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市場營銷的實訓總結

時間:2024-07-01 17:48:31 市場營銷 我要投稿

市場營銷的實訓總結【大全15篇】

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不如我們來制定一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編精心整理的市場營銷的實訓總結,歡迎閱讀與收藏。

市場營銷的實訓總結【大全15篇】

市場營銷的實訓總結1

  雖經過了兩次實訓,但第一次未能起到實訓作用,真正起到作用的是第二次。

  在操作中,根據以往經驗,企業要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標市場要明確,據原有資料顯示,在三個細分市場中,傳統家庭占市場第一位,隨后是時尚家庭,企業用戶次之。

  在第一季度中,ele公司原有產品elea面向大眾市場,未經行市場細分,為滿足消費者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標受眾是時尚家庭,產品定位高,定價為2700元,屬于高端產品,為了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果,市場占有率由7%上升到9%,銷售量達101,769,股指為110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。

  在第二季度,由于決策失誤,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產品創新的重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,降低了原有品牌的價位,為以后企業發展帶來不利因素;三是預測失誤,對前景過于樂觀,最終導致庫從增多,增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價,并獲利豐厚,從而導致市場出現價格戰,但不容置疑的是,這不是長遠之計,由una公司后來的業績可以看出,此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

  進入第三季度,為了挽回公司整體下滑趨勢,我公司開發了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產品,以傳統家庭為目標受眾,并迎合消費者需求,定價在1,600元左右,該品牌的推出,一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺,開拓了市場,另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示,傳統家庭所占市場份額上升,進而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價上漲,公司總利潤增加,總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,公司運營順利,一直呈上升趨勢。

  在第四季度,我公司又開發了一新產品——one,是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中,傳統家庭所占市場份額一直名列前茅,同時也是競爭最激烈的細分市場,針對該細分市場出現的品牌多,價格戰激烈,并愈演愈烈,使得公司利潤在該市場下降,因此適時的轉移目標市場是準確的選擇,而企業用戶市場成為首選,經調查顯示,該市場有廣闊的市場前景,有發展空間,因此,我公司推出了該品牌,并大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業用戶市場占有率上升,占總市場的30%多,也使該季度的市場占有率上升,股價,銷售收入,凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

  進入第五季度,根據前四季度的運營結果發現,針對傳統家庭推出的`bx品牌市場反應并不是很理想,雖該市場競爭激烈,但為了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,為了取得良好效果,最大限度的滿足消費者需求,在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非,該產品促進了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的,但也出現了不足與失誤。

  在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場占有率,未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價,銷量增加,市場占有率也在冰箱市場排行第一,但公司總利潤,股價指數均下降。

  總結

  縱觀六季度的運營結果,不得不承認價格戰給市場造成的影響之大,una公司引起的價格戰使整個冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中,冰箱價格不斷下降,企業利潤也隨著該“戰爭”演變不斷下滑,這種策略是一開始的una公司占據市場老大的地位,但隨著競爭的愈加激烈,該策略的弊端愈加明顯,由于該公司未做好充分準備,最終被該戰術拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤,而不注重自身實力的增強,與時俱進,必會被時代淘汰,只會是“來也匆匆,去也匆匆”。因此,要想得到長遠發展,就必須從長遠利益出發,提升自身競爭力,而不能只圖一時之利,盲目使用價格戰。另一方面,不斷創新是企業生存的不可或缺的因素,但在創新的過程中要注重品牌突出,注重企業形象,品牌過多不利于樹立企業品牌形象,應進行適當的品牌整合,提高品牌認知度和美譽度,這也是我公司運營過程中的不足之處。

市場營銷的實訓總結2

  一、實習目的:

  通過企業認識實習和了解企業產品、管理、生存方式、營銷方式等,培養感性認識,為學好專業課打好基礎。

  二、實習內容:

  ①了解企業生產經營的基本情況

  ②了解企業的各種營銷手段

  ③了解企業的營銷管理的特色

  ④了解企業現在存在的問題及今后的改善方向

  三、實習地點:

  南京功臣學院附屬控股工廠,南京鼎牌電器有限公司

  1、公司簡介

  南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專科學校附屬工廠經改制而成立的科技型股份制公司,是一家研制開發剩余電流保護器的專業化公司。自1978年原國家電力工業部下達漏電保護器科研項目至今,公司致力于剩余電流保護器的專業研究、開發和生產已有30余年的歷史,百萬臺剩余電流保護器服務于全國各地農村低壓配電系統。

  公司作為南京工程學院面向電力行業具有產學研背景的科技型企業,從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流(漏電流)保護技術研究和產品開發應用項目開始,至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業化道路,不斷探索創新,充分利用依托高等院校做好電力系統剩余電流安全保護方面的技術支撐、專業指導、竭誠服務,樹立品牌形成的優勢,不斷強化企業核心競爭力建設, 在剩余電流保護技術的研究和科普工作以及產品研發和應用等方面做了許多有益的探索。技術人員參與制定相關電力行業標準和國家標準,如GB13955—20xx《剩余電流動作保護裝置安裝和運行》,GB/T22387—20xx《剩余電流動作繼電

  器》等。結合標準宣貫,為江蘇省電力公司等企業舉辦了多期培訓班,進行剩余電流安全保護方面的知識和產品使用培訓。鼎牌電器產品技術先進適用,質量穩定運行可靠,贏得用戶廣泛贊譽,為我國農村低壓電網剩余電流保護系統的完善做出了貢獻。www、zhaozongjie、com

  2、主要產品

  公司現有產品包括:LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災監控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器,LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLE—100系列小型(漏電)斷路器、SDT剩余電流保護裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產品全部通過中國國家強制性3C產品認證及中國人民保險公司產品責任保險。企業已通過ISO9000質量管理體系認證。

  3、組織結構

  四、實訓經過:

  6月18號早上八點左右,經過南京工程學院校車的接送,我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司,開始了我們將近半天的實訓。

  首先,我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待,我們被領入他們公司的會議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產品導向問題,具體的有以下幾點:

  1、公司基本狀況:鼎牌公司目前員工80人,公司規模不大,但20xx年發展較快,招聘了一大批大學生。在人力資本作用方面,目前進行薪酬改革,激勵知識員工,為了更好的發揮人才的作用。在股權結構方面,南京工程學院事業法人股占46%,職工自然人股占54%,以后將優化股權結構,降低國有股份成分,這樣可以企業有更大自由發揮權,減少其他法人的控制權。在企業運行方面,公司按照股份制公司

