(合集)創新創業心得15篇
我們有一些啟發后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編整理的創新創業心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創新創業心得1
創新創業是一種持續不斷的過程，需要不斷思考和嘗試新的方法，才能成功地將創新想法應用到實際業務中。我認為，創業最重要的是要有一個堅定的信念。當我們遇到困難時，信念可以支持我們堅持下去。同時，我們還需要不斷地學習和調整，以更好地適應市場的.需求。此外，團隊合作和溝通也是創業成功的關鍵因素。只有通過與團隊成員的有效溝通和協作，才能讓我們的想法得以落地。最后，我認為創業是一種勇敢的冒險，需要有勇氣去冒險嘗試，才能取得成功。
創新創業心得2
通過這次的創業訓練工程，我系統的學習了創業方面的知識如：戰略管理、市場營銷、企業運營管理、組織管理、人力資源管理、財務管理、消費方案與控制、供給商管理、資本運作學等；懂得了當你創業時必需要真誠，有恒心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難更應勇往直前、坦然面對它、挑戰它及打敗它，不要做意見或是現成現答案的乞討者，所有問題都應該自己答案，所有的解答都在問題里，拿著別人的地圖，怎能找到自己的路。我始終堅持的觀點：在創業中所要經歷的困難、挫折，不會很久，只要有恒心、毅力，沒有做不成的事。我畢業后的希望：創業成為我將來開展的目的，想有一次這樣的實戰時機，鍛煉我改變我塑造我開展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創業者。
從20xx年5月份開始參加大學生創新創業訓練方案工程，到如今歷時整整一年半時間，我們這個四人小組以大學生創業的可行方向和優化方案的探究——以熱門方向為例，總結出一份系統全面的參考資料，為大學生創業提供可靠數據和可行方案。回想過去參加研究工程的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫工程申請書，到查閱相關參考文獻，確定實驗工程、施行方案和尋找創新點；并制定詳細的研究方案和步驟；對工程進展相關調查和研究；到最后確定工程的可行性，一步步走來，這其中的辛苦和辛酸只有經歷過的人才懂，其中的經歷和成長也只有經歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經歷。我們是一個具有強烈團隊精神的組合，負責人有一定的組織協調才能，我們每個參研人員也有一定研究的才能。并以擁有博士學位、主要從事創新和創新系統研究、獲取多種獎項的張治和教授為導師。工程的研究方法也將是多樣化的，如調查法、參考文獻和研究成果、采訪等方法。這些都為課題研究的進展和順利完成奠定了良好的根底。
指導老師和團隊都非常重視這個創新創業訓練工程，也都在盡心盡力的做著這件事情。導師屢次為我們提供各個方面的指導意見，團隊成員一遍遍的理思路，一遍遍的修改優化自己負責模塊的材料，認真執行。每次當累的是時候，一想到為了完成團隊的任務，我們大家互相鼓勵，又精神抖數起來。將疲憊完全拋在腦后，聚精會神地繼續著手頭的工作。在遇到問題時，我們做到及時交流，及時溝通，每一個人有想法都可以及時的提出來與我們大家一起討論交流，到達事半功倍的.效果，并且在做工程的過程中大家也感到很愉快。大家在工程施行過程中，不怕苦，不怕累，不斷追求卓越。刻苦學習是我們成功的動力。在剛施行創新創業訓練工程時，大家都沒有接觸過這方面的知識，對創新創業訓練工程簡直一頭霧水，但是這也阻止不了我們前進的步伐。前期，獲取理論知識，即閱讀書籍，每個人找到自己負責的模塊，到圖書館找大量相關的書籍看，到網上查閱個飯方面相關的材料，課后多方尋找相關領域有建樹的老師進展咨詢，深鉆研，多考慮，以最快的速度進入角色，這極大考研了我們團隊每一個成員的快速學習才能。
在調研的過程中，我們深化到各個調研點，對每個調研對象都深化理解，確保調研數據的真實性、有效性。在這個理論過程中，我們的思維得到拓展，并以此為基點，發散思維多方位考慮，提煉自身的創新點，對創業訓練工程的成果獲得也更加有信心。 作為一名大學生，在此次大學生創業的可行方向和優化方案的探究——以熱門方向為例過程中，我們既為大學生的創業提供了一定的幫助，又深化了對大學生創業這方面的理解。大學生創業有利于緩解大學生就業壓力。大學的創業才能有利于解決大學生就業難的問題。一個創業才能強的大學畢業生不但不會成為社會的就業壓力，相反還能通過自主創業活動來增加就業崗位，以緩解社會的就業壓力。有利于大學生自我價值實現。大學畢業生通過自主創業，可以把自己的興趣與就業嚴密結合，做自己最感興趣，最愿意做和自己認為最值得做的事情，實現自我價值。有利于大學生自身素質的進步。通過創業與創業理論，大學生可以充分調動自己的主觀能動性，改變自身就業心態，自主學習，獨立考慮，并學會自我調節與控制。有利于培養大學生的創新精神。大學生的創業活動，有利于培養勇于開拓創新的精神，把就業壓力轉化為創業動力，培養出越來越多的各行各業的創業者。
