（實用）市場營銷學論文15篇
無論是在學校還是在社會中，大家一定都接觸過論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編整理的市場營銷學論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷學論文1
摘要：企業的發展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創新從而滿足社會的發展。互聯網技術的發展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發展的需求，需要對現有的市場營銷工作進行創新和完善，借助先進的科學技術和手段對市場營銷的環境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。
關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;創新策略;發展需求
新經濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發展聯系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
１．市場營銷的范圍不斷擴大
與傳統市場營銷相比較，互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經濟的發展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大。互聯網時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代了解程度不同，大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發展。
２．支付與交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段，伴隨著科學技術的快速發展，支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎，網絡平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。
３．市場營銷日趨國際化
隨著經濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關系，通過國際貿易來獲得經濟利益。互聯網時代對企業的改革提出更高的'要求，同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。
二、市場營銷策略的創新策略
營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術，結合我國目前市場營銷現狀，對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。
１．提高市場營銷優越性
網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值，傳統市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關系，互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關系，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設計相應的環節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，并根據消費者的反饋信息進行及時策略調整。互聯網時代的市場營銷最大的優勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關系。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析，了解市場動態方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進，不斷提高產品的信息內容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業的發展。同種商品的企業在市場競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯網賦予市場經濟更多的互動優勢，我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。
２．市場營銷機制同步性
企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象，我們可以采取多樣的方式進行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步，從而增強經營的協調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關系，多從消費者的角度和立場思考問題，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音。互聯網為消費者和企業建立良好的溝通橋梁，企業要借助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑，生產活動又基于消費者的需求。
３．營銷方式的多樣性
互聯網時代的科學技術發展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注，從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網絡市場也可以開展有效的營銷活動，通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷，從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業可以對數據進行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中，互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容，為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級，緊緊追隨時代發展的潮流，建立良好的合作關系和國際化關系，通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。
參考文獻：
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［２］顧秀軍．新經濟時代市場營銷策略創新的發展思考［Ｊ］．商業時代，２０１４（４）：５４－５５．
市場營銷學論文2
摘要：市場營銷在企業中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業都與市場存在著千絲萬縷的聯系。企業作為市場系統中的一個單位，只有同市場系統保持輸入輸出關系，進行物質的、勞務的、信息的交換或置換，才能求得生存與發展。市場不僅是企業生產經營活動的起點和終點，是企業與外界建立協作關系、競爭關系的傳導和媒介，也是企業生產經營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應市場，駕馭市場，使企業活動與社會需要協調起來，是企業市場營銷活動的核心與關鍵。
關鍵詞：市場營銷;功能
一、市場營銷的概念
在西方國家，不僅認為企業存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化著的環境做出反應的動態過程。根據這一定義來認識企業的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的`一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業營銷活動的全過程。事實上，為了占領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行"產前活動"（如市場調研、產品開發）和"售后活動"（如售后服務、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。
由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。市場營銷去過程的質的規定性，則是商品交換過程。
理解市場營銷的定義要把握以下幾點：
1。 營銷活動的主題是營銷者即企業。企業是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業在千方百計地想把產品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買。
2。 消費者和用戶是企業營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業經營的目標。正是在這個意義上企業把消費者稱為"上帝"。
3。 市場營銷是一個商務活動過程，它包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇和建立、產品促銷、產品儲存和運輸、提供服務等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結果（甚至不是最終的結果，因為完成交換之后還有售后服務等）。它在市場營銷中不但不是全部內容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續是自然而然的事。企業謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。
二、市場營銷的功能
市場營銷的根本任務，就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。
1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。借助資金融通和商業信用，可以控制或改變產品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產品交易和產品儲運中，必然要承擔的某些財務損失，如產品積壓而不得不削價出售;產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現。產品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。
2。 市場需求探測功能。企業面臨的是動態市場，市場環境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業目標的實現。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業指明生存、發展的機會。
3。 產品開發推進器。企業之所以要不斷改進原有產品，不斷推出新產品，不斷進行產品更新換代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產品開發承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產品改進、產品開發、產品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產品開發系統的快速運轉。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產品開發推進器"。
4。 維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務，以及不斷橫向擴展服務范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發地向企業靠攏，保持和增加對企業或品牌的忠誠度，擴大產品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。
此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產者，有助于生產出適銷對路的產品，從而對產品形態效用的創造也發揮著不可或缺的重要作用。
市場營銷學論文3
摘要:對分課堂是由復旦大學學者提出的一種新的教學模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進行講授，另一半時間分配給學生以討論的形式進行交互式學習。本研究以旅游市場營銷學課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學課程設計和教學效果進行深入分析。
關鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學；教學設計；教學效果
1引言
旅游市場營銷學是旅游管理專業的必修課程，是一門理論性、實踐性和綜合性極強的學科。課程內容包括旅游市場營銷環境分析、旅游市場調查、旅游市場細分、旅游目標市場選擇、旅游市場定位、旅游產品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運用傳統講授法進行教學，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學生主動性不足、學生學習積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發學生的學習主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學課程教學設計，并分析了實施對分課程后的教學效果。對分課堂是由復旦大學張學新教授根據國內大學課堂的現狀，結合講授式課堂和討論式課堂的優點提出的課堂改革新模式，包含教師內容講授、學生內化吸收和學生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進行講授，另一半時間給學生以討論的形式進行交互式學習，其中的關鍵是教師講授和學生交互式學習在時間上前后需相隔一周[1]。目前關于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學法運用在大學英語[2-3]、微生物教學[4]、紡織學[5]、思想政治教育[6]等教學中，還有一些學者嘗試將對分課堂引進高中教學改革中[7]。學術界對對分課堂相關的研究取得了一定進展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學法運用在大學公共課中，該教學法運用在大學專業方面的研究傾向理科專業，將其運用在旅游管理類專業課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉課堂[9-10]和項目教學法[11-16]應用在旅游管理專業課程中。基于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學法應用旅游管理專業課程“旅游市場營銷學”中。
