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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

時(shí)間:2024-06-07 17:43:45 市場(chǎng)營(yíng)銷 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文(必備)

  在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,大家都嘗試過(guò)寫(xiě)論文吧,論文是我們對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。相信許多人會(huì)覺(jué)得論文很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文(必備)

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文1

  引言

  我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說(shuō)就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。

  中國(guó)的保健行業(yè)協(xié)會(huì)的資料統(tǒng)計(jì)表明,國(guó)內(nèi)整體的保健品市場(chǎng)從20世紀(jì)80年代起就處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),年均增長(zhǎng)率在15%—30%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均3%的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)20世紀(jì)90年代中期,我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)3000多家,品種4000多個(gè),年銷售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營(yíng)銷策略

  1 我國(guó)保健品營(yíng)銷策略分析

  保健品成功的營(yíng)銷有一定技巧,營(yíng)銷花樣不少,隨著季節(jié)的變化而不斷翻新,但手段都各有差異,要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量,旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),深挖功能效應(yīng)。營(yíng)銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營(yíng)銷的典范。

  1.1突破禮品 完善功效

  節(jié)日時(shí)段,各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁,廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季,一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí),將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。

  1.2 終端要地 勢(shì)在必得

  終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所,是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞,廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用,終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣場(chǎng)等。

  現(xiàn)代意義的終端已由原來(lái)的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感,從而爭(zhēng)取大量購(gòu)買者,促成銷售。

  1.2.1 營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向

  藥店、商場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買行為中起到重要作用。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友,用真情去感動(dòng)他們,讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們?cè)谕惍a(chǎn)品中介紹我們的品牌。

  1.2.2終端包裝陳列

  要求專柜均有產(chǎn)品陳列,并排至少有3盒以上且為最佳位置,出樣面盡可能大。

  1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

  希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品,并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。如果推薦競(jìng)品,該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”,終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒,要求擺放在最醒目的地方,禮品盒陳列面至少兩盒,終端必須有公司的大包裝盒、POP,吊旗懸掛于商店中央或柜臺(tái)上方,特別是A、B類終端,C類終端也要盡量。 搶占終端戰(zhàn)略要地,緊緊圍繞以上營(yíng)銷策略展開(kāi)工作,作好促銷人員培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示,扎實(shí)做好終端市場(chǎng),理順?shù)N售渠道,為產(chǎn)品行銷掃除障礙。

  1.3 媒體公關(guān)

  媒體是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵手段,是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要,不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣,選擇合適的版面,而且可以宣傳企業(yè)公益形象,在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。

  1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn) 大開(kāi)周邊

  周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng),主要是一些地級(jí)市如江門、臺(tái)山、陽(yáng)江、長(zhǎng)安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高,人們的保健意識(shí)又強(qiáng),送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行,消費(fèi)還比較感性,所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場(chǎng)低,可有效節(jié)省營(yíng)銷成本,同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和,同類競(jìng)品少,有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看,周邊大有可為。 據(jù)調(diào)查,無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷方式、消費(fèi)行為特征、購(gòu)買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

  1.5 團(tuán)隊(duì)管理 愈加重視

  團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視,無(wú)論安利、美琳凱還是雅芳,他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作,注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),經(jīng)常組織培訓(xùn),開(kāi)大會(huì),以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣,強(qiáng)調(diào)整體性。

  2 銷售策略

  2.1傳單

  在超市、藥店,傳單式是隨處可見(jiàn)的,每次買藥回來(lái)手上總有一些傳單。

  2.2軟文炒作

  廣告的威力很大,比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議,人總是對(duì)這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。

  2.2.1概念創(chuàng)新

  營(yíng)銷制勝法寶,保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟,概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形,概念是神,神形兼?zhèn),兩者缺一不可。概念的推出,讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理,也知道了今年流行什么。

  2.3促銷

  每逢節(jié)假日,藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷,也許很多人都不在意,但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營(yíng)銷方式多種多樣,但這也不能彌補(bǔ)保健品市場(chǎng)的弊端。品質(zhì)無(wú)保證,廣告虛假,價(jià)格虛高,誠(chéng)信缺失等這些問(wèn)題,一直都困擾著消費(fèi)者,所以經(jīng)銷商們?cè)诖笠?guī)模做營(yíng)銷的時(shí)候,不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。

  2.4企業(yè)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

  2.4.1不合理的管理模式

  因?yàn)楸=∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式,使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展,走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度,必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革,新舊管理方案的高速更新,但由于革新的滯后性,必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度,以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用,最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。

  2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問(wèn)題

  認(rèn)識(shí)到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步,把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn),使人能夠成為創(chuàng)新的資源,而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間,換句話說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。

  3 策略營(yíng)銷有利于整合多種營(yíng)銷模式

  整合多種營(yíng)銷有利于營(yíng)銷工作的系統(tǒng)化、體系化,為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值,能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式,使企業(yè)的思路擴(kuò)寬,而且還可以讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸,能和現(xiàn)在的`模式有效銜接。

  有利于向消費(fèi)者傳遞信息,使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前,從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性,樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特形象。可以避免企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

  結(jié)束語(yǔ)

  營(yíng)銷策略的分析在快速發(fā)展的中國(guó)是非常重要的,特別是在保健品行業(yè),必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門的行業(yè),凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷”,這種方式將會(huì)成為一種新的營(yíng)銷模式,而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。

  參考文獻(xiàn)

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  [4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營(yíng)銷》[J] 海南 海南出版社 20xx.

  致 謝

  大學(xué)生活一晃而過(guò),也即將要面對(duì)社會(huì)生活,環(huán)境壓力也隨之而來(lái);厥鬃哌^(guò)的歲月,首先要誠(chéng)摯地感謝我的老師,他們廣博的學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺,在此表示真誠(chéng)地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學(xué)、朋友,感謝他們?yōu)槲姨?/span>出寶貴的意見(jiàn),有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助,我的大學(xué)生活才會(huì)過(guò)得更加充實(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文2

  1、企業(yè)營(yíng)銷理念創(chuàng)新研究

  2、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及戰(zhàn)略選擇

  3、XX企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

  4、XX企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷對(duì)策研究

  5、XX中小企業(yè)如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  6、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

  7、XX企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

  8、XX企業(yè)價(jià)格策略研究

  9、XX企業(yè)產(chǎn)品分銷渠道策略研究

  10、XX企業(yè)產(chǎn)品促銷策略研究

  11、XX企業(yè)顧客滿意材料研究

  12、XX企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷對(duì)策研究

  13、XX產(chǎn)品品牌傳播策略研究

  14、XX企業(yè)形象策劃

  15、XX企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策略研究

  16、XX企業(yè)營(yíng)銷管理研究

  17、XX企業(yè)分銷與物流系統(tǒng)合理化研究

  18、市場(chǎng)營(yíng)銷中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略——以XX企業(yè)為例

  19、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究

  20、XX企業(yè)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

  21、XX企業(yè)促銷策略中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

  22、XX企業(yè)CI戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

  23、XX地區(qū)XX消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研與營(yíng)銷對(duì)策

  24、基于知識(shí)營(yíng)銷的XX企業(yè)營(yíng)銷模式探討

  25、XX企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

  26、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究

  27、XX企業(yè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查比較分析

  28、XX企業(yè)電子商務(wù)與客戶關(guān)系管理

  29、XX企業(yè)4C策略研究——以XX產(chǎn)品推廣為例

  30、XX企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策分析

  31、XX企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)構(gòu)建研究

  32、XX企業(yè)客戶關(guān)系管理研究

  33、XX農(nóng)村推行“一村一品”的營(yíng)銷策略

  34、XX企業(yè)品牌推廣戰(zhàn)略或品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

  35、XX企業(yè)某產(chǎn)品品牌定位研究

  36、XX企業(yè)的品牌管理研究

  37、XX企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的消費(fèi)動(dòng)態(tài)研究

  38、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷策略

  39、XX企業(yè)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)策略研究

  40、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

  41、XX企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

  42、大連市城市營(yíng)銷的現(xiàn)狀研究

  43、XX城市營(yíng)銷與城市的可持續(xù)發(fā)展

  44、XX企業(yè)整合營(yíng)銷策略研究

  45、非盈利組織營(yíng)銷策略研究

  46、XX地區(qū)(農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民)消費(fèi)行為分析

  47、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中的`藍(lán)海戰(zhàn)略分析

  48、XX企業(yè)公關(guān)策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

  49、XX企業(yè)某產(chǎn)品廣告策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

  50、XX企業(yè)某產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

  51、XX企業(yè)某產(chǎn)品人員推銷策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)

  52、某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究

  53、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

  54、某企業(yè)與某企業(yè)營(yíng)銷組織模式的比較研究

  55、某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略

  56、某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3

  摘要:天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式,為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷推廣的成功經(jīng)驗(yàn),以期對(duì)有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護(hù)與營(yíng)銷起到借鑒作用。

  關(guān)鍵詞:西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷

  西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊,以傳統(tǒng)的手工藝進(jìn)行生產(chǎn),歷史悠久,享譽(yù)嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,嶺南地區(qū)已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品,銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過(guò)。清末到民國(guó)初期,廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期,打銅行業(yè)工人達(dá)20xx余人,到民國(guó)初有七八百人。西關(guān)的打銅街(現(xiàn)為光復(fù)南)在清乾隆時(shí)已有地名,為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國(guó)初年因修建馬路,打銅街消失。后來(lái),打銅商鋪遷往長(zhǎng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國(guó)初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有銅器行公會(huì)和樂(lè)行公會(huì);在長(zhǎng)壽西路有眾多銅器具作坊。

  建國(guó)前夕,西關(guān)銅器具作坊較為分散,建國(guó)后單獨(dú)的制造行散落民間。文革前后,民間日用銅器淡出歷史舞臺(tái),傳統(tǒng)西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì)審美觀的變化、國(guó)家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下,再加上老銅器的制作觀念日漸落后,營(yíng)銷理念、行為嚴(yán)重缺失,導(dǎo)致從業(yè)人員急劇減少,西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年,國(guó)家重新對(duì)民間開(kāi)放銅,打銅佬蘇廣偉開(kāi)辦了西關(guān)首家銅器店天程銅藝,但由于其營(yíng)銷觀念的落后,天程銅藝一度難以為繼,只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補(bǔ)貼維持。20xx年9月,其子蘇英敏正式接手天程銅藝店,采用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念,重視自主品牌的建設(shè),重新定位、推廣天程銅藝的銅器,結(jié)果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年?duì)I業(yè)額總和的2倍。

  20xx年,西關(guān)打銅技藝入選省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人的稱號(hào)。天程銅藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。

  一、細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)行品牌拆分

  傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費(fèi)大量人力,如果仍按傳統(tǒng)將其定位為物美價(jià)廉,必定難以為繼。經(jīng)過(guò)調(diào)整,天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪,專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國(guó)內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,細(xì)分客戶群體,天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌:天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔,每個(gè)品牌各有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。天程銅藝的定位為傳承西關(guān)銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器,滿足愛(ài)好銅制品又考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的消費(fèi)者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的,專營(yíng)高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品,定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位,是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱為蘇仔,為避免被他人注冊(cè)使用,所以提前注冊(cè)。進(jìn)行品牌拆分后,天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費(fèi)市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地,滿足了不同類型消費(fèi)者的需求。

