（合集）市場營銷論文15篇
在平時的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文可以推廣經驗，交流認識。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的市場營銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷論文1
一、市場營銷的起源與發展
市場營銷起源于20世紀初的美國，隨著市場經濟的變化人們總結出了解決市場中各種問題的思想并將其引入大學的課堂。1902年，密歇根大學開設的這門學科的名稱是“美國的分配和管理行業”。1910年威斯康星大學有人提出應該把這門學科的名稱改為“營銷學”。對于市場營銷，20xx年7月美國市場營銷協會董事會一致審核通過曾給出定義，市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品的過程中為顧客，客戶、合作伙伴，以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。而科特勒、格隆羅斯、凱洛斯等也曾給出相關的定義。市場營銷是隨著科學進步、經濟發展、社會需求的變化而變化的概念:作為指導企業從事營銷活動指導思想的營銷觀念，從20世紀初市場營銷觀念正式誕生以來，已經經歷了以生產為中心、以產品為中心、以推銷為中心、以消費者為中心的發展變革過程。在并不發達的社會環境中，消費者購買企業所生產的產品。在以生產為中心的觀念的指導下，企業的經營策略是盡可能多降低成本、增加生產，一切的經營活動均是以企業為中心并不考慮銷售與市場。隨著社會的發展產品供求平衡，消費者開始追求產品的質量，此時是產品觀念的時代，產品觀念仍然以企業為中心，但企業更注重產品質量。然而，好的產品不能永遠滿足消費者的需求。隨著經濟的全球化，科學技術迅猛發展，推銷觀念逐漸形成并日趨占據主導地位。隨著市場營銷觀念的不斷變化，顧客需求的不斷改變，市場營銷的內涵也有所改變，即:為創造價值與滿足需要和欲望來管理市場，從而實現相互間交換和關系。
二、市場營銷與企業發展
隨著經濟的全球化，各大企業之間的競爭不斷拓劇，企業的發展渠道不斷拓寬。每個企業都有符合自己的發展戰略，千奇百態的發展戰略雖有不同，但其基本宗旨屬性都大致相同，都是針對企業的長期發展問題從多角度出發為企業所制定的一個大的方案。企業的發展戰略有四個特征:一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規性而言的。這四個特征缺一不可。企業發展要時時裝備著企業發展戰略的基本特征，思想。在適應市場需要的前提下，逐漸壯大、發展企業。每個企業的發展戰略大致有三個大方向:技術開發戰略，市場營銷戰略，競爭性戰略。隨著社會經濟的不斷發展，科學技術的不斷進步，顧客的需求也不斷改變。在社會的進步中觀念的轉變是不可避免的，市場營銷觀念也逐漸向以消費者為中心靠近。隨著市場模式由賣方市場逐漸向買方市場的漸漸過渡，技術開發戰略，市場營銷戰略，競爭性戰略這三種戰略方向也逐漸形成以市場營銷戰略為主的橄欖型模式。市場營銷戰略是企業管理與運營當中必不可少的，如今已有很多商業管理課將“市場營銷戰略”作為重要的學習內容。對于一個企業來說，一個強大的營銷團隊往往更能體現一個企業的實力，是企業的精髓所在。營銷團隊對于企業來講，一方面為企業尋找相應的市場從而擴大企業的市場規模創造一定的利潤，建立一定的顧客群，另一方面，它是企業凝聚力的一個重要體現。“市場營銷”不是企業成功的唯一因素，但一定是必不可少的因素。據了解美國的IBM公司是巧妙應用市場營銷而成功的一個經典例子。在IBM公司的每個員工都在推銷……若想問他們推銷的是什么?那么答案并不是產品而是解決方法。在新興時代下合理組合企業的發展戰略，并有側重點地去實施不同的戰略，企業才能在優勝劣汰的激烈競爭中處于不敗之地，才能成為業界經久不衰的資深企業團隊。自進入21世紀以來，市場經濟不斷完善，競爭愈來愈激烈，市場需求不斷變化，顧客對產品的要求越來越高，企業的發展戰略也要根據當前市場不斷進行變革。市場營銷戰略也隨著企業的發展戰略的變化而不斷地變化。但，千變萬化在統一的戰略方向上，所要迎合東西依舊不變。對于市場營銷戰略與企業的發展大致有三個大方向:一是市場營銷戰略的制定，要從企業的整體，長期發展角度考慮;二是市場營銷戰略的制定要充分考慮企業的各項資源;三是在經濟全球化的今天，市場經濟變幻莫測，市場營銷戰略的制定要與時俱進，適應社會需要。
一個企業是一個大的整體，其每一個組成部分都必不可少，不可疏忽。局部有局部的問題，整體也有整體的問題，但倘若局部有問題哪怕是小小的問題也會影響到整體的發展。打一個比方就好比是一個人只有擁有健全的四肢，健康的器官才會有一個健康的身體。一個企業發展也要從整體出發去考慮，整體在多變的經濟環境中會遇到各種問題:經濟、資源利用、市場開發等。對于市場營銷戰略的制定，要從企業整體角度出發，考慮企業整體在外部所要面對的市場機會和內外部的資源利用情況。一個優秀的`企業不是能獲得多么高的利潤，而是在激烈的競爭中和新的社會經濟形勢下，經久不衰地與社會與顧客打交道。其實所謂的從長期發展角度考慮制定相應的策略，簡單來說就是“可持續發展”。廣泛定義上講“可持續發展”是既影響當代人的需求，而又不影響后代人的需求的能力發展。企業的可持續發展是指企業在追求自我生存和不斷發展的過程中，既要考慮企業經營目標的實現和提高企業市場地位，又要保持企業在已領先的競爭領域和未來擴張的經營環境中始終保持持續的盈利增長和能力的提高，保證企業在變幻莫測的社會環境中長盛不衰。“可持續發展”也是從企業的長期發展角度出發。從并不發達的時代跨越到如今的數字化，信息化的時代，企業要經歷的不僅僅是改變企業目標，還要不斷調整企業的發展戰略，不斷更新市場營銷模式，合理利用身邊的資源，用更符合大家需求的方式建立企業與社會，與顧客的良好關系。市場營銷戰略的制定充分考慮企業的資源問題，并不是指完全考慮企業的資源問題，企業以后的發展也并不完全依附于可利用資源。在制定市場營銷戰略時，對企業進行相應的市場細分是必不可少的。SWOT分析法被廣泛應用于各個企業當中。SWOT分析從企業的優勢、劣勢、機會、威脅四大方面進行詳細分析，有利于企業合理利用內部優勢資源，外部機會資源等等，經過結合實際的市場細分，從而制定的市場營銷戰略可行性更高，進入社會的切入點更多。在經濟全球化的今天，特別是自從中國加入世界貿易組織以后，中國企業與外國企業的合作更加頻繁，經濟貿易不斷擴大。在經濟飛速發展的推動下科學技術的進步也是突飛猛進，不容忽視。互聯網時代不斷更新，新的網絡溝通技術層出不窮。市場營銷戰略渠道也隨之擴大，市場營銷的模式，手段也不像以往一樣古板、單一。在人們追求時尚，個性的交流下，網絡營銷，技術營銷等更接地氣的營銷方式占據大部分市場。各個企業也會隨著時代的變遷而改變和制定相應的發展戰略，市場營銷對于企業來說是鏈接企業與社會，與顧客間的重要紐帶，企業與社會，顧客的與時俱進也暗示著市場營銷戰略的更新換代。因為，市場營銷戰略的制定是服務于企業服務于社會的，只有準確把握時代的脈搏適應社會的需求，市場營銷戰略才能使企業在變幻莫測的環境中逐漸強大起來。
三、結語
縱觀，從市場營銷的起源直至被正真應用于課堂，企業，再到以生產為中心、以產品為中心、以推銷為中心、以消費者為中心的一系列發展的過程，到最后被應用于各商業管理課當中作為重要的學習內容。市場營銷的每一次改變都是與時俱進的重要結果，是時代的需要。不是無中生有，虛無縹緲的改變與運用，而是社會、企業、人們真真正正需要的改變與進步。一步步看來，企業的發展與市場營銷的結合是密不可分的，在經濟迅猛發展的21世紀，以市場營銷為中心的橄欖型模式也是企業發展所需要的。
市場營銷論文2
一、電量營銷對策
在火電機組能力許可的范圍中，越高的發電量就會有越高的負荷率，越低的能耗水平，就會有越低的邊際成本，則就會有更強的市場競爭力，所以營銷對策首先要考慮的就是如何使上網電量更多。以標桿上網電價所結算的計劃電量在整個電量結構中占有很大一部分，占年度總發電量的70%～80%左右，為了使企業自身不影響這些電量的完成，火電企業要對操作設備加強維護；同時，不同季度的煤炭價格是不一樣的，其中煤價最高的是冬季和夏季這兩個時期，如何對這部分電量進行有效分配，也直接影響著火電企業的效益[2]。計劃電量以外的電量占年度總發電量的20%～30%左右，主要有競價電量、發電權交易電量、大用戶直供電量等。對于競價電量來說，它可以使火電機組發電的利用時間提升，基于邊際效益，把機組發電變為成本線當作基準，將得到更多電量作為目標，此外再適時考慮競價結算電價和成本線兩者間收益的大小，最大限度地使競價收益提高。而大用戶直供電量指的.則是大用戶與發電企業在協調的基礎上，所簽署的一種雙方進行電力購售交易的特殊合約行為，在將來競爭更激烈的市場中，在內部成本做好核算和盡量取得政策的扶持鼓勵的前提下，火電企業在市場中占有的份額要不斷提高[3]。對火電企業來說加大對政府政策研究爭取電量份額越來越重要。繼續加大與省級發改委、電監辦等政府部門的溝通交流，利用電量獎勵、超發鼓勵等政策，不斷提高電量計劃；密切與電網公司聯系，及時了解市場信息，利用有利時機超計劃發電，形成實際電量。
二、電價營銷對策
電能同其他商品一樣，即使是作為一種比較獨特的商品，其價格水平都是很重要的，可以說火電企業的生死存亡是由電價來操控。目前電量的結構中，各種各樣的電價種類都有，但總的來說主要有以下幾類：①國家審批過的地區標桿電價；②地區雙方為了中長期的交易而進行協商所產生的協商電價；③在各種短期交易、市場競爭中產生的競爭電價；④大用戶直供電所產生的直供電價[4]。電力市場在未正式投入使用前，標桿電價依然是計劃電量結算的主要方式，這種電價對策的空間操作性比較小，采用的主要是煤電聯動以及環保電價政策，以此更好地進行疏通電價。在制定其他種類的電價對策時，第一要從自身的成本特點為立足點，借助于有效成本的分析方法，對發電成本的動態和靜態進行分析，使在指導定價時有基礎可言；第二要全面剖析競爭敵手，要對其燃料成本和公布的一些統計數據等給予全面分析研究，對其進行成本估算，從而做到知己知彼；第三對于外部市場信息也要加大關注力度，了解市場未來發展的方向和國家的一些宏觀策略，同時還要對各種政策準則產生的影響進行詳細分析。關注煤電聯動信息、掌握政策動向、反映實際情況，適時提升企業上網電價；密切關注區域電力市場信息，在高于省內標桿電價水平情況下爭取跨區（省）域交易電量；根據企業運行機組脫硝改造工作進展情況及時成立脫硝電價工作小組，及時爭取脫硝電價批復并落實。
三、電力營銷人才隊伍構建，進一步提升營銷效能
市場營銷的工作范圍非常廣，適應性也極強，這也就要求營銷人員要有較強的社會適應能力、組織協調能力和運營管理能力等，但作為一名電力營銷者，同時還要有強硬的專業知識、技術以及較強的操作能力，所以電力營銷工作者是混合型的人才。伴隨著電力體制的深入改革，培養電力營銷人才時將面臨全新的挑戰，在培養與現代化企業相符合的高素質、高技術型人才時，必須把“重生產，輕營銷”這種傳統觀念轉變過來，火電企業要不斷加大培養電力營銷人員，用慧眼發現電力營銷綜合型人才，逐漸形成梯隊人才建設。加大培訓力度，不斷提高營銷人員的綜合素質；健全內部管理，打造一流的市場營銷團隊；完善激勵機制，充分調動營銷人員的主觀能動性，確保營銷工作有效開展。
四、加強周邊市場分析和研究
面對復雜的經濟形勢和獨特的煤炭供應結構，發電公司應加強電力、燃料市場和政策信息的收集、分析、研究工作，密切監控電解鋁價格，關注南方水情，認真做好市場和政策研判，為公司采購外省煤炭數量和時機提供指導，為領導決策提供支持。
五、保證發電機組的良好狀況和機組發電優化，提升電量效益
