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服裝推廣方案

時間：2025-02-10 16:24:48 林強服裝/紡織/皮革我要投稿

服裝推廣方案（通用15篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的服裝推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝推廣方案（通用15篇）

　　服裝推廣方案 1

　　根據相關數據顯示，20xx年，微信活躍用戶數量增幅達到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶的增長率穩定在1098.8%。在亞太地區主要國家，包括印度、印度尼西亞、馬來西亞和菲律賓等，微信牢牢占據通信類應用用戶增長率首位。

　　微信的迅猛發展，使得其用戶數量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶群，也為品牌企業利用微信平臺探索各種贏利模式提供了無限的可能。在青島芳林信息技術有限公司CEO常勝看來，微信營銷的市場才剛剛打開。

　　微信商機

　　“現在，許多人也許不會時時刻刻都盯著電腦，但大多數人卻是無時無刻離不開手機。”在常勝看來，微信的推出，大大加強了許多人對手機的粘性。

　　的確，用微信分享生活狀態、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯絡工作，已經成為越來越多人的習慣，微信顯然已經深入到許多消費者的生活之中。因此，如果企業能借力微信平臺將自己融入消費者的日常生活，將對品牌未來的發展將產生極大的推動作用。

　　而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發展。

　　“現在許多人幾乎一有時間就習慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷售東西的小商家也越來越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性。”廣東盛世商潮網絡科技有限公司銷售總監張海崢告訴記者，在電商平臺上購買東西，大家往往會心有疑慮，但是對于身邊朋友推薦的東西，消費者往往會有較高的信任和接受度。

　　在越來越多的小商家開始利用朋友圈投入到微信電商的陣營之時，不少品牌企業顯然也不愿放棄這一商機。

　　“許多品牌企業都有自己的微信公共賬戶，除了日常產品信息及促銷活動的更新之外，賬戶下方也設有產品購買的鏈接入口。”常勝告訴記者，目前直接在微信銷售產品的企業還不是很多，“這主要是因為騰訊從一開始就有意識地弱化微信營銷的功能，在對微信的發展策略上走得一直比較謹慎。”

　　但微信的謹慎并不代表其放棄電商市場。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動客戶端上的電商市場，因此，未來微信肯定會加強在電商部分的投入推廣。

　　隨著移動電商時代的來臨，茵曼董事長助理徐顯靈認為，這將給品牌企業提供一個新的'發展機會。“手機等移動終端設備能有效的將用戶的碎片時間利用起來，很多人可能在等車、等人的間隙，就可以用手機瀏覽資訊及上網購物等。”

　　對此，常勝表示，能否把握住移動互聯網的機會，對品牌未來的發展有著重要的意義。在他看來，利用微信平臺進入移動互聯網市場，對企業來講是一次性價比頗高的嘗試。“目前，品牌申請微信公共賬戶的費用相對較低，這也得以使品牌花最小的成本進入移動互聯網的發展階段。通過微信平臺，品牌方不僅能夠有效進行客戶管理，節省人員開支及溝通成本的費用，同時，品牌方能夠通過微信消息的每日推送，同客戶之間形成更緊密的互動機制。”

　　但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費者更好地接受而非引發反感情緒，如何平衡互動和營銷之間的關系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個難題。

　　物極必反

　　前段時間，有人針對微信做過一份調查，調查顯示，47.3%的人認為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺得微信讓人失去了個人空間，除了朋友圈的資訊魚龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網的趨勢。逃離朋友圈，也成為越來越多微信用戶的心聲。

　　張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發現，不少品牌雖然每天堅持在微信推送消息，以及通過微信配合線下渠道做一些促銷活動，但效果都不是非常理想。

　　的確，利用熟人關系進行營銷的確容易取得消費者的信任，但如果對營銷的尺度和方式把握不好，便極易引發消費者的負面情緒。因此，品牌企業如何通過推送消息宣傳企業的同時，又不引起粉絲的反感，顯然是一門技術活。

　　對此，靠線上平臺起家的茵曼顯然對此頗有心得。“其實，各個平臺有自身不同的屬性，品牌方應該根據其特性來進行利用，不能混為一談。”徐顯靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺中做營銷，在微博平臺中做一些促銷活動和宣傳推廣活動，對于微信平臺，茵曼大多情況下都是在分享一些關于慢生活方式的東西，例如一些養生知識、生活技巧以及消費者穿著茵曼服裝在各種生活狀態下的一些心情感悟之類的東西。

　　徐顯靈告訴記者，在他看來，企業在做微信營銷時不能簡單地用流量的購買轉化率來計算，而應該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。

　　與此同時，徐顯靈認為，微信平臺除了能實現品牌推廣之外，對于節省企業成本，提升用戶體驗也有很大的幫助。

　　有體驗有未來

　　“我很怕顧客一直問客服有沒有貨、這個尺寸他能不能穿、貨發了沒有之類的問題，因為這些問題跟產品本身并沒有太大關聯，對品牌方了解客戶的審美喜好也沒有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒意義的問題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內涵，能對彼此有所啟發。”徐顯靈說道。

　　對此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實時查詢貨品庫存、訂單進度、物流狀況等信息，在提升客戶購物體驗的同時，也極大地節省了品牌方的人員開支。

　　方便品牌加強客戶管理也是微信平臺對企業意義重大的一項功能。“這也是很多品牌有意將消費流量引入微信客戶端的一個重要原因。”常勝告訴記者，微信能讓品牌方通過對訂閱粉絲的分析了解自己目標受眾的喜好，從而及時對自己的產品進行修正。

　　服裝推廣方案 2

　　每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次從新劃分。

　　如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發現購物方式也愈發多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。

　　正是看到這一時代背景，已與企業同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業運作模式、市場拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。

　　為品牌配置電商資源

　　對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業管理者的戰略布局。

　　通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯動，使全渠道零售得以實現，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。

　　在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業必須正視的。

　　瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業。

　　何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉換為實體店客戶。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網店沖擊和減少庫存時的一個突破口。

　　對此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。

　　此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、引發思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現場開設電商論壇，圍繞“傳統企業如何做真正的`O2O”、“大零售時代服裝企業O2O轉型之路”、“服飾電商經典案例分析――解密雙十一大促背后1小時”等話題，邀請天貓、微信與現場觀眾共同分享生動的案例。

　　縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯網結合的“全渠道”布局將成為零售業發展趨勢，在智能終端與4G移動網絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。

　　尋找適合自己的渠道

　　電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統渠道的邀請亦是CHIC20xx重中之重。

　　二十多年來，展會收集了30萬名有效的專業觀眾數據，CHIC20xx對不同商貿需求的專業觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業聯合會、中國百貨商業協會將帶來商場資源，中國商業地產聯盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優質品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業業態交流，為有意拓展渠道的品牌商、經銷商打開商路。

　　多元的商業業態在展會集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業模式。在展會期間，擬邀請中國商業聯合會兼奧特萊斯分會名名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。

　　傳統渠道商的到場，為CHIC20xx構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場，傳統渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC20xx將聯合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發展。

