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終端銷售培訓心得

時間：2024-11-29 16:30:47 銷售我要投稿

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終端銷售培訓心得

　　我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編收集整理的終端銷售培訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

終端銷售培訓心得

終端銷售培訓心得1

　　20xx年3月26日公司舉辦了為期一天的終端銷售人員訓練營，訓練營由有著豐富實踐和講授經驗的王延平老師主講。王老師的講授深入淺出，內容豐富又詼諧幽默，在輕松而愉悅的氛圍中收獲知識和技能，在互動交流和思維的引領下感悟和思考，受益匪淺，收獲頗豐。

　　本次課程分為銷售準備、銷售技巧和銷售服務三大部分。銷售準備主要講授了終端銷售人員的心態、形象和貨品；第二部分講授的是銷售服務六部曲之“六脈神劍”，即“迎賓”、“尋機”、“開場”、“體驗”、“開單”、“送客”。最后講授了售后服務中處理客人投訴。整個課程從實踐出發，從現實的銷售中發現問題，得出方法并提煉和升華，最終設計開發成專業統一規范的服務形象、肢體語言以及語言規范等。從中對照我們自己的工作，不難發現工作中的諸多問題，從發現問題，得出方法從而改善和提高，最終形成正確的銷售習慣和制度。如果經過這樣的一個循序改進的過程，我深信我們的銷售工作一定會有長足的進步。

　　在第一章節中，王老師說銷售人員必須要有成功的心態，必須有目標，圍繞目標我們必須學會時間管理。首先應該做重要而緊急的事情，其后再做緊急而不重要的事情，再而做重要而不緊急的事情，最后做不重要也不緊急的事情。成功必須要堅持，堅持才有勝利。聯系到工作實踐中來，我們發現我們自己是否具備成功的心態呢？是否給自己制訂了很明確的目標呢？為了這個目標自己有做了什么？是否堅持到成功了呢？有，我有成功的心態，但是我不難發現自己并沒有為了目標堅持不懈的奮斗精神。正如王老師在課程中舉的案例一樣，往往自己就像那個“打井人”一樣，因為沒有堅持而錯過了很多可以成功的機會。同時，王老師講到不要要懼怕競爭，當今社會競爭是常態，我們唯一能做的就是“快人一步”。這一點我想我們永華人都會深有體會。在建立永華家具品牌的過程中，我們也經歷過從低端向高端品牌過渡的階段，那時候我們對于同行業的競爭并沒有深刻的認知，以為競爭就是價格問題，所以那時候經常會去“刺探”同行業的價格，和他們進行著“瘋狂”的價格戰。此一時彼一時，現在我們永華家具從同類品牌中脫穎而出了，我們深知實力和品牌才是競爭取勝的關鍵。