（1）合理策劃機組檢修，保證能夠按照調度要求隨時接待負荷。抓住“迎峰度夏”和“迎峰度冬”兩大發電關鍵時期超計劃發電。（2）做好發電集團及火電企業內部的發電權優化，使效益差的機組向效益好的機組轉移發電權，效益好的機組優先接帶負荷，進行發電計劃指標交易，保證機組高負荷下運行，使機組運行效率達到最好。（3）進一步強化日電量管理工作，最求日發電最大化，“以日保周，以周保月，以月保年”保障發電任務的落實。
六、結語
俗話說得好：細節決定成敗。在電力體制的進一步改革和電力市場逐步完善的大環境下，火電企業基本上都處于薄利或者虧損的狀態，火電企業不能只靠及時雨，需要從強化市場運營管理以及控制成本的費用等方面進行著手，大力推廣精細化管理。在營銷管理方式和方法不斷探索的基礎上，盡可能地使企業在市場中份額提升，從而使企業的經濟效益提高。實施營銷精細化管理，就是要把營銷工作的職能提高到企業經營管理的層面上。通過對營銷管理方式和手段的不斷深化和改進，促進營銷效益的不斷提升，最大限度地提高電力企業的盈利能力。
市場營銷論文3
畢業設計(論文)題目的選擇:
1. 市場營銷戰略問題
2. 市場營銷的4p策略
3. 服務營銷的策略
4. 產品策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網絡營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費者消費行為的研究及營銷策略
13. 市場調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經營的商業營銷策略
16. 市場營銷的其他新的領域基熱點問題
17.論營銷職能是企業的基本職能
18.論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
19.市場細分原理與企業目標市場選擇
20.談企業目標市場選擇與產品開發
21.市場預測手段研究
22.對某產品的市場預測
23.市場調查表的設計原理分析
24.為某企業(產品)設計市場調查表和調查步驟
25.某產品的'市場調查報告
26.某新產品投放市場的營銷策略組合
27.某老產品開發市場的營銷策略組合
28.某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談談產品壽命周期與營銷策略的關系
30.營銷策略中廣告的運用
31.產品特點與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營銷活動中的公共關系分析
35.論市場滲透策略
36.營銷活動中的定價技巧
37.微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計劃制定的客觀依據
42.論銷售管理中的目標管理
43.為某企業設計銷售管理體系
44.談銷售管理中結構組合問題
45.銷售人員銷售目標值確定的依據
46.為某企業制定銷售人員培訓計劃
47.談銷售人員精神品質的培養
48.關于銷售人員的知識結構問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術技巧運用
51.論銷售中體態語言的運用
52.對社區電子商務服務模式的思考
53.論”經濟人”與”道德人”的統1
54.工業用戶的心理特點分析
55.商業用戶的心理特點分析
56.代理(經銷)商的心理特點
57.我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷對象心理特點研究
59.不同年齡推銷對象心理特點研究
60.談談與推銷對象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導向的戰略技術開發
70.如何預防賒銷中的收款風險
71.談推銷中的議價技巧
72.傳銷與商業成本
73.為什么要禁止傳銷活動
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費用
77.重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道
78.如何克服市場壁壘
79.對市場分割問題的探討
80.民族商業的適度保護問題研究
81.商業組織形式新探
82.關于商業經營方式的創新問題
83.建立新型批發體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關于連鎖經營運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談”綠色”經營與企業發展
89.論成本主體概念的確立及其意義
市場營銷論文4
在市場經濟日益發展和市場競爭日益激烈的今天，市場營銷學(Marketing)作為一門應用學科，甚或一門藝術，已越來越多地引起商界人士的高度重視，市場營銷觀念的50年變遷論文。然而，從理論上看，市場營銷學之所以具有很強的生命力，根本原因還在于它作為一門學科在理論上的不斷發展創新，而且這種發展或創新動力總是源于市場經濟之需要，幾乎同時又能指導或服務企業的市場經營活動。自1912年哈佛大學學者J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)出版第一本《市場營銷學》以來，市場營銷學領域的新概念不斷涌現，尤其是二戰后以來，隨著主要西方國家經濟的迅速恢復與發展，適應指導新形勢下企業市場營銷的新概念如雨后春筍，不僅從理論上，更在實踐上推動了市場營銷的“革命”。
20世紀50年代，被當代市場營銷學泰斗、美國西北大學教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)稱為市場營銷學發展的黃金年代。
５０年代出現的全新概念對市場營銷學與市場營銷行為的影響可以用美國通用電氣公司(General ElectricCompany)約翰·麥基特里克(John B.Mckitterick)1957年提出的“市場營銷觀念(Marketing Concept)”來概括。市場營銷由從前的以產品為出發點、以銷售為手段、以增加銷售獲取利潤為目標的傳統經營哲學，到以顧客為出發點、以市場營銷組合為手段、以滿足消費者需求來獲取利潤的市場營銷觀念的轉變，被公認為是現代市場營銷學的“第一次革命”。這一“革命”要求企業把市場在生產中的位置顛倒過來，過去市場是生產過程的終點，而現在市場則成為生產過程的起點，過去是“以產定銷”，而現在是“以銷定產”，經濟學論文《市場營銷觀念的50年變遷論文》。重視消費者需求并以之為起點的市場營銷活動，使消費者實際上參與了企業生產、投資、開發與研究等計劃的制訂。這些新概念和新理論不僅導致了銷售職能的擴大和強化，而且促使企業的組織結構也發生了相應的巨大變化，銷售部門不僅從企業的其他職能部門中獨立出來，而且成為企業市場活動的核心部門。
60年代是市場營銷學發展的又一個黃金的十年。
它們使50年代誕生的“市場營銷觀念”進一步系統與深化。
70年代是二戰后經歷了五六十年代黃金發展時期后，西方國家經濟發展重新面臨動蕩不定的年代，能源危機、環境污染、經濟滯漲等嚴峻的宏觀營銷環境使得微觀市場營銷面臨新的挑戰。 在70年代的經濟沖激和消費領域的`社會問題壓力下，市場營銷學詞典中還增加了“戰略營銷(StrategicMarketing)”、“宏觀營銷(Macromarketing)”、“理智消費(IntelligentConsumption)”、“生態主宰觀念(EcologicalImperativeConcept)”等新概念。這一時期值得特別指出的一個新概念是G.L.休斯塔克(G.LynnShostack)于1977年在美國《市場營銷雜志》(JournalofMarketing)上提出的“服務營銷(ServicesMarketing)”，她對此概念的論述反映了西方發達國家70年代后期以來產業結構日益服務化對市場營銷的影響。
80年代西方經濟雖然發展緩慢，但卻是市場營銷學發展史上的又一個成果豐碩的年代，這一時期誕生的重要的新市場營銷學概念包括：
1981年 “營銷戰(Marketing War)”，雷維·辛格(Ravi Singh)和P.科特勒； “內部營銷(Internal Marketing)”克里斯琴·格羅路斯(Christian Gronroos)
1983年 “全球營銷(Global Marketing)”西奧多·萊維特
1985年 “關系營銷(Relationship Marketing)” 巴巴拉·杰克遜(Barbara BundJackson)
1986年 “大市場營銷(Megamarketing)”及“直銷(DirectMarketing)”P.科特勒
其中最為輝煌的成就當屬科特勒的“大市場營銷”理論，它先是將市場營銷組合由E.J.麥卡錫的4Ps組合擴展為6Ps組合,即加上了2Ps：Political Power(政治力量)、Public Relations(公共關系)。科特勒認為，一個公司可能有精湛的優質產品，完美的營銷方案，但要進入某個特定的地理區域時，可能面臨各種政治壁壘和公眾輿論方面的障礙。
市場營銷論文5
一、市場營銷學課程教學引入視頻資源的可能性和必要性
1、可能性。很大程度上替代了傳統的“推銷理念”，尤其在當今社會經濟高速發展時期，絕大多數產品都有同類產品或替代產品的情況下，這種理念備受推崇。這種理念上的變革，使得市場營銷學的研究對象更加寬泛，不再拘泥于狹義的一線銷售，而是幾乎涵蓋了企業目標制定、市場選擇、產品定位與設計、生產與管理、市場調查與銷售、市場信息回饋等諸多環節。因此包括影視劇、新聞娛樂、講座講壇、自拍惡搞等在內的很多視頻資源與市場營銷有關。各類視頻資源數量巨大，可獲取途徑眾多，各種剪輯工具和技術成熟，另外，大學多倡導教學手段多元化，在政策上予以支持。上述條件為將視頻資源植入市場營銷學教學中提供了可能性。
2、必要性。當前大學生已是90后為主體，接受新生事物能力很強，并且思路思維異化，甚至被曾帶給我們很大沖擊的80后稱為“火星人”。他們更擅長使用網絡，個個是沖浪高手。想用我們傳統的授課方式將這樣一群“見多識廣”的孩子給摁在板凳上認真聽講，很可能是一廂情愿；另一方面，人人都能接觸到各類營銷，甚至參與營銷，有一定營銷理論感知和方法技巧，市場營銷學課程里不少理論和方法，顯得通俗易懂，“技術含量”不夠，久而久之，學生可能因此產生錯覺，認為市場營銷學不過如此，并喪失學習熱情。可以說，當前市場營銷學課程教學改革勢在必行，而作為一種具體的改革措施和激發學生學習興趣的手段，想方設法將各類視頻資源納入市場營銷學課程教學之中顯得尤為必要。
二、運用視頻資源進行教學需要注意的問題
1、視頻素材要合適。視頻資源眾多，用哪些素材，用來說明哪些問題等，都是在運用視頻資源教學時首先要注意的問題。這里可以采取“雙軌并行”的原則，即可以根據要說明的問題，有目的地去選取合適的視頻資料，也可以通過瀏覽大量的視頻素材，從中發現可以用來說明市場營銷學里面某個理論或方法的內容，當然這需要教師特別有心地去搜集，在搜集過程中不停思索，根據視頻內容，在腦海里過濾自身既成的市場營銷學知識體系，將兩者有機對接。需要說明的一點是，某一段視頻資料，有時可能不同程度地表現多個問題，教師應該抓住其主要反映的問題，并據此在課堂上給學生做演示，否則可能會顯得牽強附會。比如，在講授市場營銷的促銷策略時，可以選擇周星馳主演的《食神》里面的橋段，能起到很好的效果：現在呢我趁還有一點點時間，想跟大家介紹一下唐朝新推出的“刻骨銘心初戀金銀情侶套餐”，孔子和耶穌都說過“初戀無限美”！所以我特別選這個題材，加上高貴的材料每份套餐只賣99塊9毛9，連100塊都不到。隨餐再送你印花一個，只要集滿五個印花，再加上99塊9毛9，就可以換到刻骨銘心的骨頭項鏈墜子，這個墜子因為經過我食神開光，所以對年輕人有妙不可言的功效！
