（熱門）市場營銷戰略論文15篇
在學習、工作中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。那么一般論文是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的市場營銷戰略論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷戰略論文1
前言
隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業也隨之不斷增加與發展。但觀察現階段中小物流企業發展情況可見，此類企業多數仍采取從倉儲到運輸的服務流程，真正做到綜合性物流服務的企業屈指可數[1]。而在目前物流行業競爭十分激烈的環境中，中小物流企業若僅提供單一的運輸服務，未樹立現代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業應重視結合企業自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據此信息積極探討企業發展戰略途徑，確保能為企業創造更多發展機遇。
一、中小物流企業的市場營銷存在問題
1.缺乏先進營銷理念
由于現階段一些中小物流企業在市場營銷中仍遵照較為傳統的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業的發展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現在許多中小物流企業未能結合當下消費者需求來定位企業服務性質，而多是隨大流地將自身企業性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業自身發展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。
2.企業管理水平較低
由于中小物流企業的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味著此類企業在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規范、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會影響企業的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業內部矛盾增加，對相關企業的長遠發展形成極為不良的影響。加之在企業管理水平不足的影響下，企業相關設備、設施、人員等一般多會出現安排不合理，現有設備無法充分發揮應用作用的情況，這對于企業工作效率也會起阻礙作用。
3.基礎設施建設滯后
在物流企業市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現滯后或缺乏的情況。例如，一些企業并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。
二、中小物流企業的市場營銷戰略途徑
1.服務戰略途徑
由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業的市場營銷戰略中，首先必須明確控制服務質量對企業長遠發展的重要影響。在物流服務過程中，企業應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續服務等多個方面。這就要求中小物流企業應在企業內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。
2.促銷戰略途徑
由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業的發展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業應把握互聯網信息時代的發展特點，重視通過建立企業網站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平臺來做好企業的宣傳工作，確保提升企業知名度，增加企業在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業與客戶之間的互動，樹立良好的企業形象。
3.資源戰略途徑
物流企業的市場營銷必須建立在能為客戶提供優質物流服務的基礎上，這就要求相關企業需加強對企業內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業內部基礎設施。并需加強企業信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的'實習基地，為聘入具備專業知識、職業素養的人才奠定良好的基礎。
三、結語
總而言之，在現階段我國中小物流企業市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業的發展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業自身應重視從服務、促銷、資源等戰略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優秀人才。以為企業的不斷發展奠定穩定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業能夠在競爭激烈的市場中站穩腳跟，快速發展。
參考文獻：
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市場營銷戰略論文2
市場營銷已經成為企業提升社會地位的重要方式，經過多年發展，市場營銷戰略已不再是企業戰略控制下的一個子戰略,兩者間的關系也發生了明顯變化，市場營銷戰略已經占據企業戰略核心。
一、市場營銷戰略與企業戰略概述
1.市場營銷戰略
對于市場營銷戰略來說，就是企業為更好的適應不斷變化的市場，從長遠利益角度出發而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰略，就要先了解市場，明確行業競爭重點，并從企業實際出發，制定戰略目標，確定市場定位。在市場營銷戰略通過以后，運用短期可行操作檢査市場營銷戰略是否可行。
市場營銷戰略不僅可以使企業內部活動思想得到調節，還是企業面對激烈的市場競爭所設定的長遠發展目標。良好的市場營銷戰略可以讓企業員工的思想凝聚在一起，更有利企業資源得以合理配置，并可以使企業所設定的目標在規定時間內實現，同時，也可以為企業帶來更多的合作伙伴，對促進企業發展具有重要作用。此外，良好的市場營銷戰略也可以全面了解客戶需求，采取合理措施將客源留住。
2.企業戰略
企業戰略就是企業聯系實際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區別，并在同行中取得優勢地位。面對變化多端的市場，企業要長久穩定發展，就要聯系實際情況，制定合理的企業戰略。通常情況下，越優質的企業戰略，企業所獲的利潤就越多。
二、市場營銷戰略與企業戰醸之問的關系
1.傳統關系
由于市場營銷戰略的提出參照于企業整體戰略，所以，傳統觀念就將市場營銷戰略納入到企業戰略中，認為市場營銷戰略是企業戰略分支，簡單的說就是企業戰略產生了市場營銷戰略。在這種觀念的影響下，很多企業運營工作都是企業管理者從持久發展角度得出的企業發展趨勢，然后，各個部門管理者以此為基礎制定出本部門的發展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標，還是市場營銷戰略都會受到企業戰略的影響。由于市場營銷戰略與企業戰略之間存在從屬關系，也就導致企業所制定的市場營銷戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業也會迎來發展高峰，但在一段時間以后就會失去原有優勢，不僅失去了客戶，還會失去市場先機，威脅到企業生存。
如某企業通過依靠廣告迎來了發展鼎盛時期，由于從廣告中獲得了一定的經濟效益，所以，在后期的發展中也就將廣告作為企業戰略，所有的市場營銷工作也以此為基礎，但廣告只能為企業拓寬市場，卻帶不來穩定客戶，所以，在一定時間以后就出現了發展困境，由此可見，以企業戰略定市場營銷戰略的方法已經行不通，應立即轉變兩者之間的關系。
2.現代關系
為滿足社會發展需要，企業逐漸重視到人才優勢的作用，在制定市場營銷戰略的過程中，不僅要求市場營銷工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業管理者也逐漸認識到市場營銷戰略的重要作用，并從市場營銷戰略角度逐步制定企業發展計劃，這主要是由于企業管理者看到了市場營銷可以更好的了解用戶需求與價值。由于企業在制定戰略時已經發生了明顯改變，市場營銷戰略在企業中的地位也越來越明顯，并從企業戰略的.控制下走出來，且不斷向市場與客戶方向發展。為制定出合理的市場營銷計劃，在市場營銷戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專一戰略、差異戰略等，這些戰略的應用也成為企業在同行業競爭中勝出的重要法寶。企業在制定戰略的過程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業戰略與市場營銷戰略的現代關系。
3.市場營銷戰略在企業戰略中占據核心地位
由于企業在制定市場營銷戰略的過程中應用了新型方法，也取得了顯著成就，經過多年發展，市場營銷戰略也在企業戰略中占據核心地位，兩者已經不再是從屬關系，而是合作者的關系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業都在市場營銷戰略中取得了顯著成就，如海爾集團。市場營銷戰略的實現還需要各個部門的協同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場營銷戰略為中心的總體戰略。市場營銷戰略是否合理將直接影響到企業發展狀況，所以，企業在制定整體戰略的過程中一定要給予市場營銷戰略全面支持，并積極配合市場營銷戰略，只有這樣才能保證市場營銷戰略合理，促進企業經濟增長。
三、結論
無論是企業戰略還是市場營銷戰略，它們所關心的都是企業目標能否實現，要制定科學合理的戰略就要得到企業各個部門的支持，不僅要讓企業員工全面了解企業目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業帶來巨大經濟效益。通過研究市場營銷戰略與企業戰略可以看出，市場營銷戰略已經從企業戰略的束縛中擺脫出來，兩者已經不再是被領導與領導的關系，而是合作的關系。在制定市場營銷戰略的過程中應注意與企業實際的聯系，進而制定出科學合理的市場營銷戰略。
市場營銷戰略論文3
摘 要：中國自加入世貿組織后，國內企業的經濟市場環境也隨之發生巨大的變化，電子商務開始慢慢走入人們的生活，信息經濟也漸漸開始國際化，因此，中國企業要戰勝國外企業這些強勁的對手，必須調整營銷戰略來提高競爭力，本文論述了我們企業信息市場營銷的戰略研究。
關鍵詞：企業 信息市場 營銷戰略
當今,信息技術已經在社會經濟里占據重要的地位，因特網的快速發展對人類生活有重大的影響，其正在慢慢改變著人們的生活方式和價值觀念，如何能夠跟緊時代的腳步，發展自身的優勢，是每個信息企業需要深思的問題。
一、市場營銷和信息營銷的基本定義
市場營銷是為了促進個人和組織的交易活動，規劃和實施新意、營銷觀念、產品決策、定價決策、促銷決策和分銷決策的社會過程。信息市場營銷則是以網絡為媒體，用一種以新的方式、方法和理念實施營銷活動，從而有效地促進個人和組織交易活動的實現。
二、我國企業信息市場營銷的現狀
現在，信息技術已經在科技、農業、鐵路、電力、經濟等眾多行業建立了國家級信息系統，是一個高新的、快速發展的行業。目前，我國因特網用戶已達百萬，不同類型的信息服務網也有上百家，信息服務業的總營業額估計達幾千億，同時加大就業人員數量，為我國就業壓力大的問題減輕了部分負擔。在信息服務業取得不錯的經濟效益和社會效益的同時，信息市場也就開始出現一些問題：如我國目前雖建立了多條信息高速公路，但是信息資源匱乏，導致供應不足；信息產品質量不好，更新不及時，內容重復次數多，而且垃圾信息也很多；不合理的信息產品結構，不夠健全，需要完善；信息交易混亂，當前我國對信息市場的政策等相關措施只處于探索時期。因此，我們需要完善這些缺點和漏洞，才能使我國經濟得到更快速的發展。
三、各類信息市場營銷的戰略研究
1.信息市場營銷的產品策略
通過電子商務，企業可以及時了解顧客的最新需求，然后根據客戶需求生產和銷售，同時注重創新，從而提高企業經濟效益。這種個性化產品符合客戶最滿意的利益需求，企業也會因此獲得忠實的客戶群。在因特網上，商品價格搜索成本較低，因此客戶可以方便的搜索到同類產品價格的.對比狀況，所以若想比同行競爭者有競爭優勢，就需在產品質量和品牌上加大力度，把價格差異的競爭轉為產品品牌的競爭。這樣既服務與大眾，也適應與未來發展。
2.信息市場的商品定價策略
一個完善的市場營銷體系必須有一個基本的價格政策，目前中國的信息市場還不規范，有些信息經營者會因信息商品的特殊性肆意要價，導致信息市場的定價不規范。傳統的產品定價是以成本為基礎的，其中銷售成本占很大的比值。而物質產品也可通過電子商務進行交易，企業可根據客戶提出的可接受成本，提供生產方案與產品設計供客戶選擇，待客戶滿意認同后再進行生產銷售。同時在網站可使價格透明化，公開同行價格規定，同時講明企業自身價格的設置高或低的理由，讓客戶在購買時滿意放心。