  現代企業實行股東會,董事會,監事會。

  2、研發方面:公司目前注重知識產權的申報,從已經申報外觀專利6項,實用新型專利2項,發明專利1項等等。同時按照ISO9001認證和3C的標準,嚴格把握質量管理。

  3、管理方面:企業按照8項管理原則進行全面改革。以客戶為關注焦點,領導作用,全員參與,過程方法,管理的系統方法,持續改進,基于事實的決策方法,與供應互利的關系。

  4、公司質量方陣與質量目標:公司質量方針為不斷創新,致力于可持續發展和規范流程,高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業領先的新產品,成品一次合格率98%,客戶滿意度達85%以上,以后5年每年增長1%以上,合同履約率99%以上,顧客投訴處理率100%。

  5、營銷管理方面:做好顧客溝通的安排,內容,時機,方法,溝通采取的措施和在售前,售中,售后三階段,都要實施與客戶的溝通。

  6、經營方向:面對國家智能電網建設,如何實現產品技術升級創新;如何提高服務水平,如何通過流程的規范,管理的提升,最終得到用戶的認可。是當前該公司關注的焦點。在以后的發展中,將關注核心能力發展和創造長久競爭優勢。在整個會議之后他帶領我們參觀了很多的工作車間。首先,我們參觀了品質檢測部門。在這里,我們認識到了一家電器公司不僅要有生產大批產品的能力,還必須具備嚴格的產品檢測程序,這樣才能使客戶滿意,提高生產效率,我們看到,每個小部件要先經過電流器檢查,一共要檢查3次,層層把關才能完成檢查。然后,我們參觀的是生產系統的裝配部,我們看到,每個工人都要配一副絕緣手套,一個防靜電圈環。從這里可以看出,要做出合格的電子產品,就要必須從小事做起,從跟根本是保證產品的質量。

  最后,我們參觀了產成品倉庫,貨架上的產品都是已經屬于即將要運出去的貨,倉庫的管理是使用電子來實現的,避免多余的產品積壓,造成成本壓力。參觀結束后,我們在物流配送中心和老總進行了進一步的交流,了解到了該公司王牌產品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術原因,可見,現在電子類產品更新換代迅猛,但是諸如鼎牌電器之類的電器產品卻缺乏相對的技術支持,再引申開來講,就是缺乏相關電器研發人才,企業要發展,人才與技術是不可缺少的,尤其是在現在科技化的經濟大背景下。經過與老總的一番對話,我們初步了解了企業的一些相關知識,特別是與我們專業有關的營銷這一塊,真是受益匪淺。之后,我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上,我們前往經管樓,在電腦上進行模擬營銷實訓,雖然只是簡單的按部就班流程,但是讓我們清晰地看到了簽單——確認——投入生產——配送等流

  程的相關性,以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎作用。

  很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟悉機會。通過此次實訓,我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,了解了其市場營銷環節及工人生產方面的運作,同時也看到了它們發展所遇到的一些問題,并思考了一些對策。此次活動意義重大,為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次實訓,我們在短短的兩天時間內,增強了對營銷的客觀認識與主觀技巧,讓我們更加熟悉了學校的實訓流程,特別是營銷類的相關知識,通過這次實訓,我們真正領悟到學校“學以致用”的宗旨,真正融入到了實踐中去

  五、實訓總結

  1、實習單位優勢和劣勢

  企業非常重視創新,因為科學技術創新,有助于提高企業經濟效益,同時有助于提高企業的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下,要充分利用科學技術創新來改善產品結構,提高產品附加值,提高產品質量,以適應市場的需求。30年以來,公司一直聚焦產品,同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。

  鼎牌電器最大的特色是企業的服務優勢,這是其他電器公司所不重視的,而他們充分利用這一塊,通過技術培訓與咨詢,快速反應供應鏈,來獲取更多的訂單。

  通過半天的的參觀實習,我們對鼎牌電器生產過程、銷售環節及面臨的轉型有了一定的了解,該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯,但是從另一方面看,該公司目前還有很多地方急待改善,健全的營運模式與工作效率不高,加上體制上的問題,企業在發展上受到嚴重制約。

  2、發展前景與對策

  現在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手,有老牌子德力西,正泰,環宇等品牌的競標,議價方面也沒有太多的主動權,同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅,生存的壓力越來越大。公司必須進行戰略的轉型,因此該公司做了以下策略:①明確公司長遠的.發展目標,完善農村低壓智能配電系統,提供整體解決方案。②確定公司基于產品整體方案的差異化競爭戰略,以品牌來整合資源,通過產品差異化,人員差異化,服務差異化,逐步形成公司的競爭優勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業,要符合新興戰略發展要求,以“智能化”為突破點,逐步掌握“農網智能化”方面的核心技術,以軟件為核心,引導企業轉型。④通過市場積累和宣傳,逐步積累公司新的品牌形象,加強智能化方面的專利和項

  目的申請,積累公司的無形資產,強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統的相關產品進行系列化生產,適應部分社會資金,實現股權多元化,擴大企業規模,提高企業自主生產范圍,增強企業抵御市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式,進行長遠規劃,建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才,形成一支穩定,有創新的技術開發團隊,能夠承接高科技產品的孵化,并為人才的發展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業文化,形成有效的競爭和激勵機制,以事業凝聚人才,逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關系營銷,與客戶、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關系,以贏得和維持業務。

  3:心得體會

  這次實訓,我認識到了很多書本以外的知識,通過參觀這一環節,我認真地觀看了工人的做工精細度,了解到了公司主力的工作態度與技術度,知道了他們的工作量以及勞苦度,為以后踏上崗位增強了信念,而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用。總之,這次實訓,我們學到了很多,不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓,我大概歸納了以下幾點心得:

  1:熟悉自己的產品和競爭對手

  經過鼎牌公司的半天參觀,我看到了公司上下不管是老總,還是下屬單位或者工人,他們都深知自己的產品,而且在我們的詢問過程中,他們都能以專業化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產品的用途,優點與缺點,周圍又和競爭對象等都有著深刻的了解,可見,他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上,我們老師也曾和我們說過營銷類的相關理念,她告知我們在營銷時,首先要熟悉你銷售的對象特性,再進行市場調研,看對該對象的觀察度如何,之后就是對產品進行市場營銷,最好是全國乃至全球營銷,以擴大產品知名度以及銷售利潤額。

  2:深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

  我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中,基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產流程,通過這次實訓,深有體會,感覺我們的知識面還是很淺的,以為自己平時的兼職就已經步入社會了,其實那是遠遠不夠的,那不過是剛踏入社會的第一步,以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司,看到從已經需要較多人工生產,到現在只剩下一部分人在手工生產,其他的的生產都外包出去,機械化地生產了,再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產,解放了勞動生產力,大大地提高了產出,降低了生產成本,保證了產品的質量,為企業的競爭提供了很好地保障。