  二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,老非遺煥發(fā)新生機(jī)

  現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢(shì),第一年的`營(yíng)業(yè)額就遠(yuǎn)超過(guò)去十多年的營(yíng)業(yè)總額,其主要原因是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,采取現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式,才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機(jī)。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度,凸顯手工特點(diǎn)為戰(zhàn)略。通過(guò)接受廣大媒體的采訪,提高天程銅藝店的知名度,廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對(duì)人體健康的作用,推廣傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。

  1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量

  決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量,重金聘請(qǐng)手工打銅老藝人出山。20xx年9月,蘇英敏就開(kāi)始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅,年輕的60多歲,年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請(qǐng)到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀(jì)還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請(qǐng)老師傅,月薪一萬(wàn)到一萬(wàn)八,讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品,做煲,這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng),但是請(qǐng)90多歲的老師傅重新出山,一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當(dāng)大地提高了消費(fèi)者對(duì)天程銅藝的忠誠(chéng)度,有助于天程銅藝打造品牌。

  2.注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),打造品牌

  市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品,任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分,這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費(fèi)者需求,決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的,一個(gè)企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,企業(yè)就能不斷發(fā)展,否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此,天程銅藝陸續(xù)開(kāi)發(fā)了紫銅葫蘆、5萬(wàn)元天價(jià)麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外,還計(jì)劃逐步增加機(jī)械生產(chǎn)的銅器皿,以降低成本,增加銷量以補(bǔ)貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。

  3.引入新媒體營(yíng)銷,提高知名度

  互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今社會(huì)的影響力迅速膨脹,所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在經(jīng)營(yíng)上,天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。20xx年,蘇英敏籌款7萬(wàn)元,全部用于網(wǎng)絡(luò)宣傳,開(kāi)辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站,有效地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷渠道,獲得了回報(bào)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的生活之中,新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后,蘇英敏立即注冊(cè)了官方賬號(hào),在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營(yíng)產(chǎn)品,現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號(hào)推出后還注冊(cè)了天程銅藝的微信公眾號(hào),用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷推廣策略使越來(lái)越多的人了解、認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)天程銅藝,拓展了天程銅藝的消費(fèi)者市場(chǎng)。

  4.積極參加展覽活動(dòng),提升品牌價(jià)值

  20xx年12月,第五屆廣州國(guó)際奢侈品展,蘇英敏斥巨資租下展位,帶著精致昂貴的銅鳥(niǎo)籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展,得到了海內(nèi)外來(lái)賓的高度關(guān)注,獲得了喜人的經(jīng)濟(jì)收益,極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作,推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂(lè)界等跨界合作,如與著名的本土歌手東山少爺以及漫畫(huà)家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品,宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。

  三、拓展銷售渠道

  銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng),更能創(chuàng)造市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng),用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪,充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),積極開(kāi)展宣傳營(yíng)銷活動(dòng),已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外,天程銅藝還開(kāi)設(shè)了淘寶店、微信商城,開(kāi)展電商銷售,所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺(tái)同時(shí)推出,還在微博、微信等平臺(tái)通過(guò)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺(tái)。

  目前,天程銅藝的電商平臺(tái)收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關(guān)銅器,在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢(shì),煥發(fā)了新的生機(jī)與活力。煥活傳統(tǒng)西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文4

  摘要:營(yíng)銷通路建設(shè)是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),甚至決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),人們賴以生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化,影響市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也在隨之發(fā)生改變,因此,為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)必發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷通路的變革也就不可避免

  關(guān)鍵詞:營(yíng)銷通路;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);客戶關(guān)系;管理;品牌戰(zhàn)略管理

  一個(gè)企業(yè)要銷售產(chǎn)品就要建設(shè)渠道,在渠道上的各個(gè)環(huán)節(jié)都要遵循相應(yīng)的規(guī)則,這個(gè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)、管理和規(guī)則的制定我們把它叫做營(yíng)銷通路?梢哉f(shuō)營(yíng)銷通路建設(shè)是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),甚至決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),人們賴以生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化,影響市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也在隨之發(fā)生改變,因此,為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)必發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷通路的變革也就不可避免。

  一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷環(huán)境的變革趨勢(shì)

  1、從局部市場(chǎng)到全球性的市場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放、互聯(lián)性質(zhì),時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng),空間距離縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越擺脫國(guó)界的限制,從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng),這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng),同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營(yíng)銷。

  2、從多環(huán)節(jié)銷售到少環(huán)節(jié)銷售。傳統(tǒng)營(yíng)銷通路是通過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成,是一種長(zhǎng)而窄的渠道模式,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易,營(yíng)銷通路變成了一種扁平的渠道模式。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24小時(shí)服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少,導(dǎo)致銷售成本的降低,進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。

  3、從大規(guī)模生產(chǎn)到大規(guī)模定制。伴隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),專業(yè)化的生產(chǎn)提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,降低了單位成本,形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。分工越來(lái)越細(xì),環(huán)節(jié)愈來(lái)愈多,生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離越來(lái)越遠(yuǎn),消費(fèi)者的需求常常由于過(guò)長(zhǎng)的生產(chǎn)銷售鏈而不為生產(chǎn)者所知。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的`演進(jìn),我們可以看到工業(yè)社會(huì)為克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者的分離所做出的努力。但由于科技手段的限制,這種分離只能在一定程度上得以緩和,卻無(wú)法完全消除。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)大規(guī)模生產(chǎn)方式產(chǎn)生了革命性的沖擊,數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)改變了一對(duì)多的關(guān)系和生產(chǎn)者的統(tǒng)治地位,使用者重新加入到生產(chǎn)中。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的企業(yè)與顧客即時(shí)雙向的交流通道,全球各地的顧客可以隨時(shí)了解一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),獲得基于信息的服務(wù),提出反饋意見(jiàn),發(fā)出訂單乃至根據(jù)自己的需求參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這樣,企業(yè)的產(chǎn)品雖然可能由于顧客的個(gè)性化定制而各不相同,但由于網(wǎng)絡(luò)的作用而仍然享有大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)者和消費(fèi)者因?yàn)楣I(yè)革命而離異,現(xiàn)在卻由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大規(guī)模定制而破鏡重圓。

  4、從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到虛擬經(jīng)營(yíng)。虛擬化經(jīng)營(yíng)也是一種通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)提高效率的行為,虛擬化這一嶄新的企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)方式,正在為世界經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)全新的、倍增了的拓展空間。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從兩個(gè)方面引發(fā)了虛擬化經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)。首先,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給虛擬化經(jīng)營(yíng)提供了物質(zhì)基礎(chǔ),使得企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì),可以只保留最為關(guān)鍵的功能,而將其他功能通過(guò)各種方式如聯(lián)合、委托、外包等,借助外部的資源力量進(jìn)行整合來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)方式的新特點(diǎn),形成了對(duì)虛擬化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在需求。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和以服務(wù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)條件,要求企業(yè)必須具備靈敏的反應(yīng)能力和富有彈性的動(dòng)態(tài)組織結(jié)構(gòu),即需要建立虛擬企業(yè)。這樣經(jīng)營(yíng)方式就從實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M經(jīng)營(yíng)。

  二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷通路的變革趨勢(shì)

  在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下,面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,企業(yè)營(yíng)銷通路出現(xiàn)了新的變革趨勢(shì)。

  1、營(yíng)銷通路地位的轉(zhuǎn)變。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷通路扮演著一個(gè)極其重要的角色,一個(gè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制的營(yíng)銷通路是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。而隨著現(xiàn)代零售商業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了極大的變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期,商品處于供不應(yīng)求狀態(tài),生產(chǎn)商由于能為社會(huì)提供稀缺的商品而在通路內(nèi)處于支配地位。但是,市場(chǎng)格局的變化使?fàn)I銷通路系統(tǒng)權(quán)力由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商,零售商逐漸居于舉足輕重的地位。

  首先,市場(chǎng)供求發(fā)展為有效供給大于有效需求的買方市場(chǎng),消費(fèi)者成為稀缺資源,由于零售商處于通路的最前沿,最能夠接近和直接影響目標(biāo)市場(chǎng)顧客,因而成為產(chǎn)品流向市場(chǎng)的“守門人”。其次,零售商通過(guò)擴(kuò)張、兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式急劇擴(kuò)張規(guī)模,零售商的集中程度大大提高。零售商實(shí)力的日益壯大增強(qiáng)了他們與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì),使廠商在整個(gè)價(jià)值鏈中處于不利的地位。

  2.營(yíng)銷通路結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的銷售通路結(jié)構(gòu)呈金字塔式,存在著許多不可克服的缺點(diǎn):一是廠家難以有效地控制渠道通路;二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高,且臃腫的通路不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋;四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。因而,許多企業(yè)正將傳統(tǒng)“長(zhǎng)而窄”的營(yíng)銷通路改為扁平化的結(jié)構(gòu)。

  3、營(yíng)銷通路終端的個(gè)性化。針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品定制不僅可以減少中間環(huán)節(jié),沒(méi)有產(chǎn)品積壓,而且個(gè)性化的產(chǎn)品價(jià)格缺乏彈性,所以可以為企業(yè)帶來(lái)較大的利潤(rùn)。如伊萊克斯冰箱,可以按照消費(fèi)者的偏好換門板,正是憑著這種“以人為本”的理念,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的短短幾個(gè)月中,市場(chǎng)占有率已進(jìn)入同類家電行業(yè)的前五名。相反,看不見(jiàn)消費(fèi)者差異的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代將難以生存。

  4.新型營(yíng)銷通路的拓展與延伸。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了營(yíng)銷通路的變革,互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間,在這個(gè)由數(shù)以萬(wàn)計(jì)的計(jì)算機(jī)主機(jī)和光纖、電話線連接起來(lái)的虛擬空間中,人們可以進(jìn)行測(cè)試商品、穿試衣服、訂貨、付款、交貨、廣告、市場(chǎng)調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。這種新型通路的突出優(yōu)勢(shì)在于其便捷性和透明度。供求雙方同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行交易,節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本,供求信息能夠及時(shí)獲得溝通,對(duì)雙方都具有較大吸引力。

  5.注重營(yíng)銷通路中的客戶關(guān)系管理。由于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本要大大高于保持老顧客的成本,所以建立同顧客之間的聯(lián)系,并管理這些事關(guān)顧客和公司利益的關(guān)系顯得尤為重要。關(guān)系營(yíng)銷的中心就是顧客品牌的忠誠(chéng)。經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加普遍,通過(guò)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,可以建立起目標(biāo)客戶群檔案。針對(duì)具體目標(biāo)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行“一對(duì)一”營(yíng)銷。今天的營(yíng)銷方法不再是強(qiáng)加信息給顧客,而是試圖吸引消費(fèi)者的興趣,獲得他們的許可,然后同他們開(kāi)展產(chǎn)品的溝通和對(duì)話,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