　　作為國內近年新興的商業業態――多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

　　精準對接才能貼近市場

　　廣泛積聚品牌發展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業渠道資源，并在參展企業與專業觀眾間實現商貿需求精準對接，成為CHIC20xx最本質的追求。

　　以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專業觀眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，現場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業演講配合服裝秀的方式向現場的200余位經銷商、商、買手、零售商等專業觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

　　展會期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點的各類現場活動，為觀眾精準地鏈接商業資源尋找到可能。而在人們快節奏的生活方式下，如何使到場的專業觀眾――優質商、經銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬平方米的展館里更有效率地發現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價值――“Easy”的體現。為此，CHIC的移動終端、網絡商貿預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業觀眾提高觀展效率起到積極作用。

　　不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區的基礎上，CHIC20xx以生活方式細分品類專區，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。

　　服裝推廣方案 3

　　7月9～11日，20xx深圳國際面料及輔料博覽會在深圳會展中心盛大舉行，來自世界各地的優秀面輔料企業匯聚于此。展會還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服飾交易會聯動起來，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業“華南虎”的蓬勃生命力。

　　有一種展會叫深圳面料展

　　深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺風“燦鴻”的入境，但這絲毫沒有影響展會的人氣。在采訪中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說：“看天氣預報說這幾天有臺風，但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐。”這樣的聲音并不少。

　　“華南虎”凸顯女裝市場價值

　　華南地區一直都是紡織服裝行業關注的重點區域。20xx年，廣東省成衣產量已達到50億件，約占全國產量的五分之一。而作為紡織行業的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產企業發展于此。附近不僅有休閑裝生產基地中山和男裝生產中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業家來自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來越多國際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業每年的必經之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點。

　　參展企業中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。

　　采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司業務一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業時尚引領地位，使得在深圳女裝行業輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會。

　　來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時裝品牌的開發，對面料品質有著極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口。“在我很多設計師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質也越來越好，時尚新穎的面料也為我們的設計師帶來更多的設計靈感。”

　　源于科技的時尚引領

　　科技引領時尚的精神內涵體現在每一個參展企業身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業的強大創新能力。

　　在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見服裝的主要生產廠家之一，該公司銷售經理丁曉鳴對記者說：“反光材料是運用晶格的微菱形產生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調焦后處理的先進工藝制成。隨著消費者對功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場中占據越來越重要的地位，這也使得同類企業競爭性加大，必須在技術創新上尋求出路。企業不僅僅在生產工作中需要反光背心、反光大衣、運動服飾、防火工作服、雨衣，隨著時尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時裝設計中，也為我們企業的發展帶來了新的發展方向，我們企業的發展歷程也印證了展會科技引領時尚的主題。”

　　科技的進步、時尚的引領還體現在環保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環保、低碳經濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術。該公司展位負責人伍月儀說道：“本次展會我們展示的新型環保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環保科技。再生棉是一種環保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優勢，用三分之一色纖維可以生產百分之百的有色產品，同時也兼具時尚性。我們把含有高環保科技含量的這些面料作為一種新時尚進行。這幾天展會中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場潛力。”

　　掀起來自中端的創意

　　展會中，記者看到不少參展企業開啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營銷。事實上，當前微信營銷已不是新鮮事，但對于面料展會而言，這種“圈子營銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營銷在增強紡織企業與關注者的互動與黏度方面的作用，現已被廣大行業人士所認可。當然，抓住微信營銷機遇，關鍵還是要企業做好內容，注重反饋。

　　在眾多參展企業微信二維碼的宣傳板中，優色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到。“優色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時全天候現貨供應，任意數量都送貨上門，方便快捷。”

　　優色庫經理張培培對記者說，高品質的產品當然也需要全方位的營銷方式。張培培表示，在拓展多元化產品滿足用戶多元化需求的同時，企業還通過多元的營銷和服務為行業用戶解決難題。“目前，企業已經形成了以7個中心城市為樞紐、22個辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營銷網絡，以及500多個用戶維修服務網絡點、商服務及培訓網絡，為客戶提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術人員和技術支持人員等全方位屬地化貼身服務。”

　　除此之外，一些參展企業還獨具匠心，創造了新穎的營銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業微信關注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會上的采購商和專業觀眾通過照片效果，感受到企業對色彩圖像的精準把握。

　　其實，一場展會的成功與否最重要體現在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關鍵也主要體現在這上面。在展會上所看到的人頭攢動、火熱的商貿洽談就是因為展會真正成為了鏈接行業上下游的.優質平臺。采購商成功對接面料商便是展會帶給行業的最大價值，才能讓“自來水”不斷涌入。

　　從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實地采訪。三天展會跑下來，通過對多位行業人士的采訪，記者對這個現場熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業的發展趨勢也有了多重角度的體會。

　　視點1

　　不能盲目追求快時尚

　　“當前快時尚是發展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業發展帶來一定反思。”吳江市新思維紡織品有限公司經理沈亞紅在展會上對記者說道。

　　快時尚源于“沒有最新，只有更新”的市場競爭，也符合快觸覺、快創新、快模式、快服務的現代社會生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協同發展，面料企業也紛紛把快時尚作為企業發展的內生動力，向高速度、小批量、多款式發展，以求在面料供應商的競爭中占據有利地位。

　　在這股風潮之下，許多紡織企業都投入快時尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風”過后，“霧霾”漸漸顯現，尤其近幾年，“快時尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂，服裝面料的質量開始引起消費者關注，出現了追求時尚、丟了質量的現象。

　　不少行業專家表示，平價并不意味著廉價，不能一味追逐快時尚，紡織企業還是要努力提高原料的質量水平，從產業鏈的源頭上控制紡織商品的質量，促進紡織品質量的整體提升，增強競爭力。

　　但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動，面料快時尚也在某種程度上推動企業減少純天然材質面料的生產。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍。“在很多百貨店專柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標簽，而在部分專柜，甚至已經看不到純棉材質的衣服。”沈亞紅說，“現在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價也非常低，現在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質不僅是價格原因，還在于現在服裝的款式要求越來越多樣，更新速度也越來越快。”

　　同時，廣州市宏名紡織品有限公司副總經理劉琳說道：“現在很多年輕人買衣服對面料的要求很低，更看重款式的時尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會把這部分壓力轉移給我們面料企業。”

　　全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價格，加入現代工藝的附加值后，越來越多地出現在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中。“盡管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執著，更是許多奢侈品品牌在高級定制時的必備選擇。”沈亞紅說。

　　視點2

　　“互聯網+”讓紡企更智慧

　　這幾年，有不少行業人士提出電子商務的發展、“互聯網+”時代的來臨，會使傳統紡織類展會遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業的流失，展會規模受影響；另一方面網上“虛擬展會”的發展會搶奪傳統展會的資源。

　　這個觀點有一定的現實性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會從主辦方到參展商充分利用“互聯網+”思維，讓這個國際展會更具活力。

　　展會上，互聯網思維隨處可見，微商營銷已經普及，3D打印技術、電腦繪圖展示等也都與互聯網密不可分。不少參展企業還針對企業自身開發新型“一帶一路戰略”，即從線上延續到線下。在展會前，桐鄉市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會”的模式，總經理高神通表示，一方面通過APP定期向海內外零售商和國內生產商提供穩定持續的線上交易信息，另一方面通過展會互動體驗，讓采購商可以直觀地感受企業產品的質量。“對于面料行業來說，對實際產品的感受力非常重要，展會是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機。”

