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品牌調(diào)研報告15篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的品牌調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
品牌調(diào)研報告1
隨著我國經(jīng)濟快速增長和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，居民的收入水平不斷提高，健康安全意識不斷增強。與居民消費需求相適應(yīng)，近年來農(nóng)產(chǎn)品市場也發(fā)生了很大變化。比較明顯的是，超市、連鎖店以每年30%的增長速度取代著傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場。而對進入超市的農(nóng)產(chǎn)品，各地都制訂了嚴格的商標(biāo)和品牌標(biāo)準。可以預(yù)見，今后沒有商標(biāo)、沒有品牌的農(nóng)產(chǎn)品，將很難進入消費主渠道。作為一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，如何在未來農(nóng)產(chǎn)品市場上占得先機，非常值得我們?nèi)ヌ接懪c思考。
一、我市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀及存在問題
近年來，在市委、市政府的高度重視下，全市上下緊緊圍繞具有地方特色的水果、畜牧、小麥、棉花、蔬菜、林業(yè)等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“121強龍工程”實施意見的統(tǒng)一部署，集中主要精力，實行政策傾斜，尋求重點突破，培育和發(fā)展了一批具有一定牽動力的產(chǎn)業(yè)龍頭，打造了一批具有市場競爭力的品牌農(nóng)產(chǎn)品。如安徽省東方面粉廠的“東鼎”牌系列面粉各項指標(biāo)均達到或處于國際領(lǐng)先水平，國內(nèi)久負盛名的符離集燒雞和碭山酥梨暢銷北京、上海等大中城市，近期新開發(fā)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品豐原梨汁、錦豐方便面、科技牌罐頭、皖王面粉等也表現(xiàn)不俗。截止xx年底，全市共有省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)71家，資產(chǎn)總值28.8億元，年銷售收入59億元，分別比上年增長91.9%、80%、72.5%，其中超億元企業(yè)17家，較上年增加4家;有省級名牌農(nóng)產(chǎn)品14個，國家免檢產(chǎn)品4個，安徽省著名商標(biāo)1個，地理標(biāo)志產(chǎn)品1個，獲綠色食品證書8個，無公害農(nóng)產(chǎn)品8個，經(jīng)過認證的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地17個，認證面積40多萬畝。以興達罐業(yè)、科技食品、欣誠、田源等公司生產(chǎn)的各類水果、蔬菜罐頭出口勢頭良好，出口創(chuàng)匯1731萬美元，較上年增長16.9%。
總的說，近年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)均有較大進步和長足發(fā)展，既有數(shù)量的增長又有質(zhì)量的提升。但在看到已經(jīng)取得的成績和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，我們更應(yīng)該看到存在的差距。我市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)主要存在以下幾方面問題：
(一)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，牽動性弱。目前我市資產(chǎn)總額在1000萬元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有50多家，但真正在全國或全省有一定知名度的企業(yè)卻很少，全市還沒有一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。在71個省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中，加工型企業(yè)40家，其中面粉加工企業(yè)就占18家，結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模較小，企業(yè)與基地、農(nóng)戶之間關(guān)系松散，對產(chǎn)業(yè)的帶動性較弱。另外從現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源看，企業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間比例失衡，出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，沒龍頭;大產(chǎn)業(yè)，小龍頭;小產(chǎn)業(yè)，大龍頭等現(xiàn)象，這勢必對我市龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大和品牌建設(shè)造成不利影響。
(二)品牌意識薄弱。受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營觀念的影響，當(dāng)前許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營的核心仍然是農(nóng)產(chǎn)品，而不是品牌。品牌意識淡薄，加之品牌建設(shè)風(fēng)險高、費用投入大，品牌效益短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)新品牌的積極性不高，不僅制約了新的品牌產(chǎn)生，而且導(dǎo)致我市一些歷史品牌逐漸衰弱。
(三)農(nóng)業(yè)標(biāo)準體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證體系建設(shè)有待加強。我市的農(nóng)業(yè)標(biāo)準化工作雖起步較早，并取得一定成績，但由于部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者對標(biāo)準化生產(chǎn)、品牌經(jīng)營和商標(biāo)注冊等認識不足，加之農(nóng)業(yè)標(biāo)準化及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證體系建設(shè)滯后、多頭認證等，不同程度地影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。
(四)農(nóng)產(chǎn)品加工包裝發(fā)展滯后。我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)近幾年雖有較快發(fā)展，但仍顯滯后。突出問題是結(jié)構(gòu)不合理,規(guī)模小,加工層次低。糧食中仍有70%以上以原糧方式出售，一些經(jīng)過初級加工的產(chǎn)品,因加工不細,包裝不精,給人以檔次較低和質(zhì)量不高的印象,從而直接影響到品牌的附加價值,也對品牌創(chuàng)建形成一定制約。
二、對我市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的幾點建議
隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品市場化程度的不斷提高,農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的氛圍已經(jīng)形成。實踐表明，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，同時也是拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道、促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的根本保證。為此，對我市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)提出以下幾點建議：
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，營造全市積極創(chuàng)建名牌的良好氛圍。各級政府及相關(guān)職能部門要提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，強化服務(wù)，盡心盡職為品牌培育“鋪路搭橋”，努力營造“創(chuàng)建名牌，人人有責(zé)”的良好社會氛圍。另外，鑒于目前我市經(jīng)濟總量低，企業(yè)規(guī)模偏小，申報安徽名牌、中國名牌和國家免檢產(chǎn)品還有一定困難，建議市政府在全市范圍內(nèi)開展“知名品牌農(nóng)產(chǎn)品”評選活動，一方面是先行打造一批市級知名品牌;另一方面旨在對企業(yè)負責(zé)人和農(nóng)村合作組織經(jīng)紀人進行實戰(zhàn)培訓(xùn)，提高他們的.整體素質(zhì)，為下一步爭創(chuàng)安徽名牌和中國名牌奠定基礎(chǔ);
(二)扶持壯大龍頭企業(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展。要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，就需要有一定規(guī)模和實力的企業(yè)積極參與，企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟實力是創(chuàng)建品牌的前提。當(dāng)務(wù)之急，一要做大做強本土企業(yè)，對重點企業(yè)和品牌產(chǎn)品給予重點培育、重點扶持，鼓勵知名品牌利用品牌資源進行擴張和延伸，促進規(guī)模企業(yè)早出名牌、多出名牌;二要外聯(lián)內(nèi)合，一方面通過采取貼牌生產(chǎn)方式，加強與省內(nèi)外一流企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)他們在品牌建設(shè)上的成功經(jīng)驗，逐步打造自己的品牌，另一方面利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合同行業(yè)或同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，抱起團來創(chuàng)名牌。
(三)加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系和質(zhì)量體系認證制度。食品安全和質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命線。在實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略過程中，必須大力推行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準化工作，突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準化技術(shù)推廣體系建設(shè)，做到質(zhì)量有標(biāo)準，生產(chǎn)有規(guī)程，產(chǎn)品有標(biāo)志，市場有監(jiān)測。企業(yè)要把質(zhì)量管理和標(biāo)志管理貫穿始終，用嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量培育品牌信譽，以優(yōu)良產(chǎn)品滿足市場的需求。要大力推進農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志注冊，把地理標(biāo)志和農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)列入品牌創(chuàng)建重點，積極申報綠色農(nóng)產(chǎn)品和實施原產(chǎn)地保護。同時要積極運用商標(biāo)來保護自己、擴大市場份額，并采取多種形式宣傳推介品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)，以擴大品牌知名度和影響力。
(四)推進科技創(chuàng)新，提高品牌的市場競爭力。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，必須重視科技創(chuàng)新，走“科技興農(nóng)”道路。要廣泛運用生物工程技術(shù)、現(xiàn)代先進種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)和信息技術(shù)等，發(fā)展科技含量和附加值高的品牌產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和市場競爭力。
(五)注重品牌整合，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。要充分利用好農(nóng)博會、招商會、展銷會等平臺，打造良好的品牌形象，并利用媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、專題報道以及公共關(guān)系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度。同時還要重視現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，廣泛運用現(xiàn)代配送體系、電子商務(wù)等方式，開展網(wǎng)上展示和網(wǎng)上洽談，增強信息溝通，搞好產(chǎn)需對接，以品牌的有效運作不斷提升品牌價值，擴大知名度。
品牌調(diào)研報告2
對于ONLY品牌，因其專注于女裝開發(fā)，所以之前對它的認識甚少。除了偶爾幾次陪友人購衣挑選過它家衣服，覺得款式蠻新潮，消費群屬于中檔次，知道它和JACK&JONE是一家公司旗下品牌之外，我對ONLY太不了解。
這次面試我心儀的凌致時裝，很幸運的得到二面機會，我當(dāng)然抱著十分珍惜和斗志昂揚的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。但是被告知我須準備一份ONLY店鋪的相關(guān)報告。因為主題自擬，字數(shù)不限，而且時間緊迫，剛開始我真有些手足無措。
冥思苦想，我決定用“問卷調(diào)查”的方式，來了解女生消費者對ONLY的認知度。于是20xx年12月2日，早起，開電腦，琢磨出一份粗糙的調(diào)查問卷，吃過午飯，我就背上包和打印的30份問卷上路了。
先來到距家近的富安百貨。ONLY的店鋪占據(jù)了一樓櫥窗旁的優(yōu)越地勢，而且富安百貨旁的輕軌站也帶來了大量人氣。我知道這家ONLY店，是今年重新裝修的，很氣派，吊燈很亮很華麗，墻紙和燈箱圖片很時尚地烘托著整個店面，我覺得這是我今天看的幾家ONLY店，裝修最有個性的。因為面積夠大，衣服陳列比較規(guī)整，各系列分類妥當(dāng)，而且我去時，上班的導(dǎo)購員很多，蠻熱情，并很主動給我推薦款式，耐心地與我交流。但缺點是：款式不算豐富，導(dǎo)購員沒說普通話(在大都會和新世紀里的ONLY導(dǎo)購是說普通話)，不知道公司有無此規(guī)定。最后，我暴露了來此的真正目地，并邀請大家?guī)兔μ顚憜柧怼?/p>
接著，我來到楊家坪新世紀，由于新世紀面積有限，這家ONLY店明顯偏小，貨物陳列有些雜亂。當(dāng)時她們正在上新貨，一個女生接待我，還算大方，耐心地給我介紹款式，并和我聊了一些近期銷售情況，我得知，新世紀ONLY銷售還算可以，因為商場活動多，人氣很旺。但缺點是：陳列雜亂，款式偏少。店面裝飾燈光太強，導(dǎo)致店內(nèi)很悶熱（這情況，大都會ONLY店尤為嚴重）。
坐車來到解放碑，首先是重百。ONLY在三樓，店面也不大，但是人氣還可以，去時導(dǎo)購們都在忙。接待我的導(dǎo)購感覺不是很主動，先跟在我后面，過了許久才上前給我推薦。可能看我一男生，不好搭話吧。店內(nèi)陳列和新世紀差不多，都受限于場地的狹窄。不過，在今天我的走訪過程中，新世紀和重百兩店是人氣最旺的。但缺點是：陳列較雜亂，款式偏少。
然后走進王府井，畢竟走的中高端路線，區(qū)別于新世紀等，王府井內(nèi)空間寬敞，名牌薈萃，ONLY店位于三樓，面積足夠規(guī)模了，陳列的井井有條，裝飾風(fēng)格和富安不同，墻面是淺色的，燈光充足，面積大，很亮堂大氣。但是我進店時，偌大一店，竟無一個顧客，幾個人在柜臺理貨，僅有三人在等待客人，顯得空蕩蕩的。逛了一陣后，我講明身份，開始和店長閑談。她解釋有幾個導(dǎo)購去晚飯，還有人出去搬貨，所以店內(nèi)導(dǎo)購少。而且王府井的人氣不如重百新世紀，平日的人流量都不大，再由于12月低王府井肯定會搞大型活動，許多顧客都在觀望活動期的到來，因此近期銷售量不好。我在這家店和工作人員閑聊許久，大概停留了半小時，期間有6個顧客登門。該店缺點：人氣不足，且?guī)酌聦?dǎo)購沒配備工作服。
最后到達大都會，還是最近得知，凌致的四大品牌進駐了大都會。來到大都會四樓，四店相連的超大賣場，體現(xiàn)出了凌致公司的雄心勃勃。ONLY店和
JACK&JONES位居正門口，內(nèi)里分別連接著MODA和SELECTED。走進ONLY,貨品陳列很不錯，處處增添著一些小點綴，而且供客人休息的沙發(fā)也別具用心的舒適，柜臺旁用掏空墻面設(shè)計的字體LOGO很有意思，字體掏空處擺放了許多小玩物， 頓時讓ONLY增添了許多趣味和親和力。相信這家店應(yīng)該是貨品非常充足的，畢竟身在大都會的寶地。接著說說缺點：導(dǎo)購員太少，據(jù)詢問一個班次只有三名導(dǎo)