2教學設計
筆者對20xx級旅游管理專業專轉本1、2班兩個教學班分別展開教學實驗，兩個班分別有41人和45人，本課程3學分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學》第二版。基于對分課堂的教學設計要點包含以下幾方面：
2.1整體安排
基于對分課堂的“旅游市場營銷學”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內容框架、重點內容和難點內容；第二個過程是內化，學生課后依托教材和相關參考資料，圍繞講授重點、難點和課后思考題進行自學，獨立完成作業；第三個過程是課堂討論，各小組重點討論小組成員在學習過程中不懂的問題，小組交流后進行匯報，重點匯報小組討論的精彩內容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進行總結。在第一次上課時要向學生講授對分教學法的特點、實施的關鍵點、該教學與傳統教學法的區別，以及對分教學法考核方式。旅游市場營銷學總共十章內容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進行。
2.2作業要求
作業次數為9次；作業內容包含三點內容，分別是各章節的內容概要或學習心得、通過自學未解決的問題，至少三個問題、通過自學自己解決的問題，而別的同學有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。
2.3分組方式
由學委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發言人由各小組成員依次擔任。
2.4討論內容
重點圍繞本章重點、難點、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。
2.5考核方式
課程考核的總體思路是以考查學生能力為中心，注重理論聯系實際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯系實際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應用）。
3教學效果
相對于傳統課堂，實施對分課堂教學后，學生具體表現有以下幾方面。第一，學生學習主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強。課后，學生們結合各種課外資料進行自學，按照課程作業的要求認真完成作業，并帶著相關問題到課堂上進行討論。在課堂討論過程中，學生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學生還將以往的旅游實習經歷、最新發生的旅游時事等與旅游市場營銷學的相關理論結合，理解課程中的重點和難點內容。第二，敢于批判，首先，表現在敢于對教材內容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產品的營銷渠道，學生提出質疑，如果通過一個旅游中間商應該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業通過一個或一個以上的.旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產品的營銷渠道。其次，表現在對教師某些觀點的質疑，并提出自己的觀點。例如，針對營銷學第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的區別”，學生結合自己經歷，提出了和老師不一樣的觀點。第三，作業認真，有三方面表現，一是學生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場營銷學中的知識點、核心概念、核心理論進行梳理；二是運用所學概念和理論，對現實旅游業中存在各種問題進行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內容提出自己觀點或看法。
4結語
本研究將對分課堂教學法引入旅游市場營銷學中，對課程的整體組織的要點進行了分析，對實踐后的教學效果進行探討，對進一步推動旅游管理專業課程教學改革具有重要的意義。但是在課程實施過程，還有一些問題還需要在未來實踐過程中繼續研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學生談論與討論內容無關的話題；二是如何對對分課堂教學法的教學效果進行定量測度、綜合評價。
參考文獻
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市場營銷學論文4
獨立學院將雙語教學方式引入教學中，但因學生基礎較薄弱且參差不齊，其實施具有難度。已有實踐顯示普遍實施雙語教學的效果欠佳。同時，國貿專升本學生英語底子更是薄弱，其不具有實施雙語教學的可能性，且大多經管類專業背景、市場營銷理論知識薄弱。基于此，本文論證了國際市場營銷學課程分層次教學——即根據學生的英語水平和專業背景來分班實施雙語或純中文教學——本三學生根據英語水平分成雙語教學班和中文較難教材中文授課班、專升本有市場營銷修習經歷的學生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎教材中文授課班。
對于獨立學院而言，有必要推廣雙語教學，但其推廣過程中必然遇到各種問題，如學生英語水平不夠以致影響營銷專業知識的掌握、英語水平參差不齊導致雙語教學模式測評差異較大等。同時，獨立學院的專升本學生，在修讀國際市場營銷課程時，也出現反應不一的情況。因此，認識和實施分層次教學尤為重要。分層次教學，即根據學生的知識、能力水平和潛力傾向把學生科學地分成幾組各自水平相近的群體并區別對待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發展和提高。本文擬通過理論分析和實踐總結論證獨立學院國際市場營銷學課程實施分層次教學的問題，并提出具體方案。
一、獨立學院國際市場營銷學實施分層次教學的必要性
對于獨立學院而言，雙語教學仍處于探索階段，本三學生和專升本學生又各有特點，因此，國際市場營銷學課程有必要實施分層次教學。
（一）本三國際市場營銷學課程實施雙語教學的必要性和問題
雙語教學，即用母語和一種外語（通常指英語）兩種語言作為課堂用語進行除英語學科之外的其他專業性、知識性學科的教學。
1.本三國際市場營銷學課程實施雙語教學的必要性
首先，作為高等教育的重要組成部分，獨立學院要凸顯自己的辦學方向，培養應用型人才，就必須在教學中體現其特色，尤其是對于國際市場營銷等重視實踐和應用的學科，更應該注重采用雙語教學模式。其次，通過雙語教學所希望達到的目標與獨立學院人才培養目標是一致的；獨立學院屬于教學型高校，培養的應是社會急需的大量本科層次的應用型人才，而雙語教學的目的正是培養符合社會和經濟發展需要的既有專業知識、又有良好外語能力的應用復合型人才。最后，在國際市場營銷課程上，獨立學院有較高素質的師資隊伍作保證；近年來，越來越多的獨立學院也開始重視本院雙語教師的培養，引進英語水平高、學科知識強的復合型教師。
2.本三國際市場營銷學課程實施雙語教學存在的問題
在對誠毅學院國貿20xx—20xx級國際市場營銷學實施雙語教學的實踐中，筆者發現了一系列問題：
第一，獨立學院學生群體的素質、能力層次不齊。如誠毅學院國際市場營銷學課程設在大三下學期，但經筆者了解，各班通過英語四級的學生只占少部分。也可以說，獨立學院的學生最薄弱的環節就是英語，學生相互之間的外語水平存在著一定的差距。國際市場營銷學專業性強，專業術語多，雙語課又要求學生能運用英語對所學的專業知識進行理解和闡述。對很多學生來說，這是一個很大的挑戰。此外，基于中國傳統的英語教學模式，很多學生即使有一定的英語底子，卻不能用英語進行交流。因此，這些因素都為雙語教學的開展帶來了障礙。
第二，教材選用存在困難。本人先后使用過李威和王大超編的《國際市場營銷學》、沃倫·基坎所著、傅慧芬所編的《全球營銷學》。前者是國內雙語教材，對于本三學生學習國際市場營銷學的專業知識沒有難度，但對于培養學生使用英文學習理論、分析案例和撰寫商業策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標準的英文表述，但有學生反映教材偏難、閱讀起來心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國有脫節。因此，國際市場營銷學雙語課程在教材選用上存在難度。
第三，教學方法和教學手段上欠缺。在之前對于國貿20xx-2011級國際市場營銷課程采用雙語教學時，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學生接受程度出現較大差異。其次，相對而言，國際市場營銷學課堂用語比較專業和復雜，對于獨立學院的學生而言很難理解。學生大多反映不能聽懂或理解老師講授的知識，只能依靠教案來幫助理解，如果教案還是難以理解的話，學生對雙語課的興趣和信心就大打折扣。雙語教學不僅沒有起到優化專業學習的作用，反而成為了專業學習的絆腳石。
第四，期末考核存在爭議。爭議主要體現在試卷中英文出題比例上。從本三國貿20xx級到20xx級，期末試題的英文使用比例經歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學生評價不一。雙語教學的考核值得今后在理論和實踐中進一步探討案。
（二）專升本國際市場營銷學課程教學存在的問題
在對誠毅學院國貿20xx—20xx級專升本國際市場營銷學實施教學的實踐中，本人發現一個明顯的問題，即學生在專業來源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學生大多沒有學過經管類的先修課程。而在學習國際市場營銷課程時，經常需要用到經管類課程特別是市場營銷課程的知識，因此，學生的課堂表現和期末成績不大理想。此外，基于中國傳統的專科教學模式，很多學生懼怕看書、存在死記硬背的現象。這些因素都為國際市場營銷學課程教學的開展帶來了障礙。
可見，對于本三學生，如果一味地強調全面雙語教學，則不利于其對知識的掌握；而對于專業經歷、基礎不一的專升本學生，一味地強調同班上課，也不利于知識的吸收。因此，有必要實施分層次教學。
二、獨立學院國際市場營銷學課程分層次教學的優勢和面臨的挑戰
獨立學院國際市場營銷學分層次教學可以讓每個學生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當然，其實施面臨不少挑戰。
（一）獨立學院國際市場營銷學分層次教學的優勢
1.滿足不同層次學生的要求
在國際市場營銷學雙語教學中，英語基礎差的學生在課堂上很容易產生畏難情緒和失去信心，而英語能力較強的學生則覺得過于簡單。另外，在獨立學院國際市場營銷中文教學中，也有類似問題，已修讀過市場營銷學課程的同學覺得深度不夠，未修讀過市場營銷學課程的學生，則覺得理論和案例都無從下手。實行分層次教學后，這些問題可以迎刃而解，學生可以自然融入到不同層次的學習中去。
2.因材施教
在分層次教學的過程中，教師會針對不同層次、不同學習目標的學生采取不同的教學方法和教學手段，制定不同的教學計劃與教學模式。教師在備課、講課、輔導等各個教學環節中，根據學生的個體差異進行目標分層授課，分層輔導，分層考核，極大地提高了學生的學習積極性。
3.提高教學效率
在國際市場營銷課程雙語教學中，教師在備課時得同時兼顧大部分學生、英語能力十分突出的學生和英語基礎較差的實際情況，備課任務重而效率不高。實行分層次教學后，教師則可以根據不同層次學生設計不同的教學方法和教學計劃。因為各個層次的班級學生的整體水平較齊，學習目標一致，老師對學生的整體情況也容易把握，從而提高了教學效率。同樣，在國際市場營銷課程中文教學中，情況也類似。
（二）獨立學院國際市場營銷學課程分層次教學面臨的挑戰
1.教師的理論水平亟待提高
分層教學設計要求教師教學必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿足學生不同層次的學習要求。在國際市場營銷學課程的分層次教學上，要求教師有良好的英文功底、理論知識，以及能將學生分為不同層次群體的能力。可見，教師應注重學習新的.教育、教學理論，以實施分層教學。
2.教師之間的合作意識需加強
分層教學設計，任務較重，教師之間的合作尤其重要，而開展集體備課有助于實現智慧和資源共享、彌補教師獨立備課的不足，保證質量。但是，由于集體備課開展的力度還不夠大，每個人對分層教學的思想認識不同，合作交流、打造和諧的團隊還尚需時日。同時，分層次教學對學校教學管理也提出較高要求，使教學管理人員工作量加大，如統計英語過級情況、組織英語水平考試以及進行課程和學分管理等，需要教學管理人員有細致、耐心的作風，以便配合好專任教師。
3.對學生的研究還不夠
研究學生與研究教材，是進行分層教學設計的關鍵。但我們對學生了解的程度遠遠不夠，對學生的英語水平、專業功底、邏輯思維、性格、興趣愛好等缺乏了解。因此，應多搜集學生相關資料，多了解學生，多與學生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、獨立學院分層次教學的具體實施方案
分層次教學的主體是根據學生情況進行分班，按層次教學，層次分得好壞直接影響到“分層次教學”的成功與否。為此，對學生進行分層要堅持尊重學生、師生磋商、動態分層的原則，教學中注重教學目標層次化、課堂教學層次化、布置作業層次化、考核層次化，結合學分管理和鼓勵措施，力圖使學生更多地往A層（雙語教學群體）流動，以促進雙語教學的發展，同時保證大多數學生能掌握和運用該課程知識。
（一）學生層次化