　　據悉，在展會前期籌備階段，高神通就通過網絡為客戶提供企業參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品，介紹企業服務。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到了企業信息，可以避免展會上同類產品過于集中而帶來的激烈競爭。”高神通說道。

　　深圳三江通產貿易有限公司業務經理曹慧芳也說道：“深圳面料展讓我們面料生產商直接與采購商對接，讓企業產品主題更加集中。此外，通過手機客戶端等社交工具推送交易信息，展會現場采購商也可以及時反饋需求，這是未來展會更加完善的發展模式。”

　　不只對參展商有利，對采購商來說，在展會開始前也可以通過網絡對參展企業全面系統地了解，尋找到有合作意向的企業。“在展會上，采購商就可以主動找上門，節省大量時間。如果雙方事先在網絡上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會上再見面確認后，可直接進入達成合作協議、簽訂訂單的環節，也為采購商節省時間。”曹慧芳說。

　　深圳面料展作為專業行業展會，如今，不僅在內容上日益“互聯”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯網。主辦方更多地以互聯網思維來策劃、組織、推廣及運營展會，運用互聯網技術，如線上報名登記、微信營銷等方式的使用。展會主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯網思維有助于展會長久發展。

　　在主辦方的網站上，參展商需要的展會信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務可以說是面面俱到。在展會期間，每天的展會新聞、微信直播，最大程度把展會全面、完美地記錄下來，參展商和采購商都對此表示肯定。

　　其中，也有參展企業建議主辦方可以在第一時間對展會成交進行大數據分析，直接推導出哪種專業買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價值。

　　視點3

　　重塑產業鏈思維

　　面料采購商永遠傾向最專業的面料供應商，企業要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產品變得更專業。展會現場，不少面料企業表示，現在企業不僅僅是被動接單，下游企業需要什么就生產什么，而是主動參與服裝企業的設計環節，運用企業對面料認知的優越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時尚和品質的設計。

　　面料產品本身從研發設計到推向市場是一個上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業務經理韓敏所說，逆向設計思維是一種雙贏的模式，面料設計師針對下游客戶的需求研發新品面料，服裝設計師也可以根據最新的面料來設計自己的服裝產品，中端與終端的對接讓整個產業鏈上的每一個環節更有效率。

　　“我們的口號是不僅僅提供優質蕾絲，更多的是時尚的解決。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監戴立蓉說道，作為紡織產業鏈的重要組成部分，面料企業更要積極發揮作用，參與到全產業鏈的工作中。如今，面料企業的研發創新，除去滿足客戶需求，自主創新更為重要。強大的自主研發能力，新產品持續地快速面市，可以改變面料企業的被動局面，提升下游企業對面料企業的依賴度，更好地鞏固企業與客戶的貿易關系，以便面料企業開拓更廣闊的市場。

　　據戴立蓉介紹，經過多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產的企業之一，公司不僅僅為客戶提供優質的蕾絲面料，更是把自身在產業鏈整合的優勢注入到產品生命中，為客戶帶來時尚與品質的解決方案。“1800多種蕾絲花式，每個月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業不斷磨合、主動出擊的結果。”

　　服裝推廣方案 4

　　一、公司介紹

　　二、產品定位及分析

　　(一)產品定位分析

　　1、產品行業分析

　　2、消費者分析

　　當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

　　現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

　　(二)公司產品組合介紹

　　1、產品組合的寬度

　　產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝

　　說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

　　3、產品組合的長度

　　在xxx公司中，產品組合的長度為36。

　　公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

　　4、產品組合的關聯度

　　關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

　　(三)新產品(本產品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

　　問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

　　明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新;

　　瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品;

　　金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

　　xxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

　　三、產品的價格定位

　　(一)產品開發的必要性

　　現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。

　　(二)產品的定價及依據

　　根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

　　在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的.年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

　　四、產品推廣策略

　　網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。

　　電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。

　　五、預算

　　(一)產品的設計研發經費

　　設計研發經費：50萬元

　　產品生產費用：180萬元

　　其他費用：210萬元

　　產品認證費用：8萬元

　　(二)產品的推廣經費

　　網絡宣傳：230萬元

　　平面宣傳：330萬元

　　電視廣告宣傳：500萬元

　　總計：1060萬元

　　(三)產品的盈虧平衡點

　　假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)

　　步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。

　　步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)

　　固定成本——14000萬元(F)

　　單位產品變動成本——10000萬元(V)

　　產量——900000件(Q)

　　單位產品價格——元27000(P)

　　總成本——44000萬元(C)

　　則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

　　可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

　　六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案

　　(一)針對產品顧客可能產生的異議

　　異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

　　異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

　　異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

　　異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

　　異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?

　　(二)處理顧客異議的方法

　　方法一：詢問法

　　方法二：利用法

　　方法三：補償法

　　方法四：委婉處理法

　　方法五：但是處理法

　　(三)針對顧客異議的回答

　　異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。

　　異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

　　異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

　　異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

　　異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

　　七、預測評估

　　xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

　　xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

　　xxx未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

　　以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

　　服裝推廣方案 5

　　七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創業失敗，軟件開發夢破滅。他沒能擁有全世界，兜里只剩一萬塊錢。

　　即使只有一萬塊錢也要自己當老板的秦海峰后來成為上海快捷包裝制品有限公司總經理，他的企業主營服裝吊牌標簽生產。這算是秦海峰的二次創業。

　　過去的一年里，我和秦海峰見過三面。每一回，他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動互聯產業史上能有我一筆”。

　　這其實就是一個心有不甘的老男孩的追夢故事。從軟件開發到傳統的印刷制造業，再到新興的二維碼、移動互聯產業，如果把這些看似毫無關聯的行業串起來，秦海峰能成為他最想成為的那個自己嗎？

　　一個叫“51315”的二維碼平臺

　　懷揣著僅有的一萬塊錢，秦海峰曾經思考如何咸魚翻身。他對于商業最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時間、多花功夫。

　　他憑此獲得了二次創業的成功：秦海峰熟悉服裝行業，知道服裝吊牌標簽上的各項數據分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術方面的優勢，開發了自動排版、數據邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。

　　現在，秦海峰新的創業沖動依然來自那些雖然廣受關注，但實際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優產品在市場上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺防偽標識同樣可以被仿造；很多行業面臨產品庫存積壓難題，服裝業尤甚；品牌商們經常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。

　　“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動起來，用我擅長的東西去更好地解決這些問題。”秦海峰想。

　　一年的時間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個和目前大多數二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯網發展的路子。

　　秦海峰右手舉著手機，左手捏著幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發設計、由15道精密印刷工藝生產而成的雙聯二維碼標簽。軟件與標簽、線上與線下的結合，決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。

　　“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入。“消費者拿起商品上的雙聯標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產日期等基本信息，剝開標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡單介紹，“通過‘51315’，消費者讀取到一串數字信息，這相當于每個商品唯一的'身份證號。如果這串數字不在制造商授權范圍內，或者這串數字被反復讀取，商品都非真”。