  3:質量保證貫徹到實際生產中

  其實,產品的銷售不光要戰略問題,產品質量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解,我歸納了以下幾點公司的質量方針:斷創新,致力于可持續發展和規范流程,高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業領先的新產品,成品一次合格率98%,客戶滿意度達85%以上,以后5年每年增長1%以上,合同履約率99%以上,顧客投訴處理率100%。這樣做,讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求,把產品質量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候,我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,并且定時檢測產品的質量,從而保證產品的質量和合格率。

  4:根據實際情況制定科學的營銷策略

  我們雖然學了很多理論的知識,但是相對于實踐性的社會,我們那些理論還不能融入到實踐中去,還是有待進一步深入了解的。而且書本上的知識基本都是老版的,面對如今物欲橫流的社會,理論知識固然重要,但也要加以改造,使之適應社會的發展規律,從而更好的發揮我們在營銷這一塊的認知程度與實踐能力。通過這一系列的過程,我們才能更好地制定出符合社會實際狀況的營銷戰略,從而獲取更多的利益。

  六、實習總結

  這次去鼎牌電器公司的實訓雖然只是簡單的參觀,但是我們認識到了許多,可以說已經達到了學校讓我們此次實訓的目的:將我們的知識與實際相結合,做到真正的理論與實際相結合,不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓,我也看到了在學習過程中的欠缺之處,相信在以后的學習過程中,可以加以改造,讓自己成為一個理論與實際相結合的社會型人才。從老總的建議中明白了,扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎、在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以后,你才會發現專業知識是多么的重要,對我今后專業知識的學習起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位,要積極主動、善于思考、善于發現問題、善于總結,要有創新意識,不要隨大流,以管理促效益。總之這次生產實習對今后的學習無論是專業知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

  感謝學校此次能給我們這樣的機會深刻了解自我,深刻了解社會,深刻了解市場營銷。我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經驗對我終身受益,在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

  在實訓中我也歸結出,在接近一個企業時,最先要了解的就是企業的文化,經營目標,還有盈利預測,。接著用SWOT法則對企業進行了分析,細致的了解企業的現狀。

  做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。市場營銷其實就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著r去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

  做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。了解時代跟得上時代的才有發展的余地。

市場營銷的實訓總結3

  此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。

  實訓開頭的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是S.H.O.W,我們小組模擬經營的電話機的介紹是U call I call。一開頭的時候我們要對我們的市場進行選擇,要選擇我們要進入的市場,對于這一點,我和我的partner想了很久,在網上查找了端詳的資料,最終我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的緣由是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。

  當我們做完市場選擇以后我們就要開頭進行市場調研,做這次的市場調研我們想了很久,由于每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時我們也利用了網絡查找相關的資料,盡量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了肯定的資金購買了資料以后,我們開頭分析我們獲得的資料。

  依據所獲得的資料運用4P策略,和SWOT分析法進行分析,最終我們公司打算了我們的目標市場是城鎮的中青年,我們的定位是多功能的裝飾電話。

  當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,在進入這個環節之前,老師讓我們每個小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機會,對于每個公司的信息進行了分析,我們發覺選擇進入華南地區的公司比較多,同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口,大家選擇的策略基本上就是低成本事先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計,打廣告,生產商品,還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司慢慢的強大起來。最終我們的'公司拿了不錯的成果。

  在這三天的軟件模擬里,我不僅學習到了許多東西,而且也意識到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒有別的公司快。

  其次,我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品,然后再下訂單的,這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險,由于一旦我們的產品生產了出來,而訂單被別的公司拿走了,那么我們就將擔當損失。

  第三,我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處,沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多,實質并不是這樣的,購買別的公司的產品,可以使我們節約了打廣告,技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

  第四,我們公司經營到了最終,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產品,一味的進行技術的研發,從而忽視了,我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

  最終的兩天我們進行了KJ的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位,組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開頭我們小組進行了任務的分工,使得我們的公司運行有條理且簡潔化。其中我負責的是間諜同時兼顧幫助決策的職務。對于這個模擬嬉戲我覺得熟讀規章是特別重要的,對于規章的了解會影響我們小組的運行和成敗。

  通過沙盤的實訓,讓我受益匪淺。第一,熟悉了團隊合作的力氣,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。

  其次:在我做間諜的過程中,我發覺,原來要成為一名精彩的間諜一點也不簡單,由于間諜的危急性大,挑戰難度高,同時間諜供應的信息肯定要精確,信息的精確將會影響我們的決策。

  第三:通過這次的沙盤模擬,我熟悉到了我們小組的不足,我們小組的速度比較慢,深思熟慮的時間過長,另外我們公司原來經營的很不錯,但是由于我們中途的價格看錯,定價低了,使我們公司損失慘重,單單其中一家公司,我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,我們應當檢討我們的馬虎大意。另外我們公司曾經參與過搶顧客這一個環節,由于我們閱歷的不足,搶不到4號顧客,但是塞翁失馬焉知非福,對于我們公司而言一開頭玩這個嬉戲,根本沒有力量去經營4號顧客,所以有時候要學會放棄。還有最終一點,我們公司的眼光不夠長遠。

市場營銷的實訓總結4

  我是一名學習市場營銷專業的x屆畢業生,在今年很有幸被x啤酒集團錄用,成為一名實訓業務員,經過培訓合格后,我進入了河南x啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實訓業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實訓總結,希望這篇市場營銷專業實訓總結可以給其他市場營銷專業的實訓生提供參考范例。

  在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的.工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品x新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

  在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們x買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

  時止今天,我的實訓期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校——河南商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

市場營銷的實訓總結5

  經過半學期的學習和實踐,我對市場營銷有了進一步的認識和了解,和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務,我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功!

  市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務,從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業的這種職能,認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場,并決定適當的產品,勞務和計劃(或方案),以便為目標市場服務。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動,市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

  我們通過隊案例的分析,通過對實踐中問題的思考,解決問題,發現問題,來實現對市場營銷的學習。

  一:實踐中總結的經驗

  市場營銷是一門科學,而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要,實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發,產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體,一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。 尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的.收獲。

  二:實踐中積累的知識

  市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解,指研究企業的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域,先是日用品公司,如小包裝消費品公司,繼而被引入耐用消費品公司,接著被引進工業設備公司,稍后被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次,從生產領域引入服務業領域,先是被引入航空公司、銀行,繼而保險、證券金融公司。后來,又被專業團體,諸如律師、會計師、醫生和建筑師所運用。連其社會領域及政治領域也商

  品化,因而市場營銷原理與方法亦應用于這些領域,如將市場營銷方法應用于大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中;根據公眾不同的政見進行市場細分,然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度;再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分,對選民進行廣告宣傳,爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場.與市場營銷學應用范圍的擴大相適應,市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