學生層次化體現在授課和編班上。實施分層次教學，設置不同的學習要求，才能創造出良好的學習環境，激發學生的學習興趣。分層次教學中的分法是非常重要的環節，教學要求的劃分是分層教學的第一個環節，即教學目標層次化。在教學中，根據學生的入學方式、英語基礎和市場營銷專業基礎、學習能力、學習態度、學習成績的差異和提高學習效率的要求，將學生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個層次：A層是本三中通過英語四級或未通過四級但通過英語水平測試的的學生，即英語底子較好能有效接受雙語教學的本三學生；B層是本三中未通過四級、未通過英語水平測試的學生，即文化素質較好但英語稍欠佳的學生；C層是專升本中有學過市場營銷的、有一定基礎的專升本學生，即能相對輕松學習國際市場營銷學課程的專升本學生；D層是專升本中未學過市場營銷的學生，即專業底子薄弱的專升本學生。其中，A層學生運用雙語教學模式，B層和C層學生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。
（二）考核和激勵方案層次化
國際市場營銷學雙語教學班（A班）：雙語出卷，難度系數0.4，獎學金評定中成績系數設為1.2，即雙語考卷成績80分相當于96分；
中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數0.4，獎學金評定中成績系數設為1.1，即考卷成績80分相當于88分；
中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數0.3-0.4，獎學金評定中成績系數設為1，即考卷卷面成績即為實際所得分。專升本中如果確有英語水平高的，也可考慮列入雙語教學班。
（三）教學管理配合方案
首先，需要教學管理人員能夠認真細心和愿意密切配合科任老師的態度。
其次，需要教學管理人員在國際市場營銷學課程開課前的一個學期期末結束前，統計好需修讀該課程的本三學生中英語四級的通過情況和具體名單，已經通過的直接列入雙語授課班（A班）。對于未通過英語四級的本三學生，需在暑假開始后的一周內組織英語水平測試，并要求科任老師在一周內完成試卷的批改和成績登記，之后在一周內確定通過英語水平測試的名單并將其編入雙語班（A班）。其余本三學生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。
最后，需要教學管理人員統計專升本學生的專科所學課程情況，如果專科階段已經修讀市場營銷課程的，直接列入BC班。其余專升本學生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。
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市場營銷學論文5
摘要：從西藏大學旅游管理專業《市場營銷學》課程教學的現狀出發，探索了一種依托信息技術的課程教學改革方案，旨在實現對學生專業實踐能力的培養。
關鍵詞：旅游市場營銷學;信息技術應用;教學改革
1、研究目的
國內關于信息技術在旅游管理專業課程教學改革方面的研究頗少，而關于信息技術背景下旅游市場營銷學課程教學改革方案的設計和研究更是寥寥無幾。為了實現西藏大學旅游管理專業的區內學生與區外學生共同進步教學效果，提升學生的實踐能力與創新能力，應借鑒國內外先進的研究思路，實施研究性學習。
2、教學改革方案的設計和探討
2．1以選用適用性教材為突破口，實現相關教學資源的網絡化。近5年來，西藏大學旅游管理專業市場營銷學課程所使用的教材《市場營銷學》(第三版)與服務業、旅游業的教學與實踐的實際不符。課題申請者在歷年的授課中發現，學生對于網絡資源的利用率不高，對于專業知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務的宣傳推廣也有一定必要。信息技術進入教學將會空前擴展教師和學生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學資料;通過互聯網檢索圖書館中的相關資源，或者直接訪問數字圖書館中的內容，比如中國期刊網;瀏覽萬維網上的各種專業網站，獲得該學科的最新信息等等。豐富的信息資源是實現優質教學質量的重要保障，因此，在設計教學活動時，教師需要精心考慮應該利用哪些信息資源，如何用信息技術為學生提供最好、最新、最有吸引力的信息。
2．2利用信息技術，優化教學方法。利用信息技術，采用重點講解加自學，以在線答疑、網上互動、實地考察等多種教學方法的來激發學生、教師的雙向信息交流，實現教學相長;鍛煉學生的動手、動腦以及利用網絡資源查閱和整理課程相關資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網頁開發工具將需要呈現的課程學習內容以多媒體、超文本、友好交互等方式進行集成、加工處理轉化為數字化學習資源，根據教學的需要，創設一定的情境，同時讓學生課后去收集相關的資料，并在這些情境中進行探究、發現。案例教學能給學生提供一個具體的商業場景，為學生接觸和解決問題創造機會，使學生切實地了解現實中的企業遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論與實踐聯系起來。案例的.選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現實意義的案例，特別是一些熱點性的話題，學生對于這些話題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調動學生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個學生都有發表見解的機會，讓學生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學生閱讀后進行分組討論，從中分析出市場營銷的相關理論知識、實踐經驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學生思維的創新發展，同時分組的討論形式，可以增強學生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學生理解知識點，又能將理論與實際相結合，互動效果顯著，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學生積極發言，調動學生的積極性，充分發揮引導作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結果再進行總結和補充性講解。除了即時的當堂案例討論，教師亦可讓學生自講案例，由學生自己收集案例素材，暫時作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學生的文案水平、實用軟件運用水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。
2．3利用信息技術，加大教學手段的改革。在講授營銷信息系統這一章時，可以組織學生到學息中心直觀地感受酒店管理信息系統的運行和操作，加深學生對理論的理解。同時，教師自身也要提高對信息技術運用的素質，不僅能熟練操作現代化的教學儀器與設備，而且要逐步實現市場營銷學教學內容的軟件化與直觀化，最終實現旅游市場營銷學教學改革形式與內容的統一。
2．4課程教學考核方式改革。課程考核應結合課程教學內容進行，新課程改革要求評價的功能、內容、方式等都要發生相應的改變。評價的功能不再是單一地評定學業成績的好差，更重要的是對教師的教學、學生的學習進行診斷，為改進教與學提供參考。考察評價的內容也不再僅僅局限于學生的知識掌握情況，開始關注學生的能力及其發展的過程，重視過程的評價;考試不再是唯一的評價方法，檔案袋評價、課堂評價、學生自我評價、調查問卷等都成為評價的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經常性地設計課堂評價表、調查問卷、學生自主評價表等，還要付出更多的精力來統計、管理這些評價用的材料和相關信息，這對于過程性評價是否能真正落到實處、真正實現評價診斷教學的功能都將是一個極大的挑戰。
3、擬達到的教學效果分析
3．1培養學生探索性的學習態度。以現代化的信息技術為平臺，培養學生的研究性學習能力，從正確樹立學生的態度開始。培養學生對專業的認同感和積極學習的態度是實行研究性學習的基本目標。要改變長期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養模式，首先要從學生的思想上轉變觀念，鼓勵學生進行自主性學習，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學生，更要將學習的方法和學習的欲望傳授給學生，培養學生的學習興趣和對知識的渴求，激發學生的學習動力，從以往的被動學習轉為主動學習。
3．2培養學生實踐創新能力。培養學生發現問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學習模式要求教學人員為首先為學生提供進行研究性學的寬松環境、和諧民主的學習氛圍，讓學生的創造性精神得到最大限度的表現和發展，使其思維處于積極活躍的正面狀態，敢想、敢問、敢做，敢于發表意見。同時，教學人員還要在授課過程中與學生共同探索和學習，最大限度地激發學生的想象力，開發學生的思維時間和空間，緊密結合理論與實踐。突破傳統教學人員單向的傳道授業解惑，鼓勵學生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發現新問題，提出新看法，相互促進、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養學生利用計算機網絡資源模擬旅游市場營銷決策的能力。例如培養學生利用計算機和網絡資源就某一旅游目的地或者旅游產品進行整套的市場營銷方案設計的能力。通過鍛煉學生的小組合作能力、市場調研能力、計算機軟件運用、作業設計制作的能力來提高學生市場營銷決策的能力。
3．3利用精品課程制作平臺，實現課程教學資料網上開放。在西藏大學旅游管理專業市場營銷學課程的多媒體教學課件制作完成后，借助于校教務處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學大綱、授課計劃、教學案例習題集以及實訓大綱、實訓指導書等相關教學文件與授課內容共同形成一套完整的、可供學生網上查詢和網上學習的開放資料，建設現代化的旅游管理專業市場營銷課程教學系統，使學生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學大綱以及教材的選用，以及時進行課前預習、課外復習、模擬考試、綜合訓練等;同時，教師可以利用該系統，演示教學內容，輔導學生閱讀，進行案例分析和理論拓展，提高教學效率，實現了教學資源共享。
3．4充分利用網絡實現與學生的在線交流。為了與學生實現更多的交流，解答學生與課程有關的或者感興趣的相關問題，目前，課題申請人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對學生的疑問能進行解答。進一步應實現的目標是:學生可以借助計算機實驗室電子課堂管理系統，就教師提出的主題進行網上專題探討，撰寫分析報告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學課時有限的不足，更好地與學生實現教育學的互動，增進了教師與學生的感情。
作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學旅游與外語學院
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市場營銷學論文6
摘要：隨著教學改革的進一步深化實施，對會計專業市場營銷教學也要注重模式的創新應用，通過從多方面加強教學方法的創新，以及在教學理念等方面進行創新應用，對提高教學質量就有著積極作用。本文主要就會計專業教學中市場營銷教學的現狀，以及會計專業和營銷專業市場營銷教學的不同進行分析，然后結合實際對教學的模式創新應用詳細探究，希望能通過此次理論研究，對實際教學發展起到促進作用。
關鍵詞：會計專業；市場營銷；教學現狀
市場營銷學在當前和各個專業進行結合就比較重要，將市場營銷學和會計專業進行結合，要突出會計專業教學的特征，只有在這樣才能發揮市場營銷的積極作用。通過從多方面對會計專業市場營銷教學的研究分析，對實際教學順利實施就能提供理論依據，從而促進教學的質量水平提高。
1.會計專業中市場營銷學教學現狀及問題原因
1.1會計專業中市場營銷學教學現狀分析
會計專業中市場營銷學教學多是企業管理以及營銷專業的教師，在具體的教學中，沒有和會計專業的特征緊密結合，所以在實際教學中就會出現不適應的情況。在當前的會計專業中市場營銷學教學受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學問題，這些問題主要體現在學生的專業基礎素養相對比較低，對教學的效率提高有著很大影響。會計專業的學生在專業課程學習過程中，存在著思想觀念上的錯誤，認為只要學習會計知識就行，對市場營銷學的內容學習不重要，所以在這一方面的學習積極性不是很高，在市場營銷的素養層面也比較薄弱。教師在進行市場營銷學的理論教學方面沒有注重趣味性，教學的方法沒有科學化運用，這就對學生學習市場營銷知識有著很大不利。學生的學習興趣得不到激發，就必然會影響學生專業知識的學習質量。市場營銷學的知識內容教學，沒有注重和學生的會計專業特征相結合，教學的方法不正確使得教學課堂比較枯燥，整體課堂教學的氛圍比較沉悶。會計專業市場營銷教學沒有注重實踐教學。會計專業對學生的實踐能力培養比較重要，而市場營銷學作為會計專業的重要課程內容，就要在實踐方面加強重視，只有如此才能讓學生學以致用，促進學生的專業能力提高。但是在實際教學中，教師只注重對市場營銷學的理論知識講解，但是沒有注重學生的實踐能力提高，這樣就造成了學生的職業能力比較薄弱。
1.2會計專業中市場營銷學教學問題原因
造成會計專業市場營銷學的教學問題的原因是多方面的，教育機制因素是比較重要的。主要是受到傳統教學機制因素的影響，一些老師在實際教育中沒有重視對學生的實踐能力培養，對學生獨立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場營銷學的教學中存在著諸多問題。還有是學校的管理方面存在著不足之處，以及在教學管理的方法上沒有及時轉變，在新的教學觀念方面沒有更新等，這些都是造成會計專業市場營銷教學問題的原因。