2、剪輯力求專業。在進行視頻剪輯時，要盡量做的專業，這樣學生看起來感覺更舒服、順暢。要保證視頻資料剪輯的專業性，要注意兩個問題：一是盡量將風格相同或類似的素材放在一起，比如武俠劇最好與武俠劇進行剪輯拼接，如果將武俠劇、現代劇、動畫片等不加忌諱地堆放在一起，則看起來非常突兀，感覺不倫不類，勢必影響教學效果；二是從技術層面做到音畫同步、音量統一、音質與字幕清晰，以及沒有剪切明顯痕跡等，如果有信息、軟件等專業的人手幫忙最好，如沒有或不方便請別人幫忙，在現在網絡如此發達的情形下，完全可以自己動手，豐衣足食。比如常見的視頻剪輯軟件有繪聲繪影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜級的，非常容易操作。
3、適時講解點評。視頻資料體現出來的與市場營銷相關的內容是什么，說明了什么問題，有什么方法和技巧等，需要教師適時作出提示和點評，以引導學生思路，加深其印象。如果視頻較長，則播放結束后，宜進行全盤點評。在此期間，可以引導學生互動式交流。
4、布置撰寫觀后感。依據時間的長短，視頻素材教學可以分為兩類：一是間插性視頻教學，比如講到某個問題，可以借助三五分鐘甚至更短的視頻素材加以輔助性說明；二是專題性視頻教學，前文述及的影片《食神》是一部充滿營銷元素的影片，非常適合整體性播放。第二種情況下，則宜事先給學生布置任務，要求其在觀看視頻過程中認真思考，提取出與營銷相關的元素，并以撰寫觀后感的'形式對這些營銷元素進行匯總分析。這種類型的作業，既能激發學生的學習熱情，又能促使學生開動腦筋，是提高教師授課和學生學習效果的有效方法。
三、視頻資源教學的一種思路擴展
視頻資源作為市場營銷學課程教學的有益補充，一般是由教師進行素材搜集、整理、剪輯，然后在講解特定理論和方法時予以采用和展示，達到吸引學生注意、強化學生理解的作用。事實上，完全可以對視頻資源教學思路進一步擴展，讓學生為主體完成視頻素材的搜集、整理和剪輯工作，為增強學生的成就感，可以讓學生對視頻資料進行配音。可將學生分成若干小組，每組完成一段8～10分鐘左右的視頻作業，要體現市場營銷的理論、方法、技巧等，甚至可以講述一位營銷人物、一個營銷故事等等，根據自己對市場營銷理論和方法的理解，結合視頻資料特征，進行巧妙的情節設計。
實踐證明，絕大多數學生都熱情高漲，有的學生表現出非常專業的配音水平，有的學生體現出高超的軟件自學能力，有的學生體現出非凡的編劇和導演水準。有小組通過對影片《冰河世紀》進行剪輯配音，開展極地旅游營銷；有小組通過剪輯《武林外傳》等影片，營銷房產；有小組通過剪輯《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市場供需主體心理。十分鐘左右的視頻很短，但是在這個小視頻的制作過程中，凝聚著學生對市場營銷理論和方法的系統而又深入的思考。
四、結語
社會經濟發展至今，靈活采用各類視頻資源輔助市場營銷學課程教學是非常必要的。這種教學方式能很好地吸引學生注意力，提高教師講課效果和學生學習效果。但視頻資源使用的數量、頻次、時機等要合適。其他課程，是否可以借鑒這種方法，則要視課程性質、師生特點、學校規定等因素而定，比如高等數學、數據庫原理等課程則很難大量地應用視頻資源進行講授。市場營銷學相對特殊的課程性質，決定了可以較大量地采用視頻資源教學法，讓學生更主動地去發現，去思考，遠比填鴨式的理論灌輸強得多。
市場營銷論文6
摘要：在企業的發展運營過程中，市場營銷始終發揮著至關重要的影響，同時物流管理的有效性對市場營銷工作的落實效果起著決定性作用。因此，盡快構建起一個合理的物流鏈，對于企業物流系統的順暢運行具有保障作用。把市場營銷視角恰當地運用到企業物流管理工作中，可以大大提升物流系統的管理成效，最終提升企業自身的市場競爭力。
關鍵詞：市場營銷；物流管理；研究與分析
現階段，市場競爭日益加劇，每個企業所面臨的環境出現了諸多挑戰。在此前提下，必須把物流管理放到市場營銷的環境中去，這樣才可以令二者獲得有效結合，從而更好的促進企業的發展。該作筆者在闡述各種市場營銷對策的基礎上，進一步對企業物流管理問題展開了全面論述。
一、市場營銷同物流管理兩者的有機結合
最近以來，營銷物流的內涵獲得了更大的發展。越來越多的企業開始意識到在產品生產與流通環節中，必須弄清楚市場營銷同物流管理二者間的關聯性，才可以把物流系統納入到市場營銷系統當中，最終有效增強企業的運作效率。
1.營銷物流的基本概述。目前，營銷物流早就獲得了眾多企業的認可。其本質上作為一個循環過程，一方面產品會經由各種營銷手段及流通環節到達客戶手中，另一方面客戶的實際需求與市場變動同樣可以及時反饋給企業。如此一個良性循環的過程有助于更有效地調節市場供應間的聯系，繼而令企業經濟成本得到合理控制，與此同時，也能夠增強企業服務質量。營銷物流作為市場營銷當中一個極為關鍵的部分，提升物流管理水平對促進企業市場營銷工作的開展擁有非常重要的推動作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過對產品運送以及儲存等環節的控制達到降低成本的根本目的。經營成本的減少大大有利于企業市場競爭力的增強，令企業在同樣的環境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當前人們的消費理念及消費習慣等均出現了巨大轉變，電子商務的問世與發展更加令企業面臨著巨大的壓力與挑戰。如此一來，簡捷快速的物流條件便有利于企業在日益激烈的競爭中形成自身優勢，因此企業物流的配送速率自然而然地演變為重要的制勝因素之一。
2.營銷物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營銷兩者具有相互作用、相輔相成的關系，兩者融合下的營銷物流呈現出鮮明的一體化特點。這具體表現在：整體策略的統一、分銷和物流間的統一、售價和物流間的統一。正是由于上述幾方面的有機統一，才能夠令營銷物流發揮出促進企業發展的作用。市場營銷工作的開展和物流管理息息相關，并且市場營銷會按照客戶的反饋不斷調整營銷產品及對策，從而更好的滿足消費者需求。物流作為企業管理不可或缺的一部分，對市場營銷具有促進、協同的作用。另外，產品在分銷環節中會受到各種因素的影響，例如，商品價位、功效及生產質量等。市場營銷工作中一個重點便是怎樣令客戶更加簡便快捷地得到產品，從而形成固定的消費群體，這就離不開物流系統。若企業可以建立一個良好的物流系統，并且對物流調配有系統、合理的管控，則企業的物流網絡可以迅速覆蓋更廣的區域。除此之外，在產品價格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產品價格的變動做出相應調動。若產品價格下調很可能會帶來更大的銷量，所需輸送的物資會大大增多，進而增強物流運輸的有效性、減少物流成本。
二、增強企業物流管理有效性的策略分析
1.協調物流管理與市場營銷。根據上述內容，在充分意識到物流管理同市場營銷之間的緊密聯系后，還需要把此聯系體現于企業的實際運營過程中。換言之，應當將物流管理盡快納入到企業市場營銷策略環節中。考慮到物流環節對市場營銷活動的關鍵影響，各企業在制定具體的營銷策略時就必須全面考慮物流管理方面。要想構建起更高效的物流網絡，企業應加強對物流管理環節的`重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的環節，盡量減少產品輸送時間，提升運輸效率。
2.構建并完善市場后勤保障系統。企業的運作是一個緊密的整體，物流管理作為一個后勤系統，必須在市場營銷過程中獲得更多重視。即便產品是一個企業的核心競爭力，然而當前人們對售后服務等具有更高需求。所以，企業應當以市場的基本需求為重心，對后勤保障工作進行完善。只有在不斷增強服務水平的前提下，企業才可以為客戶提供一套更加全面的服務。
3.實行差異化服務策略。服務水平與特色是一個企業核心競爭力的體現，推行服務差異化戰略可以幫助企業揚長避短，令自己的優點發揮到最大化，最終實現更長遠的發展。當前，市場競爭愈發激烈使得商品的同質化特點顯現出來。若每個企業均生產銷售同樣的產品，則營銷策略就更加關鍵了。伴隨著生產技術的進步，產品生產有著統一規范，不容易表現出產品的差異化特點。所以，服務差異化很可能決定著企業產品的市場前景。
三、結語
總之，在市場營銷過程中，企業的發展面臨著諸多壓力與挑戰。物流管理作為企業管理的重要一環，必須在更加重視此項工作的前提下，進一步促進其與市場營銷兩者間的有效融合，才能夠有助于企業物流管理水平的提高，獲得更長遠的發展。
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市場營銷論文7
［摘要］隨著中國電信業的改革和重組, 通信行業體制改革的進一步深化, 國內電信行業面臨著越來越激烈的競爭環境。大客戶同大眾客戶相比較,對通信的需求更具個性化,具有相對的穩定性,而對通信公司的貢獻附加值更大。因此,如何吸引大客戶入網，滿足大客戶需求,是通信公司在競爭中取得優勢地位的關鍵所在。 本文首先分析了電信業的發展現狀,然后對顧客市場進行細分,確定出高顧客價值的大客戶市場,分析了大客戶顧客群的分類和特征。 最后結合公司現狀,對大客戶戰略營銷進行深入研究。
［關鍵詞］ 中國電信； 大客戶價值； 市場細分； 營銷戰略
電信大客戶是通信業務收入的重要來源，在公司占有十分重要的地位。本文所指的大客戶是指對于電信運營商而言，使用電信業務種類多樣、電信業務量大、電信使用費高、跨區域聯網，成為競爭對手爭奪對象以及具有發展潛力的客戶群體。它是根據客戶的電信消費水平、社會地位及其發展潛力等對電信客戶市場進行細分的結果。大客戶已經成為目前通信市場競爭的焦點，在企業轉型時期和３Ｇ時代企業間競爭的焦點。
１細分大客戶市場，實現差異化服務
為了有針對性地開展服務，滿足大客戶的電信要求，在營銷中的一項重要工作就是按照不同的規模對大客戶進行細分。有了周密的市場調研和準確的市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現差異化服務。
目前，按行業細分大客戶市場主要分為５大類：
金融及保險類大客戶：各大銀行，保險機構，證券基金等金融行業。
黨政軍類大客戶：當地政府部門，各部委及直屬單位，全國政協及其組成部門和所屬單位，軍隊，法院，檢察院等黨政軍重要客戶。
采掘業和一般制造業類大客戶：特大型、大型國企，大型國內集體、民營企業，連鎖機構等。
科教文衛類大客戶：大專院校，科研院所，中小學校，醫療機構等單位。
交通運輸類大客戶：從事物流運輸的企業等。
有了周密的市場調研和準確的市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現差異化服務。
針對黨政軍類大客戶，可以采取以下營銷策略：
（１） 推動政府部門專網信息化建設，重點發展ＭＰＬＳ ＶＰＮ， 網元出租，寬帶互聯網業務。
（２） 抓住政府由管理型向服務型轉型的有利時機，大力發展呼叫中心，寬帶商務，寬視界業務。
（３） 利用政府部門的資源優勢，大力發展政府行業信息化建設，重點推出電子政務，遠程教育，醫療信息化，警務信息化，平安中國，網上申報等行業化應用。
針對金融及保險類大客戶，可以采取以下營銷策略：
（１） 在保障通信質量的前提下，為客戶提供一攬子解決方案，重點發展網元出租業務，對重點高端客戶主動進行光纖化改造，以期穩定客戶。
（２） 挖掘客戶深層次需求，隨著網上銀行業務的快速發展，向客戶提供短信等增值業務。
２多級營銷是大客戶營銷的主要方式
如果說傳統營銷的核心是獲得新的大客戶的話，那么關系營銷的核心則是企業在獲得新的大客戶的同時，保持住老的大客戶。