　　在這一章節中，王老師還和我們講授了銷售中的兩個忌諱，不要以貌取人，不要輕易揣度客人的財富。這一點其實我們去反省自己的時候能發現經常會犯這樣的錯誤。在銷售門店里，我們可以看到顧客一進店內，銷售人員的就開始在主觀臆測了：這人是不是來買家具的呢？當客人走馬觀花似的看完走出店門時我們經常可以聽到：一看就不是買家具的。有些甚至反映在服務上：言語輕蔑、表情冷淡等。這是做銷售的大忌諱，也是品牌建設必須鄙棄的。第一章節的最后，王老師講到“成功管理會開會”。在現實工作中，我們很多的人排斥開會，總覺得開會就是消磨時間，沒有成效。但是在王老師的講授中“開會”是一種有效的管理手段，最關鍵的是管理者能夠有效組織和掌控會議。開會流于形式，漫無邊際，會議就白開了。像我們的銷售門店如果每天早會十分鐘，首先總結前天的工作，其次做出一天的工作計劃和安排，在這個過程中大家必須溝通與交流，而管理者必須控制和引導，并適時地做出回應，最后還必須總結，或者表揚等，這就是一種有效的管理方式。第二部分講授的是銷售服務之“六脈神劍”，即“迎賓”、“尋機”、“開場”、“體驗”、“開單”、“送客”。在這一章節主要圍繞著銷售技巧展開。在“迎賓”環節中，我們首先是問候式開場“您好！”、“歡迎光臨”、個性化點“永華家具歡迎您！”。簡單，但在工作中要做到統一化一并不簡單。同時也指出了諸多的錯誤的開場方式。“六脈神劍”的第二式是“尋機”，銷售人員必須具備識別時機的能力，從客人的言談舉止中我們就可以發現到“蛛絲馬跡”，如“停下腳步”、“眼前一亮”、“打量貨品”等。第三式是“開場”，“開場”是良好的第一印象建立的開始，在銷售環節中尤為重要。對于一個經驗豐富又能說會道的銷售人員來講，“開場”并不是一件很困難的事情，但是作為一個品牌要做到專業和規范化的.“開場”這就需要“統一口徑”，需要根據不同的狀況和客人的需求和喜好來設計“開場”，并作為“銷售規范”執行下來。在培訓課程中總結到可以從材質、工藝、服務、品牌等不同角度來設計。第四式是“體驗”，在營銷學中有“體驗式營銷”一說，其實大同小異，只是這里所說的“體驗”指代的是銷售店面內的體驗，比“體驗式營銷”的范圍要窄并且受了限定，但道理相同，要讓客人親身去感受。通過“看”、“聞”、“摸”、“抬”、“敲”等方式，并配合銷售人員的專業化語言進行引領，使客人能夠喜歡上我們所推銷的產品。所以在我們的工作實踐中專業化的語言這必須要設計并統一規范起來。“六脈神劍”的第五式是“開單”。第六式是“送客”，“送客”環節雖然簡單，但仍然很重要。

　　第三部分王延廣老師給我們講授的是售后服務之處理客人投訴。在處理客人投訴時候我們首先請客人坐下來，倒杯水，慢慢地聽他（她）講出不滿。學會傾聽，原則是“少說多聽”，這是解決客人不滿的前提。在傾聽中把客人的不滿記錄下來。當客人情緒緩解下來后，我們應該開始解釋原因，并給出處理方案，或者和客人協商處理辦法。其中我們在銷售服務中有一條重要的法則：客人永遠是對的，如果客人錯了，請參照第一條。在這一章節學習中我們發現，其實客人的投訴并不絕對是不好的事情，據調查現實中只要極少數人在不滿時會進行主動地投訴，其他的則極可能流失；如果對客人的投訴處理得當，客人對我們的服務滿意他們會對我們的品牌更為忠誠，成為我們品牌良好口碑的傳播者。所以我們發現我們的銷售人員有時候對客人的投訴滿不在乎，或者無所適從，甚至和客人爭吵，這些都是一些極其錯誤的行為。所以當有客人投訴時我們不能忘記一條重要的法則：客人永遠是對的，如果客人錯了，請參照第一條。

　　在這次永華家具終端銷售人員訓練營的學習中，我們可以看到王延廣老師的講授不是高深莫測的理論，而是我們工作中間經常性的問題。通過學習我們發現有些工作我們沒有開展起來；有些工作做了但做得并不好；有些工作做得還可以但還有待改進。我們發現了諸多的問題，也找到了解決問題的方法，但關鍵在于執行和落實。引用培訓課程中的培訓零警示“培訓＋不掌握＝0；掌握＋不應用＝0；應用＋不檢查＝0；檢查＋不培訓＝0”，訓練營已經結束，訓練營之后才是我們踏踏實實埋頭苦干的開始。

終端銷售培訓心得2

　　這一學期有一科很特別的課，“終端銷售”講課時不是老師、學習時沒有書本，他們都是來自當地非常有名的企業里的干部領導，用他們企業里最核心的思想、企業理念、企業文化和最精華的銷售技巧，使我們受益匪淺。

　　何為終端銷售？所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實現“不是庫存轉移、而是真正銷售”的場所。終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的.交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要的產品。

