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下半年工作計劃書
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的下半年工作計劃書，希望能夠幫助到大家。
下半年工作計劃書1
一、核 心 職 能
負責公司整體行政運作和管理；負責公司對外公共關系的維護；負責后勤管理以及公司安全保衛工作；維護企業形象、創造良好的辦公環境。
二、主 要 職 能
1、負責安排正/副總經理工作日程、計劃及出差行程，并準備相關事項；
2、負責上傳各部門（分子公司）的呈報文件；下達公司以及正/副總經理審批、簽批、簽發的文件并對文件的執行情況進行跟進；
3、組織安排總經理辦公會議和公司各種例會并做好秘書工作；
4、負責公司印鑒和用印管理；
5、負責公司日常運作信息的'收集和整理，并向相關領導匯報；
6、負責公司對外接待、公共關系和公司發言人工作,以保證公司良好的運行環境和對外形象；
7、負責公司網站的建設以及組稿、編輯、維護等工作；
8、負責制訂、報批、確認公司文件以及除財務部門外文件的打印、復印管理；
9、負責公司管理制度的擬訂、審核、發布、貫徹、實施、監督；
10、負責公司辦公用品的計劃、采購、保管和發放；
11、負責公司物業和辦公設施設備管理（網絡系統）；
12、管理公司文件檔案（人事檔案除外），并對其安全、保密性負責；
13、負責對公司各項規章制度、公司級會議紀要、工作紀律的執行情況進行行政監察；
14、負責公司辦公行為及禮儀的規范管理；
15、負責公司安全保衛和消防工作；
16、負責公司各種證照的審檢和各種報刊雜志的訂閱；
三、其它職能
1、負責制訂本部門發展規劃和年度工作計劃,并組織實施；
2、負責制訂本部門各類業務管理制度、流程,并組織貫徹、實施；
3、負責本部門員工的培訓工作；
4、負責本部門員工的考核工作；
5、負責完成上級安排的其他工作
下半年工作計劃書2
學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學生處，團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部20xx年工作計劃安排如下：
工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。
社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：益陽市心理健康協會、益陽市環保協會、風華籃球協會、藍調吉他協會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、Only star音樂協會(籌備中)、小記者站(籌備中)。
策劃組建：跆拳道協會、棋牌協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、臺球協會、足球協會...
每個協會都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設并組建有實際生存意義的新協會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照益陽醫學高等專科學校社團組建章程進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。
(一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃：
1、心理協會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動; 5月25日心理健康日，舉辦晚會;
2.環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環保活動。
3.吉他協會：聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯系組織會員參觀。
4.文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。
5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演。
6.音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。
7.跆拳道協會：與校外輔導班取得聯系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。
8.棋牌協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
9.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、臺球協會：完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。
在未來的一年時間里，將著重點放在協會的管理和發展上，希望在專業老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。
(二)在借鑒上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構思：
1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。
2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是益陽醫專學生素質，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網站，利用現代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團的活動
3. 社團選舉存在的問題：社團負責人直接關系一個社團的發展和穩定，所以社團的負責人產生尤為重要，以后社團負責人應由全體會員決定50%，學生處和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階.
4. 社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,本期社團部計劃招負責人3人,社團部內部設宣傳組,審計組,策劃組,各組在社團部統一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。
(三)社團部活動構想：
a.由籃球協會開展3人制籃球賽。(時間：*.**-*.**)
b.由社團部發起，舉行畢業歡送晚會，由各二課堂和各協會出節目。(時間：*.**-*.**)
c.由學校發起，組織開展益陽高校聯合賑災義演活動。(時間待定)
〈一〉在新學年的開始，到4月20日地球日期間外部準備開展環保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中，組織一些義務勞動，為提高大學生的素質進行學習雷鋒征文活動，走出校門打掃衛生。
〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦，聯合學習部、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動書法繪畫設計藝術作品展。目的是活躍校園學習氣氛，展示我系優越的.一面，提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。
對于已將制定好的幾項活動，我部會盡最大努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團部，也代表了咱們美術系學生會的一面。
相信在我系領導及學生會主席團的帶領下，在我部成員的共同努力下，我部一定會做出驕人的成績。
以上是我部于20xx年下工作計劃，希望得到領導及各部的大力支持。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步了解后作出補充。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進，爭取創造社團工作的新佳績!
下半年工作計劃書3
按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會議精神，結合xx公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以xxxx 萬的銷售與資金回籠為主導；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算；四是加大物業管理與投資公共設施的管理；五是做好剩余資產盤點與銷售監管。為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調整及制度的完善。具體將作如下安排：
一、 工程部工作：
1. 加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度，確保春節前完成竣工驗收與清場工作。
2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產權證。
3. 配合物業做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。
4. 做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。
5. 對零星工程內部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認。
6. 加強售后服務的管理工作，確保售后服務的正常化，減少客戶的投訴量。
7. 加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。
8. 加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。
9. 與財務配合，做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、 銷售部工作：
1. 做好下半年的銷售運營計劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃。
2. 加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。
3. 與財務做好資產盤點（ 已售資產盤點與未售資產盤點） ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。
4. 加強與銀行、房管處的聯系，確保銷售工作的正常開展。
5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。
6. 制定未售房源價格規劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案，由物業管理公司配合做好車輛管理工作。
7. 做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內店面房的銷售為重點工作。
8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。
9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。
三、 財務部工作：
1. 按總公司的財務規定，建立健全財務管理體系，杜絕出現違規財務制度的現象。
2. 與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。
3. 對所有有付款沒有發票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。
4. 對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。
5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規劃好成本票據開票計劃。
6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務合理、合法性。
7. 及時做好稅務申報工作。
8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來賬目的核對工作。
9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。
四、 物業管理工作：
1. 加強物業管理的人員培訓與管理，在服務上規范言語，樹立形象、穿戴統一；確保物業管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。
2. 加大對小區的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。
3. 加強小區內車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內）。
4. 對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通，確保照明、下水系統的正常。
5. 對夏天突發暴雨事件要有應急預案，確保業主財產的安全。
6. 加強安保系統的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。
7. 前臺售后服務人員，在發鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內存在的問題，及時以書面形式與工程部聯系；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業主實際利益。
8. 建立健全小區業主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業主提供方便。
五、 為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規定：