3.信息市場銷售商品的策略
通常傳統的銷售大多數是通過促銷方式，與客戶溝通，傳遞產品的存在和價值。傳統的促銷方式有推拉式銷售策略，推式促銷是中間商與促銷人員將產品與相關信息通過渠道送到顧客手中。而信息市場的促銷活動是企業根據平時對每個客戶的購物興趣記錄的記載，通過發送郵件的方式，向客戶傳達其感興趣的產品信息。這樣可以提高產品信息的有效性，而且避免客戶對促銷活動的反感情緒。信息市場銷售就這樣優于傳統銷售,把整個銷售流程壓縮了，并提高了商品的利潤空間。
4.需要加強的安全策略
在具有自由隱蔽特點的電子商務交易中也存在一些安全隱患，因此政府應加強對信息市場的監管，保證信息的安全與真實性，避免在信息商品的交易中存在欺詐行為，嚴防信息市場中混雜虛假信息，保證其清潔有序的健康發展。同時也應改進現在的信息技術，來確保信息交易的安全性與不可否認性。
四、信息商品在信息市場流通的特點
首先，信息產品與物質商品不同，是屬于非物質性商品。其次，它在流通過程中與物質商品的磨損有所不同，物質商品的磨損是自身的磨損，而信息商品的磨損則是其自身價值的降低，是無形的。同時信息商品還具有共享性，不同于物質商品購買回來就屬于消費者私有，而是顧客在買了信息產品后，便說明其對某種信息資源擁有了共享權。最后是信息商品具有可再生的優勢，與物質商品相比其可在流通過程中生出新的信息資源，而物質商品是固有的、不可改變的，且其壽命是有所限制的。
五、信息市場開展營銷戰略的必要性
第一，與時間聯系緊密的信息產品，即時效性；通常改變也是很快的，其在有效地時間段里決定自身價值的高低，這同時說明著生產者將會無法完整的把握行銷的每個環節，這一特點尤其是在經濟、新聞等對信息時效性要求很強的行業中表現明顯，；第二、信息市場營銷的服務到個性化，顧客通常會對沒有任何變化的信息產品產生厭煩心理，若企業能迅速的反饋客戶的意見，進行合理的改進，使自身服務個性化，同時利用因特網來完成這些溝通的過程，與傳統銷售中電話與傳真等費用的耗費相比將會便宜很多，從而降低了銷售成本，提高了競爭能力。第三，信息市場的國際化；隨著信息商業經濟的全球性發展，國際性信息企業也陸續成立且發展壯大，根據網絡上包含的廣泛信息資源，世界各個地方的人們都有可能成為企業的潛在客戶。這些都是促成信息市場開展營銷戰略的必要因素。
綜上所述，我國信息市場營銷的進步發展，需建立在有效完善的信息市場營銷系統基礎上，從而促使信息產品的流通，在國際市場激烈的競爭中占有優勢。
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市場營銷戰略論文4
在我國入世后，不少外國的企業融入到我國的市場中，跟我國企業之間的商業競爭越來越激烈，鑒于此，我國的企業應當創新企業市場營銷戰略，以及注重管理企業的市場營銷，從而應對新形勢下的挑戰，推動我國企業經濟的穩定和健康發展。
一、清楚市場的目標，增強營銷的新意識
在競爭激烈的市場環境當中，市場營銷直接影響到企業的發展。為了順利地銷售產品，需要清楚市場的目標，提高營銷的新意識，將最為理想的服務和產品提供給消費者。市場營銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產品質量、價格、文化等，在進行營銷的時候應當進行系統性和綜合性地把握，設計合適的營銷方案，進而跟改變的市場相符合，實現消費者的需要，推動企業實現社會價值。當然，營銷活動少不了消費著的參與，能夠激發消費者的積極主動性，讓消費者對設計產品進行參與，實現自主品牌的開發。并且，有助于消費者在設計產品的同時對企業進行熟悉，促進產品的創新發展。
二、挖掘市場的潛力，讓消費者增強品牌歸屬感
需要在以市場戰略作為指導開展市場營銷，對定價策略與產品策略進行制定，從而順利地銷售產品。想要在市場競爭的激烈環境當中占據優勢，企業需要注重自身品牌形象的樹立，優化產品的質量以及售后等一系列的環節，進而得到社會以及消費者的肯定。企業還需要具備比較強的適應能力，跟消費者異樣的消費習慣與消費需要相符合，實現顧客的要求，實現消費者滿意程度的提升，以及應當洞察消費者的需要和心理，發掘潛在的市場需要，提高消費者的品牌歸屬意識，從而實現更加理想的市場營銷成效。
三、轉變營銷思想，創新市場營銷模式
一是實施服務營銷。服務營銷重點指的是在市場營銷的同時，應轉變思想意識，緊緊地圍繞“消費者至上”、“更好地為消費者服務”等，優化產品性能和提升服務水平，將更加優質的服務提供給消費者。針對消費者而言，他們不但購買產品和關注產品的質量，而且重視企業帶來的服務。鑒于此，企業應當轉變市場營銷思想，增強服務營銷的意識，且實施行之有效的.策略。例如，立足于消費者的需要，對消費者滿意的產品進行開發；注重跟消費者之間的聯系，認真地聽取消費者的建議或者是意見，優化各種服務工作；將優質的售前、售中、售后服務提供給消費者，更加有效地吸引消費者；注重培訓和管理員工，以使員工在平時的工作過程中貫徹實施“消費者為先”的原則；健全激勵體系，調動員工的工作積極主動性，將更好的服務提供給消費者。二是實施網絡營銷。在產品和服務營銷中，重視應用計算機技術，借助互聯網進行銷售，能夠體現互聯網速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長處，進而便于商機的取得，有助于正常地進行市場營銷事項。并且，互聯網營銷方式能夠使消費者和企業間的距離縮短，實現市場營銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動企業開發客戶和拓展市場。三是實施綠色營銷。得到消費者的肯定以及讓消費者獲得企業帶來的服務，這是市場營銷的終極目標。以往市場營銷的中心思想是實現消費者當前的要求，尤為關注產品的功能。在人們日益提升物質生活條件的影響下，人們的環保觀念增強，市場營銷不但重視消費者對產品質量與性能上的需要，而且注重宣傳環保。并且，這樣也能夠啟發消費者轉變消費思想，立足于保護環境與身體的健康，進而使產品的質量與性能不但跟消費者的需要相適應，而且還可以啟發消費者轉變消費思想，形成健康和文明的生活、消費習慣。四是實施發展戰略營銷。企業發展戰略營銷是提升市場營銷為企業的發展戰略，促進市場營銷的發展和創新，進而在競爭激烈的市場環境中取得優勢。企業想要獲得進一步的發展，就需要樹立發展戰略。具體來講，企業在平時的發展中需要了解市場營銷的戰略思想理論內容，且有效地統一實際工作與理論內容；重視學習成功的市場營銷案例，有針對性和目的性地吸收、應用；創新產品和服務，更加有效地實現客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續地拓展市場，增強市場影響力與競爭力，推動企業的穩定和健康發展。
四、結語
總之，企業要想獲得可持續的發展，就務必創新市場營銷戰略，完善自身面臨的不足之處，明確市場營銷戰略機制的價值和意義，增強戰略觀念，使其跟市場的要求與社會的發展需要相符合，從而推動企業的迅速發展。
市場營銷戰略論文5
1市場營銷戰略分析
市場營銷戰略（MarketingStrategy）是指企業在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想與規劃。
1.1市場細分
所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，并大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發展傾向是否利于產品發展，否則便成了盲目的擴張市場。
1.2選擇目標市場
當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費者行為的多樣性。
1.3市場定位
目前經濟飛速發展，便衍生了各行各業的不規范行為，甚至開始出現不符合市場規律的無序競爭的局面。很多企業為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟，便開始走低價戰略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業不得不壓縮成本，形成惡意競爭。
2市場營銷組合策略分析
2.1產品策略
產品是市場營銷組合戰略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：
核心產品：這是整體企業產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。
有形產品：有形產品是指包含著不同的規格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對于汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。
附加產品：這是顧客在購買產品后，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養等等。
2.2價格策略
任何企業都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。
企業內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；
外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環境因素，比如宏觀政策、自然環境、文化氛圍等。目前，企業多數選擇隨行就市定價法。
2.3促銷策略
目前，全球工業產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨著生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什么太大利潤可言，于是生產廠家只能借助技術開發和售后服務來賺取利潤。
2.4渠道策略
目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：
公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創建和顧客忠誠度的培養。
公司——地方代理商——（經銷商）——用戶（C端客戶）。借助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。
直接渠道：也叫零階渠道。即制造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業品分銷的渠道方式。
它有利于企業及時調整產品結構，作出有利于市場營銷的決策；也有助于樹立和維護企業形象；以及長期策略的推行，對于企業的長遠發展、利潤的增長具有重大戰略意義。
3企業在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例
客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創新空間。
3.1企業在市場營銷中存在的問題
3.1.1產品策略中的品牌策略問題
即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。
3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題
在同一行業的.競爭中價格對公司的利益化很大，怎么定價，怎么和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨著很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車并不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動并不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。
3.1.3廣告策略問題
在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。
3.2企業市場營銷策略實施的對策
3.2.1對品牌策略進行改進
首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區別于其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著制造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售后服務的允諾。現在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。
3.2.2不與競爭對手盲目價格戰
在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養；對方降價2.1%-4%，考慮優惠促銷活動，增加購買量等等。
3.2.3對廣告方案進行改進
寶馬4S店會定期舉辦“購車優惠活動”，拉近產品與消費者之間的距離。
在企業營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：