但是如何將新的大客戶成為老的大客戶并轉為企業長期合作的伙伴，這是企業操作過程中的難點。我們可以借鑒美國營銷學者貝瑞和帕拉蘇拉曼歸納的三級建立客戶關系營銷手段，以加強與新老大客戶的聯系，使其成為企業的“回頭客”、“忠誠客”。
一級關系營銷也可被稱為財務層次營銷，主要是運用財務方面的手段，使用價格優惠來刺激目標大客戶以增加企業收益。在一級關系營銷中，具有代表性的是頻繁市場營銷計劃及其運作。所謂頻繁市場營銷計劃，指的是給予那些頻繁購買以及按穩定數量進行購買的大客戶以財務獎勵的營銷計劃。
二級關系營銷的主要表現形式是建立大客戶組織，以某種方式將大客戶納入到企業的特定組織中，使企業與大客戶保持更為緊密的聯系，實現對大客戶的有效控制。它一般包括兩種形式：無形的大客戶組織和有形的大客戶組織。無形的大客戶組織是企業利用數據庫建立大客戶檔案來與大客戶保持長久的聯系。中國電信成立了“信之緣”大客戶俱樂部，并以此為平臺，加強與大客戶的溝通，增進主客相互之間的友誼，實現與大客戶的“零距離”，以更好地為大客戶服務。
三級關系營銷是企業在向大客戶提供財務利益和社會利益的同時，與大客戶結成穩定的結構紐帶聯系。這種關系的建立不是僅僅依靠企業銷售或者服務人員交際的態度和技巧，而更多依賴于企業通過自身競爭優勢建立起來的`企業核心競爭力。所謂企業的核心競爭能力是指企業在特定經營中獲取、配置資源，形成并保持競爭優勢、奠定市場地位的關鍵能力。通過這樣的核心競爭能力與客戶建立起良好的結構性關系，在減少大客戶轉向其他競爭者可能性的同時，力求增加新的大客戶脫離其他競爭者而轉向本企業的可能性。
財務層次營銷、社交層次營銷和結構層次營銷這3種與客戶建立關系營銷的手段，在實際操作過程中應根據具體企業和當地大客戶的差異情況加以靈活運用，從而使更多大客戶成為企業的長期合作伙伴，讓企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
３真誠溝通是成功營銷的有力保證
電信運營企業應積極創造和利用多種渠道和場合加強與大客戶的溝通，溝通必須是真誠和雙向互動的。這樣的溝通才是成功進行關系營銷的有力保證。
如何讓大客戶在接受服務時，體會到“回家”的感覺，這其中有個服務理念、職業道德和服務藝術相適應并和諧運用的過程。服務藝術是需要我們不斷提高服務技能和服務水平的，這就要求我們不斷學習和接受培訓；服務理念和服務意識，我們也要不斷強化，以促進職業道德的不斷完善。而所有這些的關鍵則應是：我們要待人以“誠”，才能取之以“信”。只有我們以真心真情來接待、服務大客戶，縮短與他們的心理距離，并向他們奉獻出貨真價實的產品，讓他們充分感受到你的一片赤誠之心和到“家”的便利，他們才能以“信”回報你！
市場營銷論文8
【摘要】市場營銷專業是高職院校中一個重點學科，通常情況下在教學中，教師會側重于實踐的方式來鼓勵學生提升專業水平，這樣學生在未來的工作中可以更加準確地掌握工作要點，更快地融入進去。高職院校的市場營銷專業在教學過程中建立創新創業的教學體系，讓學生能夠更好地學習。本文簡要探析高職院校市場營銷專業創新創業教育。
【關鍵詞】高職院校;市場營銷;創新創業體系
一高職院校市場營銷專業創新創業教育意義
首先，高職院校創新創業教育對社會發展有巨大推進作用，每年高職院校的招生人數都在增加，入學的學生逐年增加，但是同樣輸出學生的數量也在增加，但是工作崗位的數量沒有得到補充，這就導致學生們面臨著更為嚴峻的就業壓力，這樣就需要學生經歷創新創業教育，在畢業之后能夠自主創業創新獲取人生道路上的成功。其次，創新創業教育所培養的人才相比傳統模式下的教育會更加具有針對性，對學生的幫助更大，學生更多的是被賦予適應社會和創新自己的能力，而不是去獲得一個安逸的工作機會，工作機會是靠自己學習后努力爭取的。學生的成長和高職院校的創新創業教育是息息相關的，無論是在課堂上還是在社會上，這種教育手法和模式對學生來講都是受益匪淺的。
二廣泛應用創新創業教育中所遇到的問題
一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應國家的號召，鼓勵學生參加到自主創業和不斷創新的大潮中來，但是由于他們在高校接觸到的僅僅是冰山一角，沒有一個完整的培訓體系能夠讓學生完全認識創新創業的內容，他們往往缺少成套的教學體系、教學計劃，大多數的院校往往局限于開設一些基礎性的課程，如職業生涯規劃、創新認識等，這些不能滿足學生的需求。另一方面，創新創業教育的.能力欠缺。我國在20世紀末期就已經開始提出建設創新創業方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學生的能力手冊，并且在教學過程中還缺少專業性的導師隊伍，學生雖然接受了專業的理論知識培訓，還沒有接受更為專業的實際操作培訓，在實踐方面還有一定的欠缺。
三高職院校創新創業教育應對措施
第一，改革課程體系。市場營銷專業在高職院校中具有一定的特殊性，學生在學習過程中必須經歷實踐操作和創新意識的培養，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內容的選擇。適當地在課堂中增加市場營銷專業和創業相關的課程內容，將商務溝通技巧、創業機會和能力等一些相關的課程納入為基礎課程，提升學生對這些創新創業相關的理解和認識。在課外需要學生主動地學習一些關于企業科技創新、團隊合作、企業法律、企業員工培養等方面的書籍，從側面對其進行培養。第二，培養學生的創業精神。學生如果具備創新創業的能力，但是卻缺少創業精神，那對于學校來說也是非常失敗的。因此學校應該逐步地實現對學生創新創業精神的引導和，學生作為未來創新創業的主體，他必須具備創新創業精神才能夠通過自身的努力來實現自身具備的創業能力。在課程的設計中要增加一些內容，包括創新精神培養、自信精神培養、勇于面對困難的態度培養。只有積極地引導學生去參與創新創業才是教育體系的成功。第三，提供學生實踐平臺。在開展理論教學之后，為了讓學生更好地理解和吸收理論知識，就需要在學生課后或者假期等時間提供一個可以實踐的平臺，可以是開展一些創業街區的商業點子創作，或者是進行一些創業計劃書的書寫，還可以是通過課余時間創立一些小型的創業項目，讓學生先感受創業的氛圍。
總之，在我國高職教育中，市場營銷專業培養出了許多優秀人才，但是隨著經濟的發展，社會需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場營銷創新創業能力的培養變得非常重要，在未來它將是市場經濟的一部分強力支柱。
參考文獻
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市場營銷論文9
摘要：網絡時代背景下，電子商務已成為經濟的主流發展模式，其市場占有額在逐年提升，對國民經濟發展貢獻了重要力量。然而，伴隨著互聯網技術的不斷發展，其對電商企業的市場營銷模式也提出了更高的要求，行業競爭變得日益激烈，怎樣實現市場營銷工作的進一步創新，成為擺在電商面前的關鍵性問題。對此，本文就網絡時代下電商企業市場營銷模式創新展開了相應的研究與分析。
關鍵詞：網絡時代；電商；市場營銷；創新
1引言
近年來，我國電商行業迅速崛起，市場環境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環境中的占有額，電商企業必須想方設法來提升自身，其中市場營銷模式的創新成為電商企業最為關注的一個話題。打造創新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據優勢，提高企業營銷額，從而提高企業的經營效益，利于實現企業的可持續發展。市場營銷環境正在不斷發生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發，通過改變與優化營銷策略來更好地適應現代市場環境，以求為電商企業的長遠發展提供條件。
2網絡時代下電商企業市場的主要發展趨勢
新時期，電商平臺的出現，全面推動了消費市場的快速發展，也實現了企業營銷模式的全面改革。以網絡平臺為重要載體，能實現營銷活動的互動性和實時性，打破傳統空間與時間上的限制，實現了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發生了極大的變化。傳統的營銷過程中，消費者十分注重商品價值，而當下電商的出現，消費者在開展消費活動時更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動性與實時性特點。為順應時代的發展趨勢，電商營銷活動的開展，不僅以產品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀念，強調以消費者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網絡環境來開展電商營銷活動，實現電商營銷的創意性與個性化。
2.1由以往的同質化、規模化逐步向異質化、分眾化方向轉變
電子商務已成為現代經濟發展的主要形式，也是企業轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來，我國電商行業發展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優質電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網絡時代的到來，電商市場存在著巨大的發展潛力，其所產生的商業價值與經濟價值是不可估量的。然而，從目前電商市場運行現狀來看，電商市場還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業缺乏專業的電商營銷致使，致使電商呈現同質化與規模化的特點。縱貫現代消費模式，消費者的消費觀念、個人意識等明顯增強，消費者會更注重選擇自己認同的相關品牌，強調在反向搜索過程中能參與到企業品牌推廣與設計之中。現如今，消費者在選擇產品時，已經不僅僅關注產品的質與量，而是選擇更具時代性、個性化與需求性的產品，形成了多元化需求體系，促使產品的市場特征變得多元化。為滿足消費者的基本心理需求，應實現品牌推廣的創新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創新形式的消費體驗，可實現線上銷售、線下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產品質量。為獲取更多的消費特點，可借助大數據背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據，從而為異質化的實現做好準備。此外，消費者會更加積極而主動地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達到了以消費者為主的新型營銷模式。
2.2由價格式營銷逐步向綜合性營銷轉變
從營銷模式的實際發展趨勢來看，傳統的以低價競爭為主的同質化營銷模式會逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業不能依靠價格來獲取利潤，而是要削弱在價格帶來利潤空間上的認知，結合消費者對個性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營銷系統。網絡時代下電商市場營銷活動的開展，主要是強調電商企業服務與產品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場環境呈現良性循環的狀態，可在同質化條件下為消費者提供高質量、個性化的服務。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動，其改變了傳統的價格型營銷方法，而是開展體驗式營銷手段，將“小而美”設定為活動主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。