1. 部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現的休息按礦工計算（總公司的內部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請。
2. 所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數據造表發工資，沒有書面考勤記錄不予發放。
3. 對辦公用品及相關費用，必須申請添置與辦理，沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。
4. 物業管理公司必須利用一個月的時間，對公司的'資產進行盤點與造冊，形成一種資產管理體系，與資產使用人簽訂維護協議（包括地下室的設備、監控室的設備）。
5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。
6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。
7. 中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作計劃書4
部門職責：
1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與roi負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案
2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等
3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用戶與服務體驗等
4、數據分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發和戰略布局提供有效參考
5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及kpi考核
6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理
部門目標：
1、銷售額：300w/20xx下半年;20xxw/20xx年。(20xx年9/10/11/12月銷售目標：20w/40w/90w/150w)
2、健康合理的運營結構：投入產出比roi控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50-80%;復購率30%;
3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;kpi考核合理。
運營鏈思路：天貓+整合流量渠道-全網分銷-自建商城或平臺+ o2o + 品牌營銷;
培育成長期：20xx下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定并優化工作流程標準化sop規范+kpi考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。
網店運營計劃核心(20xx)：
1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化sop規范制定、kpi考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;
2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;
3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化
4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康
6、站外 sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度
7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優惠活動
8、分銷體系建立與拓展;計劃在20xx年12月開始構建拓展分銷渠道體系
9、網店上線計劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶c店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家c店。
10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、活動數據等);
11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)
12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣
第一階段：準備孕育期(20xx年8月)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在xx月xx日前完成;預算人員成本2w/月/6人。崗位工作流程標準化sop規范制定、kpi考核定制
2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)
3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在xx月xx日前完成
4、根據每個季度的sku數進行全年的`銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的sku數配比;pv、uv、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在xx月xx日前完成。
5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在xx月xx日前完成。
6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在xx月xx日前完成
8、天貓上線開業準備、預熱(制造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，發布平臺如微博、網易、新浪、搜狐等)
第二階段：開張期、試運營(20xx年9月)
1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃xx月xx日前上線。
2、開業大促活動策劃優化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。
3、中秋大促：提前10天準備。xx月xx日前完成。
4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在xx月xx日前完成人員分工安排和推廣計劃。
6、數據記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久;如uv、pv、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在xx月xx日前完成。
7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用戶等數據，分析得失，分析不足并優化后期推廣和活動計劃。
第三階段：運營成長期(20xx年第四季度)
1、制定成長期內周期性網店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外sns的推廣);計劃在10月初完成
2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7-10天。
3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優化并預案測試;雙11主投鉆展預算15-20w。
4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款。計劃在xx月xx日前完成。
5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。
6、站內推廣與優化;站外sns推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。
7、根據店鋪pv、uv、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷
8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升vip會員復購率。計劃xx月xx日前完成。
9、開設或購買一家淘寶c店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在xx月xx日前完成。
10、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網絡體系，提升品牌的影響力;計劃在xx月xx日前完成。
11、團隊維穩，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗，優化流程和考核kpi，計劃在xx月xx日前完成。
下半年工作計劃書5
一、班級介紹
本學期本班幼兒67名，舊生63名，新生4名，這4名新生對幼兒園的集體生活需慢慢適應，對幼兒的生活習慣、活動常規還需培養。本學期將繼續鞏固對班級常規的管理工作，圍繞環境、生活、學習、觀察四個有序，培養幼兒良好常規，形成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想
本學期以《綱要》精神為指導思想，根據時代的發展需要和《綱要》的精神實質，培養主動適應未來社會的人，為實現這一目標，我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要內容，因為這套教材既有成功經驗的體現，又有創新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。以下為本學期的教學重點：
1、本學期我園的重點是“園本教研”，我班將根據幼兒園的評估標準，進行環境材料的提供，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質量關。
2、我園經過十年的風雨歷程，本學期將進行的以下活動：文藝節目展示、美術展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
3、本學期繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現的問題進行反思，改掉以前只注重結果的作法。
4、特色教學與主題教學相結合來進行。繼續輔導工作;語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達能力;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自己的水平，同時每天對幼兒進行復習。
5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據幼兒的發展對幼兒進行正確的評估。根據本班幼兒的情況，設計適宜本班幼兒的發展檢核表，為幼兒以后的個別教育提供依據。
三、發展目標
健康
(一)身體健康，能主動地適應環境。
(二)生活衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。
(三)逐步形成自我保護和安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規則。
(四)能積極參加體育活動，動作靈活。
(五)能獨立地，創造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語言
(一)樂意與人交談，講話有禮貌。
(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內容。
(三)能清楚地說出自己想說的事。
(四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
(五)會說普通話。
科學
(一)能積極、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
(三)能用適當的方式表達，交流探索的過程和結果。
(四)在生活和游戲中感受事物的數量關系、體驗數學的重要和有趣。
(五)愛護動植物，關心周圍環境和自然資源，有初步的環保意識。
社會
(一)能主動地參與各項活動、有自信心。
(二)能積極與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規則。
(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉、愛祖國的情感。
藝術
副標題
(一)對環境，生活和藝術的美，喜愛有初步的感受力。
(二)積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現自己的`情感和體驗。
(三)能用多種方式進行藝術表現和藝術創作活動。
四、具體措施
(一)根據幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創新，不斷的改進和提高教學質量。
(二)熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
(三)加強培養幼兒一日常規，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
(四)給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。
五、衛生保健工作
(一)保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導能力，在每天上午有針對性的對一個區域進行指導、觀察、記錄工作。
(二)繼續在平常活動中對幼兒的生活自理能力進行培養。
(三)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
