大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用[15篇]
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金__萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的'材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如__折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需__萬(wàn)元
設(shè)備投資：1.房租__元。2.門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺(tái)投入約__元。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需__元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。
月銷售額(平均)：__元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)__元。
每月支出：__元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約__元。
貨品成本：30%左右，約__元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)__元。
水電等雜費(fèi)：__元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月__元月利潤(rùn)：__元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
背景說(shuō)明
19__年，__大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡(jiǎn)單地說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”
__網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。20__年10月，微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站__ 1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使__網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元。
美國(guó)是SNS網(wǎng)站的先行者。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站__和__的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國(guó)。從20__年起，SNS陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，據(jù)市場(chǎng)研究公司BDA預(yù)計(jì)，中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站__網(wǎng)、__網(wǎng)等更是其中翹楚。
在國(guó)內(nèi)，SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。目前，除婚戀類型發(fā)展勢(shì)頭較好以外，絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。
1、盈利模式
SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記，相冊(cè)，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站，賣的自然就是服務(wù)。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的，同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶的相冊(cè)，音樂，空間。
目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連。“個(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功，把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去，用戶的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒有幾個(gè)是經(jīng)常上線。客戶流失過(guò)快是SNS面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題。
SNS網(wǎng)站除了有日記，相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友，并與之圍繞話題展開聊天。同樣，一個(gè)SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實(shí)際的。例如，可以嘗試給新注冊(cè)用戶一個(gè)小小任務(wù)。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶（網(wǎng)絡(luò)紅娘？）來(lái)完成任務(wù)。或者他們可以購(gòu)買輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源。
網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下，SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的`分類，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。目前30%收入來(lái)源于此。
2、用戶群
__數(shù)據(jù)顯示，截止20__年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó)，居世界第二，__預(yù)計(jì)在20__年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村；截至20__年12月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為。
面向白領(lǐng)的___網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國(guó)，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海。以這個(gè)群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬(wàn)。18-30歲的有大部分都是學(xué)生，社會(huì)從業(yè)人員。他們停留在二線城市。___網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴，圖片，游戲道具他們都樂于嘗試。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、市場(chǎng)需求
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。
1、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2、門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的.公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4、決策部門：主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、等問(wèn)題。
不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運(yùn)作
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望20xx年底獲得500萬(wàn)元幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。
2、投資回報(bào)
通過(guò)市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在20xx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心
本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。
五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃
1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋�(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)
目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
Ⅰ、背景分析
一、中國(guó)西式餐飲行業(yè)概況
隨著改革開放的發(fā)展，西餐日益成為全國(guó)城市餐飲消費(fèi)的重要文化追求，加之近年來(lái)大量的國(guó)外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場(chǎng)，也為西餐業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現(xiàn)了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢(shì)，并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。
20xx年，中國(guó)烹?yún)f(xié)西餐專業(yè)委員會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行了一次全國(guó)西餐業(yè)調(diào)查，以省為單位，共調(diào)查了7個(gè)大項(xiàng)，63個(gè)小項(xiàng)，基本掌握了目前全國(guó)西餐業(yè)的情況。調(diào)查獲取的主要數(shù)據(jù)：目前，全國(guó)西餐企業(yè)2萬(wàn)多家，因?yàn)檎{(diào)查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠(yuǎn)城市的小型西餐企業(yè)沒能容納進(jìn)來(lái)，但是這個(gè)調(diào)查結(jié)果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬(wàn)多家西餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊(duì)伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些西餐企業(yè)大概主要?jiǎng)澐秩齻�(gè)檔次：高檔的，人均消費(fèi)在200-220元;中檔的，人均消費(fèi)在80-100元;低檔的，人均消費(fèi)在30-50元。
二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析
1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況
近年來(lái)，無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng)，同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢(shì)，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設(shè)。
2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類型
通過(guò)調(diào)查，可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類型：
第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區(qū)別。
第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐，西式快餐以麥當(dāng)勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。
第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡(jiǎn)易食物的結(jié)合體，所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。
第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國(guó)的一個(gè)特色，最早是從香港引進(jìn)過(guò)來(lái)的，特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西，還有一些西式便餐。
第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費(fèi)者提供服務(wù)。
三、無(wú)錫地區(qū)西餐消費(fèi)市場(chǎng)分析
以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者的喜愛和追捧，通過(guò)對(duì)以上幾家西餐廳的消費(fèi)者的調(diào)查(主要是消費(fèi)者在論壇里對(duì)各個(gè)西餐廳的看法)，可以感受到無(wú)錫餐飲消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚新潮、打破傳統(tǒng)餐飲習(xí)慣的濃厚興趣，以及對(duì)用餐環(huán)境的高要求，西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿足了消費(fèi)者的這一心態(tài)，其中70%的消費(fèi)者認(rèn)為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要，在二次消費(fèi)中起決定性作用。
可將無(wú)錫現(xiàn)有的西餐消費(fèi)人群分為以下幾種類型：