購看這么大一家店，如果到吃飯點，除去吃飯一人，就剩兩人看店。我問導(dǎo)購難道不擔(dān)心貨品丟失，她說這家店有安裝防盜器。其次是和王府井相同問題，人氣很弱。我在店里待了20分鐘左右，只有4名顧客登門。同新世紀類似，大都會店裝飾燈太多太密，且通風(fēng)設(shè)施不行，導(dǎo)致店內(nèi)極其悶熱。
由于時間倉促，計劃中的北城天街店鋪，就被刪除掉了。以上即是我今天的巡店情況。我感覺今天收獲蠻大，特別是對于ONLY服裝的認知度的提高，也感謝我今天遇到的所有與我交談并花時間完成調(diào)查問卷的陌生朋友們。
調(diào)查問卷是我在巡店時，隨機尋找的20-30歲的若干女性回答了22份問卷，以下是調(diào)查問卷的情況：
① 對ONLY店鋪裝飾和貨品陳列的調(diào)查結(jié)果：9人認為很好很時尚，9人認為陳列略顯雜亂，4人認為還需改進。
② 對ONLY導(dǎo)購人員的調(diào)查結(jié)果：13人認為導(dǎo)購很熱情有親和力，1人認為導(dǎo)購做的不夠?qū)I(yè)，8人認為導(dǎo)購表現(xiàn)一般，須加強。
③ 對ONLY的服裝更新度調(diào)查結(jié)果：11人認為更新度快，3人認為更新慢，8人希望加快更新度
④ 對ONLY的四季服裝的喜愛度調(diào)查結(jié)果：2人表示是ONLY忠實粉絲，6人表示喜愛春季ONLY服裝，5人表示喜愛夏季ONLY服裝，6人表示喜愛秋季ONLY服裝，3人表示喜愛冬季ONLY服裝。
⑤ 對ONLY的`價格定位調(diào)查結(jié)果：15人認為ONLY處于中檔次的價位，6人認為處于中低檔次的價位。
⑥ 對ONLY服裝的適用場合的調(diào)查結(jié)果：8人表示會在上班期間穿ONLY，20人表示會在休閑和職業(yè)以及約會等場合穿戴ONLY。
⑦ 對ONLY店鋪在重慶的覆蓋度的調(diào)查結(jié)果：14人認為ONLY店鋪數(shù)量已足夠滿足消費者，1人認為店鋪數(shù)量不夠，7人希望店鋪數(shù)量增多。
⑧ 對ONLY品牌在重慶的知名度的調(diào)查結(jié)果：17人認為ONLY是著名品牌，4人表示ONLY的知名度還不夠，1人表示不清楚。
⑨ 對消費者的忠實程度的調(diào)查結(jié)果：10人表示肯定會買，3人表示不值得購買，9人表示需要考慮（觀望打折）
⑩ 對ONLY的競爭對手的調(diào)查結(jié)果：Basic House,歐時力,MOCO，VERO MODA，E-LAND,艾格，ebase,自然元素，Baby-fox，淑女屋，V.M，Scat，COCOLULU
另外，問卷上對ONLY的建議，大多提到，希望在貨品陳列上下功夫，希望導(dǎo)購更加專業(yè)。
品牌調(diào)研報告3
【摘要】在市場經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們生活水平的提高的大背景下，當(dāng)代大學(xué)生也正受著來自市場經(jīng)濟的強力沖擊，這一群體知識水平高，對事物優(yōu)劣分辨能力較強，但也是最容易受影響的群體。并且他們包容著具有各種經(jīng)濟狀況和消費能力的個體，那么他們對于來自世界各地，各式各樣的品牌服飾時，會是什么樣的態(tài)度呢？又會做出怎樣的選擇呢？因此，我們對在校大學(xué)生對品牌服飾的態(tài)度進行了探討。進過研究我們發(fā)現(xiàn)：首先我們發(fā)現(xiàn)男女，城鄉(xiāng)之間對于品牌服飾態(tài)度問題上存在著一些差異。其次，總體上在校大學(xué)生對品牌服飾本身和品牌，均持有較肯定的態(tài)度。但是由于大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，沒有完全獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念還是較為理性的。
一、引言
在校大學(xué)生這一群體知識水平高，對事物優(yōu)劣分辨能力較強，但由于年紀較輕，也是是最容易沖動，最易受影響的群體。并且他們包容著具有各種經(jīng)濟狀況和消費能力的個體。他們的特別之處，也就影響他們有著不同于社會其他消費群體的消費觀。一方面，他們有著旺盛的消費需求和新鮮的消費理念；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費能力受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大的影響。因此通過對大學(xué)生的品牌服飾消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生消費的最新動向，可以更好地引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念，同時也能夠給整個針對學(xué)生品牌服飾的生產(chǎn)銷售行業(yè)提供參考。調(diào)查主要采用隨機抽樣的方式，在學(xué)生宿舍樓進行發(fā)放問卷，共發(fā)放100份問卷，獲得了大量資料。
二、問題的提出與分析
通過對調(diào)查問卷的收集、整理、總結(jié)、分析。我們發(fā)現(xiàn)：總體上來說，在校大學(xué)生對于品牌服飾的態(tài)度有城鄉(xiāng)、男女之間的差異。其次大學(xué)生對品牌服飾
本身及品牌持肯定態(tài)度，但是由于絕大多數(shù)大學(xué)生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念是比較理性的。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)在校大學(xué)生對于品牌服飾的態(tài)度有城鄉(xiāng)、男女之間的差異。具體來說：
1.來自農(nóng)村的大學(xué)生大都認為服飾主要是適合自己，不刻意追求品牌通過調(diào)查分析，當(dāng)兩件衣服的區(qū)別僅僅是品牌于非品牌，品牌衣服更貴時，城市大學(xué)生絕大部分傾向于多掏點錢選擇品牌服飾。而對于農(nóng)村的大學(xué)生來說，受金錢的約束，他們愿意接受現(xiàn)實，只要衣服適合就好，不必在乎品牌或不是品牌。具體如表1所示
表1品牌與非品牌的選擇單位：xx%
2.男生相對于女生來說，對品牌服飾消費的較少。
通過調(diào)查分析，從表2我們也可以看出，在相對較高的消費階段，女生明顯高于男生，比如在支出比例在30%以上的，女生占了15%，而男生僅占7%，不及女生的一半。這些說明了男生相對于女生來說，對品牌服飾消費的較少，是相對理智的。很多女生在周末的時候，喜歡邀上三五個好友去逛街，不厭其煩的
從一個商店進去再從另一個商店出來，如果遇到她們喜歡或者說是中意的服飾，她們就會“慷慨解囊”。不過這對于正處于青春年華的女大學(xué)生來說，追求美，追求時尚是無可厚非的，但也要有一定的消費計劃和理財觀念，不能總這么沖動。而對于絕大多數(shù)男生來說，只要衣服夠穿，能夠換的過來，他們就不會去買新的。這也就是為什么逛街的絕大多數(shù)都是女生的原因了。表2的數(shù)據(jù)正是證實了這一點。
表2男女生在每季度季消費品牌服飾占所有支出百分比單位：人
(二)大部分大學(xué)生對品牌服飾本身及品牌持肯定態(tài)度，具體來說：
通過調(diào)查分析，質(zhì)量、款式和品牌形象是品牌服飾吸引大學(xué)生的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買服飾時，大學(xué)生們首先考慮的因素就是質(zhì)量。由于消費能力有限，大學(xué)生在花錢時往往十分謹慎，因此會盡量搜索那些質(zhì)量好、款式好的品牌服飾。如表3所示，有39%的人認為質(zhì)量是其選擇品牌服飾的主要原因；有28%的同學(xué)優(yōu)先考慮品牌服飾的款式；而品牌形象也十分重要，占了調(diào)查比例的25%，這是因為品牌形象為服飾的質(zhì)量和售后服務(wù)提供了很好的信用保證。
表3品牌服飾的優(yōu)勢單位xx%
(三)絕大多數(shù)大學(xué)生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念比較理性，
具體來說：
1、大學(xué)生經(jīng)濟獨立性不足，主要依靠父母的轉(zhuǎn)移支付進行消費
雖然在校大學(xué)生基本上都是成年人，但是由于受中國國情的限制，使我們不能像西方國家的多數(shù)成年人那樣，在校階段就能自己打工掙學(xué)費。我們的大學(xué)生很少有自己打工掙學(xué)費的，這與社會為大學(xué)生提供兼職的機會少也有很大的關(guān)系。我們大學(xué)的學(xué)費、生活費等絕大部分的費用都是來自于我們的父母。從表4我們看到：大學(xué)生中依靠生活費購買品牌服飾的占了資金來源的八成。也就是說絕大多數(shù)大學(xué)生的購衣來源都不是依靠自身的力量，換而言之就是大學(xué)生在經(jīng)濟上還沒有取得獨立。
表4買品牌服飾資金的來源單位%
2、大學(xué)生理性消費占主體
品牌服飾大家是都喜歡，但是在實際消費時，在校大學(xué)生總體上表現(xiàn)的比較理智。在我們獲得的資料中，發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生在購買品牌服飾時追求潮流的占一成左右，這些同學(xué)熱衷購買服飾。他們講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服飾。對購買服飾時持標(biāo)新立異態(tài)度的占了不到一成。絕大部分學(xué)生還是選擇適合自己就好，這個群體大約占了整個被調(diào)查對象的八成。通過此項調(diào)查的結(jié)果可以看出，雖然大學(xué)生對品牌服飾是比較青睞的`，但是大學(xué)生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而并強調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。說明了他們在追求品牌服飾時并沒有太過盲目。
表5購買品牌服飾主要考慮單位%
通過以上對大學(xué)生服飾產(chǎn)品消費觀的調(diào)查我們可以看出大學(xué)生對服飾產(chǎn)品的一些看法和他們的審美觀點。由于眾多的因素都影響著消費觀，相信大學(xué)生對于服飾產(chǎn)品的消費觀念肯定也會是一個動態(tài)的過程，相信隨著社會的發(fā)展他們的消費觀也會不斷轉(zhuǎn)變的。
三、針對上述問題所提出的建議
綜上所述：在校大學(xué)生對于品牌服飾的態(tài)度有城鄉(xiāng)、男女之間的差異。其次大學(xué)生對品牌服飾本身及品牌持肯定態(tài)度，但是由于絕大多數(shù)大學(xué)生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念是比較理性的。
（一）對大學(xué)生的建議
首先，應(yīng)該加強理性對待品牌服飾的消費觀。既要反對不顧家庭經(jīng)濟能力而借錢買名牌服飾，或者減少或壓縮其他方面必要開支而把錢主要花在品牌服飾上的這種盲目行為；也不提倡那種根本不在乎個人形象打造，不修邊幅和著裝陳舊老邁的做法。我們應(yīng)引導(dǎo)大學(xué)生通過品牌服飾消費，塑造大學(xué)生創(chuàng)新奮進，充滿青春活力和高雅清秀的形象。
其次，應(yīng)加強對大學(xué)生進行思想道德教育，強調(diào)在購買必要的服飾來塑造個人形象同時更應(yīng)注重苦練內(nèi)在修養(yǎng)，內(nèi)外兼修。把有限的錢多花在對個人學(xué)習(xí)、思想涵養(yǎng)和文明禮儀有利的方面。此外，應(yīng)該通過課堂對大學(xué)生傳授一些著裝常識，讓每個大學(xué)生能根據(jù)年齡以及自己的身材、膚色等特點，充分考慮服飾的款式、色彩、質(zhì)地等，尋找到合體合適的服飾。提倡從我做起、節(jié)約資源，不要過多地濫買服飾，為可持續(xù)發(fā)展出一份力。
再次，提高大學(xué)生的理財觀念，使其合理支配自己的生活費。現(xiàn)代社會品牌服飾品種豐富，供貨渠道也豐富，教會學(xué)生一些購買技巧，如利用大型節(jié)假的促銷時段，換季打折時段購買服飾，更應(yīng)該充分運用到網(wǎng)絡(luò)購物，但是網(wǎng)絡(luò)購物時，作為當(dāng)代大學(xué)生，提高警惕是相當(dāng)重要的。尤其是個人信息的保護尤為突出。用最經(jīng)濟的方法裝扮出更動人的自我。
（二）對服飾生產(chǎn)廠家的建議
基于以上分析的結(jié)論，建議服飾生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略。下面是我根據(jù)市場營銷當(dāng)中的4P理論，給予服飾生產(chǎn)企業(yè)的建議；
第一,產(chǎn)品(product)策略
開發(fā)大學(xué)生消費市場，生產(chǎn)能夠適應(yīng)大學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。尤其針對大部分追求自身良好形象的大學(xué)生，開發(fā)出價格合適，形式新穎，質(zhì)量優(yōu)良的服飾產(chǎn)品。
第二,價格(price)策略
大學(xué)生消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。物美價廉、經(jīng)濟實惠是多數(shù)大學(xué)生購買商品的基本準則。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，價格適中、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對于部分家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費潛力，適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，以滿足其更多、更高的需求。
品牌調(diào)研報告4
一、 市場營銷調(diào)研報告的寫作要求
1、完整性
2、準確性
3、明確性
4、間接性
二、市場營銷調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)
（一）前文
1、標(biāo)題設(shè)計（參見教材標(biāo)題頁）
2、授權(quán)信和提交信
3、目錄和圖表目錄
4、摘要
（二）正文
1、引言
2、調(diào)研方法
3、調(diào)研結(jié)果和局限性
4、結(jié)論和建議
（三）結(jié)尾
1、調(diào)查提綱
2、調(diào)查問卷和觀察記錄表
3、被訪人員名單
4、較復(fù)雜的抽樣技術(shù)的.說明
5、一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)的計算和較為復(fù)雜的統(tǒng)計表
6、參考文獻
品牌調(diào)研報告5
江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦募揖邮袌觥⒌V土資源，衍生出了一個頗具規(guī)模的燈具消費市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場。江西政府對于當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為大家實地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級燈具市場概況。
吉安市-泰和縣
市場競爭殘酷，消費品牌意識增強
城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū)，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。
泰和縣暫無專業(yè)燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶，提升當(dāng)?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p>
目前，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道、經(jīng)四路、官溪路等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領(lǐng)域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出，光源則以木林森、領(lǐng)航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現(xiàn)較好。
據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經(jīng)營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品。自經(jīng)銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。
劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務(wù)化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感，對產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。
經(jīng)銷商心聲
通過活動提升銷量和知名度
雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批，從20xx年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在，一直專注于一個品牌的經(jīng)營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務(wù)，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品。曾總表示，受大環(huán)境的影響，生意下滑，為了應(yīng)對市場冷淡，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。