(四)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發生。
(五)加強幼兒安全教育和教師的責任心，避免發生任何事故。
六、家長工作
(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯系機制，通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
(二)與家長經常保持聯系，了解幼兒家庭的教育環境，挑選符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。
(三)做好家訪工作，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。
(四)鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情況。
(五)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調查問卷的系列工作打好基礎。
(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續開展家長助教工作。
下半年工作計劃書6
有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。
一、指導思想。
以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師;加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。
二、研修目標。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。
2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。
3、提高自己的專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。
三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。
在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。
四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。
1.多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。
2.多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。
3.多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文;加強和工作室指導教師的.聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。
五、具體實施步驟。XX年12月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃，建立個人檔案夾。
1、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。
2、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。
3、訂教育報刊雜志一份。
4、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。
5、踏踏實實搞好自己的常規教學，努力成為同學科教師的表率。
6、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。
7、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。
8、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。
9、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發言。
10、結合自己的研究方向，經常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。
11、主動撰寫經驗總結文章。
下半年工作計劃書7
半年來，我市司法行政系統在市委、市政府的正確領導和上級部門的精心指導下，按照科學發展觀要求，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，大力開展“發揚傳統，堅定信念，執法為民”主題教育實踐活動，扎實推進各項工作，通過司法行政系統全體干警的共同努力，圓滿完成了上半年各項目標任務。現將上半年工作情況總結如下：
一、扎實開展普法依法治理
今年是總結表彰“xx”普法工作，確定“xx”普法工作重點的重要一年，我市普法依法治理工作以“xx”普法表彰總結為契機，進一步加強部門之間的聯系，推進普法工作發展創新。
（一）開展“xx”普法總結表彰和“xx”普法調研。
及時總結了“xx”普法以來取得的成功經驗和主要成效，深刻查找工作存在的問題和不足；以市xx屆人大常委會第三十一次會議提出的《關于市人民政府“xx”普法及司法行政工作報告的審議意見》為契機，深入開展調研，進一步了解人民群眾對法律知識的客觀需求，起草漳平市“xx”普法規劃初稿，并廣泛征求意見、建議；強化各單位和各部門履行普法工作職責的責任意識，開展 “xx”普法先進集體和先進普法工作者的評選工作。
（二）突出重點，抓“三頭”，求落實。
1、從“龍頭”抓落實，即各級領導干部和公職人員的普法教育。繼續抓好領導干部任職前法律知識考試制度和黨委中心組學法制度，有效地推動領導干部和公職人員學法用法的積極性。
2、從“大頭”上抓落實，即鄉鎮（街道）、農村（社區）、企業的廣大群眾。整合我市的普法資源，繼續推行“法律進農村”、“法律進社區”、“法律進企業”工作，通過部門組織、面上宣傳、集中與分散相結合的方法，利用普法網、手機短信、led電子屏、廣場晚會等方式開展法制宣傳教育，使他們多渠道多形式地接受法制教育，取得較好的效果；繼續加大農村法制宣傳教育陣地建設的投入，提高現有農家書屋的利用率，重點開展農村法制宣傳工作的創新，充分發揮南洋茶鄉的優勢資源，利用群眾的評茶、品茶等場所建立“茶室說事說法室”，作好矛盾糾紛的排查和調處，加強法制宣傳教育工作；3月份，以“綜治宣傳月”活動為載體，充分利用各類普法陣地，結合黨委政府的中心工作和群眾需要，開展了形式多樣、內容豐富、針對性強的系列法制宣傳教育活動，據不完全統計，活動期間，懸掛宣傳標語20余幅，制放展板100余塊，出法制宣傳專欄5期，開展集中大型宣傳活動2場（次），解答法律咨詢1萬余人（次），發放法制宣傳資料3000余份。
3、從“源頭”上抓落實，即青少年的法制教育。繼續開展法律進校園活動，依托“漳平市中小學生法制教育基地”，在新學期之初，組織在校學生在教育基地參觀學習、開展主題班會、“與法同行”演講比賽等活動，對學生進行面對面的法制宣傳教育，進一步強化青少年法制意識、道德意識；積極做好我市中小學生社會實踐基地“預防青少年違法犯罪教育室”的布展工作。
（三）利用各種時機，開展專題法律宣傳咨詢活動。
上半年來，共舉辦了四場專題性的法律宣傳咨詢活動，對《人民調解法》、《消費者權益保護法》、《水法》、《防震減災法》等與廣大人民群眾生產生活密切相關的法律法規進行了著重宣傳；在“安全生產月”“科技周”期間，共設立宣傳圖板50塊，向市民發放宣傳資料多份、宣傳知識手冊100多份，懸掛宣傳標語30多條，接待咨詢群眾1000多人；年初，組織關工委、政法委、人大內司委、司法局、團市委等部門，為漳平籍服刑人員開展幫教送溫暖活動，到永安、龍巖、漳州監獄，看望慰問漳平籍服刑人員，詳細了解在監服刑人員的生活、學習、改造情況，做好服刑人員的感化宣傳工作，并通過組織觀看漳平市撤縣設市20周年宣傳片、發放《致漳平籍服刑人員的一封信》、青年企業家的創業經歷，將家鄉的關心帶給在監服刑人員，鼓勵服刑人員積極改造，爭取早日回歸社會。
二、充分發揮維穩職能
（一）加強司法所基礎設施建設。加強司法所內部管理制度建設，狠抓司法所各項制度的貫徹落實；加強基層司法所的業務建設，加強與公安派出所、人民法庭等基層政法機關的配合協調聯動，形成維護社會穩定的強大合力；加快司法所業務用房建設力度，到目前為止，靈地、吾祠等2個司法所已建成并正式投入使用，新橋司法所已裝修完工，擇日即可搬遷，溪南司法所主體工程已完工，正在進行內部裝修。
（二）深入開展人民調解工作。一是完善排查制度。突出抓好群體性糾紛和重大疑難糾紛的排查工作、各級調委會調解案件的登記工作，建立司法所人員直接與村居（社區）調解工作掛鉤的長效機制。二是抓好業務培訓，各司法所堅持以會代訓制度,組織對調解員業務技能和專業知識的培訓。三是加強對交通事故調委會和醫療糾紛調委會指 [page] 業務指導，今年上半年，交通事故調委會共調解交通事故案件231件，醫療糾紛調委會調解醫患糾紛6件；在原有的行業調委會基礎上，今年建立了勞動爭議調委會20個，共有調解員178人。四是強化糾紛調處，組織力量加大對舊城改造、征地拆遷、企業改制、拖欠工資、物業管理、重點工程建設等原因引發的群體性事件的化解力度，切實發揮了維護穩定“第一道防線”的作用，特別是突出加強對春節期間和各級“兩會”召開期間重點時段矛盾糾紛的排查調處，為“兩節”、“兩會”的社會政治穩定提供了有力保障。半年來，全市各級調解組織共排查社會矛盾糾紛和民間民事糾紛共1049件，調處糾紛1049件，調解率達100%。調處成功1037件，成功率達98.9%；防止群體性上訪3件82人，防止民轉刑案件2件8人，避免和挽回經濟損失32.8萬元。各司法所在重大突發事件出現后能夠快速反應，司法干警總是第一時間趕赴配合黨委政府及有關部門采取強有力的措施進行疏導化解，做了大量積極有效的工作，為當地的穩定做出了積極貢獻。
（三）切實做好安置幫教工作。對“兩勞”回歸人員的安置幫教工作，我們始終按照“生活上幫困、思想上幫教，工作上幫聯”的方針，進一步建立健全各項規章制度，著力做好檔案登記、轉送銜接工作，做到不誤、不漏、快捷可靠。同時努力在引導扶持服務上下功夫，多方面多層次多渠道開展跟蹤幫教。完善市、鄉鎮（街道）二級刑釋解教人員信息庫、幫教工作管理信息庫、重點人員管控庫內容，補充完善刑釋解教人員信息資料，扎實推進安置幫教工作信息化進程。據統計，五年來我市刑滿釋放人員和三年來解除勞動教養人員828人；今年全市共接收刑釋解教人員49人，幫教率達100%；沒有重新犯罪，有效維護了社會的安全穩定。
（四）做好社區矯正的啟動工作。今年是我市社區矯正工作啟動之年，我局統一部署、迅速行動，草擬了工作實施方案，參加省司法廳舉辦的社區矯正工作業務知識培訓班學習，對我市社區矯正對象開展前期調查摸底，同時與公、檢、法等相關部門進行交流聽取意見，積極取得各單位對社區矯正工作的支持，為社區矯正工作在全市全面鋪開打下了堅實基礎。
三、深入推進法律服務
（一）律師、公證、法律服務卓有成效。
上半年，我局認真做好律師、法律服務所的年檢注冊工作，并以政風行風民主評議活動的`開展為契機，督促各法律服務機構在規章制度建設方面、規范化管理方面、執業活動方面，加強制度化建設；嚴格執行“一案一卡”制度；鼓勵法律服務人員積極介入經濟宏觀調控、招商引資、招投標和重點工程建設，圍繞農村經濟社會發展中出現的土地承包、農村規劃、土地征用、拆遷補償、小城鎮建設、農民外出務工經商等提供法律服務，為基層政府、村級經濟組織和農民提供法律咨詢和幫助，推動法律服務行業為我市經濟社會發展提供優質法律服務。4月份，我市首家個人律師事務所掛牌成立，標致著我市律師事業發展上了一個新臺階。上半年，全市律師和法律服務工作者共辦理各類案件132件，其中刑事辯護28件，民事代理97件，行政代理4件，非訴訟代理3件，擔任法律顧問29家；市公證處辦理公證279件，其中民事152件，經濟35件，涉臺15件，涉港澳10件，涉外公證67件。
（二）法律援助工作成效顯著。
為了將法律援助為民辦實事工作做得更好，我局降低了服務門檻，開通綠色通道，做好婦女、兒童、老年人、殘疾人、下崗職工的法律援助工作，進一步完善刑事辯護的法律援助工作機制，努力提高辯護質量，保障人權，維護司法公正；充分利用律師、法律服務工作者資源，開展法律援助進社區、進鄉村等活動，擴大法律援助的社會影響。今年上半年，已辦理法律援助案件65件，其中刑事10件、民事55件；“12348”共接到電話咨詢1009次，接待來訪942人次，受托辦理法律事務14件，提供上門服務266人次，解決糾紛122件。
四、全面加強隊伍建設
1、深入開展主題教育實踐活動。按照市委政法委的統一部署，在全體司法行政干警中深入開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動。通過組織參觀古田會議會址接受紅色教育、重溫入黨誓詞、唱紅歌、學黨史、觀看專題片和先進事跡報告會等活動，要求每位干警認真做好學習筆記，撰寫心得體會，增強干警的理想信念教育，進一步提高了全體司法行政干警“發揚傳統、堅定信念、執法為民”意識，司法行政工作水平得到得到全面提升。
2、強化隊伍建設，提高凝聚力和戰斗力。完善領導班子自身建設制度，提高班子自身素質，堅持集體領導和個人分工負責制度，對重大問題實行集體決策、分工負責，維護班子的團結；用足用好專項編制，新錄用公務員2名，春季再招考2名；調出2名；目前，我局基層司法所編制32人，實有29人。
3、推進黨風廉政建設和機關效能建設工作。注重抓好黨員管理教育，積極開展創先爭優和“四全”機關服務創優等各項活動，嚴格落實黨風廉政建設責任制和反腐倡廉“六個機制”，筑牢全局干部職工拒腐防變思想道德防線；切實抓好局機關、法援中心和司法所的效能建設工作，加強工作紀律、工作秩序、崗位責任等管理，切實轉變工作作風，提高工作效率。
下半年工作打算
1、做好“xx”普法經驗總結表彰暨“xx”普法啟動工作；繼續實行公職人員網上學法考試；認真做好預防青少年違法犯罪工作，8月份完成中小學生社會實踐基地“預防青少年違法犯罪教育室”的布展。
2、積極做好矛盾糾紛排查調處工作。對非正常死亡一類的易激化的矛盾要保持高度的政治敏感性和警惕性，一經發現按照規定及時上報，并及時介入積極參與調處;在建黨90周年來臨前舉行開展矛盾糾紛排查調處專項活動，確保我市社會政治穩定；創新農村糾紛調解途徑，構建預防農村群眾上訪的第一道防線；切實加強安置幫教工作，避免重新犯罪。