2.會計專業和營銷專業市場營銷教學的不同級教學策略
2.1會計專業和營銷專業市場營銷教學的不同
會計專業市場營銷教學和營銷專業的市場營銷教學，兩者有著諸多的不同，在具體教學中就不能一概而論。會計專業的市場營銷教學由于在專業上有著不同，所以市場營銷教學的著重點也有著不同，在教學的目標以及任務等方面也有著不同。從教學的目標層面來說，營銷專業教學中對學生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場營銷的理論在企業營銷中得到充分發揮。而對于會計專業的市場營銷學教學，就對學生在市場營銷的內容和會計專業知識進行有機結合方面比較重視，對學生在會計業務處理能力方面有著強調。兩者的不同還體現在實際教學內容城店。營銷專業的'市場營銷教學內容主要是講解營銷崗位技能的相關技術知識，對細節比較重視，對學生營銷職業能力比較重視。而對于會計專業市場營銷教學，對學生的業務處理能力以及對會計業務活動的處理技巧和職業素質等培養比較重視。不僅在內容上不同，在教學的方法層面也有著不同，營銷專業教學方法對模擬仿真實訓比較重視。而會計專業市場營銷學的教學內容對案例教學就比較重視。
2.2會計專業市場營銷學教學策略探究
會計專業市場營銷學教學要注重教學內容的開放性，市場營銷學的理論要和專業的不同進行變化，不同的環境中要使用不同的市場營銷理論，這樣才能發揮市場營銷的真正作用。在教學的內容上要結合會計專業內容科學化設置，對會計專業的基礎素養培養加強重視。對于會計專業的學生市場營銷教學，要充分重視課程的科學設置，以及內容上要體現出開放性，注重市場營銷內容的靈活多變，這樣才能有助于會計專業學生的知識掌握。充分重視教學方法的科學運用。在對會計專業市場營銷教學過程中，要注重教學方法的科學性，通過有效的教學方法對開放的教學內容加以呈現，學生才更容易接受。在實際教學過程中教師可將多媒體技術加以應用，為學生呈現動態化的市場營銷學的內容知識，學生在新的教學環境下，對市場營銷的知識接受能力也能提高，激發學生的知識學習積極主動性。會計專業市場營銷學的考評方面也要科學化實施。通過科學化的考評方式應用，就比較有助于教學模式的及時轉變，使得教學的適用性得到有效加強。在進行考評的時候要注重和會計專業的教學特征相結合，只有如此才能保障教學的質量效率水平提高。在對學生的內容涉及過程中，也要開放式的設計，讓學生的創造性以及主觀能動性充分的發揮，只有如此才能提高考核的質量水平。
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作者：林芷 單位：湖北工程學院新技術學院
市場營銷學論文7
一、考試中存在的問題
1.考試內容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養。
以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節，不利于培養學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構成是期末考試成績加上平時作業成績，平時作業也就是每個章節后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業、評優有著極大關聯，導致大多數學生只看重考試成績，不關心是否真正學到了多少知識。
2.考試內容片面，偏離素質教育的要求。
考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現象，或是學生通過各種關系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關。
二、探索考試改革，提高學生綜合素質
教師要樹立教學改革觀念，實施素質教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發揮，不利于創新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經遠遠不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。
2.考試內容，成績評定。
命題時側重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養和訓練，激發學生的學習興趣和熱情，調動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發展創新意識和創新能力。通過考試這個環節，提高學生的綜合素質，探求知識的智育過程，真正發揮其應有的功能和作用。考試成績構成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業占總成績的30%，其中平時作業主要由兩次大作業成績和考勤成績組成。兩次大作業為：做一次市場調查并寫出市場調查報告；做一個關于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結
經過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學們有更大的發揮空間。原來由于閉卷考試時間的關系，聯系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯系二十條所學的市場營銷學原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學甚至聯系出了四五十條市場營銷學原理，由此來看，這種形式充分發揮了同學們的學習主動性和能動性。通過市場調查，同學們對市場調查方法有了全面的了解和實踐。從市場調查報告看出，同學們能夠積極認真地對待這次市場調查。大部分同學采用了市場調查問卷的形式并輔之以其他的市場調查形式，有的同學以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學的市場營銷學原理進行總結分析、發現問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調查獲得了很多從課本上學不到的經驗，所以這次市場調查是成功的.。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學們了解了相關的英文市場營銷站，學習到了前沿的關于市場營銷組合策略理論方面的知識，學習的積極性很高；用英文完成作業不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學都制作出了滿意的幻燈片。總之，這次考試改革是成功的。因為，通過同學們對平時作業的重視，鍛煉了同學們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學們掌握并綜合運用所學市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創新性的特點體現出來，培養順應社會經濟發展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷學論文8
摘 要：藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
一、現代教學模式的不足
通過歷代教師不斷的教學改革創新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學轉向現代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發現所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業后，發現很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養還有所欠缺。可見，我們的教學方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。
二、課程教學內容體系改革
從市場營銷學這門學科的起源和發展我們知道，它來源于現實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯系實際，突出案例。（6）優化模塊，易教易學。能更好適應現代高職高專人才的培養。
1.教學內容的改革
藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發展而變化的。它不但與藥品的基礎專業知識密切相關，還與藥品的法律法規和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發學生學習的能動性，才能培養學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。
2.課堂教學方式改革
在傳統教學中，課堂是教師的主場，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發學生學習的自主性和創造性。（3）理論聯系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養了學生的團隊精神，還激發了學生對藥品專業知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創新。
三、加強實踐教學
實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關系，企業為學生提供一定的教學資源，學校根據企業的需要，培養適合企業需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業是最有益的，也能最有效地培養企業需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業人士和一些取得優異表現的'畢業生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業，進行實地教學。
四、課程考核方式和評價的教學改革
考試方式進行改革創新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現和課后作業兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。
五、教學效果評價
通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫藥行業有個大概了解，為未來自己的職業規劃起到很好的引導作用。
總之，通過教學的一系列改革和創新，進一步激發了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。
參考文獻：
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市場營銷學論文9
國際市場營銷學的實踐教學模式探索
摘要：國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質出發，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發展趨勢，需要實踐教學來支撐。而目前各高校國際市場營銷學中實踐教學環節還存在著缺少實踐經驗的教師，實踐教學模式較為陳舊，實踐教學方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學觀念，強化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學模式等渠道提高國際市場營銷學的實踐教學。
關鍵詞：國際市場營銷;實踐教學;教學方法
國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學以往的教學環節中沿用傳統的教學方法，重理論輕實踐，培養的學生雖有一定的國際市場營銷理論基礎，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力，往往難以適應社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創新型人才就要努力提升人才綜合素質，這就使得實踐教學勢在必行。
一、國際市場營銷學實踐教學的重要性
1.國際市場營銷學課程的自身性質要求進行實踐教學
國際市場營銷學作為一門綜合性很強的實踐性學科，以企業在國際市場中開展跨國營銷活動及其規律為研究內容，學科本身側重于應用。這一研究內容說明國際市場營銷學與國際市場的實際情況是緊密聯系在一起的。而隨著經濟全球化的深入發展，國際市場的實際情況也出現了很多新變化。企業生產與經營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學的內容。
但對于國際市場營銷學課程教學而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學的教學的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學的教學改革，更新教學觀念，轉變教學模式，以實踐教學為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學目標，加強學生的實踐應用能力，全面提升學生的綜合素質。
2.當前市場人才需求迫使要求開展實踐教學
隨著我國高校招生人數的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業生的就業形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業務的企業越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關專業的文憑就可以獲得就業機會，到目前注重人才的綜合素質，除了考察擇業者所具備的國際市場營銷學的相關理論知識以外，更加重視擇業者國際市場營銷實踐能力和綜合素質。
高校的人才培養目標離不開社會的實際需要，教學目標更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學教學也要尊重教育規律，以市場人才需求為導向，以培養人才綜合素質為基礎，以能力為本位，以實踐教學為突破口，實現培養適應市場需求的合格人才的目標。
3.未來人才發展趨勢需要強化實踐教學