市場反映良好，按時完成年銷任務(wù)
輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是20xx年開始進入燈具行業(yè)，20xx年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經(jīng)驗積累，在經(jīng)營上經(jīng)驗豐富，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當(dāng)高。“歐普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術(shù)開關(guān)和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產(chǎn)品齊全，客戶選擇一步到位。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務(wù)，每年都能按時完成。”老板娘如是說。
泰和縣城雖然不大，經(jīng)濟不算發(fā)達，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質(zhì)和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經(jīng)銷商表示，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當(dāng)?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費者在縣城購買率仍占到70%。
贛州市-寧都縣
投資商不斷涌入，發(fā)展?jié)摿ν癸@
城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農(nóng)業(yè)大縣，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬，經(jīng)濟比較發(fā)達。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。
寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環(huán)路等街道沿線，經(jīng)銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當(dāng)?shù)仄放菩蜗筝^好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費的首選。
經(jīng)銷商心聲
寧都最具實力商家之一
華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英，是一位經(jīng)營理念超前的.經(jīng)銷商，一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經(jīng)營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。
與鄭總交流時，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉(zhuǎn)變經(jīng)營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發(fā)展，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團購活動，共同開發(fā)市場，客戶資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場占有率。三、加強團隊建設(shè)，提升團隊人員的素質(zhì)和能力，更好地服務(wù)好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務(wù)就是做口碑。
價比高的產(chǎn)品更受市場歡迎
冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火，也感受到了時下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。
品牌調(diào)研報告6
按照中共xx區(qū)教育委員會關(guān)于做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)狀調(diào)研工作的要求，xx區(qū)實驗小學(xué)黨支部積極行動，由黨支部書記、副書記、副校長牽頭、中層干部、教師代表組成的專題調(diào)研工作小組，圍繞“提升關(guān)注力和執(zhí)行力，當(dāng)好‘八大員’，促進學(xué)校科學(xué)發(fā)展”的主題，通過認真研究調(diào)研內(nèi)容，制定調(diào)研方案，采取發(fā)放問卷調(diào)查和召開座談會的方式，于10月9日－10月31日期間開展了詳細具體的調(diào)研工作，發(fā)放全校家長問卷1562份，隨機發(fā)放家長問卷174 份，教師問卷94份，召開師生座談會2個，訪談教師、學(xué)生50人，現(xiàn)將“學(xué)校特色品牌建立與學(xué)生發(fā)展的研究”調(diào)研情況報告如下：
一．調(diào)查目的
科學(xué)發(fā)展觀既是經(jīng)濟工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想，也是解決當(dāng)前和今后一個時期經(jīng)濟發(fā)展過程中各種新矛盾新問題的基本原則。作為基礎(chǔ)教育的一個基層學(xué)校，擔(dān)負著促進學(xué)生素質(zhì)全面提高的責(zé)任。學(xué)校特色品牌建立是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的生命力，學(xué)校的.特色發(fā)展必須根植于教師專業(yè)發(fā)展，促進學(xué)生全面發(fā)展。面對學(xué)校教學(xué)條件和環(huán)境急劇變化的情形，如何借助技術(shù)進步的力量，構(gòu)建課程文化，進一步凸顯教育信息化，提升教學(xué)的有效性，從而促進學(xué)校、教師與學(xué)生的發(fā)展，是本次調(diào)研必須著力解決的。通過調(diào)研，梳理學(xué)校在特色品牌建立與學(xué)生發(fā)展方面所取得的主要成就及基本經(jīng)驗，找準問題，突破難點，提高全體教職員工的科學(xué)發(fā)展能力，促進自身專業(yè)化發(fā)展，提升在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的有效教學(xué)的質(zhì)量，創(chuàng)建適合學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)生活，促進學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力的提升。
二．調(diào)研形式和方法
問卷調(diào)查（全校與隨機相結(jié)合）、召開座談會（教師和學(xué)生）、個別訪談
三．調(diào)研結(jié)果分析
（一）所取得的主要成就及基本經(jīng)驗
1、明確了學(xué)校特色品牌
XX年4月，區(qū)教育綜合督導(dǎo)覺得學(xué)校的教育技術(shù)僅僅是教學(xué)工具，如何形成學(xué)校品牌還需進一步梳理。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我們確立辦學(xué)理念：創(chuàng)造適合孩子快樂學(xué)習(xí)的數(shù)生活，辦學(xué)目標(biāo)：構(gòu)建以教育技術(shù)與學(xué)科整合為核心，以基于網(wǎng)絡(luò)的社會、家庭、學(xué)校協(xié)作辦學(xué)為手段的數(shù)化校園。 “數(shù)化學(xué)習(xí)”成為學(xué)校的特色項目。
2、明晰特色品牌與學(xué)生發(fā)展的關(guān)系
學(xué)校的特色品牌必須促進學(xué)生發(fā)展，這就需要增強課程的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。
通過扎實深入地開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強了領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部決策能力。根據(jù)“數(shù)化學(xué)習(xí)”這一特色品牌，我們首先明晰了學(xué)校的課程文化核心價值觀：創(chuàng)造適合孩子快樂學(xué)習(xí)的數(shù)生活；培養(yǎng)具有鮮明教學(xué)風(fēng)格的個性化教師，具有合作精神和創(chuàng)新精神的研究型教師團隊；培養(yǎng)具有記憶力、理解力、創(chuàng)造力、行動力的適應(yīng)未來社會發(fā)展的聰明有情趣之人。
“數(shù)生活”是指通過數(shù)化環(huán)境，改善學(xué)生教育和學(xué)習(xí)生態(tài)，使管理者、教師、學(xué)生、家長、社會人士生活在期間，結(jié)成伙伴關(guān)系，在這個空間里交往、互動和對話，學(xué)會合作、探究和創(chuàng)造。
“聰明”指學(xué)生把信息技術(shù)作為學(xué)習(xí)的認知工具，進行數(shù)化學(xué)習(xí)，初步具有終身學(xué)習(xí)的態(tài)度和能力。“有情趣”指學(xué)會交往與合作的方式、掌握1—2項愉悅性情、放松心情的技能。
3、架構(gòu)“數(shù)化學(xué)習(xí)”的課程建設(shè)
結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動，我們認真學(xué)習(xí)了上海市課程標(biāo)準，學(xué)校在設(shè)置課程框架時，根據(jù)上海市二期課改基礎(chǔ)型課程、拓展型課程、探究型課程結(jié)構(gòu)布局，以學(xué)生發(fā)展為本，凸顯教育技術(shù)與學(xué)科整合優(yōu)勢，構(gòu)建系統(tǒng)的、科學(xué)的、多元化校本課程。
三類課程的建設(shè)均包含三個基本要素，即：數(shù)化學(xué)習(xí)環(huán)境、數(shù)化學(xué)習(xí)資源和數(shù)化學(xué)習(xí)方式。基礎(chǔ)型課程的校本實施以交互式電子白板、多媒體計算機和網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境構(gòu)成的數(shù)化學(xué)習(xí)環(huán)境為平臺，利用數(shù)視頻、數(shù)音頻、多媒體軟件、在線學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)等數(shù)化學(xué)習(xí)資源進行情景探究學(xué)習(xí)，有效促進師生互動，提高課堂質(zhì)量。
品牌調(diào)研報告7
中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明，也有相當(dāng)一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。
來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計師建立合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標(biāo)市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預(yù)計將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。
茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付。”他說到。
這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設(shè)計師品牌。前面提到的中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）
盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅(qū)動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題，并正在尋求用負責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。
對中國市場來說，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。Rist說，中國人通過移動設(shè)備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor International）的數(shù)據(jù)，未來五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。
“隨著智能手機在中國流行起來，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的`主要渠道。”Rist說。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者。”
根據(jù)前面提到的中國消費者調(diào)查，中國的新一代是數(shù)碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）
Rist表示，“既然這兩個經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的。”
品牌調(diào)研報告8
一個企業(yè)的發(fā)展需要足夠的技術(shù)人才和自己的品牌技術(shù)力量，所以，在企業(yè)發(fā)展的過程中必須有足夠的技術(shù)來延續(xù)企業(yè)的良好發(fā)展。近年來作業(yè)隊伍已經(jīng)通過大量的事實驗證技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的一個重要的瓶徑，所以企業(yè)要發(fā)展必須向技術(shù)型隊伍轉(zhuǎn)變，依靠新的施工工藝和新技術(shù)來定位企業(yè)發(fā)展的總體方向，進一步加大技術(shù)含金量，使原有的技術(shù)不斷完善、革新，使其技術(shù)不斷成熟，擁有自己的技術(shù)力量可以形成自身的品牌技術(shù)，依靠技術(shù)走出國門去，憑自己品牌到國際作業(yè)市場發(fā)展，從而占領(lǐng)更多的市場份額。
一、作業(yè)市場的前景
從宏觀經(jīng)濟和社會發(fā)展形勢看，可以說，我們曙光技術(shù)處有著較好的發(fā)展機遇和有利條件，目前正是企業(yè)“黃金發(fā)展期”和“戰(zhàn)略機遇期”。世界經(jīng)濟復(fù)蘇與全球化進程加快，以及我國國民經(jīng)濟的良好、快速發(fā)展態(tài)勢，為我們未來幾年的發(fā)展提供了較好的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境；同時國內(nèi)市場國際化進程加快，市場主體和投資主體多元化的格局正在形成，世界油氣資源市場對外開放不斷擴大，為我們實施“走出去”戰(zhàn)略提供了有利的國際環(huán)境；此外，國家對石油上游企業(yè)實行國際價格接軌、對下游企業(yè)實行國內(nèi)價格調(diào)控的宏觀經(jīng)濟政策決定了我們?nèi)找鎵汛蟮暮献鏖_發(fā)業(yè)務(wù)，有著較寬松的外部生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，有著良好的盈利空間。
而國家“開發(fā)大西北，建設(shè)大西北，基礎(chǔ)建設(shè)先行，能源開發(fā)先行”的西部發(fā)展戰(zhàn)略，也為油田公司和存續(xù)企業(yè)注入了新的活力，這勢必給存續(xù)企業(yè)在大氣田、大油田開發(fā)勘探上擴展了領(lǐng)域，在油田作業(yè)公司未來業(yè)務(wù)中開辟新的經(jīng)濟增長點。其市場潛力巨大，前景樂觀。
二、技術(shù)處市場及自身的分析
（一）市場威脅與挑戰(zhàn)分析
1、我__賴以生存的__油田服務(wù)市場占有額將面臨下降的趨勢，隨著油公司今后的運作和大市場化經(jīng)營，現(xiàn)在老區(qū)塊油井不斷關(guān)井，諸多客觀因素也將導(dǎo)致失去一部分作業(yè)市場，威脅到我處的發(fā)展。
2、人才流動將出現(xiàn)“嫌貧愛富”的趨勢。油氣市場完全開放后，隨著國內(nèi)各專業(yè)公司用人方式和經(jīng)營體制的改變，從而造成各企業(yè)間收入差距進一步拉大。國家相關(guān)政策的不斷完善和到位，人才流動的速度加快，受社會人才市場的普遍影響和企業(yè)利益驅(qū)動可能使部分技術(shù)骨干或流出，或流入。人才流動的歷史趨勢不可逆轉(zhuǎn)，根據(jù)國內(nèi)大部分油田職工個人收入明顯高于我們的現(xiàn)狀，構(gòu)成潛在的人才危機。
（二）技術(shù)處目前優(yōu)勢分析
1、從企業(yè)自身發(fā)展來看，經(jīng)過幾年的努力，我們具備了加快發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，原有的修井業(yè)務(wù)規(guī)模和效益穩(wěn)定增長；新增合作開發(fā)業(yè)務(wù)也形成規(guī)模；燃料結(jié)構(gòu)調(diào)整及新能源開發(fā)等接替項目有著較好的前景。