  通過半學期的學習,我們小組成員養成了良好的團隊意識,團隊精神,我們通過認真的討論,分析來完成任務完成學習計劃。

市場營銷的實訓總結6

  市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎,研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素:人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要,研究如何經過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物,來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發點,研究如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等,而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代,買方占據主體。市場不存在價值創造,先有市場后有企業,企業是完全為了創造價值,其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的,必須經過營銷實現。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話:“營銷管理實際上是需求管理”。

  麥卡斯提出了營銷的四個因素:產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心,是市場營銷的`首要因素。產品生命周期一般能夠分為四個階段,即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下,企業不能只埋頭生產和銷售現有產品,而必須隨著產品生命周期的發展變化,靈活調整營銷方案,并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品,才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料,它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標:成本、競爭、需求,之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式:如能完成銷售定額付給5%,如能堅持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務給付5%,如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。可是要想使商品有效進入市場,必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。企業經過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以到達擴大銷售的目的。

  那里能夠用一個例子來進一步說明營銷的四要素。

  現對一家由大學生創辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃:

  ①產品:調整適合目標市場人群需求的口味;改變包裝,采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝,且要醒目。

  ②價格:拉開與競爭者產品的價格定位,應高于一般的果汁飲料,強調純天然。

  ③渠道:直接渠道,進入學校、娛樂場所銷售。間接渠道,進入超市等零售店。

  ④促銷:因為無錢做廣告,所以可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗,買一贈一,有獎促銷等。

  ⑤廣告宣傳:采用免費(或低價)的廣告形式,如橫幅廣告,傳單廣告,海報等。巧妙地運用公共關系進行宣傳,如新聞報道,公共事件策劃等。

  學習了一學期的市場營銷學知識,劉教師生動且富有哲理地講解使我大受啟發。記得劉教師常掛嘴邊的一句話:把簡單的事情做好,并堅持做下去就是不簡單;把容易的事情做好,并堅持做下去就是不簡單。不是嗎?想想每一天自我都堅持了嗎?學習不就是貴在堅持嗎!僅有不斷地充實自我,才能提高自身的價值。賣產品就是買自我。福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我,年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創意向大學生們展示了一點,即沒有疲軟的市場,僅有疲軟的商品,人才市場也是如此,關鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價,目的是找一個重視人才的企業,而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目

  標是成功的第一要素,大多數的畢業生,在人才市場上找工作時,并沒有自我明確的目標,而是抓住什么是什么。

  大學時光短暫,要抓住當前的時間和機遇,讀書,讀人,不斷地充實自我,提高自身的核心競爭力,才能在人生的“市場”上“贏”得自我,推銷自我。

市場營銷的實訓總結7

  一、實訓性質:專業實訓

  二、實訓目的:通過實訓,使學生了解與本專業相關的國際貿易實況,提高借助所學理論知識

  三、實訓方式:集中實訓

  四、實訓總結

  通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!對此有一些心得和總結一、了解企業及產品二、對產品進行SWOT分析三、價格策略四、銷售技巧與推銷技巧。

  最先要了解的就是企業的文化,經營目標,還有盈利預測,實訓中以華中希望讀書社為例,華中希望讀書社主要業務是圖書、音像租賃,采取會員制的形式經營。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,華中的優勢主要有營銷網絡廣泛,全國已有4000余家分店,進場門檻低,管理模式現代化,物流配送,還有實力優勢。劣勢是產品數量相對還較少,正品價格沒有競爭性,書籍的時效性不強。借著建設“閱讀型社會”的契機,大力進行宣傳,而且有相當大的市場容量。威脅是現有的競爭者,潛在的競爭者,替代品的沖擊,還有其他的因素如消費者流動性,工商、行政的問題。

  這次實訓還是我了解到相關的定價策略:

  (1)地區性定價策略:有按在特定的'交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;

  (2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);

  (3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;

  (4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;

  (5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;

  (6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。

  這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷的實訓總結8

  一、實習目的

  畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習,是貫徹理論聯系實際的教育原則,實現院校培養目標不可缺少的教學模塊,其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀,應用所學理論知識,提出改進建議;在真實的工作環境下,認識自我,磨礪意志,鍛煉心態,考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度,克服實習過程中出現的困難和挫折,真正做到理論與實際相結合。同時,實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

  二、實習內容

  根據學院教務處的要求,我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位,集中實習學生的實習單位由系里聯系,集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作,銷售和市場推廣。

  剛接觸這份工作的時候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環,一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的,當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候,才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話:高學歷有能力的是打工一簇,低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

  銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人,把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶,拉攏關系,然后推銷自己的產品。也就是主動出擊,廣泛撒網,重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

  第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,她有自己的公司,而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的`色狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術是一流的,我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單,聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求,不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,但因為各方面的壓力只能扛下去。

  第二件事是我在實習的途中,常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營銷的工作,因為一個月都沒有業績,感覺沒有想象中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學徒,不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了,也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式,不同于別人的思維方式,因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

  第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了,要相應承擔起一些責任和義務,不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業也罷,都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,快畢業了要學會生財和理財。

  在實習的過程中,其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長有人在死亡。時間長了,如果沒有目標,會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實。

  三、實習收獲

  關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

  同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現實。在當今社會,能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時候,心態遠比能力重要,積極樂觀的心態,自信的心態,包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

  四、實習總結

  實習給了我很深的體會,明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內涵,然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作,重視就業率,就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事,隨便推薦一個工作,例如進廠做流水線,只是讓學校的就業率上去了,但對學生意味著虛度時日。

  畢業實習的結束,意味著四年的大學生活也將結束。在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。

  我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

  在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

  時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校——XX商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

  感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

  感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

  按照學校的計劃,16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查,然后根據調查結果,選擇要銷售的產品,最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

市場營銷的實訓總結9

  一、市場營銷專業實訓教學現狀及存在的問題

  1.實訓環節設置流于形式

  目前市場營銷專業實訓教學內容的設計方面存在著肯定的問題,實訓環節的設置主要有實習與調研,一個熟悉實習,一個是畢業實習和畢業設計與調研。熟悉實習主要是帶領同學參觀企業,同學主要是看看生產線,了解某種產品的制造過程,聽生產企業講解企業的歷史及產品生產銷售狀況,但很少有對企業市場營銷環節的熟悉。畢業實習與調研大都利用實習基地,部分實行自主實習形式,受實訓基地數量和實習現場指導老師數量的限制,在某一實訓基地實習的同學很難學到學問,使得畢業實習流于形式。

  2.案例教學庫的管理與實施不夠完善

  (1)案例的選擇

  在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以 4-6人為一組參加研討,由同學自行組織,老師提出組隊的建議。由于同學缺乏與案例相關的閱歷,同學的愛好與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應當把國內外最新的營銷案例選擇出來,由于老師數量有限以及管理的緣由,要保證小組全部成員都能樂觀參加到案例分析與策劃中,并學到相應的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