通過這一年的創新創業訓練工程的施行研究，我深深感受到指導老師和團隊合作的重要性和必要性，非常感謝指導老師，感謝團隊，不計回報的付出，同時從中獲得了鍛煉和成長，學習才能的進步擴展了我們的思維才能；共同的學習目的培養了我們的團隊精神；學習的毅力鑄就了我們執行的堅韌性。這次創新創業訓練工程，我所學到的知識，鍛煉的才能以及其他方面的收獲，終生受益。
創新創業心得3
創業是一項琉滿挑戰的事業，一個具有創業愿望的大學生能否最終走上成功創業之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創業是大學生通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程。實踐創業活動的主體是大學生，客體是商業機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
同時，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創業能否成功至關重要。大學生實踐創業階段的主要任務包括了解經營常識、把握經營方向、提高商業能力。不少大學生創業把握不住方向，很容易走入誤區。確實，在就業競爭如此激烈的時代，大學生應該首先樹立賺第一分錢，不是一創業就必須挖到一桶金的觀念。大學生層面響基層創業、就業是大有可為的，特別是在學校為我們提供優惠的`政策的情況下，客觀上給大學生創業提供了好的土壤，大學生“在市場經濟的大潮里暢游一番"，可以將課堂上學到的理論知識運用到實際中去，提高創業實踐能力。提高商業能力。由于創業者是發現一個好的商業創意并將之轉變成現實的人，因此創業者必須具備一些特定能力，如捕捉機會的能力、領導及合作能力、整合資源能力等。創業是一項系統工程，在創業過程中能否正確、效地整合各種資源對于創業能否成功是很關鍵的。而在對資源的整合過程中，為關鍵的又是能否與合作者融洽合作。
實踐創業中的大學生應把握方向、堅持原則，懂得選擇、學會放棄。在市場競爭中，要懂得如何進行放棄和選擇體驗創業、學習創業與實踐創業，是大學生成功創業的三個連續階段。事實證明，大學生有益的創業活動，將會成為真正發揮自己的才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會。創業大學生所具有的品質、質，完全可以勝任一般情況下的就業需求。創業和就業是李生兄弟，能創業者就可以順利就業！
創新創業心得4
為推動大學生創業教育，去年12月，湖北省大學生創新創業俱樂部成立。近日，該俱樂部在光谷舉行了“邁向成功——我的創業之路”主題沙龍，“過來人”的創業經歷，令在場大學生們頗受鼓舞。
找最擅長的盡量折騰
朱學寶，武漢超級玩家網絡科技有限公司CEO，在“20___中國大學創業富豪榜”中，他以當年財富1000萬元名列第53位。“玩游戲也能玩成千萬富翁”，是已過而立之年的朱學寶的創業經歷。
初中時，朱學寶沉迷網游，零花錢幾乎全都“捐”給網吧，最多時連玩三天三夜。20___年，朱學寶在中南財經政法大學讀大二，依舊迷戀網游。一次在和玩家交流時，靈光閃現，一個大膽想法，改變了他的人生軌跡：他發起網游比賽，之后承辦賽事凈賺百萬元，這是他的第一桶金……
談起大學生創業，朱學寶直言，要找到自己擅長并且喜歡的方向盡量折騰，“大學生有的是時間成本，吃再多苦也不會覺得苦。”他回憶說，大三時5人核心團隊，4人先后退出，他一人堅守，每天就睡三四個小時，堅持了一年。
朱學寶說，創業的過程中他做了無數的蠢事，吃了無數的傻虧，他也曾迷茫、不知所措覺得無路可走。沒錢、沒人脈、沒經驗的他漸漸想通了：既然別人有虧給我吃，那就是我的本錢了，吃了虧可以換回機會，人最怕的就是沒有機會。
就算擺攤也要有花樣
付文杰，武漢科技大學金屬材料工程專業08級本科生，今年6月即將大學畢業。20___年，他入選中國大學生年度人物200強。如今的他，是時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，年銷售收入8000萬元。
大一時，一個偶然的機會，付文杰接觸到了盆景，這成為他的第一次創業。之后，他做過服裝、開過餐館……嘗試不下100個創業項目，最終找到了屬于自己的.模式。創業無疑是要吃苦的，為了見一個人、了解一個項目，付文杰跑遍了大半個中國，他睡30元一天的旅館，在廣州還曾露宿街頭。
創業路不好走，付文杰靠著夢想堅守。“我學的是金屬材料工程專業，我的愿望是將來擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國鋼鐵冶煉技術。實現愿望的第一步，就是積累資金。創業，對一個寒門子弟來說，就成了積累資金的最好途徑。”
大學生創業，除了要吃苦、堅守外，他還提到了“創新”，“你做的事一定要和別人不一樣，哪怕擺個地攤也要擺出花樣！只有這樣你才能勝出。”
創新創業心得5
作為現代商業領域中的一種新型經營方式，電商在未來的市場競爭中必定具有較為廣泛的應用與前景。創新創業電商如何打造出優秀的商業模式，進而實現更為廣闊的商業發展，是電商從業者及創業新手需要持續關注的問題。本文從創新創業電商的操作實踐角度，分析創新創業電商心得體會，以期為讀者在此領域中尋求指導和幫助。
一、深入了解行業動態，掌握商業趨勢