2、有與國際專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司合作的'經(jīng)驗。與哈薩克斯坦國際市場作業(yè)項目開發(fā)取得突破性進展。通過長期的合作，作業(yè)技術(shù)逐步成熟，這將對于今后開拓國際市場，占領(lǐng)國內(nèi)市場，具有比較重大的戰(zhàn)略意義。
3、有較高水平的技術(shù)隊伍。在作業(yè)的各個施工技術(shù)領(lǐng)域都有較高層次的專業(yè)研究和現(xiàn)場指揮人才，有施工的專業(yè)技術(shù)和豐富經(jīng)驗，施工隊伍特別能吃苦，綜合素質(zhì)較高。
（三）技術(shù)處現(xiàn)狀的弱劣勢分析
1、局里、處里下達的工程技術(shù)服務(wù)單位每年要實現(xiàn)的增長目標(biāo)，難度比較大。
2、人工成本增長的壓力，企業(yè)需要消化的增支因素還在持續(xù)增加，今年的職工工資增長不會低于去年，企業(yè)盈利的難度進一步增大。
3、隨著形勢的變化，基層基礎(chǔ)建設(shè)還存在一些不相適應(yīng)的方面和亟待改進的薄弱環(huán)節(jié)，隊伍整體素質(zhì)有待進一步提高；部分單位和部分業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理不夠科學(xué)規(guī)范，管理制度缺乏有效落實。
4、“走出去”的風(fēng)險和難度也不可低估。
5、企業(yè)經(jīng)濟增長速度和質(zhì)量與職工群眾日益增長的利益需求之間的矛盾；日趨激烈的市場競爭形勢與企業(yè)綜合素質(zhì)差距之間的矛盾都逐漸凸現(xiàn)出來，將是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)有效發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。
三、技術(shù)處發(fā)展方向定位
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定位：繼續(xù)把作業(yè)修井等作為未來主營業(yè)務(wù)。同時兼顧合作開發(fā)、撈油、運輸?shù)确⻊?wù)。
2、隊伍結(jié)構(gòu)定位：多元經(jīng)濟共同發(fā)展，形成主營業(yè)務(wù)，向能源型發(fā)展。
3、經(jīng)營格局定位：多元經(jīng)濟共同發(fā)展，形成主營業(yè)務(wù)、扶持附企，生活服務(wù)三足鼎立，相互關(guān)聯(lián)又相依賴的經(jīng)營格局。
四、試采油作業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略
（一）生存發(fā)展的指導(dǎo)思想
硬件鋪路，軟件掙錢，多國本土化。由于我們公司正在由以小修作業(yè)向大修作業(yè)轉(zhuǎn)變的時期，因此，按新的主營業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的需要，我們必須在市場競爭中，靠高自己的品牌工藝鋪發(fā)展之路，靠領(lǐng)先的井下技術(shù)和一流的服務(wù)質(zhì)量、良好的市場信譽在市場掙錢。立足本國市場，逐步走向國際市場，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，有效擴大市場份額，逐年提高占有率，提高經(jīng)濟效益。
（二）圍繞生產(chǎn)需求，明確攻關(guān)方向，形成自身品牌技術(shù)
我們知道，__油田大部分區(qū)塊開發(fā)已進入中后期，油井底水突進上串現(xiàn)象較為嚴重，對這類油井主要是采用擠灰堵水技術(shù)手段，而我們現(xiàn)行的這一工藝措施，對固井公司的大馬力車組的依賴性較強，成本偏高，而且還要受到對方施工安排的限制，鑒與此，今年我們努力在提高擠灰堵水工藝技術(shù)含量上下大力氣，打破傳統(tǒng)定式，采用內(nèi)引外聯(lián)方式，實現(xiàn)這一技術(shù)的實用性與自主性的有效焊接。年初，針對油井封層堵漏這個難題，公司確立了“水基堵劑封層工藝配套技術(shù)研發(fā)”項目。該項目的實施總共分為四個方面：
首先，在配制灰漿方面提高技術(shù)含量，比如在灰漿中增加相應(yīng)的高滲透性高強度堵劑、耐高溫復(fù)合樹脂、水基調(diào)堵劑等等，以增強擠灰的效果和質(zhì)量。
其次，在改進封隔器上動腦筋，主要是對目前的k344型封隔器在增強座封壓力和密封性能等環(huán)節(jié)想些辦法，以提高其密封性和解封可靠性。
第三，在硬件上下功夫，探討能否自行研發(fā)或引進實用性、靈活性較強的中小型可替代車組裝置，一來可大大降低生產(chǎn)成本，提高作業(yè)生產(chǎn)的機動性；二來可以為今后到外部市場作業(yè)施工打基礎(chǔ)、創(chuàng)條件。
第四，懇望處領(lǐng)導(dǎo)以及職能部門能給予我們政策、資金、技術(shù)、信息等方面的支持和幫助，通過充分的論證、實施以及進一步的改進和完善，最終形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌技術(shù)。
另外，從我們遼河油田乃至其他油田來看，實施水平井開采呈不斷上升態(tài)勢，而在水平井井下作業(yè)施工方式上，單就我們遼河而言，據(jù)了解，到目前仍然停留在傳統(tǒng)的修井模式上，這與油田企業(yè)如今快速發(fā)展的大趨勢是極不相符的。今年，我們將把水平井沖砂技術(shù)作為重點攻關(guān)課題，因為在實施水平井作業(yè)中，沖砂工藝是經(jīng)常實施的工序，同時也是一個制約水平井高效順利施工中的一個難題。為此，我們將從地層漏、地層結(jié)構(gòu)復(fù)雜兩個方面實現(xiàn)水平井沖砂工藝的新突破。在此基礎(chǔ)上，進一步拓展水平井施工業(yè)務(wù)，使水平井施工技術(shù)日臻完善，逐步成熟，形成另一個主打作業(yè)技術(shù)。
（三）加大科研力度，依靠新工藝、新技術(shù)
量力而行，合理確定科技發(fā)展方向。根據(jù)自己工藝特點和工藝技術(shù)及經(jīng)驗，工藝技術(shù)主要應(yīng)放在引進、推廣、應(yīng)用上，把重點放在近期迫切需要的、經(jīng)濟效益較好的、基本有把握能帶來增值的技術(shù)領(lǐng)域。努力做到科研面向效益，降低風(fēng)險項目的投入，開發(fā)"短、平、快"的項目。立項要以現(xiàn)場需要來確定，樹立現(xiàn)場就是市場的觀念，以實實在在的開發(fā)成果、使用效益提高我作業(yè)施工水平和盈利能力，得到迅速的發(fā)展。
（四）博采眾人之長，大膽實踐應(yīng)用，發(fā)展獨有特色技術(shù)
在發(fā)展自身特色技術(shù)這一塊，我們將按照處里提出的“實施技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮先進核心技術(shù)和特色有效技術(shù)的潛能，以特色技術(shù)服務(wù)帶動市場開發(fā)”的長遠發(fā)展部署，爭取在套管修補、復(fù)雜打撈等大修作業(yè)技術(shù)方面取得新進展。從今年開始，在3～5年內(nèi)，我們將著力抓好以下三個方面的工作：
第一方面，從中長期考慮，確立了“高效磨銑配套工具研發(fā)”項目。組織技術(shù)攻關(guān)小組，結(jié)合我們所在油區(qū)地層情況，博采眾家之長，吸納領(lǐng)先技術(shù)理論，堅持實用性與主導(dǎo)性相結(jié)合的原則，研發(fā)符合實際需要的高效磨銑配套工具，促使我們的修復(fù)套管水平提升到一個新的檔次。
實施這一項目，主要是解決好以下四個難點問題：
一是目前使用的銑錐強度低，耐磨性差，需要在銑錐鑄造材質(zhì)上和優(yōu)選采購上想些辦法；
二是銑錐工作面短，初步想法是在原來的銑錐上連接一個合適尺寸的銑錐棒；
三是鉆具組合缺乏科學(xué)合理性，在優(yōu)化組合上，設(shè)計、完善一套科學(xué)合理的施工參數(shù)；
四是目前大修磨銑時循環(huán)攜帶井內(nèi)鐵屑的方式比較落后，磨銑工作中，由于鐵屑下沉，不僅要影響磨銑進度，還容易導(dǎo)致卡鉆工程事故。這方面，我們將采取外協(xié)、引進、研制等辦法，在鉆具上安裝撈杯，以達到提高施工效率和安全生產(chǎn)的效果。
第二方面，結(jié)合作業(yè)市場劃分情況，隨著形勢的不斷發(fā)展變化和自身大修水平的逐步提高，我們將把側(cè)鉆作為大修業(yè)務(wù)的主要拓展項目之一，推進大修整體水平的均衡發(fā)展，確保該項技術(shù)的領(lǐng)先地位，最終達到真正走出去，參與國內(nèi)外同行業(yè)競標(biāo)的實力。
第三方面，由于大修規(guī)模從原來的__個大修隊將逐步增加到__大修隊，無論是人員素質(zhì)、技術(shù)力量上，還是設(shè)備的使用和維護保養(yǎng)方面，都顯得力所不及，力不從心。正所謂兵馬未到，糧草先行。我公司在2月上旬和2月下旬先后選派了42人，到勘探局職業(yè)技術(shù)學(xué)院進修學(xué)習(xí)大修業(yè)務(wù)，其中，30人學(xué)習(xí)大修應(yīng)知應(yīng)會知識，12人主修司鉆業(yè)務(wù)。與此同時，我們還將采取走出去脫產(chǎn)培訓(xùn)、請進來短期集訓(xùn)、公司自主輪訓(xùn)等方式，有針對性地盡快培養(yǎng)出一批過硬的大修作業(yè)管理人員、技術(shù)人員和操作人員，促進大修施工上層次、上水平。在努力實現(xiàn)和達到處里提出的較快發(fā)展大修業(yè)務(wù)要求的同時，為處開發(fā)國外市場，儲備人才，積累經(jīng)驗，在人力上、技術(shù)上奠定良好的基礎(chǔ)。06年，按現(xiàn)有*部大修設(shè)備規(guī)模，大修工作量計劃完成40口左右，努力形成大修作業(yè)創(chuàng)效增長的強勢，進而在加快研發(fā)成果轉(zhuǎn)化步伐和企業(yè)持續(xù)發(fā)展中，發(fā)揮出特色技術(shù)的支撐作用，提高自身競爭力。
（五）加強密切協(xié)作，確保雙贏互惠，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展
營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，是開展好各項工作的必要條件。工作中，我們將利用相關(guān)政策，采取與采油廠鉆修中心、地質(zhì)研究所、采油作業(yè)區(qū)多溝通、多協(xié)調(diào)、勤聯(lián)系等辦法，解決難題，獲取信息，爭取主動，為自身贏得更多的時間和空間，確保自身的優(yōu)勢技術(shù)得到廣泛的發(fā)揮與應(yīng)用。
我們準備與采油__區(qū)、采油廠工藝所聯(lián)系，針對____油層，優(yōu)選出3～5口井，實施水基堵劑封層堵水工藝，以合作開發(fā)的形式，實施合作生產(chǎn)，利潤分成。目前，主要是缺少這方面的政策，希望處里能夠制定和爭取相關(guān)的政策，給予必要的協(xié)調(diào)、幫助和支持。
我們還認識到，要想達到以特色技術(shù)服務(wù)帶動市場開發(fā)的態(tài)勢，促進企業(yè)盡快走上持續(xù)有效發(fā)展的快車道，勢必需要領(lǐng)先的新工藝、新技術(shù)、新措施的研發(fā)、引進及應(yīng)用這個載體，但要保證這一載體真正運行并發(fā)揮作用，則既需要服務(wù)一方科技領(lǐng)先理念的付諸實施，更需要被服務(wù)方的大力支持與配合，最終取決于雙方?jīng)Q策層在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、建設(shè)和諧礦區(qū)大局意識上的長遠謀劃。
品牌調(diào)研報告9
家具行業(yè)是人們的必須消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買家具的能力正在不斷增強，整體市場發(fā)展迅速。20xx年，在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中，家具類零售額300.4億元，增長23%。雖然在20xx年可能受房地產(chǎn)市道影響，以至增長有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達30%；在20xx年上半年仍然錄得20%的升幅。
中國家具市場發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)人士估計，未來幾年中國家具市場的'年增長率均超過10%。就現(xiàn)有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來10年內(nèi)中國住宅建設(shè)將突破60億平方米，年均6億平方米。
目前，中國家具市場上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
家具產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何？是否存在進入機會就從以下個幾方面來分析中國家具市場。
一、行業(yè)背景分析：
20xx年中國家具十大品牌：曲美家具，華豐家具，皇朝家具，聯(lián)邦家具，紅蘋果家具，華日家具，全友家具，雙虎家具，宜家家具，月星家具。
從品牌認知度也可看出，高點、華倫迪高是歐美系代表，國產(chǎn)品牌是宜家、紅蘋果。在市場上只要提及買國產(chǎn)的家具，基本上是介紹宜家、紅蘋果，人氣也是最旺。但看排名表，里面進入家具市場首先給人應(yīng)該是一個專業(yè)形象。
二、家具用途分類分析：
按功能分類：主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
1.民用家具：
指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家具、臥室家具等。這類家具是最常見于大型百貨零售商店的家具，隨著我國每年新建住宅的增加，居民對民用家具的需求會顯著增加。
2.酒店賓館家具：
指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家具等。在我國加大發(fā)展旅游業(yè)的前景下，新建的酒店賓館會有所增加，用于新建酒店賓館所需和更新所用的家具數(shù)量將會增加。
3.辦公家具：
指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。這類型家具的需求都會隨著國外工商企業(yè)在國內(nèi)設(shè)置辦公機構(gòu)的增加而增加。
4.公用家具：
指用于醫(yī)療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家具。一般來說，公用事業(yè)的發(fā)展相對穩(wěn)定，但用于這部分的消費支出卻不容忽視。隨著國家對文化教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)注日益增強，對家具消費也會形成一定需求。
它們的市場占有率調(diào)查如下圖表：
品牌調(diào)研報告10
一、以純的相關(guān)介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于，集合設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”的榮譽。
2.標(biāo)志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標(biāo)志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
（1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）分析清遠近年來經(jīng)濟環(huán)境狀況：
xx大以來，清遠市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業(yè)化、市場化、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略，以招商引資為動力，以“爭當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標(biāo)，扎實開展各項工作。五年來，全市經(jīng)濟社會發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟指標(biāo)增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現(xiàn)了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現(xiàn)象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內(nèi)容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發(fā)展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現(xiàn)象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，清遠已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標(biāo)增速已從過去的排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標(biāo)增長速度中取得了“四金一銀”的基礎(chǔ)上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現(xiàn)了主要經(jīng)濟指標(biāo)增速全省“三連冠”。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領(lǐng)先于山區(qū)市平均增長水平，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現(xiàn)行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。