　　防偽方案在設計過程中會比上述更復雜一些，需要設置參數模型排除干擾因素。“這種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個點。“51315”會記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機數據，通過數據跟蹤，追溯假貨來源。

　　似乎每一個互聯網人心里都有一個平臺夢，秦海峰要做的也是平臺。“51315”的功能被逐步多元化。

　　“你錢包里有沒有各種VIP會員卡、優惠卡、代金券？”秦海峰問。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進入商家的網絡官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線下實體店使用。

　　“印發代金券、會員卡是商家經常用的營銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統的制作和發放方式，好處顯而易見”，秦海峰說，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動，有償地獲得一些代金券，從心理學的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會降低很多”。

　　“51315”平臺由防偽向營銷延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶掃描二維碼，進入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數字，系統會生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網購，也可以去線下實體店購買。

　　秦海峰覺得平臺上能做的事情真的不少，隨著后臺數據庫的建立、積累、完善，“51315”會是一個非常好的精準廣告投放平臺。

　　他一點也不擔心平臺的建設，因為技術通路實在是太多了，他的難題不在這。

　　免費仍是王道

　　沒有龐大的用戶基數，一切平臺都將成泡影。

　　“消費者憑什么會在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營銷方案？”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。

　　秦海峰嘗試設計過很多方案，想要針對終端消費者進行軟件推廣，卻始終沒有下定決心，“這就是個燒錢的活，投入難以估算，我真的沒把握”。

　　他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經與我查查信息技術（上海）有限公司達成合作，后者的用戶群規模上億。根據協議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進入“51315”平臺。“我查查”還將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶群在向5億突進，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。

　　“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件。”秦海峰說。

　　一方面解決線上入口問題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標簽去說服他的客戶。如果從一個印刷企業老板的常規思維出發，他應該這樣說，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營銷的二維碼應用，能帶來更多附加價值，所以它的價格要比普通標簽高一些”。

　　然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營銷，最重要的是，它免費給你用”！

　　最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶免費的原則，但他有一個附加條件：客戶在為自己的產品做品牌推廣時，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。

　　“我相信，免費之后，品牌客戶們會主動來找我談合作，這種結果比我去爭那一點點微薄的、通過印刷生產加工得到的利潤要更有價值。”這是很高明的以退為進。

　　現在身為印刷企業老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺需要賺錢。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問自己。

　　“在你還沒有賺到錢時，我問你要一塊錢；當我幫你賺了100元之后，我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。

　　應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶，但客戶通過二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。

　　說到底，秦海峰的收益最終來自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進行防偽驗證查詢；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動……秦海峰就能賺錢了。

　　“我會和客戶充分協商，這些收益是很容易清晰核定、量化的。”他說。

　　不懼巨頭

　　對于所有涉足二維碼領域的人來說，這都是一個搏未來的地方。

　　一方面，關于二維碼兩三年內產業規模將突破千億元的喧鬧之聲不止。

　　另一方面，二維碼成高危行業，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現。馬化騰對“未來二維碼也將成為移動互聯網重要入口”的表態，騰訊等大公司的參與角逐讓創業者們嗅到危險的氣息。

　　大公司通吃的時代，小企業的機會已經不多了。當互聯網巨無霸不放過任何一個機會無限擴張地圖時，夾縫明顯變小。在這樣的互聯網江湖，秦海峰就是一個籍籍無名的小人物，經營著一家小企業，而且是一家傳統的印刷制造加工企業。

　　“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖。”秦海峰很淡定。在他看來，移動互聯網產業格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生。“我開始做二維碼，很少有人想到我會把它做成一個這樣的大平臺。在誰都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口。”秦海峰說。

　　騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業模式。二維碼、移動互聯、免費這些新概念嫁接到傳統的加工制造業，必定會生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業的機會。巨頭不是萬能的，要打中它不擅長的地方。

　　秦海峰說自己不是一個人在戰斗，他正努力和印刷企業同行建立伙伴關系。古老而傳統的印刷行業，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時候都更迫切地需要新的刺激。

　　“坦白講，印刷兄弟企業會是我的依靠。‘51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動的二維碼標簽生產將是爆發式的，我一家企業不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點從制造加工向附加值更高的方向引導。”秦海峰說。如果撬動成功，他也許會成為另一個規則的改寫者。

　　秦海峰自認用擅長的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。

　　“品牌客戶不會不買我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經濟不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無疑讓他們與終端的關系更加密切。

　　服裝推廣方案 6

　　服裝零售業線上線下協同營銷策略分析

　　摘要：近十年來電子商務迅速擴張，傳統服裝零售業受到沖擊。網絡購物平臺提供了全新的消費體驗以及便捷的物流成為其核心競爭力，各大服裝知名品牌也紛紛開展線上銷售服務，當前部分服裝零售企業在應用B2B、C2C、O2O商業模式取得了階段性的成功。因線上線下服裝零售業的市場細分更為準確，線上線下協同經營也成為主流。本文主要對服裝零售線上線下協調營銷策略的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略進行分析研究，以期對太原市服裝零售業發展提供新的思路。

　　關鍵詞：太原；服裝零售業；線上線下；協同營銷策略

　　1太原市實體零售創新轉型的必要趨勢

　　20xx年8月太原市人民政府發布的《太原市推動實體零售創新轉型實施方案》針對太原地區零售業發展的現狀，提出一系列的轉型實施方案。線上線下協同發展戰略需要推廣協同配送、共同配送、集中配送的模式。積極地在環城高速構建的公共配送站合理布局太原市的末端配送網點。為促進連鎖企業發展，鼓勵網上訂貨實體店取貨，網購宅配，實現零售實體店的多能、多用。傳統的百貨店引入VR試衣間，提升消費者的產品體驗，降低了服裝購物體驗的門檻，創造了服裝零售實體店新的商業價值。此外，太原市政府也將為各個行業的實體零售業提供支持，包括減輕企業稅費負擔，構建線上線下企業公平競爭的稅收環境，利用專項資金支持實體經濟，支持銀行對本地小微企業進行扶持。太原市實體零售創新轉型政策的出臺也為本地服裝零售業的發展提供了良好的環境。同時，近年來太原市民對于服裝更多的傾向于通過線上網絡平臺進行消費，并且很多市民對當前太原市服裝零售業的營銷情況不太滿意，認為當前太原服裝零售業的營銷手段、營銷方式、線上線下結合等方面都做得不夠好，還有很多地方需要進一步完善。