3、加強法律服務行業監管，推進法律服務“三進”活動，為保障和改善民生服務；繼續拓寬法律援助面，進一步加強對辦案質量的監督管理，切實保證辦案質量。
4、加快推進基層司法所建設。9月份以前同機關、鄉鎮簽定建設協議，按時完成龍巖市下達4個司法所的建設任務。
5、跟蹤上級關于司法局業務用房建設批復，推進本局業務用房建設。
6全面啟動社區矯正工作。
7、加大培訓力度，提高隊伍素質。下半年我局將扎實開展、精心組織司法助理員培訓工作，全面提高我市司法助理員的業務素質；副科級司法所長的配備有新突破；加強司法行政宣傳工作；注重反腐倡廉建設，進一步強化機關作風和效能建設，樹立司法行政良好形象。
下半年工作計劃書8
一、班級情況分析：
本班每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。他們熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。也有個別學生學習習慣不好，如陳皓文上課不能集中注意力聽講，需要進行課后輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，學習積極主動，有優良的班風學風。
二、目標任務：
1、繼續對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質。
2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。
3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
4、形成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。
5、抓好讀書教育活動，讓學生多看一些課外書，并加強閱讀指導由淺入深適時開導，培養學生的觀察能力、閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識開發思維。
6、爭創一個安全無事故的班集體。
7、積極做好學困生生轉化工作，增強班級集體榮譽感。
8、爭取本期被評為學校的“先進班集體”。
9、以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。
10、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
11、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
三、主要措施：
1、言傳身教，以誠取誠。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學生，關愛學生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日常工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。
3、加強對學困生的教育工作。
對于班級的學困生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把學困生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在學困生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為回歸主流社會的有用人才。
4、家校聯手，形成良好的教育合力。
平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。
作為班主任，我們應該充分利用“兩會”（班會、晨會）陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育。作為班主任，不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的.文明化、科學化。
6、培養一批得力的班干部。
對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，讓他們成為班主任的小幫手。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。
7、努力培養學生的競爭意識。
根據各個學科計劃，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的設置各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。
8、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
9、鼓勵學生大膽創新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養創新性人才。
10、對學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好青年。
四、班級活動安排：
九月份 ，
1、 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》。
3、組建班干部隊伍，召開會議，制定班規班紀。
4、抓好學生常規，早日進入正常秩序。
5、寫《開學第一課》觀后感并評選出優秀作品。
6、組織好教師節主題班隊活動。
7、國慶征文活動。
十月份
1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
2、進行愛國主義教育。
3、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
4、組織詞語接龍比賽。
5、培養學生的參與意識和集體主義精神。
十一月份
1、進行班級書法比賽。
2、繼續抓好常規教育和學習目的教育。
3、進行計算題比賽。
4、期中考試、總結。
十二月份
1、 繼續抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
3、繼續抓好課堂常規教育。
4、“感恩父母”主題活動
5、培養學生正確的是非觀念。
6、準備節目，歡慶元旦。
7、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習 元月份
1、準備閱讀比賽。
2、舉行班級慶元旦演出。
3、學習三好學生評選條件，準備評比。
4、搞好各類評比，樹立榜樣。
下半年工作計劃書9
一、工作職責
我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：
1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質量）。
2、積極組織各項體育活動，主抓秋運會。
3、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。
4、協助團委、學生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為校秋季運動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。
三、具體部分的計劃內容
九月份
九月初 在迎新工作開展的過程當中，對秋運會及體育部進行宣傳，并且對新生進行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰秋運會的前期基礎準備。
九月中旬 積極聯系往屆運動會具有奪分能力的運動員，并根據具體情況安排其項目。新生軍訓結束后，對新生宣傳有關秋運會報名的工作。同時，盡快通過團委學生會招新工作，選定具有責任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊伍。之后，對06級進行運動會的初選，選定新生運動員，最終擬訂運動會錄取名單，上報院里領導，請求批示。
九月下旬 根據具體情況，及時組織各年級運動員進行運動會的準備訓練工作，并進行嚴格有效的登記制度，使得賽前訓練有組織、有監督記錄，并且力求實效。同時，為了使訓練有針對性、高效、系統，我們將盡力保證訓練器械、場地、后勤等一系列問題的落實。并且以科學的訓練計劃，分步驟進行加強。
十月份
十月初 我部將會同校體育部積極聯系，獲取參加秋季運動會的具體詳細要求，并根據學校學院所下達的.批示和文件，積極安排、組織相應工作。并時刻關注運動員的訓練狀況，根據當時情況進行適當調整。
十月中旬 根據學院團委學生會的要求，進行秋季運動會的動員，并確定參賽運動員名單，及時準確的將名單上報學校體育部。
十月底——十一月初 本著嚴謹的工作態度和熱情的服務精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，并及時對運動員突發情況進行調整。協助各部門做好運動員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運動會。
十一月
十一月中旬 為促進我院17級新生盡早適應大學生活、增進新生之間的交流，由體育部向院團委學生會申請舉辦信息學院20xx年新生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地；同時對新生班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進新生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。
本學期其它時間 體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達到團委學生會工作一體化的目標。
四、備注
1、由于目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。
2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規部門那樣做出一學年的計劃。因此，僅做出本學期的工作計劃。
3、感謝各位領導老師、主席團成員的閱覽，由于水平有限、工作經驗欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時糾正。
4、附錄初步擬定的工作表格若干。
下半年工作計劃書10
部門職責：
1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與ROI負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案
2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等
3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用戶與服務體驗等
4、數據分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發和戰略布局提供有效參考
5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及KPI考核
6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理
部門目標：
1、銷售額：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20W/40W/90W/150W)
2、健康合理的運營結構：投入產出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;
3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;KPI考核合理。
運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;
培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定并優化工作流程標準化SOP規范+KPI考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。
網店運營計劃核心(20zz)：
1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;
2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;
3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化
4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康
6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度
7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優惠活動
8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系
9、網店上線計劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。
10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、活動數據等);
11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的`管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)
12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣
第一階段：準備孕育期(20zz年8月)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制
2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)
3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成