  (2)同學的組織與管理

  同學在進行案例分析的過程中,都盼望能順當找到一個情愿接受其實習的企業,最好是能關心實訓企業解決實際問題,但是這種連接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創業項目的選擇在各小組爭論的基礎上共同形成模擬策劃項目,這樣會給同學供應更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

  3.實訓教學基地使用不充分

  目前市場營銷專業實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多緣由,沒有發揮應有的作用。實訓基地局限于制造企業較多,由于同學對制造業了解偏少,明顯造成同學實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯系多是通過熟人關系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長期發揮作用。

  4.市場營銷專業試驗室建設投入不足

  由于校外實訓基地利用起來較為困難,就應當在試驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業試驗室建設投入低,試驗室資源共享困難。另外由于不同專業各自為政,導致試驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。

  二、市場營銷專業實訓教學改革的思索

  1.依據市場需求調整實踐教學體系

  依據本專業的辦學特點,聘請有關領導,閱歷豐富的市場營銷專家和學者組成專業建設指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內容,為使實踐課程設置更趨合理,專業負責人和老師應當常常去各種類型的企業與用人單位溝通,定期邀請各種層面的營銷人士來校為同學做報告,了解企業對同學在實踐力量方面的要求經,過對市場的調研和分析,形成了市場營銷專業實訓的基本內容。

  2.加強校外實訓基地的管理與建設

  校外實習基地包括各種常規實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數量上應當增加到4至5個,類型上應當包括生產制造業、商業企業、服務業、流通企業或行政事業單位。對確定的實習基地應當保持長期聯系。學校主管部門應當主動與地方有關單位聯系,加強合作,建立長期穩定的專業實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網絡。尤其要利用區域特色資源優勢,豐富市場營銷理論課的教學內容。

  3.建設校內實訓基地,為同學供應良好的模擬實訓環境

  建設校內實訓基地,不僅在上課時間開放,課余也使同學擁有自己探究和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的學問,同時在動手的過程中培育自己討論問題和開拓創新的力量。

  4.構建專業實訓教學評價體系

  傳統的市場營銷專業實訓教學評價一般采納課程考試形式,難以反映實訓教學的`全貌,不利于反映同學的綜合實訓力量。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對老師實訓教學教學效果的日常考核評價和構建同學參與社會實踐的活動的綜合素養考評。

  5.發揮專業課老師作用

  市場營銷老師要不斷提高區域經濟和市場營銷專業理論素養,提高區域經濟進展與專業實踐教學結合的科研力量水平,樂觀圍繞區域經濟進展開展專業的實踐教學。要進一步優化市場營銷實踐教學指導老師隊伍結構,激發、吸引和鼓舞相關跨專業課的老師參加專業實踐教學。

  三、營銷案例分析法應用的思索

  1.分析培育法

  該培育法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的把握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平常授課是一章一節獨立進行的,同學缺乏總體熟悉和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容簡單,分析起來有肯定難度,但它有利于同學全面把握學科體系,提高綜合分析問題的力量。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單一、規模較小、大事較簡潔的案例就某一側面進行剖析,深化爭論。這種專題式討論,便于同學對某一問題的深層把握和透徹了解。

  2.實景模擬法

  市場營銷專業應用性強,必需注意同學實訓力量的培育。制造肯定的市場營銷環境,讓同學親臨其境,主動參加,模擬操作,這種培育方法是非常必要的。模擬實踐是由老師設計出實踐的環境和條件。其做法是讓同學分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓同學明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束后,由扮演者發表自己的看法和體會,其他同學可以進行點評,老師進行最終總結。

  3.策劃方案法

  在教學過程中,既要讓同學分析總結案例,而且還應當擅長運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與詳細的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培育同學的制造性思維和全局性思維,并且加深同學對市場營銷理論的熟悉,使同學學以致用,提高分析問題和解決問題的力量。

市場營銷的實訓總結10

  我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起,這次的實訓也不例外,我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查,并設計我們的實訓報告,這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓,現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。

  我們團體一共有七個人,當得知這次實訓的主題,我們各抒己見,看我們的創業從哪方面入手,最后根據我們團體七個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規,我們的目標就是搞好這一塊,為他們更好的服務。根據這些意見,我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。

  做策劃書之前,我們計劃好了實訓每天的任務,根據計劃,我們在努力,每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境,只有先分析好營銷環境,才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統一意見。環境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測,主要是問卷設計,接著根據問卷的填寫意見,再進行問卷分析。問卷設計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見,可以完善我們的產品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關鍵的,需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發,才能更好地把我們的.產品推向市場。

  作報告書的時候我們齊心協力,通過詢問,上網搜索,外出調研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

  這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。

  在這里,我想說一句:因為有你們相伴相隨,所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實,愿我們繼續一路同行。 大學市場營銷實訓個人總結共八--篇6(2513)字

  隨著電子科技的快速發展,自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世,廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器,也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無策。現代人不僅需要便捷的理財工具,也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地,為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。

  柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員,為客戶辦理業務的同時,把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務,有的產品甚至直接表現為服務,金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞,除了增值以外,就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么,如何做好柜臺營銷,最大限度地滿足顧客的需求,培養顧客的忠誠度,取得競爭優勢呢?在長期的柜臺服務中,有以下的幾點總結:

  一、沒有人會拒絕微笑。

  微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的信息,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口,柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時,看到的是柜臺里一張毫無表情的臉,客戶還會再來嗎?答案是明顯的! 無論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人,將會引起客戶的不滿,把許多客戶拒之門外。說實在的,面對這世界上各種各樣的人,要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么,我們應該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態,養成微笑的習慣,這對于自己毫無損傷,但卻已經給別人產生良好的印象,在別人的心中引起快樂的共鳴,使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情,即使是初次到銀行辦理業務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出,一定會得到回報,為別人帶來快樂,將使自己更加快樂。我們發自內心的微笑,已經很大程度的提高了客戶的滿意度。

  客戶在他的要求得不到滿足時,有時會遷怒于你,這時,微笑就是秘密武器,只要得理讓三分,保持微笑,心平氣和地耐心解釋,充分陳述理由,相信客戶會慢慢地平和下來。所以,不要吝惜自己的微笑。

  二、知識就是力量。

  有一句話說得好:人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低,所以我們要通過學習和培訓,熟練掌握各種產品的特點和適用人群,向客戶作個性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品,向普通客戶推介本外幣一本通,外幣兌換、代理業務。掌握各項業務的操作規程,提高自身分析和處理問題的能力,提高服務質量,增強客戶的滿意度和忠誠度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,營銷也就成功了。