　　每個人都是從一點一滴做起的，沒有任何一個人一生下來就懂得銷售。我是品牌電腦行業的一位銷售員，經過我長時間以來的銷售經歷，我總結出了一下的一些經驗和技巧，此文章應該對每一位做銷售的人來說都應該多多少少有一些幫助吧。對于銷售來說其實是一種樂趣，也是一次又一次的游戲。動力源于銷售內心的激情，在我們生活當中作為一名銷售人員，在擁有一定好的產品的時候，同時這種產品會給我們以優越的性能，這種性能可以作為銷售人員的一種自信心，來帶動銷售人員促使客戶消費。當這種消費達成一定的共識，那么這種激情也即將誘發。做一個好的銷售員關鍵要樹立一個自己的信念與一定放正自己的心態。我的信念就是“在我的字典里沒有輸，只有贏”，而我的心態是“我所銷售的產品是最好的產品”。

　　1、信念的樹立對我起了很大的幫助，因為我在每一次失敗的銷售后總會對自己銷售中的缺點、不足之處進行了總結。為什么顧客沒有購買我的產品而選擇了其它的品牌？在銷售的過程中我是疏忽了哪一點沒有說到位、做到位？當總結后發現了許許多多的問題所在，總結后對自己在以后的銷售過程中有了很大的幫助。

　　2、放正自己的心態是自然的也是必須要做到的，因為這是一個銷售員最基本的要求。銷售人員首先要對產品有信心，更要對自己有信心，還要有能征服客戶的一種決心，讓客戶隨之于我們的帶動而消費。如果對自己所售的品牌、價位、售后產生了疑問，這就說明自己的心態沒有放正，當你在銷售的過程中就會出現許許多多的問題，因為你心理沒底，正是因為這樣卻眼睜睜看著一個可以進行購買顧客從你身邊這樣就走了。

　　畢竟我們是做銷售的，銷售人員想從客戶手中得到的利潤與客戶的切身利益相沖突。在交談過程中，你可以與顧客拉進距離使顧客信任你這個人，這個才是最重要的。當顧客你與顧客交談的時候你發現顧客沒有把你當做一個銷售員，而是在把你當做朋友來交談的時候，這就證明完全認可了你，隨之顧客也就認可了你這個商品。這樣以來顧客就十分信任了你，哪怕就算顧客當時沒有購買，這也為你今后的銷售打下了基礎，日后肯定會進行購買。再考慮一下如果這個顧客的朋友，也想買同樣商品的話。他沒有理由不將你推薦給他的朋友啊，這又影響了多少銷售呢？這是個巨大的未知數。但你只要記住與客戶之間的交談切勿像菜市上純粹的討價還價，只是光賣價格、賣新奇、賣產品本身，而是通過產品的特點和功能來告知他這個產品給他帶來的利益和好處，這就是我領悟到的營銷之道。

終端銷售培訓心得3

　　聽完xx老師的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

　　一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

　　二、旺盛的.學習的熱情。“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

　　三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

　　四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

　　五、對工作持續積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

　　六、不要輕易放下。在培訓資料上，xx老師更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

　　什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我們要有一顆不平常的心。會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，會因為付出而期盼著收獲，應該在我們的人生道路上去領悟xx老師授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

終端銷售培訓心得4

　　在此非常感謝公司給我這次學習的機會，我倍感珍惜，認真參加了《終端（門店）銷售技巧培訓》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業講解和演練，清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態，其次在傳統銷售的流程中用感恩的心注重細節和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：

　　1、做一名優秀房產銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成對客戶的銷售，并預見客戶的未來需求，提出積極引導性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時，要注意各個環節的要點、細節。

　　2、注意與客戶的關心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產生信賴感，最大限度的體現我們產品的價值。

　　3、注重售后，提升服務品質。讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，產生口碑宣傳效應，讓客戶以1：13的傳播效應持續購買。

　　4、做個會贊美的雜家。學會贊美，不管是對客戶還是生活中都應該學會贊美，贊美是善于發現別人的優點，將這個事實用自己的語言真實的表達出來，《吉祥經》說言談悅人心視為最吉祥。廣博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。

