保險銷售員工作總結范文
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的保險銷售員工作總結范文 ，希望對大家有所幫助。
保險銷售員工作總結范文 1
20xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，;20xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬，排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于20xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于20xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業后，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的`人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在20xx年“五四青年節”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確�；顒訉嵤�。
保險銷售員工作總結范文 2
一年來，xx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，今年，我公司提前完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作安康順當進展。下面結合我的具體分管工作，總結這一年來的成績與缺乏。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠效勞、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨猛烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態勢，為大地保險公司的持續進展，做出了應有的奉獻。 全方面加強學習，努力提高自身業務素養水平和治理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賜予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我格外留意保險理論的學習和治理力氣的`培育。留意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立猛烈的責任感和事業心，不斷提高自己的”業務力氣和治理力氣。
二、業務治理
依據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售規劃。制定規劃時本著實事求是、依據各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的治理和監控，來確保各部室目標規劃的順當完成。 作為分管業務的經理我格外留意各個展業部室的團隊建立。始終留意部室經理和部室成員的思想和業務素養教育。一年來，我屢次組織形勢發動會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學學問、找閱歷，提高職工全面素養。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的學問上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養的不斷提高，為公司的持續、穩定進展打下扎實的根底。
三、部室負責工作
除了業務治理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面對大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。依據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶供給了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。
四、工作中的缺乏
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統計數據消逝偏差等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的生疏，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷進展建立為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，效勞社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，標準運作，取得了很大成績。
保險銷售員工作總結范文 3
20xx年x月，我參與到了xx保險公司，從事我不曾生疏的xx保險工作。x年來，在公司領導的親切關心和其它主管的熱忱幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶供給保險詢問效勞，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作狀況匯報：
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素養和效勞水平
積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，擅長制造，不斷加強自身業務素養的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶效勞的根本功，把握了應有的專業業務技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
x年來，無論在辦理業務還是其它的.工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和效勞規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有消逝被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
x年來，能始終做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，靜靜奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷xx業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。 x年多來，本人靠著對保險事業的寵愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了確定的成績，也取得領導和同志們的好評�；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也覺察自己與最優秀的伙伴比還存在確定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地抑制缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素養，把該做的工作做實、做好。
保險銷售員工作總結范文 4
在總公司“價值經營”的工作思路指引下，根據總公司制定的文件精神，對縣級營業部實行分級管理，合我縣實際情況，為順利完成全年任務目的，特制定本工作方案：
一、指導思想
以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業務開展為中心，以城鄉網點建立為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、安康、高速開展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理程度上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。
二、工作目的
1、建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍根底上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財參謀到達100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。
2、全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。
三、方案措施
1、戰前發動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項詳細的規章制度，為管理提供良好根據。
2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養專職管理人才
組建兩個城區營銷效勞部，四個農村網點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的效勞部提供良好的展業平臺，同時出臺效勞部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目的細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的.工作總會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。
4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。
保險銷售員工作總結范文 5
20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大快活，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺�？偨Y反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的規劃。
一、工作思想