成功的電商業務離不開對行業發展趨勢準確的把握。要打造出具有長期競爭力的商業模式，需要及時深入了解當前的行業動態和商業趨勢，掌握潛在的機遇和挑戰，通過不斷地調整自身的戰略與策略，來搶占市場和優化商業形態。因此，我們要將市場研究與競爭分析貫穿在業務探討與決策中，做到對行業的深入了解與全面掌握，為商業決策的制定提供針對性的參考依據。
二、打造多維度服務，更好地實現利潤增長
在電商競爭日趨激烈的環境下，創新創業者要從單一產品銷售商轉型為提供完整的商品和服務解決方案的提供者，創造零售、供應鏈、物流等領域的全方位價值創造，以開發新的利潤來源。如通過限時折扣、禮品贈送等消費者促銷，刺激消費者購買欲望；引入技術創新，加強線上店鋪的'吸引力和用戶體驗；加強供應鏈優化，以提升產品質量和可靠性，提高用戶滿意度，并從中獲得更高收益。總之，要堅持始終以用戶需求為核心，為用戶提供高品質和高性價比的產品和服務，不斷創造多維度的利潤增長點。
三、發揮數據分析能力，進一步提升業務水平
大數據技術是電商商業模式之間的重要優化手段。通過數據分析，可以不斷對用戶偏好、消費趨勢等進行可視化分析，逐步發掘潛在商業機會。以著名的電商平臺京東為例，可以看出其數據分析能力在電商創新創業中的重要意義。與傳統的分析方法不同，大數據技術可以對所有數據進行深度挖掘，從中提取有價值的信息，以更準確、有針對性的方法指導市場決策。因此，創新創業電商從業者必須在信息技術及數據分析上不斷鉆研，不斷提升技術水平和商業模式創新能力。
四、大力拓展外圍市場，提升品牌知名度
除了在主營業務上積極創新外，放眼于市場的外圍圈層也是電商創新創業的有效路徑。通過開展全渠道多介質營銷手段，進一步提升品牌知名度和市場占有率。如利用社交媒體平臺開拓用戶群體，與合作企業聯動推廣產品，在新興市場開辟業務、開展專業領域的跨界合作等等，這些都是拓寬電商市場的有效手段。在挖掘潛在利潤的同時，通過拓展外圍市場，進一步提升品牌知名度，為加速發展打下堅實的基礎。
綜上所述，電商創新創業之路充滿風險和挑戰，但也充滿了機遇和想象空間。電商從業者或創業新手，尤其需要明確發展路線和戰略目標，不斷學習與實踐，把握行業趨勢和潛在機遇，通過掌握多元化商業策略和技術手段，開啟不斷創新的商業旅程。
創新創業心得6
10月22日，河南“XX杯”創新創業大賽比賽落下帷幕，我非常榮幸能成為團體賽金獎中的一員。通過這次比賽，讓我收益頗豐，不僅學到了很多東西，也認識到了自己的缺乏。特作此總結，具體如下：
比賽前一直想參加這次比賽，聽很多同學說過這個比賽的重要性，以及難度。憑著自己的一腔熱情和對專業學習的自信，決定參加這次比賽。本來想著參加個人賽，然而卻由于沒時間參加而放棄，后來在楊老師的鼓勵下參加了這次團體賽。在準備的過程中，發現自己的缺乏，自己的專業知識很欠缺，欠缺到根本就無法完成這次比賽。其中我也自己做了一個題目，后來跟參賽題目比較發現根本就沒方法拿出來，自己專業方面實在是很差。
準備的過程中自己做的推廣方面和盈利模式方面查詢的資料也只限于網上那些誰都可以找的到的東西，創新方面幾乎沒有，缺乏創新思維。讓論文給人的感覺仍舊是老生常談，沒有新穎可言。不過整個準備過程中團隊的力量顯示了出來，團隊在整個過程中表現出來的團結也是這次比賽能獲得成績的重要因素。團隊在論文組織時對論文的分塊——整合，分工作業在整合，使文章得以完整、完善。這次比賽能獲得勝利與學校關注支持和老師的指導
分塊——整合，分工作業在整合，使文章得以完整、完善。這次比賽能獲得勝利與學校關注支持和老師的指導也是分不開的。老師在這次比賽準備過程中給予充分的重視，對我們嚴格要求，做了很多工作，有時比我們還要辛苦。對論文進行修改、ppt制作的指導和修正，可以說沒有學校和老師的努力也就沒有我們這次成績的取得。
比賽時自己的表現感覺很不好，一直都告訴自己不緊張但是站到上面仍然不知所措，結果搞的好似很狼狽。現在感覺自己其實在公共場合的社交能力及交際能力很差，這些是我一直都沒注意的也沒引起重視的。一直以為學生就應該學習好，專業學好，現在才發現專業好并不是所有都好，專業能力強并不代表實力強，學習并不僅僅是專業的學習，全面開展才是最重要的，而且博學跟學習好并沒有沖突，學習要好就是所有方面都要學好做好。
這次比賽外表上來看是我們四個獲得了金獎，而實際上來說獲得金獎的是我們這個學校，因為這個第一名是由我們師生共同努力的結果，與老師的指導和學校做的工作是分不開的。這也表達了商專的老師、領導對學生教育的良好用心，讓我們感覺到選擇商專是正確的選擇，在商專我們一樣不比別人差。
總的來說，這次獲獎對我來說收獲大于付出，對于以后的生活和學習方向來說都是一筆不可多得的財富。我會更加努力，去學習、去提高自己能力，我相信自己的明天會更好! 當初茫然又懵懂的.結伴組隊，一起聽發動講座時的興奮沖動，選擇工程時的商議和分歧，一次次團隊討論時大家的思考和完善，走過的每一步都是那么難忘，那么清晰地留在腦海中。
其實當初并沒有太高的期待，也許是緣于興趣，或者說是對創業的好奇，同窗四年的好友一起報名參加了校級的創業大賽。
沒有任何經驗，沒有過來人的指導，老師和同學都是面對著同樣陌生的一切，我們只有靠自己的一步步探索。
萌生一個小小的想法就及時去互聯網查閱相關資料，又從資料中獲取新的想法和查閱其中未知的信息，就是靠這樣的堅持和不懈努力，點點滴滴的付出成就了最后的工程方案書。
對于這次比賽，成績好壞、成功失敗都已塵埃落定。