3網絡時代下電商企業市場營銷模式的創新路徑
3.1及時更新營銷理念，增強營銷創新意識
為順應時代的發展趨勢，更好地利用好的互聯網技術，打造更為優質而高效的電商市場營銷模式，就需要摒棄傳統以價格謀利潤的舊思想與舊觀念，實現營銷理念的全面更新，不斷增強人員在營銷上的創新意識，探索出一種更適合消費者的`營銷模式。新時期，消費者開展消費活動時，更加注重電商產品的個性化、差異化與服務質量，產品質與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實際需求，需要利用網絡技術來優化與完善自身的營銷手段，強調營銷模式必須要結合消費者的具體需求，實現個性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無論是在產品上，還是在服務上都能享受到專屬而個性化的服務，利于提高市場營銷水平。同時，為實現市場營銷模式的不斷創新，為新型營銷手段提供條件，電商企業領導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營銷所需的各類設備，配備專業化的營銷團隊，全面支持個性化營銷手段，才能提高營銷水平。
3.2全面推行社會化與移動化營銷
網絡時代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動提供了重要的溝通平臺，實現了溝通的即時性與互動性，這從本質上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開展社會化營銷與移動營銷模式，將移動終端與網絡進行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質量的營銷服務。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實現即時的互動，能真切而具體的表達自身的觀點，能科學的補充與評價新聞中刊發的具體內容。社會化營銷的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營銷的影響力，可在最短時間內產生關注性效應，和傳統媒體單項營銷對比，社會化營銷會依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營銷活動呈現社交性與互動性的特點。社會化營銷實施前，企業需要對受眾實施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時發布各類互動性話題，主要從廣度、精度與深度三個角度出發，以形成完整的社會化營銷體系。首先，應對客戶資料進行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來的數據進行整合；其次，借助媒介來構建用戶數據庫，對活躍用戶進行全面分析；最后，借助大數據平臺來了解自身和客戶間的實際親密度，結合客戶需求來確定消費點與熱點話題，從而維持并加深與客戶的良好關系。
3.3打造多渠道、綜合性營銷模式
網絡時代下，傳統的消費模式被顛覆，網絡技術的出現，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費者提供個性化、全方位的服務。對此，其一，應做好品牌的市場化定位，利用好多種媒介平臺來進行推廣，對每種媒介消費者類型、特點進行分析，從而提供完整而統一化的營銷服務；其二，實施線上線下結合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗為主。與此同時，企業應打造專屬的電商網站，設置多種銷售模塊，消費者可自行選擇營銷方法，讓整個營銷模式變得靈活與人性化。
4結語
綜上所述,對于電商企業而言，選擇正確的市場營銷模式極其關鍵，其關乎著企業的經營效益，也影響著企業的行業實力與市場占有力。因而，為實現企業的可持續發展，企業營銷部門應具備前瞻意識，重視實現市場營銷模式的不斷創新，充分利用好互聯網技術，結合消費者的心理特點與消費需求，打造人性化、時代化與創新性的營銷計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進而提高企業市場營銷水平，為企業謀求更高的經濟利潤，也能為企業的長遠發展保駕護航。
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市場營銷論文10
隨著市場經濟和市場營銷的發展，市場營銷的概念也經歷了一個發展過程，它的英文名稱marketing。目前，我們對市場營銷比較廣泛地采用的是美國市場營銷協會定義委員會的定義和美國著名學者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說：“營銷是企業成功的關鍵因素。營銷一詞不應該被認為過去大家認定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求。”杰出的設備是在實驗室里發明的，杰出的產品則是在市場營銷部門發明的。
一、市場營銷戰略的意義
戰略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術科學，它和市場聯系一起就是市場戰略。所謂市場營銷戰略就是在現代市場營銷觀念的指導下，為了實現企業的經營目標，對企業在一定時期市場營銷發展的總體設想和規劃。其目的是企業的經營目標、經營結構和資源條件，在可以接受的風險險度內，與市場環境所提供的各種機會取得動態平衡。煤炭企業的市場營銷是企業發展戰略的一個組成部分，它的選擇受總體戰略的制約，必須與企業總體發展戰略保持一致，對企業的發展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰略是企業經營環節中的關鍵。它與生產、供應相輔相成，相互統一，三者共同保持經營鏈的良好運轉。在過去的計劃經濟中，企業是以生產為第一的觀念，在現代的市場經濟中，企業的經營觀念就是以市場為導向，以消費者為中心，企業生產的產品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應的矛盾，是通過市場營銷戰略來解決的。市場產生的供需矛盾導致短期內煤炭企業生產、銷售以及下游工業生產的不平衡，只有通過建立和完善科學的市場預測和政策的引導體系，才能消除供需帶來的不穩定因素。最后，市場營銷戰略的制定是現代煤炭企業符合市場經濟規律發展的客觀要求，也是煤炭企業提升競爭力的重要手段。總之，市場營銷戰略是煤炭企業生存、發展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰略的企業，它將是市場中沉沒的戰艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。
二、煤炭企業市場營銷管理現狀
現階段，煤炭企業大都是對其所轄（廠）礦區生產的原煤、精煤、塊煤等煤產品，實行煤炭企業統一銷售，統一結算。由于煤炭企業所屬的（廠）礦區比較分散，而具體的市場營銷工作也相應地出現了分散管理，包括人員、產品、市場、技術等。在一定范圍內，這種分散管理影響了企業整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產品結構和開拓市場問題。現有的產品結構主要是初次產品占銷售收入比例較大；深層產品、高科產品開發力度小、占據市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導策略，產品仍絕大部分促使主打產品——原煤的市場占有。深加工產品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發展和過渡時期，這樣更不能繼續談一些高科技產品――煤化、煤油等產品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰略業務表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設開發明星類產品，這類產品市場會是有很強的競爭優勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業未來的金牛類業務。面對目前的金牛類（原煤）產品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業帶來高額利潤。隨著國家環保事業的不斷加強和發展，金牛類產品市場結構仍大部分局限在初次產品市場縫隙中。
三、煤炭產品市場發展前景與市場挑戰
目前以至今后相當長的時期內，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產能，另一方面，煤炭企業還要積極組織生產，保持原有規模的生產，并不適時宜地開發電力、冶煉和其他行業的消費市場，加大調整產品結構的步伐，爭取在短時間內整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導向，按照顧客需求調整產品結構，生產多規格煤炭產品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調整產品結構，發展深層次產品的加工和洗選，同時，以科學技術力量為核心，增加產量技術含量，擴大產品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產品的開發和利用，增強企業競爭的活力，為創造一個新煤企，努力打造自己。
四、煤炭企業市場營銷戰略的選擇及應用
市場營銷戰略是在對現有業務組合進行及分析評估和規劃以后，進行新業務開發領域的規劃和方案。在這方面，市場戰營銷略有三種途徑：密集性營銷戰略、一元化戰營銷略和多元化營銷戰略。從煤炭企業的整體來看，筆者認為目前的煤炭企業采取一元化營銷戰略較為適合煤炭企業做大、做強、做久。一元化營銷戰略的宗旨就是以發展業務為核心，以提高經營業績為責任，不斷地擴大經營規模和實現低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經營方向，促進自己實現利潤最大化。煤炭企業可以對一元化營銷戰略進行分解，可以實施后向一體化戰略、前向一體化戰略、也可以實施橫向一體化戰略，也可以把幾種戰略合并使用。如何發展后向一體化戰略、前向一體化戰略與橫向戰略的綜合效益呢？首先，煤炭企業在后向一體化戰略中著重對初次產品資源進行充分開發和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產，整合優勢資源的開采權和經營權，達到企業發展所需之源；其次，前向一體化戰略就必須對初次產品的深加工和開發，占領可以占領的市場，積極拓展市場領域，使現有市場業務向縱深發展，提高初次產品的附加值，增強企業抵御風險競爭的能力；最后，在實施橫向一體化戰略重點的過程中，要在兼并、收購、重組的同時，要加大聯合經營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區作業等領域做文章，加大開拓市場的力度，實現利潤多元化。
五、煤炭企業市場營銷策略
（一）調整產品結構，加大市場開拓力度，制定科學的'市場營銷戰略，實現經濟效益最大化
煤炭企業應改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學合理地制定市場營銷戰略，堅持以市場為導向、充分發揮煤炭深加工的作用，優化產品結構，實現多用戶格局，增強企業適應市場的生存能力，實現煤炭產品的效益最大化。