進入21世紀以來，我國正處于發展的重要戰略機遇期，為實現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實現“中國夢”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發展趨勢看，創新型人才發展的最終趨勢。所謂創新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業的實踐應用能力和全面的綜合素質，這些都是從事創新研究的必要條件。
國家發展以人才為核心，而人才發展又以教育為基礎。為實現人才全面發展的教育使命，國際市場營銷的創新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創新型的實踐能力。國際市場營銷創新型的人才培養也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養，因而，必須強化實踐教學。
二、國際市場營銷學實踐教學存在的主要問題
1.實踐教學觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認為學校教育質量的提高，主要通過教師及學生理論水平高低來體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學，使實踐教學學時不足。另外，實踐教學的開展難度要比理論教學大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專業教師的組織，甚至要協調校外的相關實習實踐單位。教學組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學或將實踐課安排在課程快結束時，造成了學生理論學習與實踐實習相脫節，達不到提升學生實踐能力的要求。最后，學生自身不重視實踐教學。由于學校管理者及教師對實踐教學忽視，學生對實踐教學更加冷漠。學生對實踐教學的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉化為實踐，起到培養實踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學這類實踐性要求較高的課程，在教學管理者忽視、教學組織者逃避，學生無興趣的情況下實踐教學被嚴重禁錮。
2.實踐教學師資隊伍缺乏
國際市場營銷學的教學目標是培養能在變化多端的國際市場環境下開展營銷實踐的人才。為完成人才培養目標，關鍵是要提高國際市場營銷學的師資水平。要求任課教師了解國際市場發展態勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業實踐經驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關系到實踐教學的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學教師都是取得專業學位和教師資格后直接進入高校從事教學工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實踐經驗，自身動手能力不強，不具備開展實踐教學的能力。另外，一些學校雖然充實了實驗教學的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負責實驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場營銷學的相關知識，在指導實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國際市場營銷學的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學的實踐教學環節較為薄弱。 3.實踐教學模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學教學中除了傳統講授的教學模式以外，也在嘗試開展實踐教學。普遍采用課堂案例教學和實驗室、實訓兩種教學方式。但這兩種教學方式也受一些因素的影響，在實踐教學過程中效果也不夠理想。課堂案例教學雖然可以在一定程度上調動學生的積極性、主動性，但對于學生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學實驗教學的發展，實驗室實訓的作用發揮有限。
另外，實驗教學考核不到位是導致實踐教學模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學都設有實踐教學環節，但在成績考核上只考核學生理論知識的掌握情況，對學生操作能力的實踐環節不加考核或考核比例不大且實踐的考試內容較隨意，創新性不足，造成學生對實踐教學重視不夠，導致學生營銷實踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學的實踐教學改革探索
1.更新實踐教學觀念
為深化《國際市場營銷學》的實踐教學，提升教學質量，首要在于更新高校實踐教學觀念。在教學管理者層面、教學組織者層面和學生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學，從而建立完善的實踐教學體系。一是調整學時分配。加大實踐教學學時，制定實踐教學要求。適當壓縮理論課時的比例，提高實踐學時，特別是對于《國際市場營銷學》這類實踐性較強的專業課程，實踐教學的比例應進一步達到50%。二是提供實踐保障。學校加大實踐教學的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學對設施設備的要求。同時還要在政策上向實踐教學傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學，強化教師的實踐教學意識。三是監督實踐教學開展。一方面，通過設立實踐教學監管部門或指定實踐教學開展規章，在制度側面規范實踐教學，使實踐教學常態化，監督教師按時合理開展實踐教學。另一方面，在學分上進行改革，提高實踐學分的比例，加大對學生實踐環節的考核，引導學生重視實踐環節，督促學生參加實踐，切實提升學生的實踐能力。
2.建設實踐教學師資隊伍
教學質量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學順利進行必須配備優秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。
首先，應立足于現有國際市場營銷學教師實踐素質的提高，對教師進行實踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場營銷學教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專業基礎理論知識和實踐動手能力，具有專業資格或專業技能，能夠把行業知識及職業能力融合于實際的實踐教學。
其次，還可以選派一部分專業教師，特別是大學畢業后直接進入學校，不具備實際工作經驗的中青年教師，到企業進行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業能力，更好的開展實踐教學。在提高專業教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業、社會的科研項目，通過“產學研”結合的方式，專業教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發表論文等形式參與企業的營銷實踐，積極探索專業實踐，提高現有教師的實戰能力。
最后，除了提升現有國際市場營銷學專業教師的實踐能力外，學校還可以引進具有豐富國際市場營銷實踐經驗的企業人才來校任教，提高學校的實踐教學水平，建設一支高水平的教師隊伍。或者通過企業與學校合作的方式，聘請企業營銷精英定期在專業教師和學生中開展營銷講座，使專業教師和學生了解國際市場營銷現實發展趨勢，進一步提升專業教師探索營銷實踐的熱情，激發學生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學質量。
3.革新實踐教學模式
實踐教學模式，是根據實踐教學的需要，探索并建立起來的一種優化教學的方法論對策系統。實踐教學模式的革新，是深化教學改革，提升實踐教學質量的重要途徑。在先進教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實踐教學模式。具體來看，就是以校內實踐和校外實踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實踐教學法、競賽認證實踐教學法、現場體驗實踐教學法三大方法開展實踐教學。
校內實踐，是實踐教學的重要陣地，承擔了實踐教學的大部分任務，是實踐教學的主要抓手。更好的利用校內實踐，有利于學生在校期間實踐能力培養和職業素質的養成。高校校內實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認證訓練等形式。在多樣化的校內實驗形式中，具體結合情景模擬教學法、競爭認證教學法，激勵學生的參與創造欲望，激發學生學習熱情，鍛煉學生自主學習能力，建立學生對課程知識認知，構建學生營銷專業思維，培養學生實踐應用能力。
校外實踐，是實踐教學的重要依托，為學生提供一個真實的實踐教學環境，是實踐教學不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現在，一方面借助校外實踐基地提升學生的職業素質。通過帶領學生校外實踐基地的參觀、實習等形式的現場體驗，讓學生更進一步接觸社會和企業，了解市場行情，接觸企業文化，養成職業道德，潛移默化得將職業素質教育融入到實踐教學中。另一方面，校外實踐作用突出體現在學生專業技能的培養上。讓學生業務現場去體驗營銷知識，使學生置身于動態的營銷實戰中，強化了學生的營銷感覺，擴展了學生的營銷視野，刺激了學生的營銷情緒，開拓了學生的營銷思維，更有利于學生領會營銷戰略，掌握營銷技巧，具備營銷專業技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業的深入合作，邀請企業、行業的顧問、專家及有豐富實踐經驗的國際市場營銷業務人員根據國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學的校內外實踐教學方案，提升實踐教學水平。
綜上分析，實踐教學的探索是深化國際市場營銷學教學改革的重點，是提升教學質量的關鍵，是完成教學目標的保障。在國際市場營銷學實踐教學過程中，必須打破傳統的教學觀念，提高專業教師的實踐能力，尋找新的實踐教學模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學之路。
市場營銷學論文10
在網絡科技迅速發展的今天，每個大學生都應該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應該開始角色轉換，作為引領者“授之以漁”。通過互動式教學、研討式教學、三步式教學、案例教學法等多種教學方法的綜合應用，培養學生獨立思考、團隊合作、以及自我表達等能力。
《物流市場營銷學》對物流相關專業的學生來說是一門實踐性與應用性較強的課程，它貫穿于物流企業及相關行業營銷活動的過程中，通過對市場的調研活動與營銷方案的策劃相結合，實施物流產品和服務的營銷過程。若只是在課堂上進行理論知識的灌輸，加上學生在實際生活中又缺乏這方面的經驗，則會使這門課程失去其實踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學質量，提升課堂的教學效率，為學生將來的就業進行良好的鋪墊，多種教學方法的應用則顯得至關重要。
1 《物流市場營銷學》教學中存在的問題
1.1 教學大綱與實際教學不完全匹配
《物流市場營銷學》是物流及交通運輸本科專業教學計劃中設定的一門專業選修課程，其內容涉及物流領域與營銷、管理等相關知識。考慮不同學科特點且授課教師特征，其課程設置的偏向會不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學生。所以在實際教學中會更多的偏向教師經驗，而不是學生需求或市場導向。
1.2 書本內容陳舊，脫離實際
《物流市場營銷學》在實際教學中會涉及案例教學，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場聯系不緊密，并不能促進學生將知識“變現”，完成更深入的討論與學習。且實際案例分析較少從企業的角度考慮，與實際聯系并不密切，一般的案例分析都較為簡化，缺乏對實際操作的了解。
1.3 教學形式單一，課堂缺乏互動
傳統的教學形式主要是以一對多的填鴨式教學展開，教師會在規定的課時中講授知識點，完成一次教學，課堂的設置缺乏彈性，課堂也缺乏互動。對于應用性較強的課程，如果不能進行有效的交流討論，學生對于知識點的理解并不深刻，這會影響學生對教學內容的感性認知及理性理解，從而把握不好重點，難以實際應用。
1.4 學生學習熱情不高
目前的課堂教學主要以教師講授為主，教學中，單純的理論接受使得學生在課堂中沒有參與感，容易產生枯燥、逆反等心理。這種教學形式更多的依靠學生的聽課習慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學生平常生活會通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識點，對于課堂內容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學形式單一，教學內容枯燥也就更加調動不起學生的學習熱情與積極性。
2 《物流市場營銷學》教學中多教學法的應用
2.1 三步式教學法
三步式教學法是指以在教學過程中教學內容展開的“自學、討論、講解”有機結合的教學法，以教學內容的一章或一個單元為一個獨立的教學過程[1]。
三步式教學法的優點：有利于調動學生學習積極性；深化對知識的理解，增強對知識的記憶；有利于提高學生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學會團隊合作，傾聽并表達；此外，這樣的學習模式可以沒有明確的教或學的對象，可促進教學相長，互相學習。