（3）社會文化環(huán)境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據(jù)調(diào)查及有關(guān)數(shù)據(jù)分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎(chǔ)上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學(xué)率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學(xué)率為63.9%，在全省14個欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現(xiàn)有普通高中30所，在校學(xué)生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所)，在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學(xué)校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學(xué)校校均規(guī)模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>
學(xué)前教育毛入園率95%。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%，小學(xué)五年鞏固率100%，小學(xué)生輟學(xué)率為0。初中階段毛入學(xué)率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學(xué)率為0.3%，初中畢業(yè)生升學(xué)率94.7%。特殊教育在校學(xué)生數(shù)20人。高中階段毛入學(xué)率81.3%，成人中等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)0.5萬人。學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準合格率97.7%。中小學(xué)生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區(qū)也是多種多樣的。
2. 消費習(xí)俗
由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區(qū)具有特色的消費習(xí)俗。消費習(xí)俗是歷代相傳的一種消費方式，是風(fēng)俗習(xí)慣的一項重要內(nèi)容。
消費習(xí)俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨特的'心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個人本身都體現(xiàn)出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調(diào)查，清遠雖說是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地，但是人們現(xiàn)在對于節(jié)日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝，所以經(jīng)過點差以及數(shù)據(jù)分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質(zhì)量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場。
審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對各種藝術(shù)形式的感受中，也表現(xiàn)在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學(xué)功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設(shè)計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應(yīng)符合人們的審美觀念。
不同的文化具有不同的審美標(biāo)準，同時，人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì)；但對于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發(fā)展前景的。
一般來說，文化具有相當(dāng)?shù)姆�(wěn)定性，但這種穩(wěn)定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態(tài)性在未來會為我們的企業(yè)提供了更多的營銷機會。
4）企業(yè)對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網(wǎng)絡(luò)營銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關(guān)鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結(jié)果。“以純”不僅運用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關(guān)注它的產(chǎn)品，也通過淘寶、中國品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過用其他網(wǎng)站做依托來宣傳自己的信息，相對于只經(jīng)營自己網(wǎng)站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、博客等發(fā)布公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網(wǎng)站或博客的方式來發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網(wǎng)絡(luò)熟悉的人都知道，靜態(tài)網(wǎng)頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁內(nèi)容相對穩(wěn)定的特點。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁太死板并沒有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動態(tài)網(wǎng)頁，因其可設(shè)立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態(tài)網(wǎng)頁的內(nèi)容是當(dāng)用戶有點擊請求時才從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出返回給用戶一個網(wǎng)頁的內(nèi)容，也就是說，這個動態(tài)網(wǎng)頁實際上并不是一個存放在服務(wù)器上的獨立文件，當(dāng)沒有用戶請求時這個動態(tài)網(wǎng)頁實際上是不存在的。這樣，當(dāng)搜索引擎的機器手（在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁信息時，動態(tài)網(wǎng)頁自然不容易被收錄到了。
2. 背景
說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標(biāo)，遍布全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居?xùn)|莞市民營企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預(yù)計將超過1000萬元，“以純”現(xiàn)成為東莞市民營服裝企業(yè)納稅第一大戶。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠、年產(chǎn)各類服裝近600萬件/套，產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷于一體的大型民營企業(yè)。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小制衣廠發(fā)展到如今的規(guī)模，“以純”品牌的創(chuàng)始人郭東林僅用了短短的的時間。
3. 風(fēng)格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價格。郭東林和作服裝設(shè)計師的妻子葉桂燕精心設(shè)計的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風(fēng)格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閑品牌之一。
4. 產(chǎn)品質(zhì)純
“以純”對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格把關(guān)，要求每一個員工都要像專業(yè)美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場。海爾當(dāng)年砸冰箱抓質(zhì)量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質(zhì)量的決心：“沒有嚴格的質(zhì)量意識，就沒有以純的明天；沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就沒有我們的事業(yè)。”
三、中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析報告
中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。XX年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠影響。
1.中國服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展
XX年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎(chǔ)。
（一）中國服裝行業(yè)用先進技術(shù)化解勞工問題。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設(shè)備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設(shè)計者，往往是企業(yè)對設(shè)備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗檢測設(shè)備等都成為被引進的熱門。
（二）中國服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實基礎(chǔ)。
梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。四川、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進一步夯實基礎(chǔ)。近年來，隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。
（三）中國服裝行業(yè)品牌和市場細分時代到來
伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。
（四）中國服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷商進一步分化
例如，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。“輕資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。
國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念。
隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進口商團隊也將應(yīng)運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的專業(yè)外貿(mào)公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
（五）中國服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。
XX年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標(biāo)指向國內(nèi)市場。隨著gdp快速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。
2.國際資源和國際市場同等重要
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步。
（六）“走出去戰(zhàn)略”分層次實施，內(nèi)涵充實。
XX年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署。“走出去戰(zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標(biāo)國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。
“品牌走出去”是XX年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長點。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿(mào)易價值鏈上占據(jù)的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權(quán)，轉(zhuǎn)變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰(zhàn)略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
（七）“調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測算，通常類服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個百分點，企業(yè)利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調(diào)整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調(diào)，從長期來看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級。短期內(nèi)，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對準備。
（八）出口快速增長潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國XX年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調(diào)查、反吸收調(diào)查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來采取貿(mào)易保護措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長勢必激化貿(mào)易保護主義的抬頭。
另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進口產(chǎn)品的要求。XX年,美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿(mào)易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境
在來說一下未來的趨勢服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿(mào)時代。
XX年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場；XX年，中國服裝內(nèi)貿(mào)增長率來第一次超過外貿(mào)，外貿(mào)增長第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國服裝的主戰(zhàn)場；XX年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……
中國的服裝行業(yè)市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經(jīng)很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿(mào)發(fā)展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長彭桂福說，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機構(gòu)的共識。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時尚，都無從談起。，