（1）確定廣告目標：根據企業的整個營業目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收獲不一樣的效果。
（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業利潤預期的廣告預算。
（3）設計廣告信息：在確定廣告目標后，要進行適當的、有創意的、符合活動主題的文字和題圖設計。
（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，并考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收獲最好效果的媒體進行廣告投放。
市場營銷戰略論文6
內容摘要：世界經濟一體化和新經濟的興起，使國際營銷環境發生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規律，不斷創新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經濟 國際營銷 影響 對策
面對全球經濟一體化和新經濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發生深刻的變化。國際市場國內化和國內市場國際化使企業面臨新的挑戰。而且新經濟的興起使國際市場營銷環境發生變化，迫使企業市場營銷活動進行戰略性重組。
一、新經濟市場營銷環境變化的特征
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然產生“特殊的、合適的”目標市場。
新經濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統工業社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新經濟個性化的集中體現。
由于新經濟是建立在以網絡信息技術為基礎上的，網絡技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經濟時代以產品為導向的營銷觀念將逐漸被新經濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好產品，將是營銷管理的核心。企業營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
新經濟時代的科技發展、全球經濟一體化改變了消費者的傳統購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變為主動的信息搜尋者。另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發和維系上來。
3.需求多樣化使產品生命周期越來越短
新經濟時代與舊經濟時代的最大區別是，舊經濟是以標準化、規模化、效率化和層次化為特征；新經濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發展降低生產成本，使市場出現同質性越來越強的商品。產品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場停留的時間越來越短。
二、新經濟對國際市場營銷的影響
新經濟時代，產品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產品有較大的選擇權，消費心理會出現如下變化：
1.產生挑剔心理
市場上有充足的產品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產品，挑選有特點的產品來體現消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產品。
2.產生推遲心理
市場上產品供大于求，必然會引起各國產品間的相互競爭。名牌產品會相繼出現，價格也可能出現下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產品先不買，急需的產品盡量少買。產品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環。
3.產生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產品能提供更高的消費價值，希望產品有較多的功能，希望產品的使用更加方便，希望銷售產品提供更多的服務，或期待產品價格進一步下降。
企業產品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調研，進行市場細分，保持獨特的戰略風格。同時，要優化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經濟時代使企業的營銷活動面臨新挑戰，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創新使企業獲得可持續發展；通過企業和產品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業內外部的整合使資源共享，優勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現營銷目標。所以，筆者認為，創新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環境變化后國際營銷的戰略—4i組合。
1.樹立創新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創新是企業存在和發展的源泉。創新的營銷理念，一方面要求企業的生產必須符合國際市場供求規律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業的生產要走在消費者前面，引導消費，甚至應創造需求，也就是說，企業的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創造消費”，由“分享市場”走向“創造市場”。新經濟時代，富有創新精神、快速發展的新公司大量涌現，不斷取代那些缺乏創新和低效率的公司。
國際營銷創新應該是綜合能力的創新。首先應該是營銷觀念的創新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現為產品創新（比如產品標準創新、產品質量創新、產品包裝創新）。再次表現為方法創新（比如網絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產品的研究和生產一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變為賣方市場，因為綠色產品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產品還較小，在國際市場上有巨大的'商機，供不應求。不斷創新的理念能使參與國際市場營銷的企業開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業及產品的形象(image)
新經濟時代，產品的形象等同于產品的質量，產品的質量等同于產品的價值，產品的價值等同于產品的價格。良好的企業形象有助于增強企業的國際競爭力，良好的企業形象有助于創造良好的外部營銷環境，良好的企業形象有助于創造最佳的國際營銷業績。現代國際競爭條件下，由于產品質量和技術的普遍提高以及產品種類的日益增加，只靠質量和服務很難具有國際市場競爭優勢。在國際市場上，只有那些企業形象和產品形象好的企業才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業沒有自己的優勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變為形象力的競爭，形象力是企業參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業競爭力、促使企業經濟效益的提高有著不可忽視的作用。總之，新經濟時代，隨著科學技術的飛速發展，一個企業要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發展壯大，其國際營銷策略要符合現代消費規律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業進行國際營銷整合包括內部整合和外部整合兩方面。營銷內部整合是指“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式或傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產品信息，濾布實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系”。企業國際營銷的外部整合是指企業要摒棄傳統的“商場如戰場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯合，開展互補營銷，聯合營銷，實際資源共享，優勢互補的雙贏的戰略聯盟。企業實現內外部的整合是經濟全球化的大勢所趨，是企業進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經濟時代，企業應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業開拓國際市場的核心。企業與國內外其他企業進行聯合營銷，實行專業化生產，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產的規模經濟。從而實現最大限度的提高消費者對產品的滿意度。當然，企業進行聯合營銷也可以減少浪費、節約資源的消耗，實現對資源的最優化利用，最終實現可持續發展。
4.加強信息 (information)溝通
傳統營銷中，企業對消費者是單向溝通，通過傳統的媒體廣告，產品目錄等單向地向消費者介紹企業與產品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產品信息，企業不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網絡為基礎的新經濟時代，使企業與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網絡企業可以搜集更多的消費者的信息，開發更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，即消費者交出某種產品所獲得的效應會隨著購買這種產品的其他消費者數量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據自身需要和愛好，自行設計或對產品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產商，生產商迅速根據消費者的定制進行生產。這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業也可以把自己的產品信息以多媒體方式在網上傳播，使消費者可以上網查詢企業及產品的信息，進行購買前的評估。企業與消費者建立更為個人化的聯系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產品，從而與消費者共同創造新的市場需求。可以預計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經濟時代市場營銷策略的重構》
市場營銷戰略論文7
本文是一篇市場營銷論文，本論文以 L 汽車零部件公司端子連接器事業部為研究對象，通過研究國內外的市場營銷理論和相關的期刊文獻，依據市場營銷原理，邁克爾波特的競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5 力模型對 L 公司的外部宏觀環境和行業狀態進行分析，借助SWOT 矩陣分析 L 公司的優勢、劣勢、面臨的機會和威脅，用魚骨圖分析方法分析目前端子連接器的銷售現狀，找出其存在的問題并對這些問題進行分析，結合汽車端子連接器行業和 L 公司實際情況。
第 1 章 緒論
1.1 選題背景
伴隨著我國經濟的飛速發展，城鄉居民的生活水平逐步提高，消費能力不斷升級，對汽車的需求也越來越旺盛。20xx-2013 年中國汽車行業增長速度很快，據 20xx 年我國汽車行業發展情況分析，受汽車行業較高保有量、宏觀經濟增速放緩、購置稅優惠政策調整以及對部分城市實施汽車限購等因素的影響，中國汽車行業產銷量進入增長放緩、產能過剩以及利潤下降的低增長態勢，20xx 年，我國汽車產量為 2483.8 萬輛，同比上升 4.69%，20xx 年全年我國汽車銷量為2459.76 萬輛，同比下降 1.06%，但因政策扶持，新能源汽車在中國發展迅速，中國仍連續六年穩居世界汽車總銷量排行榜首位。這為國內汽車零部件生產廠商發展提供了很好的環境。
從區域分布來看，北美、歐洲、日本、中國、亞太（不含日本和中國）五大區域是全球端子連接器的主要市場，這五大區域占據全球端子連接器市場份額的90%以上。由于近年世界經濟形勢的不斷波動，北美、歐洲和日本端子連接器市場的增長緩慢，時而有下滑趨勢，以中國及亞太地區為代表的新興市場增長迅速，成為推動端子連接器全球市場增長的強勁動力。（見圖 1.1）