1、工作需求型消費(fèi)者。這類人群由于工作要求，經(jīng)常商務(wù)宴請(qǐng)，對(duì)西餐的整體要求高，特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù)，餐飲價(jià)位也要與之身份相匹配，消費(fèi)潛力大但需求量較少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。
2、生活習(xí)慣性消費(fèi)者。這類人群主要是國(guó)外消費(fèi)者和長(zhǎng)期居住海外習(xí)慣西式餐飲的中國(guó)消費(fèi)者居多，比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境，對(duì)餐飲的價(jià)位要求相對(duì)較低，消費(fèi)行為比較穩(wěn)定。
3、生活享受型消費(fèi)者。這部分人群有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較在意生活品質(zhì)，不斷的尋求新生事物且有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，消費(fèi)人群及潛力較大，消費(fèi)行為較穩(wěn)定。
4、生活?yuàn)蕵沸拖M(fèi)者。這部分人群主要是無(wú)錫大眾消費(fèi)者，有著追逐時(shí)尚新潮、對(duì)新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來(lái)餐飲方式，對(duì)西式餐飲有著強(qiáng)烈的嘗試欲望，同時(shí)對(duì)價(jià)位較敏感，也由于他們有著對(duì)新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài)，因此這類人群消費(fèi)行為不穩(wěn)定，但人群數(shù)量巨大，且數(shù)量正在不斷增加。
總結(jié)：
由上述知，現(xiàn)代社會(huì)，餐飲市場(chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復(fù)雜，現(xiàn)階段必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，提升人氣，才能規(guī)劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之要做到：
加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立品牌形象，導(dǎo)入品牌識(shí)別系統(tǒng)
連鎖店經(jīng)營(yíng)，進(jìn)攻大中型城市
Ⅱ、本案發(fā)展戰(zhàn)略
一、餐廳名稱：西·韻天下
西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國(guó)，引導(dǎo)其成為日常餐飲，讓大部分消費(fèi)者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)隱喻。
產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類)：
不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內(nèi)涵不同等特征，他們都是營(yíng)造市場(chǎng)差異的因素。根據(jù)無(wú)錫西餐市場(chǎng)的種類分析， 可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，由于無(wú)錫日韓餐飲較多，且相對(duì)具有獨(dú)立性，故不選納。
價(jià)格定位：中高等價(jià)位消費(fèi)
根據(jù)前面的分析，將生活享受型消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群。
這類人群消費(fèi)潛力較大，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為相對(duì)穩(wěn)定，因此定位為合理的中高檔價(jià)位，這樣既容易被這類消費(fèi)者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群，吸納更多的消費(fèi)群，穩(wěn)中求進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)群體定位：生活享受型消費(fèi)群
定位為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群，講究品牌消費(fèi)，講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為穩(wěn)定。
二、西·韻天下發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)營(yíng)模式：品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營(yíng)模式
長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)注重整體的社會(huì)效益，注重樹立自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目標(biāo)成為在全國(guó)各地?fù)碛袔资疑踔辽习偌疫B鎖店的餐飲企業(yè)，設(shè)立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。
三、西·韻天下發(fā)展戰(zhàn)略：
1、貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念
將“西·韻天下”消費(fèi)者定位為中等偏上的消費(fèi)層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營(yíng)口號(hào)進(jìn)行傳播，將西餐的貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時(shí)可激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
2、建立品牌文化，維護(hù)品牌形象，加強(qiáng)品牌意識(shí)
品牌文化是指品牌中所內(nèi)在具有的文化底蘊(yùn)、品位、意識(shí)。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費(fèi)者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。
餐飲企業(yè)品牌的形成，是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營(yíng)造，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一個(gè)知名企業(yè)，必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響，能否保持，關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為此，應(yīng)建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng)出品牌、得到消費(fèi)者青睞、銷售額擴(kuò)大之后，不按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導(dǎo)致質(zhì)量下降，失去消費(fèi)者信賴，其市場(chǎng)占有率必然下降。
品牌識(shí)別系統(tǒng)塑造對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，有深刻的含義。品牌識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、視覺識(shí)別、行為識(shí)別等。
(1)理念識(shí)別
提升文化品位，增加文化附加值。
我們所能滿足顧客的，不僅是簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù)，更重要的'是享受。同時(shí)，消費(fèi)者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預(yù)期，即在用餐的同時(shí)能夠切身感受到不同國(guó)度的餐飲所帶來(lái)的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達(dá)到品牌文化形象的樹立。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要給消費(fèi)者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價(jià)格合理的感受，原汁原味的提供給消費(fèi)者，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。
(2)視覺識(shí)別
打造“異地美味博物館”
(3)行為識(shí)別
舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)：
將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，以“超值真情回饋”的口號(hào)，在所設(shè)定的節(jié)日當(dāng)天為消費(fèi)者提供各國(guó)美味，并將其設(shè)立為自助餐飲，舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消。
3、原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變
以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費(fèi)群，并在其心目中有一定的影響力的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐瞥龇袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的餐飲。
開發(fā)特色菜品，保質(zhì)保量，定期優(yōu)化菜肴品種
(1)西餐中用
中國(guó)是幾千年的飲食大國(guó)，中華美食影響深厚。目前大多數(shù)人還不能接受西餐的飲食習(xí)慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現(xiàn)代人追逐時(shí)尚、高效的需要。為達(dá)到最大市場(chǎng)份額，應(yīng)充分考慮連鎖餐廳所在地的消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，不斷推出自己的花色品種來(lái)刺激和培養(yǎng)消費(fèi)者的口味，西餐與本土口味結(jié)合勢(shì)在必行。
(2)質(zhì)量水平
在選用餐飲風(fēng)格種類與現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)類似的情況下，為突顯差異化，應(yīng)從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應(yīng)總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。
(3)更新速度
菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將會(huì)使消費(fèi)者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據(jù)消費(fèi)者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。
(4)綠色飲食
科學(xué)飲食，綠色飲食引起了消費(fèi)者的關(guān)注，越來(lái)越多的消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中注重飲食的單配，這就要求我們從進(jìn)貨到廚房，從原料選擇到制作，從營(yíng)養(yǎng)搭配到出品都要遵循現(xiàn)代衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)原則，宣揚(yáng)綠色飲食、安全飲食，去除中國(guó)人對(duì)西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強(qiáng)化自身的品牌形象。
4、優(yōu)雅舒適的環(huán)境設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)理念
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，成為現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，包括前臺(tái)服務(wù)人員的禮節(jié)培訓(xùn)，及后臺(tái)中心廚房硬件設(shè)備和配送標(biāo)準(zhǔn)化的一條龍服務(wù)理念，提高整體的服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營(yíng)上會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。
消費(fèi)西餐的人群對(duì)西餐廳的室內(nèi)裝飾要求比較高，優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎(chǔ)環(huán)境。
5、發(fā)展集團(tuán)、連鎖，壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的西餐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上大多是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國(guó)西式快餐企業(yè)“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時(shí)“德克士”通過(guò)連鎖優(yōu)勢(shì)發(fā)展加盟店，在消費(fèi)者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營(yíng)的甜頭。
連鎖經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規(guī)模化的發(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
發(fā)展連鎖餐飲的幾點(diǎn)設(shè)想：