實際教學中使用三步式教學法，會安排學生提前預習，通常是通過對學生進行合理的分組，不同小組針對某一問題展開預習，小組成員之間在預習中各有分工，每個組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會相互交流合作，在合作中共同完成預習。如實際分工中大家一起討論，有的同學負責搜集信息，有的負責PPT制作與上臺發言，最后，課堂上通過PPT匯報的形式，督促學生帶著思考及相應的準備來聽課。課堂中也會將學生分為不同的小組進行交流討論，針對某一問題或者現象展開自己的思考，這樣的形式可以使學生重返參與討論，調動學生的積極性，也使得課堂內容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導、總結與簡述的作用。課堂中還有互動式教學和研討式教學的穿插。
2.2 互動式教學法
互動式教學模式，指的是教學過程中教師營造一個多邊互動的教學模式，把課堂塑造成一個平臺，在這個平臺上，教師與學生平等互助的交流探討。從而激發教學雙方的主動性與探討性，提高教學效果的一種教學模式[2]。
在課堂中結合三步式教學，在第二步討論階段，營造出互動的氛圍，讓學生和教師都參與到問題的討論中。如在實際教學中針對經典4p理論的講解。學生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進行討論，深化問題及對知識點的理解。實際中會針對實時案例來講解，并結合實際情況進行客觀分析。如有的同學將4p理論用于物流行業中，結合目前大學生創業的潮流來思考。作為一個公司的負責人從較為系統的角度考慮物流營銷。如何從公司或者負責人的角度對物流產品進行營銷，如何實現4p理論在實際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統，也與實際聯系緊密，能夠將知識活學活用，調動學生學習熱情并培養學生的思考能力。學會從不同角度考慮問題并接受知識，教師和學生都在不同的情景假設中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。
2.3 研討式教學
研討式教學主要是問題驅動性教學。也是屬于互動式教學的一種。研討式教學側重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實現。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學生匯報為主導，其余同學通過聽取匯報思考并討論交流，老師扮演聽課的對象及課堂的引導者兩種角色[3]。
實際操作中，研討式教學的課堂較為活躍。由于授課主體變成學生，聽課對象以學生為主，教學與聽取之間是較為平等的關系，這調動了學生學習熱情，促進學生之間對問題的討論，課堂效果明顯好轉。如對于經典4p理論的'應用，每個小組通過不同的情景展開，有的小組結合某一物流企業具體產品，通過思考營銷這一產品展開。實際匯報中會闡述并以研究討論的形式展開。在實際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進行更深一步的思考。若其他同學對匯報的同學提出相應的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會較為及時做出反應，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場的需求及調研與預測的章節講解，都可以采取研討課式教學模式，在這種教學法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關知識得到更新及應用，授課質量良好。
3 教學實踐及反饋
通過在《物流市場營銷學》中采用多教學法，將三步式教學法，互動式教學法與研討式教學法等有機結合。改善單一的教學模式，得到較為良好的授課效果，通過實際教學的主觀體驗與學生反饋的問卷調查可以了解到教學質量有明顯改善，具體表現在以下幾個方面。
（1）課堂氣氛活躍，學習氣氛良好。新的教學方法可以增加課堂之間學生之間的互動，以及學生與老師之間的雙重互動，課堂氣氛明顯活躍。同學之間在平等的關系上可以交流，也敢于交流，每位同學都是課堂的主體。課堂時間得到充分利用，課堂教學與學習效率都得到提高。問題的討論與知識的學習都能在課堂中得到充分解決。
（2）教學相長。通過多教學法的應用，老師與學生的角色也不局限于傳統教學中單一的教與學的關系，問題的討論中沒有明確的教或學的關系，教師雖然扮演課堂引導者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學生之間更多的是相互學習、相互促進。教學相長得到體現。
（3）教學內容豐富，課堂效率高。課內所教授與學習知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學中往往會通過某一問題進行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時間聯系較為密切，教學內容豐富。
（4）能夠做到因材施教。學生在自主學習中會遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導，可以有針對性的解決學生的疑問，促進學生對知識的掌握。
（5）學生能力得到鍛煉。表現在學生學習熱情與積極主動性有所提高，學生能夠主動學習，學習風氣與學習狀態都得到改善。此外，不同教學模式能夠促進學生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學還能促進學生的表達，并勇于展示，有利于學生展現自我，培養自信，鍛煉能力。
4 結語
該文探討了《物流市場營銷學》這門課程中的多教學法的應用，主要包括三步式教學法、互動式教學法與研討式教學法。在實際教學中還貫穿著其他教學方法的使用，這需要根據學生的課堂表現和授課對象的不同，因材施教。通過對教學方法的改變，逐步調動學生的學習興趣，并在實際教學中更新知識點與案例分析，逐步改善以求適應學生與市場的雙重需求。實際上，如若在日常教學中改善教學模式及教學方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識，學生不僅聽課效率會得到提高，對知識的理解與掌握也會有所提高，這種學習方式能鍛煉學生的能力，使學生在不斷學習訓練過程中養成創新意識和創新能力。教學相長的形式能夠促進學生與教師共同進步。
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市場營銷學論文11
摘要：目的:為提高制藥工程專業的《醫藥市場營銷學》課程教學效果;方法:根據醫藥市場,設計《醫藥市場營銷學》課程教案,進行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場營銷學》課程應以醫藥市場需求為教學導向,采取針對性教學方法,重視教學實用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網。
關鍵詞：醫藥論文
醫藥專業DD《醫藥市場營銷學》的課外活動，是指學校上課外組織的具有醫藥學科特點的活動。統觀藥品營銷學的課外活動，筆者認為根據其形式，內容特點和效果。可將其概劃為三類：即一類為知識性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營銷學課外活動，經歷了由不認識到認識，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個班，經過一段時間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學中精講多練;另一方面利用課余時間補習鞏固。繼而，又發現有近一半的學生對學習藥品營銷學不感興趣，語言表達能力與專業知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營銷學課外活動的直接原因和依據。
我從讓同學們搜集醫藥市場信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實事的演講，使同學們對我國醫藥市場的現狀有所了解，不僅激發了學習本課的興趣，還增強了語言表達能力的強度和力度。通過以收集醫藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內容的知識講座和競賽，使同學們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領同學們利用休息時間到各大藥房藥廠進行多方面的了解，把收集的信息進行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網絡進行咨詢。為使同學們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業的高才生來現身說法。開展活動的時間定在周四的第七節課，上述活動每周輪流進行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學意見和老師商量而定。每次競賽成績優異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學，高于教學，又不失教學內容的擴展和延伸。深愛學生們的歡迎。學生們對每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營銷學課外活動實踐，我身為任課教師看到了學生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學習收集醫藥醫藥市場信息的經驗，我所教的學生在實習中有多半都從事了藥品營銷學的工作，月收入竟高達20xx元以上，還有的同學通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調親切，語言清晰而響亮，被不少實習廠家挑選為藥品營業人員。我任教的兩個班在實習過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學生們的收獲，同時也認識到課外活動之所以深受學生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動能擴大學生視野、增長知識、發展智力。
課堂教學是按規定的教學計劃，教學大綱和統編的教材進行系統的知識傳授技能訓練。通過課堂教學，學生可以學到大量的必要基礎知識。課外活動可以使學生學到課本以外自身發展所必需的新的知識。從而使學生智力得到充分開發。
二、課外活動有助于學生個性的發展。
課堂教學面向全體學生，難以照顧所有學生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據學生的特點需要，組織學生根據自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學生的精神需要，還進一步激發他們的求知欲望，發揮他們的特長，使學生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動激發興趣，調動學生的積極性和主動性。
外活前蘇聯教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣。”課動要適應青少年學生興趣廣泛、求知欲望強，愛好多變，富于幻想的`特點。能讓學生在活動中達到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學生激發興趣，調動學生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績。
四、課外活動能豐富學生的學習生活，增進學生的身心健康。
在課堂教學中，學生的學習活動具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學習效果。課外活動內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學生的感性經驗，而且對學生緊張的腦力勞動具有重要的調節作用。也符合青少年身心發展需要。使學生的身心得到健康的發展。陶冶了情操，涵養了思想品德。
課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養出聰明的全面發展的人來。”一切課外活動均由學生根據的實際情況，決定參加與否，并尊重學生自己的自愿選擇，有利學生的主動性，積極性和創造性的發揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動不同于課堂教學，老師不能強求劃一，老師的作用是激發興趣，創造條件，提 高方法。讓學生在活動中運用知識，學習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學生活動為主體，各項活動均由學生自己設計，組織實施，評價活動的全過程。充分發揮學生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養學生自主，自治自理的良好品質。
(三)靈活性。課堂教學是根據教學計劃、教學大綱、教科書和課程表進行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據活動的內容可長可短。活動的形式，檢查評定的方法均可不拘一格。總之，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩步進行，老師應做課外活動的計劃。要根據學生年齡特點和學習基礎等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達，反而會挫傷學習的積極性。
一年多的實踐，使我深刻地認識到課外活動是培養學生技能，增長知識，發展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學不足的一條重要途徑。
市場營銷學論文12
一、收集影視資料
一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時間、精力。
在優酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。
二、教學過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的'購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發學生的思考，啟發大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關聯緊密