總結整個過程，我們還有很多需要學習提高的地方，很多細節問題當時沒有注意到，團隊的完善和成績還有很大的提升空間。
創新創業心得7
大學生在、校生和畢業生創業的時候，在、創業最重要的幾個方面都有、著一些缺乏（尤其是本科生）：
首先，技術力量不、足。大學生主要、學習的內容是通識的，在、實際應用、中又是另外一回事，而大學生缺少足夠多的應用經驗和商用經驗。所以在、最重要的技術力量上，大學生是嚴重缺乏的。惟獨、作為技術人員在、大公司歷練一番后才有、足夠的技術力量來支撐創業。
其次，大學生對市場的熟悉不、足。大學生平時都在、學校、中，很少涉及到與市場有、關的活動，對市場的動態，用戶的痛點的`把握能力幾乎為零。很多大學生有、一個看似很好的想法，感覺很實用的樣子，就想要出去創業。其實很多時候并沒有、解決用戶的痛點，所以需求不、夠，創業很簡單就失敗了、。
況且，大學生掌握的資源不、足。大學生創業在、創業的領域人脈資源缺乏，而有、著工作經驗的人就不、一樣。比如雷軍創業的時候，跟他一起創業的合作人都是各行各業的大牛，對各個行業的熟悉都十分深刻，而且在、市場都有、著充分的人脈資源和經驗，所以雷軍的成功也不、是偶然。
因此，大學在、校生和畢業生創業是極其艱難的。不、是每個人都是比爾蓋茨，扎克伯格。更多的，還是需要腳踏實地，在、工作、中累積了、對行業的熟悉，充足的資源，以及足夠靠譜的想法，才干真正地創業成功。創業不、是一個想法，一時沖動，而是結合對市場熟悉的一個長遠規劃。
創新創業心得8
自學習了20xx年X月X日，湖南聯通劉桂清總經；“創業”正是在上級領導審時度勢，在通信業從話；六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、；同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發展；我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發現科技提高所；如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無；在通信市場由語音時代轉向移動互聯網時代的關創業。
讓我對企業今后發展和個人努力的方向有了一個更加清晰和全面的認識。異常是報告中對于“創業”的提法十分貼切，對我們的工作也具有進取、明確的指導作用，我們就是應當以一種“創業”的心態來對待工作，用“創業”的精神來開展工作，扎實苦干、智慧創業，為企業的發展做出更大的貢獻。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習慣用老方法去解決；不愿費勁去開拓新思路，而是習慣性的.走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐”，講的就是僅有堅持與時俱進，不斷銳意創新，才能不斷的取得提高；如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹。
“創業”正是在上級領導審時度勢，在通信業從話音時代向移動互聯網時代邁進、從管道服務向流量經營轉變的巨大變革和調整的關鍵時刻，對聯通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個觀念，深入推進六個轉型。經過學習，我認為“永遠都要坐前排”觀念就是要對標和敢拼，即經過與兄弟公司、競爭對手的對標，學其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一；用發展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統的思維定勢和習慣，研究遇到的新問題、分析市場的新情景，解放思想、開拓思路，以創新的精神去科學的解決問題；“以人為本”和“誠信經營”則是從企業發展的內部驅動力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導我們以長遠發展的眼光，在內部關愛員工，依靠員工，創造和諧的發展氛圍，為企業發展供給綿延不斷的內部驅動力；對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業的長足發展。
六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、組織機構管理、差異化服務和發展渠道等六個層面，為我們指明了未來發展和努力的方向。概括來講，就是要求我們在今后的發展中，重點經營高附加值的產品、努力提升產品的技術含量、以差異化和個性化的服務來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產品，來增加企業收入；企業內部管理方面，則經過建立簡約、高效的內部管理和考核機制，到達“降耗增效”的目的。