  三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷通路的改進(jìn)辦法

  在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路模式和管理方式已經(jīng)不適合全球一體化、需求多樣化、消費(fèi)個(gè)性化的市場(chǎng)。因此,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷通路進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)具有必要性。

  1、企業(yè)的供應(yīng)鏈再造。供應(yīng)鏈再造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面企業(yè)要精心挑選供應(yīng)商,通過(guò)收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資等方式與供應(yīng)商形成緊密的關(guān)系,從而使企業(yè)的供應(yīng)鏈變得合理;另一方面企業(yè)通過(guò)控制核心能力,而將非核心能力的業(yè)務(wù)虛擬化,外包給專門的供應(yīng)商。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)手段與合伙者形成物流、信息流、資金流的無(wú)縫連接,通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的培訓(xùn)整合他們的能力,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確、快速反應(yīng)。

  2、建立扁平化的通路結(jié)構(gòu)。通路扁平化作為潮流,是市場(chǎng)規(guī)則使然,最大限度地減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),降低成本,提升利潤(rùn),同時(shí)給通路合作伙伴盈利空間,是當(dāng)代企業(yè)通路建設(shè)和發(fā)展的方向。

  3、與合作伙伴建立良好的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化的今天,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)朝著國(guó)際化的方向發(fā)展,只有與當(dāng)?shù)氐暮献髌髽I(yè)建立起長(zhǎng)期可依賴的關(guān)系,采取“雙贏”戰(zhàn)略,才能借助合作伙伴的通路贏得市場(chǎng)地位。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,不僅要考慮自己的市場(chǎng)占有,更要為對(duì)方提供廣闊的贏利空間。

  4、建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)?蛻絷P(guān)系管理(GRM),源于“以客戶為中心”的商業(yè)模式,是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的管理機(jī)制。它實(shí)施于企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、技術(shù)支持等與客戶有關(guān)的工作部門。目標(biāo)在于通過(guò)提供快速、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引和保持更多的客戶,通過(guò)優(yōu)化面對(duì)客戶的工作流程以減少獲取客戶和保留客戶的成本,它關(guān)系到企業(yè)在未來(lái)怎樣與客戶和與潛在客戶進(jìn)行交流和互動(dòng)。它可以幫助企業(yè)充分利用以客戶為主的外部商業(yè)關(guān)系資源,擴(kuò)展新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)渠道,提高客戶的滿意度和企業(yè)的贏利能力。

  5、實(shí)施品牌戰(zhàn)略管理,提升和管理顧客資產(chǎn)。通過(guò)互動(dòng)的、個(gè)性化的、長(zhǎng)期的、以增加價(jià)值為目的的接觸、交流與溝通,建立、維持以及增加品牌與其顧客之間的關(guān)系。品牌戰(zhàn)略管理不僅僅是一種思想,更是一種全新的品牌管理方法,它交叉了產(chǎn)品生命周期與顧客生命周期,將傳統(tǒng)的純粹收益管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡氖找婀芾恚瑥?qiáng)調(diào)品牌與顧客之間的交流與關(guān)系。品牌戰(zhàn)略管理是一種互動(dòng)式的營(yíng)銷管理。在互動(dòng)過(guò)程中,可以培養(yǎng)顧客的品牌體驗(yàn)與品牌感覺(jué),進(jìn)而提高顧客的品牌忠誠(chéng)度,增強(qiáng)品牌與顧客之間的關(guān)系。品牌戰(zhàn)略管理幫助企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的銷售活動(dòng),讓顧客融入銷售流程,這不僅可以增加顧客的參與感,滿足其個(gè)性化接觸的需求,而且還能夠降低交易成本,品牌戰(zhàn)略管理不僅僅是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值,而是企業(yè)與顧客共同創(chuàng)造價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文5

  1.題目來(lái)源、目的、意義

  題目來(lái)源:實(shí)際題

  目的:通過(guò)分析近年DZH公司銷售管理人員流失嚴(yán)重和銷售業(yè)績(jī)有所下滑的問(wèn)題,找出了DZH公司銷售管理人員激勵(lì)體系的不足之處,從而結(jié)合已有的激勵(lì)理論提出DZH公司銷售管理人員激勵(lì)策略,從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵(lì)制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,從而能夠全滿地完成公司的銷售目標(biāo),促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

  意義:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),并且能夠采取有效的方式激勵(lì)銷售管理人員,構(gòu)建銷售管理人員激勵(lì)模型,對(duì)企業(yè)銷售實(shí)踐具有非常重要的促進(jìn)作用。

  2.主要工作內(nèi)容

  首先,分析研究的'背景和研究的意義,尋求研究的方法,設(shè)計(jì)研究的內(nèi)容;

  其次,討論銷售管理人員激勵(lì)的本質(zhì),提出相應(yīng)的理論模型;

  然后,以DZH公司為例,分析目前公司銷售管理人員激勵(lì)措施的缺陷和成因。

  最后,提出該公司銷售管理人員的激勵(lì)措施。

  3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號(hào))

  【1】拉爾夫.羅伯特,銷售管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.

  【2】吳筱玫,知識(shí)型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào). 23(3).

  【3】閻忠元,推銷理論與技巧[M].北京:國(guó)防工業(yè)出版社.

  【4】張琴,創(chuàng)新,管理理論不斷發(fā)展的靈魂[J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào). (5).

  【5】田心軍,企業(yè)決策者的10種能力[J].國(guó)外測(cè)井技術(shù). 20xx. (6).

  【6】張向葵、叢曉波,心理與行為研究[M]. 20xx.

  【7】袁和平,團(tuán)隊(duì)管理[M].深圳:海天出版社20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文6

  摘要:現(xiàn)代教育理念既重視知識(shí)的傳授,更重視受教育者能力的培養(yǎng)。情境教學(xué)以其特有的活躍的課堂氣氛,靈活的教學(xué)方式,為學(xué)生所喜愛(ài),也更能激發(fā)學(xué)生的興趣,從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。同時(shí),情境教學(xué)能更好地發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用和學(xué)生主體地位,是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)的一種有效手段。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué);情境教學(xué)法

  一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的運(yùn)用

  1.運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)?涿兰~斯在《大教學(xué)論》中指出“:一切知識(shí)都是從感官開(kāi)始的”,“在可能的范圍內(nèi),一切事物應(yīng)盡量地放到感官的面前……”情境教學(xué)最直接地體現(xiàn)了直觀教學(xué)的原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中,多媒體的使用使情境創(chuàng)設(shè)多了一些手段,直觀、形象的畫(huà)面,愉悅的色彩和豐富的教學(xué)案例,增強(qiáng)了教學(xué)的趣味性。例如,在學(xué)習(xí)“市場(chǎng)定位”時(shí),我用多媒體給學(xué)生演示了中國(guó)移動(dòng)通信的三大品牌“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”的海報(bào),并給學(xué)生播放了三種產(chǎn)品的電視廣告,然后讓學(xué)生分析“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”有什么特點(diǎn),分別給消費(fèi)者留下了什么印象。學(xué)生根據(jù)海報(bào)和電視廣告,準(zhǔn)確地總結(jié)出:“全球通”定位于高端市場(chǎng),是中國(guó)移動(dòng)最完備服務(wù)的產(chǎn)品,塑造了成功人士、白領(lǐng)所使用的市場(chǎng)形象!皠(dòng)感地帶”產(chǎn)品資費(fèi)靈活,能夠提供個(gè)性化的服務(wù)和精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的形象。“神州行”主要以低資費(fèi)客戶為主,適合電話和短信少的普通工薪大眾。通過(guò)用多媒體創(chuàng)設(shè)情境,使教學(xué)活動(dòng)真實(shí)、生動(dòng)、多姿多彩,具有極強(qiáng)的趣味性和吸引力,它讓學(xué)生在特定的情境中感知、理解、運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),從形象的感知達(dá)到抽象的領(lǐng)悟,縮短了認(rèn)知的時(shí)間,提高了學(xué)習(xí)效率。

  2.創(chuàng)設(shè)故事情境,加深知識(shí)點(diǎn)的理解。在課堂教學(xué)中,如果一成不變地全堂灌輸理論知識(shí),學(xué)生對(duì)這門課程就很快喪失了學(xué)習(xí)的'興趣。在不脫離教材基本內(nèi)容的前提下,適當(dāng)?shù)刂v一些經(jīng)典故事,創(chuàng)設(shè)一些故事情境,能夠?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)奠定基礎(chǔ),并且可以活躍課堂氣氛,鞏固所學(xué)知識(shí)。比如,在講解市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念之一的“需求”時(shí),我給學(xué)生講了一個(gè)故事:宣傳奇才哈利少年的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工,他采用向每一位觀眾贈(zèng)送一包花生米的方法吸引觀眾,使馬戲團(tuán)的營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來(lái)哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽,雖然使花生變得更好吃了,但觀眾也會(huì)越吃越口渴,飲料的生意自然就好了起來(lái)。聽(tīng)了這個(gè)故事,學(xué)生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計(jì),另一方面領(lǐng)悟到:市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的法則就是要善于創(chuàng)造需求。故事給我們的啟發(fā)是營(yíng)銷人員面對(duì)市場(chǎng),要隨機(jī)應(yīng)變,透過(guò)市場(chǎng)表面現(xiàn)象去抓住潛在的機(jī)會(huì),挖掘市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)。用小故事來(lái)講述營(yíng)銷的大道理,以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,容易獲得苦于學(xué)習(xí)枯燥理論學(xué)生的喜愛(ài),真正達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的。

  3.創(chuàng)設(shè)模擬情境,加強(qiáng)學(xué)生技能訓(xùn)練。創(chuàng)設(shè)模擬情境,通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色,進(jìn)行模擬表演,從而激發(fā)興趣,引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)知識(shí)的內(nèi)在含義。比如推銷這一節(jié),由于推銷是一門實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)的專業(yè)技能,僅靠“說(shuō)”和“聽(tīng)”是學(xué)不到真正本事的,要使學(xué)生真正學(xué)以致用,必須讓學(xué)生親自去操作。例如,我就曾利用校內(nèi)現(xiàn)有資源布置學(xué)生開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)踐活動(dòng)。我校每學(xué)期舉辦四次“愛(ài)心大賣場(chǎng)”活動(dòng),學(xué)生在銷售活動(dòng)中賺取的利潤(rùn)要捐贈(zèng)給學(xué)校專門救助困難學(xué)生的愛(ài)心基金會(huì)。我任教班級(jí)的學(xué)生利用這個(gè)契機(jī)根據(jù)自身的條件來(lái)采購(gòu)商品,并對(duì)有關(guān)商品的交易地點(diǎn)、廣告宣傳、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行決策。整個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)均由學(xué)生自主完成,老師只是進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,學(xué)生還會(huì)主動(dòng)分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),精心安排籌劃下次的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。這樣,課上理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),學(xué)以致用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,迅速反饋回來(lái),課堂上進(jìn)行有針對(duì)性的處理和解決。通過(guò)多次反復(fù),同學(xué)們普遍認(rèn)為:這樣的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比較,更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,更能迎合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要,使學(xué)生學(xué)得更自覺(jué)、更有趣,學(xué)得更好。