  三、換位思維,加強溝通。

  我們要樹立換位思維的思想,從客戶的角度出發,想客戶之所想,急客戶之所急,加強溝通。一是要加強內部各部門之間的溝通,理順業務流程,杜絕因內部協調不足而出現服務質量問題。曾經有過這樣的一個例子:我們對客戶的承諾是信用卡換卡五個工作日可取,結果打卡部門空白卡用完了,已向財會部門提出需求,財會部門說要等辦公室安排車才能去省行領取空白卡,導致時間到了客戶卻領不到卡,造成很壞的影響。當時客戶感到很氣憤,做了投訴,要求柜員和主管下崗。類似這樣的情況微笑服務、耐心解釋就無用武之地了,巧婦難為無米之炊。客戶的態度無可厚非,這是銀行內部各部門之間溝通協調不足引起的,銀行違背了自己的承諾。柜臺人員因為類似原因遭受客戶炮彈轟擊的例子還少嗎?所以,我們首先要做到內部溝通流暢,協調充分確保每個環節運作正常。二是要加強與客戶的溝通。不把自己的個人情緒帶到工作中來,每天以飽滿的精神和認真地態度面對工作,當客戶在敘說他的需要時,我們要做一個最佳聽眾,認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發,適時為客戶提出符合客戶利益的理財建議,這樣才能與客戶實現真正的溝通。才能為客戶提供全方位的服務,讓客戶獲得超出期望值的需求。

  四、充分利用自助設備,減輕柜臺壓力。

  柜臺作為銷售渠道,不僅僅是存取款業務,代收代繳各種費用、多種形式的理財等等新業務品種不斷推出,這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業到營業終了面前都是排著長龍,那么哪有時間和精力開展營銷?所以,我們要地將零散客戶辦理的簡單業務引導到自助設備、網上銀行、電話銀行等渠道上,適當減輕柜臺人員的工作壓力,可專門辦理一些復雜業務,同時積極展開營銷,這樣,不但減少了排隊現象,提高了辦事效率,也為客戶節省下大量時間,服務水平最終得到了保證。

  五、有的放矢,做好差異化營銷。 營銷中的二八法則告訴我們:企業80%的利潤是由20%的客戶創造的,而80%的其他消費者只創造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性,它掌握著大量的客戶資料,我們可以根據顧客個人的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情況進行市場細分,根據不同細分市場中顧客的不同需求,提供差異化的便利性服務和支持性服務以達到優質的無差異性。對待高端客戶或老客戶時,如果你能主動的招呼客戶,準確地稱呼某先生或某小姐,表示對客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺,這時再順勢推銷新產品,相信有事倍功半的效果;又如,對第一次接觸銀行的新客戶,應主動熱情介紹服務品種、方式,適時為客戶理財當好參謀,準確快捷地做好每筆業務,給客戶留下良好印象。

  如何做好柜臺營銷?說到底就是優質服務。傳統的服務理念認為,顧客來了,給客人倒上一杯茶,送上一杯水就是優質。其實不然,隨著生活節奏的加快,城市現代化水平的不斷提高,準確、高效、快捷才是人們所倡導的優質服務。金融產品和服務產品的創新,硬件設備的提高,競爭對手只要投入資源,就很容易達到;只有以高質量服務為切入點,形成了特色的服務風格,才能使競爭者難以在短時間內模仿成功,我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!

市場營銷的實訓總結11

  年齡段的人用;這個東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷售出去,但是這種產品早在幾年前就看到過了;不實用,學校給每個宿舍的學生都配了風扇,教室也有風扇和空調,所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的,但是那種東西以前有人在校門口賣過,實際上市場就已經很小了,配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿意,因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

  10號下午就正式進入了營銷階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,由于考慮到學生買東西可能會還價,所以決定定得高一點,可是誰知道貨物一擺出去,別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,作為一個學生經濟能力有限,價格太高一般人接受不了,而且這種產品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無論從包裝還是本身的價值來說,定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的,市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的,書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的,很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點也很重要,開始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的'要好了好多。

  12號由于進的一批貨物,在校內銷售的話市場過小,所以需要在外面銷售,這樣絕對沒有在校內那樣輕松,你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面,在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的,說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事,到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷,還能賣出幾件我就很高興了,享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

  這幾天實訓真的很累,但有一句話是這么說的累并快樂著,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支,同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實訓中,對我們班的同學有了進一步的了解,同時也拉近了我和一些同學的關系,我交了幾個好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。

市場營銷的實訓總結12

  非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實訓課,通過此次實訓課的調研,讓我對連鎖經營有了直觀深刻的了解,特別是如家連鎖酒店的經營模式。以下是我通過這次調研對連鎖酒店經營的個人總結和看法。

  最近幾年,中國的大城市中悄然興起一種新的酒店業態:經濟型酒店。提供清潔衛生的客房,味美營養的早餐,交通方便地段繁華,品牌知名連鎖經營……這樣的酒店已經成為一種非常流行的住宿設施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發展起來。

  一、中國經濟型酒店的發展現狀

  我國經濟型酒店最初的發展始于1996年,上海錦江集團下屬的錦江之星作為中國第一個經濟型酒店品牌問世。進入21世紀,各種經濟型品牌如雨后春筍破土而出,呈現以下幾個特點:

  首先,中國經濟型酒店行業成長迅速,出現了一些影響頗廣的民族自創品牌。具有全國影響力的有:錦江集團于1996年創建的錦江之星;首都旅游國際酒店集團與攜程旅行服務公司與20xx年共同投資組建的如家酒店連鎖等。此外,還有一些地區品牌的經濟型酒店,如上海地區的莫泰168和寶隆居家、華南地區的7天、北京地區的欣燕都等。這些品牌呈現蓬勃的發展趨勢,在短短幾年時間里得到迅速的擴張,一些地區品牌正在積極向著全國品牌的方向努力?