同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發展，我們原先熟悉的東西已逐漸被邊緣化，在多媒體信息技術飛速發展的今日，語音服務已經從昨日的絕對主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯網信息接入和信息資料服務已?這也要求我們進取的轉變固有觀念，學習研究新的技術，進取開拓新的高附加值產品，“生產出適合市場需求，適銷對路，受客戶歡迎的產品”，僅有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，并進一步的發展和壯大。
我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發現科技提高所帶來的市場巨變，并及時轉型的企業，都難以避免的遭到失敗的厄運，以往在全球膠片行業被視為榜樣和旗幟的柯達公司，在數碼影像技術所帶來的攝影器材市場的巨變面前，因為自我的驕傲自大與固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去”。
如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情”，但也充分給我們證明了市場的“公正”，不管你的企業過去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市場面前，如果不順應市場發展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必須要進行“創業”，因為不創業，就難以守業，進一步發展壯大也就無從談起。
在通信市場由語音時代轉向移動互聯網時代的關鍵時刻，我們必須開展“創業”，以“創業”的精神開展工作，銳意改革，開拓創新，為企業發展做出更大貢獻。
創新創業心得9
1、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏?嗦。
3、地點的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點的好壞更重要
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責備，當作“神佛的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購要穩定，簡化。
10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
17、對批發商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。
23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
25、經常思考當日的'損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”
27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。
29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什么，是商人的恥辱。
30、商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。
創新創業心得10
這次的博雅課堂請來了很多在互聯網領域創業成功的人士，他們真誠地分享了自己的經歷和緊握時代脈搏的洞察力。每個老師也都帶來了自己在奮斗中艱難熬制的“雞湯”，這是一次精神的洗禮，靈魂的交流。作為互聯網時代長大的新一代，互聯網必然成為我們的財富。
20xx年中國《移動互聯網藍皮書》，認為移動互聯網在短短幾年時間里，已滲透到社會生活的方方面面，產生了巨大影響，但它仍處在發展的早期，“變化”仍是它的主要特征，革新是它的主要趨勢。
移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的，所以移動互聯網可以預見將會創造經濟神話。i-Mode發明人、Docomo前高級副總裁夏野剛在移動互聯網大會上表示，移動互聯網對人類進化產生了三方面影響，包括商業革命、搜索革命、社會變革。全人類在過去10到15年中經歷了巨大的進化，甚至可以說是人類歷史上最激烈的進化，這一切都得益于互聯網和移動，使國與國的`差別不再那么顯著。在這樣的背景之下我們就必須要看怎么去管理這樣的變革，社會變化這么快，我們必須要跟得上變化的步伐。
目前基于移動互聯網的市場還有很多尚待挖掘，擁有無限想象空間，伴隨著移動互聯網時代的到來，智能終端普及以及云計算的大規模普及，很多過去想象的應用都將成為了可能。所以這里存在著很多尚待開發又有道可循的領地，我們如果有膽量有能力邁出第一步，那將是一片美好的地方。
創業，是很多熱血沸騰的年輕人想過并做過的事。都說創業靠的不是本事，而是運氣。很多失敗者都是在哀嘆自己運氣不好，其實運氣何嘗不是實力的一部分？那不叫運氣，那叫眼光。當然，有些人一夜暴富。但是他們都是在那條道路上堅持了很多年的人，他們承受苦難，在別人退縮時前進，這些，有多少人做得到？就如同馬云說的，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，大多數人死在了明天晚上，看不到后天的太陽。創業是一條荊棘路，荊棘背后是一片大好世界。可是真正披荊斬棘的成功創業者寥寥無幾。其實，需要的只是堅持和眼光。還記得那句：“失敗了就是固執，成功了就是執著”，創業路就是這樣，成王敗寇，而且其實有的時候成敗只是一念。