汽車電子市場隨著汽車工業在中國迅速發展，新能源汽車需求的增長，需求潛力巨大。車用端子連接器作為全球連接器各細分市場發展最快的領域，迎來巨大的發展契機。一輛典型輕型汽車大約使用 500 個端子連接器，與現階段傳統汽車相比，新能源汽車單車端子連接器使用量更多，可達 800-1000 個。同時，新能源車的大電流、高電壓的電驅動系統對端子連接器的可靠性能、體積和電氣性能也提出了更高要求標準，汽車端子連接器也變得更重要。20xx 年車用端子連接器成為連接器的最大的應用領域，占比 22.2%。
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1.2 研究目的與意義
1.2.1 研究目的
本文依照市場營銷原理，邁克爾波特競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5力模型分析 L 公司的外部宏觀環境，借助 SWOT 矩陣分析 L 公司的優勢和劣勢，分析 L 公司目前端子連接器的銷售現狀以及面臨的機遇，結合汽車端子連接器行業和市場發展的實際情況，制定出 L 公司端子連接器更適合在中國市場的發展的市場營銷戰略，進一步開拓中國市場，提高市場占有率。
1.2.2 理論意義
本文將運用 4Ps 的營銷學理論，對于 L 公司端子連接器市場營銷戰略研究提供借鑒意義。4Ps 營銷理論，輔之以 4Cs 和 4Rs 的理論作為補充，將更有助于汽車端子連接器市場營銷戰略制定，基于理論中 4Ps 強調產品，4Cs 關注顧客，4Rs注重雙贏關系，企業如果以 4Cs 為目標生產出符合市場定位的產品，制定具有競爭力的價格，開拓廣闊的渠道，舉行具有吸引力的促銷活動，4Rs 營銷理論將企業與客戶積極互動，主動地創造需求，維護互利合作的關系，快速反應滿足客戶需求等形式聯系起來，把服務、質量和營銷結合在一起形成競爭力，為顧客提供價值的同時企業得到相應的回報，最終達到雙贏的效果。
1.2.3 實踐意義
本文的研究旨在幫助 L 公司端子連接器業務單元在制定相關的營銷戰略時提供一定的理論借鑒和指導作用，制定適應中國市場的營銷戰略，面對未來汽車智能化發展的趨勢，利用 L 在全球汽車行業座椅市場的品牌優勢以及技術研發能力，加大汽車端子連接器的投入，開發與現有市場上具有差異化的產品，使汽車連接更安全高效，提升產品的市場競爭力，把握全球最大的汽車端子連接器需求市場，進一步發展汽車端子連接器的業務，為企業獲得更多的經濟效益。協同整個汽車工業實現輕量化和互聯化，更好的實現汽車的動力性、經濟性、可靠性、環保性、及舒適性，對整個汽車工業的發展產生相應的社會效益。同時，本文的分析，對于其他類似企業和汽車零部件行業的營銷戰略制定具有一定的借鑒意義。
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第 2 章 市場營銷相關理論基礎
2.1 STP 市場營銷理論概述
現代市場營銷理論中，構成公司戰略營銷的核心內容是市場細分、目標市場選擇、市場定位，被稱為 STP 市場營銷理論。STP 理論中的 S、T、P 分別是Segmentation、Targeting、Positioning 三個英文單詞的縮寫。該理論由菲利普·科特勒發展并完善溫德爾·史斯密的理論而形成的。
2.1.1 市場細分
二十世紀 50 年代中期，美國市場營銷學家溫德爾·史斯密（Wendell Smith）根據實踐經驗總結了企業營銷活動，提出市場細分營銷理論的概念。市場營銷前期，企業需要對消費群體分類，對不同的群體采用不同的產品或營銷組合，靠精細化及增值服務來取勝。市場細分指根據顧客需求的差異把產品或服務劃分為細分市場的過程，目的是為了更好地滿足消費者對商品和服務的個性化需要。
2.1.2 目標市場選擇
所謂目標市場指的是被公司選定，用產品和服務來滿足現實的或潛在的消費需求，一個或多個細分市場。企業選擇目標市場營銷策略時，通常考慮以下重要因素：
（1）企業要考慮自身的實力水平來滿足市場需求。如果公司實力強，則可采用差異化的.營銷策略選擇目標市場，如果公司的經營時間及綜合實力水平不強，則可選擇中性的市場營銷策略。
（2）公司產品屬性會影響到目標市場選擇時的營銷策略。
（3）市場競爭狀況會直接影響目標市場的選擇。
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2.2 4Ps 營銷理論
4P 營銷理論被歸結為四個基本策略的組合即：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。2.2.1 產品
企業主要通過兩個途徑獲得新產品： ① 新產品開發， 企業的研發部門開發新產品。新產品包括通過研究與開發新發明的產品，改進或調整的產品，以及新品牌產品。企業注重開發功能，有穩定的開發新產品與服務的方法。產品具有獨特的賣點，重心在產品功能上，同時企業能根據消費者需求的不斷變化而更新技術、縮短產品生命周期；② 直接獲取，如購買整家企業、專利或生產許可證等。
2.2.2 價格
企業根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。企業品牌戰略是產品定價的依據，體現品牌的含金量。市場營銷過程中，非價格因素也起著一定的作用，但價格是營銷組合中一個重要因素，對企業的市場份額、利潤及發展有著重要的影響。企業通常需建立一定的價格結構，能夠體現地區需求和成本，市場細分需求，購買時機，訂單水平和其他因素的變化情況，而不是制定單一的價格。地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價等都是價格修訂的策略。
2.2.3 渠道
企業除了直接面對消費者，可注重培養經銷商，建立銷售網絡，通過分銷商與消費者聯系。渠道的選擇將直接影響營銷決策。開發分銷商和代理商的目的在于它們能夠更加廣泛和有效地推動商品進入目標市場。中間商的最重要功能有：信息、促銷、談判、訂貨、融資、承擔風險、占有實體、付款和所有權轉移。企業可以通過直接銷售或使用一、二、三或更多的中間渠道層次進入市場。有效的渠道管理需要選好中間機構并激勵它們，以建立一個長期的合作伙伴關系，并以所有渠道成員盈利為目標。根據事先建立的分析顧客需要，建立渠道目標，辨認和評價可供選擇的主渠道標準進行定期評估渠道成員，在市場條件有變化時，適時調整渠道的安排。
...........................
第 3 章 L 公司內外部環境分析...............................14
3.1 L 公司簡介 ............................ 14
3.1.1 L 公司概況 ................................14
3.1.2 公司組織架構......................15
第 4 章 L 公司端子連接器市場營銷現狀及存在問題分析...........................31
4.1 L 公司端子連接器事業部概況和組織架構 ...................... 31
4.2 L 公司端子連接器產品 ..................... 33
第 5 章 L 公司端子連接器的市場營銷策略改進方案設計........................39
5.1 L 公司汽車端子連接器目標市場定位 ....................... 39
5.1.1 車型車系地理位置市場細分.....................39
5.1.2 乘用車目標市場......................40
第 6 章 L 公司端子連接器市場營銷戰略實施方案保障
6.1 實施計劃
區別于目前的營銷策略的制定，L 公司需要制定相應的時間計劃，構建目標客戶群體的信息系統。通過 L 公司根據市場需求開發新的產品為客戶提供更多個性化產品和服務，將顧客需求的產品制訂出個性化的解決方案。根據營銷策略，提高目前的營銷團隊的素質，以及開展更多的市場推廣活動，相關工作和實施計劃參見表 6.1：
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第 7 章 結論
7.1 基本結論
本文以 L 公司汽車端子連
接器的市場營銷為研究對象，利用邁克爾波特競爭戰略理論中的 PEST 模型和 5 力模型分析 L 公司所處的外部宏觀環境、行業形勢，同時利用 SWOT 分析方法對公司內部的優劣，劣勢以及面臨的機遇和挑戰進行分析，根據STP 理論定位公司未來的市場營銷發展方向，結合 4P 理論構建市場營銷的策略，為L 公司的端子連接器產品的市場營銷進行定位、市場區域選擇分析、推廣策略、低成本和差異集中化策略等幾方面進行營銷實施，并為保障戰略實施在營銷戰略、營銷技術、財務以及人力資源上加以實施保障措施，使 L 公司能夠有效地開展市場營銷策略，提高企業競爭力，拓展市場，符合公司持續發展的戰略。
本文的研究得出如下結論：
（1）中國的宏觀環境非常有利于汽車端子連接器行業的發展，雖然目前中國汽車行業進入緩慢增長期，但對端子連接器的需求又增無減，市場發展潛力十分旺盛。智能化、互聯化是全球科技領域發展對汽車技術發展提出的新要求，汽車技術以前所未有的速度發展，L 公司應該緊跟市場需求行情，從公司戰略上值得對汽車端子連接器事業部給予重視和支持，投入更多的人力和物力深入市場調研，挖掘中國車企市場的需求，利用 L 公司在汽車行業百年的品牌影響力，加強在端子連接器行業的影響力，在國內獲得更多端子連接器的市場份額。
（2）關鍵成功因素：戰略的實施需要全球化的協作，L 公司這家百年企業可利用技術優勢，歐洲研發中心和中國研發中心全力協作，開發差異化的產品，豐富產品線，增加產品種類和應用范圍，根據行業要求不斷進行創新并提供總體解決方案。市場銷售以及運營工廠協同合作為產品營銷提供全方位的支持，提供優質的產品和服務。一方面，利用集團公司的優勢，與 L 公司下屬線束廠通力合作，共同開發和服務客戶，另一方面，銷售團隊，各分銷渠道需更積極主動地與其他線束廠和主機廠合作，主動銷售，引導客戶需求，為客戶創造價值，從而為公司創造價值。
參考文獻（略）
市場營銷戰略論文8
摘要：:在市場經濟不斷發展的背景下，企業間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環境中如何生存與發展成為企業急需解決的問題。在成功的企業案例中我們不難發現，市場營銷戰略制定的好壞與否直接影響著企業的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰略與企業戰略的相關概念以及各自特點的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關系。
關鍵詞：:營銷戰略;企業戰略;關系
在傳統企業營銷中，市場營銷戰略是企業戰略的一部分，但隨著經濟的不斷發展，市場營銷戰略與企業戰略間的關系也在發生著改變。在大多數企業家的認知中，戰略的制定是一個企業生存與發展的關鍵，同時也是公司最為復雜和重要的一個環節。由此可見，我國企業已經逐漸進入了靠戰略取勝的時代。
一、企業戰略與市場營銷戰略
(一)企業戰略的簡要概述
簡而言之戰略就是一種計劃，企業的戰略就是為了在企業的相互競爭中占據一定的優勢。當前市場經濟背景下，企業之間的競爭激烈，企業要想生存與發展，就必須制定符合自身實際情況與自身發展方向相匹配的戰略計劃。可以說，一個企業戰略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業生存的長遠。
(二)市場營銷戰略及其特點
市場營銷戰略主要是指在市場經濟的環境下，企業以生存和發展為目的，以企業的發展方向為指向，而采取的全方位市場營銷活動。企業在制定市場營銷戰略前，要求企業能夠掌握企業所處的市場環境以及與其他企業間的競爭情況，同時能夠明確企業自身的發展情況以及對未來發展方向的定位分析，進而做出科學合理的戰略。當然戰略的制定是為企業在日常活動中提供更好的活動指向，所以市場營銷戰略一經確定后，需要先進行一段時間的操作實驗，在確定戰略可行性的基礎上再在企業間全面的施行。市場營銷戰略的制定是一個不斷反復和創造的過程，在這一過程中，市場營銷戰略主要體現出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進、以結果為導向原則。
二、制定市場營銷戰略的環境
(一)外部環境
市場營銷戰略制定的外部環境主要是指地理人口的分布、規模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費者的地理分布情況，進而影響了不同地區的市場營銷。其次地理人口的規模決定了產品消費的市場規模，并且處于不同年齡段的消費者會對產品產生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業更好地制定市場營銷戰略。
(二)內部環境
在企業經營過程中，企業管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業競爭意識。在綜合考量自身發展狀況與實力的基礎上，掌握企業間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚長避短，既突出企業自身的發展優勢，又克服自身發展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰略。