“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標(biāo)準才能投入生產(chǎn)和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內(nèi)服裝設(shè)計師擔(dān)任其顧問。此外，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統(tǒng)一形象設(shè)計，爭取在盡快完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。
現(xiàn)在，以純服裝舉起了中國服裝商貿(mào)時代大旗，正在為創(chuàng)造中國服裝商貿(mào)時代的輝煌而行動。
品牌調(diào)研報告11
一、 以純的相關(guān)介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的`cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于1997年，集合設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”的榮譽。
2.標(biāo)志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標(biāo)志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、 以純在清遠的市場：
（1）人口環(huán)境分析：
1、 性別細分
l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
l 男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不可忽視的市場。
2、 年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。
l 18-30年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
l 30-45年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
品牌調(diào)研報告12
一、前言
學(xué)習(xí)發(fā)展建筑業(yè)強勢企業(yè)，培育品牌企業(yè)思路和對策，提升企業(yè)核心競爭力，提高產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展的質(zhì)量和效率，加快培育我市建筑業(yè)知名品牌企業(yè)。根據(jù)年度工作安排，決定近期對我市建筑業(yè)和企業(yè)發(fā)展進行調(diào)研，從建筑業(yè)發(fā)展、建筑企業(yè)情況和建議措施三個方面進行匯報。
二、建筑業(yè)的發(fā)展
(一)本地區(qū)建筑業(yè)的基本情況，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和制約因素及原因
隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對自己的衣食住行的要求越來越高，尤其是建筑行業(yè)，這不是簡單的擋風(fēng)遮雨，而是從質(zhì)量、美觀、環(huán)保等多個方面來考慮。
就山東省而言，德州是三線城市，規(guī)模小，消費水平低。人們的人均消費有時不夠溫飽，更不用說帶動建筑業(yè)的發(fā)展了。而且裝修質(zhì)量嚴重制約了消費者對建筑業(yè)的看法，是制約建筑業(yè)發(fā)展的主要因素。
(二)當(dāng)前建筑企業(yè)發(fā)展中存在的問題和困難
目前建筑業(yè)存在的主要問題:
1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在建筑行業(yè)中，大多數(shù)中小企業(yè)是世界各地的普遍現(xiàn)象，特別是在市場經(jīng)濟發(fā)達的國家，這是由建筑行業(yè)多層次、專業(yè)化分工和承包生產(chǎn)的需要決定的。然而，中國的建筑業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)達國家和地區(qū)有很大的差異。
中型或中型大型企業(yè)較多，小型企業(yè)較少。雖然中國中小型建筑企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占行業(yè)員工的87%，與美國的91%、日本的94%和德國的99%相比，差距仍然很大，主要是因為中國人口多，而發(fā)達國家平均每11個人就有一個小型企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)沒有形成合理分工合作，企業(yè)規(guī)模和實力相近，導(dǎo)致大量企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域趨同，過度集中在同一個綜合承包目標(biāo)市場。一方面，缺乏具有國際競爭力的跨國龍頭企業(yè)；另一方面，中小企業(yè)、尖端企業(yè)和專業(yè)化企業(yè)的發(fā)展不足，缺乏小巨人企業(yè)。
2市場交易行為需要規(guī)范
有大量不規(guī)范的市場交易。虛假招標(biāo)、肢解工程、低成本承包、違法分包、轉(zhuǎn)包等問題依然突出。一些地方政府或行業(yè)主管部門出于地方保護或行業(yè)保護的目的，通過資質(zhì)門檻限制本地區(qū)、本行業(yè)的'建筑企業(yè)參與公平競爭。
此外，由于全社會信用機制不完善，部門監(jiān)管力度不夠，行業(yè)產(chǎn)能過剩，建設(shè)產(chǎn)能過剩，對特殊城市業(yè)主行為缺乏有效約束，拖欠工程款問題沒有得到根本解決，新開工項目拖欠現(xiàn)象依然存在。
建筑市場的法律法規(guī)并不完善。現(xiàn)行法律法規(guī)定義不清，定型觀念不準確，執(zhí)法效力不強，缺乏有效的制約和懲罰機制，不能滿足監(jiān)督執(zhí)法的需要。不規(guī)范的市場環(huán)境在一定程度上制約了行業(yè)的健康發(fā)展，導(dǎo)致壓倒性優(yōu)勢、劣勢難以消除、企業(yè)利潤普遍下降。
3員工素質(zhì)有待提高
勞務(wù)質(zhì)量。由于建筑業(yè)是勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員的準入門檻相對較低，吸收了大量農(nóng)村勞動力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國從事建筑業(yè)的農(nóng)民工數(shù)量超過70%，數(shù)量巨大。這些人文化程度低，90%沒有接受過正規(guī)的技能培訓(xùn)，無法形成真正的產(chǎn)業(yè)工人群體。
復(fù)合型高端管理者素質(zhì)有待提高。在建筑行業(yè)的人才隊伍中，管理人員尤其是懂國際工程承包的項目經(jīng)理、懂工程索賠的合同經(jīng)理、懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)理嚴重缺乏，不利于提高企業(yè)的國際競爭力。
品牌調(diào)研報告13
一、法庫縣農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)基本情況
20xx至20xx年，法庫縣立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，大力實施“品牌興縣”戰(zhàn)略，不斷提升法庫農(nóng)業(yè)的外向度和知名度。一是積極創(chuàng)建國家、省市農(nóng)業(yè)品牌。目前，法庫成功創(chuàng)建國家級農(nóng)業(yè)品牌4個，包括國家級出口紅樹莓質(zhì)量安全示范區(qū)、國家級出口果蔬質(zhì)量安全示范區(qū)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地、國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣，創(chuàng)建省級品牌10個，主要有遼寧省出口果蔬示范區(qū)、遼寧省農(nóng)業(yè)標(biāo)準化示范縣、遼寧省農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管示范縣等。二是加快“三品一標(biāo)”認證步伐，不斷增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力，全縣認證“三品一標(biāo)”260個，“三品一標(biāo)”主要包括地理標(biāo)識保護產(chǎn)品4個、有機食品48個、綠色食品18個、無公害食品190個。三是積極申報注冊商標(biāo)。目前，農(nóng)事企業(yè)（農(nóng)民經(jīng)濟組織）注冊各類商標(biāo)38個。四是積極創(chuàng)建國家級、省市品牌產(chǎn)品。共創(chuàng)建13個，其中國家級2個、省級3個、市級8個。被評為省級著名商標(biāo)3個，分別是沈陽愛新覺羅祖家坊酒業(yè)有限公司（愛新覺羅）、沈陽宏君葡萄科技有限公司（五龍山）、法庫縣淑云蛋雞專業(yè)合作社(鑫豐）。市級著名商標(biāo)6個，沈陽名牌2個。
20xx年至20xx“三品一標(biāo)”補助款發(fā)放104.2萬元。
二、開展的主要工作
1、狠抓標(biāo)準化生產(chǎn)，著力提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
圍繞出口樹莓、辣椒、寒富蘋果、西紅柿等重點行業(yè)，大力推進標(biāo)準化生產(chǎn)，建設(shè)標(biāo)準化示范園23個，面積55萬畝。制定與國家標(biāo)準、行業(yè)標(biāo)準相配套的技術(shù)操作規(guī)程、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準17項，集成轉(zhuǎn)化為通俗易懂的操作圖或明白紙，逐村逐戶發(fā)放宣傳，做到家喻戶曉、一看就懂、一學(xué)就會，有效提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準化程度。
2、強化政策扶持，全方位開展品牌建設(shè)服務(wù)
以大力發(fā)展無公害產(chǎn)品、綠色食品、有機食品，穩(wěn)妥培育地理標(biāo)識保護產(chǎn)品為戰(zhàn)略思想，堅持數(shù)量與質(zhì)量并重、認證與監(jiān)管并舉原則，圍繞縣優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，積極推進農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證，制定出臺一系列“三品一標(biāo)”發(fā)展政策，在技術(shù)支持、資金補助、申報創(chuàng)建等多個方面給予大力扶持，有力推動了農(nóng)事企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場的“三品一標(biāo)”認證工作。截止目前，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品生產(chǎn)面積占全縣耕地面積的77%，認證總量達到260個。
3、建立健全監(jiān)管體系，為農(nóng)業(yè)品牌保駕護航。
為確保農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)可持續(xù)發(fā)展，法庫縣建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，確保農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)不斷發(fā)展。以龍頭企業(yè)、“三品一標(biāo)”單位為重點，在全縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，推進生產(chǎn)主體備案和生產(chǎn)檔案記錄制度。通過采取產(chǎn)品上市前檢測、發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品《產(chǎn)地證明》、規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)識等有效監(jiān)管措施和手段，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可界定”的產(chǎn)銷一體化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯，確保全縣不發(fā)生一起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
4、實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以龍頭企業(yè)爭創(chuàng)名優(yōu)品牌
品牌的發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展壯大。法庫縣依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，把農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)與開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，以新產(chǎn)品創(chuàng)建新品牌，以名優(yōu)名牌帶動特色農(nóng)產(chǎn)品提檔升級。目前，全縣規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到24家，其中省級重點龍頭企業(yè)達到了10家，先后開發(fā)了“五龍山”等著名商標(biāo)。同時，還依托農(nóng)民合作社發(fā)展農(nóng)業(yè)品牌，全縣已有46家合作社4家家庭農(nóng)場新注冊了自己的產(chǎn)品品牌，這些品牌已成為合作社產(chǎn)品走向市場、發(fā)展壯大的有力支撐。
五是強化品牌營銷，樹立品牌形象。為提升全縣農(nóng)業(yè)品牌知名度和影響力，法庫縣政府加強引導(dǎo)，積極組織參加各類農(nóng)博會，先后參加了沈陽農(nóng)業(yè)博覽會等國內(nèi)外大型展覽會，多個企業(yè)在展銷會上獲得了各種獎項，銷售業(yè)績不斷提升，進一步擴大了法庫縣特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)品牌的影響。
三、存在主要問題
主要是農(nóng)產(chǎn)品整體品牌形象的塑造、標(biāo)準化體系、評價體系、營銷推廣體系和政策支持體系的構(gòu)建和完善等方面，都有差距和不足。
一是精品名牌少。目前，省級名牌產(chǎn)品僅有3個，品牌多、小、散，影響力不大，加之產(chǎn)業(yè)鏈條較短，精細深加工產(chǎn)品缺乏，許多品質(zhì)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品只能以原料和中間產(chǎn)品形式銷售，不僅價格上不去，影響農(nóng)民增收，也影響了整個產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。
2、品牌意識還不強。多數(shù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體忽視品牌形象塑造和優(yōu)勢培育，特別是農(nóng)民自己創(chuàng)立的經(jīng)營主體，更是缺乏品牌創(chuàng)建理念，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念在一定程度上仍然存在。比如養(yǎng)牛方面，規(guī)模化養(yǎng)殖場有59個，但是注冊品牌的僅有4個。
3、品牌應(yīng)用影響力不大。同質(zhì)化品牌較多、差異化的品牌較少，同產(chǎn)品不同商標(biāo)、不同品牌的現(xiàn)象普遍存在，有的甚至還在市場上發(fā)生相互壓價惡性競爭的現(xiàn)象，難以形成組團出擊、集中打響品牌的合力；同時，現(xiàn)有品牌還存有宣傳推廣不足，品牌創(chuàng)建與使用脫節(jié)，商標(biāo)內(nèi)涵單一，存在簡單模仿，缺乏個性等問題。
4、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌不夠響亮。法庫縣帶有地域特色的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品不少，擁有“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品已達到241個，但獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認證、省級名特優(yōu)產(chǎn)品認證的卻不多，能在國內(nèi)外市場上真正享有較高知名度的品牌還比較少，像法庫牛肉、五龍山葡萄、葉茂臺花生等被消費者熟知的`名牌產(chǎn)品更是屈指可數(shù)，大多農(nóng)產(chǎn)品品牌對于消費者來說還很陌生，農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)沒有得到充分釋放，導(dǎo)致高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品有品牌叫不響，難以獲得市場認可和發(fā)展空間，制約了農(nóng)產(chǎn)品價值提升，影響了生產(chǎn)經(jīng)營主體標(biāo)準化生產(chǎn)、品牌化發(fā)展的積極性。
四、下一步工作思路