所選取的影視材料一定要和教學內容聯系緊密。影視材料是為教學服務的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學中，所選影視材料最好是和藥品生產、銷售相關的，例如在學習公共關系中的企業形象設計時，在眾多著名企業音樂電視展播材料中選用了康美藥業的MTV，與專業課程結合更緊密，更容易引起學生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發動學生一起來做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時需要進行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現對視頻的編輯。
3.4設計引導
影視材料能夠吸引學生的注意，但學生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學的目的。要保證教學效果，就要在教學設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點和教學需求，選擇恰當的播放時機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導學生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導學生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導，可以在關鍵點暫停，提醒學生應注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學的過程中，出現了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學中還需要繼續探索，以期更好地迎合學生的特點，提高教學效果。
市場營銷學論文13
國際市場營銷學教學策略研究
[摘要]在教育學的發展過程中，教育是一個極為復雜的過程，在這一過程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。
[關鍵詞]教學策略;課堂;多媒體;第二課堂
一、國際市場營銷學課堂教學策略
1.課前教學設計。(1)教材設計。教學內容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學期教材的選用、教學進度和內容的安排，應該有一個詳細的計劃，既要報教學主管部門，又要課前告訴學生，使學生心中有數，加強與學生的溝通：其次老師課前必須認真備課，吃透教材，對教材內容融會貫通，在教學中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關書籍、雜志、互聯網中收集豐富的資料，結合自身的理論研究，形成與各章節內容相銜接的實戰指南或案例。(2)語言設計。首先要確立目標，讓學生全神貫注，有所感悟和啟發，從而產生共鳴;其次老師要有深厚的語言功底，話怎樣講，講的先后次序，俗語、成語的應用，語速的快慢，讓語言增添課堂氣氛，提高教學效果。(3)案例設計。案例教學是通過現實生活中的一些經營管理案例，讓學生去分析、思考，并拿出自己的實施方案，在全班進行討論，分析其方案的優劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學能鍛煉學生思考、分析和解決問題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設計問題，提示連接，討論引導，分析評價，最后總結等。(4)分析設計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問題;開放式教學法，在課堂教學中，既要講學科內容的成熟和系統面，也要引進科學研究的內容，引導學生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學生從心理上被動學習的定位中解放出來;批判式教學法，針對社會關注的與教學內容相關的熱點問題，收集整理后，在課堂上交給學生去討論、分析，得出結論。(5)提問設計。老師在講課中可采用自問和自答的方式;也可老師提問，請同學們來回答：或在課堂上鼓勵學生提問，請老師和同學回答。“學問”起源于“學習、問難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問”出來。
2.課堂教學設計。(1)心理設計。教師在上課時的良好的心理狀態，不心慌、不著急，情緒穩定、放松，有備而來。(2)時間設計。兩節課100分鐘，老師應計劃好，講幾頁教案、幾個問題。一般兩節內容要正好是一個大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業設計。講完課后要布置作業，作業設計最好是書上沒有、無標準答案，但又是我們講過，需要學生查找資料，經過思考才能完成。沒有標準答案的作業、習題，有利于學生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。
3.課后教學設計。(1)輔導設計。課后輔導方式很多，可安排專門時間進行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學中的熱點和學生感興趣的問題搞專題輔導、可通過互聯網進行互動式溝通等。(2)參與學生組織的各種專業性活動。學生很歡迎教師參加他們組織的專業性活動，即可給予指導，又可與學生溝通融洽雙方關系，還可樹立教師形象。(3)考試設計。國際市場營銷學是致用之學，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應多采用原理應用、案例分析等，評分時，只設評分原則，不設標準答案，只要學生分析過程正確，分析結論與原理或案例背景相符，即可得分，有創新點和獨特見解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內容有關的科研課程中分解出來，也可以學生自己建議考試的論文題目，使學生在學習過程的同時，也參與科學研究工作;口試考試讓學生抽題考試，鍛煉學生思考問題、分析問題、口才、語言表達及應變能力;商業實踐考試，推銷實踐、營銷方案設計、廣告設計等，要求學生以團隊方式進行，撰寫調查報告，以報告內容評定成績。
二、國際市場營銷學多媒體教學策略
1.多媒體教學設計。(1)不搞形式，重視實效。教師在運用電教媒體前，應該清楚課程是否需要使用多媒體教學，用了之后可以達到怎樣的結果?這樣才能提高電教媒體的實用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點，避免喧賓奪主。多媒體通過音響、色彩、動態畫面等刺激學生的多種感官，激發學生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時候，要適可而止，在需要多媒體展示的時候，以最合適的方式呈現出來，幫助學生解決問題，切不可隨意呈現，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設計課件時老師應著眼于激發學生的學習興趣，化繁為簡，更好地幫助學生突破重點難點，不應將精力放在流光溢彩的圖片，生動活潑的動畫上;其次選擇媒體要根據教學目標的需要而定，且在適當的時候適量運用。如果教師不能有效地引導學生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應講求取材合適、用材得當，只有充實的內容與完美的外在形式的有機結合，才能真正達到傳授知識、調動學生積極性、改善教學環境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學生的關系。多媒體課件需要教師的制作與開發;教學過程中的’各種情況需要教師去把握;學生的學習活動需要教師去引導。教師在教學過程中仍要處理好教師為主導和學生為主體的關系，不能心中只有多媒體教學工具，忽略了調動學生的主觀能動性，與學生緊密相結合，使教師和學生的雙邊活動得以順利開展。
2.多媒體教學的優點。如《國際市場營銷學》書中有許多企業圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來，給學生更直觀的印象，更生動，也更容易引起學生的興趣，提高聽課效果。這一教學手段體系的運用，直接減少學生未來適應實際工作的磨合時間和心理準備，提高學生對國際市場的真實感受。
3.多媒體教學的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問題存在，在課堂上又無法更改。(3)對學校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問題，學校的.大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設備的只是少數，應用設備的老師多數也只是一知半解，造成資源浪費。
三、國際市場營銷學與第二課堂教學策略
1.第二課堂的內容。(1)益智活動。征文、演講、辯論比賽等。可提高學生的組織、交際、應變、寫作、語言表達等能力，增強學生的信心、耐心和毅力，培養學生的集體主義觀念。(2)邀請專家學者來校作演講報告。開闊視野，增長知識，激發學生學習實踐的熱情。(3)學生社團組織。增長學生見識，鍛煉學生能力，在學校與學生之間起到承上啟下的作用。開展校園文化活動，關鍵在于組織、引導：首先要有計劃有組織地合理安排學生的第二課堂活動;其次要為學生組織活動創造條件;最后要主動承擔責任，避免一味指責，但也應讓學生找出原因，總結經驗，吸取教訓。
2.大學的素質教育不能局限在校內，應走出校園，走向社會。(1)社會調查。社會調查可以發現新問題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發現新產品、新市場，為企業發展提供機會，為決策提供依據。(2)增加實踐性教學內容。在課堂教學的基礎上，增加實踐性教學內容，使學生親身感受商業實踐活動，增加學生的感性認識和理論的認識。(3)組織學生參加社會公益活動。
通過教學策略設計的理論探討與分析，目的在于：培養學生掌握系統化的專業理論基礎知識，有扎實的理論基本功;培養學生處理各種商務活動的基本技能，有良好的語言表達和溝通能力，有高度的責任感，積極向上的人生觀和價值觀，了解社會環境與國際形勢，有敏銳的觀察力、分析力和創造力，有生涯規劃、團隊合作、應變及解決問題的能力，具備終生學習的能力等。
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市場營銷學論文14
20世紀中期，美國施瓦布提出了探究式教學法，它以教學互動、共同探究、充分交流為特征，學生主體地位與教師主導地位有機結合，教師根據教材內容設計，以研究現實問題為軸心，引導學生對某個問題或某個方面進行探究，讓學生在探究過程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發展的起因以及內在聯系，找尋規律，加深對某個問題的理解，形成自己的認知，并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義
（一）課程特質所需
如今，企業面臨經濟全球一體化和網絡經濟時代，大中小企業的產品融入國際市場已成為生存和發展的明智選擇和必然趨勢。企業的國際化運作迫切需要一批既了解現代國際市場運行規律，精通專業知識，又有一定實踐能力的人才。國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科，具有營銷學的基本特征，在綜合性、實踐性和環境異質性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環境是把市場營銷活動放在國際環境中去研究和闡述，而國際環境包括了國際經濟環境、國際政治環境、國際法律環境、國際社會文化環境以及國際科技、自然物質環境等。對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言，由于對國際環境的了解不是很全面，且沒有涉外經歷和經驗，較難把握。
（二）探究式教學法的適合性
探究式教學法具體實施過程，是先由教師給學生講授涵義和方法，列舉相應的案例講解后，設定一些需要解答的問題，引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析，讓學生文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究，自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
由于教師在一個學期的課堂里所教的內容有限，或有些問題沒能講深入，不如留一些問題和懸念，讓學生去思考、分析、討論和查閱，由此調動學生的胃口，挖潛學習興趣，而對問題進行生生探討、師生共討，又可營造一種輕松活躍、學術氣氛濃厚的課堂。這一轉化，教師可從繁重的講授知識任務中解放出來，學生更積極主動思考和探討問題，師生討論促使彼此關系更融洽；學生各有所談、各有所識，互相啟發，共長知識。
二、探究式教學法在《國際市場營銷學》教學過程的實踐
探究式教學法在國際市場營銷教學實踐中，應注重培養學生的思考分析、實踐操作解決問題的能力，有意識地引導學生親自經歷學科探究的全過程。由于探究內容和課堂教學時間、任務的限制，在具體設計探究活動的過程時，要站在整體和全局的高度用系統的觀念進行有意識的設計，逐級推進，系統安排。
（一）教學內容的總體把握，備教案，備學生
從備課上，總體把握教材內容結構，理清各單元的教學主線，確定各章節的重點和難點，針對具體的教學對象與教學環境，設計出章節知識布局合理、難度適中的各種問題，為探究式教學式教學的學生活動提供充足的材料。
1、教材章節內容的合理選取
教師根據教材大綱，精心設計影響全局、輻射全課的教學環節，除了利用課堂重點講授，還要考慮拓展和延伸教學空間，明理深化，實踐探究。
有的教學內容是需要老師在課堂上重點講授，或作為拋磚引玉教學過程，引發學生們思考，激起學生的探究興趣，學生通過探究式學習獲得某種啟迪，體驗成功探究的快樂。教師要合理把握，選取部分內容實踐探究，正向強化學生的學習誘因，開發學生的創新精神，展示學生的創新才華，并使教學效果得以提升。例如：國際環境對國際營銷戰略及策略的影響非常關鍵，國際營銷的基本概念和理論可作為講授內容，但是國際營銷環境的的部分，各國各經濟體的營銷環境千差萬別，由于課時有限，必須安排課外任務讓學生進一步探究，這也為后面的知識學習以及將來的實踐打好基礎。