（二）堅持以人為本的經營思想，建立現代人才機制
煤炭企業要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業和高素質的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進取心和長勝不衰的戰斗力，使企業永遠立于不敗之地。
（三）創新管理機制，以效益為中心
進行科學管理建立現代企業制度，勇于改革，進行科學管理，增強企業抗御風險能力和企業創新能力，提高企業整體素質。
（四）加強企業技術管理，促進產品科技進步，提高市場核心競爭力
企業技術進步很大程度上影響著產品的質量，從而進一步影響市場的占有率和企業的綜合效益。企業必須加強技術管理，聯合科研院校，走產、學、研的道路，實現企業科技進步，提供消費者需要的產品，增強企業的抗風險能力。
（五）市場營銷戰略格局適度調整，搶抓機遇，加快發展
市場決定企業的產品，煤炭企業要改革過去的市場經營理念，加大以市場中心服務的力度，轉變以生產為中心的傳統觀念，堅持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場領域，不斷利用科技力量，開發新品種，調整產業結構，實現上下產品的有機鏈，發揮煤炭企業的整體效益。總之，市場營銷戰略是煤炭企業經營戰略的一個重要內容，煤炭企業要科學地、合理地制定戰略，充分發揮科技在調整產品結構的力量，正確地運用各種市場營銷戰略，實現高效、穩定和持續、健康發展。
市場營銷論文11
摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。
關鍵詞：市場營銷學年論文
一、市場營銷環境的特點
市場營銷環境不斷地創造新機會和產生危機，市場營銷環境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現在：
(一)客觀性。企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的，企業只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環境因素的影響和制約。
(二)差異性。市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同一種環境因素的變化對不同企業的影響各不相同。企業必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。
(三)相關性。市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。
(四)動態性。營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的，企業的營銷環境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態的概念。
(五)不可控性。影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的`，并表現出企業不可控性。這種不可控性對不同企業表現不一，有的因素對某些企業來說是可控的，而對另一些企業則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變為不可控因素。
(六)雙重性。市場營銷環境具有雙重性，即市場機會和環境威脅并存。營銷環境變化，會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現不利于企業營銷活動的因素，由此形成挑戰，帶來威脅。
二、市場營銷環境分析與對策
市場營銷環境通過對企業構成威脅或提供機會來影響企業的營銷活動， 企業需要適時進行市場營銷環境分析，監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢， 發現市場機會和威脅， 從而調整營銷策略以適應環境變化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經濟的(Economic)、社會的(Society)和技術的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業市場營銷活動影響，根據國家政治法律制度、產業經濟政策、人文社會環境和新技術革命帶來的富有吸引力的領域、未來挑戰和威脅，從而準確地制定企業戰略目標、產品和市場規劃等。
(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內在吸引力，這五種力量是：同行業競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業面臨的威脅來自于：細分市場內激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業可采取的對策有價格戰、廣告爭奪戰、產品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯盟等。
(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。
市場營銷論文12
1目前高職學生創業能力的現狀
1、.中西部地區的人們的就業觀念影響，大多數畢業生認為高職院校畢業，就是通過提升自己的職業技能找到就業崗位，沒有正真認識到創業的重要性，雖然目前高職高專學生創業成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規模的不斷擴大和社會的就業壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業創業能力，去合理規劃人生發展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業，使用個人的聰明才智實現人生價值。
1.2學生缺乏創業的心理
雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創業心理準備，但過多夸大創業失敗的心理因素，大多數學生對自己的創業前景比較迷茫，沒有心理底氣。
1.3學生缺乏市場營銷學相關知識
據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創業的幾率和能力。
2、市場營銷學的基本理論與學生創業的必要性
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所。學習市場營銷學知識可以培養經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創業，創業教育是以學生為目標，培養他們具備創業的知識、能力和心理品質。因此培養大學生的創業知識需要開設市場營銷學知識。開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：
2.1市場營銷學的基本理論知識具體內容
市場營銷學課程做為一門專業基礎課程，目前主要在財經、企業管理類專業開設，講授的主要內容有市場環境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業不同其內容也有區別。目前，除市場營銷專業對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業管理類高職專業做為一門必修課程講解，其他高職專業只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業的`教學比例，提升市場營銷學在學生創業能力的作用。
2.2市場營銷學可以培養學生開拓市場的能力
市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產生發展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業或個人在市場環境分析包括內部環境分析和外部環境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創業當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創業能力起到很大的啟發和提升作用。
2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識
學生創業的基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創業動力，是創業的首要條件。培養學生具備市場意識首先應培養學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念。其次應培養學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創業。本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會。
3、利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施
當前國家進一步加強現代職業教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創業的幾點措施總結如下：
3.1提高學生對市場營銷學認識
提高對學生創業中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發現市場機遇的能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發學生發現市場的能力，進而提升學生創業就業能力。
3.2增加課程教學比例
逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創業計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創業就業頭腦。
3.3專業技能教學中結合市場營銷知識
在教學中將專業技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業技能教學當中，切記將市場營銷與專業技能分開講解，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創業產品或開創商機的過程，提升學生的就業創業水平。
3.4積極開展校園創業園建設
在學生工作中，積極開展校園創業園。創業園是全面提升學生創業軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環境的重要組成部分，通過開設學生創業園，積極將有意愿創業的學生吸納進來，學生結合自己所學專業，自主提出創業項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創業團隊，共同提出創業項目。學校要高度重視創業園和創業項目的各項工作，全面提升學生創業能力。綜上所述，提高高職高專創業能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施，隨著現代職業教育進一步發展，社會創業觀念的進一步改善，高職高專學生創業工作會有新的局面。
市場營銷論文13