4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。
5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。
6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成
8、天貓上線開業準備、預熱(制造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，發布平臺如微博、網易、新浪、搜狐等)
第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)
1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。
2、開業大促活動策劃優化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。
3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。
4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。
6、數據記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。
7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用戶等數據，分析得失，分析不足并優化后期推廣和活動計劃。
第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)
1、制定成長期內周期性網店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成
2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。
3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20W。
4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。
5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。
6、站內推廣與優化;站外SNS推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。
7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷
8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復購率。計劃11月10日前完成。
9、開設或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。
10、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網絡體系，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成。
11、團隊維穩，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗，優化流程和考核KPI，計劃在11月25日前完成。
下半年工作計劃書11
彈指一揮間，又一個學期開始了，驀然回首，一年多的點點滴滴，如在昨日，感覺特別充實，這一年多讓我更加認識到，一份耕耘一份收獲。
一年多來，在王校長為首的班子的帶領下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實實地做好分管的各項工作，因為個人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對個人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領導和老師進行簡要匯報：
☆半年來存在的主要問題：
(一)個人方面：
在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性，考慮問題不夠周到，對待工作只憑熱情，有時顧及不到周圍同志的感受，工作的藝術性有待進一步提高；個性比較炯直，對矛盾的`化解缺乏剛柔并濟。
(二)分管工作方面：
1、班級管理、學生養成習慣教育、德育工作的實效性還有待加強。
2、后勤方面還存在浪費現象，應在節約上再下功夫，加強后勤物品的申購、領取和固定資產的管理入檔。
3、要進一步加強學前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭創省級示范幼兒園，。
☆下半年分管工作的思路：
(一)德育工作
以校園文化藝術節為載體，以素質教育提升年為契機，大力加強青少年理想信念和思想道德建設，切實加強和提升德育基礎工作，全面推動我校德育工作穩步持續發展。
1、繼續把行為習慣養成教育作為德育工作長期堅持的重點。進一步加強德育常規管理工作，加強檢查力度，實施日查、周評、月累、學期末總評的管理方法，認真做好各項評比工作，堅持抓好班級管理，促使養成教育落到實處。從常規工作入手，繼續抓好班級"五個一"的訓練。
2、以建國60周年為契機，加強對學生的愛國主義教育，繼續抓好每個月的主題教育活動。
3、修訂和完善班級評估辦法，繼續探索有效綜合評價學生的方式方法，促進學生多元素發展。
4、美化環境，推進和諧校園建設。精心布置校園環境，搞好班級文化環境建設，開展文明班級評比活動。
(二)安全工作
1、進一步規范各校校內安全標志。
2、拓寬安全教育渠道，加強師生安全教育。
3、完善各種應急預案，進一步規范應急演練。
(三)學前教育
1、需進一步加強保育教育常規工作的監督、檢查和指導。
2、要充分利用幼小一體化優勢，不斷提高辦園效益。
3、加速中心園的改建，進一步美化校園環境，使幼兒園成為孩子們的樂園，爭創省級示范幼兒園。
(四)后勤服務
需進一步加強后勤物品的管理，采購物品的審批和節約使用，加強固定資產的錄入，使校產管理工作更規范。
☆對學校工作的建議：
1、在理順教干教師的分工上，更好的協調部門、科室之間的工作關系，使之積極性更高。
2、加強對教師的培養和指導，培養名師并留住名師，解決相應的工作和生活問題。
下半年工作計劃書12
光陰似箭，不知不覺，新的學期已然到來。新學期新氣象，電氣與電子工程學院09級本科生黨支部的各部門延續著以往積極努力，開拓進取的態勢，更加奮發圖強，向著把電氣與電子工程學院09級本科生黨支部建設成為一支團結、積極、健康、和諧的學生黨支部的目標堅實地邁進。
作為電氣與電子工程學院學生黨支部中一個重要的組成部分，監督測評部的責任重大，為規范黨內紀律，糾正不正之風，營造一個清正廉潔，紀律嚴明的黨內氛圍，發揚黨內民主，做好對廣大學生黨員的監督測評工作，監督測評部制定以下工作計劃，以促進廣大黨員和黨支部自身的建設和發展。
一、 組織入黨積極分子考試，選拔合格發展對象
根據各支部入黨積極分子和發展對象的具體情況，進行入黨積極分子考試，對考試結果予以公布，并保留成績。將考試成績作為確定為合格發展對象繼續進行入黨程序的'一個重要考核指標。對合格且成績優異者，予以公開表揚。對不及格者，實施懲罰措施，取消其該批發展的機會。按照慣例，一般在每年的四月中旬和十一月中旬進行兩次入黨積極分子考試。本學期重點保證十一月的這次入黨積極分子考試順利進行。
二、抓好黨員平時紀律監督工作
黨風建設，重在平時，平時每位黨員的言行舉止，一點一滴都會映射學生黨支部在群眾中的印象。監督測評工作將在思想動態，學習情況，紀律觀念，生活作風，群眾監督等各個方面進行全面有效的監督檢查。
1. 思想動態方面：
1) 配合各支部定期檢查入黨積極分子、發展對象和預備黨員的思想匯報，以及正式黨員的黨員日記。重量但是更重質，定期做好記錄，以備考核。
2) 對思想上頹靡不振，消極偏激等黨員同志細致耐心的引導教育。
2. 學習情況方面：
了解各位黨員在班級的排名情況，對成績優秀黨員予以鼓勵，對暫時落后的黨員同志，具體問題具體分析，予以學習上的幫助。同時鼓勵黨員同志理論聯系實際，創造條件，積極參與相關的社會實踐工作。
3. 紀律觀念方面：
1) 要求每位黨員參與黨組織的有關活動或會議時必須佩戴黨牌，否則，嚴肅批評。
2) 對每次黨組織活動或會議進行出勤記錄，點名登記，以備考核。
4. 生活作風方面：
配合學生會生活部和女生部不定期進行黨員寢室衛生檢查，對檢查結果記錄備案，以備考核。
5. 群眾監督方面
設置群眾意見箱，歡迎廣大學生群眾匿名來信、來訪，對學生黨員進行監督建議。如情況屬實，則虛心采納建議，并采取有效措施整改完善。
三、輔助其他各支部和各部門工作
全力支持和配合其他各支部和各部門以及上級領導工作，建立合作關系，培養融洽的團隊合作氣氛。共同搞好黨支部建設。
四、組織黨員年終測評
每個學年期末（12月上旬），對各位黨員進行一次全面的年終考核。制定詳細的考核計劃和考核指標，與各個支部合作，完成好最后的測評工作。并將測評結果公布，依此推選優秀黨員，優秀班級聯系人以及優秀助理輔導員等等榜樣楷模，并召開優秀黨員表彰大會予以表彰。
XX下半年監督測評部工作計劃大致如此，我們會在保證計劃完成的情況下，努力應對各種突發應急事件，同時，在實踐中不斷修繕工作計劃，彌補不足之處，發揚優良傳統，以更好的服務于學生黨支部，為電氣與電子工程學院學生黨組織工作的良好有序開展盡綿薄之力。
下半年工作計劃書13
一、工作計劃實施時間：
20xx年3月到20xx年7月
二、工作理念：
全心全意為學院師生服務，有針對性的、講究實效性和創造性的開展工作。配合學生會其他各部的活動，做好相應的宣傳工作，并且針對化工學院學生會進行更好的宣傳，讓更多人可以和我們一起分享我們的成績。
三、工作思路：
1、提高政治素養，增強新一屆干事們的主人翁意識，以負責任的態度，深入思考，創新工作理念，改進工作方法，團結一致，完善部門建設，將服務同學和鍛煉自我結合起來，力爭每一次活動都能有主題、有針對性的開展，盡量能貼近同學們的生活實際，激發同學們的參與熱情，并最大程度、最大范圍的讓同學獲益。
2、因為宣傳部工作往往是時間少任務重，而這就需要宣傳部的干事們要很好的發揚嚴謹認真、吃苦耐勞的作風，積極配合學生會其他部門認真做好宣傳工作外，并在新的一年里，以一種嶄新的姿態工作，將服務進行到底。
3、主動學習其他部門組織活動的經驗，力爭今年能打造出我部幾個品牌活動、特色活動，尤其是能很好的把握時事，針對國家的一些大事舉辦一些具有針對性有意義的活動。
4、我部將積極的配合其它部的工作,團結學生會各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰。協助外聯部做好活動策劃書的優化工作，為外聯部的'工作提供保障。
四、工作要點及實施步驟：
1、做好招新的準備工作，招新后以老帶新，注意新老交替的適應過程，不能出現斷層，招新時通過面試篩選出有一定書畫，寫作特長的同學，方便以后的出板工作，招新工作完成以后，可以請上屆的宣傳部長及宣傳部的同學與新任部長一起給10屆的同學傳授一些在宣傳部的工作經驗，讓出板工作更好的進行；
2、做好部員空課統計工作，盡量在不影響部員學習的情況下展開工作；
3、學風建設宣傳，學院工作確定了“學風建設”，我部會配合學院的學風建設活動，宣傳良好的學風。擺放宣傳板，倡議同學們培養良好的學習習慣，上課認真聽講，做好筆記，不講話，不吃東西，不打手機，不做與學習無關的事情，考試不作弊，作到尊敬老師和同學，為自己的學業注入一股新的動力。
4、前幾次出板主要以部長、秘書長負責為主，后期則主要讓干事輪流負責出板工作，適當地讓我們的干事自己策劃、組織一些活動以提高他們的組織、協調能力。
5、積極配合各部門做好文明宿舍評比，籃球賽，攝影大賽，運動會，元旦晚會等活動的宣傳工作，并且積極為各部門的活動出謀劃策，集思廣益并且借助其他部門的活動經驗舉辦具有宣傳部特色的活動。
6、做好節假日，如元旦，五一等的宣傳工作；堅持對講座、文藝表演進行宣傳,豐富同學們的生活,增強同學們的凝聚力。
7、.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。做好宣傳部及與其他部門的團隊建設，如可以舉辦一些小型的聚會，出游，素質拓展等，加強聯系，平時工作中雖然要各司其職，但是不能把各部門完全的分開，要讓學生會在大家心目中是一個大的集體，而不是許多分散的個體；
8、完善宣傳部制度，定期召開例會，交流思想，做好干事的評優工作。為以后的部長競選等做好量化考核。
9、集思廣益，盡量完善宣傳工作的形式，不能單一的出板，還要增添一些更具有影響力并且更加有效率的宣傳方式。如：書畫展，開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地。
五、建議：
1、針對學院的最新動態，以及特色活動和學生優秀作品等出版院報，給愛好寫作的同學提供一個平臺，并且讓更多人了解到學院的情況。
2、新一屆的學生會面臨的是一個新的起點，學生會內部可能有更多、更廣泛的地方需要與學院、社會外界進行各種交流，建議學生會充分利用我們學院的專門網站，可以把部門舉辦活動的各事項新一屆的學生會面臨的是一個新的起點。
今年的工作中心仍然是做好宣傳工作，主要是出板工作。希望新的一年，我們能在把本職工作做的更加出色的基礎上，完善平時的活動、制度和團隊建設，讓宣傳部工作有條不紊并且有聲有色的開展！
下半年工作計劃書14
一、指導思想
本學期我校以“加強師資建設、強化過程管理為抓手，打造有效課堂、提高教學質量”為重點。堅持校本教研、堅持教學規范、堅持教科研同步發展。根據縣教研室、學區20xx年工作要點要求，強化教學常規管理，加大教研教改力度，立足我校教育發展的實際，全面完成本學期的教育教學任務。
二、工作重點及措施
(一)深化質量意識
認真做好各級各類學生的競賽活動;認真抓好各班后20℅的轉化工作;認真做好日常的教學工作和質量分析工作。切實制訂好質量監控制度，扎扎實實完成學科教學任務。同時要強化學生的智力開發和養成教育，養成良好的學習習慣。
認真抓好畢業班工作。關注學生思想動態，注意培養學生良好的學習習慣，引導學生掌握科學、高效的學習方法，全面提高教學質量，力爭在期末考試中各科成績穩步上升。
(二)強化教學常規管理