作為互聯網的重要組成部分，移動互聯網目前還處在發展階段，但是根據傳統互聯網的發展經驗，其快速發展的臨界點已經顯現。在互聯網絡基礎設施完善以及3G、移動尋址技術等技術成熟的推動下，移動互聯網將迎來發展高潮。這是時代的契機，也是我們的契機。相信從這次博雅課堂學到的東西有一天會用在我的人生路上，也希望有一天我也可以大聲地把它說給那些迷茫的人。
創新創業心得11
20xx年，剛剛大學畢業的我懷著滿腔熱情步入了不太熟悉而又充滿憧憬的社會，當時養家糊口不是我的目標，成為百萬富翁才是我的理想，世間的一切在我的眼里>顯的那么容易。做服裝生意成為我的首選，借了爸媽5萬塊錢就風風火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，進貨大量積壓，根本賣不出去，幾個月之后，我實在維持不下去了，一萬多的貨，5000塊錢處理給了別人，服裝生意夭折了。
經過了第一次的失敗后，我冷靜了一點，不敢再冒失了，天天看電視上，報紙上的廣告和項目。面對著眾多的各個行業的項目，我有點眼花繚亂，不知道該怎么選。忽然有一天，當我看到中央電視臺7套的《致富經》欄目介紹河南長葛的一個二十多歲的小姑娘銷售噴泉的故事，我被她吸引了。故事說的是農村小姑娘小朱來到城市幾經周折創業安家的事，她的'經歷和我差不多，區別就是她成功了，而我是失敗者，我的心被深深刺痛了。我通過中央電視臺查到了她的電話，通話后我了解到她的創業艱辛，也知道了成功的來之不易。那幾天我左思右想，一個小姑娘做噴泉做的這么成功，噴泉究竟是什么樣的呢？原來是一種室內放的能夠加濕空氣、凈化空氣的健康型藝術噴泉。加濕凈化空氣？我想，現代人不就需要這種能夠提高生活水平和檔次的東西嗎？市場上好象還沒有，要真是這樣能不好賣嗎？我能經營這種東西嗎？我抱著試試看的想法給小朱打了第二個電話，問她我能不能也銷售這種產品，沒想到她很爽快的就答應了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好當地的市場，再考慮自己的經濟狀況，一定要三思。我很感動。
經過幾天的考察和考慮之后，我揣著剩余的將近4萬塊錢來到了河南省長葛市健康雨藝術噴泉廠。因為提前打了電話，所以我很快見到了小朱，她帶我在廠里參觀了一下，每個車間紅紅火火的生產場景使我激動不已，產品確實漂亮，雖然價格有點偏高，但我相信那不是問題。
幾番介紹和了解之后，我對這個產品更加信任了，小朱也被我的誠意打動了，決定在出廠價的基礎上再給我讓利百分之二十，并且簽定了合同，做了我們這個地區的總代理，我更感動了。挑選好了我要的二十臺產品，將近3萬塊錢的貨我就馬不停蹄的趕了回來。
按照我的想法，我把我的二十臺噴泉分了五份，每份四臺都貼上我的聯系方法，然后我挑選了本市的五家比較好的賓館和酒店，給他們負責人講好，免費的讓他們擺在里面兩個月，他們經理自然樂意。接下來就是靜候佳音。兩個月很快就過去了，其間有不少人給我打電話咨詢，想買我的噴泉，我把他們的電話號碼都留下，就徑直去了賓館。到了第一家，賓館的負責人見我來了，就直接告訴我想把噴泉留下，問需要多少錢。我抑制不住內心的喜悅，但還是故作鎮靜，因為這在我的意料之中。我在每臺加了五百塊錢利潤，就這樣在我從財務領了錢走出賓館的時候，終于忍不住笑了起來。
沒想到了第二家，我一看愣住了，原來擺放噴泉的位置已經空了，我著急了，連忙找他們經理，問是怎么回事。經理見到我來了，連忙陪著笑臉出來了：“真是不好意思，你別著急，我慢慢給你說。一個月前，我的幾個朋友來到我這，看見我這的噴泉，說，你什么時候弄來這種好玩意，也不吭一聲，讓給我們吧。我說那是別人在這放的，不是我的，可他們不信說你蒙誰呢，就這樣當天就拉走了。你看這事，你說吧多少錢我付給你！如過你還有的話再給我拉幾臺。”就這樣五家賓館除了一家經理不在，要我過兩天去拿錢，其它四家都如數的付了錢。我的第一批噴泉賣完了，初去雜七雜八的費用，第一筆我凈賺8500元，于是我按照兩個月內客戶打電話的情況，通知河南長葛廠家給我發貨！
三年多來，經過我的努力和宣傳，每年最少都能銷售二三百臺左右，除去各種費用，每年都有十幾萬塊錢的收入，我跟小朱也建立了很深的友誼，雖然離我的百萬富翁的夢還有一段距離，但是我相信這一天不會太遠了！
創新創業心得12
對大學生來說，創業并不一定是為了盈利，更重要的或許是為了一種經歷。隨著時間的推移，應試教育的劣勢逐漸凸顯，學生在思維定式的影響下一年年重復著學習，畢業，找工作的循環，然而每年增加的大學生畢業生數量與工作崗位數量不對等，讓這一循環無法順利繼續，就業成為眾多大學畢業生頭疼的難題，而在此時，創業則成了是黑暗中的一點星光。
大眾創業時代已至，我們在路上。