極貫徹區公司關于南寧公司進展的'一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨猛烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的進展態勢，為部門的持續進展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素養水平。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業績最終是小有所成。通過大范圍的，有規劃的，積極的訪問，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰訪問中，自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比較欣慰。
三、工作中的缺乏
業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統計數據消逝偏差等。有時工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候留意力和精神不夠集中，以及在個人形象治理上仍存在確定問題。
四、20xx年工作規劃
在新的一年里，照舊要加強加深學習銷售本領和學問，同時也要加強法人客戶的訪問力度，規劃在今年再成功開發拓展家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在訪問工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在訪問中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要實行主動、準時、熱忱的工作態度，爭取用自己的優質效勞，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以連續合作或轉介紹的時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最正確狀態。對個人形象要嚴格治理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高思想的生疏，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年馬上到來，保險市場的競爭將更加猛烈，要想連續保持較好的進展態勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大訪問力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確領導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，困難奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門確定能夠制造出更加輝煌的業績！ —完—
保險銷售員工作總結范文 6
20xx年的年初，我加入進了我現在所在的這家xx保險公司，我也很榮幸我能加入這家公司成為一名銷售員。雖然我只是一名新人，但是經過我一年在銷售崗位上的磨煉和鍛煉后，我已經成長和進步了很多。現在再來回顧我一年的工作經歷，我發現我這成長的背后包含了很多付出和淚水，但是這些都已成為了過去式。我現在要做的就是重新整理心情，總結好過去一年的工作經驗，再重新踏上一條新的征途，迎接新一年的挑戰。
一、面對工作中的失誤
這一年，因為我沒有接觸過保險行業 ，也沒有嘗試過任何有關銷售的工作，所以我作為一名新人加入進這個公司，對于我來說不僅僅只是一份新的工作，更是一個巨大的挑戰。作為新人，我難免會在工作上出現失誤，難免會被領導批評。但是面對這些失誤，面對這些工作中的困難，我沒有選擇退縮，而是迎難而上。我總結我失誤的工作經驗，找到我犯錯的原因，并在以后的工作里做到改正。我遇到不懂的問題，我遇到很多麻煩的客戶，下班以后我就花更多的時間鉆研問題，花更多的精力來跟客戶溝通，做到能自己解決的，就盡量自己解決。如果實在是自己解決不了，我就積極主動的去尋求同事的幫助，讓他們幫我指點指點。通過這些經驗的積累，我獨自解決問題的能力得到了提升，我在工作上的失誤也變得少了。
二、面對工作中的壓力
作為一名銷售人員，特別是保險行業的銷售人員，必須要有很強的承受壓力的能力。因為公司里對于我們銷售人員每個月的業績都有要求，所以我們每個月都要承受著賣出xx保單業績的壓力。對于他們那些老員工們來講應該不算難事，但是對我一個新入門的小白來講，簡直是很難實現的'一個目標。在最開始的幾個月里，我一單都沒有賣出去，我甚至開始懷疑自己的能力，但是我最后還是堅持了下來，化壓力為動力的不斷前進。在通過我的努力和誠心服務下，我也終于收獲了客戶的信賴，迎來了一筆又一筆的豐厚業績。
這一年已經結束了，在過去的一年里，我熬過了所有艱難困苦的日子，熬過了沒有業績整天吃方便面的日子，熬過了整天出錯挨罵的日子。我相信，在接下來的一年里，只要我努力，只要我堅持，那我的生活將會變得更加美好。
保險銷售員工作總結2
一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：
我個人認為：我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。
表現一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業務開展幾年來，在我行雖然得到大力發展，已成為我行中間業務中最具發展空間和發展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常巨大。
表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業客戶經理的隊伍尚未建成。
根據我的了解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題。
表現三：員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性還不夠高。
盡管市行領導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業務剛剛上線，大家在此方面的業務還遠不夠熟練，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以，根據以上表現，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段�，F狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那?
二、找出問題的癥結所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由于擔心發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲取更多、更穩定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說(―也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
保險銷售員工作總結范文 7
20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的詳細工作，談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的方案。
一、工作思想
極貫徹區公司關于南寧公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的開展態勢，為部門的持續開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業務素質程度。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業績總算是小有所成。通過大范圍的，有方案的，積極的拜訪，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰拜訪中，自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比擬欣慰。
三、工作中的缺乏
業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統計數據出現偏向等。有時工作有急躁情緒，急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。
四、20xx年工作方案
在新的一年里，仍然要加強加深學習銷售本領和知識，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，方案在今年再成功開發拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在拜訪中，長篇大論，滔滔不絕式的'銷售方式。在效勞工作中，要采取主動、及時、熱情的工作態度，爭取用自己的優質效勞，給客戶留下良好且深化的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續合作或轉介紹的時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最正確狀態。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是穿著上，都要對自己嚴格要求。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上進步思想的認識，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，要想繼續保持較好的開展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大拜訪力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確指導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門一定可以創造出更加輝煌的業績!