  二、在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中運(yùn)用情境教學(xué)法的效果分析

  在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施了情境教學(xué)法后,我對(duì)任教班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了全面抽樣的問(wèn)卷調(diào)查,收到有效問(wèn)卷33份,其中男生16人,女生17人。被調(diào)查的學(xué)生基本情況如下:在初中班級(jí)里的綜合成績(jī)處于優(yōu)秀的0人,良好的16人,一般的15人,差的2人;對(duì)現(xiàn)在所學(xué)電子商務(wù)專業(yè)感興趣的14人,感覺(jué)一般的19人,不感興趣的0人?梢(jiàn),學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不太好,缺乏學(xué)習(xí)興趣。關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷課程喜好程度”的調(diào)查,21.2%的學(xué)生表示很喜歡,63.6%的學(xué)生表示比較喜歡,15.2%的學(xué)生表示一般。根據(jù)前面學(xué)生的基本情況,對(duì)所學(xué)專業(yè)感興趣的有42.4%,而喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課的學(xué)生達(dá)到了84.8%,可見(jiàn)情境教學(xué)法有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

  對(duì)于“學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷后的收獲感”的調(diào)查,54.5%的學(xué)生表示收獲很多,42.4%的學(xué)生表示有一些收獲,3%的學(xué)生表示沒(méi)有收獲。對(duì)于“在課堂教學(xué)中,老師對(duì)于學(xué)生分析和解決問(wèn)題能力培養(yǎng)的問(wèn)題”調(diào)查顯示,78.8%的學(xué)生認(rèn)為“教師非常注意,而且方法得當(dāng)”;18.2%的學(xué)生認(rèn)為“偶爾有,方法一般”;沒(méi)有學(xué)生認(rèn)為“從來(lái)沒(méi)有”;3%的學(xué)生回答“不知道”。可見(jiàn),采用情境教學(xué)法有利于提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng),有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。關(guān)于“教師在教學(xué)方法方面”的調(diào)查,63.6%的學(xué)生認(rèn)為教師注意因材施教,以學(xué)生為中心,方法靈活,課堂活動(dòng)豐富多樣;36.4%的學(xué)生認(rèn)為教師教學(xué)方法比較靈活,課堂上開(kāi)展一定的教學(xué)活動(dòng);沒(méi)有學(xué)生認(rèn)為教師教學(xué)方法單一,以教師的講授為主,照本宣科?梢(jiàn),我所進(jìn)行的情境教學(xué)的探索已經(jīng)徹底解決了市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)教學(xué)所存在的以課本為中心,與知識(shí)的更新及應(yīng)用聯(lián)系較松,實(shí)踐程度較弱;以教師為中心,課堂照本宣科,不能有效聯(lián)系實(shí)際,素質(zhì)培養(yǎng)和創(chuàng)新重視不夠等問(wèn)題。

  現(xiàn)代教育理念既重視知識(shí)的傳授,更重視受教育者能力的培養(yǎng)。情境教學(xué)以其特有的活躍的課堂氣氛,靈活的教學(xué)方式,為學(xué)生所喜愛(ài),也更能激發(fā)學(xué)生的興趣,從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。同時(shí),情境教學(xué)能更好地發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用和學(xué)生主體地位,是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)的一種有效手段。因此,我們認(rèn)為:情境教學(xué)是非常適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的一種教學(xué)方法。

  參考文獻(xiàn)

  1、新疆紅棗市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究——基于經(jīng)銷商的調(diào)研數(shù)據(jù)季江華新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx-06-01

  2、玉林市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究何素珩廣西大學(xué)20xx-06-01

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文7

  摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于產(chǎn)品自身,更延伸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷模式等方方面面。特別是在技術(shù)更加透明的今天,很難在產(chǎn)品質(zhì)量上拉開(kāi)明顯的差距,這就導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到制度建設(shè)、理念創(chuàng)新等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻,因此市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新也就自然成為關(guān)注對(duì)象?紤]如何才能以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新,改善營(yíng)銷效果,對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展至關(guān)重要。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷模式;模式創(chuàng)新

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷模式概述

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷模式的概念

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,市場(chǎng)營(yíng)銷早已不在是單純的將產(chǎn)品推銷給顧客以謀取經(jīng)濟(jì)效益,而是逐漸發(fā)展成以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn),目的在于吸引更多客戶的市場(chǎng)活動(dòng)。在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)逐漸由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到顧客身上。同時(shí),由于經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益明顯,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出更加細(xì)致、激烈的特征。相應(yīng)的營(yíng)銷模式和相關(guān)理論也日益得到發(fā)展和完善,市場(chǎng)營(yíng)銷早已衍化成為一整套科學(xué)體系,指導(dǎo)者現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷模式中的4p理論

  尤金麥卡錫為市場(chǎng)營(yíng)銷的理論發(fā)展奠定了基礎(chǔ),于上個(gè)世紀(jì)六十年代提出了著名的4P營(yíng)銷策略,即產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price),渠道(Place),促銷(Promotion),是從企業(yè)內(nèi)部可控因素來(lái)宏觀考慮市場(chǎng)營(yíng)銷策略,但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出更加鮮明和快節(jié)奏的變化特性,相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論也得到了一定程度的豐富,比較著名的有菲利普?科特勒的6P營(yíng)銷策略,是在4P營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上增加了政府和公共關(guān)系兩項(xiàng)非企業(yè)內(nèi)部可控并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響巨大的因素。

  二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題和不足

  盡管市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新所遵循的原則以為眾多企業(yè)所了解和學(xué)習(xí),但在實(shí)踐過(guò)程中,仍然存在著對(duì)創(chuàng)新原則把握不夠準(zhǔn)確,不能百分之百的將創(chuàng)新意圖執(zhí)行下來(lái)等問(wèn)題。不可否認(rèn)的是,相交于改革開(kāi)放初期,我國(guó)企業(yè)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念、管理模式還是營(yíng)銷手段都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái),我國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)在市場(chǎng)上正面遭遇、競(jìng)爭(zhēng)的成為新常態(tài),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中自身得到了很大程度的提高。但不可否認(rèn)的是,對(duì)于我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè),仍然存在著因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間太短、市場(chǎng)環(huán)境制約等因素造成的諸多問(wèn)題。這些問(wèn)題集中在市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新上,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

  1.營(yíng)銷觀念沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的變化得到豐富

  21世紀(jì),世界進(jìn)入商品全球化和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)在生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,這使得產(chǎn)品升級(jí)換代的周期大大縮減,可以說(shuō)市場(chǎng)變化節(jié)奏瞬息萬(wàn)變。為了搶占市場(chǎng)份兒,適應(yīng)市場(chǎng)的變化節(jié)奏就顯得十分重要。然而,在企業(yè)營(yíng)銷中,普遍存在的現(xiàn)象就是營(yíng)銷人員由于大多數(shù)是非科班出身,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練,憂患意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷觀念過(guò)于陳舊。另一方面,營(yíng)銷觀念狹隘也是眾多企業(yè)的一大弊病。營(yíng)銷不是單純的將產(chǎn)品推銷出去,它是一整套科學(xué)體系,不僅針對(duì)的是產(chǎn)品銷售,更應(yīng)該參與到產(chǎn)品的前期研發(fā),售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在我國(guó)諸多企業(yè)存在的問(wèn)題是,營(yíng)銷與售后脫節(jié),產(chǎn)品銷售出去就萬(wàn)事大吉的狹隘觀念制約著企業(yè)的進(jìn)步。

  2.過(guò)于重視營(yíng)銷體系的建立,忽視了執(zhí)行基礎(chǔ)———營(yíng)銷能力

  再優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷體系,終究需要依靠營(yíng)銷人員通過(guò)具體的營(yíng)銷行為使之與市場(chǎng)接軌。而市場(chǎng)營(yíng)銷能力差,這是許多企業(yè)忽視了的也是企業(yè)發(fā)展不可回避的問(wèn)題。這主要是由于企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)分將產(chǎn)品作為核心,卻忽視了營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷效果的影響,優(yōu)秀的營(yíng)銷人才對(duì)企業(yè)能否不打折扣地執(zhí)行營(yíng)銷策略十分關(guān)鍵,而一個(gè)完整的人才培養(yǎng)體系,是保證優(yōu)秀人才源源不斷供應(yīng),為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展提供支持的核心所在。同時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷手段過(guò)于單一也是在我國(guó)中小企業(yè)中常見(jiàn)的問(wèn)題,“價(jià)格戰(zhàn)”最直接也是最有效的營(yíng)銷手段,但卻也存在著不利于企業(yè)品牌形象樹(shù)立等諸多弊端,但企業(yè)為了追求最直接的營(yíng)銷效果,往往過(guò)度依賴這一手段,這樣做導(dǎo)致的結(jié)果就是,一方面價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡化,打亂了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,不利于整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展;另一方面,限制了企業(yè)品牌的定位,很難出現(xiàn)高端品牌。

  3.營(yíng)銷人員在企業(yè)高層缺少話語(yǔ)權(quán)

  雖然企業(yè)營(yíng)銷支撐著企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,但在許多企業(yè)中,特別是中小企業(yè)中,營(yíng)銷人員歸企業(yè)營(yíng)銷部門管理,但是在企業(yè)的決策層中,很少出現(xiàn)營(yíng)銷人員的身影。在當(dāng)今社會(huì),營(yíng)銷早已不是單純的將產(chǎn)品銷售出去,而是應(yīng)該更多的參與到產(chǎn)品的前期調(diào)研、定位、研發(fā)以及售后服務(wù)中去,可以說(shuō),營(yíng)銷應(yīng)該是企業(yè)制定長(zhǎng)期和短期發(fā)展戰(zhàn)略的重要依據(jù)之一。企業(yè)高層缺少營(yíng)銷人員的位置,直接導(dǎo)致市場(chǎng)信息不能順利傳達(dá)給管理層,營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略脫軌。同時(shí),企業(yè)營(yíng)銷人員不能在管理層發(fā)出自己的聲音,也將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作得不到應(yīng)有的充分的重視,相應(yīng)的激勵(lì)制度很難滿足營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的需要,長(zhǎng)此以往將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力,基本的營(yíng)銷任務(wù)量完成不了,就更難抽出精力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新了。

  4.企業(yè)中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神

  團(tuán)隊(duì)意識(shí)一度成為熱點(diǎn)詞匯,一方面說(shuō)明我國(guó)企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重視,另一方面也說(shuō)明我國(guó)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)合作上確實(shí)有著發(fā)展短板。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的最大潛力,如何合理調(diào)配人力資源進(jìn)行組合等等,都是我國(guó)企業(yè)不熟悉的。但現(xiàn)狀是,全球企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),再優(yōu)秀的銷售人員也很難憑借個(gè)人能力脫穎而出,團(tuán)隊(duì)合作才是互贏的必然途徑。這也是我國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要在長(zhǎng)期實(shí)踐中磨合和提高的。