三、市場營銷戰略與企業戰略的關系
企業也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個企業想要生存與發展就必須依靠科學合理的戰略決策。在眾多方面的企業戰略中，市場營銷戰略逐漸扮演著重要的'角色，二者之間既有區別又有聯系，只有二者在發揮各自優勢的基礎上，把握二者的內在聯系，使他們彼此相互促進，才能為實現企業的穩步發展創造有利條件。
(一)市場營銷戰略與企業戰略間的傳統關系
在傳統企業的經營理念中，通常認為市場營銷戰略是企業戰略的重要組成部分，市場營銷戰略是在企業戰略制定的基礎上產生的，也就是說，先有企業戰略的制定，再有市場營銷戰略的產生。在這種傳統的戰略觀念下，大多數企業都是在最高管理者所構建的企業發展方向的基礎上，由各個企業部門制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過程中，各個部門的戰略制定會在很大一定程度上受到來自企業戰略的影響，在這種包含與被包含的關系中，企業的市場經營戰略的制定受到了很大的限制。這對企業的長期發展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰略與企業戰略間的當代關系
在市場經濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯系最密切的市場營銷人員，企業在制定戰略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業高層管理者在決定企業戰略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業發展中，市場營銷戰略逐漸的在企業戰略中占據了重要位置，成為企業在競爭中取勝的關鍵。
(三)市場營銷戰略在企業戰略中的地位與作用
市場營銷戰略制定方式的變革，為企業的經營帶來了顯著地成效，并在企業的戰略中占據了核心地位。不論是企業的戰略還是市場的營銷戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰略與企業戰略也不再是屬于和被屬于的關系。縱觀一些成功的企業，無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰略，當然，這里并不是夸大市場營銷戰略的價值，市場營銷戰略的實施需要企業中不同部門的配合，但不可否認的是市場營銷戰略的成功與否確實直接影響著企業的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場營銷戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發揮企業的內部資源。另一方面，市場經營戰略在為企業帶來合作伙伴的同時，也在不斷的了解客戶需求的同時擴充了企業的客源。
四、結語
一個企業的生存與發展在很大一定程度上依靠于戰略的成功制定，從分析市場營銷戰略與企業戰略的關系中，我們可以看出市場營銷戰略在企業的戰略中居于核心地位，在企業運營中所發揮的重要作用，是企業在穩步中實現發展和創造更高盈利的關鍵，所以企業制定優秀的市場營銷戰略顯得格外重要。
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市場營銷戰略論文9
摘要：在新經濟背景下，國內外市場競爭越來越激勵，而企業想要在競爭日趨激烈的市場上站穩腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰略體系。本研究主要對在新經濟背景下，企業市場營銷戰略構建的主要營銷進行分析，對在新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思路作具體的探究。
關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷戰略;新思路
當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發展時代。對企業開展科學有效的生產經營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業市場營銷中的企業微觀經濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業的市場競爭力，就需要對企業市場營銷管理不斷進行創新。據此，在新經濟時代背景下，對企業市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內外市場營銷較為關注的課題。
一、新經濟背景下對企業市場營銷戰略構建的影響分析
新經濟背景促進企業營銷產品的更新換代，主要體現在不斷進行生產技術革命的革新，且企業產品的生產效率不斷提升，企業產品的生命周期也在縮短。在企業的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業市場營銷在信息技術不斷發展的時代朝著網絡化方向發展。電子商務是企業市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業提供較新的營銷平臺，進而實現低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規模化生產，同時對新的營銷模式進行不斷研發。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路分析
（一）做好市場調研是企業市場營銷戰略基礎思路
眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業，都需要認真貫徹落實市場調研工作，這也是企業在新經濟背景下構建科學有效的市場營銷戰略體系的基礎思路。首先，在企業內部應該做好專業調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業務相關的一切環境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。
（二）企業市場營銷創新思路即是對服務產品的營銷加以重視
經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。
（三）實行多元化的營銷策略是企業市場營銷戰略的發展思路
企業要實行多元化的營銷策略，需要將市場調研作為基礎。這也是新經濟背景下，企業進行市場營銷戰略體系構建的必然階段。企業的很多市場份額都是由其提供的'，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業提供較為堅實的發展動力。同時，企業為了樹立起良好的企業形象，可以通過廣告宣傳來實現，也可以利用新聞媒體以及網絡來加大企業產品的宣傳力度。確保企業產品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業產品的銷售量得到擴大，企業還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產品銷售量能維持在一個較為穩定的區間，可以采取優惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。
（四）企業市場營銷戰略保障思路即是進行高素質的營銷隊伍的構建
高素質營銷人才的構建，是任何一家企業實施科學有效的市場營銷戰略的關鍵，同時也能促進企業營銷水平的提高。企業需要先做好對營銷人員的專業能力培訓，提高營銷人員的專業技能、業務素養以及專業知識。另外，企業還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業也可以通過網絡招聘或者內外部選聘等各種方式來進行高素質營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。
三、結語
總而言之，在新經濟背景下，企業要想走上網絡化、品牌化以及創新化的發展道路，就應該認真落實市場調研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產品的影響加以重視，并且構建一支高素質的營銷團隊，這樣才能有效提高企業的市場競爭力，保證企業能走上穩定可持續發展的道路。
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市場營銷戰略論文10
市場營銷是指企業為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費者需求而進行的一切與市場相關的經營和銷售活動。
1中小企業進行市場營銷創新的必要性
中小企業在我國經濟發展中起著重要的作用，是促進我國經濟高效快速發展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業得到了較大的發展，但與此同時也出現了較多的問題，其中最為突出的問題表現為營銷水平落后。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業必須對市場營銷活動進行創新。
2中小企業在信息時代中面臨的機遇與挑戰
2.1信息化
信息化作為現今社會發展的趨勢，各領域在經濟建設中已經逐漸開始信息化建設。從企業角度對信息化進行分析，企業在經濟建設中已經離不開信息技術的支撐，企業想要在全球化經濟格局中占有一席之地，必須在市場銷售及發展方向上依托信息化開展。信息化是在計算機技術發展中產生的，伴隨著社會工業化的發展，研究學者開始逐漸探索將信息在各領域發展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來社會發展中起到關鍵性作用，最為突出的特點就是科學與智能。社會發展中，對于信息化概念逐漸完善，現階段已經形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時間較短，在不斷研究中已經開始在各領域發展中應用信息化。
2.2中小企業的概念及發展現狀
2.2.1中小企業的概念
中小企業并沒有一個十分明確的概念，主要是相對于大型企業而言所提出的一個企業發展階段的概念。中小企業通常情況下指的是經營建設初期或者發展規模有限的企業，人們對于中小企業認識也存在著一定差異。
2.2.2中小企業市場定位
現階段，中小企業發展建設的定位為“創新”及“創業”，這種創業模式一直是中小企業發展的基礎。中小企業一直是社會經濟建設的中堅力量，是社會整體性發展的'根本。我國想要保證整個社會經濟穩定建設，就需要增加對于中小企業經濟建設的有效扶持，解決人們的就業等問題，緩解我國多余勞動力剩余的問題。中小企業與我國四分之三的勞動資源有著密切關聯，已經成為我國現階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業在發展建設中的關鍵就是創新，部分中小企業為了在市場中具有更高的占有率，花重金購買先進的技術。中小企業在社會經濟建設中生存發展存在著一定的困難，大型企業一直約束著中小企業發展，中小企業想要長期健康發展必須像大型企業一樣做大做強，否則就會被市場淘汰。
2.2.3中小企業發展現狀
(1)資本少，技術能力不足，缺乏信心和技術來源中小企業經濟建設中的主要問題就是資金有限，用于市場營銷資金更加嚴重缺乏。中小企業經營建設規模較小，這就造成企業在融資方面存在較大的困難，對于先進技術研發上具有較高難度。伴隨著信息時代的到來，中小企業想要在社會市場格局中占有一席之地，就必須提高技術創新能力。但是中小企業由于資金上短缺的問題，收集信息能力普遍不高。中小企業對于市場行情掌握有限，無法根據市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產品中的技術含量。在這種情況下，中小企業在市場中的競爭力較低，缺乏對于市場的開拓。(2)生產經營靈活，適應性強中小企業管理人員數量較少，在制定發展方向上較為靈活，在市場發生變化后能夠及時做出相對應的調整方式，中小企業經營模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業在市場中的競爭性。中小企業能夠將大型企業經營建設中存在的遺漏環節進行填補，具有填補性作用。中小企業生產規模有限，所生產的產品在市場環境中銷售的范圍有限，能夠有效填補大企業在經濟建設中涉及不到的地方。中小企業還具有另一個作用，就是發展中需要使用的資金數量及技術水準有限，部分中小企業不需要先進的技術及充足的資金保證，經營范圍廣泛，中小企業主要發揮作用的場所就是大型企業經營范圍以外的市場。因此，中小企業可以根據市場格局的改變調整企業產品生產經營結構，及時調整產品生產方向。這種中小企業在市場中靈活運行的主要原因是現階段中小企業產品較為單一，生產數量有限，技術含量不高，能夠在短時間內轉變生產方向。(3)融資困難我國中小企業在經營建設中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對于中小企業經營建設發展具有嚴重影響。中小企業出現資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業自身擁有的資金數量不高，造成中小企業無法在金融市場中爭取到融資。中小企業主要以個體及私企為主，因此企業資金主要來源都是企業擁有者的個人資金。中小企業無法向上市公司那樣發行股票，造成中小企業在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業普遍處于發展初期或者生長期，因此，企業經營建設規模有限，在銀行方面的信譽度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現破產，因此，銀行由于需要承受較大的風險并不愿意將資金借貸給中小企業。