　　2太原服裝零售業線上線下協同營銷現狀分析

　　由于篇幅有限，本文僅以柳巷商圈和長風商圈作為典型代表，以點帶面地分析當前太原服裝零售業線上線下協同營銷現狀。首先，柳巷商圈是太原最傳統的商業街區，主要商場有銅鑼灣國際購物中心，王府井奧萊（原巴黎春天百貨）、茂業百貨（原聯洋購物中心）、華宇購物中心、貴都購物中心、美莎體育購物商城等。商圈多以國產品牌為主，例如真維斯、班尼路、安踏、李寧、美特斯邦威，還有鄂爾多斯、花花公子、夢特嬌等。柳巷商圈至今為止客流量在太原市仍可以排在第一位，但是客單價并不高。因為柳巷商圈的小吃特別多，還有很多太原市的老字號食品店，所以會吸引很多消費者去逛街購物。另外，柳巷商圈的服裝店近些年受網絡購物的沖擊特別大，出現了一批又一批的關店潮。其次，長風商圈是近些年發展最迅速的一個重要商圈。主要商場有王府井購物中心、茂業天地（一期和二期）、北美新天地購物中心、天美購物中心等。長風商圈有全新的商業業態、全新的規劃布局、全新的交通條件。最大的特點是城市綜合體不斷涌現，幾乎沒有單獨的服裝品牌專賣店，商場中招商過來的服裝品牌非常新潮，像Zara、HM、優衣、BOYLONDON等品牌都已經是標配，在品牌配置方面完全高出柳巷許多層次。但有些問題依然存在，比如除了像Zara這種可以做到全渠道價格統一的品牌以外，很多中國自己的服裝品牌在城市綜合體中的店鋪依舊銷量不高，因為網上有很多代購，可以以商店零售價格的折扣價代購到（當然也有很多國產品牌注重渠道管理，會封殺網上低價代購的店鋪），所以很多人依然拿零售店做試衣間，然后進行網上購買。出現這種情況的原因主要有三個方面：一是品牌不夠有吸引力，無法帶動目標群體的購買欲望；二是有些品牌服裝線上線下價格不統一，很難獲取廣大消費者的信任；三是網絡上還有更多性價比非常高但只進行網絡渠道售賣的品牌，給消費者提供了更多的選擇。

　　3服裝零售業面臨的網絡營銷瓶頸

　　3.1忽視實體店渠道的資源優勢

　　服裝零售的線上活動能夠一定程度吸引顧客到實體店進行消費，但是隨著網絡購物群體的不斷擴張，網絡購物模式成為主導的購物消費模式，這也對消費者的消費觀產生影響。[1]如今消費更多的愿意選擇價格優勢高的網絡銷售渠道，服裝實體店成為了體驗場與試衣間，而服裝零售業需要負擔較大的實體店經營成本，實體營銷業績不良導致服裝零售企業的虧損。但服裝零售實體經營比較網絡銷售渠道有著難以替代的優勢，線上活動如何推進線下消費，從而促進實體店的銷售額提升成為關鍵問題，如何進一步利用實體店的經驗優勢提升網絡服務也成為線上線下協同營銷策略戰略制定的重點內容。

　　3.2線上線下營銷整合效率不高

　　服裝零售線上線下協同營銷不僅停留在線上推廣宣傳、線下體驗購物，更多是需要整合線上線下的渠道，實現營銷效率的提升。構建全渠道營銷渠道需要建立統一的信息系統，實現線上、線下產品、顧客信息的聯通，這既能夠讓顧客通過網絡及時地了解商品新動態，還能夠讓企業了解消費者的消費取向，但是服裝零售業信息系統的完善需要較長的時間。當前大多數服裝品牌在各大網絡平臺的商品信息更新不及時，線上線下的商品信息存在差別。例如，有些商品實體店鋪進行促銷，網絡平臺卻沒有折扣優惠，而且線上線下的利益主體相異會直接引起分配不協調[2]。

　　3.3線上線下產品體驗服務有限

　　服裝零售業線上線下協同營銷主要通過提升顧客的產品體驗，提升其對品牌產品的忠誠。[3]但是當前國內除了部分知名服裝品牌開發顧客體驗服務，大多數企業無論是在線上線下，顧客的體驗服務還是較為缺乏。網絡營銷都是進行商品促銷信息的推送，線上線下互動性不足，不少實體店都開展了二維碼等移動終端發展品牌會員，但是這與傳統的營銷模式并未有本質上的`差異，部分店鋪還存在過度推廣的情況，而且很多零售實體缺乏相應的網絡設備，顧客直接進行商品網絡信息查詢時并不便利。

　　4太原服裝零售業線上線下協同營銷策略

　　4.1線上線下協同營銷的產品策略

　　服裝零售業線上線下協同營銷中產品策略需要重視線上與線下客戶流量的互相推動。服裝零售業需利用在太原市各大實體店的現有優勢，比較網絡服裝零售，為了促進服裝實體店將以往發展的客戶引流到各大網絡零售平臺，合理的線上線下產品規劃、組合十分重要。第一，“新品熱銷+過季服裝”的產品組合。服裝零售網絡營銷首先需改變線上零售是線下銷售的“處理站”，線上產品銷售需要將當季新款、經典款式進行網絡銷售，服裝零售與時尚動態密切相關，服裝款式更新換代十分迅速，低于實體銷售的價格更能夠快捷的促進網絡銷售份額的提升。當前很大比例的消費者進行網絡購物的首要原因就是優惠的價格，對于服裝的流行度追求并不高，一些經典款成為網絡熱銷產品。第二，線上提供比線下實體店更多的服裝品類、更多的服裝樣式，使網絡銷售的服裝款式更為多元。服裝零售業進行網絡銷售的服裝款式中需要有25%的服裝產品是線下實體店鋪并未銷售的。太原服裝零售企業在網絡服裝產品組合以及定價建立一定的消費可靠度，那么這些企業就能夠提供更多的線上產品品類。這些網絡新產品能夠吸引更多的網絡客戶，這也會將網絡新顧客回流到實體店[4]，這能夠為服裝零售企業帶來新的利潤增長點。此外，服裝零售企業為了開辟新品類的線上線下融合服務，開拓網絡銷售平臺尚未開創的產品類型，例如，高端服裝定制服裝，線上下單與線下取貨的配送形式讓高端服裝線上銷售十分可行。

　　4.2線上線下協同營銷的價格策略

　　比較零售實體店來說，網絡銷售渠道的價格優勢更為明顯，服裝產品本身易于同質化、標準化，消費者除了個人偏好外，影響產品選擇的主要因素是價格，產品營銷中的價格策略制定直接對顧客的購買意愿產生影響。當前，太原市各類服裝細品分類當中，單件服裝商品的平均價格在兩百元左右，因為網絡成本不高，中低價位的服裝零售渠道成為了確定價格標準的關鍵標準。具體來說，服裝產品價格確定可以分為三類：（1）高檔服裝在線上占比不超過商品總量的15%，因為消費者對于高檔服裝需要有著較高的體驗需求；

　　（2）中檔服裝在線上占比宜為65%，這類型的服裝產品為網絡線上銷售的主體；

　　（3）低檔服裝大約占到網絡銷售比例的20%，這類產品主要是一些過季促銷的產品，這些產品可以在活動宣傳時的投入來吸引顧客，同時拉動中檔、高檔服裝產品的銷售。

　　4.3線上線下協同營銷的渠道策略

　　服裝零售業開展線上線下協同營銷策略的主要問題就是如何將融合線下資產與線上銷售渠道，線上線下并非完全獨立的業務單元，新型商業模式需有效融合線上線下渠道。單一化的網絡店鋪營銷方式需利用零售實體店鋪的資源優勢，整合網絡店鋪與實體店鋪，此外在傳統服裝零售產業鏈條中引進新型的電子商務模式，構建良性的雙渠道銷售模式。當前網絡營銷平臺構建不太適合服裝網絡零售業，因需要較高的技術成本與推廣成本，而剛剛進入網絡銷售的零售企業難以短時間適應。從當前網絡服裝零售業銷售的數據來看60%的網絡銷售額都源于第三方購物銷售平臺，所以可以在擁有用戶量較大的網絡購物平臺進行品牌入駐，例如，亞馬遜、淘寶、京東、天貓等[5]。