  5.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的不靈活

  營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是指一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的開(kāi)展中所采取的組織形式,組織結(jié)構(gòu)作為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)運(yùn)行載體,其運(yùn)行效率以及運(yùn)行效果很大程度上決定著企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新效果。目前的企業(yè)更多的是采取職能式的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。由于企業(yè)規(guī)模不斷在擴(kuò)大,不同的時(shí)期對(duì)組織結(jié)構(gòu)的`要求不一樣。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較小的時(shí)候,這種模式可能比較適合。當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,這種營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)模式已經(jīng)弊端漸顯,整個(gè)營(yíng)銷并不能靠幾個(gè)主力人員來(lái)完成,而此時(shí)組織結(jié)構(gòu)就應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。一般為矩陣式或者事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。

  三、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)策分析

  1.發(fā)掘市場(chǎng)潛力,確立品牌

  衡量企業(yè)營(yíng)銷模式的好壞,總離不開(kāi)相應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境,想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的企業(yè)生命力,必須首先明確自身定位,樹(shù)立自己的品牌。企業(yè)營(yíng)銷必須最大限度地迎合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求以及潛在消費(fèi)潛力,深度挖掘市場(chǎng)潛力,第一時(shí)間滿足市場(chǎng)需要,通過(guò)協(xié)調(diào)供給為社會(huì)提供服務(wù)。與此同時(shí),要通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自身的品牌,并在企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)管理中珍惜已經(jīng)樹(shù)立的良好形象,將對(duì)品牌形象的影響作為衡量營(yíng)銷模式甚至發(fā)展戰(zhàn)略好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),形成具有傳承性的企業(yè)文化符號(hào),只有具有品牌凝聚力的企業(yè),才能在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2.細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo),樹(shù)立新的營(yíng)銷理念

  進(jìn)入21世紀(jì),可以說(shuō)市場(chǎng)成熟度已經(jīng)非常高了,很少出現(xiàn)上個(gè)世紀(jì)那種大片空白領(lǐng)域的現(xiàn)象。每一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都異常慘烈。同時(shí),消費(fèi)者的需求也越來(lái)越嚴(yán)苛和具體,對(duì)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。在這樣的大環(huán)境下,如何才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大限度得到消費(fèi)者青睞,成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一大課題。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變,追求個(gè)性化和多樣性已經(jīng)成為大的趨勢(shì),加之消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越具體,市場(chǎng)細(xì)分成為當(dāng)下產(chǎn)品定位的常用辦法。這就要求產(chǎn)品定位需要考慮到消費(fèi)群體的年齡、職業(yè)、教育背景、愛(ài)好、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政治政策、文化、人口以及已經(jīng)存在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性等諸多因素,定位出最符合自身品牌形象的產(chǎn)品,通過(guò)高度契合消費(fèi)者需求來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3.以產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量為主要的突破口,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷理念

  “價(jià)格戰(zhàn)”因?yàn)槠涠唐谛б娓、?jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)成為中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的常用方式,但從營(yíng)銷角度來(lái)講,“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有著許多負(fù)面影響。產(chǎn)品營(yíng)銷還是應(yīng)該建立在良好的質(zhì)量和周全的服務(wù)的基礎(chǔ)上。營(yíng)銷只是手段,不是根本。企業(yè)“苦練內(nèi)功”,使得產(chǎn)品成為市場(chǎng)中同類產(chǎn)品中性價(jià)比較高的。同時(shí)擺正服務(wù)態(tài)度,完成銷售并不是營(yíng)銷的終點(diǎn),售后服務(wù)才是。不要將售后服務(wù)視為企業(yè)的麻煩,恰恰相反,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分。特別是當(dāng)今社會(huì),許多產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)十分透明,很難在技術(shù)上或者產(chǎn)品質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距,那么這時(shí)售后服務(wù)就起到了決定性作用。規(guī)范售后服務(wù)操作程序、擴(kuò)大售后服務(wù)范圍、延長(zhǎng)保修期、建立全國(guó)范圍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提高售后服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、最大程度給予消費(fèi)者便利和保障成為企業(yè)品牌樹(shù)立和形象維護(hù)的重要內(nèi)容,也是市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的重要保障。

  4.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立必須以市場(chǎng)為導(dǎo)

  企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿是市場(chǎng),因此建立暢通的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于產(chǎn)品銷售十分重要,如何快速準(zhǔn)確的將產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)的各個(gè)角落,是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要工作內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,一方面要依靠于“顧客是上帝”的營(yíng)銷觀念,只有充分重視消費(fèi)者,才能保證工作人員在具體工作時(shí)積極主動(dòng),才能最大限度排除市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由于人為懈怠因素而產(chǎn)生的不暢通;另一方面,市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立合理性也十分重要,充分做好產(chǎn)品研發(fā)前的調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)需求、成本等因素做到全盤(pán)掌握,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身資源的合理調(diào)動(dòng)和配置,對(duì)渠道進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和疏導(dǎo),形成不同層次,相互交叉的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)一切可能的營(yíng)銷渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  5.善于運(yùn)用新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

  當(dāng)今社會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,由于傳播速度快、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)生存的必然選擇。電子商務(wù)的開(kāi)展、線上與線下活動(dòng)的互動(dòng)配合、媒體平臺(tái)的宣傳必須充分利用起來(lái),只有立體的宣傳手段,才能在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代得到關(guān)注,起到營(yíng)銷的目的。6.市場(chǎng)營(yíng)銷的組織人員要有很強(qiáng)的專業(yè)性有了良好的品牌形象和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,保證了營(yíng)銷渠道的暢通,最重要的營(yíng)銷還要落在營(yíng)銷人員的身上,因此,一直專業(yè)的有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。雖然大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷上十分重視和倚仗營(yíng)銷人員,但重視并不等于工作已經(jīng)完善。為了改善一線營(yíng)銷人員工作態(tài)度不夠積極、營(yíng)銷工作管理人員大局觀不夠,專業(yè)性不強(qiáng)等諸多問(wèn)題,企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手:(1)是積極建立激勵(lì)機(jī)制;(2)是加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷一線人員的培訓(xùn),使顧客的意愿能夠得到充分尊重;(3)是培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才,使?fàn)I銷在企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理中起到更大的作用;(4)是建立層級(jí)合理、權(quán)責(zé)明確的市場(chǎng)營(yíng)銷組織,切實(shí)提高營(yíng)銷效率。

  四、結(jié)語(yǔ)

  市場(chǎng)營(yíng)銷需要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行誘導(dǎo),是產(chǎn)品從心理上適應(yīng)消費(fèi)者的需求的過(guò)程,從而使消費(fèi)成為現(xiàn)實(shí),完成產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的營(yíng)銷人員通過(guò)調(diào)研來(lái)獲得消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求做出當(dāng)前市場(chǎng)的細(xì)分,進(jìn)而為企業(yè)制定營(yíng)銷策略,并服務(wù)于企業(yè)整體的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷模式一旦確立,要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃及活動(dòng)的效果評(píng)估。但不管營(yíng)銷策略如何制定,營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新,都應(yīng)該始終將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量擺在重要位置,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為依托,以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌為重要目標(biāo),以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向和中心,綜合利用多種營(yíng)銷模式進(jìn)行立體式營(yíng)銷,為企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供保障。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文8

  1.論營(yíng)銷職能是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能

  2.論醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

  3.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分原理與醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  4.淺析醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

  5.醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

  6.論醫(yī)藥分銷渠道安全

  7.醫(yī)藥新(或老)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

  8.論醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)

  9.淺談醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

  10.論醫(yī)藥營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

  11.醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

  12.消費(fèi)心理與醫(yī)藥廣告研究

  13.醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

  14.論醫(yī)藥市場(chǎng)滲透策略

  15.醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

  16.淺談醫(yī)藥銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題

  17.基于醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究

  18.淺談醫(yī)藥銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)

  19.醫(yī)藥銷售人員的儀表與舉止(或語(yǔ)言藝術(shù)技巧或溝通技巧)分析

  20.論醫(yī)藥推銷對(duì)象的確定

  21.淺談醫(yī)藥營(yíng)銷中的議價(jià)技巧

  22.醫(yī)藥營(yíng)銷工作中的渠道組合策略

  23.醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

  24.醫(yī)藥營(yíng)銷費(fèi)用的合理控制分析

  25.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬醫(yī)藥新產(chǎn)品銷售渠道

  26.關(guān)于醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

  27.談“綠色”經(jīng)營(yíng)與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展

  28.我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

  29.新世紀(jì)的`醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究

  30.試析現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷行為的文化因素

  31.醫(yī)藥銷售渠道的重新整合

  32.關(guān)系營(yíng)銷的種種策略

  33.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討

  34.論營(yíng)銷職能是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能

  35.醫(yī)藥價(jià)格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)策

  36.醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

  37.醫(yī)藥分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

  38.名牌醫(yī)藥產(chǎn)品如何保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  39.中小醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐

  40.論醫(yī)藥企業(yè)活動(dòng)中營(yíng)銷的作用

  41.醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新

  42.CI策劃與現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷

  43.電子商務(wù)時(shí)代下的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文9

  摘要:企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷是相輔相成的關(guān)系,只有合理對(duì)待企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

  關(guān)鍵詞:企業(yè)文化;市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

  市場(chǎng)營(yíng)銷在菲利普科特勒等著的《營(yíng)銷管理》中被定義為“是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,提出出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的社會(huì)過(guò)程”。我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比較,已經(jīng)比較能跟上時(shí)代的步伐了,我國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)從原先的以市場(chǎng)為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的模式,而銷售的方式也由以前的以加強(qiáng)對(duì)商品的宣傳為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖M(fèi)者之間的聯(lián)系為中心,銷售的目的由以前的售出商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶橹行,也就是要獲得消費(fèi)者的滿意為中心,銷售的競(jìng)爭(zhēng)方向由以前的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程和售后的服務(wù)之爭(zhēng)。這些方面的變化足以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷的變化已經(jīng)從注重外在的銷售的過(guò)程,轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗⒅貎?nèi)在的文化精神傳遞的過(guò)程了,F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程,更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內(nèi)涵和因素。

  二、企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

  青島的海爾集團(tuán)就是企業(yè)文化的代表。海爾集團(tuán)當(dāng)年的張瑞敏砸冰箱的事件,就是海爾集團(tuán)企業(yè)文化的一個(gè)重要象征。海爾的企業(yè)文化對(duì)于海爾集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功有著重要的意義。因此可見(jiàn)兩者的關(guān)系是非常緊密的,市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關(guān)系。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在條件,而企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為則是企業(yè)外在銷售過(guò)程。一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè),想要取得長(zhǎng)久的發(fā)展是不可能的,優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時(shí),企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,也在傳播著自身的企業(yè)文化,企業(yè)的文化是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程得到大家認(rèn)可的,也是一個(gè)企業(yè)能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此,完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

  1.企業(yè)文化的提升需要市場(chǎng)營(yíng)銷的手段

  企業(yè)文化到底是什么?企業(yè)文化代表的是一種文化認(rèn)知,是為了企業(yè)的生存和發(fā)展而形成的一種理念,一種為所有企業(yè)員工所共同認(rèn)同的文化理念。其實(shí)廣義上講,從產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、材料、裝飾、造型,到投放市場(chǎng)的全過(guò)程體現(xiàn)出的文化,都是企業(yè)文化的內(nèi)容,所以需要合理的市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,來(lái)幫助提升企業(yè)的自身文化,提高品牌知名度。