一、成立專門的作業(yè)小組，定期市場(chǎng)調(diào)查，做市場(chǎng)的信息反饋及對(duì)應(yīng)的分析，爭(zhēng)取相應(yīng)的政策扶持，制定發(fā)展方略和規(guī)劃。
二、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)西餐特色的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖对僦贫?biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機(jī)械化操作程度，研制出一套技術(shù)參數(shù)和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性，以避免出現(xiàn)像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無(wú)序的局面。
三、制定餐廳各部門的規(guī)章制度，制定統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服裝、規(guī)范操作和服務(wù)流程。
四、整合人力資源，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。
經(jīng)濟(jì)效益分析：
目前中國(guó)西餐的消費(fèi)呈棗核形，是指價(jià)格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)說(shuō)明消費(fèi)群體相對(duì)集中和穩(wěn)定，西餐業(yè)定位在對(duì)西餐有追求的消費(fèi)群體上，這種準(zhǔn)確的定位給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了高效益，帶來(lái)了穩(wěn)定的客源，也給其管理帶來(lái)了方便。
由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報(bào)率較高。
國(guó)外已有名稱
地名：
西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩
人名：
波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，
畫名：
圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，
其他：
神曲
其他案名設(shè)想：
伊斯柏夏創(chuàng)意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
為提高我校同學(xué)創(chuàng)業(yè)積極性，特策劃組織“畢節(jié)學(xué)院20xx年第x屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”，活動(dòng)安排如下：
一、大賽主題：青春同路人，創(chuàng)業(yè)我先行
二、參賽時(shí)間：20xx年10月—20xx年3月
三、參賽對(duì)象：畢節(jié)學(xué)院全日制在校本專科學(xué)生
四、組織機(jī)構(gòu)
主辦：畢節(jié)學(xué)院
承辦：畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
協(xié)辦：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會(huì)
五、組織機(jī)構(gòu)
1、顧問(wèn)組
總顧問(wèn)：xxx（畢節(jié)學(xué)院黨委副書記、紀(jì)委書記）
顧問(wèn)：xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支書記）
xxx（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處處長(zhǎng)）
xxx（畢節(jié)學(xué)院學(xué)生工作處處長(zhǎng)）
xx（畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委主持工作副書記）
常務(wù)顧問(wèn)：xxx（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處就業(yè)科科長(zhǎng)）
xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支臨時(shí)負(fù)責(zé)人）
2、組委會(huì)
組長(zhǎng)：xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生副書記）
xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)副書記）
副組長(zhǎng)：xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）
xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）
成員：xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）
xx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）
組委會(huì)辦公室設(shè)于經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室：
辦公室主任：xxx
副主任：xxx
xxx
xxx
六、參賽方式
1、競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。要求參賽者自行組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。團(tuán)體可以自由組隊(duì)，人數(shù)限于2-8個(gè)，每隊(duì)必須選出一名隊(duì)長(zhǎng)，方便以后工作人員對(duì)其進(jìn)行通知。
2、參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)、專利或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的.書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3、為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具可行性，除專利性項(xiàng)目外，啟動(dòng)基金控制30萬(wàn)元人民幣以內(nèi)。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)準(zhǔn)備紙質(zhì)版和電子版。
七、賽程安排
1、初賽階段
20xx年10月—20xx年12月23日，由各學(xué)院自行宣傳、組織培訓(xùn)、選拔作品及終審答。
辯，各學(xué)院組織終審答辯期間聯(lián)系校團(tuán)委、組委會(huì)學(xué)生干部到場(chǎng)觀摩。通過(guò)終審答辯，最終推薦3-5個(gè)團(tuán)隊(duì)參加校級(jí)比賽。
組委會(huì)接受各學(xué)院推薦名單及作品（紙質(zhì)與電子）時(shí)間：20xx年12月26日——28日；地點(diǎn):經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室（XSB-B507）；聯(lián)系人：
2、復(fù)賽階段
20xx年3月12日——16日，將各學(xué)院推薦的作品交由“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽顧問(wèn)組老師、組委會(huì)同學(xué)及企業(yè)人事進(jìn)行盲審，評(píng)選出20份作品進(jìn)入終審答辯。
3、答辯階段
20xx年3月20日，組織在復(fù)賽挑出的參賽團(tuán)隊(duì)于圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳參與終審答辯，答辯賽為公開答辯，選手將對(duì)其作品進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問(wèn)。最終推薦優(yōu)秀的作品進(jìn)入更高一級(jí)競(jìng)賽。
邀請(qǐng)人員：顧問(wèn)組及組委會(huì)成員、團(tuán)委老師、各院團(tuán)總支（副）書記（臨時(shí)負(fù)責(zé)人）、企業(yè)人士、參賽團(tuán)隊(duì)、各院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)和團(tuán)支部書記、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
答辯地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名,并根據(jù)活動(dòng)組織開展情況、學(xué)生參與情況等對(duì)各學(xué)院團(tuán)總支設(shè)組織獎(jiǎng)，設(shè)最佳組織獎(jiǎng)2名，最佳參與獎(jiǎng)2名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)3名。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元人民幣+證書
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元人民幣+證書
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元人民幣+證書
組織獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)由校團(tuán)委統(tǒng)一設(shè)定。
九、外宣工作
安排畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行采訪，于校園廣播站報(bào)道。并在畢節(jié)學(xué)院、畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委、畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處、畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
十、附件
附件一：復(fù)賽、終審答辯評(píng)審細(xì)則
附件二：初賽作品評(píng)分表
附件三：復(fù)賽作品評(píng)分表
附件四：大賽承諾書
附件五：大賽作品申報(bào)書
附件六：大賽報(bào)名表
附件七：大賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表
附件八：大賽參賽作品模板
附件九：關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽相關(guān)問(wèn)題答疑
附件十：歷屆回眸
畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理規(guī)劃（20xx-2010-20xx年）》，以“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、提高”為主線，全面推進(jìn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作，為構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園、創(chuàng)新型學(xué)校做出了積極努力。
我校在校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作中積極探索和實(shí)踐校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理的模式、方式，努力提高校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理的水平。
一）完善校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理機(jī)制
一是實(shí)施校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度是學(xué)校網(wǎng)創(chuàng)新管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，制度的建立需要一個(gè)過(guò)程，而制度的建立更需要一個(gè)過(guò)程，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的建立需要一個(gè)過(guò)程，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理的實(shí)施需要一個(gè)過(guò)程，而制度的建立更需要一個(gè)過(guò)程，而制度的建立更需要一個(gè)過(guò)程，而制度的建立過(guò)程需要一個(gè)過(guò)程，而制度的建立更需要一個(gè)過(guò)程。制度建設(shè)是校園網(wǎng)創(chuàng)新和管理的重要內(nèi)容，制度的完善與管理，對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新管理起著非常重要的作用。
二是實(shí)現(xiàn)教育資源的共享與校園網(wǎng)創(chuàng)新。在實(shí)施校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理過(guò)程中，我們要求各班級(jí)在教師的指導(dǎo)下，利用學(xué)校網(wǎng)站、班級(jí)黑板等載體，發(fā)揮班主任在教師教育資源的應(yīng)用作用。
三是實(shí)現(xiàn)教育信息化與校園網(wǎng)創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)建設(shè)的資源共享，我校校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的建立相互協(xié)調(diào)，相互交融。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度是校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的基石，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理的有效銜接，是校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作中的重要內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，我們還將在校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的完善上下功夫，努力建立校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，使校園網(wǎng)的創(chuàng)新與管理制度更加科學(xué)合理、合理。