學校常規管理是建立和維護學校正常教學秩序的基本保證，是深化教學改革，大面積提高教學質量的重要前提。本學期根據學校實際情況及農村四項規范達標要求，老師備課須手寫。每位老師在常規教學中都要務必做到“六個精心”。即：精心制定學期計劃、精心備課、精心上課、精心布置(批改)作業、精心輔導學生、精心進行課后教學反思。
結合我校實際，特制訂《永嘉縣巽宅鎮西岙小學教學常規檢查細則》。教學常規檢查采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合的方式，學校將根據檢查組每次檢查結果最終定檔。
學校將加強對課堂教學行為進行督查。要做到六個一：一、不隨意調換課節;二、推門聽隨堂課;三、不準出現“放羊式”等課堂;四、每次布置作業之前老師都應先做;五、追求及時有效輔導;六、倡導“有效反思”， 寧求質量，不求數量。
(三)加強教師隊伍建設
提高教師專業素質，是學校內涵的關鍵因素，是學校發展的生命線。認真學習各學科《課程標準》、《浙江省各學科教學建議》等指導性文件。本學期我們要狠抓教師隊伍建設，為此我們將搭建專業成長的五個平臺，即學習平臺、實踐平臺、研究平臺、反思平臺和展示平臺，努力建設好一支師德高尚、業務精湛、富有團隊意識和創新精神的教師團隊。
加強教研組建設，各備課組在開學初結合學校實際，分別制定出具體、實用的備課組計劃，凝聚骨干教研力量，發揮本校資源，組建名優教師結對活動，逐步形成師徒結對的實效性。積極鼓勵教師與校外名師師徒結對。積極組織教師外出培訓取經。同時外出老師務必要寫好心得體會，充分運用校園網資源平臺，有計劃地組織教師學習，逐步提升教師自身業務水平。結合上級教科研部門的精神，積極組織全體教師參加各級科研論文的`評比。
(四)開展特色有效校本教研
以開展校本教研為重點，開展集體備課活動，推進教學改革。要求人人要上教研課，各教研組長要帶頭上好教研課。每次教研活動后各位老師積極書寫教后感、聽后感，并與教案一同發送至校園網供老師們一起討論學習。促使我們的教研活動發揮真正的意義，最終使我們的老師共同成長。
為了拉近學區兄弟學校老師們的距離，積極與兄弟學校開展教學聯誼活動。為了提高青年骨干教師專業成長，組建青年教師學習班，定期開展學習交流會，即同伴互助、師徒結對等特色校本教研活動，定期開展校本專題講座，為教師搭建成長的平臺。
(五)其他重要工作
嚴格搞好保學控輟工作，積極配合搞好電子學籍管理，使全鎮適齡兒童入學率為100%，保證學生流生率、失學率為0%，鞏固率為100%。注意特長學生的培養，積極組織學生參加各級各類競賽，豐富學生課余生活。做好各年級的書法教育，美術任課老師和語文任課老師應利用課堂滲透書法教育，督促學生寫一手端正美觀的好字。
下半年工作計劃書15
一 協會招新工作
1 印制宣傳頁（500份），招新工作所用的宣傳板，宣傳頁的設計制作。爭取吸引更多的會員加入到我們的隊伍中來，為協會今后的發展注入新生力量。
二 迎新會及協會干部，干事的競選工作
1 通過協會老一屆干部，會員的自我介紹及協會各個職能部門負責人的介紹，使新會員增進對協會的了解，及時融入到我們溫暖的大家庭中來。
2 各個部門干部，干事的競選。
競選職位：會長助理1名，
團支書助理1名
編輯部副部長2名
宣傳部副部長2名
活動部副部長2―3名
財務部副部長2―3名
（每個部門干事人數視具體情況而定）
3各個部門副部長，干事人選確定后，原有部長一定要做好帶領工作，為協會今后的發展儲備力量。
三 第二屆成長論壇
鑒于第一屆成長論壇的.成功舉行，也是本協會專門為大一新生解決在剛步入大學時所面臨的困惑與煩惱而開展的一次活動。屆時將邀請嘉賓來為大家講授關于大學中該如何學習，生活，理財及人際關系等方面的問題。以便大一新生更快更好的融入這個新的環境。
四 迎新晚會
節目編排：積極鼓勵新會員參加，本協會每個部門到時應至少有1―2個節目。也可聯絡兄弟社團或個人參與進來。
主持人可選用協會內部人員，也可以邀請外援。
晚會資金應盡量本著節約的原則，盡量爭取外聯幫助，宣傳部應積極做好晚會的宣傳工作。
五 圖片展
協會所有成員通過各種途徑收集《紅樓夢》相關的圖片，如新，舊版本紅樓夢電視劇的人物劇照等，在明德文化廣場進行展出。
屆時還可以通過現場工作人員的解說，再配以色彩絢麗，內容豐富的的圖片，相信會使同學們對劇中人物的生活，性情及她們的最終命運有一個更多的了解。
(注：在進行圖片展的同時，還可以在圖片展現場同步進行像紅樓知識競答等形式的活動。)
六 影視欣賞
恰逢今年新版紅樓夢的播出，可以在教室內組織學生觀看新舊版本紅樓夢的片段，如“寶黛初相會”，“劉姥姥一進榮國府”，妙語讀西廂“等情節，然后讓對劇中人物的刻畫，場景的布置等進行討論。最后，還可以組織會員寫影評，選出其中比較好的，可以向校報投稿。
七 辯論賽
先在協會內部舉行幾次小的辯論賽，辯題要新穎。到時視效果而定，如可以的話，可以與演講與口才協會聯誼，舉行一場相對較大的辯論賽。
八 戶外游玩
在周末，可以根據天氣情況組織會員去“人民公園“，牧野公園”等地方郊游，可增強彼此間的了解與友誼。
下半年工作計劃書16
各基層團委、學生社團：
經校社團聯合會主席團討論研究，報校團委批準，現將校社團聯合會20xx年下半年工作計劃公布如下：
一、工作指導思想
鄭州大學社團聯合會自20xx年成立以來，在校黨委的領導下，在校團委的直接指導下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力。新學期伊始，社團聯合會將結合以往工作經驗，踏實進取，勤勉不倦，創新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實，爭取為我校團學工作和和諧校園建設做出新的更大的貢獻。
（一）繼往開來，秉承傳統，以品牌樹形象
新的學期，社團聯合會將繼續秉承“誠信明禮、嚴謹求實、團結協作、開拓創新”的優良工作作風，始終堅持“服務于學生社團的健康發展，服務于廣大學生的全面成才”的工作宗旨，始終堅持“以管理促建設，以團結固基礎，以品牌樹形象，以特色創聲譽，以創新求發展”的工作思路，積極響應團中央“校園文化社團化”的號召，全面持續開展有深度、有內涵、有品位、有價值、有意義的社團活動。
（二）常項推進，重點突出，以創新求發展
社團聯合會本學期將繼續開展球迷嘉年華、社團文化周末廣場，周末舞會，元旦游園會等重點工作，不斷推進重點工作的精品性和創新性；緊跟時代潮流，把握時代氣息，開展紀念建國六十周年的特色活動；同時發掘具有中心特色的社團品牌活動，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎上，發展創新型活動。
（三）培訓考核，層層推進，擴大團組織覆蓋
本學期，社團聯合會團總支作為我校共青團基層組織建設試點單位，將繼續擴大團組織的影響力和覆蓋面，積極推進社團團建工作。上半年已集中發展了一批社團團支部，本學期，我們會在現有社團團組織建設的基礎上，堅持“成熟一批，發展一批；以老帶新，以強扶弱”的原則，完善社團團支部工作制度，明細責任分工，以社團聯合會團總支為主體，層層推進我校社團建團工作。
（四）骨干培養，薪火相傳，加強人才梯隊建設
本學期社團聯合會面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點；其次，把握委員選拔尺度，為社聯迎接一批業務素質高、工作能力優、責任意識強的優秀人才，同時做好新委員的融合和適應工作，使工作不斷層、不脫節，保持工作的延續性和高效率。第三，要培養社聯骨干力量，使一批有責任心，有創新力，能擔風險的骨干人才成為社聯的支柱，搭建人才梯隊。
二、常項工作
1、社聯骨干競聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx級全體同學公開招聘主要學生干部，保證社團聯合會工作的連續性并順利完成的新老交替工作。
2、社聯、社團招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜（時間、地點、抽簽、發票等）進行全面部署，并對招新過程中的注意事項（安全、衛生等狀況）進行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯干部的培訓。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時召開培訓會，并召開成果分享交流會，使09級新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機深入社團，了解社團，開始社聯和社團生活。
4、社團評優、財務和維權工作。加強對社團財務和會員權益的監督和管理工作，切實保障會員合法權益不受侵犯，并且實行每月針對社團某一方面的專項工作，依據公平、公正、公開的原則，對各個社團進行有效綜合評估，進行單項成績排名，并把每月排名情況通過網站公告等形式及時向社團公布，為年終的總評打下堅實的基礎。
5、社團宣傳、文訊負責人聯席會。新學期，要不定期召開文宣部門聯席會，以促進社聯社團溝通與交流，加強社聯對社團宣傳的規范指導，加大社團活動的宣傳和報道力度，擴大社聯、社團的影響力。
6、開展有針對性的，持續性的調研活動。圍繞社團聯合會和各個社團的大型活動，擴大調研層面和調研群體，也可對同一中心的相似性質社團的發展機制進行調研探究，從只對活動和參加同學的調研轉向對社團與中心，中心與中心，乃至部門與部門之間的工作調研，堅持把培訓和調研工作日常化。
7、社聯內部聯誼和感情交流活動。根據本學期的工作進度和安排，適時舉辦諸如趣味運動會等活動，增進社聯內部人員的溝通和交流，增強組織的歸屬感和榮譽感。
8、圓形廣場周末舞會。每周由各個部（室）、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協會協辦，在原有基礎上力爭有進一步的創新和發展，增加教學成分，吸引更多同學的廣泛參與。
9、周末文化廣場。每月由四個中心依次承辦，爭取月月有創新，期期有主題，避免簡單重復性、自娛性和分散化，以精品活動為先鋒，但精品活動也要在繼承的基礎上不斷探索新的元素和亮點。
10、部門文化和制度建設。在開展內部建設月的同時，各部門也要明確部門職責，提高自身素質，提升服務質量，形成自己部門的特色文化。
11、做好社聯的宣傳和歸檔工作。繼續編寫《辰陽》雜志，并完善社團聯合會的網站，使網絡成為鄭州大學社團聯合會對外的一個重要窗口。同時落實檔案制度，對大型活動的相關資料進行歸檔和整理，做好資料的傳承。
12、繼續開展外聯活動。與商家交流并保持感情，進一步積累外聯資源，為大型活動提供穩定的外聯支持。
三、重點工作
1、社聯換屆和社團招新。10月中上旬，順利完成社聯換屆和社團招新，使社聯、社團活動迅速駛進發展的快車道。
2、內部人才的梯隊建設。這是一項需要常抓不懈、重點推進的工作，新學期在進行過一段時間的平行培養和觀察之后及早地發現并培養鍛煉出有大局意識、踏實肯干、有思想性的合適的骨干委員，將對委員的培訓作為重點工作逐步推進落實，落實到日常生活中來。重視新委員上崗培訓指導工作，不僅分享社聯工作感受，傳授大學生活經驗，更要以身作則，給新生做好榜樣，使其迅速適應環境、進入角色，高效地開展工作。
鄭州大學社團聯合會20xx年下半年工作計劃書,
3、社團團建和團組織覆蓋。繼續推進社團團支部建設和覆蓋，以已建立的社團團支部為試點，加強團支部在社團中的戰斗堡壘和思想引領的作用。
4、社聯、社團建國六十周年慶祝活動。在全國上下喜迎祖國六十華誕之際，集中策劃、組織社團開展緊跟時代潮流、反映社團特色和愛國主題系列活動。
5、社團發展論壇。針對社團發展中存在的`困難和不足，舉辦社團發展論壇，大家可以暢所欲言，探索社團發展的新方向和新思路，幫助我校社團更好更快的發展。
6、球迷嘉年華。在內容和形式上繼續創新和包裝，不斷做大做強，使之成為一項校級精品活動，名副其實的成為我校陽光體育系列活動的一部分。
7、社團精品活動展評大賽暨社團板報大賽。在大賽結束后可做一個獲獎展板的照片回顧擺放于宣傳櫥窗內并上傳到社聯網站。
8、元旦游園會。組織各個社團廣泛參與到元旦游園會之中，進一步展示社團的風采。
四、創新工作
1、鼓勵部、室、中心自主開展活動。各部門可以根據自己部門特色和工作特點，自主開展相應的活動，比如藝術愛好類社團發展中心的中心晚會。
2、社團團系統培訓交流會。本學期根據社團建團情況，召開一次社團團系統的經驗分享交流會。
3、改版社聯網站，完善社團網站鏈接。圍繞建國六十周年，調整社聯網站主色調，同時對一些模塊進行更新和調換。另外，做好社團網站建設的指導工作，盡快恢復社團網站鏈接的有效性。
4、舉辦“最受學生歡迎社團’評選活動。借助十佳社團的評選機制，同時借鑒校學生會”最受學生歡迎商家“評選活動的成功經驗，進一步擴大社團活動的知名度，提高廣大學生參與活動的積極性。
以上是社團聯合會本學期的工作計劃和設想，在新學期里，鄭州大學社團聯合會將緊緊圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學實際需求，在校黨委的正確領導下，在校團委的悉心指導下，繼續率領全校學生社團，繼往開來，秉承傳統，不斷創新，為實現新學期的總體工作目標而努力奮斗！
下半年工作計劃書17
不知不覺中新一屆勤工外聯部已經組建半年，在上半年的工作中，外聯部積極發揮自己的優勢，為學校學生以及學生會組織貢獻自己的力量，希望在下半年中繼續保持以往的工作熱情為學校貢獻自己的力量，勤工外聯部下半年工作計劃書。勤工外聯部首要工作在于拉贊助，解決學生會工作經費疑難題目，幫助同學勤工檢學，為保證學生會及學生減輕工作及生活中的資金需求，在新的學期里，工作計劃如下：
1配合學院各個社團在學校開展各種活動，為各社團提供后備力量，盡量滿足資金以及技術上的需求，為各社團做好根基作用，工作計劃《勤工外聯部下半年工作計劃書》。
2積極與新干事交流，為下一屆學社會培養主力。讓他們更加熟悉外聯這個社團，了解社團的.性質以及工作性質，加強對他們的培養，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。
3根據工作的需要及各個干事的個性，將本部的成員分為若干個小組，由組長帶領出去拉贊助，爭取讓每一個干事在最短的時間得到鍛煉及發展，學會一些交際的禮貌問題及相關贊助合作方面的規定。
4收集多方面的信息，尤其是與外聯部工作需要符合并對同學們有很大幫助的信息。將學校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區域，搜集各個區域內可能進行贊助合作的商家，注意新開業的一些企業及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。