  其次,中國經濟型酒店市場需求旺盛,幾個大型城市和幾塊區域成為熱點。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經濟型酒店需求非常突出,市場條件比較成熟。而長江三角洲、珠江三角洲、京津地區這三個地區較高的經濟發展總體水平也決定了經濟型酒店的需求水平。所以經濟型酒店在中國是以點面結合的格局迅速在經濟發達地區發展起來的。

  再次,經濟型酒店吸引了各類資本的大量涌入。由于經濟型酒店的投資比較小,而投資回報率明顯高于一般的酒店;同時,中國目前的投資環境比較好,資金供給充足,很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項目,這種結合了物業與酒店的優質項目格外吸引資本的涌入;另外,中國房地產的升值空間也導致了投資者對經濟型酒店地產的升值預期,所以,來自社會各個行業的資金紛紛看好這類項目。

  最后,外來品牌與民族品牌的競爭日益加劇。許多國外成熟的經濟型酒店品牌看好中國的市場潛力,高調進入。他們成熟的管理經驗,雄厚的資金實力和人才儲備,享譽世界的品牌,發達的營銷網絡,嚴格的質量控制都具有無法比擬的優勢,對本土發展起來、只有短短幾年經驗的中國民族品牌形成了強大的壓力。中國本土的經濟型酒店必須快速學習,快速成長,才能在市場競爭中獲得一定的地位和優勢。

  二、 中國經濟型酒店市場需求分析

  經濟型酒店的發展是在大眾消費刺激下發展起來的。究其原因,經濟型酒店發展的市場動力來源于三個方面:

  1.中國的大眾旅游發展需要價廉物美的酒店住宿設施

  隨著經濟的發展,中國已經開始逐步進入小康社會。從20xx年開始,國內生產總值每年以1萬億人民幣的水平增長;一些沿海經濟發達城市的人均GDP超過了3000美元;中國的國內旅游總人次超過了全國總人口的60%,已經基本上達到了大眾旅游的標準。中國經濟發展為國內旅游奠定了一個廣大的市場基礎,為大眾旅游時代的到來拉開了帷幕。

  與大眾旅游伴生的是相應旅游設施的改進和旅游行業結構的調整。改革初期,酒店業的發展集中于高星級酒店,這是與國家大力發展入境旅游相符合的。然而,隨著國內消費力量的增強,國內大眾旅游市場井噴增長,需要符合國內旅游者需求和經濟實力的旅游配套設施。而價格適中,質量上乘,服務優質,品牌知名的中低檔酒店數量很少。因此,受每年高達10億人次以上的國內大眾旅游的推動,我國的經濟型酒店市場得以蓬勃發展。

  2.中國日益繁榮的`經濟刺激了商務旅游的發展,同樣產生了對經濟型酒店的巨大需求

  近年來,隨著世界經濟的發展和全球化進程的加快,國家之間和國家內部的商務往來日益頻繁,商務旅游在全世界迅速發展起來。據統計,20xx年全球商務旅游收入已經超過4000億美元,并且每年以超過8%的速度遞增。20xx年在中國境內活動的國際、港澳臺和國內商務游客人數達到1.16億。據世界旅游組織的估算,中國的商務旅游目前年支出在103億美元,在中國經濟迅猛發展的背景下也正經歷飛速的發展,據估計,在未來幾年可能以20%的驚人速度增長。

  以往,高星級飯店是商務客人的主要選擇,但是,隨著私有經濟的發展,以及一些公司對差旅經費的限制,人們在進行商務活動的時候更加注重性價比的選擇。一些設施設備豪華,裝修考究,服務優良,但是只提供客房和會議設施,削減其他非必需設施從而能大幅度降低價格的新型酒店業態,開始受到商務旅行者的青睞。

  3.隨著中國入境旅游的發展,國際游客對經濟型酒店的需求也逐漸上升

  從國際游客的需求來看,越來越多的國際旅游者來到中國旅游,15~24歲的年輕人和不參團的自助游客是青年旅舍和經濟型酒店的主要市場目標。根據國家旅游局的調查,20xx年,來華旅客中15~24歲的外國游客超過了120萬,并且自助游客增長迅速。隨著國際著名品牌如雅高Ibis、圣達特Super 8, Days Inn等經濟型酒店進入中國,以及中國本土的經濟型酒店的發展,國際游客對經濟型酒店的需求將越來越大。

  三、 中國經濟型酒店存在的問題

  1.市場細分不完全,產品層次不清晰

  經濟型酒店在中國剛剛起步,尤其是一些民族品牌的酒店,還沒有明確的目標市場,或者對目標市場的細分工作不夠細致和完全,導致了市場重疊或者過于寬泛,產品設計沒有層次,缺乏針對不同細分市場需求的產品和服務。根據國外的發展經驗,經濟型酒店有三種類型檔次:有限服務酒店(Limited Service Hotel),經濟酒店(Economy Hotel/Budget Hotel)和廉價酒店(Super Budget Hotel)。有限服務酒店在經濟型酒店中屬于高檔次,經濟酒店中檔,廉價酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價格相差很大,其硬件設施的差距也非常大,有限服務酒店的客房硬件設施不亞于四五星級賓館,而一些廉價酒店則在削減成本的思想指導下盡量簡化設備,客房設施比較簡陋。但是在中國,目前市場上還沒有出現非常清晰的產品層次的劃分。

  2.管理經驗缺乏,人力資源不足

  在幾年的發展過程中,國內的經濟型酒店積累了一定的管理經驗,但是與國外一些成熟品牌幾十年的管理經驗相比,不足之處仍然很明顯。在成本控制、服務質量、培訓機制、物流配送、企業文化等方面,需要繼續改進。同時,中國以往的酒店人才是按照高星級酒店的服務規范和特性培養出來的,無法適應經濟型酒店一人多崗,一職全能的技能要求。對于高層管理者來說,很少有既精通連鎖經營又掌握酒店管理的人才。經濟型酒店各個層次的人才都面臨供應不足的問題因此,經濟型酒店各個層次的人才都面臨供應不足的問題。3.市場營銷手段缺乏,銷售預定網絡不全

  與國外品牌相比,中國國內的經濟型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識和手段。尤其是一些區域性的品牌,知名度非常低,品牌形象構建也不夠成功。尤其重要的一點是,除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數幾家酒店連鎖建設了獨立銷售預定網絡和電話中心以外,其他很多酒店都主要依靠專業的訂房中心和旅行社來銷售客房。即使是有預定網絡的酒店,其預定技術和效率也不是很高,設計不夠完善。

  4.國外經濟型酒店的本土化障礙

  許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進入,但是其本土化改造和適應需要一定的時間。中國的市場和顧客與國外的存在很大差別,行業形態和配套的產業鏈差異也值得注意。在與國內企業合作的過程中,一些酒店品牌采取了過急的進入政策,導致品牌在中國的異化和質量的失控。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國市場,在北京開出的王府井和團結湖兩家店的價格相差兩倍多,其中王府井分店的價格已經達到了高檔飯店的水平。這種價格的大落差會導致品牌的不持續性,從而破壞該品牌在消費者心中的預期和形象。另外,本土化障礙還表現在管理理念和方式方面。基于國外文化背景的管理理念來到中國必然會面臨一定的障礙,所以改善勢在必行。

  5.非理性資本的涌入給產業帶來沖擊

  經濟型酒店的高投資回報率吸引了大量的資本,但是一些非理性資本的涌入導致了很多問題。一些原星級酒店被資本收購后改頭換面冠以經濟型酒店之名;一些經濟型酒店的管理、經營等各個方面都存在很大的問題;一些資本的真實關注點是地產,只想借經濟型酒店之殼進入……這些現象都會攪亂這個產業原本就不是很穩定的秩序,導致一般民眾對經濟型酒店概念理解的混亂,并且為日后的價格競爭埋下隱患。