二）創(chuàng)新校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理模式
校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理模式是校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作中的重要內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理模式的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作起著極為重要的作用。為實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理工作的創(chuàng)新。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理模式的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化。在校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)新工作中，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)新制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。為實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的'優(yōu)化起著重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新工作的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著十分重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新工作的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起到非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著十分重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起到非常重要的作用。為實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起到非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起到非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化，校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化對(duì)于校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化起著非常重要的作用。校園網(wǎng)創(chuàng)新與管理制度的優(yōu)化實(shí)質(zhì)是校
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7
當(dāng)今社會(huì)，培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力和技能熟練的，直接工作在生產(chǎn)、技術(shù)、管理和服務(wù)第一線的應(yīng)用型、技能型高級(jí)人才已成為國(guó)家培養(yǎng)國(guó)際人才的重要組成部分。在職業(yè)院校教育的發(fā)展過(guò)程中，相當(dāng)一部分職業(yè)院校學(xué)院都以“簡(jiǎn)化版本科”或“專科型”的模式辦職業(yè)院校教育，其課程教學(xué)模式和結(jié)構(gòu)不適應(yīng)職業(yè)院校人才培養(yǎng)需求。特別對(duì)于計(jì)算機(jī)這種實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，教學(xué)內(nèi)容和知識(shí)結(jié)構(gòu)的應(yīng)用性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性以及知識(shí)更新跟不上新技術(shù)的發(fā)展和變化，缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，只能使學(xué)生完成大專層次的學(xué)歷教育，缺乏適應(yīng)就業(yè)崗位更新的可持續(xù)發(fā)展能力。所以，深化職業(yè)院校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)的改革，必須首先從職業(yè)院校課程教學(xué)模式和教材模式改革入手。
1、以用人單位需求為導(dǎo)向，訂單式培養(yǎng)，深化計(jì)算機(jī)課程教學(xué)改革
在職業(yè)院校教育中，應(yīng)以“用人單位需求”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持計(jì)算機(jī)課程的實(shí)踐性教學(xué)計(jì)劃，在參照教育部各專業(yè)計(jì)算機(jī)課程教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，針對(duì)職業(yè)崗位（群）對(duì)人才的計(jì)算機(jī)知識(shí)、能力、素質(zhì)的具體要求進(jìn)行編排的方法，建立較為完整、科學(xué)的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系。
經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐與探索，我們認(rèn)為，職業(yè)院校計(jì)算機(jī)課程教學(xué)必須在以素質(zhì)培養(yǎng)、知識(shí)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練“三結(jié)合”的課程結(jié)構(gòu)模式下，走以“品德高尚、技能嫻熟、理論功底扎實(shí)、綜合素質(zhì)高的應(yīng)用型人才”的職業(yè)院校計(jì)算機(jī)課程培養(yǎng)模式。只有按照這種培養(yǎng)模式進(jìn)行教與學(xué)，才能夠使我們的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)適應(yīng)多元、多變的高新技術(shù)的不斷發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)對(duì)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)一線人才的需要，促進(jìn)職業(yè)院校學(xué)生的全面發(fā)展。
2、深化計(jì)算機(jī)教材模式改革，突出職業(yè)院校特色
教材是教師實(shí)施教育教學(xué)計(jì)劃的重要載體和主要依據(jù)，是學(xué)生獲取知識(shí)、發(fā)展能力的重要渠道，也是考核教學(xué)成效的重要依據(jù)。所以，職業(yè)院校教材改革必須突出它的職業(yè)性、實(shí)踐性、適應(yīng)性、科學(xué)性和先進(jìn)性。
2.1根據(jù)學(xué)生的實(shí)踐情況選擇相應(yīng)的教材
職業(yè)院校計(jì)算機(jī)教材建設(shè)應(yīng)與當(dāng)前職業(yè)院校教育改革相適應(yīng)，與職業(yè)院校人才的培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)對(duì)人才需求的知識(shí)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上每個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的教材都是五花八門，數(shù)不勝數(shù)。不同的學(xué)校、不同的專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)不一樣，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇相應(yīng)的教材。
2.2聯(lián)合專家組和出版社編寫適合自己學(xué)校的教材
教材對(duì)于學(xué)生職業(yè)學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是比較重要的，他們很多都是基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，除了教材之外的書他們基本很少涉足。現(xiàn)在教材的出版方式也是很多種，很多出版社都可以為職業(yè)學(xué)院量身定做屬于自己的教材，這樣對(duì)我們學(xué)生的學(xué)習(xí)有著非常重要的作用。
2.3組織教師自己編寫教材
每所職業(yè)學(xué)院都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)專業(yè)也有自己的方向，每個(gè)大學(xué)教授都有自己的研究方向和專長(zhǎng)，可以通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)查、到學(xué)生中了解學(xué)生的情況，讓后組織教材根據(jù)調(diào)研情況編寫適合自己的教材。將先進(jìn)的教育教學(xué)思想，計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展、新軟件和新技術(shù)，以及學(xué)生信息能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)反映到新教材中。
3、學(xué)歷教育與職業(yè)資格證書獲得并重
在以往的職業(yè)院校計(jì)算機(jī)課程教學(xué)中，由于受用人單位對(duì)學(xué)歷證書要求的影響，許多學(xué)校的計(jì)算機(jī)課程教學(xué)都是以理論考核來(lái)衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，使得課堂教學(xué)多以理論講授為主，學(xué)生的實(shí)習(xí)只是驗(yàn)證理論的正確性、熟悉常用軟件的基本使用方法和簡(jiǎn)單程序的編制與調(diào)試，忽視了學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從本質(zhì)上偏離了職業(yè)院校教育的軌道。但隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和不斷應(yīng)用普及，各行各業(yè)對(duì)職業(yè)院校畢業(yè)生的要求不再停留在大專畢業(yè)證書上，還要求職業(yè)院校畢業(yè)生必須具有國(guó)家權(quán)威部門頒發(fā)的計(jì)算機(jī)操作等級(jí)證書和其他專業(yè)技術(shù)資格證書。因此，職業(yè)院校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)模式的改革應(yīng)該走文化教育、綜合技能訓(xùn)練和資格證書教育聯(lián)合的模式。
3.1學(xué)歷教育職業(yè)院校教育的主要任務(wù)
“學(xué)歷教育”是根據(jù)國(guó)家教育部下達(dá)的招生計(jì)劃錄取的學(xué)生，按教育主管部門認(rèn)可的教學(xué)計(jì)劃實(shí)施教學(xué)，學(xué)生完成學(xué)業(yè)后，由學(xué)校頒發(fā)國(guó)家統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書。職業(yè)教育的主要任務(wù)就是完成學(xué)生的教學(xué)任務(wù)，成績(jī)合格的頒發(fā)畢業(yè)證書。但是自從1999年高校擴(kuò)招后帶來(lái)的生源質(zhì)量嚴(yán)重不足，“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高考畢業(yè)生上大學(xué)已經(jīng)沒有任何壓力，只是學(xué)校的級(jí)別不一樣而已。
“只要上大學(xué)，就能成為人才，至少能找到一份謀生的工作”的時(shí)代早已過(guò)去！現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)這么嚴(yán)峻，一大批從學(xué)歷教育出來(lái)的大學(xué)生找不著工作，但又不是國(guó)家不需要人才。也就是學(xué)歷跟知識(shí)、技能不能劃等號(hào)了。關(guān)鍵的是你在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握了多少技能和知識(shí)，學(xué)歷只代表你在學(xué)校時(shí)成績(jī)合格了。
3.2計(jì)算機(jī)職業(yè)資格證書的獲得是職業(yè)職業(yè)院校教育重要手段
計(jì)算機(jī)類的職業(yè)資格認(rèn)證很多，大部分都沒有任何門檻，只要考試通過(guò)的都可以獲取相應(yīng)的證書，常見的有三類：一是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試；一是軟件水平考試，如程序員（原初級(jí)程序員、程序員）、網(wǎng)絡(luò)管理員、信息處理技術(shù)員、電子商務(wù)技術(shù)員、多媒體應(yīng)用制作技術(shù)員、信息系統(tǒng)運(yùn)行管理員、網(wǎng)頁(yè)制作員等；三是IT行業(yè)認(rèn)證，如思科認(rèn)證有CCNA、CCDA、CCNP、CCDP、CCSP、CCIP、CCVP、CCIE等。職業(yè)資格證書獲得代表你在某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)掌握已經(jīng)合格，比學(xué)校的考試更專業(yè)、系統(tǒng)，社會(huì)的認(rèn)可度高。
職業(yè)院校培養(yǎng)的目標(biāo)是具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的，直接工作在生產(chǎn)、技術(shù)、管理和服務(wù)第一線的應(yīng)用型、技能型高級(jí)人才。為了解決學(xué)生畢業(yè)時(shí)除了畢業(yè)證之外沒有任何職業(yè)資格證書，特別是學(xué)校名聲不大的.學(xué)校，畢業(yè)證書對(duì)求職來(lái)說(shuō)還是比較困難，職業(yè)資格證書是學(xué)歷證書的輔助，也是學(xué)歷證書的發(fā)展。
