理念與經濟結構的變革，中小型企業在我國經濟發展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經濟一體化的今天，中小型企業也面臨著無數的機遇和挑戰。中小型企業要想取得長久發展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業經濟發展的關鍵，它至始至終貫穿于中小型企業經營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進而提高了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業擴大了自己的聲譽和客源，既提升了品牌形象，又為進一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業發展的良性循環。因此，企業營銷在中小型企業的發展過程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業市場營銷面臨的困境
盡管隨著市場經濟的發展，人們消費水平的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速發展，加之經濟市場的沖擊，中小型企業仍然面臨著嚴峻的市場環境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環境的壓力，中小型企業必須從自身出發，了解市場營銷過程中的不足，進而改變現狀。中小型企業的市場營銷缺陷主要表現在以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關鍵，沒有與時俱進的營銷觀念，就難以跟進時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業無法對市場進行預測以及對市場回應進行整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目標，這樣的企業遲早會被市場淘汰。②市場調研不足，產品選擇盲目。由于中小型企業規模的限制，難以抽調足夠人力對市場的需求和份額進行調研，導致企業未能獲得準確的市場反饋，盲目地選擇商品投放市場，無法準確把控風險。這種生產和投放產品的不明，導致中小型企業難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質人才。很大一部分中小型企業仍然把促銷當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網絡技術的飛速發展，這種方式已經不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的素質普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進一步限制了企業的發展。
3.中小企業市場營銷的策略
根據以上提出的中小型企業市場營銷的缺點，中小型企業要想獲得長期穩定的發展，就要針對性地進行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營銷理念，制定完善營銷策略
作為市場營銷的關鍵，營銷理念發揮著無可比擬的作用，它奠定了一家企業的基調。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進，緊跟時代潮流，改變傳統的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋，每一個步驟都需要考慮在內。必須時刻關注市場變化，發現市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產該類商品，一味的跟風而不能夠成為市場潮流的引領者，企業就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創新是企業發展的不竭動力，對中小型企業亦是如此，中小型企業必須對對自己的商品進行不斷創新，對經營方式、營銷策略進行改進，如此，才能提升企業的文化軟實力和企業聲譽，形成良性循環，不斷開拓市場份額。
3.2 深入市場調研，準確選擇產品
市場調研是一個公司對市場準確把控的最好途徑，是引領市場發展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業的人力有限，但市場調研的功夫絕不可廢。市場調研是企業發展的重要一環，做好了這一點，可能會導致事半功倍的效果。首先，企業必須制定合適的方式進行市場調查，根據要調查的主題進行選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過電話，或者電子郵件、網絡視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問卷后發出，給予適當的資金獎勵，鼓勵人群進行填報。其次，進行資料的多方面分析、整合。企業必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論依據。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內實現效率的最大化。一份成功的市場調研能夠幫助企業把控市場風險，避免盲目選擇產品進行投放。
3.3 豐富營銷方式，建立高素質人才隊伍
傳統的營銷方式過于單一，經常限于面對面的吆喝、傳單派發，而對具有巨大潛力的網絡、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業市場份額的.擴大。因此，需要開拓思路，在人數眾多的網絡平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據市場調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調研團隊，只有建立一支高素質的人才隊伍，才能更好地為企業發展提供動力。
4.結語
作為市場經濟重要組成部分的中小型企業，由于具有貼近市場、靈活性強、資金周轉快等優點，對我國經濟形態的上升起著重要作用。但是做為中小型企業的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點。因此，要想尋求進一步發展，中小型企業必須利用自身優勢，形成先進的營銷理念，建立高素質的人才隊伍進行深入的市場調研，綜合分析市場結果探明市場需求，強為人先，加大商品創新力度，豐富商品投放渠道，并根據市場反饋及時調整，進而把握市場競爭的主動權，擴大市場份額，實現企業發展的良性循環。
參考文獻：
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