調研的第一天在早起的慌亂中正式開始了。比較幸運的是，在xx市內進行調研我們免去了長途的奔波，轉眼便到了我們的第一個目的地————藍龍互聯網科技公司。在前期的準備階段我們已經和該公司經理取得聯系進行面對面訪談，在做了簡單的自我介紹后，我們開始步入正題。或許是因為是校友的關系，楊經理對我們分外的熱情，我們在輕松愉快的.氛圍中完成了第一個訪談。印象中，被稱為“碼農”的人，是一群整天呆在電腦前每天每夜的排列密密麻麻的代碼的單身“難”青年，那日一見事實卻并非如此，楊老板十分健談，因為行業的差異，我們對楊老板從事的網絡技術不太了解，他總是在我們迷惑的時候為我們細心講解，堪比大學講師呢，果然實踐是最好的老師。楊老板通過自己多年的摸爬滾打摸索出的經驗對于我們這些整日活在大學溫室的學生來說最為受用。曾經聽說過一為“三葉草”的理論，說完美工作的三個條件是：1。自己喜歡，愿意為她付出時間。2。能力可及，是自己擅長的方面。3。可以獲得回報，無論是精神層面還是物質層面。楊老板的經歷讓我更加理解了這句話的意思，我們應該找個自己喜歡的工作然后為她付出一生，這或許才是我們的一生。
經過一天的磨練大家做訪談的技巧猛增，在途中交流著各自的經驗，不時還爆發出一陣陣歡笑，回到學校的晚上我們集體開會研究商討今天的問題與收獲爭取明天的工作更進一步。就這樣“訪談—總結—改進”成了每天必有的項目，幾天下來每個人都似乎成了可以獨當一面的大記者，可以隨時隨地侃侃而談一小時。或許這也是我們這次社會實踐的最大收獲，在走進社會的同時，我們走近了社會。
在接下來的幾天中我們又陸陸續續的采訪了幾個小微企業創始人，有從事企業形象設計行業的IT男，有學計算機出身的慶典活動主持。每一個人都有一段讓人印象深刻的回憶，或是來之不易的第一桶金，或是第一次賠的渾身上下的錢也只夠睡公園了。他們在講述那些往事時，情緒并沒有因此而有太大的波動，就象是在講別人的故事。也許真應了那句話：一個人的成熟表現在能夠以平和的心態回顧自己曾經的輝煌與艱辛，不卑不亢。
創新創業心得13
選擇張斌老師創業管理這門課程，或許是我在大三下學期遇到的一個最恰到好處的安排。如果接觸的早一點，可能會因為閱歷的蒼白與對未來計劃的不清晰而對這門課程毫不掛心；如果接觸的晚一些，可能就無法在即將踏入社會這個寶貴的時間節點更新思維、抓住機遇。
無可否認，創業管理這門課給了我很多非常寶貴的啟發，原來隱藏于心的創業思路也通過對這門課的深入學習變得漸漸清晰，他讓我明白了哪些創業思路是空想、幻想；哪些又是創新的可以實踐的。而張斌老師于我不僅是一位令人尊敬的良師，也是一位和藹親切的長輩。從一開始挑戰杯不厭其煩的耐心指導到后來創業方案一遍遍的指正修改，那些隱藏在自身思維中、固有的局限，在這樣的過程中被逐漸擊破；而一種更加系統的、對于創業的全新認識，在不斷的反思中慢慢形成。
創業，顧名思義，就是在風險與不確定條件下，為獲利或成長而創建新型組織的過程。而創業的獨特性、偶然性以及與宏觀環境的緊密性也讓它變得比其他勞動工作更為復雜。
在我團隊“微培訓”有限公司策劃方案誕生之前，我們小組的第一個創業計劃是“私家廚房”，即為都市即將面臨柴米油鹽生活卻又沒有烹飪技能的大齡男女提供烹飪培訓課程。而這個后來張老果斷斃掉的想法，一開始是由我先提出的。可能因為本身是個想法偏浪漫的女生，認為煮飯是一件人人都有需求又很有趣的事情，而為一些可能在這項技能存在困難的人們提供培訓課程，是既有意義又能增進社會幸福感的。但當時的我忽略了，我們的基本出發點是制訂一套可以盈利、可以在市場上長期生存的創業方案，而要創業，就必須要具備技術、資本、市場這些核心要素。而在中國當今的市場環境與消費背景下，除去“新東方”這類培養專業廚師精英的烹飪學校，一般青年男女是完全不必通過繳費參加培訓班來掌握烹飪這項國內每個家庭都代代相傳的技能的。其實最開始方案的被否定，算是給上課初期的我帶來一個不小的沖擊，一方面是因為個人的想法帶偏了整個團隊而感到愧疚，另一方面也是第一次認識到自己原先理解與感知的創業和客觀存在的現實狀況有很大偏差。但也是因為這樣一次失誤，讓我開始真正踏實下來，去感悟這門看似大家都可以插上兩句，實則存在著大學問的課程。
而“微培訓”項目的誕生，是基于對宏觀環境、行業現狀、目標市場群體分析及需求預測的一系列基礎上，運用課程上學習到的科學的思維和方法，策劃制定的一套比較完整的創業計劃書。“微培訓”是一個基于微信公眾平臺的信息服務系統，結合當前熱點的O2O商業模式，旨在充當一個橋梁的角色，定位于在校大學生、白領等年輕群體以及小型的興趣培訓機構，致力于整合小型興趣培訓機構的培訓資源，將相關培訓機構的信息與有興趣參加培訓的人群，成功的鏈接并進行匹配，為對文體類、藝術類以及其他興趣的相關人群提供精準的信息服務。這樣的思路和路徑讓我們整個小組成員都非常興奮，經過反復思考、論證以及與張老的溝通，確定它是一個確實可行的'創業計劃。而在整體分析報告書的撰寫部分，我主要負責對目前大學生利用微信平臺自主創業的外部環境進行分析，從政治、經濟、社會、技術等方面來分析創業過程中肯能存在的優勢與劣勢、機會和挑戰。并通過對市場現狀進行分析與供求預測，得到了目前微信創業平臺的發展潛力、培訓類課程的市場需求以及主要目標客戶群體的消費偏好。因為只有對所處的客觀條件有了準確的把握，才能真正制定出一套切實可行、接地氣的創業計劃方案。
在真正的項目推進環節中，我又主要負責市場開發板塊中的上游市場開發，針對目前市場很大一部分小型培訓機構在業務營銷推廣上存在一定困難的現狀，利用“微培訓”公共服務平臺的渠道優勢與成本優勢幫助其做輔助宣傳，以減少其宣傳推廣上的難度，幫助其獲取更大的收益。這樣一來，微信這個目前廣泛普及的通訊軟件不僅能夠幫助客戶尋找到對自身有用的信息，還能夠幫助商家尋找到目標客戶，便于其對目標客戶展開營銷，加強客戶關系管理。一個具有整合各類小型培訓機構的相關培訓信息，面向對其有興趣的目標群體發放功能的微信公眾平臺就這樣在小組成員的共同努力下應運而生了。