3中小企業營銷創新問題分析
伴隨著經濟全球化發展，營銷理念在企業發展中承擔著關鍵性的作用。營銷作為企業的管理職能，能夠縮短企業與消費者之間的距離，提高企業經濟效率，滿足消費者對于產品的需求。
3.1營銷理念落后
處于信息時代，消費者了解產品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權，消費者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計算機網絡環境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業之間的信息交流，讓消費者參與到企業產品營銷中。企業在這種環境下想要穩定快速發展，就需要將傳統商品營銷觀念轉變，從消費者角度對于產品營銷進行分析，創新市場營銷途徑，中小企業想要在市場經營建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場營銷策略。但是中小企業經營建設規模有限，信息資源掌握較少，中小企業傳統信息掌握的方式僅僅通過客戶及市場調查。中小企業現階段還沒有能夠通過多種途徑獲取信息資源，造成中小企業對于市場營銷認識有限。
3.2營銷手段簡單
中小企業在經營建設中對于生產規模尤為關注，對于生產手段認識不足。目前，中小企業在產品銷售中主要選擇拓寬產品銷售范圍的形式銷售產品，傳統產品銷售方式已經與先進市場經濟發展之間存在較大的差距。信息時代中的市場更加關注產品銷售中的柔性。
3.3缺乏理性的營銷戰略
中小企業在產品銷售中占據著一定優勢，管理人員較少，生產流程較為簡單，因此，中小企業在市場營銷中能夠根據市場環境的變化做出相對應的調整，對于市場具有較強的適應性。中小企業能夠在市場環境中生存下來，都已經具有了較為敏捷的市場反應能力，但是企業管理人員由于缺乏專業性的市場營銷戰略，在制定市場營銷戰略上往往處于矛盾的狀態。
4中小企業的營銷創新策略
4.1營銷理念的創新
在資本市場中，企業開展市場營銷都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的需要存在差異，市場營銷核心也會發生改變。中小企業傳統市場營銷中，將企業經濟利益作為基礎，保證企業利益的最大化，這種市場營銷模式對于消費者的重要性很有限，現在消費者已經掌握了消費的主權，能夠通過互聯網在最短的時間內使用最少的錢購買都想買的商品。消費者已經成為企業市場營銷的主體，在營銷理念中應該將消費者的情感理念融入到營銷理念中。企業開展的營銷活動與消費者的實際需要更加吻合，不斷發掘消費者身上的潛力。
4.2營銷戰術創新
中小企業市場營銷創新發展的前提就是產品創新。在信息時代，信息已經成為企業產品生產研發的重要資源，也是中小企業在市場競爭中的主要內容。中小企業必須不斷創新產品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中占有一定優勢。任何企業在經營建設中都應該重視產品創新的重要性，如果忽視了產品創新研發，必定被市場所淘汰。我國中小企業現階段經營建設中活力不夠、經濟利潤不高、市場競爭力較低，這種經營建設模式造成中小企業在產品創新上存在一定缺陷。中小企業首先可以增加對于市場發展情況的調查，了解消費者在實際消費中的真正需求，明確產品創新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產品創新趨勢，為產品創新提供正確的戰略幫助。管理人員最終為提高企業產品科研人員的專業水平，逐漸增加中小企業在產品創新上的能力。
4.3營銷方式的創新
中小企業在經營建設中面臨的市場范圍廣泛，企業在各領域內的優勢也較為明顯。但是中小企業在選擇領域中關鍵的因素就是根據企業自身發展情況及特點，讓企業能夠在該領域內發揮出自身的優勢，探索產品營銷自身所具有的優勢，提高企業競爭力。中小企業在市場營銷中，首先需要明確目標市場，果斷參與到市場競爭中。根據目前我國中小企業在經營建設中存在的問題，建構中小企業經營建設的特點，在選擇目標市場時應該選擇較為零散性的市場，與大型企業目標市場分散開，在市場發展中為消費者提供多樣化的產品，提高對于產品售后服務的質量，縮短企業與消費者之間的距離。中小企業市場營銷創新中，一定要根據企業自身所具有的優勢，這樣才能夠讓中小企業在市場營銷中更加具有競爭性。
5結語
改革開放以來，我國經濟快速發展，中小企業也發展迅猛，已經成為我國經濟格局中的中堅力量，在我國經濟發展中承擔著重要作用。中小企業市場營銷創新，能夠增加中小企業在市場中的競爭性，目前中小企業在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術水平低下等，這些問題已經嚴重影響到了中小企業的發展。市場營銷創新就能夠增加企業競爭能力，保證我國經濟的穩定發展。
市場營銷戰略論文11
一、前言
近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
二、醫院市場營銷的基本概述
（一）醫院市場營銷的內涵
醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫療市場的特點
現階段，我國醫療市場具有八個特點：第一，醫療市場主體的客觀性。醫療服務活動受市場經濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫療市場具有公益性特點。衛生事業一直屬于國家引導的社會公益事業，決定著醫療市場的公益性特點。第三，供求關系的復合性。醫療市場中的供需關系既包括醫療機構與就醫顧客之間的關系，也體現著醫患之間的情感關系。第四，醫療市場受市場規范及行政干預的制約。第五。醫療市場的地域局限性。受服務范圍以及政府宏觀調控的影響，使很多醫院無法主導醫療市場。第六，服務質量可替代性較差。第七，技術透明性比較顯著，服務價格調節較為遲鈍。[1]
三、醫院市場營銷存在的問題
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與設備自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫療市場沒有準確定位
現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
盡管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰略集中于對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫療市場開放程度不夠
受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場營銷。同時，醫療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫院主管部門，缺乏透明度，為醫療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫療服務產品方面，醫院只注重自身經營產品，沒有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、咨詢、保健等方面的更多關注，導致醫院市場競爭力下降。[2]
四、市場環境下的醫院市場營銷戰略構建
（一）增強市場營銷觀念
醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫療服務市場的細分
對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的.優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。
（四）3C營銷戰略的實施
首先，引用形象識別戰略，即CI（CorporateIdentity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3C戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即CS（Customersatifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC（CorpirateCulture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規范及領導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。
（五）4P組合營銷策略
（1）醫療服務產品策略。醫療產品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無形服務的綜合。現代醫院經營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產品的同時，可適當提供附加服務如病情咨詢、疾病預防等。（2）醫療服務價格策略。由于醫療機構自身的公益性質，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時，在非醫療服務的價格方面可適當做出調整，如美容服務等，增加醫院的經濟收入。（3）促銷策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況。可以適當地在報紙專欄以及戶外廣告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫院的關注度。[3]
五、結論
基于市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫醫院）
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市場營銷戰略論文12
摘要：
在新的時代背景下，市場營銷對企業的發展起到至關重要的作用，探討企業的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業的市場營銷策略進行了研究。
關鍵詞：市場營銷；戰略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業十分關心的問題。市場營銷是影響企業經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業獲得長遠的發展。本文以新形勢下的企業市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
一、發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業的市場營銷活動需要環境的依托，企業制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰略，市場定位戰略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業營銷活動中非常關鍵的一步，企業不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業在制定營銷策略時應該注重創新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。
企業市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發營銷人員的工作熱情和斗志，企業需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業十分關心的.問題。市場營銷是企業提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
三、整合營銷資源，實現市場優勢最大增值。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業的整體戰略，營銷策略是為企業整體戰略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環境、產品品牌、企業服務、營銷渠道等。就營銷環境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業的代表；就企業服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