4、充分利用學(xué)分制提供的良好環(huán)境，深化學(xué)科的教學(xué)改革
同一個(gè)崗位群、同一個(gè)就業(yè)層次對(duì)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求還是有差異的；再則，學(xué)生的潛質(zhì)和興趣也有差異，學(xué)分制的實(shí)施提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。在學(xué)校指定的選修課范圍內(nèi)，學(xué)生可以根據(jù)自己的基礎(chǔ)、特長(zhǎng)和興趣進(jìn)行選修，在自己建構(gòu)知識(shí)意義方面，比非學(xué)分制的學(xué)生有了一定的自由空間。結(jié)合計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)，可以試行下列的改革措施：
4.1充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大選修課的覆蓋面。由于受到資源的制約，我們能開設(shè)的選修課很有限，如果能夠充分地利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅可以擴(kuò)大選修課的覆蓋面，而且，有利于建構(gòu)一種理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和能夠體現(xiàn)學(xué)生主體作用的學(xué)習(xí)方式。
4.2引入激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。有的課程（如高級(jí)語(yǔ)言、常用軟件、Internet上網(wǎng)等）不需要特殊的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，學(xué)生可以自學(xué)達(dá)標(biāo)，甚至超綱，這也是造成“好學(xué)的學(xué)生也不聽課”的原因之一。如果能相應(yīng)地推出免修制度、雙學(xué)歷制度和滿學(xué)分提前畢業(yè)制度等激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)生是一個(gè)很大的外部動(dòng)力。
4.3實(shí)行網(wǎng)上考試，有利于學(xué)分制向深層次發(fā)展。實(shí)行學(xué)分制，為學(xué)生創(chuàng)造了多成才、快成才的環(huán)境，但是，增加了學(xué)校教學(xué)管理的難度，選修課的覆蓋面越大，管理工作就越繁瑣。如果再引入激勵(lì)機(jī)制，那么，常規(guī)的考試組織形式就難以適應(yīng)教學(xué)的需要了。把本專業(yè)課程的考試在網(wǎng)上進(jìn)行，學(xué)生可以根據(jù)自己的需要選擇考試的科目，通過(guò)考試便可獲得相應(yīng)的學(xué)分。
5、計(jì)算機(jī)課程教學(xué)走向數(shù)字化、科學(xué)化的學(xué)習(xí)
隨著多媒體技術(shù)和因特網(wǎng)日益普及，信息技術(shù)正在改變著人數(shù)社會(huì)的生產(chǎn)方式、工作方式、生活方式和學(xué)習(xí)方式，而且這種變化還在與日俱增。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的教育工作者，專業(yè)的需要要求我們必須具有超前意識(shí)，形勢(shì)也把我們推到了即將到來(lái)的數(shù)字化學(xué)習(xí)潮流的前沿。計(jì)算機(jī)專業(yè)教育以自己固有的特點(diǎn)，在開展信息技術(shù)教育中占有了一定的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際因勢(shì)利導(dǎo)，在以下方面進(jìn)行的滿足數(shù)字化學(xué)習(xí)的需要。
5.1多媒體技術(shù)為教學(xué)提供交互式的教學(xué)環(huán)境
多媒體技術(shù)就能為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)能聽、能看、能動(dòng)手操作以及進(jìn)行討論、交流的環(huán)境，顯然，交互式的教學(xué)環(huán)境要優(yōu)于傳統(tǒng)的“粉筆+黑板”。目前，多媒體課件的功能還是以CAI為主，以顯示的方式進(jìn)行教學(xué)，體現(xiàn)的仍是以教師為中心的教學(xué)結(jié)構(gòu)。要實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程的有效整合，應(yīng)以現(xiàn)代的教學(xué)理論為指導(dǎo)，往深層次發(fā)掘多媒體技術(shù)的功能，其課件應(yīng)該能夠體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位。當(dāng)然，這需要有高素質(zhì)的軟件開發(fā)人才和扎實(shí)的硬件設(shè)備作支撐。
5.1充分利用網(wǎng)絡(luò)功能，開設(shè)網(wǎng)上選修課和網(wǎng)上考試
為了適應(yīng)社會(huì)的要求和學(xué)生的需要，開設(shè)網(wǎng)上選修課，以擴(kuò)大選修課的覆蓋面，而學(xué)生則根據(jù)自己的基礎(chǔ)和需要進(jìn)行選修，不受時(shí)間限制。這種教學(xué)的組織形式，不受選修人數(shù)的限制，學(xué)校可以集中優(yōu)秀教師進(jìn)行課程整合教案的設(shè)計(jì)，師資力量主要投資放在對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)，指導(dǎo)的內(nèi)容可以是如何進(jìn)行選修，也可以是學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)，或且是對(duì)網(wǎng)上輔導(dǎo)作補(bǔ)充……等。學(xué)生每修完一科，可在指定時(shí)間到網(wǎng)上參加考試，如獲通過(guò)則取得相應(yīng)的學(xué)分。實(shí)施網(wǎng)上選修和網(wǎng)上考試，大量的基礎(chǔ)工作是教案的設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)，而且要求配備高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)管理人才。另一方面，要為學(xué)生提供相適應(yīng)的學(xué)習(xí)條件。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8
一、公園跑步介紹
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視學(xué)前教育，幼兒園發(fā)展迅速。然而，城鄉(xiāng)學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在許多亟待解決的問(wèn)題。為此，我們計(jì)劃在農(nóng)村建立一所具有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口，面向周邊村莊適齡兒童，讓他們接受正規(guī)教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念，堅(jiān)持自主游戲、綜合課程、快樂教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則，強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視兒童實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合兒童發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以實(shí)現(xiàn)“健康成長(zhǎng)、快樂學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
為了讓孩子健康成長(zhǎng)，我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”，讓家長(zhǎng)了解孩子發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，為孩子提供良好的成長(zhǎng)空間；充分利用農(nóng)村資源，讓孩子接觸自然，體驗(yàn)生活；開設(shè)親子班，增加親子間的理解和交流；加強(qiáng)與其他學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)獲得各方反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育現(xiàn)狀及國(guó)家政策
目前，教育越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視，學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)前教育已經(jīng)達(dá)到了很高的水平，中國(guó)的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國(guó)的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高，但中國(guó)整體上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。目前我國(guó)在這方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在:(1)城鄉(xiāng)差距、東西差距大；人民教育觀念相對(duì)落后，增加了落實(shí)國(guó)家相關(guān)教育政策的難度；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持較少；我國(guó)學(xué)前教育研究者短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要有:
1.學(xué)前教育班級(jí)少，班級(jí)容量大。
目前，農(nóng)村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對(duì)落后的水平。雖然近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班級(jí)仍然非常緊張，班級(jí)容量大，不能照顧到每個(gè)孩子的發(fā)展，滿足農(nóng)村學(xué)前教育的需要。
2.初級(jí)管理
目前，農(nóng)村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園，仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)前教育不熟悉，對(duì)學(xué)前教育重視不夠，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調(diào)過(guò)來(lái)的，有的是學(xué)校自主招聘的，大多沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，一些從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本，只聘請(qǐng)一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師，對(duì)幼師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師極少數(shù)具備幼兒教師資格，嚴(yán)重影響農(nóng)村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園
農(nóng)村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式，不科學(xué)。它只是簡(jiǎn)單的教孩子認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，數(shù)幾個(gè)數(shù)，而不是發(fā)展孩子的智力，提高聽、說(shuō)、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著農(nóng)村勞動(dòng)力大量過(guò)剩，農(nóng)民工數(shù)量不斷增加，大部分留守兒童無(wú)人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒有得到足夠的重視，這對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的要求，對(duì)他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件
由于經(jīng)濟(jì)條件差，農(nóng)村幼兒園規(guī)模小，設(shè)施差。幼兒園空間狹小，孩子們沒有足夠的活動(dòng)空間，限制了他們玩耍和活動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕，采光通風(fēng)條件差。夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不全，有的幼兒園甚至沒有電子鍵盤、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具，缺乏基本的游樂設(shè)施，未能達(dá)到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標(biāo)。同時(shí)，在農(nóng)村幼兒園，保育工作非常落后。
7.父母的教育觀念落后
大多數(shù)農(nóng)村家長(zhǎng)只關(guān)心孩子的健康，為孩子創(chuàng)造更好的'物質(zhì)環(huán)境，而不關(guān)注孩子的心理，缺乏與孩子的精神對(duì)話。片面認(rèn)為教育是老師的事，對(duì)孩子缺乏家庭教育。家長(zhǎng)和老師的溝通很少，即使有溝通，也只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)孩子的成績(jī)和表現(xiàn)，沒有關(guān)注孩子的心理成長(zhǎng)。有校車的幼兒園，家長(zhǎng)和老師交流較少。目前農(nóng)村幼兒園大多不組織家長(zhǎng)討論，不創(chuàng)造居家合作的條件。