在這學期的創業管理課上，我們小組的九個成員在一起學習創業管理的理論知識；一起探討創業道路上的七七八八；我們研究中外著名創業人士創業成功的重要原因；我們一起參與到創業計劃方案的選擇與制定，不斷學習思考并總結經驗。這一個個過程中，雖然沒有參加創業實戰練習，但是理論學習與對創業的計劃管理方面的操控，我們都在這一堂堂實用的創業管理課上精準把握了，這個非常讓我知足。創業是一項長期準備的活動，不是一時熱情能夠決定的。但機遇與挑戰并存，本身就是在自身與社會的交際里進行博弈。所以我們即使不急于創業，也要了解創業，理解創業的真諦所在，只有準備著迎接挑戰，才能等來你要的機遇。
創新創業心得14
在開幕式上，市委書記致辭時強調了創新和創業對于推動經濟發展和社會進步的重要意義。隨后，市財政局、市科技局、市經濟和信息化局等部門的領導分別作了交流發言，介紹了近年來本市在支持創新創業方面所做的工作和取得的成績。
報告中特別強調了創新的核心是人才，只有有才華、能干、勇于創新的人才，才能推動創新創業工作的深入開展。因此，報告中特別提到了下一步要大力培養和引進高素質人才，并且不斷加大對于創新和創業的支持力度，推動本市在這方面取得更大的成果。
二、自己的感悟。
經過聽取這次報告，我深深感觸到了一個城市的發展重要性。創新和創業已經成為一個城市發展的必經之路，沒有創新和創業的支持和引導，一個城市的經濟和社會發展會越來越落后，甚至難以維持生存和繁榮發展。作為一個青年，我們更應該明確創新和創業的重要性，需要發揚自身創新和創業精神，為城市的發展貢獻自己的力量。
三、關于人才培養。
人才對于創新和創業來說極為重要，報告中提到了這一點，我深以為然。無論是在創業過程中還是在創新的開展中，都離不開人才的支撐和幫助。因此，城市的培養和引進人才是至關重要的`一環。本市要加大培養人才的力度并且引進更多的高素質人才，讓他們在本市的創新和創業中發揮重要作用。
創新和創業對于今天的社會來說，已經不再是只屬于少數人的事情了。越來越多的人參與到了創新和創業的過程中，為城市的發展做出了重要的貢獻。而我認為，創新和創業的本質是解決問題，當然這些問題可以是現實生活中的實際問題，也可以是未來可能發生的問題。創新是以解決問題為目的，而創業則是將解決方案變為實際行動。
五、我的行動。
聽完這次報告后，我決定要積極投身到城市的創新和創業中。首先，我需要學習更多的專業知識，更深入地了解市場的發展和趨勢，深刻理解創新和創業的本質，并且發揮自身的特長，為城市的發展貢獻自己的一份力量。其次，我要繼續努力，提高自身的素質，讓自己成為一個有創新精神和創業意識的人才，為城市的發展做出更多的貢獻。
總之，這次全市創新創業報告深深地打動了我，讓我充分認識到了創新和創業對于城市發展的重要性。在未來的日子里，我會始終懷有一顆創新和創業的心，繼續為城市的發展努力奮斗！
創新創業心得15
近年來，隨著創新創業的興起，實訓課程作為培養學生實踐能力和創新思維的重要途徑，受到越來越多學校的重視。作為一名創新創業實訓的學生，我有幸參與了一次高水平的實訓項目，并為此撰寫了一份實訓創新創業報告。通過這次實踐，我對實訓創新創業的重要性有了更深刻的認識，同時也收獲了許多寶貴的經驗和體會。
實訓創新創業報告是基于實際創業項目，結合團隊的創新實踐經驗，對項目進行分析與總結的一份專題報告。在這次實訓項目中，我們選擇了一個具有市場潛力和社會價值的創業項目——“智慧農業”。我們利用市場調研、創新設計、商業模式分析等方法，對項目進行了全面的研究和探索。報告中，我們詳細描述了項目的背景和現狀，進行了市場需求和競爭分析，并提出了一系列創新的解決方案。此外，我們還結合實際情況，評估了項目的.可行性和風險，提出了商業模式和發展策略。
通過這次實訓創新創業報告的撰寫，我不僅深入了解了創新創業項目的流程和方法，也學會了如何運用理論知識來解決實際問題。在撰寫報告的過程中，我加強了團隊協作和溝通能力，充分發揮每個人的優勢，形成了高效的工作模式。同時，通過與同學們的交流和討論，我也獲得了其他團隊的創新思路和經驗，開闊了我的視野。此外，對于我個人而言，完成這份報告也是一次對自己才能和能力的檢驗，我深刻意識到自己在團隊協作、市場分析和創新設計方面還有很大的提升空間。
實訓創新創業報告的撰寫經歷讓我受益匪淺。首先，要注重市場調研和需求分析，在創新設計之前要先了解目標用戶的需求和痛點，這是項目成功的關鍵。同時，要善于利用團隊的智慧和經驗，多角度思考問題，尋找最優解。另外，創業項目定位要明確，商業模式要合理，要注重項目可行性評估和風險控制，以確保項目的可持續發展。最后，要不斷學習和積累經驗，保持創新思維和追求卓越的態度，不斷提升自己的綜合素質。
通過實訓創新創業報告的撰寫與實踐，我深刻體會到了實訓創新創業的各個環節的重要性和互動關系。它不僅僅是一項任務，更是一次全面的鍛煉和成長。在此次實訓中，我不僅學到了許多實踐經驗，還培養了團隊協作和創新能力，拓寬了視野。希望通過今后的不斷學習和實踐，我能夠在創新創業領域有所突破，為社會做出更多有意義的貢獻。
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