5在外聯部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭取為一些活動的開展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長期合作關系。
6動員本部干事，積極配合其他部門的人員，將個人的興趣愛好，理論實踐，科技創新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質。7根據工作需求，積極配合其他部門開展一些活動。服從上級的整體安排，做好我部的日常工作細節。以上就是本部下學期的總體工作計劃。在這個學期，外聯部將會盡自己最大的努力，盡量開展好以上工作，力求可以更好的為學校服務。
部長：xx 副部長：xxx
20xx年2月25日
下半年工作計劃書18
XX縣國土資源局繼續在市局XX縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞保護資源與保障發展并重的工作思路，認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神。20xx年下半年，我局全體干部職工繼續精誠團結、盡職盡責、盡心盡力地做好各方面的工作。20xx年下半年的工作計劃如下：
（一）是繼續做好增減掛鉤周陂鎮項目區的復墾驗收工作。
（二）是繼續抓好我縣高標準基本農田建設工作，把握施工進度，規范項目管理，嚴抓工程質量，強化監理責任。
（三）是積極落實工作經費以盡快完成基本農田劃定工作及中期修編的招投標工作，按照布局基本穩定、數量不減少、質量有提高的要求，及時劃定城鎮周邊及以外的永久基本農田，確保調整完善后規劃確定的縣域基本農田保護目標任務全部上圖入庫、落地到戶。以按時保質完成我縣永久基本農田的劃定和中期修編工作。
（四）及時辦理和做好農民建房和城鎮國有建設用地的審批與管理工作；嚴格執行國家供地政策，為建設項目提供優質服務，抓好具體建設項目用地批前、批中、批后的全程管理工作。
（五）繼續加大執法力度，確保土地資源和礦產資源得到應有的保護。一是繼續保持動態巡查工作的`高頻高效。通過動態巡查及時發現國土資源違法行為，把違法違規行為制止在萌芽狀態。二是繼續保持打擊非法開采礦產資源和違法占用土地行為的高壓態勢。確保非法開采礦產資源行為和違法亂占亂用土地現象不成氣候。三是及時查處國土資源違法違規案件，并做到及時立案、及時調查、依法處理。
（六）繼續進一步落實責任，強化地質災害防治工作，確保人民群眾生命財產安全。
（七）提高礦政管理水平，合理開發利用礦產資源。完善制度，做好采礦權登記管理工作；做好礦補費的征收管理，力爭做到“應征不漏，足額征收，全額上繳”；完善礦山儲量動態監督管理工作，實現科學、規范管理目標。
（一）加快s247線金水灣至打禾塘段路面改造工程23.375公里和s247線龍山至廊田段路面改造工程進度，爭取下半年全國公路大檢查前完成主體工程。
（二）堅持防治并重，提升養護管理水平，全力做好迎國檢準備工作。
（三）依法行政，加強路政管理，維護路產路權。
（四）爭取年票征收取得更好成績。
（五）強化安全管理，確保安全生產形勢持續穩定。
（六）繼續做好扶貧開發“雙到”工作和“創文”工作。
(七)加強隊伍建設，深入開展黨風廉政、公路文化建設。
1.繼續深入推進商事登記制度改革。按照上級部門的統一部署，積極探索推行電子營業執照和推進以電子營業執照為支撐的全程電子化登記管理改革。配合上級部門開展簡化和完善企業注銷流程工作。按照上級部門的統一部署積極探索推行工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證聯合辦理制度（“四證合一、一照一號”）。加強與稅務部門在監管、信息、執法等方面的溝通聯系和信息共享，為加快推進“四證合一”制度改革創造良好的實施環境。
2.待省工商局《商事主體抽查監管辦法》出臺后，推進商事主體抽查監管工作。建立部門信息共享、聯動監管響應機制，加強與各部門之間的協作配合，健全信息共享、信用披露和案件協查移送機制，依托企業信用信息公示系統，積極開展聯合執法行動，形成齊抓共管的監管工作格局。
3.進一步加大執法辦案工作力度。繼續實行處罰與教育相結合。深入開展打假、查無、打傳、打賄、整治商標侵權和廣告違法等專項執法行動。
4.牽頭開展好全縣集貿市場改造升級和整治工作。
5.繼續抓好市場主體年報和企業信息公示工作。定期組織開展企業即時信息公示情況抽查行動。
6.繼續認真做好市場禽流感防控工作。推動活禽經營市場落實“1110”制度。組織開展好統一休市工作。依法查處活禽經營戶不按規定開展統一休市違法經營行為。
7.繼續做好消費維權工作。抓好重點、熱點領域維權，配合上級部門做好“訴調對接”工作，加大在集貿市場設立“消費維權服務站”工作力度，嚴厲打擊侵害消費者合法權益行為。
8.繼續按照《關于印發〈XX縣開展社會矛盾化解“7+2”專項治理行動工作方案〉的通知》精神，扎實做好信訪維穩工作，切實維護社會和諧穩定。
9.扎實開展好檔案綜合管理工作，確保我局今年的檔案目標管理省特級復查工作順利通過。
10.進一步加大“兩建”工作力度。市場監管體系建設方面，重點是進一步構建完善“寬進嚴管”市場監管機制。社會信用體系建設方面，重點是繼續配合縣做好公共信用信息管理系統建設試點工作。
11.繼續配合市、縣做好工商行政管理體制和職能調整相關工作。
下半年工作計劃書19
1、完成經濟指標，全場總收入*萬元。企業內部總收入*萬元，增長*，實行可用財力*x萬元，完成國家稅費*x萬元，降低生產成本、非生產性開支*萬元，收回欠款*萬元，職工人平增收*x元。
2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬畝，間伐*x畝，楠竹低改復壯*萬畝，有害生物防治率達到*%以上，受災率控制在*‰以內。
3、抓好杉木無節良材基地建設。
4、實現爭項引資*萬元。
5、完成防火線*x公里，林道*公里。
6、確保林區無火警、無火災、無重大安全事故發生。
----六件實事
1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查、林場林地邊界堪定調查。
2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。
3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。
4、抓好職工就業培訓與中層管理人員在崗培訓。
5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業。
6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。
----工作重點
(一)森林培育
為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學合理地開發利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的.營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經營試點工作;堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節良材品牌創塑力度;充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發展能力。
(二)隊伍建設
以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和
服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長。
(三)爭項引資
在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災害重建、國有林區棚戶改造、生態公益林恢復、杉木無節良材基地、中幼林間伐、森林經營試點、林區道路建設、長防林等項目撥入，力爭完成引資*x萬元。
(四)深化改革
全面貫徹落實國家、省、市、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備。
(五)增收節支
為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善“*項工程”承包的基礎上，繼續推行“三停四包、三優四統”，壓縮生產經營環節成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支，實現節支*萬元。
下半年工作計劃書20
細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的`營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點 發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
下半年工作計劃書21
20xx年下半年小學教研室工作思路：以全面推進素質教育，構建規范、和諧、高效的樂亭縣小學教育體系為目標，規范管理，豐厚內涵，強化研究, 形成扎根于每一堂課，關注于每一位教師，促進每一位學生發展的教研機制和教研文化，全面實施新課程，提高教育教學質量。
一、細節入手，突出常規教學管理的實效
1、嚴格落實課程計劃，開齊開全課程，開足課時。
按規定比例落實國家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級課程。要重視薄弱學科的課程落實，特別是綜合實踐活動、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開課率，確保上課質量。
2、完善常規管理制度，嚴格教學過程細節管理。
計劃總結有始有終。做好學年起始階段的計劃，過程階段、收尾階段的總結和分析。要細化要求、指向明確、評價及時、歸檔規范。
學校、教師、學生常規要抓嚴細節。集體備課要突出實效。新的學年，教研室將采取教研網絡備課、全縣范圍分學科備課和學校教研組超周集體備課的'形式，幫助教師提高備課的實效性，徹底杜絕備課上課兩張皮的應付現象。要充分發揮好骨干教師、優秀教研組、先進學校的優勢，積極創新集體備課方式方法，做好教學設計和學法指導。
3、改進考試評價制度，發揮評價的檢測和激勵功能。
進一步研究和探索考試評價制度：一是繼續深化評價研究與實踐。注重過程性評價，建立日常評價與終結評價相結合的評價體系。讓科學評價成為維持學生持續學習動力，促進學生合理競爭，促進學生持續發展的有效機制。
二、分層聯動，提高課堂教學改革的層次
1、通過縣域教研、區域教研、鎮本教研、校本教研，加強常態課教學實效，提升優質課的內涵。繼續深化課堂教學改革，促進教學過程優化，全面推進高效課堂。要改變教師觀念，要把問的權利教給學生，把讀的時間還給學生，把講的機會讓給學生，把做的過程放給學生。
2、繼續舉行新課程新教材學科培訓，加強對課改年級任課教師的培訓，以課堂教學為主，結合典型課例進行互動研討，增強培訓的針對性和實效性，促進教師積極參與課程改革，發現和培養一批課改骨干。要繼續在新課改新理念的指引下，倡導教學方式方法的簡約化、個性化與多樣化，在引領上下功夫，在高效上做文章，落實自主探究、合作交流、師生和諧、優質高效的課堂改革主題。
3、開展名師好課展示活動，組織特級教師、骨干教師、優秀教師、學科帶頭人，分學科在全縣開設展示課，并錄制空中課堂。
三、搭建平臺，提升教師教學教研的能力
1、開展教師教學素養競賽。各單位要狠抓教師教學基本功，本著全員參與的原則，自上而下舉行教師教學基本功競賽，并擇優參加縣級教師教學素養大賽。參賽人數不低于教師總數的10%。
下半年工作計劃書22
我對下半年院學生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。”為主的20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1 . 各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制
2．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。
1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學院與各院之間的交流與合作。
三、學風建設 在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的`對伙食進行檢查和監督
2．生活部對寢室的住宿和衛生進行綜合考評
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
下半年工作計劃書23
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
一、營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
二、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢？
根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）∶b（平價、微利上量產品）∶c（低價、戰略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
三、營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便面行業的`運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
四、費用預算
我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便面企業，銷售目標x個億，其中，工資費用：xx萬；差旅費用：xx萬；管理費用：xx萬；培訓、招待以及其他雜費等費用xx萬，合計xx萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。
下半年工作計劃書24
在全省郵政管理局長座談會上，省郵政管理局重點安排下半年財務工作。省郵政管理局要求：
一要強化目標導向，提高預算編制水平。進一步堅持厲行節約，嚴控一般性支出;改進項目管理方式，做實項目庫;實施中期財政規劃管理;全面推進預算績效管理;建立預算評審機制。