　　4.4線上線下協同營銷的促銷策略

　　網絡促銷的成本并不高，所以網絡促銷活動可以開展的類型更為多樣，而且網絡平臺可以同時開展多類促銷活動。以往實體店鋪促銷活動開展多受到空間、成本、人力因素的限制，難以經常性的開展實體促銷。當前網絡服裝零售業的消費對象主要是收入、教育水平較高的青年群體，促銷活動需更為精準化，所以應選擇時尚、活力、年輕作為促銷活動的主題內容。此外，網絡促銷與實體促銷可以同時進行，采取互動，這不僅能夠拓展促銷的范圍，還能夠比較相應的促銷效果，為以后促銷戰略的制定提供數據支持。當前網絡上擁有穩定銷售額的服裝多是較為知名的品牌，品牌宣傳可以作為網絡宣傳的重點。線上促銷可以投放一些線下實體廣告，吸引更多的線下消費者，在傳統節日、店慶日投放更多的產品進行實體店促銷，增加線下實體店的人氣。

　　服裝推廣方案 7

　　現今的產品包裝越來越趨于個性化、情感化，“人靠衣裝馬靠鞍”，有格調的服裝更是需要好的包裝來體現，尤其今天的服裝市場，也將由“大批量生產”轉向滿足個人需求的“度身定做”，服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來越重要。

　　石家莊某服裝品牌的馬經理在接受記者采訪時表示，要想在市場上占有一席之地，包裝就要突顯個性，體現感情。由于是情侶裝，消費者對服裝會有更多期待，包裝方面就體現為追求個性、張揚、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補充，比如一款“包裝愛情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設計上追求夸張的個性，兩個手提袋拼在一起，就是一個完整的.心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。

　　設計鎖定情感

　　在很多產品的市場上，都已開始了讓“商品”和“情感”的結伴而旅，在情侶裝市場，愛情因子的融入更是順理成章。

　　一般情侶裝目標受眾大都集中在18～25歲之間，這是一個張揚個性的年齡段，將自己的情感外露已經不再是一件難以啟齒的事情了，相反，人們越來越希望別人了解自己的感情，而情侶裝的設計正符合了這個階段人們的心理。

　　比如在去年情人節推出的一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個卡通小女孩，女生的紐扣是一個撐傘的小男孩，這個紐扣的特別設計就體現著男生要為自己的女朋友永遠地撐起一片天空。這一獨特的設計贏得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設計上，還有很多體現“我們是一對”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設計上等。在情侶裝的設計過程中，制造商要通過各種針對年輕人的調查了解他們的特有心理、情感，并征求消費者的關于情侶裝設計的意見，尋找到可以讓消費者表現情感的機會點，再把主題落到某款產品中去。

　　推廣借情造勢

　　馬經理表示，在營銷推廣方面，企業非常注重時機的把握。情人節是情侶裝宣傳的最好時機，在情人節即將來臨時，該企業推出了以“說出你的愛”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾，并伴有各種營銷推廣活動。

　　企業在當地招聘了一些大中專學生，讓他們穿上該企業的情侶裝，在各大高校發放優惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老，但還是收到了很好的效果。企業還在經銷店推出了勇闖愛情難關的活動。能闖過難關的情侶可以享受八折優惠。

　　服裝推廣方案 8

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的.衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍（見圖）

　　服裝推廣方案 9

　　一、推廣目的

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的`是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　服裝推廣方案 10

　　一、品牌的戰略目標

　　凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。

　　經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

　　在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。

　　二、競爭戰略選擇

　　在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。

　　1、業務專業化

　　鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

　　2、價值鏈截取戰略

　　截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

　　上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

　　三、品牌的經營模式定位

　　綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

　　1、忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

　　現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

　　忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的`一個獨立核算部門一樣。

　　2、戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）

　　在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、入盟機制

　　對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

　　B、運作機制

　　僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

　　C、退盟機制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

　　3、游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

　　嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

　　A、個性化。

　　就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

　　B、互動性

　　就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

　　C、強調體驗

　　就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

　　D、獨特

　　就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。

　　總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場定位

　　A、競爭定位

　　從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

　　誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。

　　B、檔次定位

　　調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

　　C、品牌的目標市場定位（略）

　　D、品牌的內涵和實質定位

　　眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

　　“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

　　五、品牌的年度市場營銷目標

　　A、目標

　　企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

　　綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

　　上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。

　　B、策略

　　本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

　　2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

　　3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

　　術及心靈共鳴。

　　4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。

　　上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

　　六、營銷的全方位定位

　　年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

　　A、產品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

　　子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

　　褲子，必要時進一步細分。

　　所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

　　B、價格

　　所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

　　C、渠道

　　經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

　　D、促銷

　　游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

　　E、服務

　　服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。

　　上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內容

　　1、年度營銷實施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、忠誠性的零售直供模式要點解述

　　5、戰略伙伴關系的加盟模式要點解述

　　6、游擊性的推廣模式要點解述

　　7、品牌內涵的具體描述

　　8、媒體推廣選擇和建議

　　9、員工培訓計劃

　　10、零售商和加盟商培訓計劃

　　11、管理和銷售制度提示

　　服裝推廣方案 11

　　以甲方思維提供乙方服務的Digital Marketing Agency，提供數字營銷全案服務，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數字營銷公司”，金鼠標數字營銷大賽“最具成長價值數字營銷公司”。

　　20xx年度在數字營銷領域的成績：

　　（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格

　　穎卡·數字營銷憑借出色的創意與優秀的服務體驗，經過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格。卡夫亨氏食品集團，世界500強企業，擁有150多個全球數一數二的著名品牌，是全球營養食品工業無可爭議的領導者之一。

　　（2）為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項

　　穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創意，為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項。

　　（3）贏得殼牌20xx-2020的數字營銷服務商資格

　　穎卡·數字營銷基于對油、燃油等業務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業。

　　（4）為殼牌贏得20xx年第五屆TopDigital內容營銷創新銀獎、20xx金觸點全球商業創新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。

　　華揚聯眾

　　玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自20xx年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平臺開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容制作與發行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。

　　藍色光標

　　藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業立身、卓越執行”的經營理念，致力于為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。

　　環時互動

　　杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

　　環時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。

　　新意互動

　　新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、創意，網站建設與維護、網絡互動活動、網絡整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網絡全案經驗，使得CIG成為中國最大的網絡營銷全案商之一。

　　安瑞索思

　　安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務商，是互動行銷行業的.標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯網營銷業務研究與拓展。現正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告公司。

　　20xx年龍璽公益大獎金獎 20xx年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

　　微數網絡

　　杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案。現已在行業中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數字經濟新藍海。