  四、 如家連鎖酒店存在的問題

  1.傳統管理體制的制約

  由于傳統管理體制的制約,條塊分割的行政管理體制對發展經濟型酒店連鎖經營十分不利。如果各地區、部門只為自身利益著想,一哄而上,盲目連鎖,就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額,由此形成各連鎖酒店“各人自掃門前雪,哪管他人瓦上霜”,各家都難以有更大實力擴大規模,連鎖店雖遍地開花卻難以實現應有的經濟效益。在連鎖經營的過程中只重形式,不重實質,只是在店名、裝修上進行“統一”,在起著重要作用的經營管理上仍然沿襲傳統的單店操作,從而許多經濟型連鎖酒店有連鎖之名無連鎖之實,這就極大地制約了經濟型酒店連鎖經營的規范、健康發展。

市場營銷的實訓總結13

  一.實訓的內容及總結:

  1.模擬公司的成立:我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司,我擔任行政一職,小寶是CEO,俊潔是總經理,俞楓和趙江縉是營銷企化總監,我協助公司的日常運作及記錄相關資料。各組同學成立不同的服裝公司,相互切磋相互競爭,我們感受了市場的競爭的刺激!這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學習互動了我們,相互協作競爭,學習,有了拼勁,并學會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中,我們體驗到了決策及分工的重要性,并看到了一些結果。結合現實,決策重要的地位凸顯,領導人必須果斷亦然,而分工必須明確,各咎其職。而且現實企業經營活動中的任何決策都有相當風險,我們面臨的巨大挑戰就是如何預知、判斷、控制風險,分工的不明確,各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重。所以這次實訓給我們充分提供了機會,讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓,做好自己的事,團隊第一!

  2.團隊操作模擬公司及公司的發展

  公司注冊成立后,我們著手做公司產品服務運作這塊,同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調研分析,SWOT,STP等調研及報告,市場競爭戰略,通過對市場分析形成的各個報告來做產品研發銷售渠道定價等運作。我們分配做,協作好總體;開始我們做方便面,從產品(研發,包裝,屬性,LOGO等)到策略包括我們公司對產品的定價渠促銷廣告,其他小組在廣告上的`血拼,導致一部分破產。從市場競爭優勝劣汰中,我們學會了產品成本銷售及渠道上面的自覺運作協調,投資的風險等

  3.個人運作模擬公司

  這部分我由于學車,參加的比較少。

  概要:從方便面,我們單人開始著手做手機產品。公司及相關流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,有些公司CEO還是面臨破產的風險,一開始我的庫存也很多,沒銷售完,使我了解到渠道的重要性,生產能力及銷售量的協調性,最好庫存慢慢銷掉。在定價方面,我產品定價沒有優勢,也導致了前期資金流入不多,后開始轉政策,渠道拓展等,開始訂單多了,收人也可觀了。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經驗。

  4.藍星電子商務公司

  由于我個人外出已經工作,對于這部分,主體了解是:B2C的模式,公司生產然后發貨給顧客,或是代理其他廠商的產品代銷,代理模式,公司本身可拓展產品銷售渠道,可以找分代,加盟商等。

  二.概要

  這次市場營銷實訓,主要是讓我們把所學的課本知識應運到實踐中,在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,從中我們學習到的寶貴經驗。

市場營銷的實訓總結14

  一.這學期市場營銷實訓內容

  1.模擬公司建立及操作(包括市場調研,產品研發促銷,定價,銷售渠道等)

  2.結合藍星B2C公司實戰進行演練(包括渠道拓展,論壇建設)

  二.階段性描述

  第一階段:全班分塊組建一個公司,模擬真實的.公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關章程,組織體系,稅務登記,公司成立等),團隊協作完成。

  第二階段:公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段:個人單向操作公司相關產品流程銷售a)市場分析:市場調查,細分,SWOT分析,戰略競爭b)產品管理:產品研發,包裝,生產,銷售c)策略管理:定價,渠道,促銷,廣告

  d)公司狀況:市場占有率分析及占有策略,市場結構分析,現金流分析,相關產品銷售明細

  第四階段:藍星電子B2C商務模擬相關流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部,網絡部,產品部,客服部)b)各部門相關流程任務分配

  營銷部:市場調研,市場策劃,銷售渠道拓展等網絡部:負責B2C相關電子商務操作(包括圖片上傳,文字鏈接)產品部:藍星產品熟悉,產品流通流程客服部:客服溝通,商品闡述,交易明細c)節日策劃,渠道相關拓展

  圣誕及元旦B2C網絡銷售策略,促銷廣告策劃方案供應商拓展,品牌入駐,代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程,論壇模塊設立及維護,發帖回貼管理,藍星產品服務介紹,最新藍星服裝資訊,會員管理等

  三.概要

  通過這次實訓,我們了解并掌握了相關公司成立操作流程,實戰演練市場營銷,通過市場調研分析策劃,產品研發銷售,渠道管理,廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識,實踐鍛煉各自階段能力水平,使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點:公司章程,團隊協作,自主能力,資金控制,鋪貨選擇,促銷手段,市場占有率,B2C模式,定價策略,銷售渠道拓展能力,策劃與實際操作可行性分析。

  顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷,營銷市場!

市場營銷的實訓總結15

  俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學學的基礎理論知識已經兩年多了,但是還不太了解一個企業是怎樣進行營銷工作,怎樣進行生產的。通過這次在河南科技學院學習和企業實踐過程中對各企業進行實地考察,參觀,聽取企業工作人員講課,學習討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

  一、實習時間和過程。

  本次實習的時間是:20xx年11月25日到20xx年12月20日。本次實習的過程是這樣的':20xx年11月25日,學校組織我們到金堆城洛陽節能玻璃有限公司進行了參觀和學習。20xx年12月5日,學校組織我們到新鄉市兒童用品批發中心進行了實地考察。20xx年12月6日,學校組織我們去漯河雙匯集團公司進行了參觀和學習討論。

  二、實習內容。

  通過本次的實習,我了解批發市場的系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習,我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

  三、實習體會。

  1、我學習到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產定銷,以銷定產,以需定產等等幾種營銷觀念,并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認識。

  2、企業市場營銷環境主要包括哪些內容,還全面理解了企業的競爭者。

  3、能夠分析消費者市場與生產資料市場的需求特征,并且理解其對企業營銷的指導意義。

  4、如何選擇企業的目標市場戰略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節的學習中我們小組完成了諾基亞產品對大學生確定目標市場和市場定位的策略建議書。

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