二要強化財務監督，做到年度檢查全覆蓋。
三要強化管理措施，提升財務規范管理水平。講規矩，守底線，確保財務安全;嚴措施，強約束，確保執行規范;重履職，強能力，提升管理水平。
四要強化責任意識，增強財務工作的責任感。
省郵政管理局強調，各市局要將財務管理工作作為“三嚴三實”專題教育的重要內容，堅持問題導向，貫徹從嚴要求，嚴紀律、嚴管理，實抓、實改、見實效，確保財務科學規范管理落到實處。
下半年工作計劃書25
作為一名總機文員，我深知自己的工作職責，在各方面工作上盡量認真踏實，下面總結一下我的日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
一個多月來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本月的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一個月的學習、工作情況總結如下：
一、20xx年5月份所學知識及對工作崗位的認識：
1、行政部門領導的指導：學習正規化的文檔管理、倉庫管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2、同崗位同事的指導：學習影院各項活動、影院系統排片步驟及細節、影院網站更新內容及細節、日常傳真收發規則、各部門考勤細則、辦公室環境維護等。
3、行政人事部經理指導：保持良好的工作心態，綜合提高自身軟實力。
4、對工作崗位的認識：首先，總機文員這一職位是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由總機文員承接的，因此總機文員的職位至關重要
①服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
②領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
③執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。然而服從并不是被動，很多工作可提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，總機文員工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由行政部完成，因此總機文員一定要有足夠的.耐心并熱愛本職工作。
二、盡心盡責，做好總機文員工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化，同時認真仔細的完成每日系統排片和網站更新工作，另外做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門領導的直接帶領下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員或接聽相關咨詢電話，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作：嚴格按照物資的領用管理，根據部門領用情
況，進行領用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通告、批件做到及時上傳下達。
4、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，如發現有不正常的快件，及時反應給相關領導。
5、系統排片：嚴格按照大排片信息進行系統排片，一定要認真仔細。如遇相關調整及時進行溝通解決。
6、網站更新：嚴格按照大排片進行網站更新，各網站更新信息一定要準確無誤。
7、協助工作：協助部門領導做好公司每月考勤工作及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、踏實的工作態度：這一個月來，我堅持工作認真仔細，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
總機文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
（1）每天我都認真做好各項服務工作，以保障營運部、人事行政部、機房、財務部及技術部門工作的正常開展。
（2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
（3）在行政部領導的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
四、20xx年下半年需要努力的方向：
1．在日常事物工作中，做到以下幾點：
（1）做好每日排片及網站更新，在接到排片表時先進行認真仔細的檢查，如發現問題及時與相關部門或相關人員進行溝通解決。
（2）協助人事部做好考勤工作，及人員出入登記。
（3）協助部門領導做好各類通告。批件的登記、上報、下發等工作，并把相關文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
（4）做好了各類郵件的收發工作。
（5）做好辦公室耗品的分類整理、出入庫登記工作。
（6）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（7）做好辦公室設備的維護和保養工作，
（8）協助領導做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
（9）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2．在行政工作中，做到以下幾點：
（1）做好領導服務：及時完成部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當
好參謀助手。
（2）做好各部門服務：加強與各部門之間的信息聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（3）做好職工服務：及時將企業員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
（4）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（5）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
權 利
有權拒絕不符合公司要求的部門或人員查閱文件
五、工作內容及方法
1. 接待工作：當有客人來訪，應起身站立、行欠身禮。面帶微笑，熱情主動問候。使用標準的文明禮貌用語。耐心傾聽并了解客人的來意，并根據客人的需求予以熱情到位的幫助。若在接電話過程中有客來訪，應以手示意來訪者稍等片刻，待電話掛斷后，在進行詢問。
2. 衛生清潔工作：前臺及周邊接待區要保持干凈，物品存放應定置整齊。阻止無關人員在前臺區域逗留、閑聊、嬉笑、打鬧。同時要保持前臺兩個桌面、總機電話、打印機、電冰箱、飲水機的整潔；一定要隨時關注辦公室飲用水消耗情況，在飲用水快消耗完時或者有閑置的空桶出現應立刻打電話訂水。另外碎紙機中的紙
下半年工作計劃書26
集團公司財務部召開半年工作會議，總結上半年工作部署下半年工作。會議要求公司各級財務人員：
一要尋找差距，拾遺補漏，自查自糾，認真整改，不出問題;
二要加強財務基礎工作，加強溝通，及時清理往來款項，做好財務檔案整理工作;
三要及時反饋，不重不漏;
四要加強紀律，認真填寫《工作考核手冊》，記好日志;
五是在堅持財務制度的前提下，加強服務，保證財務工作高效有序，為單位經營決策當好參謀。
下半年工作計劃書27
(一)落實公立醫院綜合改革任務。落實近期我市出臺的《**公立醫院人事制度綜合配套改革指導方案》、《**市深化公立醫院綜合改革實施方案》的工作部署，抓緊研究制定公立醫院綜合改革后我區公立醫院管理體制、財政補助、人事管理、薪酬管理、運營績效考核、社康中心管理和醫政管理等方面的政策措施，通過改革解決制約衛生事業發展的瓶頸，激發醫療系統內生動力，促進醫院整體建設水平和服務質量上新臺階。
(二)繼續扎實推進“三名工程”。繼續大力開展“招資辦醫、招醫辦院”工作，加大華大基因、康奈爾大學、麻省大學、金域檢驗等已簽約項目的追蹤跟進，做好**中心醫院與阿爾弗萊德醫院、宣武醫院、北京大學口腔醫院，區人民醫院與南方醫院、中山三院，區中醫院與東方醫院、東直門醫院、安陽市博物館等合作項目的`落實推進，爭取增加1-2個簽約項目。
(三)認真抓好醫療衛生工作。做好區級重點學科評估及學科聯盟工作，確定重點學科名單并開展資助，完成20個學科聯盟創建任務。對全區公立醫院進行醫療服務整體質量評估;對全區民營醫療機構開展醫療服務整體質量評估及年度校驗工作。加強醫療過程的標準化管理，推進臨床路徑管理工作，力爭達到省“xx”臨床路徑工作要求。進一步實施醫療服務改善行動，不斷豐富醫院改善醫療服務工作內涵;推行品管圈活動，三級、二級和一級醫院分別至少建立3個、2個和1個品管圈。推進互聯網+在就醫流程的運用;開展新媒體、微平臺等多種提示服務，提高醫療服務透明度。
(四)加強分級診療體系網底建設。按照成熟一家，建設一家的工作思路，全力推進社康中心標準化建設。積極爭取各街道辦、社區工作站的配合，推進社康中心業務用房購置工作，爭取成功購置2-3家社康中心業務用房。繼續做好廣東省家庭醫生試點工作，100%的社康中心實施家庭醫生責任制項目，老年人、慢性病和精神病患者等重點人群的家庭醫生服務簽約率達到60%以上，高血壓、糖尿病、嚴重精神障礙患者管理率較20xx年提高10%。完成全科醫師臨床技能培訓中心和心電圖診斷中心項目建設工作。深入開展南聯社康財政投入體制改革、人事制度和分配制度改革試點工作。
(五)全力做好公共衛生工作。繼續加強對人禽流感、手足口病、麻疹、登革熱、埃博拉出血熱、中東呼吸綜合征等重點傳染病的防控。開展大規模的衛生執法人員法律水平提升行動，有針對性的開展傳染病防控和消毒管理的監督，實現公共場所和集中式供水單位監督工作全覆蓋，繼續推進職業衛生“三同時”項目審批工作，加強重點企業和超標企業職業衛生監督。加強高血壓、糖尿病、腫瘤等慢性非傳染性疾病的社區綜合防治工作，做好嚴重精神障礙患者篩查摸底工作，協調解決嚴重精神障礙患者救助問題。
(六)強化計劃生育管理和服務。做好流動人口計劃生育服務管理工作，開展第二次流動人口計劃生育服務管理專項活動;做好流動人口一孩生育服務登記及電子婚育證明工作;為流動人口與戶籍人口做到計劃生育“同宣傳、同服務、同管理”;加強孕前型管理工作，減少政策外懷孕，保護育齡群眾的身體健康;做好家庭發展能力建設工作。積極為群眾提供優質的計生技術服務，制度化、常態化開展孕前優生檢查工作;加強避孕藥具管理工作，下半年全區增加配置111臺全自動避孕藥具發放機。強化計劃生育宣傳引導，開展大型專題宣傳活動，推進優生知識百場宣講、科學育兒指導和啟智搖籃項目等優生健康惠民工作。加大綜合治理出生人口性別比工作力度，加強日常監管，做到定期排查，加大聯合執法力度。繼續推進中國計生協計劃生育基層群眾自治示范縣項目創建工作，繼續做好計劃生育特殊困難家庭幫扶工作，繼續拓展青春健康項目。
(七)加強人才隊伍建設和人事管理。引進一批高端、高層次和中青年技術骨干，同時引導具有碩士、博士學歷的優秀應屆畢業生以及緊缺人才向基層衛生計生單位就業。出臺《**區衛生計生系統柔性引才實施辦法(試行)》，采用特設崗位聘用、項目聘用、特聘顧問、名(中)醫工作室(站)等多種靈活流動形式，不轉人事關系、檔案、工資、戶口，柔性引進一批省市級名醫(現職或已退休反聘)作為領銜人，以學科建設為紐帶，通過“傳、幫、帶”的形式，整合專家團隊進行科研項目和難題攻關，開展疑難病會診，推廣新技術和新項目，培養學科創新團隊和人才梯隊。根據全市公立醫院人事制度綜合配套改革的部署，組織各公立醫院制定和實施崗位管理辦法和設置方案。
下半年工作計劃書28
XXXX下半年，以貫徹落實黨的十八大精力為關鍵，安身區域特征，杰出展開要點，盡力推動全區效勞業展開再上新臺階。首要作業方針：力求全年完成社會花費品零售總額95.2億元，同比增加15%。要點做好以下四個方面的作業：
一是進一步強化項目建造效勞。
在項目推動上，要點破解不利因素，加速項目建造進展。杰出抓好商貿城、陽光海岸等項目，力促提前開工建造;保證、一品按期交付使用。在項目招商上，加及現有商貿項目推介力度，盯梢做好大地電影城、蘇寧電器、大通控股、大洋百貨等項目的相關效勞作業，力求項目趕快落戶。在扶持項目展開上，要點做好軟件和效勞外包、公共效勞平臺等項目的`備選，力求為公司爭奪更多的國家和省、市效勞業展開專項資金。
二是進一步擴展商貿流轉計劃。
在商業計劃規劃上，要點加速商貿城、高新·城市廣場、和廣場四大商貿板塊建造，創造提高城區效勞功用，以此輻射股動周邊樓宇經濟展開。一起，充分利用村莊改造和鄉鎮建造中構成的一批網點房，要點引導東發現代城、海水浴場沿線、阮家寺、村寨等周邊，創造一批不一樣文明特征的商業街。在培養花費熱門上，要點引導商貿公司在“五一”、“十一”、中秋節、元旦、春節等舉行形式多樣的促銷活動，營建節日空氣。一起，擇機持續舉行綠色建材家居文明節、啤酒節、轎車文明節等五光十色的節會活動，以此拉動社會花費。
三是進一步加強旅行品牌建造。
在旅行設施建造上，杰出抓好帝景灣、百萬花園、金沙灘假期度假酒店、威高西海岸世界酒店等在建、擬建項目建造，爭奪提前竣工運營。在旅行商品開發上，力求半潛式海底參觀游艇項目年內投入運營;活躍做好世界海水浴場4A級景區申報作業，爭奪創立4A級景區，創造我區旅行新亮點。在旅行標準化城市創立上，以金海灣、海悅建國、金猴會館、恒信旅行社、小石島等試點單位為要點，完善效勞設施，標準行業標準，推動全區旅行業效勞質量的大提高。一起，以“好客休閑匯”活動為關鍵，持續舉行“沙灘旅行”、“垂釣休閑”、“生態旅行”等多種活動，營建旅行空氣，擴展我區旅行文明產業對外的影響力和吸引力。
四是進一步標準市場秩序。
在誠信系統建造上，引導公司標準運營、誠信運營，強化公司誠信自律水平，要點加強生豬定點屠宰、酒類流轉、食品安全等方面的監督查看。在消防、安全生產管理上，強化公司主體安全責任意識，定期展開應急訓練和演練，全部提高應急反應能力，保證消防、生產安全不出疑問。在再生資源系統建造上，要點加強對試點單位的作業輔導，及時總結經歷，以點帶面，全部推動，盡力創造我區再生資源回收系統標準化建造新格局。
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