保險銷售員工作總結范文 8
今年的時間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業務的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業有更多的一些了解，對于銷售的閱歷也更加的多了，現在我就我這一年的保險業務工作做下總結。
一、學習提升
我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必需了解我們的產品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業務的時間不長，到現在為止也就是一年多一些的時間，可以說我這一年剛開頭工作的時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經過了一次培訓，但是其實要學的方面還有很多，對于保險種類的學習也是我做銷售必需要學的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹。
這一年公司也是開設了一些新的保險業務，對于我來說，這些是根本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業，這個保險業務不是那么的生疏，那么我就必需要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業務的。
二、工作收獲
提升個人力氣的同時，我也是努力的去工作，積極的'完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是特別情愿我們的推舉，他們也是能從各種保險中找到適宜自己的，然后購置，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特別的歡快，同時在銷售的過程中，我也是結識了各行各業不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。
三、工作缺乏
一年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些缺乏還需要在來年連續改進，有時候我業績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交假設遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要漸漸的工作去轉變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有急躁，把業務給去做好，我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。
保險銷售員工作總結范文 9
今年在公司的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務。在業務進展、隊伍治理、教育訓練等方面取得了確定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結。
一、努力學習政治、業務理論
一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨猛烈和簡潔化，深感責任重大，除了積極參與各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業學問。
二、狠抓業務進展取得了明顯成效
業務規劃能否落實，關鍵在推動。一年來先后組織實施了多個重大的業務推動活動，都到達了很好的業務推動效果。業務規劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動完畢后，準時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的`承諾，沒有讓一位業務員無望。
三、抓住隊伍治理不放松
快速召開代理人治理工作會議，通報狀況、爭辯對策。各級公司依據各自存在的不同問題，有針對性地進展解決，并指出了嚴格依據“根本法”辦事，使營銷團隊的治理走上制度化。隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀懲罰方法；一方面又對于不良行為堅決進展處理。一年來，利用各種時機和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和進展前景，結下了深厚的友情，樹立了良好的公司形象。
四、抓緊抓好教育訓練工作
一年來，教育訓練始終處于業務進展的前沿，支持著業務進展和隊伍治理。由于預備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果。為了使培訓制度化、系統化、標準化，同時也為了節約培訓本錢，經過一年的努力，已建立起專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的治理人員培訓班，使營銷治理人員的綜合素養得到了有效的提高。
總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但工作中我還有不少缺乏之處，比方考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通溝通時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益猛烈的市場形勢，隊伍治理、業務進展任務格外困難，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建立推向更高層面。
保險銷售員工作總結范文 10
光陰如梭，20xx年的工作已經接近了尾聲，看著新一年的20xx年逐漸的逼近，我對20xx年卻照舊還有一些不舍。在過去的20xx年里，我們在指導的管理和指揮下，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善，也大大的進步了我們的銷售成績!
如今，一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面，我也有很多缺乏和需要總結的地方。為此，我寫下自己的工作總結如下：
一、思想方面的提升與培養
在今年的工作中，我在的工作中積極的參加了公司的'思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!此外，我們還認真的學習了的國家的開展政策工作相關的規定，讓自身對工作有了更清楚的認識，并能保持良好的工作態度，給客戶帶來更好的效勞體驗。
二、工作情況的改良與修整
在工作方面，我積極主動的參加了公司安排的業務才能培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進展了強化，也促使我在的工作中主動進展自我培養，自我反省，讓我能理解到自身在工作中的缺乏和問題，并進一步的去發現問題，針對問題，改變問題。
在學習方面，我也找很多同事們進展了參考，通過大家的教誨，我更深化的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的缺乏進展了反思和改良，改善了我自己在工作中的許多問題。
三、自身的缺乏和反省
在工作方面，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候，經常一開場很愉快，但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經歷上的缺乏。為此，我在后來的工作也進一步的改良了自己。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深化的對自己的工作中的問題進展了反省，并針對這樣的情況進展了準備，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓，加強自己的判斷才能。
如今，20xx年的工作已經完畢，盡管過去我有很多的錯誤，但我會繼續總結和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色!在此，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們，在今后的工作里，能完成的更加的出色!
保險銷售員工作總結范文 11
一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：
我個人認為：我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是開展階段或加速階段呢?我們來分析^p一下我行現階段的表現就知道了。
表現一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業務開展幾年來，在我行雖然得到大力開展，已成為我行中間業務中最具開展空間和開展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1、7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2、4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常宏大。
表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業客戶經理的隊伍尚未建成。
根據我的理解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進展保險業務的營銷，而且是開放式的營銷形式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近間隔、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，那么多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論效勞程度還是營銷效果上看，都明顯落后，很難獲得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力缺乏而導致需要投保的客戶資流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進展比擬，就說明了這個問題。
表現三：員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性還不夠高。
盡管市行指導為我們員工竭力爭取到大幅度進步代理保險銷售的獎勵費用的時機，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容無視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度缺乏等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業務剛剛上線，大家在此方面的業務還遠不夠純熟，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。
所以，根據以上表現，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段�，F狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，那么怎么辦?要想方法解決!怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那?
二、找出問題的癥結所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由于擔憂發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲取更多、更穩定的收益而進展的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的'儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最正確的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最正確的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承當風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他根本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最正確人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險�？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸張我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來費事。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
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