銀行市場營銷是把可盈利的銀行服務的流向引導到經選擇的客戶的一種管理活動。它包括商業銀行日常工作中業務種類創新、利率水平制定、存款資金組織、資金投向選擇、業務宣傳以及信貸追蹤服務等諸多環節，是市場營銷在金融行業的具體化。當前，在專業銀行向商業銀行轉軌進程逐漸加快和同業競爭日益加劇的背景下，在“客戶自由選擇銀行，銀行自由選擇客戶”的市場規則約束下，商業銀行作為經營貨幣商品的特殊企業，注定了必須重視市場營銷，其資產負債以及各種中間業務的開展都應圍繞著客戶來進行，要求把存款單、信用卡等金融工具當作商品推向市場。
就總體而言，我國商業銀行市場營銷目前尚處于廣告宣傳和公共關系階段，銀行之間雖已初具競爭意識但仍無有效的競爭策略。因此，國有商業銀行必須轉變傳統的經營觀念，引入市場營銷管理機制，選擇適宜的市場營銷策略來面對日益激烈的市場競爭。
（一）導入形象（ＣＩＳ）戰略，統一經營理念。商業銀行引進科學的現代企業形象策略，內部構筑統一的企業文化，外部設計統一的機構實體顯示和識別系統，是開展市場營銷活動的基礎。當前，商業銀行之間在金融品種、服務手段等方面的差距日益縮小，因此，只有通過實施ＣＩＳ戰略改善銀行整體形象，進行自我推銷，才能不斷提高銀行的知名度，增進公眾的信任度。實施ＣＩＳ戰略的流程包括對商業銀行的競爭環境、企業文化、傳統和現狀、未來發展目標和方向等進行充分的調查研究，在此基礎上進行創意策劃，首先確定銀行的經營理念、行為規范等文化要素，繼而提出銀行的發展戰略定位報告和市場營銷策略規劃，最后規定銀行的門楣標識、燈箱、建筑物裝潢、服裝、禮品、名片、信封包裝等統一的規格和模式。
（二）樹立營銷觀念，構建營銷管理機制。國有商業銀行應把市場營銷與業務管理、人事管理、財務管理一樣納入到正常的經營管理工作中來，突出市場營銷的地位和作用，使現代金融營銷觀念滲透到銀行的每個領域，每位員工中。要牢牢把握市場營銷的主動權，盡快研究制定銀行市場營銷的總體規劃，建立健全市場營銷操作規程和管理辦法。同時，落實銀行市場營銷部門職責，并將其納入管理體系，是市場營銷管理機制對組織體系的特殊要求。日本住友銀行在僅有的五個職能部門中，客戶往來課就占其一，主要活動就是“外勤”，與客戶打交道，拜訪客戶，同客戶合作新項目，進行市場調查和客戶資信調查，在銀行內部屬參謀式的'職能部門。筆者認為，我國商業銀行可供選擇、適宜營銷的組織形式有：一是單設專門機構，即專門組織人員研究銀行各個領域的市場、客戶需要以及銀行新業務的開拓和新產品開發，分析國家經濟金融政策，適當提出本行的中長期發展目標及短期行動方案，直接為行長決策起參謀作用。二是讓現有機構人員擔負起研究銀行市場營銷的職責，如對信息部門、調研部門、計劃信貸部門等內部機構賦予制定吸收存款、貸款投向、市場占有率、業務開發和市場研究等方面的工作任務，以提高決策水平。三是主管行長負責，按照業務發展需要，確定市場研究課題按專業來下達任務，反饋后供最后決策參考。另外，還要積極培訓造就一大批懂業務、會公關的營銷人才，為形成一個高效的市場營銷運行機制創造條件。
（三）發現、分析和評價市場機會，確定目標市場。市場機會就是客戶未滿足的需求。在任何市場環境下都經常存在未滿足的需求，存在著可利用的市場機會，銀行只有不斷去尋找、發現、分析和評價新的市場機會，并采取適當的營銷組合策略去滿足客戶未滿足的需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。銀行可以利用市場細分的方法去發現市場機會，根據客戶的異質性，選用一定的可衡量標準，將市場細分為更小的子市場，這樣呈現在銀行面前的就是明晰的有不同特征的市場，銀行從中就可以發現未滿足的需求，發現市場機會。此外，銀行還可利用“產品燉市場發展矩陣”來尋找、發現市場機會。在發現市場機會后，還要對機會進行分析和評價，看這種機會是否與銀行的總體戰略相適應，是否具有盈利性，是否發揮銀行的優勢，是否能形成新優勢、企業是否有能力利用等，從而選擇和確立目標市場。
（四）進行市場定位，樹立銀行形象。銀行在選定目標市場后，還要采取適當的市場定位戰略。所謂市場定位，就是針對本銀行現有的資本實力和服務方式在市場上所處的位置，考慮到當前客戶的需求特點，開發出能代表銀行形象的金融產品和服務，向客戶顯示其鮮明的個性，從而在目標市場上確立自己的適當位置。市場定位是一種基于競爭的戰略行為，即在從事市場營銷活動中，雖然必須以客戶為中心，但又不能無視競爭者的客觀存在，而應該在客觀環境的框架內正確處理銀行與客戶和競爭者三者之間的相互關系。結合我國商業銀行的實際，可供選擇的市場定位策略主要有：力爭成為市場領袖的迎頭定位、采用迂回戰術的避強定位、產品屬性定位和“另辟蹊徑式”定位等。
（五）設計營銷戰略，發揮整體功效。商業銀行在采取適當的市場定位戰略之后，應就其可控制的四大因素即產品、價格、分銷和促銷分別制定適當的策略，并將它們適當組合，以爭取最佳的整體營銷效果。
１輩品策略。商業銀行向市場提供的產品實際上是一種服務，是一種與貨幣信用連接在一起的一系列服務的總和。各金融企業在辦好傳統的存款、貸款、結算業務的同時，必須深化服務層次，提高服務質量，開發創新金融產品以滿足客戶的需求。產品開發創新主要表現在三個方面：
（１）在負債業務方面，應著重放在融資成本和效果上。比如，根據經營的需要發行銀行本票、可轉讓支付命令、貨幣市場存款等新型活期存款業務，可以開辦代發工資、通知存款、保險箱、旅行支票等業務以方便客戶，擴大和穩定存款。
（２）在資產業務方面，需要不斷改進和推出新的資產品種，如賣方信貸、循環貸款、浮動利率貸款、分期支付消費貸款、住宅抵押貸款等。
（３）在中間業務方面，要適當增加新的服務項目，為客戶提供方便、快捷、安全、高效的服務，如電話查詢服務、信息咨詢服務、上門服務、代保管服務以及代收稅款、代收水電費、代收電話費等各種代理服務。
２奔鄹癲唄浴Ｉ桃狄行應當認識到，價格并不只是獲利的途徑，它更是一個重要的營銷手段。隨著我國利率市場化改革步伐的加快，市場營銷中的定價策略將日顯重要。商業銀行制定金融產品價格主要有以下兩種方法：一是成本導向定價法，即在成本的基礎上加適當利潤的定價方法。對安全性、流動性強且操作方便的金融產品采取低價策略，目的是薄利多銷，提高競爭力；對風險大、流動性差且操作難度大的金融產品采取高價策略，以補償因高風險形成的潛在損失。二是競爭導向定價法，即根據同行業同種產品的價格定價，不僅可以與同行業和平共處，也可以在一定程度上減少經營風險。
３狽縵策略。分銷系指銀行通過分支機構的設置、信用卡以及自動化分銷渠道，將金融產品在適當時間、適當地點，方便而快捷地送到客戶手中。商業銀行一方面要在網點設置、高科技運用、內部工作效率等環節完善直接分銷渠道，另一方面還要積極、穩妥地開發間接分銷渠道，如開辦信用卡、郵寄業務、廠內店內銀行、居家服務、電話銀行、網上銀行等，通過這兩個渠道達到滿足客戶需求，吸引更多存款之目的。
４貝儐策略。商業銀行促銷的實質是一種信息傳遞過程，其目的在于刺激和指導顧客的欲望。人員推銷是商業銀行最主要的促銷方式，柜臺服務人員和外勤人員即是推銷員，這種方式因其靈活、親切、容易溝通而倍受銀行親睞。近年來，國外出現了“個人銀行家”、“關系經理”、“理財顧問”等新型人員推銷方式值得我國銀行借鑒。此外，載體適當、藝術性強的情感廣告可以成功地激發消費者的存儲動機，高明的公關策略、真誠的公關活動更能結交舊友新朋；時機適當、方式可行的營業推廣手段（如柜臺服務評比、開業慶典、印發宣傳資料等）可在短時間內吸收大量資金。因此，商業銀行必須加強與內部員工、地方政府、工商企業、同業機構、新聞媒介、社會公眾的交往，密切與各方的情感交流，拓展營銷空間，創造發展環境。
市場營銷論文14
我國第三方物流企業市場營銷問題一直是近些年學者們研究的焦點，在20xx～20xx年的第三方物流企業市場營銷問題研究的期刊進行查詢，結果顯示如下：
（1）檢索項（主題），檢索詞（第三方物流市場營銷），精確查找，全部期刊共有220篇，核心期刊共有44篇；
（2）檢索項（篇名），檢索詞（第三方物流市場營銷），精確查找，全部期刊共有50篇，核心期刊共有11篇。由于第三方物流企業物流產品服務功能不全、促銷意識薄弱、品牌意識薄弱等問題的存在，因此需要采取合理有效的市場營銷策略弱化困境，對第三方物流企業市場營銷問題的研究，主要集中在成本控制、網絡營銷、個性化服務、品牌營銷探討上，爭取在激烈的市場競爭中獲得成功。
一、關于第三方物流企業市場營銷問題研究成果
在經濟日益網絡化、全球化的今天，現代物流作為第三種利潤和第三產業的重要組成部分，正受到全球廣泛的關注，并面臨著前所未有的發展與競爭。學者張炳軒對第三方物流企業進行了定義，就是指生產流通企業為集中精力搞好核心業務，把原本屬于自己處理的物流業務，以簽訂合同的形式外包給專業的物流服務企業，同時與物流企業保持密切聯系，以達到對物流活動全過程控制和管理的一種物流運作管理的業務模式。學者王曉東在《當前我國管理型第三方物流的市場營銷策略研究》中對第三方物流概念進行了簡單的論述，他認為第一方作為物流服務的需求方，第二方作為物流服務能力的提供方，即運輸、倉儲、配送、流通加工等基礎物流服務的提供者，第三方物流企業通過整合利用第二方物流的資源和能力為第一方企業提供服務。簡而言之，第三方物流企業必須具備擁有專業的物流服務管理人才、先進的物流資源配套設施，具備高度信息化、網絡化、系統化的管理體系。
（一）第三方物流企業市場營銷的問題研究。我國第三方物流企業市場營銷問題的研究上，主要有中鐵大橋局吳偉華的《第三方物流企業的市場營銷策略》、上海工程技術大學陳雅萍的《第三方物流企業服務營銷策略探討》、泰州師范高等專科學校魏穎和戴干明的《第三方物流企業營銷戰略創新研究》、廣西科技大學鄭文玲的《我國第三方物流發展瓶頸與營銷策略的創新—4Ps理論在物流行業的應用》等，學者們主要對品牌意識薄弱、網絡營銷水平較低、服務范圍盲目擴張等問題的出現進行了研究。主要研究成果匯總如下：
1、品牌意識薄弱。學者們認為，第三方物流企業想要在激烈的市場競爭中獲得成功，首先必須要樹立企業品牌，提高市場占有率，從而擴大市場營銷規模。吳偉華認為，現在許多企業并不重視品牌建設，缺乏客戶對本物流企業的正確認識，從而影響了企業物流的整體競爭力。學者管生交認為，許多物流企業缺乏長遠的眼光，還習慣客戶找上門的這種營銷觀念，對品牌意識和形象意識不強，在宣傳上仍然以企業的硬件設施作為重點，缺乏對品牌建設的投入意識。所以，目前第三方物流企業對品牌建設的意識缺乏嚴重阻礙了其發展，也使得我國第三方物流仍停留在低端市場和普通客戶的服務上。
2、網絡營銷水平較低。許多第三方物流企業沒有充分認識到建立合作伙伴關系網絡，不知道如何管理、如何與客戶溝通、如何開展網絡營銷，甚至不愿意投入更多的精力建立自己的合作伙伴關系網絡，仍然使用傳統的管理模式和體制。學者鄭文玲認為，我國第三方物流的信息技術使用落后，對現代網絡的EDI技術、條形碼等信息技術很少涉及，這不僅阻礙了物流企業的發展，同時阻礙了國內物流企業口碑的提高。學者魏穎、戴干明認為，我國物流企業經營管理混亂，也不愿意投入精力去建設自己的合作伙伴網絡，造成自己沒有穩定的合作網絡伙伴，物流業務得不到長久保障。
3、服務范圍盲目擴張。目前，許多第三方物流企業貪圖擴大自身的業務范圍，在全國范圍內建立自己的業務網點，擴大自身的業務范圍和服務范圍，原本想通過規模效益降低物流服務成本，可是預想結果往往適得其反。學者魏穎、戴干明指出，現代物流只需要做好自身的核心物流業務，而將其他業務交給其他物流企業去完成，但是事實上，更多的'物流企業沒有考慮到企業目前的客戶量和服務范圍，一味地想利用規模效應來降低成本。第三方物流企業的特點就是只要做好核心業務，這就要求它們只要進行合理的資源配置，并不一定要完成物流業上的所有功能。