2、設題應多角度、開放式，重在知識的獲取、能力的培養
探究式教學模式注重培養學生的自主學習探索的能力，訓練學生養成動手、動腦的習慣，通過自主探究、合作探討的鍛煉，對學生今后的工作和成長大有俾益。在國際市場營銷教學中，一般把問題設置成觀點型和操練型兩大類。
觀點型問題是為了獲取事實信息，回答者需要在理解教材知識基礎上，通過課外多方查閱、對比和思考，加上自己的經驗來表述觀點，教師事先不確定學生作何回答，課堂互動性強，富于真實情境的交流。在教學中，若是為了培養學生思辯思維和語言表達，可設置觀點型問題，給予學生一個思考辯析空間和充分表達機會；若是為了訓練學生實踐能力，可設置操練型問題，給學生充分展示知識綜合運用并加以及創新能力的平臺。如：由學生任選一個國家或經濟區，作為國際市場進入的目標，從了解該國家或經濟區市場基本格局，進行國際市場調研預測和評估、市場細分和定位策略，到采取何種正確的方法進入該國家或經濟區市場，實施什么樣的國際市場的業務戰略和競爭戰略，這樣全程策劃的操練，利于學生從整體上把握章節知識的銜接，訓練綜合運用的能力。
（二）開學第一堂課，交待課程學習要求，幫助學生擬定學習計劃
開學第一堂課，教師應讓學生知曉課程教學計劃，包括課程介紹、教學目標與要求、課程讀物與本學期授課時間安排等。這樣，學生就知道老師每堂課將要講些什么內容，在哪個單元或教學階段要安排教學互動的作業，要看哪些材料并完成些什么作業。這樣，相當于給學生的課程學習指明了方向。此法與傳統填鴨式授課方式不同，學生參與討論、發表意見的機會較多，學生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關文章和書籍、報告和數據，以及網絡相關資料知識等。比如：要做某個國際市場的營銷策略，包括國際產品策略、國際定價策略、國際營銷渠道策略和國際促銷策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國際市場的格局、環境，才能使用相應的方法技術正確制訂國際營銷策略。
如此，一個學期的課程學習，看似半年時間很長，學生會感到任務滿滿地，不會松懈學習。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會想辦法抽時間泡在圖書館、電子閱覽室查看材料。
（三）合理分組，培養學生人人參與的團隊合作精神
探究式教學的教學效果關鍵是看學生能否積極參與。首先，要顧及個體差異，學生個體學習能力和性格的不同，還要顧及每組人數，合理分組，人數通常為平均分配，可采取隨機分組或自由組合兩種辦法，以利于學生交流和組織活動為原則。其次，注意培養學生的團隊協作精神，鼓勵學習能力不同，性格、愛好、興趣不同的同學，學會相互協作，每人都可以發揮自己長處和潛能，使小組的任務能出色地完成，同時，組員可以互相促進，共同進步。
在探究過程中，學生在教師的`組織、引導下，分工協作、獨立查尋與問題有關材料信息，自主探究多方尋求解決問題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經過小組加工合成本組的主張、見解或成果，由小組派出代表發表見解或作匯報。
（四）拋題引趣，解疑引導，總結評價
1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學過程中，教師鋪墊式地導出疑問，激發學生探究的欲望，由學生自己查閱資料、研究分析和總結梳理，得出結論、見解或疑惑，課堂上發言代表把本組的結論、見解或疑惑大聲清晰地表達出來，接下來的師生共同交流和探討，使教師指導與學生探究相結合，傳授知識與解決問題相結合，單一性思考與求異性思維相結合。
2、課堂探討中，解疑引導。課堂上，教師應善于激發并調動學生討論發言積極性。要求教師有豐富的教學經驗，有一定的課堂駕馭能力，營造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學們贊同的這一組的觀點嗎？有什么不同的見解？”“你們對他的回答滿意嗎？有什么需要補充嗎？”等等。此時，教師要注意及時給予學生鼓勵，鼓勵學生開拓思維，大膽地把想法說出來，探討交流中會產生思維碰撞，閃現思維火花，促使思維創新產生。經過雙方或多方的探討，在不同觀點的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。
3、課堂探討后，總結評價。課堂探討最后，教師總結性發言，舉出幾個代表性觀點，結合教材理論，綜合剖析，引起學生再次反思，將新認識與原有理解聯系，有意識地提煉出概括性的知識。對于知識的引申，教師可以提出一些有深度的問題，如果當堂解決不了的，可留給學生課后思考，進一步開發學生的創新思維和創新能力。
三、關于完善“探究式教學法”的思考
在《國際市場營銷學》探究式教學實踐中，應關注學生的知識結構和能力高低；明確課程總體目標，在備課中針對培養學生相應能力把教學探究問題設計出來，然后將總目標細分為單元目標，單元中的每一課節知識點由精心設計的教學探究問題連結，這樣，“探究式教學”的教案就為幾個連貫的課節的總體，它能提升學生掌握知識和培養能力的水平。設計教學探究問題時，應注意“問題”的現實價值性、存疑可探性、開放創新性、導向科學性，該“問題”設計科學合理，能激發學生學習興趣，誘導學生生疑、質疑、探疑、釋疑。
教學過程是千變萬化的，因此，探究式教學模式不應程序化和固化，可以創造性地適當穿插引用多種教學法。如對比教學法、訓練實踐教學法、案例教學法、國際營銷策劃、項目實施、情景模擬等。教無定法，教無定律，只有不斷探索和嘗試，就能構建一套有創意、有實效、操作性強的教學方法。
市場營銷學論文15
市場營銷專業一直為我國經濟發展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業教育中有著重要的地位。市場營銷學起源于美國，作為一門應用科學，它的要旨在于研究市場營銷活動的規律，為市場營銷人員進行經濟活動提供著理論上的指導。改革開放后，我國的經濟高速發展，為了更好地發展經濟，我國引進了市場營銷學，此后，國內高校大多開設市場營銷專業和市場營銷學課程。中職市場營銷專業在注重培養學生的綜合性才能的同時，更加側重專業性，著重為市場提供一線銷售人員。目前經濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經濟環境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場營銷專業不僅需要面對自身存在的問題，也還要進行一系列的改革。
1銷售職業能力的內涵
“銷售”在應用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動，表現為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動，交換是銷售的核心。”那么“銷售能力”可以理解為：在出售商品的活動中所表現出的專業的本領和技能。職業能力是人們在職業活動中表現出來實踐能力和創新能力，即從業者在職業活動中表現出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。職業能力包含三個方面的內容：崗位特殊能力、行業通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業通用能力表現的是專業能力，而核心能力表現的則是專業外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經被勞動者所內化，即使勞動者的工作和工作環境發生改變，這種能力也能迅速使勞動者學會新的技能和適應新的環境。培養中職市場營銷專業學生的銷售職業能力必須注重對學生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷售職業能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。
2中職市場營銷專業學生銷售職業能力培養的問題分析
中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養主要是通過市場營銷課實現的。市場營銷課程是我國高校開設的最為普遍的管理學課程之一，作為一門理論性和實踐性并重的課程，它具有重要的教學意義。隨著經濟和社會的不斷發展，市場營銷課程體系逐漸跟不上時代的步伐，表現出諸多問題，主要包括以下幾個方面，市場營銷課程中培養目標定位的寬泛、教學方法的單一以及教學模式的僵化。
21培養目標定位寬泛
現在的市場營銷課程的培養目標基本上都包括了市場、銷售、客戶服務等方面的能力。學校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學生的發展，為了提高學生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學校對學生的培養缺乏準確的定位，沒有考慮到職業教育體現出的專業性。如此之多的能力僅僅在兩年教學中完成，其操作性、可行性太小。根據實際情況，中職學生畢業后大多數是從事一線銷售工作，真正、經常需要用到的主要是銷售職業能力。
22教學方法的單一
傳統教學方法在中職市場營銷課程中仍占據著主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學方法較為單一、僵化，不能引起學生的積極性，也不利于學生能力的培養，其教學效果不容樂觀。隨著現代媒體技術的發展，教師在教學過程中應積極利用信息技術、網絡技術與計算機技術等，改變單一的教學方法，將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學中。
23教學模式的僵化
市場營銷課程的主要內容之一是培養學生的營銷能力，但受傳統、落后的教學理念、單一的教學方法與教學模式的制約，市場營銷專業教學模式仍以案例教學模式為主，教師通常為學生展現一個案列、分析講解、提取知識，這個過程多以知識的傳授為主，學生真正需要培養的銷售能力沒有得到鍛煉。學生的銷售職業能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經濟上的支持，一些中職學校的教學內容很難為學生營造一種真實的工作環境，學生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，因而中職學校培養出的學生與社會的需要還存在著一定的差距。
3中職市場營銷專業學生銷售職業能力培養的途徑
銷售職業能力是中職市場營銷專業學生需要掌握的關鍵能力，然而在現實教學過程中，教學目標往往過于寬泛，沒有對學生提出具體明確的發展目標，教學方法的單一枯燥嚴重影響了學生的學習積極性，案例教學模式的僵化，使市場營銷課成了純理論知識灌輸的場所，忽視了學生的實踐能力的發展。因此，探索中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養途徑成為重中之重。
31構建多層次的課程體系
銷售職業能力具有不同的層次，因此，針對每個不同層次的'要求，在每學期都需要有一個明確具體的培養目標，課程的開設也相應地圍繞這個目標展開，使學生的銷售職業能力能循序漸進又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學生剛入學時，可以先開展入學教育，是學生對本專業的學習有一個初步的認知，并為以后的學習打下基礎。在第一學期，為了培養學生的營銷基礎能力和六項職業核心能力，可以開設市場營銷學、職業核心能力、專題培訓等核心課程，輔之以人文素質課程和經濟基礎。第二學期，為了培養學生的銷售基礎能力，可以開設銷售實務、終端導購實務、電話銷售實務等核心課程，輔之以商務禮儀、商務談判、營銷心理學等課程。第三、四學期的課程開設也應以培養學生的具體技能而展開。另外，為了培養學生的綜合銷售能力，能適應任何銷售工作對學生的要求，并使學生具有可持續發展的能力，畢業實習、畢業設計也應納入課程體系之中。
32采用多樣化的教學方法
教學效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學方法，合理地組合運用，才能實現教學效果的最大化，充分調動學生的積極性，使學生真正有所學。講授法在中職市場營銷課堂上仍然是最主要的教學方法，講授法的優勢在于它能使學生在較短的時間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網絡時代的背景下，網絡的應用為市場營銷專業帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場營銷課的教學中有了更多教學方法可以選擇。多媒體技術的發展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時間，充分調動學生的主動性。另外，結合多媒體課件進行演示可以大大地豐富學生們的視野，開拓思維，突破時間、地域的限制。課后，教師也可以開通網絡平臺，例如QQ、微信等，及時回答學生的問題，完成課后復習。
33構建合理化的教學模式
現階段的中職市場營銷課采取的主要是案例教學模式，由于教學理念的落后、較少的經費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學中，理論知識的灌輸成了主導，學生的實踐能力沒有得到發展。中職市場營銷專業學生銷售職業能力的培養不僅需要理論知識的學習，更需要實踐經驗的積累，為了提高學生的實踐操作能力，應該合理地發揮模擬案例和實戰案例兩種不同類型案例的作用。
在模擬案例中，要積極發揮教師的主導作用，根據市場營銷課程內容的要求和學生的實際情況，對課程內容進行案例編寫，主要的內容包括分析營銷環境、制定營銷戰略、組合營銷策略等。同時，結合案例的講解，使學生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學生對重點、難點內容的理解。在實戰案例中，要積極發揮學生的主體作用，使學生參與到課堂教學中。在具體的教學過程中，首先，教師要對案例有個基本的介紹，讓學生對案例有著基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時效性與科學性。其次，教師可以讓學生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進行分析，并結合教師自身的講解，使學生深刻、系統地掌握課程內容。
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