由于自身的局限性，家長(zhǎng)仍然對(duì)孩子使用傳統(tǒng)教育，有些家長(zhǎng)甚至對(duì)幼兒園教育干涉過(guò)多，使得一些學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的教育方式初級(jí)化。嚴(yán)重影響了我國(guó)學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感
大多數(shù)幼兒園的衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，比如餐具沒有及時(shí)消毒，不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個(gè)老師做的。因?yàn)槔蠋煹闹R(shí)和精力有限，不可能照顧每一個(gè)孩子。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子的伙食也不盡如人意。大多數(shù)幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽，不能為孩子的成長(zhǎng)提供足夠的營(yíng)養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園，醫(yī)療和急救設(shè)施不全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)生。傳染病防控能力差。安全意識(shí)差，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力差。
9.資金支持少，農(nóng)村學(xué)前教育缺乏流動(dòng)資金
國(guó)家財(cái)政大部分傾向于城市教育，農(nóng)村教育大部分停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園的資金大部分來(lái)自縣政府，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展，農(nóng)村學(xué)前教育資金相對(duì)更為短缺。
企業(yè)對(duì)實(shí)力雄厚的教育集團(tuán)投入更多，而條件相對(duì)落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結(jié)果幼兒園教育差距加大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
(二)國(guó)家和區(qū)域政策
針對(duì)我國(guó)的各種問(wèn)題，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策:
1.開辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營(yíng)業(yè)稅。
2.設(shè)立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立幼兒園條件的征用耕地，免征耕地占用稅；
4.境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書資料和普通學(xué)校用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵(lì)高等院校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作，以提高基層教師的素質(zhì)；鼓勵(lì)地方政府發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村幼兒園。例如，天津市新建、改建、擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣的25所幼兒園，天津市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜力度，重點(diǎn)在師資培訓(xùn)和資源開發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)了學(xué)前教育城鄉(xiāng)合作助教“雙百”行動(dòng)計(jì)劃。采取“城鄉(xiāng)配對(duì)，上下結(jié)合”的方法，讓“100”城鄉(xiāng)主任配對(duì)，積極組織培訓(xùn)交流和在職鍛煉；讓“百人”城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)，采取巡回授課或流動(dòng)授課的方式送到農(nóng)村，開展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的有針對(duì)性的教師培訓(xùn)，以支撐農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。同時(shí)，市教委也啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育建設(shè)項(xiàng)目。農(nóng)村示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制得到完善，優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應(yīng)得到發(fā)揮，帶動(dòng)和提高了農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。
國(guó)家和地方政府對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的支持力度越來(lái)越大，為農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。
（三）硬件和軟件配套設(shè)施
1、硬件設(shè)施
園區(qū)選址在農(nóng)村交通樞紐區(qū)和環(huán)境較好的區(qū)域。學(xué)校建筑的規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建造，并提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火螺栓。每個(gè)教室和臥室都有兩個(gè)安全門；每個(gè)班有一個(gè)衛(wèi)生間，一個(gè)活動(dòng)室(也做宿舍)，一個(gè)教室；桌椅等家具設(shè)施應(yīng)根據(jù)孩子的長(zhǎng)度和各部分的比例來(lái)選擇。桌椅要圓潤(rùn)，顏色不能太亮或太白。兒童床應(yīng)采用硬木板，充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點(diǎn)；廚房配備消毒設(shè)備，送餐設(shè)備具有防風(fēng)防雨功能；設(shè)置醫(yī)務(wù)室、隔離室和急救設(shè)施；公園內(nèi)有綠地面積；使用地暖取暖，防止暖氣片燙傷或燃煤污染；每個(gè)班建立自己的小書角，既有學(xué)校準(zhǔn)備的書，也有學(xué)生自己的書，培養(yǎng)他們的閱讀興趣；每班配備鋼琴或電子琴；教室布置要充分考慮采光問(wèn)題；定期消毒清潔幼兒園的每個(gè)角落。幼兒園最重要的是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和玩具。考慮到資金問(wèn)題，農(nóng)村資源用來(lái)補(bǔ)充不足:比如用木頭和繩子做“過(guò)河”游戲；用木棍、繩子、硬紙制作秤；用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣闊的農(nóng)村礫石土進(jìn)行戶外游戲；用樹葉、蔬菜、樹葉、沙石水玩各種廚房游戲；用稻草做成的編織繩，每根長(zhǎng)約50厘米，可以放在地上作為跳躍的障礙，可以當(dāng)手中的鞭子；把石頭放在罐子里做成撥浪鼓；多利用農(nóng)村自然資源開展戶外運(yùn)動(dòng)。雖然市里沒有蒙臺(tái)梭利教具，但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂和興趣，用稻草和玉米秸稈裝飾教室，讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)我們園區(qū)；我們園區(qū)的老師一定要有健康證和就業(yè)證，定期考職業(yè)技能，增強(qiáng)危機(jī)感；定期組織我校教師職業(yè)培訓(xùn)，跟上時(shí)代發(fā)展；聘請(qǐng)專業(yè)音樂舞蹈教師；課程和教材要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新；加強(qiáng)與大城市幼兒園的聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)；組織教師座談會(huì)，交流教學(xué)中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓(xùn)班”，加強(qiáng)與幼兒家長(zhǎng)的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開設(shè)親子課，讓孩子更深刻地感受到父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦兒童才藝比賽，對(duì)所有參賽兒童進(jìn)行頒獎(jiǎng)，培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活，體驗(yàn)生活，感恩生活，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度；組織安全演練，增強(qiáng)孩子的危險(xiǎn)意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。管理層采用問(wèn)責(zé)制，明確各自的責(zé)任；建立健全職工代表大會(huì)，使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué)；第五天，老師兼職，護(hù)士全職。
（四）課程和班級(jí)的具體規(guī)劃
我們園區(qū)規(guī)模初步確定為中等，大概6-9個(gè)班，每個(gè)班3個(gè)老師(2個(gè)老師，1個(gè)護(hù)士)。實(shí)行第五天，護(hù)士專職，教師半職。
小班額定人數(shù)20人左右；
中班額定人數(shù)25人左右；
大班額定人數(shù)30人左右；
學(xué)前班的額定人數(shù)約為35人。
我們公園開設(shè)的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，而藝術(shù)體育課主要有音樂、美術(shù)、舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度不同，從不同的方面培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力。課程教學(xué)過(guò)程以游戲?yàn)橹鳎尯⒆涌鞓穼W(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
語(yǔ)文課:中小班級(jí)，讓孩子學(xué)會(huì)正確表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語(yǔ)知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的平穩(wěn)過(guò)渡。
數(shù)學(xué)課:中小班級(jí)，讓孩子認(rèn)識(shí)到數(shù)字的存在和存在；大班和學(xué)前班講一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。
英語(yǔ)課:學(xué)習(xí)一些基本的日常語(yǔ)言，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體驗(yàn)音樂的運(yùn)動(dòng)和旋律，在音樂中體驗(yàn)生活的美好；培養(yǎng)他們四肢的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)他們對(duì)文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛護(hù)自然。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“x下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品；
2、本店打算開在社區(qū)xx街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店；
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占x%；四周學(xué)校的`學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占x%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔；
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”；
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮；
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住；
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位；
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果；
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化；
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞；
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重；
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感；
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”；
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元
設(shè)備投資：
1、房租xxx元；
2、門面裝修約xxxx元（包括店面裝修和燈箱）；
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xxxx元；