市場營銷存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規律性；市場的大小；市場的變化趨勢等。現階段的營銷市場處于動態變化狀態，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業的競爭優勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業不斷發展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業的市場營銷策略進行了研究。
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市場營銷戰略論文13
摘要：如今的企業在新型市場經濟背景下，想在愈發激烈的市場競爭中取得一定的優勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統的市場營銷戰略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發展，漆包線業務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業市場營銷戰略思維進行探討。
關鍵詞：新經濟；企業；市場營銷；戰略思維
企業市場營銷戰略是企業針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統的市場營銷戰略表現出明顯的不適。企業如何依據新經濟發展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰略做出調整，使自身在新經濟發展的潮流中，把握機遇更進一步是企業的首要問題。
一、傳統經濟背景下的市場營銷戰略
早在十九世紀中期，第一次工業革命時，就有企業的營銷活動。在二戰之后市場的供求關系發生了巨大變化，工業的發展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業的產品銷售通道，愈發激烈的市場競爭使得企業不得不重視營銷手段，市場營銷戰略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業發展的瓶頸。對于現代企業來說，企業市場營銷戰略的制定和實施情況的優劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業的自身發展，甚至從某種角度上決定了企業整體戰略的實現與否。
二、新經濟的含義
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創新技術，來推動經濟快速蓬勃發展的區別于傳統經濟的經濟發展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發展模式，與傳統經濟模式截然不同，新經濟以發展迅速的人類文化作為主體，引進創新技術產業鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續性的高速發展。總的來說，新經濟具有許多鮮明的特征及區別于傳統經濟的改革，新經濟背景下企業的市場營銷戰略也產生了諸多方面的影響。
三、新經濟對企業市場營銷的影響
1.全球性、國際性市場經濟。二戰之后各國都在大力發展經濟，經過多年的經營和發展，全球的經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發展的必然結果，漆包線產業也得到了更廣闊的發展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業的快速發展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業如果能適應激烈的`市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業對市場預測的難度，同時也要求企業對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
四、新經濟背景下的企業市場營銷戰略
1.充分利用電子商務，創建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業模式，較之傳統營銷手段，電子商務移除了諸多中間環節，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業可持續性發展、提升品牌認知度、培養消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業實現自我標簽、發掘與企業產品特色的相應的目標消費人群。企業在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業的關注，在創建市場營銷戰略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創立之初，企業就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環保方面提高要求，提倡環保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業品牌的知名度。漆包線企業參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
五、結語
總的來說，新經濟與傳統經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業要求制定與傳統營銷活動有著本質區別的市場營銷戰略。新經濟背景下的企業市場營銷戰略，應充分運用發揮電子商務的優勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業對于社會公眾利益和環保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優勢地位，更進一步。
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市場營銷戰略論文14
摘要：隨著經濟全球化進程的不斷加快，全球經濟迅速發展，每個國家的企業都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優勢是各企業都要關注的問題，這就要求企業制定的市場營銷戰略符合新經濟的發展。在現代經濟的今天，科技不斷進步，網絡經濟為必然的發展趨勢，社會需求出現改變，大眾消費需求也發生變化。可持續發展成為各國家重點關注的話題。在這樣的背景下，企業必須要結合自身的實際情況，建立市場營銷戰略性思維。本文首先分析市場創新營造戰略創新的背景、然后介紹新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題，最后提出新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維。
關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷戰略；新思維新
經濟時代的出現，推進企業市場營銷不斷創新。隨著社會的快速進步與發展，企業必須要根據時代發展的實際要求，沖破傳統營銷思維的限制，敢于應對社會經濟的挑戰，及時抓住市場發展機遇，更新營銷理念。積極發展電子商務營銷模式，增強企業與企業之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優勢。
一、市場創新營造戰略創新的背景
市場營銷考慮的主要問題是生產哪種類型的產品，如何將產品交易傳播，使企業獲得經濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業發展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業才可以不斷進步和創新。相對于以往的發展環境，現代經濟發展具有以下幾個特征：其一，提高經濟發展水平，加快產品新陳代謝的速度，市場經濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學技術的不斷提升，創新型產品與技術在不斷研發，多媒體技術、信息技術以及經濟聯合發展的趨勢是日益加強，這就要求企業順應該潮流。其三，現代消費需求理念發生改變，社會整體的需求不再過度重視經濟的快速發展，在清楚意識到破壞生態環境的嚴重性后，開始注重綠色環保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質量的提高，關注產品的優化和使用性能、產品質量的提升和產品的多樣化，在這種全新的發展背景下，企業必須要改變市場營銷戰略和營銷理念，否則其容易被淘汰。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題
（一）堅持傳統的市場營銷觀念
在新經濟背景下，傳統的市場營銷觀念已經難以滿足經濟發展的實際要求，無法進一步推動企業的快速發展。盡管傳統的市場營銷觀念較為落后，但是許多企業仍舊采用這些相對傳統的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強企業的市場競爭優勢。在企業的實際運營中，大部分員工在設計產品以及規劃企業發展時，只是貪圖眼前的經濟利益，經常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風生產，忽視企業的可持續發展，進而出現企業供過于求的現象，這樣對企業的穩定發展會產生不利影響，在很大程度上會降低企業的經濟利潤。此外，企業在建立自身的品牌時難免會受到傳統市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創新特征的宣傳點，造成產品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業的持續穩定發展。
（二）營銷方法過于看重形式
在現階段的社會主義市場經濟的背景下，大多數企業在制定自身的市場營銷戰略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰略模式，有時會借鑒國外已經獲得成功的營銷戰略來實施，但是大部分企業只是引入國外市場營銷方面的基礎理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結合企業的實際情況及產品特征進行適當的調節。有些企業適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經濟在不斷發展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業的持續穩定發展。當前，我國很多企業采用的營銷戰略形式嚴重缺少創新性，每個企業的營銷戰略模式都是相似的，在社會主義市場經濟的整個競爭過程中，企業與企業之間競爭的方法經常采取減少產品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業的產品，這樣很有可能對企業形象產生不利的影響，甚至企業今后的市場發展前景。
（三）市場營銷道德低
確保企業持續穩定發展的.關鍵是企業形象，但是大多數企業在經營中過度追求眼前的經濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業的長遠發展，比如：有些企業在市場競爭中采取不適當的措施來面對競爭對手，以此加強本企業的市場優勢；有些企業采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經濟利潤。這種方法不僅違反我國相關的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業的社會形象。
（四）企業市場營銷戰略缺少創新性
改革開放以來，我國社會主義市場經濟高速發展，有些企業通過運用先進的理念得到良好的發展，但是依舊有許多企業在制定市場營銷戰略時，都會首先采用傳統的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創新思維意識。因為我國許多企業在實際運營中不僅沒有引入科學的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經濟體制下的市場經營模式，這就造成企業在營銷中不會結合企業的實際情況以及當前的經濟形勢，調整營銷形式，套用其他企業的營銷方法，很有可能會阻礙企業的發展，對提升企業的經濟效益和社會效益產生不利的影響。
（五）缺少市場調查研究
如今，有些企業在生產加工產品前，并沒有進行專業化的市場調研。比如：某些企業為了降低成本的投入，增加經濟利潤，便減少市場調研的環節。但是市場調研對企業生產產品有非常重要的影響，不只是影響企業產品的銷售量，而且影響企業的發展。對于企業來說，如果隨意決定生產某個產品，有可能造成產品的銷售數量不能達到預期的目標，最終出現產品積壓的現象，不利于企業經濟效益的提高。
（六）缺乏多樣化的營銷策略
如今，我國大多數企業的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業的發展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現提高產品銷售數量的目標。近年來，我國產品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產生影響。