發(fā)揮好政府、企業(yè)、社會作用，立足當(dāng)前，著眼長遠，持之以恒，攻堅克難，著力解決制約品牌發(fā)展和供需結(jié)構(gòu)升級的突出癥結(jié)，明晰未來發(fā)展的方向和路徑，既順應(yīng)全縣經(jīng)濟形勢發(fā)展的要求，也是法庫農(nóng)業(yè)實現(xiàn)新跨越的重要一步。
遵循創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念，緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮市場決定性和更好發(fā)揮政府推動作用，以標(biāo)準化生產(chǎn)和基地創(chuàng)建為載體，通過規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，推行全程控制和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進農(nóng)業(yè)品牌持續(xù)健康發(fā)展。
1、壯大農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相伴而生，相互依存，沒有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，就不可能有好的品牌；沒有知名品牌；產(chǎn)業(yè)也很難做大做強，只有品牌化與產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，才能凸顯效益，增加附加值。培育更多的地理標(biāo)志和名特優(yōu)產(chǎn)品。建議以獲批國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣、國家級出口果蔬（及加工品）質(zhì)量安全示范區(qū)為契機，充分發(fā)掘優(yōu)勢、特色產(chǎn)品（如西紅柿、甜瓜、雜糧等），在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，積極做好申報工作，力爭早出、多出地理標(biāo)志和名特優(yōu)產(chǎn)品。形成特色產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)業(yè)塊狀經(jīng)濟新格局。
2、培育更多的農(nóng)副產(chǎn)品深加工品牌。建議按照“扶大、扶強、扶優(yōu)”的原則，扶持成長性好、潛力大的農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)，支持和鼓勵重點龍頭企業(yè)以資本運營為紐帶，開展兼并、聯(lián)合，形成產(chǎn)業(yè)集群和銷售網(wǎng)絡(luò)體系。積極開展內(nèi)聯(lián)外引，吸引國際、國內(nèi)著名企業(yè)和民間資本參與農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)經(jīng)營，并積極推廣“農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。
3、在主體建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，不斷推動農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。不斷豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立品牌管理體系，提高品牌培育能力，切實增強品牌意識，適應(yīng)需求，做大做強品牌。繼續(xù)推進“三品一標(biāo)”認證工作，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。
4、強化品牌宣傳力度。樹立“品牌就是生命力”、“品牌是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求”、“品牌是法庫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵”的意識，進一步營造農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)氛圍，在全縣形成重品牌、樹品牌、保品牌的工作合力。建議充分利用農(nóng)交會等重大農(nóng)業(yè)展會，加強品牌展銷傳播，對“法庫牌”農(nóng)產(chǎn)品進行集中推介，將國際國內(nèi)的采購商“請進來”，促進“法庫牌”農(nóng)產(chǎn)品“走出去”。鼓勵和支持企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等品牌持有人，加強與權(quán)威廣告經(jīng)營商的合作，通過電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報刊等廣告宣傳，叫響法庫品牌。積極組織農(nóng)業(yè)企業(yè)參加各類展銷會，全方位、多層次、持續(xù)性地宣傳法庫縣農(nóng)業(yè)品牌，提高法庫縣影響力。要從營銷半成品到營銷精深加工產(chǎn)品，從“游擊戰(zhàn)”發(fā)展到主攻大超市、大賣場或大城市設(shè)立營銷窗口的“陣地戰(zhàn)”。
5、健全品牌保護機制。加強政府引導(dǎo)，落實優(yōu)惠政策，充分調(diào)動企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營者創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的積極性和主動性。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，大力推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)經(jīng)營，健全農(nóng)產(chǎn)品準出準入制度，推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯制度，強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測和監(jiān)管，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和品牌創(chuàng)建提供保障。
品牌調(diào)研報告14
一、前言：
近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應(yīng)的建議。
二、市場調(diào)查的原因及背景：
中國是全球最大的移動通信市場，截至20xx年底，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4。6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。
信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4。6億戶。
隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。
三、調(diào)查分析：
3。1。中國手機市場特點
3。1。1 核心技術(shù)缺乏
中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%。波導(dǎo)股份公司和TCL公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺，以15。01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉（14。21%）；TCL銷售500萬臺，市場份額11。60%，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和GPRS手機時，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于MMS，彩屏和GPRS技術(shù)，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。
3。1。2 重視手機外觀設(shè)計
在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風(fēng)格，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。
3。1。3 產(chǎn)品更新速度加快
快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于：
一是客戶需求變化太快； 二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月；
三是激烈的價格竟?fàn)帲俣瓤梢詼p小價格競爭沖擊；四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法；五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。
3。1。4 營銷競爭越來越激烈
在目標(biāo)市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移，進軍二三線市場，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，開始從農(nóng)村向城市包圍。總之，共同的目標(biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領(lǐng)潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的.研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。
3。2。消費者心理動機分析
手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎(chǔ)、社會結(jié)構(gòu)的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異；富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異；市場上針對女性設(shè)計、制造、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。
3。3。手機市場用戶關(guān)注分析
3。3。1 手機品牌關(guān)注分析
隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品，而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！
下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：
諾基亞以29。1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，用戶關(guān)注度為9。。7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25。8%，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔(dān)憂。
3。3。2手機外觀關(guān)注分析
經(jīng)過多年的努力，手機的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設(shè)計的要求也越來越高。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設(shè)計就要迎難而上。手機的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設(shè)計的一個新趨勢。
下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。
可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。
3。3。3手機功能關(guān)注分析
在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因為當(dāng)時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5G、3G的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調(diào)創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的個性。
四、問題及建議
4。1問題
4。1。1高知名低美譽。國產(chǎn)手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。
4。1。2重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機在開拓市場的過程中，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù)，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。
4。1。3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進產(chǎn)品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升。可見一味的追求時尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠。
4。2建議：
如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。
4。2。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量。“品牌是核心，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。
4。2。2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應(yīng)價加強產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè)，從而擴大市場的認同度。
4。2。3做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡停绻麌a(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術(shù)型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。
4。2。4尋找國外生存機會。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內(nèi)，或許路會變得更寬。
五、結(jié)尾：
通過這次對手機的市場調(diào)查，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力。
品牌調(diào)研報告15
中國服飾報社市場調(diào)研中心通過深入采訪、實地考察、調(diào)查問卷、電話訪問等辦法相結(jié)合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)研已有兩年的時間。在這兩年的時間里，所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（商圈）消費者定位構(gòu)成及其消費情況等各個方面。調(diào)研中心不但通過調(diào)研積累了大量的市場第一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料，并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關(guān)系。
本報在往期報紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、20xx年度品牌女褲、20xx年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內(nèi)衣、上海女士品牌內(nèi)衣、20xx年度北京品牌女褲、20xx年度品牌男褲等市場基本運營狀況的調(diào)研報告，給此類服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價值的市場信息和數(shù)據(jù)。同時，應(yīng)服裝企業(yè)的要求，于今年3月份推出了《20xx年度全國市場品牌服裝調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析報告》，該報告除了涵蓋品牌數(shù)量及競爭分析、消費者分析等內(nèi)容以外，更是結(jié)合了各品類服裝的商場銷售數(shù)據(jù)。此舉，對服裝企業(yè)的運營有著重要的意義。
本著“深入市場一線，助力中國服裝企業(yè)成長”的宗旨，本報市場調(diào)研中心于7月上旬在北京做了17家商場品牌牛仔裝的市場調(diào)研。這17家商場分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、SOGO、貴友大廈、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域的商場，具有一定的代表性。而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。綜合調(diào)研情況，本期刊出調(diào)研的基本報告，以饗讀者。
（注：報告中所提及的數(shù)據(jù)以商場調(diào)研時段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；各品牌的覆蓋率等數(shù)字信息以所研究的17家商場為基數(shù)；品牌來源地指的是國內(nèi)品牌和國外品牌在國內(nèi)的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計以牛仔裝為主營產(chǎn)品而非產(chǎn)品系列化的服裝品牌為準。）