  2.企業(yè)文化的建立有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

  企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)中存活和發(fā)展的決定性因素,企業(yè)想要獲得立足之地并且取得成功,自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力是必不可少的。企業(yè)的文化對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高體現(xiàn)在文化傳承和創(chuàng)新的功能上,企業(yè)一旦確立了自己的企業(yè)文化,并且在所有員工的共同推動(dòng)下,必然會(huì)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化對(duì)公司有著至關(guān)重要的作用,一方面,良好的企業(yè)文化可以讓企業(yè)在市場(chǎng)上更容易取得一席之地,有自己文化的企業(yè)能迅速在消費(fèi)者心中占有一定的地位,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。另一方面,先進(jìn)的文化也是凝聚員工的需要,員工在一個(gè)有文化的企業(yè)中,容易有被認(rèn)同和認(rèn)可的感覺(jué),有主人翁意識(shí),刺激員工在企業(yè)中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起企業(yè)興旺的重?fù)?dān)。

  三、發(fā)揮企業(yè)文化在市場(chǎng)營(yíng)銷中的.重要作用

  1.優(yōu)秀的企業(yè)文化精髓在于員工的認(rèn)同

  優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以增強(qiáng)員工的凝聚力的,優(yōu)秀的企業(yè)文化是可以讓員工認(rèn)同和接受企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的。只有員工都能夠接受和認(rèn)同并且為企業(yè)的文化推進(jìn)更加努力地付出,才能打造出完整的適合經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)文化,員工的個(gè)人潛力和職業(yè)認(rèn)同感也才能得到激發(fā),并在營(yíng)銷工作中發(fā)揮作用。

  2.優(yōu)秀的企業(yè)文化倡導(dǎo)的是顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷體驗(yàn)

  始終把顧客放在第一位,是優(yōu)秀的企業(yè)文化所倡導(dǎo)的。以前的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以銷售為導(dǎo)向的,以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的銷售模式必然導(dǎo)致企業(yè)文化導(dǎo)向也是以銷售為目的的,這時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)文化就會(huì)逐漸被謀取利益所替代,企業(yè)就會(huì)為了銷售不斷地壓縮生產(chǎn)成本,則不再顧及產(chǎn)品質(zhì)量,最終導(dǎo)致惡性循環(huán),雖然產(chǎn)品價(jià)格降低會(huì)帶來(lái)短暫的銷售量,但是隨著產(chǎn)品質(zhì)量下降,消費(fèi)者自然不會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,這時(shí)候員工也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品沒(méi)有銷路而遭遇裁員,最終企業(yè)會(huì)難以生存。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅(jiān)定的“始終為顧客服務(wù),促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營(yíng)理念,這不僅能夠充分滿足顧客的需求,實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化,而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng),形成顧客歸屬,同時(shí)贏得顧客和市場(chǎng)。

  3.優(yōu)秀的企業(yè)文化是對(duì)員工的尊重

  企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是以人為本,將對(duì)員工的管理作為企業(yè)發(fā)展的重中之重,通過(guò)對(duì)人的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。優(yōu)秀的企業(yè)文化會(huì)讓員工在這個(gè)企業(yè)中感受到企業(yè)對(duì)他們的尊重,企業(yè)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)員工的辛勤勞動(dòng),并且把企業(yè)的創(chuàng)造過(guò)程交由員工來(lái)實(shí)現(xiàn),一方面激發(fā)了員工的積極性,另一方面也能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文10

  題目:

  海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

  1、本課題的研究目的及意義

  (1)研究的目的

  海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng),追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從20開(kāi)始,則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本,韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家,開(kāi)始走高端路線,主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的,提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市,但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?,尚不得而知,基于此,本文通過(guò)分析海爾的歷史、SWOT、STP和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。

  (2)研究的意義

  我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題,F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一,目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

  2、本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性分析

  (1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求:

  正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的.目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀,明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。

  分析海爾的營(yíng)銷策略,主要包括STP,4P。

  根據(jù)分析做出的基本判斷,為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

  實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析:

  理論基礎(chǔ):經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí),本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí),為本論文的完成奠定基礎(chǔ),包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、SWOT分析法、4P等,已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。

  經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三,并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模,對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。

  3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路

  (1)關(guān)鍵問(wèn)題

  本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究,對(duì)其營(yíng)銷策略的分析,面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景,通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析,對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷,在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。

  (2)解決問(wèn)題的思路

  首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,主要從其營(yíng)銷策略STP,4P兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

  4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法

  完成本課題主要需要工具書(shū)和計(jì)算機(jī),在學(xué)校查閱一定數(shù)量有快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷方面的書(shū)籍和電子期刊,利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書(shū)、數(shù)據(jù)、相關(guān)文章等。

  本文在研究過(guò)程中主要運(yùn)用了以下方法:

  (1)充分利用了學(xué)校圖書(shū)館豐富的書(shū)籍資源,同時(shí)對(duì)相關(guān)論文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢和收集,融入自身的理解和觀點(diǎn);

  (2)通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作,收集家電行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)資料。

  (3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。

 5、工作方案分析及進(jìn)度計(jì)劃

  1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準(zhǔn)備論文相關(guān)材料

  2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目

  3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進(jìn)行提交開(kāi)題報(bào)告、修改畢業(yè)論文詳細(xì)提綱,初步確定論文整體結(jié)構(gòu),確定提綱,準(zhǔn)備論文的寫(xiě)作;

  4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿,完成論文初稿,并提交指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)和修正;

  5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿,完成二稿并繼續(xù)提交老師指導(dǎo)和完善;

  6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿,定稿,打印交稿

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文11

  一、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

  1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不完善

  首先,我國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員較少。目前,我國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員都較少,因而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在較多的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作人員數(shù)量充足,可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏有效的管理。目前,我國(guó)的許多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員都缺乏有效的管理,進(jìn)而導(dǎo)致工作人員的營(yíng)銷業(yè)績(jī)較低,不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此,各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)積極加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理,建立和完善有行業(yè)特色的管理體系,具體包括以下幾個(gè)方面:人員結(jié)構(gòu)的合理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對(duì)員工實(shí)行績(jī)效考核制度以及組織管理等方方面面,從而能夠使行業(yè)對(duì)員工進(jìn)行有效管理,提高行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平。最后,行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)較低,缺乏良好的營(yíng)銷能力。營(yíng)銷人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展,因而各個(gè)行業(yè)應(yīng)該提高員工的營(yíng)銷能力,進(jìn)而提高行業(yè)的整體營(yíng)銷水平,有利于促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

  2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

  第一,我國(guó)的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式,這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二,直接性業(yè)務(wù)合作模式,這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商,進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方進(jìn)行合作。第三,選擇比較有實(shí)力的供應(yīng)合作伙伴進(jìn)行直接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式,可以促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)合作商的有效壟斷,進(jìn)而確保行業(yè)營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性。第四,加強(qiáng)與市縣級(jí)地區(qū)的經(jīng)銷商之間的合作,有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛,可以促使行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形成完善的網(wǎng)絡(luò)體系。

  3.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

  近年來(lái),由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,因而對(duì)整體行業(yè)來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并且獲得更好的發(fā)展;反之,如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱,則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰,因此,現(xiàn)階段,各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)而在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最大的營(yíng)銷利益。首先,我國(guó)多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都能夠意識(shí)到,要想提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷的水平,進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。其次,我國(guó)許多行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn),其財(cái)務(wù)管理較為妥善,并且綜合實(shí)力較強(qiáng),具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這極大程度促進(jìn)了我國(guó)行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的快速提高。最后,許多行業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系統(tǒng),并且獲得了較好的發(fā)展前景。

  二、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

  我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在較多的問(wèn)題,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面,即生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,由于這些問(wèn)題的存在,不利于我國(guó)行業(yè)的更好發(fā)展。

  1.行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

  首先,行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)了我國(guó)物價(jià)的飛快上漲,從而給我國(guó)各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次,行業(yè)的流動(dòng)資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,需要有充足的流動(dòng)資金,其資金的流量可以維持行業(yè)的'正常運(yùn)營(yíng),也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件,因而,倘若一個(gè)行業(yè)的流動(dòng)資金不充足,極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,需要占用流動(dòng)資金之處較多,例如:行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、儲(chǔ)備生產(chǎn)的成品、選購(gòu)原材料等,其資金占用比例較大,所以企業(yè)對(duì)資金的需求不能得到滿足,從而導(dǎo)致行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)十分困難。最后,行業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,其生產(chǎn)能力較差,與行業(yè)的設(shè)計(jì)能力差距較大。

  2.行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

  我國(guó)各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,存在較多的問(wèn)題。第一,生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較為單一,而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前,我國(guó)眾多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象,這極易引發(fā)許多新的問(wèn)題,例如:行業(yè)沒(méi)有更多的能力對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造或更新,而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等,進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力低下,從而難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好的生存。第二,行業(yè)的生產(chǎn)成本較大,主要由于兩方面因素引起的,其一,資金投入較多;其二,行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加,則所獲利潤(rùn)就相對(duì)減少,進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三,行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品,所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化,因而使行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而行業(yè)間沒(méi)有特色的產(chǎn)品,則不能充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的管理能力較弱,而且營(yíng)銷人員的素質(zhì)較低。市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低與營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱對(duì)行業(yè)的發(fā)展有決定作用,因而提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)以及營(yíng)銷水平十分重要。

  三、解決行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策

  1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持的方向和原則

  行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,首先應(yīng)該重視宣傳,只有將宣傳力度加大,才能使更多的群眾了解自身行業(yè),有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外,行業(yè)樹(shù)立自身的品牌,可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)該牢牢的把握住營(yíng)銷的方向和堅(jiān)持營(yíng)銷原則,進(jìn)而為行業(yè)拓寬市場(chǎng)空間。

 。1)注重對(duì)行業(yè)品牌的推廣目前,就所有行業(yè)而言,要想將品牌更好的推廣,需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合,進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先,行業(yè)充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將其優(yōu)勢(shì)加以更好的利用和放大,以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。其次,利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳,充分達(dá)到促銷的目的,使更多群體充分了解行業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。最后,樹(shù)立行業(yè)品牌,使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可,可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系;也可以使行業(yè)爭(zhēng)取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費(fèi)者心中擴(kuò)大影響力,樹(shù)立企業(yè)良好形象。

 。2)注重對(duì)行業(yè)品牌的建設(shè)首先,對(duì)行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進(jìn)行建構(gòu),有利于使行業(yè)樹(shù)立品牌目標(biāo),進(jìn)而對(duì)品牌的建設(shè)有明確的方案和步驟,從而使行業(yè)易實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)的目標(biāo)。其次,充分挖掘有潛力的市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播。行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的過(guò)程中,需要各個(gè)企業(yè)之間加強(qiáng),有利于提高各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平,從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后,行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)之后,需要對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù),這就要求行業(yè)需要做好管理工作,例如:提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),對(duì)工作人員進(jìn)行積極的培訓(xùn)、在管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題加以改善等,從而可以使行業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的維護(hù)。