　　鹿豹座平臺

　　高端網絡營銷平臺，20xx年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網絡聯合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(20xx年始創于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

　　SEMTIME

　　SEMTIME互動營銷是一家專注網絡營銷注重企業網絡營銷為主的服務機構。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經驗和技術提供針對各類型企業、進行有效的整站排名優化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。

　　服裝推廣方案 12

　　在這個生長希望的季節里，一項備受社會各界關注的重大改革在重慶啟動。

　　1月28日，市政府正式印發《重慶市工商登記制度改革實施方案》，即日起在全市實施包括注冊資本認繳登記制、放寬住所（經營場所）登記條件、企業年度報告公示制度、推行電子營業執照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設市場主體信用信息系統等六項工商登記制度改革，并在萬州、黔江、渝中等11個區縣（開發區）試點推行“先照后證”登記制度。

　　2月7日上午，重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊資本12.5億元，實行認繳登記，由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實施工商登記制度改革后登記注冊的首家注冊資本實行認繳制的內資公司，標志著重慶工商登記制度改革工作全面啟動。

　　就工商注冊登記而言，2月本是傳統的淡季——而今年，我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。

　　《重慶市工商登記制度改革實施方案》實施半個月里，平均每天新辦理注冊登記的市場主體131戶，而去年此時，每天不過三四十戶。

　　一石激起千層浪。工商登記制度改革，激活了民營經濟大發展的一池春水——

　　“三天開張做生意”

　　20xx年10月25日晚，長壽區江南中路。

　　“今天收入不錯，照這樣下去，很快就能回本了。”送走最后一撥客人，劉巧對妻子說。

　　劉巧是長壽區江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒樓”剛開業。

　　“當時你還不想開呢。”妻子揶揄他。

　　20xx年初，妻子看到自家附近餐館生意火爆，鼓勵劉巧開家酒樓。

　　“萬一辦不下來工商執照，房租、設備等前期投入豈不是全泡湯了，我們賠不起啊。”劉巧在外闖蕩多年，知道辦執照很麻煩。

　　在妻子一再堅持下，劉巧來到江南工商所咨詢辦照流程，工作人員的一席話讓劉巧喜出望外。

　　“你可以先拿工商執照，最慢七天就能拿到。”

　　20xx年6月起，重慶開始在北碚、梁平等6個區縣及3個微企孵化園試點“先照后證”工商登記制度。

　　“‘先照后證’制度允許大部分經營者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營業執照。”市工商局企業注冊管理分局局長吳崗說，“這可以消除眾多創業者心中的畏難情緒。”

　　“趕上好時候”的劉巧立馬行動起來，沒多久，江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。

　　幾乎同時，曾吉軍的“詠唯農家樂”也在家鄉北碚區金剛碑村開業了。

　　20xx年6月，一直沒放下心中“創業夢”的曾吉軍回到家鄉。

　　當年6月30日，曾吉軍在網上提出申請，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就領到了營業執照。“沒想到會這么快，以前辦了兩年都沒辦下來。”曾吉軍笑得合不攏嘴。

　　20xx年1月，市工商局出臺31條便民措施，下放、削減多項行政審批環節，將注冊登記工作時限縮短為五個工作日內辦結。

　　在取得營業執照后，曾吉軍一邊忙農家樂的籌備，一邊辦理衛生許可證、餐飲服務許可證，一個月后，他的“詠唯農家樂”就開業了。

　　“如果不實行‘先照后證’，開業時間至少延后半年。”曾吉軍說。

　　像餐飲、住宿這樣的行業，申辦者必須先拿到衛生、公安等行業許可證，才能申辦營業執照，也就是“先證后照”。這個過程以前少則要一兩個月，多則半年。

　　“‘先照后證’允許經營者先取得營業執照，先進行招工、貸款、洽談等活動，從事一般性生產經營。如果要從事需許可的生產經營活動，再向有關政府部門申請。”吳崗說，“這就為企業先期發展爭取了大量時間。”

　　因為提前了半年時間，曾吉軍的農家樂趕上當年的暑期營業。

　　“去年就掙了10萬元，立穩了腳跟。”曾吉軍揚眉說。

　　“一元錢就能開公司”

　　來到大學城川美微企孵化園，很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。

　　“我們現已和六家服裝廠建立了合作。”林坤是這家微企的老板，從事服裝“尾單”二次設計業務。

　　創辦這個生活館之前，林坤是四川美術學院一名小有名氣的學生。

　　“林坤擅長對衣服進行二次設計，同學們一些過時的衣服經她重新設計，立馬就會時尚起來。”同學羅亞南說。

　　不滿足于小打小鬧，林坤盯上了服裝廠囤積的大量過時、過季衣服。

　　“我想讓這些過時衣服重新產生價值。”林坤說。

　　“你就是一個學生，說大話不上稅。”

　　在與一些服裝廠打交道時，因為學生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。

　　但如果成立公司，當時《公司法》中規定“最低注冊資金三萬元”的條款把她難住了。

　　“不少創意類人才有好的項目，但他們連注冊資金都拿不出來，這在沒有收入來源的大學生中尤其普遍。”市工商局微型企業發展監督管理處處長聶剛說。

　　20xx年6月起，市工商局開始在部分區縣試點微企注冊資本認繳制。

　　“注冊資本認繳制實際上是取消了最低注冊資金的限制，意味著‘一元’錢也可以辦公司，這大大降低了創業的成本。”四川美術學院創業站站長賈安東說。

　　沒了最低注冊資本的限制，20xx年6月，林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌，半年時間就盈利5萬余元。

　　“如果不實行注冊資本認繳制，我的網站也不會這么快上線。”

　　20xx年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英電子商務網”正式上線。

　　20xx年6月，為創辦梁平第一家電子商務平臺，徐菠籌措了50萬元。

　　“你可以采取認繳制來注冊。”不曾想，前往梁平縣工商局辦理手續時，工作人員告訴徐菠一個“好消息”。

　　“什么意思？”徐菠一頭霧水。

　　“你無需把資本金存入銀行等待驗資，只需要承諾一個注冊資本金的數額和繳納期限。”

　　“意思就是我可以不用先拿錢放在銀行里了？”

　　“對，你只需要在三年內補足你認繳的注冊資本。”

　　“那可是太好了。”徐菠喜出望外。

　　20xx年6月28日，徐菠采取認繳制拿到工商營業執照。

　　一個月后，徐菠的“蒲公英電子商務網”正式上線。

　　“通過認繳制，我的資本可以全部投入籌備工作，不然根本不可能這么快運營。”徐菠說，“對我們電商來說，時間就是金錢。”

　　徐菠的“蒲公英電子商務網”起步順利，運營當月就實現營業收入五萬余元。

　　“認繳登記制不占用企業資金，可以有效提高資本運營效率，降低企業初期運營成本。”聶剛說，“20xx年，除部分行業外，全市范圍內已開始推行注冊資本認繳制，而且不再規定繳足出資的期限。”

　　“‘個轉企’方便了”