一.商場品牌基本情況
1.品牌數(shù)量及來源地情況
此次本報調(diào)研的17家商場中，共有品牌牛仔裝22個，分別來自廣東、上海、福建、浙江4個地區(qū)，未見北京本地品牌。其中來自廣東的品牌最多，有13個，占北京市場整體覆蓋率的59.1%。
綜合整體的數(shù)據(jù)來看，若從國內(nèi)品牌和國外品牌方面來劃分，這22個品牌中，只有杉杉、波頓、威鵬等少數(shù)的幾個品牌為中國本土品牌，其余70%以上的品牌全部為中國代理商引進的國外品牌，而國內(nèi)的這幾個品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對比上來看，國外品牌從整體的品牌款式開發(fā)和陳列方面都要好于國內(nèi)的品牌，價格也要遠遠高于國內(nèi)的品牌。另外，從我們對消費者的調(diào)查中不難看出，國外品牌的知名度也遠高于國內(nèi)品牌。
反過來我們又可以看到，現(xiàn)在很多國外品牌的大部分產(chǎn)品都是在國內(nèi)貼牌加工的，只是在產(chǎn)品的開發(fā)方面有著一定的優(yōu)勢，另外它們也有著很深的品牌積淀和品牌文化的感召力。由此可見，中國的服裝品牌在生產(chǎn)上并不存在問題，只是在設(shè)計和品牌的感召力上和國外的品牌有一定差距。中國的牛仔裝品牌要想真正能夠更大范圍地贏得市場，在有著本土地域性優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該多加強設(shè)計能力和品牌建設(shè)的深層思考。
關(guān)于這點，通過我們對商場對于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優(yōu)勢明顯的要高于國內(nèi)品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。
2.大部分品牌商場覆蓋率偏低
從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn)，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50%以上的品牌只有萍果和Lee兩個品牌，分別為：萍果71%，Lee53%，其余的20個品牌均未超過36%，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6%的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40%之多。（中國第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準確、快捷、及時的行業(yè)相關(guān)資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和相關(guān)部門的重要參考。）
出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場里面很多的休閑服裝里面都會有牛仔裝產(chǎn)品，這對產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的沖擊，消費者無論是出于產(chǎn)品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇余地。
3.商場品牌擁有量情況
從調(diào)研的17家商場的品牌擁有量的統(tǒng)計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產(chǎn)品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統(tǒng)計顯示，SOGO擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個，排在第二。其余的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。
相對于其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數(shù)量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。
對于像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向于品牌化消費，其大部分消費產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數(shù)量。而對于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來說，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數(shù)量也不會很多。而介于這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產(chǎn)品系列化的.休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。
二.消費者消費行為分析
1.消費者的產(chǎn)品偏好
通過對消費者的調(diào)查可以得知，90%的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。
在這些穿著牛仔服裝的消費者群中，100%的消費者會選購牛仔褲，選購?fù)馓缀团Ｗ腥沟南M者比例都不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27%，至于牛仔裙，有34%的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100%會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100%會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇幾率達到了33%，其他的褲品，如九分褲、七分褲、背帶褲的選購幾率均達到了7%。
或許李海鏞的創(chuàng)業(yè)項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態(tài)度以及所奉行的做質(zhì)量好的產(chǎn)品的承諾，一定會是他的企業(yè)的核心競爭力之一，并且就是品牌。
對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現(xiàn)品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎(chǔ)。當(dāng)然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們?nèi)绻軌蜷L久地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。
對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創(chuàng)牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標(biāo)客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們?yōu)榭蛻魩碛袃r值的東西的信心、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發(fā)現(xiàn)它竟然成了引領(lǐng)人們某種生活方式的向?qū)А?/p>
曾經(jīng)有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產(chǎn)品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區(qū)域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產(chǎn)品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。
相信同這家一樣的企業(yè)在中國的服裝業(yè)一定不會太少。當(dāng)我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能
被消費者買走，我們最終的目標(biāo)客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？
這些應(yīng)該不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！
做OEM的企業(yè)是否能為客戶真正的提供貨期準、質(zhì)量好的產(chǎn)品；做渠道的企業(yè)是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業(yè)是否能夠只為目標(biāo)消費者帶來他們真正需求的產(chǎn)品和價值體驗。
如果我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。
對于在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100%的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7%的消費者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯的選擇。
另外，在對于牛仔套裝產(chǎn)品的消費調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消費者和女性消費者的態(tài)度較為一致，他們中有80%的人表示自己不會購買套裝產(chǎn)品，只有20%的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產(chǎn)品的選購。
此外，在男性和女性的受訪者中均有93%的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。
2.消費者的購物動機
調(diào)查統(tǒng)計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費群體的主要消費動機，80%的男性消費者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60%，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產(chǎn)品是整體上來說都較為理性。
但是，通過調(diào)查的細分我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時產(chǎn)生購買的欲望，這個比例達到了27%，而這種情況下，男性消費者產(chǎn)生購買欲望的比例僅為7%。對于男性消費者發(fā)生隨機性購物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高于女性消費者，我們的調(diào)查結(jié)果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產(chǎn)生購買欲望的男性消費者比例為13%，而女性消費者的購買比例卻為7%。
3.消費者的購物渠道偏好
在對關(guān)于消費者購物渠道的調(diào)查統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，消費者對于選購牛仔服裝的渠道較為分散，但是相對來看，男性消費者在選購牛仔服裝的渠道上比女性稍微集中一點。男性牛仔服裝消費者在購買牛仔服裝時有60%的幾率發(fā)生在品牌的街邊專賣店，在商場品牌專柜、時尚小店、網(wǎng)上這三種渠道購買服裝的幾率也都達到了13%。女性的牛仔服裝消費者選購產(chǎn)品時有40%的幾率發(fā)生在品牌的街邊專賣店，其次是商場品牌專柜和各種時尚小店，兩者的幾率均為20%。
4.消費者廣告接觸及品牌促銷偏好
從對消費者了解牛仔服裝品牌信息的渠道調(diào)查統(tǒng)計中可以看出，賣場內(nèi)廣告是目前牛仔服裝品牌針對終端消費者最好的傳播品牌信息的方式。此次調(diào)研的男性和女性消費者中，除了各自有7%的比例不關(guān)注牛仔品牌的信息以外，93%的男性消費者通過品牌的賣場了解品牌的相關(guān)信息，47%的女性消費者以同樣的方式了解品牌的相關(guān)信息。另外，女性消費者中還有13%的人表示會通過雜志、品牌的活動了解品牌的相關(guān)信息。而關(guān)于口碑在傳遞品牌信息的作用上，在被調(diào)查的全部消費者中均有13%的人表示平時會通過朋友接觸一些品牌的情況。（中國第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準確、快捷、及時的行業(yè)相關(guān)資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和相關(guān)部門的重要參考。）而對于五花八門的品牌終端促銷，消費者的喜好又是怎樣的呢？從我們對消費者偏好的促銷方式的統(tǒng)計結(jié)果來看，100%的男性和女性消費者都表示更加的偏愛品牌直接降價、打折的促銷方式。另外，有7%的女性消費者愿意接受一些附帶贈品的促銷方式，而消費者期望的贈品多為腰帶類的一些飾品上。
5.消費者的品牌忠誠度
從牛仔裝品牌的消費者忠誠度方面來看，牛仔裝品牌的消費者忠誠度并不是很高，而且男性消費者和女性消費者在選購牛仔服裝產(chǎn)品時，購買類似于杰克瓊斯、ONLY等產(chǎn)品系列化的休閑服裝中的牛仔產(chǎn)品的比例就達到了60%。固定購買同一個牛仔品牌的消費者中，男性消費者的比例為20%，女消費者的比例為40%。
6.影響消費者購買決定的因素
從調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果來看，雖然來自產(chǎn)品層面和品牌層面的眾多因素對消費者產(chǎn)生購買決定都有著一定程度的影響，但是通過詳細的研究不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品層面上，產(chǎn)品款式、上身效果對男性消費者和女性消費者的影響力相對最大，而在品牌層面上，店員導(dǎo)購與服務(wù)水平則是影響力最強的一個因素。（中國第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準確、快捷、及時的行業(yè)相關(guān)資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和相關(guān)部門的重要參考。）以影響男性消費者產(chǎn)生購買決定的影響因素為例：在產(chǎn)品層面的價格、款式、顏色、質(zhì)量、面料、上身效果幾個因素里，價格、款式和顏色是消費者選擇對其決定購買有“較大影響”比例較高的因素，其中53%的消費者選擇了價格，其次是款式，比例為40%，再者就是顏色，比例是33%。如果說這些因素被看作是可以讓消費者產(chǎn)生購買決定的基礎(chǔ)的話，那么最終使消費者決定購買的因素，也就是“完全受影響”的因素則是產(chǎn)品最終的上身效果，在“完全受影響”的選擇中，有67%的消費者選擇了“上身效果”這一項，這表明在產(chǎn)品層面上，消費者最終決定購買產(chǎn)品很大程度上是完全取決于試穿之后的效果。而在來自品牌層面的店面陳列、促銷方式、產(chǎn)品畫冊、店員的導(dǎo)購、品牌知名度幾個因素中，50%以上的消費者都認為這些都會對其決定購買產(chǎn)品“有一定的影響”，但是從影響力的強弱方面，可以看出，27%的消費者認為店員的導(dǎo)購和服務(wù)水平會對其作出決定購買產(chǎn)品的決定有較大的影響，而7%的受訪者則表示這點會對其決定購買與否產(chǎn)生決定性的影響。至此，大致可以作出判斷，消費者會對品牌層面上的各因素都有一定的關(guān)注，但當(dāng)產(chǎn)品層面的各項符合其心理的時候，品牌層面上相對最有影響力的因素應(yīng)該是店員的導(dǎo)購和服務(wù)的好壞。這個特點在影響女性消費者購買決定因素中的表現(xiàn)更加突出。
●調(diào)研心得
“想著能給別人帶來什么”就是做品牌
7月10日，中央電視臺經(jīng)濟頻道《贏在中國》欄目播出的創(chuàng)業(yè)比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現(xiàn)場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項目，此前他的產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國。現(xiàn)場的評委認為他的項目沒有技術(shù)壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。
在參賽中，他對做企業(yè)有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現(xiàn)在我做的就是把一點點的細節(jié)全部理平，把質(zhì)量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。
當(dāng)時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現(xiàn)場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。
我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業(yè)打造品牌的問題。
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