　　課程是在葉老師的故事中結束的，短短的故事更加深了培訓的'核心：懷揣感恩做事，是銷售的關鍵法寶。我是在眼淚中結束學習的，頗豐的感觸和獲益，真希望能多多參加這樣的培訓。只有不斷的學習才能改變現有的觀念、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運。通過學習也認識到自己的很多不足，在以后的工作中我會持續改進，通過實踐來領悟學到的真理，使我真正受益！

終端銷售培訓心得5

　　一、修煉學習之心

　　只有不斷的學習才能改變現有的觀念、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運

　　學習是成功的基石，所以學習是人生的必修課

　　二、修煉改變之心

　　心若改變態度就會改變，態度改變習慣就會改變，習慣改變性格就會改變，性格改變命運就會改變。

　　只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結果，我改變不了世界，我就改變自己來適應世界，我改變不了家具風格那我就改變自己的銷售觀念。

　　銷售顧問；就是主動出擊幫助顧客購買家具。

　　三、修煉態度之心

　　把態度當成是一種習慣

　　氣場-自信

　　磁場-吸引對方

　　習慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。

　　好的狀態是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力

　　四、修煉引導之心

　　導引導(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想

　　疏導幫助客戶解決問題

　　誘導舉例證明產品的好處和利益

　　勸導要求客戶成交

　　話術是背出來的，能力是練出來的，銷售是導出來的。

　　五、修煉成功之心

　　三心堅持之心(黏)

　　贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)

　　忠誠之心

　　沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，

　　六、修煉同頻之心

　　物以類聚人與群分只有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)

　　七修煉競爭之心

　　知己知彼百戰不殆。學習超越直接競爭對手，區隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。

　　先學習對手，后超越對手，那樣我們才會成功。

　　八修煉檢討之心

　　內向思維--找自身的缺點和毛病

　　外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失

　　人只要學會檢討，就步入一個偉大的起點、

　　九修煉合作之心

　　團隊精神的四個作用

　　1、目標導向功能

　　2、凝聚功能

　　3激勵功能

　　4控制功能(身教大于言傳，以身作則)

　　一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。

　　十、修煉銷售之心；

　　銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)

　　銷售自信(專業)(素質)(經驗)

　　銷售產品(文化)(賣點)(好處利益)

　　人生無處不溝通人生無處不銷售。

　　終端銷售流程

　　一、導購員如何在顧客進店以后先去了解需求?

　　需求對象

　　需求產品

　　需求風格

　　家具顧問就是要發出高質量的提問，需求是問出來的。

　　二、導購員如何在顧客問價時先塑造產品再報價?

　　產品塑造的`關鍵點

　　塑造產品核心、塑造產品優勢、塑造產品文化、塑造產品風格、塑造產品賣點。

　　運用答非所問的計較。

　　顧客談價格，我們談價值。

　　三如果引導顧客體驗產品

　　主動引導顧客與產品親密接觸，接觸過程中刺激消費者的感官，然后與產品產生感情的一種銷售技巧。只有體驗才會有感知，有了感知，就有了認知，

　　四、如何運用產品示范去佐證自己的產品與眾不同，

　　材質的比較，耳聽為虛眼見為實，產品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產品畫面，而促成交易。

　　五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。

　　望；給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問；給客戶產品需要定位，切；給客戶消費水準定位。

　　只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。

　　六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。

　　1同鄉；用思鄉情結來要信任，

　　2同齡；用共同愛好來要信任，

　　3同姓；用共同一家來要信任。

　　4同信；用共同信仰來要信任。

　　沒有信任，何來成交。

　　七、如何化解"刁難客戶"的較真之處

　　1老師：難應付理由，善于演講化解方式：利用專業援課流程

　　2醫生：難應付理由，挑剔作工，注重環保化解方式：講解流程塑造環保3律師會計：難應付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事

　　實說話，專業征服

　　4老人：難應付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交

　　即有相生就有相克關鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣)八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌

　　文附加值分產品色彩文化產品風格文化產品圖騰文化

　　家電是銷售功能家具是銷售文化

　　九如何把產品劣勢轉化成優勢來銷售

　　產品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質劣勢

　　沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人

　　十如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由

　　獨特的銷售主張

　　產品賣點：1材質訴求

　　2心理訴求(環保)