（二）第三方物流企業的市場營銷策略。第三方物流企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須要認識到目前存在的問題，從中尋求解決問題的策略。學會使用管理學中的市場營銷手段是非常重要的，了解物流企業的特點，學會具體問題具體分析，在研究第三方物流營銷策略中，許多學者指出要重視成本控制、網絡營銷、個性化服務、品牌營銷等策略，尋求物流企業的各種有利因素，優化各方面資源配置，努力實現企業的最終戰略目標。
1、成本控制策略。物流企業要想提供令顧客滿意的服務，首先必須要考慮客戶支付多少成本的意愿，減少或降低客戶所支付的成本是企業決策的重點。學者陳通認為，減少物流合作伙伴相互交叉產生的交易費用，改善企業的現金流需求，最大限度地降低庫存，從而提升企業的市場占有率。對物流企業而言，降低成本可以獲得在市場競爭中的絕對地位，所以價格策略重要的是根據物流服務的范圍而定，同時兼顧不同地區不同產業等加以區分，觀察市場總體趨勢做好價格定位，控制物流成本，從而提供高效的物流服務。
2、網絡營銷策略。通過互聯網、計算機通訊工具為平臺的操作，給物流企業同樣帶來了新的營銷方式，使企業具有快速的競爭優勢反應能力，物流企業可以更清楚地了解貨物的配送情況、運送能力、庫存量等信息。學者楊小平指出，信息系統已經覆蓋了整個物流企業，建設高度發達的信息系統是電子商務發展的必然要求，我國第三方物流企業應根據自身的實際運營情況，建設好企業內網與外網，實現信息資源共享，借助網絡營銷手段，開拓市場占有率。還可通過網絡營銷擴展國際物流業務，開拓國際物流市場。
3、個性化服務營銷策略。隨著市場競爭的激烈化，企業就要以客戶個性化的需求來適應市場。學者謝泗薪、袁嬌指出，企業在行業范圍內提供與競爭對手存在有差異的產品和服務以獲得競爭優勢，找準區別于競爭對手標新立異的產品與服務。學者鄔適融、鐘銀元認為，個性化服務可以幫助企業找準缺口，明確企業目標定位，有力凸顯了企業強大的競爭力。因此，第三方物流企業為客戶提供的這種個性化的專屬物流服務對提高企業核心競爭力具有關鍵作用。
4、品牌營銷策略。影響第三方物流企業的品牌策略的因素主要是確立正確的品牌名稱和符號標志、確定品牌理念、明確品牌定位，從而使企業借助品牌效應培養顧客的忠誠度等。正確的品牌營銷理念應該是企業創建品牌，尋求符合時代和消費者的心理需求，以擴展市場為導向的理念。學者盛海瀟認為，建設物流企業品牌意識，可以有效地增加企業的無形資產，使品牌在眾多客戶的潛意識中扎根，培養客戶對品牌的認可度。總而言之，物流企業必須要樹立品牌意識，創立特色品牌，實現物流企業間的差異化競爭優勢。
二、關于第三方物流企業市場營銷問題的評價
關于第三方物流企業市場營銷的研究近些年來取得了豐碩的理論與實踐經驗，但是目前來說還是存在一些問題因素，這些問題阻礙了我國第三方物流業的發展進程。
（一）對第三方物流企業市場營銷問題研究方法單一。在知網上查找的針對第三方物流企業問題的文獻，研究的內容大多都是以理論的視角分析的，很少有針對某個具體企業第三方物流進行研究探討。學者們主要闡述了第三方物流企業市場營銷的4Ps理論與4Rs理論，研究第三方物流企業市場營銷的特點與意義，以及目前存在的問題和采取什么策略提高物流企業的市場營銷能力，許多學者都是從大的理論視角進行研究，很難在具體企業中應用，今后應該加大對第三方物流企業的實證研究，提高其研究的價值。
（二）對第三方物流企業市場營銷問題研究的深度不夠。從知網上查，20xx～20xx年對第三方物流企業的市場營銷策略的研究頗多，大多數學者都過度集中在物流企業內部問題的研究，對我國物流企業內部問題進行了深層次的研究，但是很少有學者從社會大的宏觀環境進行研究。對我國第三方物流企業如何順利開展市場營銷手段根本原因的研究頗少，如果找不出問題的根本原因，再多的研究策略也解決不了根本問題。
三、關于第三方物流企業市場營銷問題的展望
隨著我國經濟的快速發展，社會需求的多樣化，第三方物流企業作為新興的行業，給它帶來了巨大的發展空間和機遇，這勢必吸引更多的學者和企業管理者關注第三方物流企業的市場營銷問題的研究。首先，應該對第三方物流企業市場營銷問題更加重視。目前，我國普遍面臨著物流企業不重視運用市場營銷策略，許多物流企業認為只要公司的硬件設施能夠滿足物流的需求，他們就能贏得客戶對公司的信任，他們就能夠提供滿足客戶的物流服務。對于物流公司的市場定位是什么，提供什么樣的物流服務等都是模糊不清的。所以，學者們應該要加強對第三方物流的研究，企業管理者也應該有相應的策略調整；其次，應該加大對第三方物流企業研究的理論高度。學者們對第三方物流企業市場營銷問題的研究頗多，但是沒有從根本上解決問題，很少有人研究阻礙市場營銷的根本原因，如社會大環境的影響、國家政策的限制等等，這些都是以后學者研究的焦點；最后，應該拓寬第三方物流企業市場營銷研究的視野范圍。針對第三方物流企業市場營銷研究應該是一個系統工程，國家、社會、企業和管理者都是影響的因素。因此，學者們的研究視野將會從企業內部的研究轉向外部，加強在國家、社會和管理者角度的研究。總之，研究第三方物流企業市場營銷策略可以使企業獲得長期穩定的客戶，將會提高物流服務水平和市場競爭力。
市場營銷論文15
摘要:隨著我國信息技術不斷的發展，現今我國社會已經進入到了網絡經濟時代。在這個時代中，人們的生活發生了天翻地覆的變化，當前的人們對于網絡的依賴程度正在不斷的加強。因此，市場營銷的環境也隨之轉變，網絡經濟時代下的社會企業應當要充分認識到這一點，要研究市場營銷的新趨勢，并且改變自身傳統的市場營銷策略，進而實現自身的社會效益和經濟效益。就此本文結合實際，淺談網絡經濟時代企業市場營銷的新趨勢。
關鍵詞:網絡經濟；企業；市場營銷；新趨勢
在當前網絡經濟的市場環境中，現今人們的消費行為也發生了變化。基于此，當前我國的社會企業應當要充分意識到轉變自身營銷活動的重要性。現今許多的社會企業并沒有充分意識到這一點，他們所使用的市場營銷方式是比較滯后的，因此它們很快地被市場所淘汰并迅速的衰弱。網絡經濟時代社會企業的營銷行為應當要迎合當前的市場環境和消費者的行為，要在此前提下，去不斷地完善自身的市場營銷策略，改變傳統的市場營銷理念，進而使自身的經濟效益得到提升，為自身的發展帶來廣闊的空間。
一、網絡經濟時代市場營銷的變化分析
1.營銷環境的轉變。
（1）逐漸擴大的市場營銷范圍網絡經濟時代，現今的市場營銷已經突破了傳統市場營銷時間和空間的現實。從時間上來看，虛擬網路營銷方式逐漸占據著主流，在網絡營銷中，當前的商家可以進行全天候的營銷服務，進行線上營銷，這種營銷模式完成突破了實體營銷的限制。從空間上來看，網絡營銷的開放性是傳統營銷模式不能比的，傳統營銷模式只能在固定的地點進行營銷，但是網絡營銷是基于互聯網技術而誕生的營銷方式，這種營銷方式是可以讓營銷的范圍不斷的擴大的，是可以打破空間對于市場營銷的束縛。
（2）環節逐漸減少的市場營銷傳統的企業在進行市場營銷的時候是需要中間商和代理商的幫助的，企業、中間商和代理商構建出一套逐級向下的營銷模式，這種營銷模式擁有著相當繁瑣的環節，并且由于過度的流通環節，消費者的成本也在提高。網絡經濟的出現，讓現今的社會企業的市場營銷可以利用電子商務的模式去突破中間商和代理商的限制，產品可以直接從企業進入到消費者的手中，這種新的營銷模式讓現今我國的消費者可以獲取更優質的營銷服務，也可以讓我國的社會企業的營銷成本降低，從而使現今社會企業實現自身的經濟效益和社會效益。
2.消費者行為的變化。
（1）消費者的行為向自主消費演變傳統的企業市場營銷模式是不能終止營銷的行為，一旦終止營銷行為，企業的產品銷量就會大幅度下降。導致這種現象誕生的原因是因為消費者受到感性消費理念的驅使，而市場營銷是導致他們消費的催化劑。在網絡經濟環境下，現今的消費者是可以通過電子商務網站去進行消費活動的，在這種消費方式下，消費者是可以充分了解到產品的特點的，是可以判斷自身的消費傾向的。換而言之，當前的消費者的消費理念逐漸從感性消費向理性消費轉變，其消費行為也逐漸的向自主消費發展。（2）消費者積極主動的去參與消費傳統的營銷模式下，消費者僅僅只能根據社會企業的提供的營銷服務去選擇消費產品和營銷服務，這種營銷模式是相當片面化的，當前的消費者是無法真正的購買契合自身的產品的，很多的消費者往往在這種消費模式下放棄了消費行為。網絡營銷模式的出現，改變了上述消費者被動消費的處境，現今的企業根據消費者的消費傾向設計了契合他們所需的產品，這極大滿足了當前消費者的消費需求。除此之外，在網絡營銷模式下，現今的消費者擁有了大量的`對比消費的機會，消費者可以深入了解不同企業的產品，從而選擇契合自身的產品購買。
3.市場營銷策略發生了轉變。
（1）市場營銷理念的轉變網絡經濟的到來讓現今的市場營銷理念打破了時間和空間的束縛，企業不需要在特定的范圍和時間內去進行市場營銷，這也讓全國性的市場營銷活動可以開展，但是現今的社會企業也不得不面臨著新的市場環境到來所帶來的挑戰。為了應對這樣的挑戰，現今的社會企業不得不轉變傳統的經營理念和營銷理念，現今的企業應當要秉承服務至上的經營理念和營銷理念，要讓自身的軟實力能夠得到充分的加強。企業也應當要和顧客形成利益共同體，這樣才能讓企業發展目標得到實現。總而言之，網絡環境下，現今的社會企業應當要秉承和消費者互利互惠的信念去開展營銷活動，從而實現自身的經濟效益。
（2）市場營銷策略的轉變傳統的市場營銷策略主要有兩種，既價格策略和促銷策略，傳統的營銷理念是建立在承包和運營機制上的，這種營銷理念導致在具體的營銷過程中，企業往往采用改變定價的形式去提升自身產品在市場的競爭力。網絡經濟形勢下，現今的社會企業在采用這種營銷策略進行營銷的時候，應當要進行一定的轉變。在具體的營銷過程中，企業應當以顧客為中心，將產品的價格透明化，使消費者可以充分了解到產品的信息。其次，企業在制定產品價格的時候應當要參考網絡營銷模式中相同產品的價格，要讓自身的產品價格比網絡營銷模式中的產品價格更低這樣才能讓當前的消費者滿意，進而是企業在市場中的競爭了得到充分的加強。
二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變方式分析
1.落實好市場營銷策略創新工作。網絡經濟模式下，現今的社會企業應當要充分意識到創新自身市場營銷策略工作的重要性，從而使企業的競爭力得到充分的加強，進而實現企業的經濟效益和社會效益。在具體市場營銷策略創新工作中，現今的社會企業可以對當前的市場環境進行考察，進而研究出契合市場的產品。除此之外，現今的社會企業也應當要使用新型技術去進行產品的研發工作，讓產品質量和科技含量得到充分的加強，為當前的消費者提供更為優質的產品。與此同時，當前我國的社會企業也應當要與自身合作的各級營銷商簽訂合同，形成戰略合作關系，成為長期穩定的合作伙伴，從而使產品的營銷成本充分的降低，讓企業和消費者的利益都能夠得到加強。2.利用網絡平臺去尋找發展機會。在當前網絡經濟環境下，網絡環境中充斥著各種商務平臺，這為企業的發展帶來了新的活力。現今我國的社會企業可以采用網絡營銷模式去進行產品營銷工作，讓消費者和企業之間的距離逐漸的拉近，讓消費者和企業的溝通障礙能夠得到縮小，讓消費者可以及時的了解到企業產品的信息，并且對企業產生忠誠度，進而使企業的經濟效益得到提升。除此之外，企業利用網絡平臺進行市場營銷是可以讓企業產品的廣告在短時間內大范圍流通的，是可以讓消費者隨時隨地的知曉企業產品，讓企業產品的銷量得到增加。
三、結語
綜上所述，隨著時代的發展，現今我國的信息技術已經發展成熟，當前我國民眾們對于網絡的依賴程度正在不斷的加強。基于此，我國的社會企業應當要充分意識到自身營銷模式轉變和完善工作重要性的。社會企業要充分了解到當前網絡時代中市場營銷模式的變化，民眾們消費模式的變化和市場營銷的新趨勢，在這個前提下去讓自身的營銷策略的完善和創新工作，進而提升自身的經濟效益。
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