  2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體對(duì)策

  我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在諸多問(wèn)題,因而需要行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效調(diào)整,進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,具體可以從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面論述解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策。

 。1)營(yíng)銷產(chǎn)品的對(duì)策產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也代表著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,因而我國(guó)相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先,將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,進(jìn)而使產(chǎn)品有市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,都針對(duì)許多不同的群體,因此行業(yè)應(yīng)該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類,從而使同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者群體有差異化的功能。其次,行業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),尤其是食品行業(yè),更應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,其質(zhì)量過(guò)關(guān),才能獲得更廣大群眾的信賴,從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后,注重對(duì)產(chǎn)品的包裝。其一,要針對(duì)質(zhì)量因素進(jìn)行包裝,使其質(zhì)量得到更多人的認(rèn)可;其二,要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體需求進(jìn)行包裝,要求包裝具有差異化,從而可以滿足不同消費(fèi)群體的需要[4]。

  (2)營(yíng)銷價(jià)格的對(duì)策價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷有重要的導(dǎo)向作用,因而各行各業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要具有一定的策略。首先,要針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求進(jìn)行定價(jià)。無(wú)論是什么產(chǎn)品,每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求都不同,一些經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品其價(jià)格會(huì)相對(duì)較高,因此可以為某一個(gè)企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),反之,經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)則較低。其次,根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行定價(jià)。行業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí),需要考慮市場(chǎng)的需求量,如果是買方市場(chǎng)時(shí)期,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要有相應(yīng)的下調(diào),反之則不然。

 。3)營(yíng)銷分銷的對(duì)策目前,我國(guó)多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間有多個(gè)中間環(huán)節(jié),進(jìn)而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)了分銷,因此,我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,要充分注重對(duì)分銷環(huán)節(jié)提出有效的對(duì)策。第一,在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷點(diǎn),可有效減少中間環(huán)節(jié),進(jìn)而可以使消費(fèi)者獲得更大的利益,但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷點(diǎn)。第二,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售,不但可以使行業(yè)擴(kuò)大銷售渠道,而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三,在大型城市建立配送中心,可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四,行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)與基層的銷售商合作,可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié),但是也可以達(dá)到分銷的目的,有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷售。

 。4)營(yíng)銷促銷的對(duì)策各行各業(yè)采取促銷的策略,有利于加快產(chǎn)品的銷售速度,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷環(huán)節(jié)中,可以依據(jù)以下三個(gè)方面的對(duì)策進(jìn)行促銷。首先,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的宣傳,有利于促使更多消費(fèi)者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著我國(guó)科技水平的不斷提高,新媒體的普及程度較高,因此,行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷,可以較好的達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。其次,行業(yè)加強(qiáng)對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。目前,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍越來(lái)越壯大,但是人員流動(dòng)也較大,所以對(duì)促銷人員進(jìn)行有效培訓(xùn)十分重要,通過(guò)培訓(xùn),可以提高促銷人員的素質(zhì),有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷。最后,完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系,從而促使銷售人員充分發(fā)揮營(yíng)銷水平。

  四、結(jié)論

  總而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用,而且對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有重要的促進(jìn)作用。目前,我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在許多問(wèn)題,因而需要相關(guān)部門充分發(fā)揮其作用,采取具體有效的策略,以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的更好發(fā)展,進(jìn)而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平,也促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文12

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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文13

  一、體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中使用的教學(xué)方法

  情景模擬法教師確定教學(xué)主題后,進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè),通過(guò)學(xué)生在情境中的角色扮演,使事物情景得以再現(xiàn),為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷情景,使學(xué)生可以通過(guò)親身體會(huì),學(xué)會(huì)客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提高解決問(wèn)題的能力和學(xué)習(xí)的興趣,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性,有更深的體會(huì)和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí),一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué),使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時(shí),可以與實(shí)踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對(duì)案例教學(xué)存在一定的欠缺,只為學(xué)生講述了案例前因和后果,卻沒(méi)有分析出案例深層內(nèi)容,使學(xué)生在聽(tīng)完案例描述后,并不能學(xué)到有用的營(yíng)銷知識(shí),也就不能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

  所以,教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,既要做好案例的說(shuō)明,還要將案例所有相關(guān)的問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境等問(wèn)題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級(jí)學(xué)生分成若干小組,每小組對(duì)案例中問(wèn)題進(jìn)行具體的討論和分析,再派出組代表來(lái)進(jìn)行總結(jié)和陳述,以這種實(shí)踐的教學(xué)方式,使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見(jiàn)解,還能從不同角度來(lái)分析案例,把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前,使學(xué)生提高對(duì)營(yíng)銷知識(shí)掌握的能力,提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)敏銳度,提高對(duì)問(wèn)題分析技巧的掌握能力,最終提高學(xué)生解決問(wèn)題能力。

  2.社會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實(shí)環(huán)境的`真實(shí)感,所以,教師可以聯(lián)系相關(guān)單位,組織學(xué)生走出校門,到社會(huì)上參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)境后,才能真實(shí)感受到營(yíng)銷的全程,通過(guò)感受能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。按照社會(huì)活動(dòng)對(duì)實(shí)踐知識(shí)的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識(shí),使學(xué)生知識(shí)與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對(duì)理論知識(shí)和內(nèi)容有著更深層次的理解,不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來(lái)得到,一定要走出校園,通過(guò)社會(huì)上的實(shí)踐使?fàn)I銷能力得到鍛煉,從而體會(huì)更深刻。教師可以加強(qiáng)校外的教學(xué),定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營(yíng)銷人員怎樣運(yùn)用營(yíng)銷技巧來(lái)銷售產(chǎn)品,也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷策劃和活動(dòng),以實(shí)踐和培訓(xùn),使學(xué)生營(yíng)銷能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì)等,也能使學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)更加豐富,使學(xué)生眼界得到拓寬,還可以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷思維,提高營(yíng)銷水平,使高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。

  3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來(lái)為學(xué)生設(shè)計(jì)好課外作業(yè),對(duì)學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評(píng)。通過(guò)作業(yè)的設(shè)定,能夠使學(xué)生了解更多的營(yíng)銷模式,并可以通過(guò)親身的體會(huì)完成作業(yè),布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得到再次的鞏固。項(xiàng)目參與法教師可以構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目,使學(xué)生參與到項(xiàng)目中來(lái),學(xué)生和教學(xué)共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定,學(xué)生完成項(xiàng)目時(shí),教師可以對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng),指出不足,命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。

  二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式應(yīng)用實(shí)踐

  1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,使學(xué)生在理解理論知識(shí)同時(shí),更好地完成對(duì)感情知識(shí)的接受,這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí),實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解,防止純理論教學(xué)中存在的問(wèn)題,過(guò)于枯燥或者空洞。例如:教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以通過(guò)對(duì)實(shí)踐案例分析,進(jìn)一步受益與細(xì)分,使學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)。教師可以設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)踐的案例,使學(xué)生熟悉案例的理論,再分組完成任務(wù)的討論。對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì),教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn),從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性,能夠與理論結(jié)合在一起,可以同時(shí)說(shuō)明多種理論知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用,學(xué)生既能掌握對(duì)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的分析和理解方式,學(xué)會(huì)系統(tǒng)的解決問(wèn)題。案例在總結(jié)時(shí),教師也要及時(shí)為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià),而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評(píng),使學(xué)生可以通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用受益,了解營(yíng)銷理論于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用,形成系統(tǒng)思維方式。

  2.增加課堂上的實(shí)踐活動(dòng)課堂上為學(xué)生設(shè)計(jì)模擬情景和案例的分析。教師設(shè)計(jì)模擬的場(chǎng)景,設(shè)定不同學(xué)生扮演角色,開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)。教師也可以應(yīng)用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開(kāi)展討論,派代表發(fā)言,教師對(duì)學(xué)生問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)與分析。將學(xué)生作為主體,案例的選擇一定要和教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的,為學(xué)生提出啟發(fā)性問(wèn)題,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性得以激發(fā),在開(kāi)闊思路的同時(shí),還能掌握實(shí)踐應(yīng)用的能力。完善營(yíng)銷的實(shí)踐場(chǎng)所實(shí)踐場(chǎng)所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來(lái)建立,通過(guò)實(shí)踐場(chǎng)所的建造,使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識(shí),體驗(yàn)到企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。通過(guò)實(shí)踐的組織和決策,使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)理論的認(rèn)知,提高實(shí)踐、分析和創(chuàng)造的能力。

  三、結(jié)束語(yǔ)

  綜上所述,體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中來(lái)說(shuō),屬于獨(dú)特教學(xué)方法,既能提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性,加深印象的同時(shí),更好地掌握知識(shí)。以更主動(dòng)積極的學(xué)生,使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識(shí),與傳統(tǒng)被動(dòng)的教學(xué)模式相比,把體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用,可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文14

  [摘 要]在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,為增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,物流企業(yè)就要利用外部資源來(lái)完成自身的業(yè)務(wù),應(yīng)該形成制造專家和物流行家的聯(lián)合與協(xié)同,并延伸其業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容,制定發(fā)展戰(zhàn)略,從而為企業(yè)發(fā)展提供更大的空間。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的生存和發(fā)展之本,物流企業(yè)要認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的若干問(wèn)題,從而制定出相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略。

  [關(guān)鍵詞]物流企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù)

  一、概念分析

  1、物流的概念

  物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng),指的是從供應(yīng)者向需求者的物質(zhì)實(shí)體的物理運(yùn)動(dòng),它由一系列的時(shí)間和空間價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成,其中包括基本的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸、流通、統(tǒng)一配送及信息處理管理等一系列活動(dòng)。也可以將其理解為為了滿足客戶的需求,拿最低的成本投入,通過(guò)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等,實(shí)現(xiàn)原材料、成品半成品及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到商品消費(fèi)地的轉(zhuǎn)化交流。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

  市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和企業(yè)等組織通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并自由地同別人交換產(chǎn)品,以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,以滿足消費(fèi)者的需求為目的,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目標(biāo),包括市場(chǎng)調(diào)查研究、目標(biāo)市場(chǎng)甄選、產(chǎn)品研發(fā)等一系列與市場(chǎng)產(chǎn)品推廣有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  二、物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的若干問(wèn)題

  我國(guó)現(xiàn)代物流企業(yè),是適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì),在中國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的物資計(jì)劃分配和運(yùn)輸體制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。中國(guó)加入WTO后,信息化進(jìn)程的加快,促使物流企業(yè)也得到了較快的發(fā)展。但是現(xiàn)代物流企業(yè)大都是以前的貨運(yùn)代理商和運(yùn)輸公司,大多數(shù)中小規(guī)模的本土物流企業(yè)仍然處于低水準(zhǔn)運(yùn)作的狀態(tài),傳統(tǒng)物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)薄弱。長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,尤其是國(guó)有物流企業(yè)它們擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、車隊(duì)、甚至遠(yuǎn)洋船隊(duì),造成物流過(guò)程的人員浪費(fèi),倉(cāng)庫(kù)的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現(xiàn)代化、專門化、準(zhǔn)時(shí)化、高效率服務(wù)的專業(yè)性物流企業(yè)則寥若晨星。我國(guó)現(xiàn)代物流企業(yè)形成多元化的物流格局,大多所采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,物流企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),缺乏有效的營(yíng)銷理念?偟膩(lái)說(shuō),現(xiàn)代物流企業(yè)存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)于以下幾個(gè)方面:

  (一)管理方面

  1、缺乏品牌意識(shí),影響整體競(jìng)爭(zhēng)力

  中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)形象是模糊的,是很難給客戶以穩(wěn)定的概念。有很多物流企業(yè)不重視品牌建設(shè),缺乏知名度,從而影響到物流企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌建設(shè)與維護(hù)上的不足,導(dǎo)致絕大多數(shù)物流企業(yè)只能在低端市場(chǎng)“搶飯吃”。此外,企業(yè)規(guī)模普遍偏小,創(chuàng)牌意識(shí)相對(duì)淡薄,培養(yǎng)專業(yè)人員以及市場(chǎng)推廣等方面的投入不足,致使品牌意識(shí)差已成為了我國(guó)物流企業(yè)一個(gè)普遍現(xiàn)象。物流企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足快速的.發(fā)展,就要實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,要認(rèn)真對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和評(píng)估,將各種營(yíng)銷因素優(yōu)化組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),從而建立起正確的品牌理念,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、營(yíng)銷觀念淡薄,缺乏成長(zhǎng)活力

  在營(yíng)銷策略上,我國(guó)物流企業(yè)大部分員工的服務(wù)觀念、營(yíng)銷觀念相對(duì)淡薄,當(dāng)今一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營(yíng)銷階段,企業(yè)自主宣傳促銷意識(shí)薄弱,競(jìng)爭(zhēng)觀念、服務(wù)觀念不能到位。物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想沒(méi)有真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向,市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄,市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)欠缺,市場(chǎng)觀念落后于市場(chǎng)規(guī)律的變化,沒(méi)有深入分析市場(chǎng)需求,市場(chǎng)了解不夠,市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不夠。除此之外,企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真研究客戶的消費(fèi)要求和消費(fèi)心理,沒(méi)有推出適應(yīng)客戶的多樣化需求的服務(wù)項(xiàng)目,營(yíng)銷人員沒(méi)有樹(shù)立起現(xiàn)代營(yíng)銷理念,從而造成物流企業(yè)規(guī)模偏小,業(yè)務(wù)范圍狹窄,缺乏成長(zhǎng)的活力,不利于企業(yè)發(fā)展。

  (二)服務(wù)方面

  1、服務(wù)功能較為單一,增值服務(wù)十分薄弱

  我國(guó)現(xiàn)代物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小,無(wú)論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營(yíng)業(yè)額規(guī)模等都比較小;各種物流設(shè)施及裝備的技術(shù)水平和設(shè)施結(jié)構(gòu)不盡合理,設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,無(wú)法發(fā)揮出現(xiàn)有物流設(shè)施的效率;由于對(duì)現(xiàn)代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認(rèn)識(shí),受企業(yè)規(guī)模較小,傳統(tǒng)物流體制和模式的制約,沒(méi)有充分地釋放出現(xiàn)代綜合物流的現(xiàn)實(shí)需,主動(dòng)接受現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的規(guī)模較小。當(dāng)前大多數(shù)物流企業(yè)缺少包裝、加工、配貨等增值服務(wù),完整的物流供應(yīng)鏈尚未形成,所以導(dǎo)致我國(guó)整體物流企業(yè)水平低已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

  2、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平偏低

  多數(shù)物流企業(yè)都缺乏內(nèi)部管理規(guī)程及服務(wù)規(guī)范,采取的是粗放型管理,結(jié)果就會(huì)缺少規(guī)范化的物流服務(wù),也降低了服務(wù)質(zhì)量。?

  (三)人才方面

  物流行業(yè)發(fā)展到今天,最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國(guó)外相比,我國(guó)的物流培訓(xùn)起步較晚,急缺物流人才。物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員大多數(shù)都學(xué)歷水平不高,從而也造成了企業(yè)管理水平的低下以及觀念的落后,同時(shí)這也使得它們吸引不到專業(yè)的物流管理人才的加入。

  三、物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施

  1、產(chǎn)品策略

  任何企業(yè)的資源都是有限的,要利用好這有限的資源為客戶更好的服務(wù),這將是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵。物流企業(yè)要看到市場(chǎng)上物流需求的差異程度,滿足物流市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)未被滿足的市場(chǎng),應(yīng)結(jié)合著企業(yè)資源狀況,從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標(biāo)市場(chǎng),并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略,就可以?shī)Z取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)占有較大的份額,為企業(yè)的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品角度看,產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大,但是企業(yè)的利潤(rùn)逐步下降。鑒于營(yíng)銷模式,企業(yè)就要向市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品,或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列,以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤(rùn)減少,成功的企業(yè)莫不如此。物流企業(yè)的產(chǎn)品策略選擇,可以相互配合,不斷調(diào)整,突出產(chǎn)品特色,而不應(yīng)固守一種不變的模式。

  2、服務(wù)營(yíng)銷策略

  首先,將“客戶”要領(lǐng)引入企業(yè)內(nèi)部。在營(yíng)銷服務(wù)中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅要滿足外部客戶的需求,更要滿足內(nèi)部客戶(即其他員工)的需要,二線員工必須盡力向一線員工提供支援。其次,創(chuàng)建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化,F(xiàn)在有很多物流公司都重視起客戶服務(wù),也將其引入到物流公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去,并制定出一系列市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)章制度,迫使員工去執(zhí)行,結(jié)果卻適得其反。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于制定的制度要得到員工的認(rèn)可才行,使員工能主動(dòng)的去為客戶服務(wù)。

  3、品牌策略

  由于我國(guó)物流企業(yè)正處于起步發(fā)展階段,所以對(duì)自身品牌形象并不重視。但是高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)物流行業(yè),吸引著國(guó)外物流品牌積極拓展中國(guó)市場(chǎng)。他們先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的品牌戰(zhàn)略都極具優(yōu)勢(shì)。企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化、社會(huì)信任度、服務(wù)品質(zhì)和附加值等都集中體現(xiàn)在品牌上,品牌在市場(chǎng)資源整合和競(jìng)爭(zhēng)中的影響越來(lái)越大。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),必須要樹(shù)立起正確的品牌理念,從而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),品牌也影響著客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,只有樹(shù)立起品牌意識(shí),才能給物流服務(wù)的消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文15

  摘要:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過(guò)程中,極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生翻天覆地的變化,必須要正確認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷背景,然后分析市場(chǎng)營(yíng)銷在這一時(shí)代下的各種轉(zhuǎn)變,最后探討其具體的發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策,望采納。

  關(guān)鍵詞:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng)營(yíng)銷;變革

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將世界連成一個(gè)有機(jī)的整體,在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷方式等都發(fā)生了重要的變化,也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展步伐,讓企業(yè)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向,必須對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷各種變化進(jìn)行分析,并采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略;诖,加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷變革的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

  1、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷背景

  第一,經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),每個(gè)國(guó)家都在積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),甚至有些國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額。因此,在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下,經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)于企業(yè)生存再說(shuō)至關(guān)重要。第二,線上線下共同發(fā)展。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下,線上市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,各個(gè)國(guó)家線上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國(guó)京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)也十分的成熟。消費(fèi)者通過(guò)線上交易,然后通過(guò)物流將產(chǎn)品送到消費(fèi)者受眾,將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,有型的市場(chǎng)也逐漸向無(wú)形轉(zhuǎn)變,企業(yè)則需要順應(yīng)時(shí)代變化,制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。第三,在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化,市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升,并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消除了空間束縛,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的,同時(shí)也讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷提升。同時(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品,如果企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),必須改變自身的營(yíng)銷策略。

  2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷各方面轉(zhuǎn)變

  2.1營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者交易成本不斷降低,企業(yè)庫(kù)存量也隨之減少,市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少,為企業(yè)、消費(fèi)者雙方都提供了更多發(fā)展的機(jī)會(huì),消費(fèi)者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費(fèi)者理念在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)生了很大的改變,消費(fèi)者的對(duì)消費(fèi)的需求也不斷增多,從以往的數(shù)量、質(zhì)量消費(fèi)觀念,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣M(fèi)、個(gè)性消費(fèi)。在科技發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深,在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被其他企業(yè)模仿,加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,促進(jìn)了更多新的營(yíng)銷方式,消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等,選擇自己需要的商品,并通過(guò)線上支付,對(duì)產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。

  2.2營(yíng)銷理念發(fā)生變化

  計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下,消費(fèi)者具有更多的選擇,能夠根據(jù)自己的需要,從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中獲取商品的信息,企業(yè)必須做出有效的.調(diào)整,按照顧客就是上帝的理念,不斷的滿足消費(fèi)者的需求。從現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到市場(chǎng)營(yíng)銷中,通過(guò)阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費(fèi)人員基尼系那個(gè)直接溝通,能夠?qū)⒆约旱男枨髠鬟_(dá)給企業(yè),企業(yè)根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整等。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類,消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)觀念也不斷增多,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)比實(shí)體店消費(fèi)更加方便、靈活,更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營(yíng)銷理念的改變,能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

  2.3營(yíng)銷策略的變化

  營(yíng)銷環(huán)境與理念的轉(zhuǎn)變,是為了營(yíng)銷策略能夠更好的轉(zhuǎn)變,能夠借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)模式下,由于信息來(lái)源不足等因素,導(dǎo)致企業(yè)不能把握住先機(jī),市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展不足。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,能夠運(yùn)用信息資源,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)測(cè),然后調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí),現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸向著服務(wù)內(nèi)容方向發(fā)展,改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí),在營(yíng)銷策略上,必須綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),現(xiàn)代化營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)通過(guò)構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng),讓消費(fèi)者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通,同時(shí)注重技術(shù)更新等,提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及策略

  3.1市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

  第一,在市場(chǎng)營(yíng)銷理念不斷改變過(guò)程中,一是要改變市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu),二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展,三是不斷的完善企業(yè)營(yíng)銷模式。第二,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下,消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念不斷完善,在商品選擇過(guò)程中消費(fèi)者更加的獨(dú)立,消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化,企業(yè)營(yíng)銷手段更加多樣化,消費(fèi)者需求也不斷增多。第三,產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向,信息的傳播是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向選擇,而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

  3.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  第一,必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集,并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷,結(jié)合營(yíng)銷對(duì)象制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,構(gòu)建合理的組織框架;第二,應(yīng)該讓消費(fèi)者與企業(yè)都樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀,幫助市場(chǎng)形成良性的競(jìng)爭(zhēng),確保企業(yè)與消費(fèi)者的合法利益;第三,建立品牌信譽(yù),發(fā)揮品牌的效應(yīng);第四,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的高效營(yíng)銷手段,借助于計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)等,提出有效的營(yíng)銷策略。

  4、總結(jié)

  通過(guò)上述分析可知,在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化,企業(yè)為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的考慮,然后制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),也促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展。

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