　　3人性化訴求

終端銷售培訓心得6

　　在總公司的統一組織下，我有幸參加了明道咨詢的為期三天的“打造金牌終端顧問”的專業培訓。雖然時間比較短，但在這短短的幾天時間里，通過聽老師講課，課堂情景訓練，互動游戲等方式，收獲頗豐。

　　一、培養自信、積極的心態。

　　通過禮儀方面的'培訓，從外在形象上增強了自信心；通過深入挖掘我們產品的優勢、價值，以及對于不同類型客戶的剖析以及應對技巧的分享，讓我們更從心理上堅定了信心，能以積極的心態，更加自信、從容地面對各類型的客戶。

　　二、豐富了專業知識。

　　作為一名專業的優秀的置業顧問，首先要有專業的禮儀，坐、立、行、言必須適宜、得體，以期實現增值銷售；其次要對自己的項目非常了解，才能從容應對客戶提出的各種各樣的異議，準確掌握自己產品的優勢，突出我們產品的與眾不同，足以打動客戶。

　　三、提高了專業技能。

　　通過實戰訓練，情景演練，實例分析，提高了我們對于樓盤的銷講技巧，之前雖然會說，但是往往不知道怎么說才能更好地抓住客戶，引起客戶的購買欲望。通過客戶類型分析，更知道了怎樣準確地區分客戶類型，不同類型客戶的價值標準，以及對于不同類型客戶的逼定技巧。

　　四、更增強了我們團隊之間的協作精神。

　　之前認為，在我們日常的銷售接待工作中，需要我們銷售團隊之間協作完成的事情不多。但是通過此次的培訓，使我深刻地認識到，只有團結協作，才能創造更好的業績。通過團隊訓練，發現個人的特長、優勢，在今后的工作中能揚長避短，提高工作效率。只有大家鎖定一致目標，共同前進，才能為公司、為自己創造利益。

　　雖然收獲很多，但還需慢慢消化，只有很好地理論與實踐結合，才能把這些別人的理論精髓、實戰經驗拿為己用。

終端銷售培訓心得7

　　首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后xx老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。

　　其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

　　還有專業知識的學習，就像xx老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

　　此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的.產品。

　　以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的xx市場上占有一席之地。

終端銷售培訓心得8

　　一、培訓總體感想

　　這次培訓主要是三個部分，一是銷售技巧，二是產品知識，三是CRM系統，從收獲上看，銷售技巧的收獲比較多，更加細化了銷售意識和手法，受到一些新的啟發，主要表現在從尋找客戶的需求上入手，可能會更加的有效，成功的可能性會更高；產品培訓方面，有新的產品和舊的產品，對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識，另外通過結合本地實際情況，能找出一些銷售機會；CRM系統方面，這是一個新的銷售管理系統，對比原來的系統，這個系統更加人性化，操作也比較簡單，應該對銷售是個好的幫助。

　　二、個人的最大收獲

　　從這次培訓來看，最核心的內容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧，從客戶的角度去分析問題，需找客戶的“PAIN”，這種思考方式應該是比較有效的，從客戶的角度去尋找銷售機會，而不是盲目的去簡單銷售，可以避免浪費大量的人力物力時間，更加有效率的去工作，如何去分析各層面客戶的`需求，是這次銷售管理培訓最核心的內容，其中有很多技巧，需要在實踐中慢慢去體會和吸收。

　　三、培訓意見和建議

　　1、這次培訓的時間比較長，內容也比較多，從學習的角度看，時間過長會影響學習的效果，每天從上午到晚上，時間安排的很密，這樣會比較疲倦，希望公司的培訓能安排的短小緊湊些；

　　2、這次產品培訓，缺乏書面的教材，由于講師講的很快，筆記有可能會遺漏，希望講師能把培訓教材發到個人，以便隨時的溫習，另外在以后的工作中，也需要這些資料根據客戶的需求做方案，希望公司能盡快解決。

　　四、下一步培訓需求

　　希望公司能多組織啟發銷售思路的培訓，同時多組織各地銷售同事進行交流，這樣能對每一個銷售都有啟發作用。

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