4、員工（x名）同一服裝需xx元；
5、機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）；
6、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xxxx元；
7、每月支出：xxxx元。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10
對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫，需要從以下幾個(gè)方面入手：
一、項(xiàng)目介紹
在項(xiàng)目介紹中，需要簡(jiǎn)要說(shuō)明項(xiàng)目的基本信息和背景，例如項(xiàng)目的名稱、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成、所處的市場(chǎng)、目標(biāo)受眾、產(chǎn)品服務(wù)等等。同時(shí)，在項(xiàng)目介紹中也需要闡明為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目，以及這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析中，需要對(duì)所處市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等等進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，以及對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性的探究，以便從市場(chǎng)中把握到更多的機(jī)會(huì)。
三、產(chǎn)品服務(wù)
在產(chǎn)品服務(wù)中，需要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、核心價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，以便能夠更好地抓住用戶的需求，并且在市場(chǎng)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、運(yùn)營(yíng)策略
在運(yùn)營(yíng)策略中，需要著重討論項(xiàng)目的`銷售渠道、營(yíng)銷手段、推廣方式等等，以便能夠更好地推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展，并且?guī)?lái)更高的收益。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，需要對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期收益、成本、投資回收期等等進(jìn)行詳細(xì)的估算和計(jì)算，并且考慮到不同情況下的風(fēng)險(xiǎn)因素，以便更好地掌握項(xiàng)目的收益和成本之間的平衡。
六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，需要介紹每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景和工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和能力，并且讓投資者或者合作伙伴有更多的信心。
七、投資需求
在投資需求中，需要明確項(xiàng)目的融資需求、融資用途、估值等等，以便更好地與投資者溝通，并且為后續(xù)的融資做好準(zhǔn)備。
在撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，需要從多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致的分析、研究和計(jì)算，以便更好地準(zhǔn)確描述項(xiàng)目的核心價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)，并且為創(chuàng)業(yè)者在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中提供堅(jiān)實(shí)的支撐。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11
當(dāng)以上兩方面準(zhǔn)備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了。一份完整的計(jì)劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。
據(jù)介紹，很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，對(duì)具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過(guò)程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問(wèn)題：你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的'經(jīng)驗(yàn)？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)？等等。
南方人才市場(chǎng)專家強(qiáng)調(diào)，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅(jiān)定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對(duì)不能偷懶的。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12
1、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
2、公司描述
A。公司的宗旨
B。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C。公司經(jīng)營(yíng)策略
D。相對(duì)價(jià)值增值
E。公司設(shè)施
3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的`方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
B。技術(shù)描述：
C。研究與開發(fā)
D。將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
E。服務(wù)與產(chǎn)品支持
4、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
A。市場(chǎng)描述,
B。目標(biāo)市場(chǎng)
C。目標(biāo)消費(fèi)群
D。銷售戰(zhàn)略
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
A。競(jìng)爭(zhēng)描述
B。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
6、營(yíng)銷略策及銷售
A。營(yíng)銷計(jì)劃
B。銷售戰(zhàn)略
C。分銷渠道及合作伙伴
D。定價(jià)戰(zhàn)略
E。市場(chǎng)溝通
7、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
8、附錄
如有以下材料，請(qǐng)列出
A。公司背景及結(jié)構(gòu)
B。團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
C。公司宣傳品
D。相關(guān)詞匯
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13
一、活動(dòng)目的及意義
當(dāng)今的青年學(xué)子，面對(duì)自己即將展開的人生航程，更多的是豪情 壯志，更多的是激情飛揚(yáng)，卻往往缺少一個(gè)理性的人生職業(yè)生涯規(guī)劃。通過(guò)本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學(xué)生們從成功的.本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識(shí)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要性，創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼、耿直守信”的商業(yè)精神，一步一步，腳踏實(shí)地走好自己的創(chuàng)業(yè)路，定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。
在經(jīng)濟(jì)、文化 息高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，針對(duì)目前高校畢業(yè)生增多，就業(yè)壓力過(guò)大，課堂知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用難以結(jié)合等問(wèn)題，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了一扇門，通過(guò)和企業(yè)家的交流溝通，學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文化，無(wú)論對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。而企業(yè)也可以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
二、活動(dòng)意向
建立與知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作，簽訂計(jì)算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地等協(xié)議，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程講授。
三、活動(dòng)形式
1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談 2、企業(yè)家與學(xué)生之間的互動(dòng)
（1）學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃，企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及建議
（2）企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地點(diǎn)：計(jì)算機(jī)樓312 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2個(gè)小時(shí) 五、活動(dòng)組織單位
計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì) 六、活動(dòng)嘉賓及主持人
企業(yè)家代表：共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐進(jìn)先生 特邀嘉賓：計(jì)算機(jī)科學(xué)系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記 學(xué)生代表：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)主席、副主席 主持人：嘉賓主持、學(xué)生主持 七、現(xiàn)場(chǎng)工作說(shuō)明及相關(guān)人員安排
1、安全保障組：負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，負(fù)責(zé)維持 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。
負(fù)責(zé)部門：計(jì)算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會(huì)勞衛(wèi)部、體育部 負(fù)責(zé)人：張強(qiáng)
2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備線路的調(diào)試、暢通及安全，負(fù)責(zé)電腦的控制等相關(guān)工作。
3、禮儀組：負(fù)責(zé)嘉賓入場(chǎng)的接待工作，以及會(huì)場(chǎng)中隨時(shí) 需要的禮儀相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)部門：文藝部
負(fù)責(zé)人：劉思思
4、通訊組：負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)、有效的上傳校網(wǎng)、 院網(wǎng)，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像等相關(guān)工作。 負(fù)責(zé)部門：網(wǎng)絡(luò)工作室
負(fù)責(zé)人：周振
5、調(diào)度組：職責(zé)——主要負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，并及時(shí)調(diào)配 工作人員進(jìn)行處理。 負(fù)責(zé)部門：主席團(tuán) 負(fù)責(zé)人：錢敏強(qiáng)
xxxx團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
20xx年3月25日
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14
甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國(guó)有悠久的歷史，遠(yuǎn)在商代便已出現(xiàn)，但是在宜州德勝鎮(zhèn)，目前還沒有任何一家以甜品為主要產(chǎn)品的商店，這個(gè)市場(chǎng)的空白使我們看到了商機(jī)，本著自主創(chuàng)業(yè)、從小做起的精神，我們決定在xx開一家甜品店，因?yàn)檫@是xx第一家甜品店，因而我們決定命名為“xx”甜品店。
一、店面介紹
1、店面地址：xx大學(xué)