　　20xx年4月，歐桃波夫婦在江北區創辦了攝影工作室。

　　幾年下來，工作室規模擴大、員工增多，在業界有了名氣。“由于拿的是個體工商執照，我們在品牌推廣、規范管理等方面出現瓶頸。”歐桃波說。

　　歐桃波萌生過轉型升級為企業的想法，可一打聽，他猶豫了。

　　“原先的個體工商執照要先注銷，前置許可證又要重新去辦理，太麻煩了，而且我們還擔心影響已取得的知名度。”

　　“個體工商戶轉為企業的繁瑣流程阻礙了優質個體工商戶的上升通道。”聶剛說，“于是我們著力探索優化審批流程，結合已有的微企政策，鼓勵個體工商戶升級為‘微企’。”

　　從20xx年4月開始，市工商局接連出臺多項政策，簡化“個轉微”登記手續。

　　“這是機會，一定要把握住。”歐桃波果斷決定升級。

　　完成“個轉微”手續，歐桃波只花了三天。

　　“注銷登記和設立登記合并辦理同時進行。”聶剛說，“不需要前置審批的，在三天內就可以完成‘個轉微’。”

　　歐桃波原先的商標也被保留，并在當年5月份被認定為全市兩枚小微企業著名商標之一。

　　“個體工商戶已取得商標的，可以保留原有字號，便于經營者品牌經營的連貫性，而且他們還可以享受到一系列微企優惠政策。”聶剛說。

　　通過優化登記流程，眾多優質個體工商戶被“扶上馬”，升級為微企，順利突破發展瓶頸。

　　但作為微企，同樣有不少苦惱。

　　“聘請一個會計每月得花3000元，這對小微企業而言，是筆不小的開支。”肖小容是一家微企的負責人。

　　創業初期，因肖小容拿不出銀行貸款需要企業提供的會計報表、現金流量表等，數次貸款均告“流產”。

　　“初創微企，因資金、人才等原因，更看重產品生產、市場開拓，而忽視財務、制度的完善，這往往成為微企發展的`瓶頸。”聶剛說。

　　20xx年7月起，市工商局、市財政局聯合啟動了微企免費記賬服務工作。

　　文化創意、信息科技等市級鼓勵類行業及入駐市級孵化園的微企，自開業之日起，可享受兩年的免費代賬服務。

　　“通過免費代賬服務，可緩解初創微企的資金壓力，幫助他們建立起完善的財務制度。”聶剛說。

　　今年內，我市還將成立“微企發展引導基金”，有發展前景的優勢企業，將獲得幾十萬元，甚至幾百萬元的基金注入——以幫助企業成長壯大，最終實現創業板上市。

　　“比爾·蓋茨以前就是從微型企業做起的，今天的微型企業，也許就是未來的上市公司。”聶剛說。

　　變“年檢”為“年報”

　　20xx年2月28日，南岸區某工商公司，門可羅雀。

　　“生意真是一落千丈！”公司的經理陳先生感嘆。

　　以往這個時候，隨著一年一度年檢的開始，陳經理進入一年最忙的時期。

　　“很多企業會找到我們代辦工商年檢，接活都會接到手軟。”往昔的繁榮景象還歷歷在目。

　　以往的工商年檢，手續繁瑣，缺少人手的公司大都會找一些公司幫助辦理企業年檢手續。

　　“但是年檢制改為年報制后，這類業務就沒了。”陳經理說。

　　20xx年3月1日，重慶市正式實施企業年報制。

　　“采用企業年報制后，企業只需在網上根據提示填寫相應項目即可自行完成年度報告信息申報操作，不用再到工商部門提交紙質資料。”市工商局企業處處長高岷舟說。

　　“企業花費很短的時間就可以完成企業年報，根本不需要我們來代辦。”陳經理說。

　　如此大力度的放開市場，卻僅憑企業對社會的承諾，這靠得住嗎？

　　“企業負擔的減輕，并不代表監管的放松。”高岷舟說，“今后市場將實行寬進嚴管。”

　　工商部門要從過去“門檻”設置的大量資料審查中抽身出來，把精力重點放在市場主體經營行為的監管上——“重慶市企業信用信息綜合平臺”閃亮登場。

　　“企業填寫的年報將進入信息綜合平臺，接受社會力量的監督。”高岷舟說。

　　個人、企業可通過這個平臺，查詢企業虛假廣告、股權凍結、不正當競爭、偷稅漏稅、拖欠稅費、拖欠社會保險等不良記錄。

　　這些信用信息將成為各個部門聯合信用監管懲戒的依據。

　　“跨部門的企業失信行為聯合懲戒機制將在年內建立。屆時，企業信用信息將在招投標、涉企財政補貼、資質審批、評優評強、巡查監管等政府部門日常管理活動中廣泛應用，讓企業一處失信、處處受限。”市工商局信用處處長鄭曉鐘說。

　　20xx年，78戶企業就因存在不良記錄被扣分，兩戶企業因存在嚴重失信行為被取消中標資格。

　　“每年將抽查企業年度報告公示內容，抽查率20%以上。”鄭曉鐘說。

　　這意味著每年將有30萬戶企業、個體工商戶提供的年度報告被抽查。

　　“住址變更未及時備案的或企業未取得經營許可而從事經營的，今后將被納入經營異常名錄庫，并向社會公示。連續三年被納入經營異常名錄庫，企業還將被列入‘黑名單’。”高岷舟說。

　　服裝推廣方案 13

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

　　二）、如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

　　通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的`課題。

　　三）、品牌的構成

　　１、產品自身設計

　　主要包括：

　　１）品牌的號型系列搭配

　　２）品牌的號型生產數量比例

　　３）品牌的色系

　　４）品牌的款式設計

　　５）品牌的面輔料選擇

　　６）品牌似的產品質量要求

　　８）品牌的包裝

　　９）品牌的各種標牌設計

　　在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　２、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

　　３、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

　　４、顧客服務

　　顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　５、店面設計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的戰略

　　多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

　　第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

　　此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

　　多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

　　２、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　１）、服裝品類的擴展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

　　２）、細分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

　　３、二線品牌或二線產品

　　二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

　　三、批發型企業如何建品牌

　　隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

　　那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

　　其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

　　服裝推廣方案 14

　　石家莊某服裝品牌的馬經理在接受記者采訪時表示，要想在市場上占有一席之地，包裝就要突顯個性，體現感情。由于是情侶裝，消費者對服裝會有更多期待，包裝方面就體現為追求個性、張揚、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補充，比如一款“包裝愛情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設計上追求夸張的個性，兩個手提袋拼在一起，就是一個完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。

　　設計鎖定情感

　　在很多產品的市場上，都已開始了讓“商品”和“情感”的結伴而旅，在情侶裝市場，愛情因子的融入更是順理成章。

　　比如在去年情人節推出的一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個卡通小女孩，女生的紐扣是一個撐傘的小男孩，這個紐扣的特別設計就體現著男生要為自己的女朋友永遠地撐起一片天空。這一獨特的設計贏得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設計上，還有很多體現“我們是一對”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設計上等。在情侶裝的設計過程中，制造商要通過各種針對年輕人的調查了解他們的特有心理、情感，并征求消費者的關于情侶裝設計的.意見，尋找到可以讓消費者表現情感的機會點，再把主題落到某款產品中去。

　　推廣借情造勢