（七）服務質量低
在產品質量統一的情況下，產品的服務質量是衡量兩家企業綜合實力的關鍵因素。當前，有些企業僅僅注重提升產品質量，當產品銷售到顧客手中，如果出現問題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業售后服務的滿意度，這樣就會減少企業的經濟利潤，甚至影響企業形象的樹立。
（八）營銷持續性相對較差
持續性較差是企業市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業在發展中目光短淺，只是一味地注重眼前經濟效益。當某個產品完成銷售后，企業不會以該產品為出發點，實現對其他產品的銷售，這樣就會造成營銷的持續性相對較差。當其他產品完成生產后，企業必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產的產品，既提高銷售成本，又難以在短時間內形成相對穩定的消費者群體，對企業的長久發展有不利影響。
三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維
（一）更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發
在新經濟背景下，企業的宣傳途徑是多樣化的。在產品宣傳中如何使目標客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環境中，人們的時間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產品是企業市場戰略發展的重要內容。對于企業來說，必須要明確產品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內使消費者充分了解產品的功能和使用性能。換句話說，在產品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產品的核心競爭優勢，加強企業產品的研發，這樣有利于提高企業的整體競爭優勢。
（二）轉變企業市場營銷觀念
如今，我國許多企業仍舊采用傳統的市場營銷理念，這樣不利于企業在激烈的市場中獲得優勢。因此，企業的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網絡信息化的背景下，不同電子產品的出現，網絡縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產技術和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業生產的產品在外形、型號以及規格等方面缺少創新，產品包裝和質量方面沒有較大的差別。因此，企業想要利用自身的產品來吸引顧客的注意力，必須要對生產的產品進行創新，并且提升企業的服務水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產品都不會對自己產生不同的影響，只有完善的產品售后服務質量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業良好的服務質量，在某種程度上能夠加強其對產品質量的信任感。因此提升服務質量是所有企業進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優質的服務中體會到產品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業樹立良好的口碑和社會形象。
（三）充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求
通過對新經濟下的市場需求進行觀察，可以發現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰略下，要求企業仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關注的角度出發，提升產品的質量，看重創新產品，研發出更多高質量的產品，開展一些個性化和多元化的產品。此外，在現代化經濟的時代，尤其是要重視保護環境和可持續發展，因此企業必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環保技術進行積極的研發，大力生產低碳環保的產品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業也要重視產品的安全性和環保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務。
結語
總之，在新經濟的背景下，企業與企業之間的市場競爭愈加激烈，對此企業必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發，轉變企業市場營銷觀念，充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業市場營銷戰略具有合理性和科學性，增強企業的市場核心競爭力。
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市場營銷戰略論文15
論文摘要：隨著經濟的高速發展，面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經營企業要取得持續、穩定和快速發展，必須制定適合電力市場的營銷戰略。本文對電力市場營銷戰略研究做了筒單分析，并提出了適合發展的電力市場營銷戰略。供讀者參考。
論文關鍵詞：電力市場；市場細分；營銷戰略
長期以來，電力企業，尤其是供電企業，受壟斷經營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，競爭問題．缺乏憂患意識。市場經濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業競爭，和其他相關行業的競爭等，都不同程度存在，而且會愈來愈激烈。在這種形勢下，我們的電力企業就顯得缺乏必要的競爭能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場營銷戰略，使電力企業盡快適應競爭激烈的電力市場。
1．電力市場營銷戰略探討的前提
現代市場營銷觀念要求企業必須以市場為導向來開展生產經營。就電力銷售企業的營銷戰略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰中產生并發展起來的。因此，企業必須使自己的營銷戰略具有競爭性．保證自己戰勝競爭對手，以確保自己的生存和發展。通常情況下．企業必須將市場進行細分，選擇其中的一部分來進行重點經營。我們通過對電力的緬分，充分了解認識地區性電力市場。開拓潛在市場，選定目標市場，做好增供擴銷工作，從而制定出適合企業發展和具有地方特點的營銷戰略。
1．1用電性質分可以分為工業用電市場，農業(包括林、牧、漁、水等)用電市場，建筑業和運輸郵電通訊業用電市場、商業用電市場和城鄉居民生活用電市場等。
工業用電市場一般電力銷售量大．用電比較均衡且用電負荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業用電量比例看，工業企業用電仍然占有主導地位。農業用電市場的特點是點多、面廣、負荷分散、負荷率低、電能損耗大。這是由地理環境、季節性影響、供電線路長、電力設備陳舊所造成的。今后隨著農網改造逐步完善農村電價政策．可以大大提高農民用電積極性，農村用電潛力很大。建筑業和交通運輸業、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩步增長。但由于其在用電結構中所占比例甚微，對整個用電市場增長的貢獻率較小。但從發展來看，隨著國家基礎產業的迅速發展，這一行業將會逐漸成長為用電市場的`～支生力軍。城鎮商業及居民用電市場近年來，城鎮居民及商業增長迅猛，尤其是旅游業的迅速發展，隨著國民經濟的迅速發展、城鄉居民生活條件改善和電網改造，空調、電取暖、電熱水器等大功率電器進入家庭，居民生活用電必將進入一個高速增長期。
1．2按用電的時段分可分為峰段電力銷售市場、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。
1．3按用電電器分可細分為空調市場、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。由于這幾個子市場均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現出很強的競爭特性，所以其銷售方面是極具彈性的，即銷售價格對需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運行費用過高，在目前的社會經濟狀況下．勢必會迫使他們尋求目前最為經濟的替代品。
1．4按力銷售渠道的不同可細分為供電公司直供直銷市場、銷售市場、轉供電市場等。在這些電力銷售市場內，國家有關電力的方針政策難以貫徹執行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實施。
2．電力市場營銷戰略
根據電力銷售企業的特點．最適用的營銷戰略主要是總成本領先戰略和差別化戰略。
2．1總成本領先戰略總成本領先戰略．就是企業主要依靠較低的成本來贏得競爭的優勢。對電力銷售企業來說，面對兩種對手的競爭：一是行業內部不同電力銷售企業之間的競爭，二是行業之間不同替代品生產企業之間的競爭。電力銷售企業要實行總成本領先戰略，就必須通過對電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業內部其他電力銷售企業的總成本之下和行業外部經營替代品的總成本之下。當然，對電能質量、售后服務也不可忽視。但貫穿于戰略實施過程中的主題，則是使本企業的電力銷售總成本低于競爭對手。采用總成本領先戰略．要求電力銷售企業具備較高的市場份額，良好的燃料、原材料供應。因為較高的市場份額．可以靠規模經濟和經驗曲線效益來大幅度降低產品成本．而總成本領先可使電力銷售企業獲得較高的收益。較大的市場份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業有可能保持較大的市場份額。
奉行總成本領先戰略通常是根據構成產品的各個環節和各個成本要素，采取增效降耗的有效措施來實現的。對電力銷售企業來說，首先是降低購電成本，包括電廠的上網成本和電網的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環節加大電網的建設改造，降低線損和變壓器損耗。再其次，在電力銷售環節上采取有效的銷售策略．引導電力客戶的合理消費，千方百計提高電網負荷率，提高電能的利用效率。
在電力銷售企業之問的競爭中．主要手段就是在構成電力銷售成本的各個要素上采取各種措施．將本企業的消耗降低到競爭對手的水平之下，從而贏得相對優勢，來保持成本領先地位。除上述措施外。還要加強對電價電費的管理，保證電費的足額及時回收。
2．2差別化戰略差別化戰略，就是依靠產品質量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務等方面來贏得競爭優勢，需要在企業的產品、服務上具有特色，以便對特定的顧客具有強大的吸引力．而使顧客對價格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價來購買本企業的產品。
對于電力銷售企業來說，在競爭中不同企業之間的產品質量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業之間唯一能形成差別的是在服務上。由于服務方面與眾不同，可以利用用戶對本企業的信任而降低對其他方面的敏感性．從面避開與其他電力銷售企業之間的正面競爭，產生對本企業服務的特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業。由此帶來的好處是可以增強本企業同新的客戶的討價還價能力。由服務差別化帶來的較高效益可以用來對付供電方帶來的壓力，同時也緩解購電客戶的壓力。但是要形成這種服務特色需要付出巨大的努力，這就構成了較高的進入壁壘。而且電力銷售企業一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業進人市場的時候，就要面對提高后的進入壁壘．從而使本企業處于更加有利的地位。所以，近年來我們電力部門積極推行“95598”服務，為客戶與電力企業建造一個溝通平臺。
奉行差別化戰略，有時會與爭取更大的市場份額有矛盾。一般的情況是要使本企業在電力銷售服務方面有特色。其成本和價格必然會高于其他電力銷售企業。比如要有比其他電力銷售企業更加完善的服務設施，要有更加周到的信息網絡，要有更多的人員配備，有更先進和完備的服務配套系統等，這些無疑會使企業支付更多的費用。因此，即使許多顧客都了解本企業的服務特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價格，這樣就會使得本企業的市場份額受到限制。
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