2、經(jīng)營(yíng)理念：“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因?yàn)槭秤梦覀兊奶鹌罚銜?huì)有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過(guò)程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內(nèi)能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內(nèi)送達(dá)，因而“快捷”。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個(gè)德勝鎮(zhèn)城區(qū)，計(jì)劃在一年內(nèi)完全占有德勝鎮(zhèn)的市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售狀況并且收回初期投入。
4、店面定位：“xx”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向xx大學(xué)生進(jìn)行銷售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)變更產(chǎn)品定位。創(chuàng)新、開拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮(zhèn)甜品風(fēng)尚導(dǎo)向。
5、團(tuán)隊(duì)實(shí)力：我們團(tuán)隊(duì)目前有兩名成員，甜品店開業(yè)之后還會(huì)再招1名侍應(yīng)生。我們團(tuán)隊(duì)中，xx負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)調(diào)制，xx負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售推廣以及管理。做為一個(gè)愛吃甜食的女生，xx對(duì)于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見多識(shí)廣的男孩，對(duì)于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據(jù)此看來(lái)，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的供銷皆行的團(tuán)隊(duì)。
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)現(xiàn)狀：甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，xx人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。在xx和xx地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在xx大地孕育了數(shù)百年。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類甜品企業(yè)層出不窮，現(xiàn)在市面上比較常見的連鎖甜品企業(yè)主要有xx甜品、xx甜品、xx甜品這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也可想而知。
2、行業(yè)發(fā)展前景：隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統(tǒng)卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡。有機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)xx、xx、xx等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。
3、回報(bào)率：預(yù)計(jì)第一年投資回報(bào)率為40%左右，第二年投資回報(bào)率在60%——80%之間。
三、xx甜品市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況：當(dāng)今xx，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒有一個(gè)正規(guī)的甜品店鋪，平日的甜品都來(lái)自粥攤，品種比較單一，而且在衛(wèi)生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節(jié)的限制，無(wú)論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，現(xiàn)在國(guó)家執(zhí)行雙休日無(wú)補(bǔ)課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機(jī)會(huì)增多。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：xx鎮(zhèn)內(nèi)沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對(duì)我們的甜品店生意可能會(huì)造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒有提供桌子和椅子供消費(fèi)者休息；另一家奶茶店店面規(guī)模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產(chǎn)品不夠?qū)Ｒ唬煌瑫r(shí)兩家奶茶店都不做外賣。因而家奶茶店的產(chǎn)品對(duì)于我們甜品店雖然會(huì)造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們?cè)斐傻耐{并不大。
四、產(chǎn)品分析
在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個(gè)角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣；在冬季，熱食滋補(bǔ)甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們?cè)诤涞亩煲材車L到可口的甜品。
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
（1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨(dú)有的特別口感。
（2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤(rùn)喉的同時(shí)清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔(dān)心身材變形。
（3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活絡(luò)氣血，還有潤(rùn)肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補(bǔ)佳品。
（4）木瓜椰汁西米露：一份簡(jiǎn)單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的`水果，味道也很不錯(cuò)。
2、產(chǎn)品重心：我們“xx”的甜品以解暑為主要特色，同時(shí)注重健康飲食，讓顧客在我們的店內(nèi)找到一種享受美食感覺。
五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于xx目前沒有甜品店，因而我們“xx”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)首先是引領(lǐng)xx甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證銷路，確保在一年內(nèi)達(dá)到收回成本。同時(shí)，在一定程度上，我們會(huì)對(duì)健康飲食進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎诒M可能的盈利的情況下促使德勝鎮(zhèn)人民樹立健康飲食的觀念，達(dá)到既宣傳了我們“xx”甜品又惠及于大眾的雙贏局面。
六、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略：
（1）招牌產(chǎn)品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見低價(jià)甜品。
（2）季節(jié)不同，產(chǎn)品相應(yīng)的銷售策略也有所改變。在保持招牌產(chǎn)品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補(bǔ)效果最好的百合銀耳甜湯為主；夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主；冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。
（3）店內(nèi)兼營(yíng)各種清茶，如紅茶，綠茶等。
3、促銷策略：
（1）節(jié)假日期間在我們的甜品店購(gòu)買到一定數(shù)量的甜品，送糕點(diǎn)若干。
（2）使用會(huì)員積分制度，會(huì)員消費(fèi)達(dá)到一定的積分后，可以兌現(xiàn)為相應(yīng)分值的產(chǎn)品。
（3）銷售狀況下降的時(shí)候我們會(huì)采取價(jià)格折扣制度，折扣額度根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況相應(yīng)更改。
4、廣告策略
（1）開業(yè)首日進(jìn)行開業(yè)慶，連續(xù)三日半價(jià)銷售產(chǎn)品，發(fā)放甜品店宣傳單。
（2）店內(nèi)外放置5個(gè)pop廣告，吸引顧客消費(fèi)。
（3）店內(nèi)前臺(tái)柜上放置4張?zhí)鹌穯危奖泐櫩兔髁宋覀儭皒x”甜品的所有甜品樣式，同時(shí)方便顧客點(diǎn)甜品。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15
一、實(shí)踐目的
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的是：鍛煉自己的創(chuàng)造能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的適應(yīng)能力與社交能力，為自己今后的就業(yè)做鋪墊，同時(shí)，也為將來(lái)找工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容
一）大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)
1、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)
大學(xué)生通過(guò)自己的實(shí)踐和參與，積累了一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)人與自己的專業(yè)相互交換的過(guò)程，是一個(gè)人與人共同發(fā)展的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)選擇不僅是為自己，更是為國(guó)家，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，人與人之間的相互協(xié)作、相互信任，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人們彼此交換信息、溝通思想、相互合作、共同發(fā)展的過(guò)程。
二）大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，包括人際關(guān)系、職業(yè)意識(shí)、自我意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等方面。大學(xué)生通過(guò)自己的.實(shí)踐和參與，積累了一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程，包括人際關(guān)系、職業(yè)意識(shí)、自我意識(shí)等方面。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人際關(guān)系是非常重要的，人際關(guān)系的處理是人際關(guān)系的基礎(chǔ)，人際關(guān)系的好壞，不僅影響個(gè)人的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，還會(huì)影響他人與自己的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人際交往是最主要的。因此，大學(xué)生必須具備良好的職業(yè)意識(shí)和自主學(xué)習(xí)能力。
2、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇
在大學(xué)里，大學(xué)生通過(guò)自己的實(shí)踐和參與，積累了一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人際關(guān)系是非常重要的，人際關(guān)系是人際關(guān)系的重要組成部分。人際關(guān)系是一個(gè)人與自己的專業(yè)相互交換信息、思想和情感的過(guò)程，是人與人之間相互溝通的過(guò)程，人際關(guān)系的好壞，影響人際交往的情緒。
3、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
在大學(xué)里，大學(xué)生通過(guò)自己的實(shí)踐和參與，積累了一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人際關(guān)系是非常重要的，人際關(guān)系是非常重要的，人與人之間的相互協(xié)作、相互信任，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人際交往最主要的部分。人際關(guān)系的處理是一個(gè)人與自己的專業(yè)相互交往的過(guò)程，人際關(guān)系的好壞，影響人際關(guān)系的正常發(fā)展。大學(xué)生必須具備良好的職業(yè)意識(shí)和自主學(xué)習(xí)能力。
4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
大學(xué)生必須具備良好的職業(yè)意識(shí)和自主學(xué)習(xí)能力。
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